«Увеличение оборота на $21 млн без затрат на рекламу и

«Увеличение оборота
на $21 млн без затрат
на рекламу и
продвижение».
www.abrahamschool.org
Компания Icy Hot
Обезболивающий бальзам для больных артритом
Продажа – по почте
Розничная стоимость = 3 доллара
Затраты на производство + доставка = 0. 48
доллара
Норма прибыли – 50%
www.abrahamschool.org
В течение года компания
увеличила свой оборот на
$21 mln
НЕ ПОТРАТИВ
НИ ОДНОГО ЦЕНТА
на рекламу или продвижение
ВЫПЛАЧИВАЯ 115%
КОМИССИОННЫХ
продавцам.
www.abrahamschool.org
Какова основа этой бизнес-модели?
35% всех, кто купил бальзам, становились
постоянными покупателями, совершая 6 покупок
в год
1 год
3 доллара
3 доллара
18 долларов
www.abrahamschool.org
Вывод?
Чем быстрее мы совершим
первую продажу, тем быстрее
совершим последующие.
Задача:
Как можно скорее сделать
первую продажу
www.abrahamschool.org
Решение Icy Hot
1. Оставлять 100% стоимости товара продавцу.
2. Доплачивать продавцу за каждую продажу
0.45 центов, что составляет в общей сумме
115% комиссионных
3. Джей Абрахам обратился к 1000
радиостанциям, телевизионным компаниям
и другим СМИ с предложением продавать
бальзам в непроданное рекламное время и
получать 115% стоимости товара с каждой
продажи
Результат?
www.abrahamschool.org
Потери компании с продажи каждого флакона
составили:
$0.48 – затраты на производство + доставка
$0.45 – доплата продавцу
$0.93
Партнерская программ привела в компанию
Более 1 000 000 новых покупателей
350 000 (35%) из них в первый же год купили товар
еще 6 раз примерно на 10 долларов каждый, то есть
каждый заплатил $60 в год
www.abrahamschool.org
Годовой доход компании возрост на
350 000 х $60 = $21 000 000
При затратах (выплачиваемых
постепенно) в
$0,93 х 1 000 000= $930 000
50% - прибыль
$10 500 000
www.abrahamschool.org
Подсчитано, что общая
стоимость рекламы,
которую компания Icy Hot
получила бесплатно,
составила
более 10 млн долларов
www.abrahamschool.org
В компанию пришли
дистрибьютеры,
которые образовали
сеть с годовым
объемом продаж в
4 млн долларов
www.abrahamschool.org
Итог:
$10, 5 mln – прибыль
$10 mln – сэкономленные на рекламе
$ 2 mln – прибыль от дистрибьютеров
$22,5 mln
www.abrahamschool.org
Вариации этой бизнес модели:
ВАРИАНТ 1
ваш товар N1 - $20 (прибыль 50%= $10)
ваш товар N2 - $500 (прибыль 50%= $250)
20% тех, кто купил продукт N1 покупают
продукт N2:
из 1000 покупателей продукта N1
200 купили продукт N2
www.abrahamschool.org
из 1000 покупателей продукта N1
200 купили продукт N2
Если вы отдали продукт N1 на продажу партнеру и
выплатили ему 100% комиссионные. Продажи
товара N1 возрасли в 4 раза (условно).
Вы потеряли:
$10 x 4000= $40 000
Продав 20% этих клиентов продукт N2
Вы получили:
$250 x 800= $200 000
$160 000 дополнительной прибыли
www.abrahamschool.org
ВАРИАНТ 2
У вашей компании только один товар.
Однако ваши клиенты также покупают более
дорогой товар у компании Х.
1. Заключить партнерский договор с компанией Х на
продажу более дорогого товара на комиссионной
основе.
2. Предложить свой товар на продажу другим
компаниям-партнерам со 100% комиссией.
3. Получать прибыль на продаже более дорогого
товара новым клиентам.
www.abrahamschool.org
WWW.ABRAHAMSCHOOL.ORG
www.abrahamschool.org