BizСмена День обучения ПРОГРАММА СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ МАСТЕР-КЛАССОВ Теория Бизнеса. Экономика и Право Продажи Project Management Преподаватель: Сергей Аксенов Вводное занятие, основы экономики, правовые основания экономической деятельности Преподаватель: Юрий Котлов Вводное занятие по маркетингу. Стратегия маркетинга и маркетинговые исследования, Тактика маркетинга и каналы привлечения клиентов. Преподаватель: Наталья Шахворостова Что такое продажи? Виды продаж: Опт и Розница. Продажи в сегменте В2В, В2С. Прямые, личные, многоуровневые, длинные, электронные, отраслевые продажи. FMCG. Сходства и отличия. Способы продаж. 3 ДЕНЬ Рынок (1 занятие). Спрос. Цена и стоимость. Закон предложения: цена, спрос, предложение. Факторы. Организация как единый механизм. Участники продаж. Какие отделы и каким образом участвуют в продажах. Роль каждого отдела в продажах и их оперативное взаимодействие между собой. 4 ДЕНЬ Рынок (2 занятие). Формирование рыночной цены. Избыток. Дефицит. Равновесная цена. Рыночное равновесие. Влияние на рынок: реклама, спекулянты. Вводное занятие по маркетингу. Место маркетинга в организации. Что делает маркетинговый отдел в различных компаниях. Промышленный маркетинг, потребительский и маркетинг услуг. Выбор проекта. Что такое целевая аудитория, какие каналы привлечения эффективно использовать для различных типов продаж. (Управление проектами) Преподаватель: Екатерина Саулина Вводное занятие. Проекты как инструмент развития бизнеса в условиях современной экономики. Организации матричного типа. Виды проектов. Цикл жизни проекта. Ключевые компетенции проектного управления. Создание проекта. Структура проекта. Определение актуальности, целей и задач проекта. Команда проекта и роли в проектной команде. Основные типы организационных структур проекта. Каналы продаж. Активные и пассивные продажи. BTL-акция, телемаркетинг, интернет, выставки. VIP канал, корпоративный, дилерский, партнерский канал. Реклама. План реализации проекта. Способы планирования. Технологии управления рисками. Элементы проекта. Способы группировки элементов проекта. 5 ДЕНЬ Деньги. Функции денег (обмен, измерение, сбережение (пример с кризисом). Эмиссия денег, их обеспечение. Активы, ликвидность. Правила презентаций, составление брошюр и рекламных материалов. Что важно знать руководителю о продажах? Стратегия продаж. Создание отдела продаж. СОЗДАНИЕ КОМАНДЫ (продавцов). Управление продажами. Фандрайзинг. Поиск ресурсов на реализацию проекта. Виды ресурсов. 6 ДЕНЬ Банки. Функции банка: расчетная, депозитная, кредитная, функция создания новых форм. Правила презентаций, составление брошюр и рекламных материалов. Что важно знать менеджеру по продажам? Все о продукте компании. Каким Планирование рисков проекта. Определение и классификация рисков проекта. Методики сбора и 1-2 ДЕНЬ Маркетинг 7 ДЕНЬ 8 ДЕНЬ 9 ДЕНЬ 10 ДЕНЬ 11 ДЕНЬ . Виды банков: эмиссионные и коммерческие. Инвестиционные, сберегательные и специальные. Кредитование. Цена денег, дорогие и дешевые деньги. Человек с точки зрения экономики. Рынок труда. Заработная плата. Производный спрос. Проблема отсутствия спроса на высококвалифицированные профессии. Трудовое право. Организация. Формы организаций. Функции фирмы с точки зрения покупателя и предпринимателя. Методы увеличения прибыли. способом продавать. Как продавать. Система отчетности. Прозрачная система мотивации и бонусов. анализа проектных рисков. Разработка планов реагирования на риски Продвижение в социальных сетях. SMM Тренинг продаж. On-line тренинг. Дистанционный тренинг. Электронные учебные курсы. Геймификация. Наставничество. Ключевые компетенции проектного управления. Управление коммуникациями в проекте и взаимодействие с заинтересованными сторонами Продвижение в социальных сетях. SMM Тренинг продаж. On-line тренинг. Дистанционный тренинг. Электронные учебные курсы. Геймификация. Наставничество. Принципы делегирования и мотивирования участников проектной группы. Типы последователей. Стили лидерства. Государство как участник экономических отношений. Экономические свободы, ее составляющие. Экономические функции государства. ВВП. Национальный доход. Международная экономика и кризисные явления. Экономический цикл. Макроэкономические процессы. Макроравновесие. Рекламные акции для продвижение своего продукта. Мотивация и самомотивация менеджеров по продажам. Виды мотиваций. Мотивация менеджеров по продажам. Роль HR в мотивации. Принципы делегирования и мотивирования участников проектной группы. Типы последователей. Стили лидерства. Рекламные акции для продвижение своего продукта. Анализ эффективности продаж. План. Подсчет результатов продаж. (Где и как учитывать?). Анализ причин низких продаж и выработка мер по их устранению. Оценка эффективности проекта. Презентация результатов проекта. Контроль этапов реализации. Современная экономика и ее участники. Три группы стран в зависимости от экономического развития. Характеристика современной экономики России Защита проектов. Рекламные акции для продвижение своего продукта. Защита проектов. Заключительное занятие. Защита проектов. Заключительное занятие. Защита проектов.