Лекция 5 отношений Внеконтрактные основания контрактных Проблема: как избежать оппортунизма, если каждый преследует свой частный интерес? Оппортунизм – это следование своим интересам, в том числе обманным путем, включая сюда такие явные формы обмана, как ложь, воровство, мошенничество. Оппортунизм подразумевает также и более тонкие формы обмана. В общем случае речь идет об информации и всем, что с ней связано: искажения, сокрытие истины, запутывание партнера. Неоклассическая экономика: недобросовестные партнеры вытесняются с рынка благодаря конкуренции, никто не хочет иметь с ними дела. Институциональная экономика: проблема неполноты формальных контрактов описывается в терминах теории трансакционных издержек, акцент делается на проблемах мониторинга за выполнением сделки, заключении такого контракта, в котором обе стороны согласовали все моменты, по которым они не доверяют друг другу. Экономическая социология: Заключение и выполнение контрактов не разовый формальный акт, а контракт-отношения – важна история взаимоотншений «Скрытые контракты» опираются на сочетание экономических интересов, властных позиций и социальных норм Хозяйственные отношения укоренены в социальных структурах, например, сетях межличностного общения (обмен информацией и услугами) 1 Э. Дюркгейм (макросоциологический подход): Ключевые слова: механическая и органическая солидарность Права и обязанности сторон определяются контрактом, однако в процессе его реализации могут возникать новые обстоятельства и изменения. Личный эгоизм, не сдерживаемый условиями контракта, приводит к бесконечному конфликту. Требуются иные, отличные от эгоизма и личного интереса, основания для контракта, которые в случае нарушения обстоятельств протекания сделки будут способствовать мирной и добровольной кооперации между контрагентами, а не разворачиванию конфликта. Контрактное право не может решить эту проблему в силу бесконечности вариантов отклонений реального протекания сделки от того, которое может быть прописано в контракте. Cтрах санкций за нарушения правил недостаточен, чтобы заставить людей безусловно следовать им, главное – моральные обязательства. Поэтому правила, регулирующие коммерческие сделки, должны вытекать из общепризнанных ценностей, которые констатируют, что является правильным, должным. Должно существовать нечто, что заставляет людей принимать на себя и выполнять обязательства, которые не были прописаны в контракте. И этим фактором является солидарность между людьми. Если такая солидарность существует, то именно на нее опираются участники сделки при отсутствии в контракте прописанных правил поведения в данном случае. Возникает доверие, то есть понимание мотивов и действий другого, отличного от тебя. 2 М. Грановеттер (микросоциологический подход): Ключевое слово: сеть межличностного общения В отличие от Дюркгейма Грановеттер считает, что не нормы и мораль, а социальные связи, такие как знакомство поставщика и покупателя, репутация, принадлежность к одной социальной группе часто являются наиболее эффективным средством разрешения проблемы неполноты контракта. Контракт – документ, в котором прописываются намерения и действия сторон в различных ситуациях, которые произойдут или могут произойти в процессе прохождения сделки. Контракт предусматривает юридические санкции, принуждающие стороны к выполнению взятых обязательств или компенсации потерь. Возможные виды контрактов: Детальный контракт Стандартный контракт Принципиальная договоренность Контракты всегда являются неполными, поскольку: нельзя предвидеть все имеющие к этим контрактам отношение будущие непредвиденные обстоятельства; даже если возможно предугадать обстоятельства, тем не менее, детали последних не ясны; нельзя достичь единого мнения по вопросу о природе будущих непредвиденных обстоятельств. Исследования контрактов в производственных отраслях США в 1950-х гг. показали, что детальные контракты не популярны, мало внимания уделяется юридическим санкциям, в основном используются стандартные контракты, идет "война форм", то есть экономические агенты при заключении договора обмениваются типовыми формами договоров. 3 Как бизнес может успешно работать в этих условиях? В большинстве случаев функции формального контракта выполняют иные средства: опыт, знание дела, техники распределения риска, забота о престиже фирмы длительные отношения между контрагентами Полный контракт имеет свою цену: время на составление таких последующее ведение дел в суде контрактов и на деньги на юристов подозрение в недоверии, угроза испортить отношения с партнером потеря контроля менеджментом и передача его юристам В результате он менее эффективен Почему же вообще формальные контракты существуют, если и без них всё работает успешно? большие проекты длительные сроки серьезные последствия Плюсы и минусы личного доверия: + Снижение оппортунизма - Снижение конкурентности рынка, барьеры для новичков 4 Внеконтрактные отношения в российском бизнесе Причины срывов деловых отношений: объективные обстоятельства оппортунизм экономических субъектов Исследование Центра политических технологий (1997 декабрь) 96 интервью с первыми лицами частных предприятий Личный опыт предпринимателей: Нарушения были - 82% В т.ч. часто –32% Динамика нарушений за предшествующие 2-3 года: Стало меньше – 28% Осталось столько же –50% Стало больше – 22% Можно ли работать без нарушений: Возможно –52% Возможно с трудом – 37% Невозможно – 11% Проблемные сферы деятельности: Финансовые рынки (100%) Строительство и транспорт (94%) Оптовая торговля (88%) Реакция на недобросовестные действия: Переговоры – 55% Арбитраж – 24% Сила – 11% Ничего – 4% Отыграться в другой раз – 3% Исключительно с новыми партнерами работают менее 3% предпринимателей, 25% - с постоянными клиентами. "Мы" и "Они" – предприниматели и государство 5