Бизнес-модель технологического проекта

реклама
Бизнес-модель технологического
проекта
Материал образовательной программы iR&D Клуба для менеджеров корпораций, 2014
Что включает бизнес-модель?
Бизнес-модель описывает, каким образом компания создает и
поставляет клиентам стоимость, а также генерирует денежные
потоки:
•
Источники ценности;
•
Предлагаемая ценность;
•
Инфраструктура и ресурсы;
•
Продуктовые предложения и модификации продуктов;
•
Рыночная стратегия;
•
Потребители и взаимоотношения с ними;
•
Финансы (затраты и доходы).
Рекомендации по описанию бизнесмодели
•
Сформулируйте ключевую рыночную ценность Вашего предложения
•
Опишите основные механизмы коммерциализации проекта (продажи
продукта, сервис, продажа лицензий и т.д.)
•
Определите целевые рыночные сегменты и способы взаимодействия
с ними
•
Определите ключевые ресурсы (финансовые, организационные,
материальные, организационные и т.п.)
•
Опишите способы формирования денежных потоков и скорость их
поступления
•
Сформулируйте, какую ценность представляет Ваш проект / продукт
для корпорации, на которую направлено предложение. Опишите пути
взаимодействия с ней
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Дифференцирование,
конкурентное
преимущество
Основные показатели
результативности
Ценностное
предложение
Основные партнеры
Основные ресурсы
Структура издержек
Потребительские
сегменты
Каналы продаж
Структура выручки
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Основные партнеры:
•
Кто Вам нужен как партнер?
•
Что можете предложить, что получите взамен?
•
Как это поможет снизить издержки, риски?
•
Виды
партнерства
(альянсы,
совместные
отношения эксклюзивности поставок-покупок)?
предприятия,
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Основные показатели результативности:
•
Каковы основные измеримые параметры бизнес-модели
•
Что из них нужно докладывать потребителям и инвесторам
•
Каковы должны быть вспомогательные метрики бизнес-процессов
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Основные ресурсы:
•
Какие ресурсы Вам нужны для начала продаж?
•
Как быстро они должны предоставляться/поставляться?
•
Основной
тип
ресурсов
человеческие, финансовые
(физические,
интеллектуальные,
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Ценностное предложение:
•
Какую ценность мы предлагаем рынку?
•
Какие проблемы / задачи это решает?
•
Почему это столь важно потребителям?
•
Как продукт решает проблему?
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Дифференцирование, конкурентное преимущество:
•
Чем мы отличаемся от альтернативных конкурентов?
•
Насколько устойчиво наше конкурентное преимущество? Можно
ли его усилить?
•
Есть ли преимущества в бизнес-процессах?
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Каналы продаж:
•
Как вы выходите на каждый сегмент?
•
Какой канал продаж работает лучше всего?
•
На какой канал приходится меньше всего издержек?
•
Для каждого канала продаж продумайте процесс продаж и
постпродажного обслуживания
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Потребительские сегменты:
•
Как Вы сегментируете потребителей?
•
Кто из потребителей наиболее важен?
•
Что объединяет потребителей каждого сегмента?
•
На какие сегменты легче всего выйти?
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Структура издержек:
•
Каковы основные издержки в Вашей модели?
•
Степень их влияния на основное ценностное предложение?
•
Каково распределение между фиксированными и переменными
издержками?
•
Есть ли возможность оптимизации издержек?
Шаблон бизнес-модели по
А.Остервальдеру
Структура выручки:
•
Каковы основные потоки доходов с каждого сегмента?
•
Для каждого сегмента опишите источник доходов (продажи,
аренда, лицензия и т.п.)
Примеры бизнес-моделей
технологических проектов
Дистрибьюторские компании
Разработчики
системы
навигации
$
$
Система навигации
Спец.
электроника
Сервисный
Центр
$
Запчасти
обучение
Сервис;
обучение
Робот
ПО
$
АГТУ
РОБОТИКС
Торговый
центр
$
Лаборатория
электроники
Ключевые
поставщики
Маркетинговая
компания
$
Производство;
Разработка ПО
Ключевые
партнеры
Конечный
пользователь
Примеры бизнес-моделей
технологических проектов
Доход
Продажа
лицензий
Сервисное
обслуживание
Лицензионные платежи: 10% от объема продаж (в среднем 50
тыс.руб. с единицы продукции)
Сервисное обслуживание: 150-200 тыс. руб. с единицы
продукции в течение 3 лет
Примеры бизнес-моделей
технологических проектов
3G камера с сервисом
Продажа камеры и арендная плата за сервис
•
•
B2C – выход на рынок через оператора или ритейл
B2B (малый бизнес) – выход через охранные предприятия
Примеры бизнес-моделей
технологических проектов
Примеры бизнес-моделей
технологических проектов
Скачать