СТУДЕНЧЕСКАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА КАК
реклама
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ И ОТРАСЛЕВЫХ КОМПЛЕКСОВ по благоустройству жилья и постепенно перейти к нормативному финансированию ЖКХ и строительства. Такой подход изменил бы отношение «застоявшихся» агентов жилищной сферы и больше стимулировал их изыскивать внутренние резервы. Сегодняшний низкий уровень благоустройства жилищного фонда на Севере указывает и на ряд теоретико-методологических пробелов. Формирование своеобразных «реперных точек роста комфортности» — обоснованных параметров комфортного проживания домохозяйств на Севере, определили бы направле- ние развития жилищно-коммунального хозяйства с учетом всего разнообразия: экологической уязвимости, низкой плотности, традиционных укладов, экстремальности климата и повышенным уровнем требований к критическим технологиям. В дальнейшем, используя такой алгоритм, можно вывести комплексный количественный индекс уровня качества жизни, для чего необходимо дополнительно провести оценку показателей социального благополучия, экологической среды и экономического окружения. Литература 1. Абалкина И.Л. Экология в США: Политика и экономика // Экологическое оздоровление экономики. — М.: Наука, 1994. — С. 199–215. 2. Бутенко Я. Муниципальные образования региона: расчет уровня ассиметрии // Проблемы теории и практики управления. — 2008. — ¹12. — С. 46–52. 3. Егоров Е.Г., Дарбасов В.Р. Аграрная экономика Севера / Под ред. Н.В. Бекетова; ФГНУ «Ин-т регион. Экономики Севера». — Якутск: Компания «Дани Алмас», 2008. — С. 152–201. 4. Жилищно-коммунальное хозяйство Республики Саха (Якутия): Статистический сборник / Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Республике Саха (Якутия). — Якутск: 2014. — 87 с. 5. Задесенец Е.Е., Зараковский Г.М.. Критерии оценки качества жизни населения // Труды Международного симпозиума «Надежность и качество». 2007. ¹. С.160–163 Научная библиотека КиберЛенинка: http://cyberleninka.ru/article/n/kriterii-otsenkikachestva-zhizni-naseleniya#ixzz3FX3QiVXW; 6. Заславская Т.И. Социальные результаты реформ и задачи социальной политики / Куда идет Россия? Трансформация социальной сферы и социальная политика. — М., 1998. — 320 с. 7. Коваленко Е.Г., Автайкина Е.В. Анализ устойчивого социально-экономического развития сельских территорий Республики Мордовия. СИСТЕМНОЕ УПРАВЛЕНИЕ электронное научное периодическое издание. — 2013. — Вып.1 (19). http://sisupr.mrsu. ru/2013-1/PDF/Avtaikina_Kovalenko.pdf. 8. Медведева И.А. Методологический подход оценки качества жизни населения региона // Российское предприниматель­ ство. — 2008. — ¹ 9. — Вып. 1 (118). — С. 105–109. — http://www.creativeconomy.ru/articles/5188/. 9. Олдак П.Г. Сохранение окружающей среды и развитие экономических исследований. — Новосибирск: Наука. Сиб. отдние, 1980. — 160 с. 10. Поисеев И.И. Устойчивое развитие Севера: эколого-экономический аспект. — Новосибирск: Наука. Сибирская издательская фирма РАН, 1999. — 280 с.. 11. Тихонов Н.Н. Северное село. — Новосибирск: «Наука». Сибирская издательская фирма РАН, 1996. — С. 263–370. 12. Чомчоев А.И. Инновационное благоустройство сельского дома в Якутии. — Якутск: 2014. — 112 с. СТУДЕНЧЕСКАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА КАК ФАКТОР СТИМУЛИРОВАНИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ СЕВЕРО-ВОСТОЧНОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО УНИВЕРСИТЕТА* Ю.Ю. Федоров заведующий кафедрой Маркетинга и экономики Финансово-экономического института Северо-Восточного федерального университета им. М.К. Аммосова (г. Якутск), кандидат экономических наук С.Н. Павлова ведущий научный сотрудник Научно-исследовательского Института региональной экономики Севера (г. Якутск), кандидат экономических наук, доцент snikandrovna@ yandex.ru Для малого инновационного предприятия (МИП) университета трудным этапом инновационного процесса являются маркетинговые исследования. Организованная соответствующим образом производственная практика может являться эффективным инструментом преодоления данного барьера. В ходе исследований по заказу предприятия могут быть успешно решены как сбытовые задачи, так и вопросы приобретения студентами необходимых навыков и умений. Качество и успешность подобных исследований подтверждается конкретным примером производственной практики, организованной кафедрой Маркетинга и экономики Финансово-экономического института совместно с Арктическим инновационным центром СВФУ. Ключевые слова: маркетинговые исследования, производственная практика, инновационные процессы, малые инновационные предприятия УДК 332.02 ББК 65.05 Известно, что одним из препятствий инновационного процесса для коммерциализации разработок малых инновационных предприятий (МИПов) является барьер маркетинговых исследований, точнее его дороговизна. Действительно, с одной стороны, в условиях отсутствия заказов и недостаточного финансирования для любого малого предприятия заказ * Статья подготовлена при финансовой поддержке Минобрнауки России в рамках базовой части государственного задания на выполнение НИР «Научно-технические и организационно-экономические основы ускорения инновационного развития экономики регионов Северо-Востока России» (проект ¹ 01201460076). 316 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ И ОТРАСЛЕВЫХ КОМПЛЕКСОВ исследований неподъ¸мная величина, а с другой стороны, сегодня, без предварительного изучения рынка запускать новинки, бессмысленно. Вместе с тем, используя преимущества кооперации с профильными кафедрами университета МИП(ы) могут попытаться преодолеть упомянутый барьер. Эффективным инструментом могут выступить программы производственной практики студентов, разработанные под конкретную производственную программу МИП(а). Поэтому предложенный вариант решения данной дилеммы является актуальным и своевременным. Цель данной работы — раскрыть эффективность производственной практики как инструмента стимулирования инновационного процесса МИП(ов) за счет проведения маркетинговых исследований. Задачи: — оценить возможности кооперации ВУЗа и МИП в рамках учебной программы; — показать на примере маркетингового исследования практические возможности производственной практики для решения задач МИП. Гипотеза. Инновационный процесс включает этап проведения маркетинговых исследований для оценки рыночного потенциала продукции МИП(ов). Производственная практика, за счет своей низкой себестоимости, выступает эффективным инструментом прохождения данного этапа МИП(ом), активизируя таким образом прохождение предприятием последующих этапов инновационного процесса. Рассмотрим организационные моменты кооперации на примере заказа МИП(ом) маркетингового исследования как для сторонней организации, так и для кафедры университета в рамках учебного процесса (табл. 1). Сотрудники кафедры могут проводить НИР и на возмездной основе, но в данном случае речь идет о повышении эффективности обучения студентов в рамках учебного плана, допускающего разработку индивидуальных заданий студентам по производственной практике. Срок производственной практики для одного учебного года составляет 4 недели, период времени достаточный для проведения полноценного полевого маркетингового исследования. В отличие от коммерческого договора, где камнем преткновения сторон является его стоимость, договор по производственной практике не ложится финансовым бременем на заказчика. Данный договор потребует учесть лишь даты практики, определяемые учебным планом. Таблица 1 Сравнительная организационная схема маркетингового исследования от кафедры и сторонней организации Этап 1 2 3 4 5 Кафедра Заключение договора о прохож дении прак тики студентов, составление индивидуальной программы производственной практики для студентов. Согласование сроков практики. Назначение руководителя практики от кафедры и организации на период практики. Составление отзыва и характеристики студента руководителем практики от предприятия. Защита отчета перед членами комиссии, в т.ч. и от организации. Составление акта о внедрении. Организация Заключение хоздоговора, составление технического задания и согласование суммы договора. Оплата аванса и осуществление контроля за процессом маркетингового исследования на период действия договора. Пересылка отчета и устранение замечаний исполнителем. Подписание акта сдачи-приемки (протокол разногласий). Окончательный расчет. Маркетинговое исследование требует квалифицированного подхода, которое решается назначением руководителей практики, как со стороны кафедры, так и со стороны предприятия, оба лица руководствуются утвержденной программой про- изводственной практики студентов и обеспечивают контроль за качеством выполнения маркетингового исследования. По окончании срока практики, своеобразной «оплатой» за выполненную программу практики выступает характеристика на студента, где отражаются полученные им на предприятии «знания», «умения», «владение», те самые компетенции студента, определяемые государственными стандартами и стандартами университета. В обычном хозяйственном договоре, как правило, либо подписывается акт сдачи-приемки, либо составляют протокол разногласий. В нашем случае, отчет по практике защищается перед членами специальной комиссии, куда приглашаются стороны от предприятия и профессорско-преподавательского состава, а также руководство кафедры, института. Как правило, все замечания и пожелания, возникающие в ходе обсуждения отчета, отражаются в протоколе комиссии и служат материалом для дальнейшего совершенствования программ практик. «Составление акта о внедрении» не обязательный для МИП(а) пункт, но может использоваться в случаях действительно успешной реализации проекта предприятия или, наоборот, в случаях, когда маркетинговое исследование показало нецелесообразность вывода продукции на рынок в данный отрезок времени. «Составление индивидуальной программы производственной практики для студентов» указано в этапе 1 (табл. 1). Как правило, производственная практика проводится на старших курсах, когда студенты имеют достаточную теоретическую и практическую подготовку для участия в маркетинговом исследовании. В качестве примера рассмотрим программу производственной практики, разработанную кафедрой Маркетинга и экономики СВФУ для наиболее активных студентов, обучающимся по специальности «Маркетинг». Перед студентами была поставлена цель — постараться при помощи комплекса маркетинга рассмотреть возможность организации производства медицинских корректоров нового типа в г. Якутске. Был составлен следующий план маркетингового исследования: — сформулировать ядро (идею) товара; — определить целевой круг потребителей (география, демография, психография); — раскрыть уникальность разработанного корсета (в сравнении с другими конкурентами в г. Якутске); — проанализировать конкурентоспособность цены (по параметрам «цена — качество», «цена-производство»); — предложить оптимальный ценовой диапазон (с точки зрения окупаемости проекта). — оценить возможности сбыта товара, выявить барьеры вхождения в рынок и посредников; — предложить варианты перспективных каналов, методов и форм сбыта; — разработка концепции рекламы и техники и механизмов поддержки продаж. — разработка логотипа и слогана товара. Данный перечень раскрываемых вопросов был согласован с Арктическим инновационным центром университета, заинтересованного в проведении маркетингового исследования для одного из своих МИП(ов). Студенты использовали следующие инструменты: интервью, опросы потребителей, мнение экспертов и производителей, а также кабинетные методы сбора информации. В итоге программа практики была выполнена и оформлена следующим образом. Ядро (идея) товара. Предлагаемая методика лечения, в отличие от существующих лечебных мероприятий, направлена на укрепление мышечного каркаса. В отличие от традиционных методов лечения метод динамической коррекции основывается на принципе постоянного вытяжения с корригирующим усилием по подобию «живой ткани». Показания для лечения методом динамической коррекции: — шейный и поясничный остеохондроз; — свежие и застарелые подвывихи шейных позвонков; — сколиоз; 317 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ И ОТРАСЛЕВЫХ КОМПЛЕКСОВ — нарушения осанки; — головные боли, обусловленные нарушением вертебробазилярного кровообращения; — контрактуры крупных и мелких суставов; — косолапость и деформации стопы, плоскостопие. Для их эффективного лечения разработан и предлагается на рынок динамический корректор с эластичными рабочими элементами из никелида титана, активно противодействующий развитию патологических процессов — функциональный пояс «ОsTi»*. Целевой круг потребителей. Обострение остеохондроза позвоночника — одна из самых частых причин временной нетрудоспособности и главная причина болей, поражающая преимущественно людей среднего и пожилого возраста. Для получения необходимой информации по г. Якутску, основными методами сбора данных были: телефонный опрос по предприятиям (в данном случае аптеки города Якутска), осуществленный в первой половине мая 2013 г., опрос фармацевтов (консультантов), медицинских сотрудников городских больниц. При опросе (респондентов), в данном случае педиатры и терапевты, часто выделяют причину болей в спине у населения — остеохондроз. Полученные данные оформлены в табл. 2. Таблица 2 Удельный вес обращения по поводу болей в спине в больницы г. Якутска, 2013 г. (%) Сегмент Доля «Дети» 2 «Подростки» 10 «Взрослые» 30 «Пожилые» 58 Источник: Результаты опроса, проведенного студентами ФЭИ. Май 2013 г. Как показывает российская статистика, чаще остеохондрозу подвержены женщины, но мужчины страдают обострениями, подвергаются оперативному вмешательству и чаще получают инвалидность. Самое большое распространение получили заболевания отдела пояснично-крестцового остеохондроза, процент заболеваемости близко 30% от общего количества болезней остеохондрозом, при этом 25% различных заболеваний нервной системы и больше 80% болезней периферической нервной системы. После 30 лет, по данным мировой статистики, каждый пятый человек страдает от дискогенного радикулита, который является одной из причин синдрома остеохондроза. Среди различных форм поражения суставов первое место занимают дегенеративно-дистрофические болезни суставов и позвоночника, которыми страдают в различных странах около 10% населения. Классификация неврологических синдромов остеохондроза у детей и у взрослых единая, однако клинические проявления и течение заболевания у детей и подростков, по сравнению со взрослыми, имеют ряд отличий. При шейном и поясничном остеохондрозе болевой синдром у детей, как правило, носит умеренный характер, двигательные расстройства обычно отсутствуют, а нарушение чувствительности в виде ее снижения отмечаются редко. В среднем, из-за болей в спине (временная нетрудоспособность) потери рабочего времени составляют 8 чел. из 100 работающих в течение 168 дней в году. Остеохондроз — главная причина болей, характеризуется высокой частотой снижения трудоспособности (нередко инвалидизацией). Таблица 3 Карта сегментирования функционального пояса «ОsTi» в г. Якутске Доход на семью, До 30 000 руб. «Дети» «Взрослые» «Пожилые» «Подростки» 30 000–50 000 Свыше 50 000 Сегмент 2 Сегмент 1 (Ядро целевой аудитории) Источник: Составлено студентами ФЭИ по результатам производственной практики. Июнь 2013 г. Для составления карты сегментирования изделия были выбраны два критерия, первый — возраст, который, по мнению разработчиков, играет существенную роль на рынке медицинских товаров и оборудования, далее, второй — уровень доходов на семью в г. Якутске, как самая важная характеристика потребителя, итого определено 2 сегмента. Сегменты «Взрослые», «Пожилые», «Подростки» объединены, предположительно они одинаково хорошо примут изделие, поэтому есть смысл их объединить (табл. 3). Тогда как разница между двумя сегментами будет заключаться в предложении функциональных поясов, отличающихся друг от друга по размерам и, соответственно, по цене. Ядро целевой аудитории составят «Взрослые» и скорее всего женская аудитория. Уникальность разработанного изделия (в сравнении с другими конкурентами в г. Якутске). Стандартный жесткий корсет, который чаще всего в настоящее время широко предлагается в аптеках г. Якутска и, как отмечают специалисты, фиксируя тело в неправильном положении, не только не препятствует развитию патологического процесса, но и способствует его декомпенсации. Так как не только не оказывает противодействия, но и стабилизирует существующие осевые перегрузки в позвоночнике. При лечении используется функциональный пояс, не только помогающий мышцам спины нивелировать осевые перегрузки, но и способствовать равномерному их распределению за счет восстановления статики. Пояс состоит из 2 опорных полуколец, снабженных пружинными элементами из никелида титана и плавающей эластичной застежкой. Используемый титано-никелевый сплав по своим биомеханическим свойствам практически идентичен тканям человека и имитирует работу здоровых позвонков и межпозвонковых дисков. Суть динамической коррекции состоит в воздействии внешних сил для решения определенных медицинских задач с помощью специальных эластичных наружных конструкций — корректоров. Причем эластичное воздействие корригирующих усилий, создаваемых в корректорах, не превышает порога, за которым включается рефлекторное мышечное противодействие. Рабочие элементы у корректоров эластичны и изготовлены из нового сверхэластичного сплава с памятью формы — никелида титана. Напряжение живых тканей и сплава никелида титана идентичны. Данный сплав разработан в НИИ медицинских материалов (г. Томск) с применением нанотехнологий и широко используется в медицинской практике. Корригирующие усилия организм воспринимает как «родственные» и не противодействует им. Кроме того, память формы рабочих элементов позволяет корректорам работать при больших амплитудах деформаций без существенного изменения корригирующих усилий, что наделяет их высокой степенью программного автоматизма. Таким образом, отличительными особенностями изделия являются: — активное противодействие развитию патологических процессов; — применение нового сверхэластичного сплава с памятью формы — никелид титан; — при лечении используется функциональный пояс. Анализ конкурентоспособности цен. При маркетинговом исследовании данного товара, был проведен опрос работников ряда аптек г. Якутска. Составлен обзор ассортимента, странизготовителей, перечень цен на аналогичные товары. Были выявлены следующие поставщики аналогичных товаров (корректоров): ЗАО «Роста»; ЗАО «КТРН»; ЗАО «ЯкутскНовосибирск», являющиеся поставщиками российского и зарубежного медицинского оборудования, местные поставщики и производители корректоров на рынке отсутствуют. Обзор методов стимулирования продаж в аптеках показал, что слабо используется такой инструмент, как скидки. При обходе аптек было выявлено: в аптеках имеется скидка для инвалидов и пенсионеров 5–6%, для пациентов поликлиник — 10% на препараты. При этом отмечается высокое качество работы консультантов — фармацевтов, имеющих профильное образование и опыт работы. Делая маркетинговое исследование, консультанты профессионально проявили себя во время: * ОsTi» — название придумано и предложено студентами ФЭИ специальности «Маркетинг», в ходе маркетингового исследования аптек г. Якутска. 318 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ И ОТРАСЛЕВЫХ КОМПЛЕКСОВ — подбора товаров для покупателей; Таблица 4 — наглядной демонстрации товара; Ценовые сегменты корректоров на рынке г. Якутска (руб.) — санитарно-просветительной и информацион100– 800– 1000– 2000– 4000– 6000 и Цена 400–800 ной работы среди населения. 400 1000 2000 4000 6000 свыше Вывод: «Крейт» «Тонус «Тонус «Меди» — цена на рынке медицинских товаров, при выборе «Фора» эласт» эласт» «Три- «Экотен» ?* «Айрнотовара потребителем, имеет скорее вторичный харак- Бренд «Тонус «Фоста» «Медтек- верс» «Триверс» биус» эласт» «Комфорт» стиль» тер по отношению к функциональным качествам товара, потребитель склонен руководствоваться эффек* в указанном сегменте студентами выделена незанятая ценовая ниша. тивностью изделия, нежели его ценой при выборе. Оптимальный ценовой диапазон. Исходя из суТаблица 5 ществующих цен конкурентов на рынке г. Якутска Карта ценового позиционирования «ОsTi» в г. Якутске целесообразно избрать при организации тестовых ɋɪɟɞɧɹɹ ɇɢɡɤɚɹ продаж новинки диапазон от 4000 до 6000 руб., с Ʉɚɱɟɫɬɜɨ/ɐɟɧɚ ȼɵɫɨɤɚɹ ȼɵɫɨɤɨɟ «Ⱥɣɪ«ɈsTi» учетом широкого диапазона существующих цен на ɧɨɛɢɭɫ» аналогичные изделия (табл. 4). «Ɇɟɞɢ» «Ecoten», «Ɍɪɢɜɟɫ» «Ecoten», «Ɏɨɫɬɚ», В ходе маркетингового исследования изделий ɋɪɟɞɧɟɟ «Ʉɨɦɮɨɪɬ», «Ɇɟɞ — от болей в спине в аптеках г. Якутска была выявлена ɬɟɤɫɬɢɥɶ». незанятая ценовая ниша. Данный сегмент представ- ɇɢɡɤɨɟ «Ɍɨɧɭɫ ɷɥɚɫɬ» «Ɍɨɧɭɫ ɷɥɚɫɬ», «Ʉɪɟɣɬ», ляется как «цена выше средней» (табл. 5), примерно «Ɏɨɪɚ». этот же диапазон (3000–6000 руб.) был предложен Источник: Составлено студентами ФЭИ по результатам производст­ авторами изделия в разработанном бизнес-плане. венной практики. Июнь 2013 г. Проанализировать конкурентоспособность цены (по параметрам «цена — качество», «цена-производство»). ректоры в г. Якутске заключается в том, приходят уже тогда, Описание позиции «ОsTi»: «Функциональный пояс, создан в когда совсем становится невмоготу и, как правило, по рекоМедицинском институте Северо-Восточного федерального мендации врача. университета, для обеспечения подвижности поясничного и Во-вторых, ценовая ниша — это только часть дела, требупояснично-крестцового отдела позвоночника, поддержки поз- ется придать изделию определенное уникальное качество, вонков, разгружает межпозвоночные диски, восстанавливает в которое придаст изделию законченный образ и сформирует них оптимальный водно-солевой обмен, предупреждает пере- окончательную ценность, в которую должен поверить сам потнапряжение мышц спины. За счет вставок из титана оказывает ребитель. согревающее и легкое массажное действие». В-третьих, отмечается и некоторая консервативность в мышОценить возможности сбыта товара и посредников. Напри- лении врачей, которые не всегда готовы к переменам в лечении мер, если рекомендуемая цена 4500 руб. то с учетом 20–30% (использование новых препаратов и аппаратуры). Это связано с торговой надбавки, ценовой диапазон составит примерно от недостатком достоверной информации о новых возможностях 5400 до 5850 руб. Если потребитель не готов, то необходимо терапии, боязни навредить больному. снизить цену и вновь посмотреть результат продаж и, наоборот, В-четвертых, особое внимание обращает на себя тот факт, если продажи пойдут — цену поднять и снова присмотреться к что медицинские товары — специфический товар. Сложность результату. Как правило, для подведения итогов тестовых про- заключается в том, что рекламное сообщение должно апеллидаж достаточно четыр¸х-шести месяцев, при условии реализа- ровать к положительным эмоциям, а рекламистам неизбежно ции запланированных продаж 2–3 корректоров с одной аптеки приходится напоминать аудитории о проблеме. ежемесячно. Репрезентативными аптеками (посредники) в г. В-пятых, специалисты отмечают имеющуюся степень недоЯкутске могут послужить, например, следующие: верия населения к традиционной медицине, причина которого, — «Аптека», ул. Халтурина, 14/3, имеется один вид коррек- возможно, и в современном состоянии российской медицины торов. Поставщик ЗАО «Роста», используемый вид рекламы — в целом, в потере авторитета врачей в поисках новых методов вложение визиток, акции, скидки отсутствуют; лечения. — «Аптека» ГЛФ ¹1 ОАО «Сахафармация», ул. П.Алексеева, Предложить варианты перспективных каналов, методов и 93, в продаже несколько видов корректоров. Поставщики ЗАО форм сбыта. По результатам проведенного маркетингового «КТРН», ЗАО « Роста», скидки и акции также отсутствуют. исследования, при реализации медицинских товаров, в т.ч. и — «Аптека» ОАО «Сахамедстрах», ул. Каландаришвили, корректоров, существенное значение приобретают методы пря27. Поставщиками является ОАО «КТРН», ЗАО «Роста-Ново- мых продаж, наглядной демонстрации, агитации, в том числе сибирск», ЗАО «Роста-Якутск». Всего можно задействовать и помощь консультанта, нежели скидки, распродажи и прочие около 5–6-ти аптек. методы продвижения (табл. 6). По предварительным расчетам, на основе табл. 3, емкость Таблица 6 рынка корректоров всех видов в г. Якутске составляет примерФакторы влияния на покупательское поведение но от 2 500 000 до 3 000 000 руб. ежегодно, из них 80% продаж при выборе медицинских товаров принадлежит видам жестких корректоров. При реализации Факторы доля функционального пояса «ОsTi» по цене 4500 руб. в количестве Советы друзей, родственников 23% 6 штук в месяц, планируемый доход в месяц может составить Рекомендации врачей 22% 27 000 руб., что в год составит свыше 300 тыс. руб., с одной апСобственный опыт 21% теки, с 5-ти аптек доход составит уже свыше полутора миллионов рублей. В случае реализации положительного сценария в Реклама в прессе 17% г. Якутске функциональный пояс будет лидером продаж. Цена 12% Выявить барьеры вхождения в рынок. Выделяется слеРеклама на ТВ 9% дующее: во-первых, при значительной степени конкуренции Медицинская литература 8% по видам, типам, производителям и ценам, сам рынок «корИзвестность препарата 5% ректоров» характерен низким спросом. «Товар идет не активАннотация к препарату 4% но» — слова фармацевтов почти в каждой аптеке, которые, по оценкам, заказывают поставщикам только 5–6 корректоров в Производитель 2% месяц. Российская статистика обращений к врачу по поводу Источник: Отчет по производственной практике студеностеохондроза невелика и подтверждает низкий спрос — всего тов группы МК-09. Финансово-экономический институт СВФУ, до 20% потенциальных больных. Особенность спроса на кор2013 г. 319 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ И ОТРАСЛЕВЫХ КОМПЛЕКСОВ Поэтому очень важно обеспечить медицинский персонал, врачей достоверной, качественной и своевременной информацией о новом функциональном поясе «ОsTi». Разработка концепции рекламы, техники и механизмов поддержки продаж. Сегодня потребители оказались в сложной ситуации, не приходиться ждать помощи от врачей и государства. Основными помощниками в борьбе с различными недугами становятся советы родственников, друзей и реклама. Поэтому основной задачей рекламы является убеждение потребителя в надежности, качестве, доступности товара. Реклама медицинских товаров принципиально не отличается от рекламы других товаров и услуг. Отличие в этой сфере составляет законодательное регулирование, которое накладывает ряд ограничений при рекламировании лекарственных средств. Поэтому реклама медицинских товаров, методы их подачи, содержание не должны противоречить закону и одновременно должны убеждать потребителя в необходимости приобретения именно данного товара или услуги. Чаще других встречается в рекламе медицинских товаров такой прием, как «проблема — решение», т.е. не на удовлетворении потребности, а на решении конкретной проблемы, в нашем случае — боль в спине. Поэтому рекламируемый функциональный пояс «ОsTi» должен подаваться под видом средства решения именно этой проблемы. В визуальном ряде рекламы лекарственных средств часто используется и такой прием, как создание положительного прагматического фона. Например, рекламируемый товар, как правило, демонстрируется на фоне счастливых семей и ласковых домашних животных. Основное значение положительного прагматического фона в рекламе — это формирование установки, то есть создание устойчивого образа будущего состояния. Наиболее популярным жанром в рекламе медицинских препаратов является статья, размещенная в печатных изданиях на правах рекламы. Около половины исследуемых рекламных текстов представлены в виде рекламной статьи, где подробно рассказывается о новом препарате, появившемся на рынке. Описываются преимущества данного препарата и его непосредственное действие на организм человека. В нашем случае: «В аптеках появился инновационный высокоэффективный пояс «ОsTi». Это уникальный высокотехнологичный функциональный пояс, который производится по оригинальной технологии, разработанной в Медицинском институте Северо-Восточного федерального университета... На сегодняшний день в аптеках г. Якутска нет аналогов данного пояса...». Такие статьи должны иметь броский заголовок, который может содержать в себе вопрос, призыв, прецедентное высказывание. Например: «Болит спина, не дает полноценно жить? Пора задуматься! «ОsTi»! Вот выход» и др. Другой интересный способ подачи информации «консультация специалиста». Интересен тот факт, что рекламный материал в рамках данных жанров может подаваться под видом нерекламного. Например, доктор медицинских наук может консультировать пациентов по какой-либо проблеме и в тексте упоминать определенное лекарственное средство, тем самым, рекламируя его. Например: «Профессор, доктор медицинских наук И.И. Иванов: «При лечении используется функциональный пояс, не только помогающий мышцам спины нивелировать осевые перегрузки, но и способствовать равно- мерному их распределению за счет восстановления статики. Пояс состоит из 2 опорных полуколец, снабженных пружинными элементами из никелида титана и плавающей эластичной застежкой. Используемый титано-никелевый сплав, по своим биомеханическим свойствам практически идентичен тканям человека и имитирует работу здоровых позвонков и межпозвонковых дисков...» и т.д. При анализе рекламных текстов газет и журналов, на радио и телевидении, было выявлено, что лекарственные препараты позиционируются как средства, позволяющие решить проблему. Подход «проблема — решение» является одним из самых эффективных методов рекламы. Необходимо отметить, что для пояса «ОsTi» основная функция собственно и заключается в устранении той или иной проблемы с болью. Разработка логотипа и слогана товара. Предлагаемые варианты слогана: — «Вверх направления жизни поставит, красоту и стройность подарит!» — «Новое качество жизни!» — «Гибкое направление жизни» Рис. 1. Образец наклейки на упаковку (цветовая палитра названия производимого корсета — красный, шрифт — onyx, курсив — жирный) Название и логотип корсета: «ОsTi» (рис. 1). Для создания логотипа на данный корсет, был использован зонтичный подход, т.е. патентованный брэнд СВФУ. Для упаковки предлагаемого товара рекомендуется полиэтиленовый пакет с логотипом, рекламным (показательным) вкладышем, содержащий логотип, слоган, показания и инструкция к применению. Преимущества использования такого инструмента, как производственная практика студентов, очевидны: — устраняется такой существенный вопрос, как цена маркетингового исследования, поскольку работа выполняется в рамках учебной программы; — студенты получают необходимые им практические навыки и умения, что называется в «поле», а преподаватели, учитывая конъюнктуру рынка, — скорректировать учебные программы в сторону практико-ориентированного обучения; — качество выполненной работы в рамках производственной практики не уступает аналогичным работам, выполняемым на возмездной основе. На основе полученных данных, предприятием-заказчиком были учтены результаты исследования, приняты соответствующие управленческие решения по цене изделия, его позиционированию, определению каналов сбыта и программе продвижения продукции. Литература 1.Положение о практике студентов Северо-восточного федерального университета им. М.К. Аммосова. — Якутск, 2013. 2.Программа практики студентов специальности «Маркетинг» / Кафедра Маркетинга и экономики Финансово-экономического института СВФУ. — Якутск, 2012. 320
