Методы и стратегии ценообразования

Методы и стратегии ценообразования
Пример. Конкурирующая организация продает 10 тыс. единиц товара
по 1 тыс. р. за каждую, т.е. объем реализации составляет 10 млн р.
Переменные затраты равны 300 р. на единицу продукции, а постоянные на
выпуск 10 тыс. единиц продукции – 4 млн р. Производственная мощность
составляет 20 тыс. единиц. Организация получает предложение о продаже
своего товара на новом рынке, в результате чего произойдут небольшие
потери в продаже на первом рынке и небольшое повышение суммы
переменных расходов на весь выпуск продукции.
Какую минимальную цену может назначить организация?
Пример. Рассмотрим организацию, перед которой стоит следующая
ценовая проблема. Минимальная цена продаж составляет 1000 р. при
производстве 200 единиц товара и 700 р. при 400 (так как при увеличении
выпуска постоянные затраты на единицу продукции снижаются и в
результате себестоимость единицы продукции также снижается). В течение
определенного периода имеется 600 покупателей, заинтересованных в
продукции организации. Половина из них привередлива и желает приобрести
товар только в начале каждого периода, даже если приходится платить по
900 р. за единицу товара. Другая половина чувствительна к уровню цен и
готова купить товар в любое время, но не дороже 600 р. за штуку.
По какой цене должна продавать организация свой товар и какое
количество продукции выпускать?
Пример. Рассмотрим организацию с минимальной ценой продаж за
единицу товара – 300 р. Распределение цен на один и тот же товар составляет
от 300 до 500 р., так как имеется несколько организаций с различной
структурой затрат, и 500 р. – это максимум того, что заплатят за товар
покупатели. На поиск товара с самой низкой ценой - 300 р. – требуется
затратить 1 ч. Если потребитель не ищет, а покупает у первого продавца, он
может, если повезет, найти товар по 300 р., если же нет, то по 500 р.
Предположим, что возможные издержки времени потребитель
оценивает от 0 до 200 р. в час.
Какая стратегия покупки будет лучшей для покупателя и какая ценовая
стратегия лучше для организации?
Пример. У организации минимальная цена продаж при производстве
400 единиц продукции равна 3000 р. Она использует стратегию
периодического снижения цен с 5000 р. до 3000 р. Другие конкуренты с
такой же структурой затрат могут свободно выйти на рынок.
Какую цену при этом должна установить организация?
Пример. Рассмотрим рынок, на котором организации могут
производить товары двух уровней качества. Допустим, минимальная цена
продаж для товара низкого качества составляет 300 тыс.р., высокого – 500
тыс.р. Каждая организация выбирает производство товара только одного
качества и может продавать его по любой цене – 300 тыс.р. или 500 тыс.р.
Предположим, что некоторые организации продают высококачественный товар по 500 тыс.р., а низкокачественный – по 300 тыс.р.
Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену (затраты времени
незначительны), скажем, позвонив по телефону или просмотрев прейскурант.
Они обычно предпочитают более высокое качество, но для изучения
справочников и определения дифференциации качества потребуется
затратить 1 ч. Пусть покупатели различаются в отношении оценки полезности своего времени так же, как и в примере со «случайным» снижением цен.
Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова стратегия
ценообразования для организаций?
Пример. Рассмотрим конкурентный рынок, затраты на котором тесно
связаны со степенью освоения производства. Имеются четыре организации
А, В, С и Д, каждая выпускает 2 тыс. единиц продукции за период, но у
организации А себестоимость на единицу товара минимальна и равна 3750 р.
Цены составляют 6 тыс. р. Потребители чувствительны к уровню цены и
немедленно реагируют на ее изменение.
Какую ценовую стратегию стоит предпочесть организации А ?
Пример. Рассмотрим два смежных рынка X и У. На каждом по 200
покупателей. Все покупатели согласны приобрести товар по 50 тыс. р. Для
покупки товара на соседнем рынке понадобится потратить не менее 10 тыс.
р.
Перед организацией А, действующей на первом рынке X, встает
следующая проблема: конкурентный выход на рынок У свободен,
минимальная цена продаж организации составляет 40 тыс. р. при 200
единицах и 30 тыс. р. при 400, с дополнительными затратами в 10 тыс. р. на
перевозку товара на соседний рынок. На втором рынке У затраты на
производство выше.
Какую стратегию ценообразования должна выбрать организация?
Пример. Закусочная предлагает посетителям салат по цене 470 руб,
картофель фри по цене 700 р., сок по цене 300 р. Допустим, 40 % посетителей
покупают салат и картофель фри, 40 – картофель фри и сок, 20 % –
картофель фри. Ежедневное число посетителей составляет 100 человек.
Какая стратегия будет лучшей для реализации, если средний уровень
валового дохода составляет по закусочной 35 %?