Рассмотрены и утверждены на заседании кафедры маркетинга Протокол № 13 от 22.05.2012

Рассмотрены и утверждены на заседании
кафедры маркетинга
Протокол № 13 от 22.05.2012
Заведующий кафедрой маркетинга
__________ О.В.Павловская
Планы практических занятий
по дисциплине «Распределение товаров»
для студентов 4 курса заочной формы обучения
специальности «Маркетинг»
Занятие № 1
Тема Сбыт товаров как функция маркетинга (2 ч.)
1. Понятие распределения товара.
2. Стратегические и тактические задачи распределения.
3. Функции каналов распределения.
4. Уровни канала распределения.
5. Традиционные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы.
6. Цели, задачи и предмет дисциплины «Распределение товаров».
7. Каналы сбыта и их функции.
8. Основные понятия и определения в области маркетинговой и сбытовой деятельности.
Тестовые задания (раздаточный материал)
Практические ситуации и задачи (раздаточный материал)
Литература
[1, 2, 3, 4, 9, 10]
Занятие № 2
Тема Формы сбыта и их общая характеристика (2 ч.)
1. Прямой сбыт и его разновидности.
2. Косвенный сбыт и его разновидности.
3. Фирменная торговля.
4. Интенсивное распределение. Распределение на правах исключительности. Селективное распределение
5. Электронная торговля.
6. Виды посредников, обусловленные развитием сети Интернет.
7. Методики расчета эффективности сбыта.
Тестовые задания (раздаточный материал)
Практические ситуации и задачи (раздаточный материал)
Литература
[1, 2, 3, 4, 9, 10]
Составил:
старший преподаватель
кафедры маркетинга
О. Н. Павлова
Литература
Основная
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич.— Минск: Выш. шк., 2005. — 463 с.
2. Акулич, И.Л., Герчикова, И.З. Маркетинг: учеб. пособие/ И.Л. Акулич, И.З. Герчикова. — Мн.:
Интерпрессервис; Мисанта, 2003. — 397 с.
3. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. ред. Г.Л.
Багиева. — СПб.: Питер, 2006. — 736 с.
4. Дурович, А.П. Основы маркетинга/ А.П. Дурович. Минск, 2004. — 352с.
5. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга/ Пер. с англ. 2-е изд. М.: СПб.;
К.: Изд. дом "Вильямс", 1999. — 1152 с.
6. Синяева, И.М., Земляк, С.В., Синяев, В.В. Практикум по маркетингу/ Под ред. проф. Л.П. Дашкова.
— М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. — 240 с.
7.
8.
9.
10.
Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ «ФУА», 1997. — 462 с.
Маркетинг: Словарь-справочник. Мн.: Высш. Шк., 1993. — 333 с.
Рыночная экономика: Словарь. М.: Республика, 1993. — 524 с.
Ярцев, А.И. Распределение товаров: учеб. пособие/ А.И. Ярцев. — Минск: БГЭУ, 2002. — 195 с.
Дополнительная
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: практикум: учеб. пособие / И.Л. Акулич. — Мн.: Выш. шк., 2003. — 253 с.
2. Али, М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса/ Пер. с англ. под ред. А.Н.
Андреевой. — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 416 с.
3. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок/Пер. с англ.
/ Ф. Котлер. М., 2000.
4. Котлер, Ф. Основы маркетинга/Пер. с англ.//Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. М.;
СПб.; Киев, 1998.
5. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга/ Пер. с англ. 2-е изд. М.: СПб.;
К.: Изд. дом "Вильямс", 1999. — 1152 с.
6. Овечкина, О.М. Основы маркетинга: учеб. пособие / О.М. Овечкина. — М.: Изд-во деловой учебной
литературы, 2004.— 288 с.
7. Синяева, И.М., Земляк, С.В., Синяев, В.В. Практикум по маркетингу/ Под ред. проф. Л.П. Дашкова.
— М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. — 240 с.
8. Титова, Н.Е., Кожаев, Ю.П. Маркетинг: учеб. пособие для студ. Высш. Учеб. заведений. — М.:
Гуманит. Изд. Центр ВЛАДОС, 2003. — 352 с.