Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области

Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего
предпринимательства Новосибирской области
План тренинга:
«Эффективное участие в выставках: актуализация возможностей»
Тренинг включает в себя четыре раздела и длится около 5 часов.
Раздел 1. Работа на выставке
- Причины, по которым экспоненты не получают от выставок максимального результата;
- Что такое выставочная концепция и как ее разработать;
- Как правильно поставить цели участия в выставке;
- Как заранее рассчитать количество посетителей Вашего стенда;
- Как рассчитать объемы Ваших продаж по результатам выставки;
- Как сделать Ваш стенд максимально удобным для работы персонала
и привлекательным для посетителей;
- Что обязательно должно присутствовать на Вашем стенде;
- Как правильно представить Ваши товары или услуги на стенде;
- Как разработать Ваш фирменный экспостиль;
- Как выбрать сувениры для партнеров;
- Что является самым нежелательным на выставке и как этого избежать;
- Как распространять информационные материалы на выставке;
- Как организовать деловое мероприятие на выставке;
- Как разговаривать с Вашими клиентами на «языке выгоды»;
- Как рассчитать необходимое количество сотрудников для работы на стенде;
- Что должны знать и уметь сотрудники Вашей компании, работающие на выставке;
- Что не следует делать на стенде;
- Как заставить сотрудников Вашей компании работать на выставке лучше;
- Как оценить эффективность участия в выставке;
- Что необходимо сделать после выставки;
Раздел 2. Работа с посетителями
- Зачем посетители приходят на выставки;
- Что всегда привлекает посетителей;
- Что отпугивает посетителей;
- Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления;
- Что нужно сделать, чтобы посетители Вас запомнили;
- Как работать с несколькими посетителями одновременно;
- Как ограничить общение с нецелевыми посетителями;
- Как превратить посетителей Вашего стенда в Ваших клиентов;
Раздел 3. Особенности взаимодействия с представителями других культур
- Деловой этикет на выставке и особенности переговоров с представителями других культур;
- Ведение переговоров посредством переводчика;
- Информация, которую иностранный посетитель спросит обязательно;
- Продолжение делового общение после окончания выставки;
- Подготовка материалов к участию в международных выставках.
Раздел 4. Меры государственной поддержки участников выставок, ярмарок
- Какие меры государственной поддержки участников выставок, ярмарок оказываются Минпроторгом
НСО;
- Типичные ошибки при подаче документов на государственную поддержку (рекомендации по
недопущению ошибок);
- Итоги 2012 и прогноз на 2013 год: объем финансирования, количество получателей поддержки.