Название команды: Мы из РЭУ Город: Москва Члены команды: 1) Катчиев Дахир, студент РЭУ им. Плеханова, [Капитан команды]. 2) Кодинцева Евгения, студентка РЭУ им. Плеханова. 3) Кузьмина Марина студентка РЭУ им. Плеханова. Куратор проекта: Иванов Г. Г., заведующий кафедрой Торговой политики РЭУ им. Г.В. Плеханова. Конкурсный бриф от ООО Гиперглобус «Методика подсчета покупателей» «..В гипермаркете есть как основная торговая зона, так и ряд торговых точек гипермаркета, вынесенных за линию касс – ресторан, кафе, пиццерия, мясной ряд, мороженное. И покупатели часто совершают покупки и на основной линии касс, а затем идут, например, в ресторан, и там, соответственно тоже пробивается чек…» Цель – выявить реальное количество покупателей, совершающих покупки как на основных, так и на периферийных кассах. Краткое содержание предлагаемого проекта (решения). Предлагаемый нами проект будет состоять из двух частей, в связи с тем, что предлагаем условно разделить на две категории: первая - покупатели, которые посетили основную торговую зону, совершили покупку(-и) и затем посетили торговые точки вне линии касс, и вторая – это те покупатели, которые посетили основную торговую зону, не приобрели ничего, но так же посетили торговые точки вне линии касс. В таком случае предлагаем способ подсчета количества покупателей т.н. первой группы: Установление скидочной(бонусной) системы именно с целью подсчета покупателей. Предъявление кассового чека из основной торговой зоны в периферийных точках продаж, позволяет покупателю получить скидку (бонус), а гипермаркету определить количество покупателей посетивших и основную торговую зону, и вынесенные торговые точки. Скидка (бонус) действует лишь в день совершения первой покупки и в одной «вынесенной» точке. Величина скидки (содержание бонуса) определяется администрацией гипермаркета самостоятельно. И уже затем подсчитывается количество предъявивших чеки и определяется общее число покупателей, совершивших покупки и на основной и на периферийной торговой зоне. Сумма затрат гипермаркета на подсчет этой группы покупателей в этом случае может быть сведена к минимуму. Подсчет количества покупателей т.н. второй группы: Существует вероятность того, что покупатель может зайти на основную торговую зону, ничего не купить, но затем посетить периферийные торговые точки и совершить покупку там, поэтому представляется необходимым определить число и таких посетителей. Для этого, около «выхода без покупок» необходимо разместить промо-группу, состоящую из 1-го максимум 2-х человек, которые будут предоставлять флаеры на получение скидки (бонуса) в ресторанах, кафе «вынесенных» действует торговых только в точках этот Гиперглобуса, день. Затем причем и других скидка подсчитать (бонус) количество использованных флаеров. При таком варианте подсчётов, гипермаркет будет нести расходы на промо-группу, и изготовление флаеров. В заключение суммируются полученные результаты подсчетов по покупателям обеих групп и получается общее количество покупателей, которые посетили и основную, и периферийную торговую зону. Для выявления каких-либо тенденций и закономерностей, динамики покупательских потоков нужно проводить такую акцию несколько раз в год