Внешнеторговый контракт - основа успешной внешнеэкономической деятельности С. Л. Еремина, д.э.н., профессор ИИП ТПУ Томск 2015 С.Л. Еремина Внешнеторговый контакт Международная торговая сделка - договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара определенного количества и качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями* * Конвенция ООН об исковой давности в международной купле- продаже товаров (1974 г.) Конвенция ООН о договорах международной купли- продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) Нью-Йорк, 2010 Новая Гаагская конвенции о праве, применяемом к договорам международной куплипродажи 1985 г. С.Л. Еремина Внешнеторговый контакт Типы внешнеторговых сделок: • • • • • подрядные (инжиниринговые), арендные, лизинговые, лицензионные, компенсационные, бартерные и др. С.Л. Еремина Внешнеторговый контакт Вид внешнеторговой сделки зависит от: • предмета сделки: товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.п. • особенностей товара: сырье, готовая продукция и т.д. • организационных форм торговли на мировом рынке: аукцион, биржа и.т.п. • каналов сбыта: • характера взаимоотношений между партнерами: непосредственно между экспортером и импортером или с участием посредников. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Предмет сделки купли-продажи : • товары в материально-вещественной форме; • услуги; • результаты творческой деятельности; • комплектное оборудование, производственнотехнические и инженерно-консультационные услуги (технико-экономическое сотрудничество); • научно-техническое кооперирование, совместные исследования, возмездный обмен технологической документацией, командирование специалистов, аренда научно-технического оборудования и др. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Подготовка внешнеторговой сделки - условия, которые необходимо учитывать при выборе партнера: 1. характер и предмет внешнеторговой сделки: экспортная, импортная, компенсационная и т.д.; 2. торгово-политические отношения со страной, 3. правовые нормы и правила, действующие в стране потенциального партнера, которые могут оказать влияние на возможное сотрудничество; 4. показатели, характеризующие различные аспекты деятельности фирм - потенциальных партнеров; 5. деловой имидж фирмы. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Структура важных аспектов деятельности фирм - потенциальных партнеров: • финансовая политика фирмы. • Технологические возможности. • Научно-технический потенциал деятельности. • Методы управления фирмой – потенциальным партнером. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Венская Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров не действует на рынках: • ценных бумаг, • электроэнергии, судов водного и воздушного транспорта; • потребительской торговли, • аукционной торговли, • в порядке исполнительного производства С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Форма контракта: • устный договор сторон (в РФ не практикуется); • признание по согласованию сторон контрактом предшествующей переписки; • специальный контракт по рекомендованной определенной форме. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Венская Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров не регулирует: • вопросы действительности договора, • перехода права собственности на проданный товар, • вопросы о штрафах и неустойках при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств (национальное законодательство). С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Венская Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: • регламентирует процедуру по: » » » » подготовке; согласованию; оформлению; исполнению сделок. • Четко определяет: » порядок; » форму; » требования к предложению (оферта) о заключении договора купли-продажи (контракта) и условия вступления такого предложения в силу. » правила принятия (акцепта) партнером этого предложения. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Структура и содержание международного контракта Внешнеторговый контракт – это договор, фиксирующий условия внешнеторговой сделки, права, обязанности и ответственность сторон и группируется в зависимости от предмета сделки • С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Структура и классификация контрактных условий : • номер контракта, • место подписания, • дата подписания, • преамбула, • контрактные условия С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Контрактные условия 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Предмет договора (контракта). Количество и качество товара . Цена и общая сумма контракта. Сроки и дата поставки . Базисные условия поставки. Упаковка и маркировка. Приемка-сдача товара. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Контрактные условия 8. Порядок отгрузки. 9. Штрафные санкции за нарушения контракта. 10. Согласование определения обстоятельств непреодолимой силы. Форс-мажор. 11. Гарантии продавца. Претензии по качеству и количеству. Рекламации. 12. Страхование. 13. Арбитраж. 14. Дополнительные разделы. 15. Заключительные положения контракта. С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт Спасибо за внимание!