«“Бренд Маркетинг” или какой товар самый прибыльный»

«“Бренд Маркетинг” или какой товар самый
прибыльный»
Автор: Серж Переверзев
Многие начинающие предприниматели ломают голову, какой же продукт наиболее выгодно
продвигать? Что принесет наибольшую прибыль? Какую нишу выбрать? Хороший вопрос, не так
ли? Тем не менее, даже выбрав свою нишу, они допускают грубейшие ошибки в его
продвижении.
Возьмем, к примеру, Интернет - мы ежедневно видим пестрящие объявления, рекламу по всей
сети различных товаров, услуг, а что вообще меня удивляет - предложений присоединиться к
какому-либо бизнесу.
Всегда мечтал , встать утром, выпить чашечку кофе, проверить почту и присоединиться к
парочке сетевиков, которых я вижу впервые с табличкой - “ТУТ ТЫ ТОЧНО СТАНЕШЬ
МИЛЛИОНЕРОМ”
Если у вас самый лучший продукт в мире, если у вас самый вкусный гамбургер в кафе, почему
вы думаете, что я - потенциальный покупатель, куплю именно у Вас или съем именно Ваш
гамбургер, а не куплю у конкурента или не пойду в Макдоналдс?
Возьмем сетевой бизнес, почему я - потенциальный кандидат Вашего бизнеса, стану именно
вашим партнером, а не партнером человека с большим опытом из Вашей же компании, или вы
думаете, что таких нет?
Как бы это обидно не звучало, но людям реально наплевать на ваши бизнес предложения и на
то, какой хороший у вас продукт!
Люди ищут решения своих проблем и они не могут сходу понять и осознать ценность того, что вы
им предлагаете, если речь идет о бизнес предложении.
Если речь идет о продукте, то они идут покупать к тому, кому доверяют, кто их когда-то
качественно проконсультировал. Или к тому, кто является экспертом в этой сфере.
Лично я всегда выбираю “лучших” перед тем, как обратиться за услугой или купить какой либо
продукт.
И тут я применю фразу “Бренд Маркетинг”. Что это?
Есть такие понятия как:
Сетевой Маркетинг - продвижение продукта через сеть.
Интернет Маркетинг - продвижение продукта через Интернет.
Бренд Маркетинг - продвижение продукта через Бренд (т.е. речь идет о мостике от Вас до
ваших клиентов или партнеров по бизнесу).
Умение сделать так, чтобы покупали именно у Вас, а не у конкурентов, чтобы приходили именно
к вам, а не в компанию, потому что вы эксперт и лидер, а не потому, что продукт такой хороший.
Это реально, если вы будете уделять особое внимание своему имени, своему Бренду. Ну и,
конечно же, ваши продукты или предложения должны быть очень качественными.
Почему ребенок не идет в кафе к “Дяде Пете”, а идет в “Макдоналдс”? Потому что это Бренд.
Почему вы покупаете “D&G” , а не просто шмотки? Потому что это Бренд.
Бренд позволяет делать вашу целевую аудиторию Лояльной к предложениям и к покупке.
Позволяет людям идти именно к Вам, а не к конкурентам.
Как создать Бренд?
Для этого, конечно, необходимо проделать огромную работу...
- Стать экспертом в той сфере, в которой планируете развиваться.
- Наладить доверительные отношения с вашей целевой аудиторией. Бизнес-это отношения, а
отношения строятся на доверии.
Приведу пару примеров:
1) Если вы продвигаете какой либо продукт. Можно, например, проводить бесплатные,
качественные консультации по вашему товару. Человек в итоге вернется не туда, где на него не
обратили внимания, а придет именно к Вам, т.к. ощутил внимание с вашей стороны.
2) Если вы продвигаете услугу или бизнес предложение, не нужно кричать, что у Вас самый
лучший бизнес. Покажите, что лучший - это Вы. Дайте людям бесплатно обзорный обучающий
тренинг по какой-либо теме вашего направления. Дайте людям увидеть в Вас эксперта,
профессионала, лидера. Покажите, что именно у Вас есть система, которая позволяет успешно
развивать Бизнес (если она у вас, конечно, есть).
3) Очень Важный момент - Будьте честными с людьми, так как репутацию вернуть сложнее,
чем ее потерять.
Если подойдете серьезно к этому вопросу, вы будете удивлены количеством людей, которые
захотят быть именно Вашим партнером, именно Вашим клиентом или захотят учиться у Вас.