Технология продаж дорогих услуг в стоматологии

Технология продаж дорогих услуг в стоматологии
Сергей Лобанов • 28–29 ноября, 2015 • Москва
Мы рады пригласить Вас принять участие в 2-х дневном авторском курсе Сергея Лобанова!
Курс, посвященный искусству общения врача и пациента, является универсальным и адресован широкому кругу
практикующих врачей–стоматологов, каждодневно сталкивающихся с проблемами взаимодействия с пациентами
и решающих не только сугубо медицинские вопросы, но и находящихся в условиях высокой коммерческой конкуренции, оказывая по сути платные услуги населению, подчас очень высокой стоимости.
Особенно полезен врачам ортопедам и имплантологам, сфера профессиональной деятельности которых связана с
продажами дорогостоящих услуг, а также руководителям и собственникам стоматологических клиник.
Сергей Лобанов
Ø Генеральный
директор и владелец медицинского холдинга «Праймед», в состав
которого входит сеть стоматологических клиник, вошедшая по версии «Делового
Петербурга» в ТОП-5 медицинских организаций Санкт-Петербурга (2014), клиника
пересадки волос, пластической хирургии, флебологии и косметологии
Ø Практикующий ортопед-имплантолог с 20-летним стажем работы
Ø Один из первопроходцев системы ASTRA TECH Implant System в России (использует
систему в своей практике с 1998 года)
Ø Доцент факультета стоматологии и медицинских технологий Санкт-Петербургского
Государственного Университета, кандидат медицинских наук
Ø Автор более 30 научных работ, 4-х монографий, изданных в разные годы и
посвященных как узким специальным вопросам стоматологии, так и научнопопулярным просветительским темам. Имеет 2 патента на изобретения, лауреат
4-х правительственных грантов за исследования в области медицины
!
Специальное предложение:
стоимость участия в курсе —15 000 рублей!
25 000 рублей (оплата производится по безналичному расчету)
Наталья Мещерякова, +7 (495) 937–50–37
Natalia.Meshcheriakova@dentsply.com
«Дентсплай Ай-Эйч»,
Малый Могильцевский пер., д.2
реквизиты для оплаты курса
Наименование компании: ООО «Дентсплай Ай-Эйч» ОГРН: 1117746772770 ОКПО: 30287329 ИНН: 7705964007 КПП: 770401001
Банковские реквизиты: р/с 40702810700000001374 (руб.) в ПАО «СЭБ БАНК» Г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ к/с 30101810500000000747 БИК: 044030747
Назначение платежа: За участие (Ф.И.О. участника, контактный телефон) в курсе С. Лобанова 28–29 ноября 2015 г.
Технология продаж дорогих услуг в стоматологии
Сергей Лобанов • 28–29 ноября, 2015 • Москва
28 ноября, суббота
09:30 –10:00
Регистрация
10:00 –11:30
Структура продаж, установление контакта
11:30 –12:00
Кофе–брейк
12:00 –13:30 Выявление потребностей пациента
13:30 –14:00
Ситуационный тренинг
14:00 –15:00
Обед
15:00 –16:30
Обобщение полученной информации, формирование
желаемых потребностей пациента
16:30 –17:00
Кофе–брейк
17:00 –17:30
Ситуационный тренинг
17:30 –18:00
Подведение итогов дня
29 ноября, воскресенье
10:00 –11:30
Презентация услуги
11:30 –12:00
Кофе–брейк
12:00 –14.00
Презентация услуги (продолжение)
14:00 –15:00
Обед
15:00 –16:30
Работа с возражениями
16:30 –17:00
Кофе–брейк
17:00 –17:30
Завершение продажи, получение обязательства
17:30 –18:00
Ситуационный тренинг
18:00 –18:30
Подведение итогов, выдача дипломов
!
Отличительной особенностью 2-х дневного курса является минимальное, но необходимое количество теоретической информации. Упор сделан на практическую значимость полученных знаний, курс изобилует практическими
техниками и приемами, построен с использованием последних тенденций в психологии продаж, но адаптирован
ежедневно практикующим стоматологом и руководителем одного из самых успешных стоматологических бизнесов
для использования именно в стоматологии.
www.dentsplyimplants.com
www.implantsforlife.ru
www.facebook.com/dentsply.implants.russia