* Мария Мурашова 21 июня 2012 marketing.hse.ru * Фермерство Охота нужды нужды клиенты marketing.hse.ru клиенты * Продукты и услуги: инвестиционные, банковские, страховые, юридические, налоговые, lifestyle, консьерж Поставщики продуктов и услуг Компания Анализ и мониторинг предложений партнеров Клиент marketing.hse.ru КМ * marketing.hse.ru * marketing.hse.ru * marketing.hse.ru * Доходы компании Доходы от собственных продуктов и/или услуг Доходы от партнерских продуктов и/или услуг (доходы от клиента) (доходы от компаний-партнеров) Приток дополнительных клиентов на собственные продукты от компаний партнёров Комиссия за аналитику продутово-сервисного предложения компанийпартнеров marketing.hse.ru * 1. Потребность в подобной услуге. Клиенты. Какова ценность для потребителей финансовых услуг в «открытой архитектуре»? Кто тот клиент, кому важен доступ к продуктам и услугам в рамках «открытой архитектуры»? 2. Мотивация к развитию открытой архитектуры. Какие предпосылки во внешней, внутренней среде могут стимулировать компанию перейти на модель бизнеса в рамках «открытой архитектуры»? Каковы цели (основные и дополнительные) поставщика финансовых решений в продаже продуктов третьих лиц? 3. Продуктово-сервисное предложение. Какие нефинансовые продукты и услуги могут быть востребованы клиентами в рамках «открытой архитектуры» (юридические, налоговые, lifestyle, др.)? 4. Факторы риска. Какие существуют риски у данной бизнес модели? Кому и как брать на себя риски по продуктам внешних провайдеров? Как избежать конфликт интересов? marketing.hse.ru * От $20m $500k – $20m Multi Family Office Private banking Название банка Пакет услуг для клиентов сегмента mass affluent Минимальный порог входа для продуктов и услуг mass affluent Юникредит Банк Промсвязьбанк Сбербанк «Prime club» «PSB-Приоритет» «Сбербанк Премьер» 700 000 рублей 1 000 000 рублей 1 000 000 рублей Банк Экспресс Восточный Персональный банковский сервис Альфа Банк Банк Траст УРАЛСИБ $50k – $500k Mass Affluent АбсолютБанк До $50k Retail Райффайзен Банк Номос Банк Ситибанк 1 000 000 рублей «Максимум» «Траст-club» Премиальное банковское обслуживание Платинум 50 тыс.долл. 1 500 000 рублей 1 500 000 рублей «Premium Banking» Премиальное банковское обслуживание «CitiGold» 2 000 000 рублей 2 500 000 рублей 1 500 000 рублей 2 500 000 рублей * объем денежных средств, от которого банк готов предлагать услуги Private Banking 3 000 000 рублей СвязнойБанк «Премиум» Источник: Ситибанк, Исследование сегмента обеспеченных россиян (Mass Affluent) в контексте глобального финансовоэкономического кризиса, 2009 ВТБ 24 БИНБАНК marketing.hse.ru «Привилегия» B&N Exclusive 3 500 000 рублей