Лебедев Алексей Сергеевич 30 лет (25 июля 1984) · Мужской пол · Нижний Новгород · Готов к командировкам · Женат, двое детей. Тел: +7-952-777-91-15 Alexey-Lebedev84@yandex.ru желаемый способ связи Желаемая должность Менеджер по ключевым клиентам (KAM), Региональный представитель, Супервайзер по работе с ключевыми клиентами. Основной вид трудовой деятельности: — Прямые продажи — B2B — FMCG, Товары народного потребления. Образование высшее 2002-2007 Волго-Вятская Академия Государственной Службы Государственное Муниципальное Управление, дипломированный специалист, специализация: Менеджмент организации. Повышение квалификации, курсы 2014 «Навыки лидерства» (Negotiation skills) ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2014 «Двигатели продаж», «Facilitation and Presentation skills» ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2014 «Навыки проведения интервью при найме на работу» ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2013 «8 шагов торгового визита, постановка SMART целей» ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2012 «Борьба с возражениями» ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2011 «Основные навыки продаж, 4P» ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2011 «Техника владения СПИН» ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2009 «Основные навыки продаж», «История компании» SAB MILLER Rus, Сертификат 2008 «Активация каналов: Достижение максимальных результатов на рынке» "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Сертификат 2007 «Основные навыки продаж» "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Сертификат 1 Профессиональный опыт 05.2013 — 04.2015, ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» (Поволжье) Работа с сетевыми магазинами Супервайзер по ключевым клиентам NKA и LKA Работа с сетями: X5 Retail Group (ГМ «Карусель», СМ «Перекресток», ДС «Пятерочка»), «Летна», «METRO», «О’КЕЙ», «7 Континент», Билла (Billa), «Бахетле», «Сомелье», «SPAR», «Стандарт», знаком с особенностями работы сети «Магнит». Должностные обязанности: Координация работы торговых представителей (3 чел.), команды мерчендайзеров (19 чел.). Работа с ключевыми клиентами компании (категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, руководители отделов, директора магазинов, управляющие РЦ дискаунтеров). Управление продажами компании в сетевом канале, на закрепленной территории. постановка, контроль и исполнение поставленных целей, фокусов и задач команде торговых представителей, управление персоналом. Заведение новых артикулов (листинг, спецификации) в матрицы клиентов. Согласование и формирование предложений на акцию. Формирование и согласование PL и спец. Приказов для сетей. Ведение и своевременное предоставление всей необходимой отчетности. Работа с дистрибьютором «Сладкая Жизнь Плюс». Выставление и разбивка KPI по CR, контроль и помощь в их выполнении. Согласовании матриц, ротации ассортимента. Достижения: Рост объема продаж по NKA и LKA клиентам в литрах и рублях к прошлому году. Выполнение планов продаж. Успешное ведение деловых переговоров. Отсутствие текучки ТП. Качественно выстроенная бесперебойная дистрибуция на зоне ответственности. В 2013г. награжден дипломом: «За эффективное проведение промо J7- Празднуй с нами за семью морями! И максимальную установку дополнительного оборудования по J7». В 2014г. Награжден дипломом: «За проявленное усердие и ответственное отношение к работе». Высокая оценка PDR за 2014г. Обеспечил сохранение доли полки в сети Spar при смене контрактных условий. 03.2012 — 05.2013, ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» (Поволжье) Работа с сетевыми магазинами Торговый представитель по ключевым клиентам В портфеле компании такие бренды как: соки и нектары J7, Любимый, Gold, Драйв Ми, Чудо Ягода, минеральная вода: Родники России, Ессентуки. Работа с сетями: X5 Retail Group, SPAR, Билла (Billa), «О’КЕЙ», «Стандарт». Должностные обязанности: Выполнение планов продаж; Контроль выполнения промо-акций и активностей; Контроль и исполнение всех контрактных условий вверенных мне сетей на своей зоне покрытия. Управление мерчендайзерами (в прямом подчинении 7 человек); Эффективная разработка маршрутов для мерчендайзеров; Контроль выкладки и наличия товара в посещаемых торговых точках; Установка дополнительного оборудования. Достижения: За год работы показал лучшие результаты по продажам, налажены отличные отношения с клиентами. По итогам работы прошел ассесмент на должность супервайзера по ключевым клиентам. 2 09.2010–03.2012,ООО НФ «Имидж» Розничная торговля Эксклюзивный торговый представитель ООО НФ "Имидж" дистрибьютор компании Вимм-Билль-Данн, являющейся лидером рынка молочных продуктов в России и одна из ведущих компаний рынка безалкогольных напитков. (соки, вода). Должностные обязанности: Ведение и расширение клиентской базы, контроль на подотчетной территории, дистрибуция товара, выполнение поставленных планов. Контроль ПДЗ. Мерчендайзинг. Достижения: Выполнение объема продаж не менее чем на 100%, нулевая дебиторская задолженность, самый высокий показатель MML среди коллег от 45 до 47 прокупившихся точек в месяц. Увеличение АКБ до 105 клиентов на территории ответственности. Подготовка и поддержание в отличном виде «Золотого маршрута визита». 04.2009 - 09.2010, ООО «Бир Лайн» Алкоголь (Розничная торговля) Торговый представитель ООО "Бир Лайн" эксклюзивный дистрибьютор компании SAB MILLER Rus, которая является одной из крупнейших международных пивоваренных компаний. В портфеле компании на сегодняшний день такие известные международные бренды, как Miller Genuine Draft, Pilsner Urquell, Velkopopovicky Kozel, локальные бренды «Золотая Бочка». Должностные обязанности: Развитие территории, заключение договоров. Поддержание и расширение клиентской базы, ведение дебиторской задолженности. Формирование заказов, контроль отгрузок, контроль поступления продукции. Борьба с конкурентами за доминирующую позицию в торговой точке. Размещение POSM материалов. Мерчендайзинг. Документооборот. Достижения: Стабильное выполнение ежемесячных планов, спец. задач. Расширение SKU в торговых точках, выставление приоритетных (новых) позиций 11.2008 - 03.2009, «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» Продукты питания Старший специалист по развитию рынка Развитие активной базы, поиск новых клиентов, расширение ассортимента в торговых точках. Мерчендайзинг. Заключение договоров, отслеживание поставок, работа с дебиторской задолженностью. Посещение торговых точек по маршруту (эффективность посещений). Мотивация сотрудников в команде. Постановка целевых задач ТП в отсутствие супервайзера. Постоянный контроль объема продаж (выполнение качественных и количественных показателей в торговых точках). Достижения: Установил и заменил с однодврных на двухдверные более 30 единиц холодильного оборудования. Увеличил АКБ с 87 до 142 клиентов. Получил номинацию «Burn Campion». Успешно заменял Супервайзера в длительное отсутствие. Заключил договора с ключевыми торговыми точками в Автозаводском районе (такими как ООО «Пилот», ООО «Анжелика», ООО ИМДИ, ИП Майский). 3 08.2007 - 11.2008, «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» Продукты питания Специалист по развитию рынка Развитие активной базы, поиск новых клиентов, расширение ассортимента в торговых точках. Мерчендайзинг. Расширение дистрибуции. Посещение торговых точек по маршруту. Обеспечение оптимального товарного запаса (снятие остатков). Достижения: По итогом работы прошел ассесмент на должность торгового представителя по ключевым клиентам. В 2008г. награжден коллекционной бутылочкой Coca-Cola за номинацию «Прорыв в продажах» 03.2006 - 08.2007, «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» Продукты питания Специалист по защите активов Учет готовой продукции на складе, подсчет продукции при загрузке в т/c, оформление товарно-транспортной накладной при принятии и отпуске товара, ведение документации связанных с оформлением товарно-транспортных накладных, работа с программой SAP. Рекомендации ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» Киселев Андрей, Территориальный менеджер тел. 89108951224 ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» Акимова Вероника, Региональный менеджер по развитию рынка тел. 89108909568 ОАО «Вимм-Билль-Данн» Напитки Куварин Андрей, Супервайзер тел. 89159594362. Майорова Екатерина, Супервайзер тел. 89107986718 ООО НФ «Имидж» Захаров Алексей, Супервайзер тел. 89108753200 SABMILLER Rus Сащенков Дмитрий, Супервайзер тел. 89103918776 Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Иванов Артем, Территориальный менеджер тел. 89108705420. Знание языков - Английский — elementary. Ключевые навыки Пакет программ: Microsoft office (Word, Excel, Outlook Web Access), Internet, SAP, 1С, работал с Palm, знаком с разной офисной техникой. Профессионально честен. Умение работать в коллективе. Грамотность в работе, аккуратность. Внимательность и четкость. Активность в работе. Высокое чувство ответственности, стрессоустойчивый. Умение руководить командой и четко выполнять поставленные передо мной задачи. Способен быстро усваивать нововведения, высокая обучаемость. Права категории B, C. Возможность 4 использовать личный автомобиль.