7 АРГУМЕНТОВ В ПОЛЬЗУ СОТРУДНИЧЕСТВА С «ДАФМИ»

№1 (31) 2015
Коротко
По итогам 2014
года валовые продажи предприятия
в денежном выражении выросли в
среднем на 33% относительно факта
2013 года. Увеличение объемов продаж компании зафиксировано как в Украине, так и на ключевых
зарубежных рынках автозапчастей.
Общий мониторинг реализации основных товарных групп продемонстрировал
следующие показатели: колодки дискового
тормоза для автомобилей производства
стран СНГ прибавили 7%, аналогичная
продукция для иномарок выросла на 32%,
колодки барабанного тормоза – на 15%.
Что касается дисковых колодок для грузовиков, то динамику их роста пока нельзя
считать корректной, поскольку с января
по сентябрь 2013 года эта продукция на
предприятии еще не производилась и на
рынок, соответственно, не поставлялась.
Подробнее
В I квартале 2015
года на 10% увеличилась стоимость
колодок дискового и
барабанного тормоза DAfmi для легковых и коммерческих
автомобилей производства стран СНГ, а также для грузовиков
и седельных тягачей иностранной сборки.
Рост цен на тормозные колодки для иномарок остановился на 10–15%-й отметке.
Цель данной корректировки прайса – частично компенсировать рост цен на сырье
и комплектующие. Следует отметить, что
материалы для производства тормозных
колодок подорожали более значительно.
Так, повышение стоимости металла составило 41%, датчики и комплектующие
выросли на 65%, а упаковка и порошковая
краска – на 70% и 61%, соответственно.
Компоненты и связующие, входящие в
состав фрикционной накладки, прибавили
65%. При этом цены тормозных колодок
производства DAfmi выросли только на
10–15%, против 60%-го (в среднем) удорожания сырья и комплектующих. Данный
факт говорит о социальной ответственности предприятия: продукция завода должна оставаться доступной для конечного
потребителя.
Актуально
7 АРГУМЕНТОВ В ПОЛЬЗУ
СОТРУДНИЧЕСТВА С «ДАФМИ»
Жесткая конкуренция на рынке элементов тормозных систем способствовала
тому, что компания DAfmi постоянно улучшала качество своих изделий. И сегодня
ее продукция не уступает зарубежной как по внешнему виду, так и по техническим
характеристикам. Отечественные и зарубежные торговые операторы уже давно по
достоинству оценили рентабельность тормозных колодок украинского завода и все
чаще делают выбор в их пользу. Сегодня компания DAfmi — один из самых успешных
национальных производителей тормозных колодок.
Сотрудничество с DAfmi — это:
1. Актуальность предложения
Имея в активе 4 собственных бренда
– INTELLI, DAfmi SM, DAfmi HD, DTC
и ряд упаковочных проектов, компания
DAfmi охватывает все сегменты рынка,
постоянно контролирует его структуру
и своевременно осваивает позиции для
новых моделей автомобилей.
2. Конкурентоспособность
Производство продукции высокого и,
главное, доступного качества – наиболее
важная составляющая миссии предприятия. Это позволяет ему быть конкурентоспособным в соотношении «Цена–Качество» и предлагать покупателям товар по
выгодным для них ценам.
3. Ориентация на европейские
стандарты
В июле 2014 года завод DAfmi вошел в состав чешской компании Temac Automotive,
которая сегодня поставляет продукцию на
конвейер VW group. Принадлежность к компании Temac Automotive – это гарантия надежности и стабильности работы на рынках
СНГ и Восточной Европы, своевременное
и качественное выполнение обязательств
перед своими партнерами.
4. Открытость в сотрудничестве
В отношениях с покупателями предприятие DAfmi исповедует принцип открытости и доверия. Это еще один основополагающий аспект деятельности завода
DAfmi и дополнительный мотиватор для
процветания бизнеса партнеров.
5. Комфорт в работе
Благодаря отлаженной работе квалифицированных сотрудников и использованию на предприятии современной
системы информационного обеспечения,
покупатели имеют возможность оперативно разместить свой заказ и контролировать сроки его выполнения.
6. Поддержка партнеров
Умение сотрудников завода говорить
с партнерами на одном языке, грамотно
и своевременно разрешать возникшие в
процессе сотрудничества проблемы позволяют обеспечить индивидуальный
подход к каждому покупателю.
7. Система скидок
Гибкая система скидок, сформированная
на предприятии, способствует повышению
обоюдной заинтересованности в сотрудничестве и гарантирует покупателям стабильный заработок.
ЛИДЕР №1(31)2015
Мониторинг
На DAfmi определили лидеров продаж
по результатам I-го квартала 2015 года
Внутренний рынок
На рынке Украины в сегменте легковых
автомобилей больше всего было реализовано колодок дискового и барабанного тормоза
ТМ INTELLI и DAfmi SM для автомобиля
DAEWOO Lanos. Группу коммерческого
транспорта возглавили тормозные колодки
DAfmi SM для MERCEDES Sprinter. Лидерство в грузовой теме захватили изделия
DAfmi HD, применяемость которых охватывает целый ряд автобусов и седельных
тягачей иностранного производства.
Внешний рынок
На экспортных рынках в группе легковых автомобилей первыми финишировали изделия ТМ INTELLI для RENAULT
Logan. Среди колодок барабанного тормоза, также как и на внутреннем рынке,
вперед вышли изделия DAfmi SM для
«ланоса».
Пальму первенства в категории коммерческого транспорта получили тормозные колодки ТМ INTELLI и DAfmi SM для
MERCEDES Sprinter. Среди грузовиков,
как и в Украине, джек-пот взяли тормозные колодки ТМ DAfmi HD.
Онлайн–опрос партнеров DAfmi
Уважаемые читатели, цель бюллетеня «Лидер» не только рассказывать
вам о важных и значимых событиях,
происходящих на «ДАФМИ», но и мониторить ваше мнение о заводе и его
продукции. В апреле–мае предприятие провело онлайн-опрос (на webсервисе survio.com) представителей
товаропроводящей сети автозапчастей — оптовиков, директоров и снабженцев автомагазинов, СТО, АТП, а
также автомехаников, менеджеров
по продажам /закупкам/ маркетингу
и торговых представителей.
Первые 20 пользователей, ответившие
на вопросы предприятия до 1 мая, автоматически приняли участие в розыгрыше
5 флеш-карт емкостью 8 ГБ с лого
INTELLI. Розыгрыш был осуществлен
с помощью генератора случайных чисел
на сервисе http://randstuff.ru.
Благодарим всех, кто принял участие в опросе. С результатами опроса можно
ознакомиться на сайте http://dafmi.com.ua в разделе «Материалы для скачивания».
Обладателями призов стали участники
опроса под номерами 9, 15, 13, 14, 11 (видео
розыгрыша см. здесь): Александр Белов
(г. Харьков), Алексей Тарасов (Ровенская
область, г. Острог), Вадим Щербак (Черкасская область, г. Шпола), Константин
Радченко и Максим Березюк (г. Киев).
Поздравляем вас, ребята, с выигрышем!
Более полная информация на сайтах intelli-brake.com, catalog.intelli-brake.com и dafmi.com.ua
а также в социальных сетях: facebook, vkontakte, twitter.
2
www.dafmi.com.ua
Кадры — прежде всего!
Имея в своем активе почти 25 лет
эффективной работы на рынке автозапчастей, компания DAfmi определила
собственную, отшлифованную временем
ЛИДЕР №1(31)2015
Компания DAfmi благодарит дилеров
за многолетнее сотрудничество
мами партнеров, которые связали себя с
компанией узами многолетнего сотрудничества. Этой весной дилерский юбилей
отпраздновал постоянный покупатель
На фото слева направо: Ю.М. Лютин, А.Г. Купец, А.А. Синчук
версию формулы успеха: качественный
продукт – доступная цена – грамотное продвижение – подготовленный
и лояльный продавец. Последней составляющей этого алгоритма на DAfmi
всегда уделялось много внимания. Чтобы
подчеркнуть значимость человеческого фактора в товаропроводящей сети,
выделить наиболее успешных дилеров,
Департамент продаж завода проводит
Слеты дилеров, технические семинары,
другие мероприятия. Совсем недавно на
предприятии положено начало новой
традиции – отмечать памятными дипло-
продукции производства DAfmi – ЧП
Купец (г. Запорожье). Руководители компании DAfmi – генеральный директор
Ю.М. Лютин и директор по продажам
А.А. Синчук – нанесли визит юбиляру и вручили ему памятный диплом
«Золотая колодка» в честь 20-летия
сотрудничества с заводом.
А.Г. Купец в ответном слове сказал:
«Я начинал с тормозных колодок DAfmiD2М (они производились для экспорта
в Австралию, о DAfmi-plus и всех последующих брендах тогда никто и не
слышал). В начале 90-х это были дефи-
Продвижение
цитные и, пожалуй, единственные на
территории СНГ изделия, применяемость которых охватывала не только
ВАЗы, ЗАЗы, «Москвичи», ГАЗы и ЗИЛы,
но и достаточно широкий модельный ряд
только-только появившихся у нас иномарок. Шли годы, и на «дафмийских»
технологиях выросли другие отечественные производители, на рынок зашли
иностранные конкуренты, но имя DAfmi
по-прежнему на устах у водителей, причем в положительном контексте».
Ю.М. Лютин подытожил: «В такие
минуты в очередной раз приходит
осознание того, что для успеха предприятия, кроме всего прочего, очень важна
атмосфера взаимоотношений с прямыми
покупателями, основанная на доверии,
уважении и общей истории развития.
Уверен, что с каждым годом список партнеров, которые захотят стать ее неотъемлемой частью, будет увеличиваться».
Экспортер года
С 12 февраля по 8 марта компания DAfmi проводила конкурс рисунка под названием «Я люблю INTELLI!». Лучшей
признана композиция Елены Гуменюк из г. Сумы. Организаторы мероприятия благодарят всех, кто прислал свои композиции, и надеются, что в следующих конкурсах поклонники
ТМ INTELLI будут более активными.
По данным общегосударственного рейтинга предприятий Украины в сфере внешнеэкономической деятельности
«ЭКСПОРТЕР ГОДА» за 2013—2014 годы, компания DAfmi
получила:
«Серебро» среди предприятий-экспортеров колодок дискового и барабанного тормоза (УКТЗЕД 8708309198 и
8708309998 «…тормоза, тормозные системы с усилителями
и их части...»)
«Бронзу» среди предприятий-экспортеров фрикционных
смесей (УКТЗЕД 6813 «…Фрикционные материалы и изделия из них…»). Подробнее
Более полная информация на сайтах intelli-brake.com, catalog.intelli-brake.com и dafmi.com.ua
а также в социальных сетях: facebook, vkontakte, twitter.
www.дафми.рф
3
ЛИДЕР №1(31)2015
Как улыбка влияет на общение
продавца с покупателем?
В помощь продавцу
Улыбка важна как в быту, так и на
работе. Представители различных
профессий рассматривают улыбку со
своих позиций. Например, для продавца
это способ определить отношение покупателя к его товару.
Если глаза возможного покупателя
смотрят вниз, а лицо он отворачивает
в сторону – вам откажут. Напротив,
если клиент искренне, а не механи-
чески (часто мимолетно, вынужденно)
улыбается, а его подбородок выставлен
вперед, то он, вероятно, обдумывает
ваше предложение. Если его взгляд на
несколько секунд встречается с вашим,
и человек одновременно улыбается
легкой улыбкой, то он склонен принять
ваше предложение. И, наконец, если
он слегка опускает голову, и по лицу
скользит улыбка, будьте уверены – покупка действительно будет сделана!
Викторина «Подбери колодку» на умение использовать
онлайн-каталог тормозных колодок INTELLI
По результатам викторины в предыдущем номере «Лидера» обладателем
солнцезащитной шторки стал Николай
Рудь (Украина).
Вот правильные ответы:
1. Укажите код тормозной колодки
производства компании «ДАФМИ» для
автобуса «Богдан» – D229E, D229СМ.
2. Назовите 7 торговых марок автомобилей производства стран СНГ, тормозные колодки для которых присутствуют
в онлайн-каталоге – ZAZ АЗЛК/ИЖ,
«Богдан», ВАЗ, ГАЗ, ЗиЛ, УАЗ.
3. Пришлите скриншот, демонстрирующий экспортированную базу онлайн-каталога в формате CSV – см. на картинках.
3. Пришлите скриншот, подтверждающий, что вы осуществили переход из
онлайн-каталога на одну из страниц
компании в социальной сети.
Ответы присылайте до 01 июля 2015
года включительно на e-mail:
yuriy.kozin@dafmi.com.ua. Первый
участник конкурса, правильно выполнивший все задания, получит приз – чехол
на руль.
(Внимание! Вручаемый приз может не соответствовать изображению на картинке).
Мы продолжаем викторину! И вот
новые задания:
1. Укажите применяемость новинки
компании «ДАФМИ» – тормозных колодок D243E.
2. Какими моделями автомобилей в
онлайн-каталоге представлена торговая
марка ZAZ?
Анекдоты
***
После того, как села за руль, кроме украшений и
косметики, начала радоваться таким подаркам,
как зимняя резина, полный бак бензина, новые
дворники, канистра «незамерзайки»...
***
– Это ваша машина? – Моя! – Не могли бы вы её
отогнать? – Запросто. Кыш, кыш, кыш!
***
– Представляешь, Жора, бензин стал стоить
20 гривен за литр! – Так ты, Фима, теперь пешком
ходишь? – Нет, голодным езжу...
***
Никак не могу понять, почему пешеходы уверены
в исправности тормозов у моей машины больше,
чем я?!..
***
– Почему мужчина открывает и закрывает
женщине дверь в машине? Скажете, джентльмен?
– Пф–ф–ф... Чтоб дверью не хлопала!
***
Знакомый рассказал: Еду по трассе с недавно
получившей права девушкой, тут навстречу колонна из 10–15 автомобилей. Она говорит, типа
«Смотри, как прикольно, они мне сейчас все рукой
помашут» и моргает дальним светом...
***
Основное правило взаимоотношений пешехода
и водителя: каждый из них должен думать, что
другой – идиот и в любой момент может совершить
хрен знает что.
Официальные представители компании DAfmi
УКРАИНА
Официальный представитель в Центральной и Западной Украине:
ООО «ИЛКОМ»
(044) 257-23-01
Торговая сеть:
«АТЛ»
«ВЛАДИСЛАВ»
«Омега-Автопоставка»
«Укравтозапчасть»
«Элит-Украина»
Exist
Днепропетровск: «КАРЛАЙН»
Донецк:
ЧП Гавриленко
ЧП Нестеров
Закарпатская область:
ЧП Раковци М.М.
Запорожье:
ЧП Купец
Кировоград:
ЧП Сабадыр
(044) 458-78-78
(0562) 32-00-50
(057) 713-68-19
(044) 390-50-55
(044) 389-44-44
http://www.exist.ua
(056) 374-46-26
(062) 313-13-69
(050) 471-97-52
Луганск:
Одесса:
«Патриот-Поставка»
«Парк Лайн» (0642) 49-57-09
(0482) 35-79-88
Кировоград, Кременчуг, Полтава, Сумы:
«ГПЛ»
(0532) 66-27-59
Симферополь: ЧП «Автограф»
(0652) 24-86-43
ЧП Нестеренко
(0652) 51-50-19
Харьков:
ЧФ «ГОЛД»
(0572) 94-07-04
Херсон:
«Оригинал-Авто»
(0552) 32-75-00
Хмельницкий: «Автолидер»
(0382) 78-50-10
Кишинев:
МОЛДОВА
«Парк Лайн»
Воронеж: Москва:
«Автосила»
«Авто-Прогноз» «СтройПромКапитал»
(473) 220-45-85
(495) 984-35-25
(495) 232-28-29
Кокшетау:
Уральск:
Шымкент:
Алматы:
КАЗАХСТАН
«Аском»
ЧП Леонтьев
Akbozat
«Плаза Казахстан»
(7162) 26-53-96
(7112) 23-26-77
(7252) 48-96-26
(996) 777-909-722
Тбилиси:
ГРУЗИЯ
«Тегета – Моторс»
(099532) 24-44-44
Вермонт:
SV Bil, Ltd
Дупница:
БОЛГАРИЯ
«Автокомерс»
(373-22) 22-32-92
ШВЕЦИЯ
(03142) 5-50-27
(061) 720-32-01
(067) 520-08-07
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
Торговая компания «ДАФМИ»
Волжский:
«Орель»
(495) 280-38-60
(8443) 39-85-36
+46 (738) 13-84-46
(070) 15-32-35
Издатель: ООО "ДАФМИ", пр. Труда,6, г. Днепропетровск, www.dafmi.com.ua, dafmi@dafmi.com.ua, конт. тел. (056) 744-9-744 Ответственный за выпуск: Козин Ю.Н.
4
www.dafmi.com.ua