: . 1917 . , 14 »7 , - 1990 . 1990 . « . 1917 . 1994 . 1991 .8 (1922 . 1964 .), 1994 . - . - 90- , - , 1 , . : 2 - . / . . . . . . . ., 1998. . . 56. . ., 1984. 3 : / . . . , . . . ., , 1997. . 169–170. 4 . . . 5 . . 1. . I: ., 1961. / . 89. . . . . . XI–XX. ., ., 1996. . 84. 6 : , 1995. . 102. 7 . 1990. 30. . 416. . 1991. 26. . 733. 8 . . : – , . . . . - , . In the article the author examines the problem of optimization of personnel’s work stimulation. The definition and classification of stimuli of labour activity are given. The main methods of labour stimulation, the types of personnel policy and principles of stimulus efficiency are described. . , , - 29 . . - , ( , , ), , , , - . - , . - , - , , . . . - , , , - . 1. , , . , , , . , . , - , . , , . , ? . - , XXI ., - . , , - . . , , . - . - , , , 30 , , , - : - , . . . , , « , - - , , , – , »1. - - . , , », « , . , . . . . , - , , . . 2. - , . - - - , . , 2 . : 3. , , - , , . - ; , , . - - , . . : - 1) ( , ; , , , - ); 2) . , , ( - - ). , . 31 . - . : 1) ( , - , ); 2) ( , - - . , « ). , - , . » , , - , , . , , , - : ( , - : . ); . ( , ( , « . .) ); . – »3 . ( , - , - , , ); ( - , , - ); , . , , ). , - . , , , - , , , . . . : , - 4 . : . , , ( 32 : , ) ; , . - , , - , . . , , - , . . - , 4. . - , . , . . , , - , ( , - . ) – , ), . ( . . , , , - . 5 . . , . . , , - , ), ( – , , , , ,– « 6 » . - . - , . - . . , , , - , - : , ; , 33 – – ; , – , - 9 . .» . . . . 7 - , - , « , » , « 8 » – . , - » , , , - , , , , , ? « », - « », - ( , , , , . . , .). 10 . , . - , , . ? , – - « », , . , , - . - , ( . , . .). - , , , . , , - ( - , ). « . , – ». , « . « » . , . , , , , , – » ( , - , , – . 34 , ) , - : , ( - – ) . , , . , - . . (« - ») (« . - - ?»). , - , , . . , - « », , - . . , , , , . . , – , 12 , . . : 1. ». , ? »11 « , , . - - , , . , . , . 2. , , ». - , , , ( , ). . - – , , . 3. . . , - ». , - , . , , - , . , - 4. ». . – , . 35 - , . - , - , , , - . . , - - , ( , ). ». - 5. , . . , . 13 : . , , , , , , , , . . . , - ; . - , ; . , , » - - . , , . « , » - - , , - , , . - - ; . . . 5. , « , , , - , ». , . . , - ; 36 - : , - , - . . . , - , . , ; . - , ( ( ) , - ); ; , 14 , , . , , « - , - ). , . , - - - . - » , . , . 15 , : ( - , , , 16 ). - , . . . . 539. . ., , 2002. . 185. - , , . . 1 . // . .: - , 1998. 2 . ., . 37 . . .: 3 . . : . .: , 2000. . 24. . // . 2002. 4. . 19. 5 Lawler E. E. Motivation in work organizations. Belmont: Wadsworth, 1973. P. 120. 6 . . . .: , 1988. C. 8. 7 Schein E. Organizational psychology. N.-Y.: Wiley, 1965. P. 65. 8 Gerson E. On «quality of life» // Ibid. 1976. Vol. 41. N 5. P. 793–806. 9 Michener H., Cohen E., Sorensen A. Social exchange: predicting transactional outcomes in five-event, four-person systems // Amer. Sociol. Rev. 1977. Vol. 42. N 3. P. 534. 10 . . . . C. 13–15. 11 . . . . C. 15. 12 Homans G. The Human Group. N. Y.: Harcourt, Brace and Co. 1950; Homans G. Social Behavior as Exchange. N.-Y.: Harcourt, 1974. 13 . ., . ., . . . . . 186–187. 14 . . // . . . . 2: : . ., 2002. 15 . ., . ., . . . . . 185. 16 . // . . .: . , 2000. . 334–353. 4 . . . « – » (1897) . . . , – . 1890- « . . . - « - » . , , » . The article’s aim is to give introduction to early poetical work of distinguished American poet E. A. Robinson. Robinson’s first book «Children of the Night» was a touchstone of realism in poetry of the 1890s. Poet’s tragic vision, his deep insight into psychological motives of human behavior and continual search for truth made him an outstanding figure of «twilight period» in American poetry. . - (1896–1935) 1890- , , - 1 , , . - - , . – 1890- . - , . – . . XIX - « 38 » (1886) «