КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА CORKSTYLE Группа компаний Corkstyle, (далее Компания), осуществляет поставки, сбыт и продвижение напольных покрытий CORKSTYLE на территории России и СНГ. Коммерческая политика нацелена на увеличение товарооборота и прибыли Компании и ее Партнеров (Покупателей \Контрагентов \Дилеров) путем активных продаж, а так же продвижения торговой марки и эффективного развития совместной деятельности Компании и ее Партнеров. Коммерческая политика базируется на маркетинговой стратегии развития Компании, для реализации которой и для достижения обозначенных целей, Компанией определены приоритетные задачи на 2013 год: Увеличение товарооборота Покупателей (Контрагентов); Повышение эффективности сотрудничества с Покупателем по основным показателям: товарооборот, прибыль, ассортимент и финансовая дисциплина. Продвижение торговой марки CORKSTYLE Дифференциация Покупателей, условий сотрудничества и ценообразования; Внедрение единой системы ценообразования на территории РФ; Маркетинг рынка, анализ географии присутствия, выявление неохваченных рынков и каналов сбыта. Основное назначение коммерческой политики состоит в определении прозрачных и понятных условий и целей сотрудничества, условий поставок и продаж продукции компании, поддержки и стимулирования распространения продукции. Условия сотрудничества Компании с Торговыми Партнерами Решение о сотрудничестве Компания принимает на основании совокупности информации и сведений о торговом партнере, включая: Коммерческая репутация контрагента и стабильная финансово-экономическая база фирмы - Покупателя; Наличие у торгового партнера розничной торговой структуры – собственных или арендованных магазинов – обязательно или другой какой-либо системы продаж; Наличие или отсутствие собственных или арендованных складских помещений, удовлетворяющих условиям хранения напольных покрытий; Заинтересованность в продажах и продвижении напольных покрытий торговых марок Компании; Другая дополнительная информация о контрагенте. Подтверждением сотрудничества является заключение договора поставки с приложениями и дополнениями. г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:info@corkstyle.ru,www.corkstyle.ru Форма сотрудничества Торговая деятельность с Партнерами (Контрагентами) осуществляется на основе единых типовых договоров купли-продажи (поставки товаров), которые определяют основные коммерческие условия и могут быть заключены на период один календарный год или на меньший срок с возможностью продления срока действия договора, в зависимости от политики Компании в отношении каждого конкретного торгового партнера. Обязательным Приложением к договору Компании является Прайс-лист, который может быть изменен в любой момент действия договора в случае изменения цен на продукцию Компании и в рамках условий договора, но не чаще двух раз в год. Образцы товара Коммерческая политика Компании предусматривает предоставление образцов товаров для Партнеров. исключительно платное Платное распространение образцов товара осуществляется в целях: Избирательного подхода к потенциальным Партнерам; Подтверждение коммерческого интереса со стороны потенциального Партнера; Стимулирование коммерческой активности в отношении товаров Компании; Регулирования конкуренции и ограничения недобросовестной конкуренции. Стоимость Образцов может быть частично компенсирована за счет сумм накопленных Бонусов. Маркетинговые Бонусы. В соответствии с накопительным оборотом Покупателя, Компания индивидуальную систему маркетинговых бонусов от накопленного оборота. применяет Бонус предоставляется в виде оплаты (частичной оплаты) Компанией самостоятельных и совместных рекламных и маркетинговых акций в интересах Партнеров, а так же в виде образцов продукции. Квартальный накопленный оборот Покупателя, с Бонус от оборота товара, % НДС (в евро) От 5 000,00 до 15 000,00 1,0% От 15 000,01 до 25 000,00 1,5% Свыше 25 000,01 2,0% Дополнительные бонусы: + 1 % в случае если Покупатель выставляет и продает только продукцию CORKSTYLE в аналогичных группах товаров. г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:info@corkstyle.ru,www.corkstyle.ru Требования к торговым Партнерам. 1. Соблюдение коммерческой политики CORKSTYLE. В ходе сбытовой деятельности на рынке торговые партнеры должны соблюдать в ценообразовании предоставленные Компанией информационные данные, в том числе статистику розничных цен; 2. Платежная дисциплина, включая своевременность платежей в полном объеме; 3. Выполнение годового плана и ожидаемого оборота; по факту выполнения или не выполнение плана первого полугодия возможен пересмотр условий на второе полугодие; 4. Строгая конфиденциальность предоставленных Покупателю условий сотрудничества; 5. Соблюдение условий сотрудничества и условий заказа, сроков отгрузки товара, объемов и сроков вывоза готового к поставке товара. 6. Совместное с Компанией продвижение ТМ CORKSTYLE в зоне собственных продаж; 7. Охват новых рынков, в том числе поставки продукции CORKSTYLE в другие Города и Регионы (по согласованию с Компанией); 8. Участие в опросах, интервью и маркетинговых исследованиях компании; 9. Предоставление маркетинговой информации о рынке, статистики продаж и другой информации по запросу Компании, относящейся к предмету сотрудничества или рынку сбыта. Внимание: При обнаружении недобросовестных методов конкурентной борьбы, Компания вправе изменить условия сотрудничества, вплоть до временного или полного прекращения поставок; Статус торгового партнера В целях систематизации и стимулирования продаж, а также в целях продвижения Торговой марки, Компания, в собственной системе учета и продвижения Контрагентов распределяет Партнеров на группы по Статусу. Статус торгового партнера отражает условия взаимодействия Компании с партнером, суть взаимных обязательств, ценообразование и систему стимулирования. При рассмотрении вопроса руководствуется принципами: о присвоении статуса партнеру, Компания 1. Местонахождение фирмы - торгового партнера. Направление деятельности. 2. Объем (потенциальный объем) продаж (товарооборот в квадратных метрах и в деньгах); 3. Возраст компании. Стаж торгового направления (стройматериалы и, в частности напольные покрытия). 4. Стаж совместной деятельности Компании и торгового Партнера. Опыт продаж напольных покрытий CORKSTYLE (длительность и история сотрудничества, частота поставок, товарооборот, ассортимент). 5. Численность, профиль и штат структурных подразделений. Наличие оптовых и розничных филиалов. 6. География присутствия в регионах (города и регионы, их долевое соотношение в товарообороте фирмы - торгового партнера), в том числе количество собственных розничных магазинов и/или магазинов в аренде (местонахождение; общая и торговая площадь; торговая площадь, занятая напольными покрытиями; оснащенность г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:info@corkstyle.ru,www.corkstyle.ru магазинов), наличие других каналов сбыта, продвижение товара через сайт компании или интернет-магазин и другое; 7. Долевое соотношение по типам напольных покрытий (паркет, паркетная доска, пробковые полы, ламинат, винил и др.) и долевое соотношение по производителям (торговым маркам) сходных групп товаров... 8. Планируемые каналы сбыта и целевые группы; 9. Существующий или ожидаемый товарооборот и ассортимент. 10. Лояльность Контрагента к Компании и торговой марке Corkstyle. 11. Отсутствие порочащих Покупателя обстоятельств или событий (не выполнение договорных обязательств и коммерческой политики Компании, не соблюдение политики ценообразования Компании, недобросовестные методы конкурентной борьбы). Статус партнера может быть присваивается на один год и может быть пересмотрен и (или) изменен Компанией на основании выполнения\не выполнения принятых торговым партнером обязательств и достижения совместно определенных результатов работы Партнера в рамках настоящей Коммерческой политики. Статусы Контрагентов Партнер категории "СТАНДАРТ" - компания, отвечающая всем или нескольким нижеуказанным параметрам: Торговая фирма, занимающаяся поставками напольных покрытий продукции в РОЗНИЦУ (в том числе сетевую), не исключая конечного Покупателя; Возраст компании - не менее 1 года (в том числе стаж торгового направления и, в частности, "напольные покрытия"); Направление "напольные покрытия" курирует специалист (менеджер по закупкам/продажам или менеджер ТН напольные покрытия); Годовой товарооборот варьируется; Минимальное кол-во артикулов CORKSTYLE в ассортименте Дистрибьютора - 60 артикулов; Положительная динамика товарооборота - ежегодный прирост к факту прошлого года и/или плану. Прайс-лист «СТАНДАРТ»; Партнер категории "БЕСТ" - компания, отвечающая (принявшая на себя обязательства соответствовать) всем нижеуказанным параметрам: Оптово-розничная торговая компания. Продажа напольных покрытий - основной вид деятельности; Возраст компании - не менее 2 лет; стаж торгового направления - не менее 1 года; Имеет профильные торговые подразделения или ведущих специалистов (менеджеры по закупкам, продажам, менеджер ТН напольные покрытия); Широкая география присутствия в регионе месторасположения; Охватывает несколько каналов сбыта, включая опт, строительные и дизайнерские организации, розницу. Поставка во все каналы сбыта - обязательна; Обязательное системное продвижение ТМ CORKSTYLE и товаров Компании через информационные ресурсы; г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:info@corkstyle.ru,www.corkstyle.ru Годовой товарооборот по закупкам напольных покрытий CORKSTYLE составляет порядка не менее 200.000 EUR c НДС; Закупка продукции CORKSTYLE во всех товарных группах; Закупка продукции «на склад» (на индивидуальных условиях) Положительная динамика товарооборота - ежегодный прирост к факту прошлого года и/или плану не менее 20 %; Прайс-лист категории «Бест»; Эксклюзивные территориальные права. Партнер Компании, на индивидуальны условиях, может получить Эксклюзивные территориальные права на уровне республики\области\края\города. Для этого, в обязательном порядке, он должен соответствовать необходимым критериям: Оптово-розничная торговая компания (сеть, группа компаний), охватывающая значительную часть региона месторасположения, с учетом как собственных, так и субдилерских выставочных (торговых) мест продажи. Продажа напольных покрытий основной вид деятельности; Организация субдилерских выставочных (торговых) мест продажи обязательна. Количество зависит от конкретного региона Широкая география присутствия в регионе месторасположения; Охватывает несколько каналов сбыта, включая опт, строительные и дизайнерские организации, розницу. Поставка во все каналы сбыта - обязательна; Обязательное системное продвижение ТМ CORKSTYLE и товаров Компании через информационные ресурсы; Продукция CORKSTYLE является единственной или основной в сходных товарных группах Закупка продукции CORKSTYLE во всех товарных группах; Закупка продукции «на склад» (на индивидуальных условиях, зависящих от географии присутствия) Положительная динамика товарооборота - ежегодный прирост к факту прошлого года и/или плану; Эксклюзивные территориальные права предоставляются сроком на один год и продлеваются на условиях соблюдения вышеперечисленных условий. Настоящая политика продаж определена на период 2013 года и далее до внесения изменений или дополнений. г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:info@corkstyle.ru,www.corkstyle.ru