Элитные покупатели желают большего

круглый стол
Элитные покупатели
желают
большего
Покупатели элитного жилья предпочитают
интересные и комфортные для жизни локации
в сочетании со всеми опциями, обязательными
для недвижимости премиум-класса.
Однако присутствующих на рынке
объектов не достаточно, чтобы
удовлетворить все их пожелания.
Фото: Ярослав ФРОЛОВ
28
29
круглый стол
цену, которая ему доступна, и часто закрывает глаза на те недостатки, которые в проекте есть. Например, большинство проектов
в сегменте «эконом» сегодня, за исключением, пожалуй, одного крупного и стратегического, расположены далеко от метро.
В элитном классе такой подход покупателям не свойственен: они скорее отложат
приобретение, чем будут покупать то, что
не нравится. Как правило, такие клиенты
имеют уже собственное жилье, и не одно,
и торопиться с покупкой им нет смысла.
При этом и ждать, когда дом достроится,
многие тоже не хотят – у них на памяти
еще те позиционировавшиеся в «элите»
объекты, жители которых до сих пор не
могут решить свои проблемы. Например,
подобная ситуация не раз имела место в
городе Пушкин, где строительством, в том
числе и очень дорогого жилья, занимались
неизвестные и ранее не замеченные в
элитном
девелопменте
компании.
Наиболее громкие дела – это дома на улицах Малиновской и Кедоринской и дома
на улице Архитектора Данини. Последний
объект начали строить еще в 2005 году.
Заказчиком выступило управление ФСБ,
которому причиталось 28 квартир, а
застройщиком стало ЗАО «Фирма Р.К.Г».
В июле 2007 года компания перестала
существовать, к тому времени распродав
почти все квартиры. Достройка дома
велась уже силами дольщиков при помощи Комитета по строительству СанктПетербурга. Впрочем, не везло в Пушкине
и более известным застройщикам. В частности, еще один проблемный адрес –
жилой комплекс «Идеал» от компании
«Импульс» на Красносельском шоссе,
недалеко от ансамблей Павловского и
Нижнего парков.
Помимо желания покупать в готовых
домах, есть у состоятельных клиентов и еще
одно пожелание, которое носит скорее не
практический, а теоретический характер.
Например, далеко не все хотят жить на
Крестовском острове, как бы он ни позиционировался застройщиками как суперэлитная среда. Да там, впрочем, сегодня очень
немного интересных предложений – в большинстве случаев это «остатки», которые
иные застройщики не могут продать вот
уже не первый год. Как рассказывают эксперты, интересен, например, Петровский
остров, но здесь пока идет процесс редевелопмента и показывать нечего. Интересны
32
Леонид Рысев,
генеральный директор компании
Rysev Realty
То, что могут сегодня предложить застройщики, далеко не всегда полностью удовлетворяет всем пожеланиям
элитных клиентов. Например, сейчас покупателей интересует высота потолка 3,1–3,2 м, причем уже с учетом
высоты напольного покрытия. Тогда как застройщики
чаще всего предлагают 2,9–3 м. Может, для кого-то это
покажется мелочью, но не для элитного клиента. Тем более что разница в 20 см существенна с точки зрения восприятия помещения.
Еще одна тенденция – панорамные окна. Все-таки Петербург – столица северная, и света в нашем городе бывает недостаточно. Чем больше и шире окна, тем больше света в квартире, а значит, тем более она
интересна элитным покупателям.
Ну и само основное – это бренд компании-застройщика. При этом
должна быть возможность видеть готовые объекты компаний, чтобы
оценить качество строительства. Все меньше доверия к отдельным
непрофессиональным компаниям, для которых элитное строительство – бизнес непрофильный. Они могут себе позволить продавать
только готовое жилье, так как покупать квартиры на уровне котлована
и даже в более высокой стадии готовности клиенты не хотят. Успешные
продажи на начальном этапе строительства могут себе позволить
лишь известные застройщики с брендом и опытом, которых знают
покупатели, приобретающие себе не первую квартиру.
Вера Сережина,
директор управления
аналитического маркетинга Холдинга RBI:
Сейчас рынок элиты живет в условиях сокращающегося предложения, которое не восполняется с тем темпом,
какого хотелось бы покупателям. Это связано и с ограниченным количеством новых земельных участков под
элитное строительство, и с законодательными ограничениями, существующими в нашем городе, и с возможностями девелоперов запускать новые земли в оборот. Интерес к элитным
проектам, безусловно, есть, но все чаще покупатели сталкиваются с тем,
что не могут найти квартиру, на 100% удовлетворяющую их запросам.
Джентльменский набор критериев прост – соответствующее местоположение объекта, видовые характеристики, качество проекта (наличие собственной инфраструктуры и ее разнообразие). Особое внимание в последнее время покупатель уделяет архитектуре дома: это
должно быть здание, созданное известным архитектором, где есть
гармония внешнего облика и внутреннего пространства.
Клиенты все чаще приобретают квартиры для себя, с целью последующего проживания. Исходя из этого, задача строителей – тщательно
отбирать будущие земельные участки и создавать действительно уникальные проекты как с точки зрения архитектуры, так и с точки зрения
концепции, стиля жизни. Наша компания RBI предлагает сегодня покупателям изысканную архитектуру в историческом центре, Центральном
и Петроградском районах. Не так давно мы начали строительство Дома
благородных семейств «Собрание» на ул. Большая Посадская, 12.
Элитный жилой комплекс «Александрия», строящийся по проекту
выдающегося испанского архитектора Риккардо Бофилла на ул.
Новгородская, 23, уже подведен под крышу. Также в нем выполнена уже
часть фасада, дающая представление об облике будущего дома.
Ольга Журавлева,
руководитель направления
долевого строительства корпорации
«Адвекс. Недвижимость»
Для покупателей в элитном сегменте важны более
всего два фактора – удачное местоположение дома и
наличие всех необходимых качеств, свойственных
этому классу жилья. Это большие комфортные для
жизни квартиры, высокие потолки, самая современная
инженерия, обеспечение безопасности жилья и наличие подземного
паркинга. Причем желательно, чтобы на одну квартиру приходилось
не одно, а два-три машиноместа.
При этом пожелания клиентов, конечно же, различаются. Так,
одних устраивает жилье в крупном элитном проекте, таком, как
«Парадный квартал» от СК «Возрождение Санкт-Петербурга».
Других же такое количество соседей и такая масштабная общая с
ними территория не удовлетворяет. При этом они готовы заплатить больше, чтобы приобрести жилье именно премиум-класса,
когда дом – небольшой, «для своих», и в нем совсем немного квартир, порядка двадцати. Однако, несмотря на миниатюрность проекта, он должен обладать всеми вышеуказанными качествами и,
конечно же, находиться в хорошем месте. Таких проектов сейчас на
рынке почти нет.
Еще одно пожелание покупателей – это удобные рассрочки,
чтобы не «вытаскивать» деньги из бизнеса. Если нет таких предложений, то тогда квартира должна быть непременно готовая. Но
парадокс состоит в том, что в построенных домах уже почти нет
интересных для наших клиентов квартир – их раскупают на
начальной стадии, когда цены еще не столь высоки. А если такое
жилье есть в готовых домах, то тогда стоимость его уже совсем
зашкаливает.
В целом же спрос на элитное жилье в новостройках растет в геометрической прогрессии: люди устали от «старого фонда». Даже если
старые дома расположены в центре в самых элитных местах, комфорт
проживания в них совсем не соответствует местоположению. Сейчас
заметен некий дефицит интересных элитных проектов на первичном
рынке, и поэтому цены сегодня в некоторых объектах, на мой взгляд,
завышены. Поэтому будем ждать новых проектов, которые сбалансируют рынок.
Роман Лобков,
ведущий специалист по элитной
недвижимости Red Apple Realty
C конца 2011 года явно повысился спрос на элитное
жилье, особенно в сегменте квартир стоимостью до
30 млн рублей. За этот период, как на первичном
рынке, так и на вторичном, было реализовано множество интересных объектов. Cудя по количеству привлекательных предложений, имеющих адекватное
соотношение цены и качества, рынок элитного жилья уже с натяжкой можно назвать «рынком покупателя». Искушенным покупателям все сложнее и сложнее найти жилье, которое соответствовало
бы всем их требованиям (локация дома, видовые характеристики,
входная группа и сама конфигурация квартиры). Свежим веянием
для потенциальных покупателей могут стать новые проекты, но
цены на такие предложения будут только расти.
будут и проекты на Васильевском острове.
Однако по-настоящему элитные проекты
по соответствующим ценам, разумеется, не
могут располагаться на месте Балтийского
завода, на Косой линии или где-нибудь на
20-х линиях Васильевского острова.
Само собой, интересен исторический
центр города. И тут можно заметить некоторое несовпадение. Понятно, что застройщикам надо продвигать собственный продукт.
И поэтому Шпалерная улица в районе
Смольного позиционируется как элитная –
а как же, ведь здесь расположен целый ряд
элитных домов. И в кое-каких объектах
квартиры еще находятся в продаже. Тем не
менее, кому-то куда интереснее жить гденибудь поближе к «золотому треугольнику». О том, чтобы жить непосредственно на
его территории и в новом современном
доме, мы уже вообще не говорим. И желательно иметь квартиру в доме вблизи
водных просторов с красивым видом, а
рядом чтобы еще зелень была…
Тем не менее, подобные места в городе
еще есть. И вполне может оказаться, что
занимает их то, чему в цивилизованном
мегаполисе не место – здания в удручающем
состоянии, которые заполнены коммуналками. Только вот получить такие места, при
условии, что застройщики предложат всем
жильцам подходящее, более современное и
комфортное жилье, даже девелоперы с
административным ресурсом часто не в
силах. Может, это несовпадение спроса и
предложения может разрешить комплексная программа по реновации исторического
центра? И самое главное, она позволит многим жителям, которые обитают в центре, но
в ужасных условиях, обрести новый дом.
Будем ждать, как программа будет реализована на практике.
33