ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДОГОВОРА КОМПЛЕКСНОЙ

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДОГОВОРА КОМПЛЕКСНОЙ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ЛИЦЕНЗИИ (ФРАНЧАЙЗИНГА)
Юшкевич О.В., Лещинская К.Ю.
Учреждение образования «Барановичский государственный университет»,
г. Барановичи, Республика Беларусь
e-mail: olga.yushkevich.1993@mail.ru
Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (от фр. franchir,
«преодолевать»), коммерческая концессия – вид отношений между рыночными субъектами,
когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (роялти)
право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.
Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет
другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя
товарные знаки и/или бренды франчайзера [1].
Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и
обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer
Sewing Machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга.
Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный
договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт
швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов.
На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма
Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать
самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая
позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В
связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансовонезависимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на
определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими
дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайза (дилера)
обслуживать машины [1].
Республика Беларусь входит в ограниченное число стран (в мире их чуть более
полутора десятков), законодательство которых детализировано регламентирует отношения
франчайзинга. Основным источником регулирования отношений франчайзинга является
Гражданский кодекс Республики Беларусь. В Главе 53 ГК закреплено определение договора
франчайзинга; дано определение комплексной предпринимательской сублицензии;
прописаны обязанности правообладателя и пользователя; ответственность правообладателя
по требованиям, предъявляемым к пользователю; изменение договора франчайзинга;
сохранение договора франчайзинга в силе при перемене сторон; сохранение договора
франчайзинга в силе при изменении фирменного наименования; расторжение договора
франчайзинга [2].
Франчайзинг совмещает в себе преимущества характерные малым предприятиям, с
одной стороны, и крупным компаниям, с другой. И франчайзи, и франчайзер получают друг
от друга то, что у них по отдельности отсутствует, быстрее чем это можно достигнуть в
обычной практике предпринимательства.
Преимущества франчайзера
Расширение бизнеса с минимальными инвестициями. Организация производства и
реализация продукции в условиях франчайзинга осуществляется гораздо быстрее, так как
используются предпринимательские усилия и капитал франчайзи. Иногда франчайзинг
предоставляет, таким образом, единственную возможность проникновения на зарубежные
рынки.
Получение дополнительных доходов. Платежи, осуществляемые франчайзи
(первоначальный взнос, роялти и рекламная плата) представляют собой серьезный источник
доходов для франчайзера.
Избежание законодательных барьеров. Антимонопольное законодательство
предусматривает определенные ограничения относительно договоров по разделению
территорий между различными компаниями и согласования цен. Система франчайзинга
позволяет обойти эти препятствия.
Экономия общехозяйственных расходов. Так как франчайзер нуждается в меньшем
количестве менеджеров, сокращаются и затраты, связанные с оплатой за их труд, и прочие
общехозяйственные расходы [3].
В 1945 году РэйКрок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался
причинами популярности одного небольшого ресторана в SanBernardino на Западе США. В
результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на
право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году РэйКрок основал компанию Мак
Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата
(BusinessFormatFranchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с
франшизой передается целая система ведения бизнеса [1].
В Республике Беларусь ИП «Рестораны МакДональдс» включает в себя 8 ресторанов
[4].
В Беларуси франшиз не более 10 – национальные, остальные – международные.
Наиболее крупной белорусской франчайзинговой сетью, развивающейся в Беларуси,
является оператор розничной торговой сети НТС (торговая марка «Родная сторона»).
Наиболее крупная белорусская франчайзинговая сеть, открывающая точки за рубежом, –
розничная сеть магазинов белья «Милавица».
Таким образом, очень важна юридическая составляющая: необходимо заключать
качественные, подробные договоры, тщательно продумывать каждый пункт договора,
каждый нюанс. В условиях юридической защищенности франчайзера у компании всегда
будет уверенность в процветании бренда. Отношения внутри франчайзинговой системы
должны быть партнерскими. Региональное представительство – это полноправный участник.
Тем не менее на начальном этапе необходима передача франчайзи ключевых навыков для
благополучного самостоятельного ведения бизнеса. Лицензиат должен знать все нюансы и
тонкости рынка в условиях конкуренции, это обязательное условие. В противном случае
некомпетентность и неслаженность действий может негативно повлиять на работу не только
региона, но и центрального офиса. Франчайзинг – эффективная система, позволяющая
малому бизнесу в кратчайшие сроки повысить свою репутацию и статус, а более крупным
компаниям подтвердить свою значимость на рынке и приумножить капитал. Все это
подчеркивает значимость франчайзинговой системы в условиях мирового финансового
кризиса, которую можно рассматривать как один из инструментов выхода из кризиса и
развития экономики Беларуси.
И франчайзи, и франчайзер получают друг от друга то, что у них по отдельности
отсутствует. Быстрее, чем это можно достигнуть в обычной практике предпринимательства.
1) Интернет-ресурс: Свободная энциклопедия. Википедия.http://ru.wikipedia.org/wiki/Франчайзинг.
(Дата обращения: 11.04.2014).
2) Интернет-ресурс:
Франчайзинг
«под
ключ».
(Дата
обращения:
11.04.2014).http://www.franchiser.by/obout_franchaising/urid_aspekti/pravovoe_reglirovanie/index.htm.
(Дата обращения: 12.04.2014).
3) Интернет-ресурс:
Энциклопедия
маркетинга.
http://www.marketing.spb.ru/libmm/sales/franc_mold/1.htm?printversion. (Дата обращения: 11.04.2014).
4) Интернет-ресурс:McDonald’s. http://www.profood.by/obshepit-franchise/osnovannii-na-burgerah/261mcdonalds. (Дата обращения: 11.04.2014).