Как правильно посчитать ватерлинию бизнеса (точку

Как правильно посчитать ватерлинию бизнеса (точку
безубыточности)
Вам нужно знать, при каком обороте ваш бизнес прибылен, а при каком – убыточен? Для этого нужно определить
тот момент, в который ваша компания выходит «на ноль». Его называют ватерлинией бизнеса или точкой
безубыточности. Какие расчеты нужно произвести, чтобы не пойти ко дну, читайте в статье на E-xecutive.
Константин Бакшт
Вам нужно знать, при каком обороте ваш бизнес прибылен? А при каком – убыточен? Для этого нужно рассчитать
тот оборот, при котором бизнес выходит «на ноль». Его называют ватерлинией бизнеса. Или точкой
безубыточности. Читайте внимательно! Все что описано в этой статье - долгий практический опыт.
Общая финансовая схема вашего бизнеса выглядит так:

Деньги, поступающие от клиентов, формируют оборот вашего бизнеса.

Эти деньги поступают в оплату за товары и услуги, которые вы предоставляете клиентам. Основная часть
этих средств идет на компенсацию себестоимости предоставляемых клиентам товаров и услуг, затрат на
доставку, а также коммерческих процентов, которые вы платите вашим менеджерам по продажам или торговым
представителям. Налогов, связанных с оборотом и других затрат.

Все эти затраты относятся к переменным затратам бизнеса. Эти затраты формируются
пропорционально обороту. То есть, когда у вас есть поступления от клиентов, вместе с ними возникают и
переменные затраты. А когда платежей клиентов нет – нет и переменных затрат.

Оборот – переменные затраты = маржинальная (валовая) прибыль. Если вы торгуете не в
убыток себе, переменные затраты по каждой сделке меньше, чем оплата клиента. А значит, каждый платеж
клиента увеличивает маржинальную прибыль. Но то, что у вашего бизнеса есть маржинальная прибыль, еще не
означает, что бизнес доходен.

Дело в том, что у бизнеса также имеются постоянные затраты. Сюда относятся аренда помещений,
оклады сотрудников и другие платежи, которые вам нужно делать в заранее установленном размере, каждый
месяц. Их приходится делать независимо от того, заплатили вам клиенты или нет. Поэтому, если в бизнесе в
данном месяце нет никаких поступлений от клиентов, бизнес не сработает «в ноль». Поступлений нет, а
постоянные затраты есть. А значит, при отсутствии платежей клиентов в отчетном месяце бизнес будет
убыточным. И размер убытков будет равен сумме постоянных затрат.

Вот полная формула определения доходности (убыточности) бизнеса:

оборот – переменные затраты = маржинальная (валовая) прибыль.

маржинальная прибыль – постоянные затраты = чистая прибыль.

А если при расчете чистая прибыль получилась отрицательной? Тогда это, понятное дело,
чистый убыток.
Теперь мы можем рассчитать тот оборот, при котором наш бизнес выходит «на ноль». В этом случае чистая
прибыль равна нулю. А значит,
при достижении безубыточности бизнеса маржинальная прибыль равна постоянным затратам.
Прежде всего нам необходимо разделить все затраты бизнеса на переменные и постоянные. Нужно рассчитать
абсолютную величину постоянных затрат за месяц. А переменные затраты нам нужно рассчитать в процентах к
обороту поступивших от клиентов платежей.
Предположим, постоянные затраты нашего бизнеса составляют 600 тыс. в месяц. А переменные затраты
составляют 85% от платежей клиентов. Это значит, что на каждый миллион платежей, поступивших от клиентов,
мы отдаем 850 тыс. на переменные затраты. А 150 тыс. остается нам в виде маржинальной прибыли. Нетрудно
рассчитать, что нам потребуется оборот в 4 млн, чтобы «выйти на ноль». В общем случае формула выглядит так:
Оборот ватерлинии (точка безубыточности) = постоянные затраты / [100% - процент переменных
затрат (от оборота)]
Из этого следует важный практический вывод. Пока оборот данного бизнеса не превысит 4 млн в месяц,
собственники бизнеса ничего не заработали. Более того – бизнес убыточен. И только та часть оборота, которая
превышает 4 млн в месяц, формирует реальную прибыль.
Иметь каждый месяц оборот на уровне ватерлинии ненадежно. Первый же форс-мажор – и бизнес уходит в
минус. Необходим запас прочности. Поэтому уровнем гарантированного сбыта мы называем оборот ватерлинии
плюс 15-20% сверху. Если уровень ватерлинии - 4 млн, то уровень гарантированного сбыта - от 4 млн 600 тыс. до
5 млн.
Зная оборот ватерлинии и уровень гарантированного сбыта, вы можете рассчитать дневную норму оборота.
Предположим, в текущем месяце 20 рабочих дней. Дневной оборот, необходимый для выхода «на ноль», равен 4
млн / 20 = 200 тыс. Дневной оборот, необходимый для достижения уровня гарантированного сбыта, равен 5 млн /
20 = 250 тыс.
Предположим, с начала месяца прошло 5 рабочих дней. Оборот ватерлинии за 5 дней составит 200 тыс. * 5 = 1
млн. Оборот гарантированного сбыта составит 1 млн 250 тыс. Следовательно, если реальный оборот бизнеса за
эти 5 дней меньше миллиона – бизнес убыточен. Если реальный оборот находится в интервале от 1 млн до 1 млн
250 тыс., бизнес более-менее сводит концы с концами. Если же реальный оборот за 5 дней превысил 1 млн 250
тыс. – бизнес доходен.
к списку статей