Подготовила Позняк Юлия, ЭТ-31, 3 курс Нелинейное ценообразование – это одна дифференциации цен по количеству купленного товара. из возможностей Цель нелинейного ценообразования – получать более высокую прибыль за счет «изыскания» ценовой готовности (ренты) покупателей. В основе нелинейного ценообразования лежит первый закон Госсена, согласно которому предельная полезность единицы блага приносит потребителю все меньший прирост полезности. В связи с этим снижается максимальная цена покупателя за каждую последующую единицу продукта. Нелинейное ценообразование нацелено на то, чтобы использовать эту разницу в максимальных ценах. Вместо единой цены за все единицы продукта запрашивается соответствующую максимальная цена за каждую единицу продукта. Первая единица продукта стоит дороже, чем вторая и т.д., т.е. применяется нелинейная ценовая структура. При нелинейном ценообразовании покупатели через свое фактическое поведение относительно спроса относят себя к определенному сегменту (самостоятельная селекция). Если рассматривать по Пигу, то это является ценовой дискриминацией 2ой степени. Всем покупателям предлагается одинаковая ценовая структура. Т.о. кажется , что со стороны производителя (продавца) нет дискриминации покупаемого товара, но покупатели фактически платят различные средние цены за единицу одного и того же продукта. Нелинейное ценообразование основано на применении различных скидок и принимает различные формы. Прямая, на которой показана связь между количеством покупок и сумма оплаты покупателя. Цены за единицу покупки постоянна (горизонтальная линия) Прямая, на которой показана скидка с цены для всех единиц покупки после превышения определенного количества. Нелинейное ценообразование предусматривает введение тарифа, который состоит из двух частей - фиксированного взноса (постоянной части) за право покупки товара и цены за каждую дополнительную единицу товара (переменной части). • • • • • • • постоянная часть (e): е = FC/ N, где FC - постоянные издержки; N - количество покупателей; переменная часть (m): m = f(q), где q - объем покупки. В таком случае, общие издержки производителя будут равны: • TC(q) = FC + mq. Общие расходы покупателя составят величину e+mq. При этом, каждая дополнительная единица товара оплачивается по предельным издержкам. Совокупная выручка фирмы будет равна: • TR = N*(e + m*q) = FC + N*m*q. Двуставочного тарифа С точки зрения достижения максимально возможной эффективности такая структура тарифа имеет недостатки. Спрос потребителей может существенно различаться, и введение единой фиксированной платы за доступ к услуге может привести к тому, что для ряда потребителей она окажется выше получаемого ими излишка, и они вынуждены будут вообще отказаться от пользования данной услугой. Если же часть потребителей, готовых платить цену, равную предельным затратам, уйдет с рынка, эффективность снизится. Выход состоит во взимании разной фиксированной платы с разных потребителей в зависимости от их готовности и способности платить.