Методы эффективной работы с партнерами Кто они? Кто они? Профессионалы «Арбитражники» Владельцы веб-проектов «Веб-мастера» Веб-мастер – это: • мужчина в возрасте 25-34 года; • владеет 2-5 контент-проектами (~ 1 тыс. пос. в день) • интернет – дополнительный доход. * по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012» О чем думают веб-мастера? Монетизация веб-проекта Модели монетизации Рекламная модель 88,7% Монетизация = продажа рекламы Коммерческая модель Сервисная модель 23,5% 9,9% Рекламная модель CPC Продажа кликов и SEO ссылок/статей - основной вид рекламной монетизации 77,1% SEO CPM CPA * по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012» 57,9% 28,8% 21,0% SEO Почему не выбрали продажу SEO-ссылок/статей? 57,9% 42,1% Мешает продвижению веб-проекта 51,1% Пока не использовал(а) Работают 36,7% Отказались Тематика веб-сайта(ов) не подходит 14,3% Не устраивает потенциальный доход 13,2% Нет качественной рекламы Другая причина * по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012» 11,9% 4,6% CPM 71,2% Почему не выбрали CPM? Недостаточная посещаемость вебсайта(ов) 28,8% 37,0% Не устраивает потенциальный доход Работают Отказались 35,5% Пока не использовал(а) 31,4% Нет качественной рекламы 23,9% Тематика веб-сайта(ов) не подходит Другая причина * по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012» 8,9% 1,1% CPC Почему не выбрали CPC? 77,1% Недостаточная посещаемость вебсайта(ов) 40,4% 22,9% Не устраивает потенциальный доход Работают Отказались 34,7% Пока не использовал(а) 24,9% Нет качественной рекламы 15,8% Тематика веб-сайта(ов) не подходит Другая причина * по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012» 12,6% 2,5% CPA Почему не выбрали CPA? 79,0% Пока не использовал(а) 50,5% 21,0% Не устраивает потенциальный доход Работают Отказались 34,0% Тематика веб-сайта(ов) не подходит 24,0% Нет качественной рекламы Другая причина * по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012» 17,9% 3,3% Критерии выбора модели монетизации Тематичность 6,9 Потенциальная совокупная доходность 6,6 Полезность/ценность для аудитории 6,5 Качество рекламных материалов 6,3 Качество товара/услуги 5,1 eCPM Имидж рекламодателя * по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012» 4,9 3,7 Где? и Как? Где искать? • • • • • агрегаторы партнерских программ; онлайн-коммьюнити; прямой поиск; среди своих клиентов; реклама. Как удержать? • • • • • Оптимизация! Общение! Информативность! Стимулирование! Удобные инструменты! Кейсы Кейс #1 – конкурс Рекламодатель провел стимулирующий конкурс. Результаты работы: – рост трафика в 3 раза; – увеличение количества целевых действий в 10 раз!!! Кейс #2 – правильный подход Рекламодатель активно работал с партнерами и «слушал» их. Результаты работы: – 1 млн. кликов; – 100 тыс. регистраций. Кейс #3 - возрождение Ошибки рекламодателя: – изменение условий работающей партнерской программы; – невыполнение обещаний – отказ от автоматизации. Следствие: – 2-х кратный спад трафика; – 90% падение целевых действий. Результаты качественной работы: – возврат качественных партнеров; – объем целевых действий не вырос, но вернулся доход партнера; – увеличение качественных целевых событий. Есть вопросы? Михаил Гаркунов Руководитель службы маркетинга и продаж +7 (495) 775-51-45 #131 marketing@mixmarket.biz http://mixmarket.biz facebook.com/mgarkunov twitter.com/mgarkunov Приглашаем на наш стенд №22 – ГК ADLABS экспресс-консультации (реклама, веб-аналитика, CPA и лидогенерация) специальные предложения и условия для интересных клиентов ;) приятные подарки, ароматный кофе и сладости… И все это ждет только Вас!