Myrzina M - Marketing

Мырзина М.В
старший преподаватель кафедры
коммерции и маркетинга в АПК ФГБОУ ВПО
«Пермская государственная сельскохозяйственная академия им.
академика Д.Н. Прянишникова»
ksenia--27@yandex.ru
Мелехина А.С.
студент кафедры коммерции и маркетинга в АПК ФГБОУ ВПО
«Пермская государственная сельскохозяйственная академия им.
академика Д.Н. Прянишникова»
ksenia--27@yandex.ru
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА
РЫНКЕ
Аннотация
В данной статье рассмотрено понятие системы продвижения продукции на
рынке, цели и задачи, поставленные предприятиям для продвижения
продукции,
способы
продвижения
продукции
на
рынке,
способы
привлечения покупателей, а так же особенности продвижения продукции
предприятием на рынке товаров.
Ключевые слова: товар, продвижение товара на рынке, маркетинговые
коммуникации, увеличение продаж, служба маркетинга, PR, реклама,
привлечение покупателей
RePEc : M31
УДК 339.133.024
Myrzina M.
senior lector department of marketing and commerce
in agro industrial complex of the Perm State Agricultural Academy
ksenia--27@yandex.ru
Melekhina A.
student department of marketing and commerce
in agro industrial complex of the Perm State Agricultural Academy
ksenia--27@yandex.ru
PRODUCT PROMOTION IMPROVEMENT
Abstract
The article reveals the essence of the system of product promotion; the
promotion aims which an enterprise sets; the ways of product promotion, the ways
of customers attraction, and peculiarities of product promotion on the market.
Key words: product, product promotion, marketing communications, sales
increase, marketing department, PR, advertisement, customers’ attraction
УДК 339.133.024
RePEc : M31
УДК 339.133.024
Мырзина М.В
старший преподаватель кафедры
коммерции и маркетинга в АПК ФГБОУ ВПО
«Пермская государственная сельскохозяйственная академия им.
академика Д.Н. Прянишникова»
ksenia--27@yandex.ru
Мелехина А.С.
студент кафедры коммерции и маркетинга в АПК ФГБОУ ВПО
«Пермская государственная сельскохозяйственная академия им.
академика Д.Н. Прянишникова»
ksenia--27@yandex.ru
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА
РЫНКЕ
Myrzina M.
senior lector department of marketing and commerce
in agro industrial complex of the Perm State Agricultural Academy
ksenia--27@yandex.ru
Melekhina A.
student department of marketing and commerce
in agro industrial complex of the Perm State Agricultural Academy
ksenia--27@yandex.ru
PRODUCT PROMOTION IMPROVEMENT
Переход к рыночной экономике, возникновение конкурентной среды
потребовали осуществления более активных действий для обеспечения
соответствия спроса и предложения. Все это потребовало пересмотреть
отношение к продвижению товара на рынок и возродить интерес к изучению
методов управления рыночными коммуникациями [1]. Маркетинговые
коммуникации необходимы производителям, так как потребители стремятся
удостовериться, точно ли удовлетворяет покупаемый товар ту потребность,
ради которой он приобретается. В некоторых случаях есть возможность
испытать товар до момента его покупки, например, примерив, костюм. На
решение потребителя может повлиять много аспектов деятельности
предприятия-производителя,
не
связанных
с
коммерческими
характеристиками покупаемого товара, поэтому предприятие вынуждено
объяснять свои действия широкой общественности [4].
Маркетинговые коммуникации необходимы производителям, так как
потребители стремятся удостовериться, точно ли удовлетворяет покупаемый
товар ту потребность, ради которой он приобретается. В некоторых случаях
есть возможность испытать товар до момента его покупки, например,
примерив, костюм. Однако в подавляющем большинстве испытать товар
невозможно, поэтому покупатель принимает решение на основе разного рода
сообщений, которые также меняют личную и общественную позицию
покупателей [5].
Для
повышения эффективности
мероприятий
направленных на
продвижение товаров следует рассматривать маркетинговые коммуникации
как управление процессом продвижения товара на всех этапах, а именно,
перед продажей, в момент покупки, во время и по завершении процесса
потребления.
При
этом
коммуникационные
программы
должны
разрабатываться специально для каждого целевого сегмента, рыночной ниши
и даже отдельных клиентов.
Предприятие для привлечения покупателей, увеличения продаж,
поддержания и укрепления имиджа стремятся использовать различные виды
деятельности по продвижению товара на рынок, например, публикуют
рекламные объявления, проводят специальные распродажи, выпускают
купоны,
позволяющие
покупателю
немного
сэкономить,
практикуют
программы для «постоянных покупателей», предоставляют возможность
попробовать продукты питания прямо в магазине, обучают продавцов
манерам общения с покупателями, пониманию потребностей покупателей[3].
На данный момент времени одним из самых популярных методов стала
именно продажа по купонам (Таблица 1).
Таблица 1. Рейтинг сайтов, продающих продукцию по купонам [6].
1.
Biglion
2.
Groupon
3.
KupiKupon
4.
Vigoda.ru
5.
Darberry
Для привлечения покупателей, увеличения продаж, поддержания и
укрепления имиджа предприятия, продавцы применяют различные средства
продвижения товара на рынок, например, публикуют рекламные объявления,
проводят специальные распродажи, выпускают купоны, позволяющие
покупателю немного сэкономить, практикуют программы для «постоянных
покупателей», предоставляют возможность попробовать продукты питания
прямо в магазине, обучают продавцов манерам общения с покупателями,
пониманию потребностей покупателей. В магазинах, торгующих по
сниженным ценам, товар, располагают так, чтобы подчеркнуть идею
значительной экономии, сокращают затраты за счет меньшего количества
услуг и торгового персонала [2]. Способы продвижения продукции на рынке
представлены в таблице 2.
Маркетинговые коммуникации необходимы
производителям, так как потребители стремятся удостовериться, точно ли
удовлетворяет покупаемый товар ту потребность, ради которой он
приобретается. В некоторых случаях есть возможность испытать товар до
момента его покупки, например, примерив, костюм.
Таблица 2. Способы продвижения продукции на рынке
Способ продвижения продукции на
Доля на рынке занимаемая
рынке
данным способом продвижения,
%
Стимулирование сбыта
21
Дизайн
7
Прямая почта
6
PR
4
Выставки
4
Маркетинговые консультации
1
спонсорство
1
Однако в подавляющем большинстве испытать товар невозможно,
поэтому покупатель принимает решение на основе разного рода сообщений,
которые также меняют личную и общественную позицию покупателей. На
решение потребителя может повлиять много аспектов деятельности
предприятия-производителя,
не
связанных
с
коммерческими
характеристиками покупаемого товара, поэтому предприятие вынуждено
объяснять свои действия широкой общественности[4].
Субъектом системы продвижения товара на рынок выступает служба
маркетинга, осуществляющая все действия по продвижению товара на
рынок.
Служба маркетинга проводит анализ внешней и внутренней среды
предприятия. Анализ внешней среды проводят для того, чтобы выявить какие
виды деятельности по продвижению товара на рынок используют и какие
необходимо использовать предприятию.
Анализ внутренней среды предприятия необходим, чтобы выявить
какие действия предпринимались в области продвижения товара на рынок, и
оценить результат их воздействия [1].
Таким образом, из всего вышесказанного мною были сделаны
следующие выводы, что система продвижения товара на рынок представляет
собой совокупность инструментов направленного комплексного воздействия
на внешнюю и внутреннюю среду предприятия, а также составляющих
компонентов системы для достижения целей продвижения продукции и
соответственно стратегических целей предприятия и решения оперативных
задач.
Список литературы
1.
Барышев
А.Ф.
Маркетинг:
учебник
А.Ф.
/
Барышев.,
Издательский центр «Академия», 2010г., с. 208
2.
Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник / Т.П. Данько. М.
: ИНФРА-М, 2010г., с.334
3.
Киселев
коммуникаций
/
В.М.
В.М.
Моделирование
Киселев,
И.Н.
процесса
Красюк,
маркетинговых
Л.В.
Плющев
//
Маркетинг.,2010г., № 2.,с. 50-58.
4.
Пьянкова К. Разработка и реализация предприятиями АПК
маркетинговых стратегий // Международный сельскохозяйственный журнал.
2007. № 3. С. 32-34.
5.
Рейтинги
и
топ
листы
со
http://basetop.ru/luchshie-saytyi-skidok-po-kuponam,
всего
дата
мира
(URL:
обращения
–
11.12.2012 г.)
References
Baryshev A.F. (2010) Marketing: tutorial, Publishing center "Academy", 208
Danko T.P. (2010) Marketing management: a textbook, TP Danko. Moscow:
INFRA-M, 334
Kiselev V. (2010) Simulation of marketing, Marketing, 2, 50-58.
Pyankova K. (2007) Development and implementation of agribusiness companies
marketing strategies, International Journal of Agriculture, 3, 32-34.
Rankings and top lists from around the world (URL: http://basetop.ru/luchshiesaytyi-skidok-po-kuponam, date of treatment - 11/12/2012)