невидимые продажи, которые приносят ощутимую прибыль

Материалы участника он-лайн конференции «Рунетсервис»
«НЕВИДИМЫЕ ПРОДАЖИ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ОЩУТИМУЮ ПРИБЫЛЬ»
Для того, чтобы получать максимальный результат от бизнеса, необходимо правильно применять
правильные инструменты в правильное время. Успех в бизнесе зависит от того, насколько мы смогли
разобраться в том, что такое правильно – что такое правильные инструменты, какое время считать правильным
для их применения и как понять, правильно ли мы их используем. Все бизнес-ошибки и провалы на самом деле
как раз о том, что мы неверно поняли, что есть правильно. И это и есть самый большой вызов для
предпринимателей.
ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ
«Дорога ложка к обеду» - гласит старинная пословица.
Она справедлива и для бизнеса. Чтобы выбрать, когда
какой инструмент использовать, нужно разбираться в
процессах, происходящих во внешней среде,
окружающей организацию, да и во внутренней среде
своей организации и организаций партнёров и
клиентов.
ПРАВИЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Инструменты для осуществления продаж,
помимо прочего, традиционно включают в себя:
Технологии активных продаж и «проталкивания»
своего продукта на рынок («холодные звонки»,
«активные продажи» и т.п.);
Различные средства рекламы для привлечения
покупателей.
Например, рассмотрим время для применения такого
инструмента, как «активные продажи». Безусловно, это Однако:
очень эффективный сам по себе инструмент. Но он
приносит совершенно разный финансовый результат, в
1. Содержание
отделов
продаж
и
зависимости от того, на каком этапе пути к сделке его
осуществление «активных продаж» и
применять. Если Вы «активными продажами» заводите
«холодных звонков» - это очень дорого.
знакомство с потенциальными клиентами, то это
Стоимость издержек на них постоянно
обходится Вам очень дорого. Если, при этом, средний
растёт. Для получения качества в этом
чек в Вашем бизнесе относительно невысок, то такая
блоке нужно очень много инвестиций.
политика может буквально сразу привести к убыткам.
«Активные продажи» - это встречи и переговоры на
2. Реклама приносит всё меньше и меньше
личном уровне, правильное время для этого
результата.
инструмента – это работа по предложению достаточно
дорогого продукта, а не лёгкого и простого стартового,
который имеет смысл предлагать по небольшой цене
для установления доверия к Вам.
Проблем в том, чтобы найти информацию об инструментах для повышения продаж, никаких нет.
Информации об отдельных инструментах очень много. Проблема большинства бизнесов в целостном понимании,
в видении фундаментальных трендов и в отсутствии понимания, как это всё наилучшим образом соединить.
Например, когда говорят о снижении эффективности рекламы, о том, что она всё хуже и хуже работает и
уже почти не действует на потребителей, чаще всего приводят данные о росте так называемого «рекламного
www.рунетсервис.рф
Материалы участника он-лайн конференции «Рунетсервис»
«НЕВИДИМЫЕ ПРОДАЖИ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ОЩУТИМУЮ ПРИБЫЛЬ»
шума» и о недостаточно высоком качестве креатива. Мол, из-за этого всё труднее пробиться к потребителю со
своим сообщением.
Да, действительно, по уровню «рекламного шума» российские показатели превышают мировые на 20%1 .
И с качеством рекламных кампаний тоже не всегда всё хорошо. И получить внимание потребителя, чтобы затем
его конвертировать в продажи, очень сложно. Но есть другая, фундаментальная, невидимая причина, по которой
это происходит. Её не замечают большинство игроков на рынке. И даже большинство экспертов. Она – незаметная.
Однако, у тех, кто её всё-таки заметил, появляется возможность превратить минус в плюс и использовать силу,
которые несут эти изменения, себе во благо. Именно поэтому наша он-лайн конференция называется
«НЕВИДИМЫЕ ПРОДАЖИ. КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ОЩУТИМУЮ ПРИБЫЛЬ». Мы поделимся с Вами информацией и о
том, как именно использовать эту невидимую силу для роста своего бизнеса. Так о какой же невидимой силе идёт
речь?
Наш мир переживает сейчас настоящую социокультурную революцию.
Изменяется парадигма мышления покупателей, парадигма ведения бизнеса. Это происходит под влиянием
интернета. Массовый доступ к глобальной сети привёл к тому, что фактор доверия начал играть ведущую роль, а
продукты (товары и услуги) перестали состоять непосредственно из самих продуктов и стали включать в
себя ещё и определённый информационный ареол. Доступ к информации создал целые рынки, которые
основаны на репутации. Хотите Вы или нет, но Ваш бизнес уже сейчас продаёт или не продаёт пропорционально
своей «информационной мощности». Люди в сети интернет осуществляют поиск нужной им информации сами.
Они уже привыкли, что они могут найти практически любую им нужную информацию самостоятельно. И это
создаёт у них ощущение (иногда иллюзорное), что они и в отношении потребления товаров или услуг точно так же
сами решают, что покупать, а что нет. С приходом интернета возникла так называемая «экономика рекомендаций.
На самом деле сейчас общество и экономика переживают глобальный сдвиг. Меняются фундаментальные
принципы, по которым люди принимают решения о покупке. Это к вопросу – «правильное время» для
«правильных инструментов». И если Вы начнёте продвигаться на рынке с использованием новых принципов, Вы
удивитесь, как легко даются продажи.
Это всё работает. Уже и в Астрахани. 14 октября 2014 года в 14 часов на он-лайн конференции
«НЕВИДИМЫЕ ПРОДАЖИ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ОЩУТИМУЮ ПРИБЫЛЬ» мы поделимся с Вами конкретными
практическими моделями.
1
По данным исследования медиа агентства Initiative Newsletter, в 2013 году на одного телезрителя пришлось 470 рекламных
роликов в неделю. Таким образом, Россия вошла в число лидеров по уровню рекламного шума — его показатели превышают
мировые на 20%.
www.рунетсервис.рф
Материалы участника он-лайн конференции «Рунетсервис»
«НЕВИДИМЫЕ ПРОДАЖИ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ОЩУТИМУЮ ПРИБЫЛЬ»
www.рунетсервис.рф