Выбор конкурентной стратегии фирмы The choice of competitive

Выбор конкурентной стратегии фирмы
The choice of competitive strategy of the firm
Платонова
Алла
Олеговна,
студентка
3
курса
направления
подготовки
«Менеджмент» факультета экономики и управления АНО ВО «Институт бизнеса и
дизайна».
В статье рассмотрен вопрос выбора конкурентной стратегии для компании «Virgin Group»
применительно к трем основным направлениям ведения бизнеса.
Наличие конкурентной стратегии позволяет компании достигнуть значимого преимущества на
рынке. Для выбора такой стратегии выполняется анализ текущего положения компании в сегменте. После
сбора необходимой информации о рынке, следует приступить к первому шагу формирования конкурентной
стратегии - выбору способа конкуренции в отрасли.
Знание конкурентных преимуществ компании и долгосрочной привлекательности рынка позволяет
определить целевой рынок. После того, как рынок выбран, необходимо более детально изучить все
компании, ведущие свою деятельность на нем и сформулировать устойчивое конкурентное преимущество
для услуг (товара), которое позволит привлечь целевую аудиторию и обеспечит долгосрочный успех
компании в сегменте.
Достижению успеха способствуют разработка плана тактических действий и подробное изложение
политики конкурентной борьбы в отрасли.
In the article the question of the choice of competitive strategy for the company "Virgin Group" in relation
to three main areas of business.
The presence of competitive strategy allows the company to achieve a significant advantage in the market.
To select such a strategy is the analysis of the current situation of the company in the segment. After collecting the
necessary information about the market, you should proceed to the first step of the formation of competitive strategy
- choosing the competition in the industry.
The knowledge of the company's competitive advantages and long-term market attractiveness allows you to
define the target market. After the selected market, it is necessary to more thoroughly explore all companies
conducting their activities and to formulate sustainable competitive advantage for services (goods) that will attract
the target audience and will ensure long-term success of the company in the segment.
Contribute to the success of the development of the tactical plan of action and a detailed statement of policy
competition in the industry.
Ключевые слова: стратегия концентрической диверсификации, стратегия развития продукта,
стратегия развития рынка, стратегия дифференциации, стратегия доминирования по издержкам.
Keywords: strategy concentric diversification, development strategy product, development strategy market,
the strategy of differentiation, the strategy of domination cost.
2
Содержание миссии и видения компании, а также выводы из анализа ее внешней и
внутренней среды позволили из большого количества возможных стратегий выбрать
конкурентную (основную и резервную) стратегию для каждого из упомянутых ранее
направлений бизнеса.
В
области
железнодорожных
концентрическая диверсификация.
перевозок
основной
стратегией
является
Данная стратегия предполагает создание новых
производств, совпадающих с профилем организации, когда новые профильные продукты
могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам, когда
традиционные продукты находятся в стадии умирания по их жизненному циклу, когда
организация располагает сильной управленческой командой.
В качестве резервных стратегий рассматриваются:
- стратегия развития продукта, целью которой является стремление увеличить
объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта, когда
организация конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими
изменениями, когда основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по
сравнимой цене, когда организация отличается своими научно-исследовательскими и
проектными возможностями.
- стратегия развития рынка с
выведением своего продукта на рынок в новых
географических районах, когда появляются новые недорогие надежные каналы сбыта,
когда организация очень преуспевает в своем бизнесе, когда существуют новые, не
освоенные или ненасыщенные рынки.
В области авиаперевозок основной стратегией является развитие рынка с
выведение своего продукта на рынок в новых географических районах, когда появляются
новые недорогие надежные каналы сбыта, когда организация очень преуспевает в своем
бизнесе, когда существуют новые, не освоенные или ненасыщенные рынки.
В качестве резервной стратегии рассматривается стратегия горизонтальной
диверсификации, предусматривающая освоение выпуска новых непрофильных продуктов,
но для традиционных потребителей, когда добавление новых, но в то же время
непрофильных продуктов, могло бы существенно улучшить реализацию традиционных,
когда компания ведет бизнес в высококонкурентной и/или неразвивающейся отрасли,
когда традиционные каналы дистрибуции могут быть использованы для продвижения на
рынок новых продуктов.
В сфере звукозаписи основной стратегией является горизонтальная интеграция,
заключающаяся в стремлении получить в собственность или под полный контроль своих
конкурентов, когда компания может стать монополистом в данной области, когда
3
увеличение
масштабов
производства
обеспечивает
основные
стратегические
преимущества, когда конкуренты допускают ошибки из-за недостатка опыта управления
или отсутствия особых ресурсов.
В качестве резервной стратегии рассматривается горизонтальная диверсификация,
обеспечивающая освоение выпуска новых непрофильных продуктов для традиционных
потребителей, когда добавление новых, но в то же время непрофильных продуктов могло
бы существенно улучшить реализацию традиционных, когда компания ведет бизнес в
высококонкурентной и/или неразвивающейся отрасли, когда традиционные каналы
дистрибуции могут быть использованы для продвижения на рынок новых продуктов.
При выборе конкурентных стратегий сформирован рейтинг приоритетов.
Основными из них являются следующие.
В области железнодорожных перевозок:
1. Стратегия дифференциации (приоритет: продукт)
2. Стратегия концентрации (приоритет: клиент)
3. Стратегия доминирования по издержкам (приоритет: технологии)
В сфере авиаперевозок:
1. Стратегия концентрации (приоритет: клиент)
2. Стратегия дифференциации (приоритет: продукт)
3. Стратегия доминирования по издержкам (приоритет: технологии)
В сфере деятельности студий звукозаписи:
1. Стратегия концентрации (приоритет: клиент)
2. Стратегия дифференциации (приоритет: продукт)
3.Стратегия доминирования по издержкам (приоритет: технологии)
Для того, чтобы
Virgin Group вышла на российский рынок и была
конкурентоспособной, для
каждого из выбранных направлений ведения бизнеса
(железнодорожные перевозки; авиаперевозки; студии звукозаписи) должны быть
сформированы слабые и сильные дифференцирующие идеи.
В области железнодорожных перевозок сильными дифференцирующими идеями
являются следующие.
1.
отлично
Компания Virgin гордится своим высоко квалифицированным персоналом,
налаженной
обратной
связью
с
потребителями.
2. Все вагоны, принадлежащие компании Virgin, приспособлены к потребностям
людей с ограниченными возможностями. Имеется расширенный список дополнительных
услуг для людей с ограниченными физическими возможностями и состоянием здоровья.
4
3. Усовершенствованная система продажи билетов, новый способ покупки билетов
через терминалы. Возможность самому распечатать.
4. Компания Virgin хорошо известна среди бизнесменов, уже существует
определенный уровень доверия.
К слабым дифференцирующим идеям относятся:
 только начинается развитие абсолютно новых видов услуг;
 введение единой транспортной системы поможет распространить зону
действия, которая поможет привлечь новый сегмент;
 развитие бонусных программ.
В сфере авиаперевозок сильными дифференцирующими идеями являются
следующие.
1. Использование экологически чистого топлива позволяет привлечь определенный
сегмент.
2. Компания Virgin гордится своим высококвалифицированным персоналом,
отлично налаженной обратной связью с потребителями.
3. Усовершенствованная система продажи билетов, новый способ покупки билетов
через терминалы. Возможность самому распечатать билет.
4. Развитие нового направления предоставления услуг для удовлетворения
потребностей потребителей.
К слабым дифференцирующим идеям относятся:
 развитие системы подготовки специалистов среднего звена;

введение единой транспортной системы поможет распространить зону
действия, которая поможет привлечь новый сегмент;

создание новых программ по предоставлению дополнительных услуг более
обеспеченным клиентам;
 цена ниже чем у конкурентов;
 новые самолеты с современным оборудованием.
В сфере деятельности студий звукозаписи сильными дифференцирую-щими
идеями являются следующие.
1. Компания Virgin гордится своим высоко квалифицированным персоналом,
отлично налаженной обратной связью с потребителями.
2. При работе с клиентами в студиях звукозаписи персонал пытается создать
максимально уютную и дружескую атмосферу.
3. Наличие комнат отдыха и дополнительных видов услуг.
5
К слабым дифференцирующим идеям относятся:
 возможность получить комплекс услуг;
 новое качественное оборудование;
 доступные цены;
 создание программ по оказанию дополнительных услуг более обеспеченным
клиентам;
 предоставление услуг "промоакции".
Список литературы
1. Архипенко А.А. Конкурентная стратегия: как не просчитаться? Критерии выбора и оценки конкурентных
стратегий бизнеса // Рос. предпринимательство. - 2009. - № 1, вып. 1. - С. 60-63.
2. Брэнсон Р. К черту все. Берись и делай. Изд-во Юнайтед Пресс, 2006. – 240с.
3. Брэнсон Р. Теряя невинность. Изд-во Контент Медиа, 2007. – 495с.
4. Брэнсон Р. Правила Брэнсона. Изд-во Манн. Иванов и Фербер, 2014. – 192с.
5. Брэнсон Р. Достичь небес. Изд-во Альпина нон фикшн, 2013. – 335с.
6. Захарова Е.Н. Ключевые компетенции как ведущий фактор обеспечения конкурентоспособности АПК
региона / Е.Н. Захарова, А.А. Керашев // Вестн. Адыгейского гос. ун-та. Сер. 5. Экономика. – 2009. - № 1
7. Леонов Ю.Е. Основные элементы формирования стратегии конкурентного поведения / Ю. Е. Леонов, Ю.
В. Мячин // Вестн. ИНЖЭКОНа. Сер. Экономика. - 2012. - Вып. 1 (52). - С. 289-293.
8. Овчинникова Т.И. Современная концепция маркетингового управления предприятием / Т.И.
Овчинникова, Б.С. Борисов // Вестн. ОрелГИЭТ. – 2010. - № 4. - С. 85-89.
9. Севастьянов А.Г. Разработка гибких стратегий как основной аспект конкурентоспособности
промышленных корпораций // Предпринимательство. - 2008. - № 7. - С. 122-126.
10. Сысоева Е. Типология конкурентных стратегий предприятия // Предпринимательство. - 2011. - № 2. - С.
85-91.
11. Уманский А.Е. Стратегия как метод управления конкурентоспособностью кредитных учреждений //
Экон. науки. - 2008. - № 9 (46). - С. 230-233.
12. Шихабахов Т. А. Формирование стратегии как фактора повышения конкурентоспособности предприятия
/ // Экон. науки. - 2012. - № 1 (86). - С. 157-161.
13. Шаталов А.И. Стратегия со-конкуренции на разных этапах развития бизнеса компании "Унция" / А.И.
Шаталов, Г.В. Широкова // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - № 4. - С. 92-98.