Презентация услуги: Разработка стратегии компании Ключевые факторы успеха при разработке стратегии Оптимальная степень детализации 1 Формат участия консультантов 2 Качественный анализ 3 2 1. Выбор степени детализации проекта Сначала определяется необходимая глубина работы над стратегией: стратегическая концепция или комплексный проект по стратегии? Вариант 1 Вариант 2 Стратегическая концепция Комплексный проект по стратегии Стратегическая концепция + Стратегический анализ компании, рынков и конкурентов Разработка стратегических проектов Формулирование и выбор стратегических альтернатив KPI верхнего уровня и стратегическая финмодель Стратегические цели и приоритеты Функциональные приоритеты и организационные изменения 6 – 8 недель 10 – 12 недель 3 2. Выбор формата проекта После определения глубины проработки, выбирается формат проекта: классический формат или DIY-проект Классический формат DIY - проект Основная часть работы выполняется консультантами Совместная команда, активное вовлечение клиента Не требует большого отвлечения менеджмента от текущих задач Жизнеспособная стратегия за счет мотивации команды клиента Быстрее Сложный в организации и управлении формат Глубже анализ Дольше 4 2. Выбор формата: особенности DIY–подхода В ряде случаев мы предлагаем клиентам построить работы в формате DIY*, когда значительная часть работы выполняется командой клиента, что обеспечивает максимальную реализуемость стратегии и нацеленность топменеджеров на внедрение Команда компании-клиента Консультанты «АЛЬТа» Компетенции и опыт команды задействованы на все 100% Аналитические компетенции и опыт Работающая стратегия Проработка деталей предметными специалистами Методология разработки стратегии и управление проектом *DIY – от английского “Do It Yourself” – сделай сам 5 2. Выбор формата: стратегические сессии Мы рекомендуем проведение стратегических сессий в качестве одного из элементов проекта - для генерации идей или промежуточных обсуждений, но они не очень подходят для серьезной работы над стратегией и принятия решений Вариант 3 Стратегическая сессия • Разовое мероприятие • Подходит для генерации идей, принятия решений и запуска проектов • 1-2 дня + (опционально) 2-3 дня подготовка В чем отличие наших стратегических сессий? Резюме с конкретным результатом сессии Предварительная подготовка обеспечивает эффективность Ведут консультанты-эксперты в стратегии, а не тренеры 6 3. Качественный анализ: подход Для обеспечения качества принимаемых решений ключевой задачей консультантов и клиента является выбор правильного набора методов анализа, адекватных стоящим вопросам и специфике бизнеса клиента Анализ информации о деятельности компании за предыдущий период Бенчмаркинг бизнес-моделей и изучение лучших международных практик Классический инструментарий стратегического анализа для систематизации и обобщения данных Стратегическая финансовая модель Профессиональный анализ открытых источников (сайты компаний, аналитика, СМИ и др.) Анализ информации из специализированных источников (платные базы данных, готовые отчеты и т.д.) Мозговые штурмы и стратегические сессии Интервью с отраслевыми экспертами 7 Конкретный результат, который получили наши клиенты Стратегия Стратегическая концепция 1. 2. 3. 4. 5. 6. Цели и KPI верхнего уровня на 3-5 лет Бизнес-модель компании Приоритеты развития продаж: продукты; сегменты; регионы Стратегические инициативы и проекты Приоритетные направления организационных изменений Финансовые показатели и инвестиционные приоритеты + 7. 8. 9. 10. 11. 12. План продаж верхнего уровня Стратегическая финансовая модель Приоритеты по функциональным блокам Планы стратегических проектов и инициатив KPI по функциональным блокам План организационных преобразований верхнего уровня 8 Примеры наших проектов по стратегии Разработка стратегии развития компании «Газпромнефть-Снабжение» (дочерняя логистическая компания «Газпром-Нефть») Сопровождение разработки стратегии и разработка комплексных бизнеспланов наиболее крупных инвестиционных проектов компании «СУЭК» (крупнейшая угледобывающая компания в России) Сопровождение запуска системы стратегического управления в компании Разработка Концепции области до 2025 года социально-экономического развития Ярославской Разработка стратегии, бизнес-плана и KPI компании "Брок-Инвест-Сервис" (один из ведущих независимых дистрибуторов металла в России) Разработка стратегических альтернатив развития компании «Василеостровская пивоварня» (один из лидеров на рынке разливного пива СЗФО) Разработка стратегии компании «Волховец» межкомнатных дверей) в формате DIY (лидер российского рынка 9 О нас говорят клиенты “Для запуска системы стратегического управления мы привлекли консультантов «АЛЬТ», поставив перед ними задачу методической поддержки и сопровождения работы команды топ-менеджеров над бизнес-планом 2012 года, функциональными стратегиями и стратегическими проектами. Отдельно я бы хотел отметить в работе АЛЬТа хорошее понимание целей и задач и, вообще, нахождение в материале в сложной области, которой является стратегическое управление.” Сергей Федоринов, Генеральный директор "Юлмарт" “Хотелось бы отметить профессионализм и компетентность Консультантов «Альт», высокую эффективность и скорость их работы, а также поблагодарить за терпение, проявленное ими в непростом процессе подготовки стратегически важных для нашей Компании решений” Игорь Прокофьев, Генеральный директор ПК "Волховец" “Спасибо за отличную работу: мы получили серьезную "пищу" для размышлений и работы над актуализацией стратегии компании. Будем рады продолжить сотрудничество в рамках других стратегических задач.” Михаил Иванцов, Генеральный директор объединенной розничной сети "Новый книжный - Буквоед" 10 Коротко о компании С 1992 года нами реализовано более 350 сложных проектов для ведущих российских и международных компаний Наш консалтинг нацелен на результат: рост продаж, снижение затрат, рост прибыльности или стоимости бизнеса Клиента Мы разработали семинаров Наши консультанты являются авторами публикаций в ведущих деловых изданиях: «Эксперт», «Секрет фирмы», «Ведомости», «HBR-Россия» и др. несколько десятков авторских методик, технологий и 11 Эти компании работают с нами 12 Наши сильные стороны Партнерство с Global Intelligence Alliance GIA имеет 12 офисов на 4 континентах и вместе с ассоциированными членами и партнерами охватывает более 100 стран мира. Глобальное присутствие GIA и стратегические компетенции АЛЬТ позволяют нам изучать любые рынки мира, лучший опыт глобальных компаний-лидеров и разрабатывать эффективные стратегии международной экспансии 13 Среди клиентов GIA 14 Ключевые лица нашей команды Александр Печерский Алексей Груздев управляющий партнер партнер 15-летний опыт работы в области управленческого и стратегического консалтинга Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: Ведомости, Эксперт, Harvard Business Review и др. 8-летний опыт работы в области управленческого и стратегического консалтинга; Соавтор и ведущий семинаров и методических разработок АЛЬТ Дмитрий Сироткин Виктория Кирьякова партнер партнер 20-летний опыт работы в области управленческого и стратегического консалтинга Автор ряда публикаций по проблемам стратегии и развития бизнеса в ведущих российских деловых изданиях 10-летний опыт работы в области управленческого и стратегического консалтинга; Автор публикаций в ведущих деловых изданиях; Соавтор и ведущий семинаров и методических разработок АЛЬТ 15 СПАСИБО! 105122, Москва, Колодезный переулок, д. 3, стр. 25 E-mail: alt@altrc.ru Тел./факс: (495) 788-59-29 199178, Санкт-Петербург, В.О., 18-я линия, д. 29, к. «И» БЦ "Сенатор" E-mail: alt@altrc.ru Тел./факс: (812) 332-82-34 WWW.ALTRC.RU