Возможность объединения с собственными сервисами партнера

Рынок
Эрапотребителя
Цена=затраты
+маржа
Начало 20-го века
Прибыль=цена
-затраты
Затраты=ценаприбыль
предложение
спрос
50-е
Начало 21-го века
•  Облачныесервисы
ü 
ü 
ü 
ü 
ü 
Office365
Azure
DynamicsCRMOnine
ExchangeOnline
Новыесервисыотведущихпроизводителей
•  Помесячнаяоплата
ü  Оплатапофактуиспользованиясервисовсучетомкол-вадней
использования
ü  Ежемесячныйотчет
ü  Фиксацияцензаказчиканагод
•  Возможностьобъединенияссобственнымисервисамипартнера
ü  Установкаинастройка
ü  Услугихостинга
ü  Объединениессобственнымисервисами
Облачныйсервис
Open
Прямаямодель
Помесячнаяоплата
Партнерконтролируетоплатуи
получаетприбыль
•
•
CSP
•
•
Автоматическийежемесячный
билингвнутриОблачнойплатформы
•
Оплатапофактуиспользованияпо
итогаммесяца
•
Возможностьотмены,изменения
кол-вавлюбойденьмесяца
•
Возможностьобъединения
облачныхсервисовотразличных
производителей
•
Возможностьдобавитьсвойсервис
•
Бесплатнаятехподдержка24/7от
именипартнера
•
Как выглядит схема для партнера:
Заказчик
1
2
3
4
CSP партнер
МОНТ
Пример:заказчиксподпискойна25пользователейуменьшилкол-водо12мест
20-гочисла
30мая
20июня
Выставлениеактов
заиспользованные
сервисызамай
месяц
Кол-воместв
подписке
25
30июня
Изменениекол-ва
мест(уменьшение
до12
пользователей)
Ценаподпискиза1
местовмесяц
100₽
Счетза
использованные
сервисыиюня
Кол-водней
использования
Расчетвконцемесяца
20
25*(100р/30)*20
12*(100р/30)*10
12
100₽
10
ИТОГО:
100₽
30
2066₽
Документыдляпартнераперепродающегоуслуги
CSPпровайдера
#1
#2
Демонстрация портала ED.MONT
Интеграция местной
телефонии со
скайпом для
бизнеса
SfBPlusSAL+
Office365E3
DynamicsCRM
SAL+Office365
E3
ExchangeSrvStd
SAL
+Exchange
onlineArchive
+Exchange
Online
Protec~on
Produc~vitySuiteSAL+
Office365Business/Pro
Plus
Видсервиса/услуги
Стоимостьгодовогообслуживанияврубляхсежемесячнойоплатой
Базовый(однорабочееместо)
2500ежемесячно
Стоимостьгодовогообслуживанияврубляхспредоплатойпоквартально
Максимальноевремяреакцииспециалиста
Выделенныйменеджер
Выделенныйспециалист,сертифицированныйфирмой1С
7500ежеквартально
3дня
+
-
ПрофессиональнаяинформационнаясистемаИТСПРОФ(справочникипо
ведениюучетавпрограммныхпродуктах1С,консультациипо
законодательству)
Неограничено
Обучениепользователейработеспрограммнымпродуктомспомощью
материаловПрофессиональнойинформационнойсистемыИТСПРОФ
Неограничено
Установкаспециалистомновогорелиза/версииПП1С(померенеобходимости)
ИндивидуальныеконсультацииповедениюучетавПП1С,атакже
консультациичерезудаленныйдоступкВашемукомпьютеру.
Тестированиебазыданных,диагностикасостоянияиисправлениеошибок
Оказаниепомощипривосстановленииданныхипереустановкепрограммного
обеспечения(приизменениитехническихсредствилиихавариях)
однуинформационнуюбазувтиповых
условиях
одинчасвмесяц
+
Дополнительнаяоплата1200рублейзачас
10
ПерсональноеобучениепользователейработесустановленнымнаВашемкомпьютереторговым
оборудованием,атакжетехническоеобслуживаниеустановленноготорговогооборудования
-
Сервисноеобслуживаниекомпьютернойтехники,ремонткомпьютеров(установкалицензионной
операционнойсистемы(ОС)Windows
Дополнительнаяоплата850
рублейзачас
ПодписканаOffice365бизнесбазовыйсвозможностями:
Хранениеисовместноеиспользованиефайлов.
Электроннаяпочтабизнес-класса,календарьиконтакты.
Собранияпосети,обменсообщениямиивидеоконференции.
ПодписканаOffice365бизнессвозможностями:
УстановкаполныхверсийклассическихприложенийOfficeна5ПКсWindows
илиMacOS
ПриложенияOfficeнапланшетахителефонах
Файловоехранилищеобъемом1ТБсфункциямиобщегодоступа
ВыездтехническогоспециалистаилиудаленноеподключениекВашемукомпьютеруввыходныеи
праздничныеднидежурнойслужбойнашейкомпании
Выездспециалиста1СилиудаленноеподключениекВашемукомпьютеруввыходныеипраздничныедни
дежурнойслужбойнашейкомпании
Дополнительнаяоплата250руб.
напользователявмесяц
Дополнительнаяоплата385руб.
напользователявмесяц
-
-
11
•  Телекомоператорамиинтернетпровайдерам
ü  Добавитьновыесервисыотмировыхпроизводителейксвоим
ужесуществующим
ü  Расширитьсвоипредложенияневкладываясредствавосвоениеи
поддержкуновыхсервисов
•  Хостингпартнерам
ü  Добавитьсервисы,необходимыезаказчикам,незакупая
оборудованиеиневкладываясьвподдержку
•  СистемныминтеграторамиITАутсорсерам
ü  Естьвозможностьперевестизаказчиков,которыеиспользуют
облачныесервисы,оплачиваяихнапрямуювендорамличными
картами,налогичнуюизаконнуюсхемусбухгалтерскими
документамиибезналичнойоплатой
•  Реселлерам
ü  Никакихзатратдляначалапродаж
ü  Новоенаправлениевбизнесе
КомпанияMONTразработалауникальнуюплатформудляпродажи,
активации,поддержкиоблачныхсервисов.
Мыпредлагаемпартнерамтривариантаподключениякнашейплатформе:
•  B2Bсистемаонлайн-заказовed.mont.ru
•  MONTWebAPI-платформадляинтеграции
сторговойсистемой(личныекабинеты
заказчиковвучетнойсистемепартнера)
•  MONTeShop–интернет-магазинсервисов
варенду.
Дляконечныхпользователейи/илиспециалистовпартнера
Бесплатная1линия
КонсультациипофункциональнымвозможностямOffice365;
-  Заведение/Удаление/сменареквизитовипароляпользователя
-  Решениевопросов,связанныхсдоступомпользователейксервису
-  КонсультациипоустановкеиактивациинастольногоOffice(необходимость
доступавИнтернет,периодичностьактиваций,сценарийприотсутствии
очереднойактивации)
-  Консультациипонастройкеклиентскихрабочихмест:
a.Microso’Outlook
b.Мобильныепочтовыеклиенты:WindowsPhone,iPhone,Android
Платная2линия
-  Настройкиантиспам-иантивирусныхфильтров;
-  Анализыжурналов,поискпропавшихписем;
-  Любыенеструктурированныезапросы…
Интерфейс
Действие
Контакт
Электроннаяпочта
Запроситьдоговор/доп.соглашениеуперсональногоменеджераМОНТ,
подписатьего
ПерсональныйменеджерМОНТ
↓
Электроннаяпочта
Получитьлогин,паролькинтерфейсупартнераитехническийадрес
порталапартнера
ПерсональныйменеджерМОНТи
техподдержкаwebstore_support@mont.com
↓
Оформитьзаказ.
Установитьдатуокончаниязаказа
(еслинеобходимо)
↓
Действиявыполняетсампартнер
Еслибылсозданновыйконечныйклиентвed.mont.ru
-отправитьконечномуклиентуучетныеданныедлядоступакего
подпискам
Конечныйклиент(отправляемучетные
данныекподписке)
Интерфейсed.mont.ru
Электроннаяпочта
Электроннаяпочта
↓
Получитьиоплатитьсчетзалицензии.
Получитьзакрывающиедокументыотменеджера.
ПерсональныйменеджерМОНТ
ЧтонужнодляначалаработывCSP:
•  ПодписатьдоговорсМОНТ
•  Получитьлогинипарольдлявходав
порталуслугМОНТ
•  Выбратьтесервисы,которыевам
интересны
•  ПодключитьAPI,есливаминтересна
интеграция
•  Начатьпродажи
Подписание
лицензионного
договора
Получениедоступак
порталууправлениялибо
получениеописанияAPI
платформы
MontCloud
Distribu~on
(MCD)
1
2
3
Активация
подписокна
заказчиков
партнера
4
Текущаяработа
•  Померенеобходимостиобращениепровайдераиликонечныхклиентовв
службутехническойподдержки(24Х7)
•  Поокончаниикаждогокалендарногомесяцасчетсподробнойинформациейоб
активированныхсервисах(файлсрасшифровкойповсемсервисамсуказанием
клиентов).
Набудущее
•  РасширениепредлагаемыхсервисовMicroso’
•  Привлечениеновыхвендоров
•  ОбъединениесервисовотразныхпроизводителейнаплатформеМОНТ
Вознаграждения партнерам Microsoft в 1-м полугодии
2016-го финансового года
Œ  Структура вознаграждения и условия получения бонусов
Название
Размер
рибейта
Продажи
IUR**
Базовый
18%
Всепродажи(новыелицензии
10@4
28%
продажи4-24*заказчикам
+
25@25
43%
+
- 
проданныекоммерческими
государственнымзаказчикамSMB
сегмента)
продажи25иболее
заказчикам*
MPN(однаизкомпетенций)
- 
- 
GoldSmall&Midmarket
CloudSolu~ons
GoldCloudProduc~vity
GoldCloudPlašorm
 Условия
•  Для участия в программе партнеру необходимо единоразово
зарегистрироваться на сайте программы Cash Back
www.microsoft.com/emea/cashback/
•  Сегмент: Клиенты малого и среднего бизнеса
•  Тип лицензии: new Open, OV, OVS, CSP
•  Продукты: Все O365, включая Project, Visio, Exchange,
SharePoint, In-Tune, Azure, Power BI
• 
• 
• 
• 
• 
• 
Ограничения: минимальная выплата 5000 рублей на
партнера в месяц
Min кол-во лицензий – 2 для Azure, 5 для О365
Max кол-во вознаграждаемых лицензий 150
Регистрация на сайте будет открыта с 20 июля 2015
по 15 декабря 2015
Выплата через ДЦБ ежемесячно
IUR – 100 Azure, O365 – MPSA -5, Silver -25, Gold
-100
1.  ОбратитьсявМОНТ
2.  Получитьнеобходимыематериалы,ответына
вопросы,оформитьдокументы.
3.  Сформироватьпредложениедляклиентов
4.  Начатьпродажи
ДмитрийЕлин
ДиректордепартаментаMicroso’
delin@mont.com
т.+74959673100
f.+74959673113
mob.+79639619660
skype:dmitry.elin1970
СпецпредложениепоCSP«заОБЛАЧНЫЕскидки!»
Периоддействия:с1декабря2015г.по31марта2016г.
Получитеcashbackвразмере50%отоборота,проведенногочерезканалCSP!
Вашидействия:
1.  ПодписаниелицензионногодоговорасMONT
2.  ПолучениедоступакпорталууправленияMONTCloudDistribu~on(MCD)либополучение
описанияAPIплатформы
3.  Активациянеменее100рабочихмест
ВыможетеполучитьCashback:
-  подарочнымикартамиторговыхрозничныхсетей,
-  безналичнымплатежомпосчету.
Супер-приз:
Партнер,которыйсделаетмаксимальныйоборотзауказанныйпериодиприэтомактивируетне
менее200рабочихмест*,получитвкачествепризапоездкунадвоихвИрландию!
Успейте,покаеще200-300рабочихместмогутрешитьсудьбусупер-приза!
*Учитываетсяпереносподписоксдругихмоделейлицензирования.
ПовопросамданнойакциипросьбаобращатьсяквашемуперсональномуменеджеруMONTили
ДиректорудепартаментаMicroso’,ДмитриюЕлину:8(495)967-31-00,delin@mont.com
МОNTCLOUD
DISTRIBUTOR
Wewilldoitinanycase