УРАГАН РЕКЛАМНЫХ ПРОДАЖ Тренинг для менеджеров по продаже рекламы и их руководителей Продавать товары легко - их можно пощупать. Услуги - трудно, они неосязаемы, но их можно оценить по результату. Реализовывать рекламу еще тяжелее, т.к. в 80% случаев ожидаемого результата - НЕТ. Вот и получается, что Заказчику нужны гарантированные обращения в компанию, а менеджер по продаже рекламы продает ему модули, просмотры и доступ к целевой аудитории, а когда совсем ничего не получается - имиджевую рекламу. Результат такой работы: большое количество отказов, регулярное невыполнение плана продаж и заниженная мотивация менеджера по продаже. 3-х дневный бизнес-тренинг УРАГАН РЕКЛАМНЫХ ПРОДАЖ решает существующие проблемы рекламодателей без отрыва от работы их менеджеров по продаже. ПРОГРАММА ОПИСАНИЕ РАЗДЕЛОВ 9.00-15.00 ДЕНЬ ПЕРВЫЙ: БУРЯ КАРТА ВЕТРОВ ВСЕ ИЗ ВОЗДУХА ОБЛАСТЬ ПОВЫШЕННОГО ДАВЛЕНИЯ СНОС КРЫШИ Особенности продвижения и продаж рекламы. Нюансы работы с клиентами В2С и В2В рынков, схемы и принципиальные различия. Внутренние резервы менеджера и компании. Портрет идеального менеджера по продаже. Действительные обязанности и задачи. Взаимосвязь маркетинга и продаж у клиента, четыре варианта ответственных за размещение рекламы. Стратегии работы с ними. «Условно-бесплатные» каналы коммуникации. Новый взгляд на существующую рекламу. Нестандартные методы продвижения. 9.00-15.00 ДЕНЬ ВТОРОЙ: УРАГАН СИЛА СТИХИИ НАЙТИ НОВЫЙ ОРЛЕАН ЗАКРУТИЛО ПОГЛОТИЛО Корпоративные цели и особенности личности. Саморазвитие или лень, два двигателя гарантированных продаж. Технология поиска клиентов. Отраслевой эксперт. Реагирование на угрозы и возможности целевого рынка. Внештатный маркетолог клиента. Принципы разработки рекламных кампаний. Формирование спроса силами менеджеров по продаже. Безотходная воронка продаж. Программы продвижения и планы продаж. Инструменты практической работы менеджера по продаже. 9.00-15.00 ДЕНЬ ТРЕТИЙ: ВЛАДЕЙ СТИХИЕЙ МОТИВИРУЙ НАПРАВЛЯЙ ВНЕДРЯЙ Сознательное и подсознательное влияние на клиента. Причины агрессии толстосумов. Эмоциональная устойчивость менеджера по продаже. Руководителям! Особенности управления малыми группами. Неформальное лидерство. Сознательные конфликты в коллективе. Менеджерам! Полевое задание: внедрение полученных знаний в текущую работу по продажам рекламы. Автор: Ведущий бизнес-тренер по продажам и продвижению на В2В рынке Антон Рудаков (Москва). Менеджер проекта НАДЕЖДА МНЯКИНА: Штормовое предупреждение! 25, 26, 27 мая по территории Челябинска пройдет УРАГАН РЕКЛАМНЫХ ПРОДАЖ, высокая опасность разрушения существующих стереотипов и неэффективных систем продаж. Звонить по телефонам спасения: офис (351) 2100280; мобильный +7 (912) 3282817 или e-mail: sales@2b2b.ru.