НЛП в политическом PR А.А.Фаррахова, Казанский федеральный университет Научный руководитель: д.пед.н., профессор Т. Т. Сидельникова Особый интерес представляет для политической сферы общества, а именно в профессиональной деятельности политиков, практике политического PR НЛП. В «Большом толковом психологическом словаре» дано следующее определение: «НЛП – методика, разработанная для влияния и изменения поведения и убеждений индивида». В условиях информационного общества эффективность любой деятельности, в том числе политических использованием связей с общественностью, стремительно во развивающихся многом определяется успешным информационно-коммуникационных технологий. В основу методики НЛП вошли знания, полученные из таких наук, как нейрофизиология, психолингвистика, кибернетика и психология. Связанные с элементами гипнотических практик, техники НЛП предлагают модели, при помощи которых можно получить желаемые изменения в психике человека. Речь человека отражает, какой репрезентативной системой он пользуется. При получении информации о внешнем мире мы опираемся на наши органы чувств - весь опыт человека формируется на основе зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных и обонятельных ощущений. В НЛП эти модальности называются репрезентативными системами. Эти пять сенсорных систем выполняют не только сбор информации, но и активируют воспоминания для выработки поведения. Эту деятельность осуществляет центральная нервная система. Мозг кодирует информацию в том же виде, в каком мы получаем ее от наших органов чувств. Авторы НЛП утверждают, что люди имеют различные репрезентативные системы (модальности): визуальную, аудиальную и кинестетическую. Используя эти знания, коммуникатор может воздействовать на человека, используя слова-ключи (или же предикаты) его репрезентативной системы. «Предикаты – то, что мы утверждаем о предмете разговора; основанные на ощущениях слова, указывающие на определенную репрезентативную систему». Предикаты бывают специфическими (характерные для какой- 1 то одной репрезентативной системы) и неспецифическими) не относятся к какой-либо одной сенсорной системе. Кроме слов-предикатов мы можем использовать другие индикаторы текущей репрезентации, а именно ключи глазного доступа (глазные сигналы доступа). Глазные сигналы доступа - это движения глаз в определенных направлениях, указывающие на визуальное, аудиальное или кинестетическое мышление (обработку информации). Если предикаты, указывающие на репрезентативную систему, относятся к области сознания, то движения глаз обычно не осознаются. Движение глаз влево указывает на воспроизведение по памяти слов. Движение глаз вправо - на конструирование предложений. Если человек смотрит вниз и влево, он ведет внутренний диалог - обычно о важных ценностях и принципах. Когда смотрит вниз и вправо - получает доступ к кинестетическим данным и эмоциям Одной из самых распространенных техник НЛП является рефрейминг. Слово образовано от глагола reframe, что может означать и замену рамки картины, и, наоборот, замену картины в рамке. Обычно, при переводе на русский, применяют слово «переосмыслить» изменить смысл чего-то, тем самым изменяя восприятие и позицию, и открывая новые возможности»». Существует два основных вида рефрейминга: 1) Рефрейминг контекста - это изменение контекста утверждения с целью придать ему иной смысл. Например, злость и жадность - негативно окрашенные слова, но если их перенести в другой контекст спортивная злость и жадность к знаниям, то они меняют свое значение. 2) Рефрейминг содержания – это придание утверждению другого смысла путем фокусирования внимания на другую часть содержания. Например, если слово «шпион» заменить синонимом «разведчик», то оно приобретет положительный оттенок. Высказывания: Это не поражение, а просто еще один жизненный урок, Это не проблема, а задача, которую нужно решить - можно часто услышать от политических лидеров. Большинство политических программ строятся на базе Милтон-модели. Основу Милтон – модели составляют паттерны, которые используются при конструировании трюизмов. Трюизм - это утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, банальная истина. Посредством применения трюизмов коммуникант может маскировать определенные инструкции под рассуждения. Например, возможны такие трюизмы как: «Люди умеют забывать то, что они знают, Казань– столица Татарстана» или «В России вечно что-нибудь не в порядке». 2 Сила применения трюизма в политической коммуникации в том, что с ним нельзя не согласиться. За счет этого у аудитории на подсознательном уровне фиксируется согласие с коммуникатором, которое переносится и на другие его высказывания. Здесь работает так называемое «правило Сократа» или «эффект трех «да»: для получения положительного решения по важному для вас вопросу, поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких вопроса, на которые собеседник наверняка ответит «да». Когда мы соглашаемся с первой фразой, на подсознательном уровне дается сигнал о том, что в ближайшее время противостояния с собеседником не предполагается. Наш организм, который ориентирован на экономное расходование сил, сразу расслабляется. Таким образом, расслабив собеседника с помощью нескольких «да», мы уменьшаем его настрой к сопротивлению в главном вопросе. Трюизм последующим утверждениям: взывает определенное доверие к «В стране разгул коррупции! (у аудитории складывается впечатление, что ей говорят правду, следственно, у нее складывается мнение, что этому кандидату можно верить). Для этой цели очень часто используют поговорки или пословицы, известные всем с детства типа: «Без труда не вынешь рыбку из пруда» или «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Они просто по привычке воспринимаются нами как истина: «Кто рано встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то вы сможете проголосовать за нашего кандидата». Применение нейролингвистического программирования в политической сфере имеет определенные потенциальных упрощение объектов (огрубение) систематическое особенности: использование воздействия; базовых нарушение НЛП предельная процессов ключевого практически скрытность калибровки, принципа всего спектра (таинственность) рапорта и т.д.; нейролингвистического программирования – «экологичности», высокий уровень циничности инициаторов использования технологий НЛП, зависимость частоты и интенсивности применения технологий НЛП от уровня политического противостояния, отсутствие адекватной оценки обществом фактов использования приемов и методов НЛП в политической борьбе. 3