Текущий контроль знаний 1. Выберите наиболее полное определение маркетинга в здравоохранении. а) Маркетинг - система принципов, методов и мер, базирующихся на комплексном изучении спроса потребителя и целенаправленном формировании предложения медицинских услуг производителем; б) Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена; в) Маркетинг - это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю или пользователю; г) Маркетинг - это комплексный процесс планирования, экономического обоснования и управления производством услуг здравоохранения, ценовой политики в области лечебнодиагностического процесса, продвижением услуг (товаров медицинского значения) к потребителям, а также процессом их реализации. 2. Исключите неправильный ответ. Основные понятия, отражающие сущность маркетинга: а) Нужда, потребность; б) Запрос, товар; в) Обмен, сделка; г) Рынок; д) Производительность. 3. Исключите неправильный ответ. Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение следующих основных условий: а) Сторон должно быть как минимум две; б) Согласованное время совершения; в) Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представить ценность для другой стороны; г) Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара. 4. Исключите неправильный ответ. Для совершения сделки необходимо соблюдение следующих основных условий: а) Наличие по меньшей мере двух ценностно значимых объектов; б) Согласованного времени совершения; в) Согласованного места проведения; г) Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара. 5. Определите правильность определения каждого периода развития рынка. В какой последовательности шло развитие рынка: А. 1-й период - «сбытовой»; 2-й период - «производственный»; 3-й период - «маркетинговый». Б. 1-й период - «маркетинговый»; 2-й период - «производственный»; 3-й период - «сбытовой». Б. 1-й период - «производственный»; 2-й период - «сбытовой»; 3-й период - «маркетинговый». 6. Исключите неправильный ответ. При сегментировании рынка по психографическому принципу учитываются следующие переменные: а) Образ жизни; б) Личностные характеристики; в) Возраст; г) Принадлежность к общественному классу. 7. Исключите неправильный ответ. При сегментировании рынка по поведенческому принципу учитываются следующие переменные: а) Отношение потребителей медицинских услуг к тем или иным услугам; б) Характер реакции на услугу; в) Возраст. 8. Выберите правильные ответы. Основными предпосылками возникновения маркетинга в здравоохранении явились: а) Ухудшение состояния здоровья населения; б) Уменьшение обращаемости населения за медицинской помощью; в) Недостаточное качество медицинской помощи; г) Рост издержек производства медицинских услуг; д) Все вышеперечисленные предпосылки. 9. Рынок медицинских услуг это: а) совокупность медицинских технологий, изделий медицинской техники, методов организации медицинской деятельности, фармакологических средств, врачебного воздействия и профилактики. б) наличие большого числа самостоятельных производителей некоторого однородного товара с одной стороны, и массы обособленных потребителей данного товара – с другой. в) предприятия, демонстрирующие сбытовую ориентацию рыночной деятельности. 10. Что из перечисленного является функцией конкуренции? а) выявление и установление рыночной стоимости товаров; б) содействует выравниванию индивидуальных стоимостей; в) содействует дифференциации размеров прибыли и рыночной доли; г) обеспечивает возможность более широкого выбора товаров; все перечисленное выше; только перечисленное в пунктах а и г. 11. Рынок совершенной конкуренции представлен: а) олигополией; б) наличием большого числа самостоятельных производителей некоторого однородного товара с одной стороны, и массы обособленных потребителей данного товара – с другой. в) монополией; г) монопсонией; олигополией, монополией и монополией. 12. Рынок трудовых ресурсов в здравоохранении является: а) Монопсонией; б) Монополией; в) Сбытовой ориентацией. 13. Что из перечисленного не относится к этапам внедрения предприятиями рыночной ориентации? а) монополия, монопсония, олигополия; б) совершенная и несовершенная конкуренция. в) агностицизм, сбытовая ориентация, производственная ориентация 14. Рынок медицинских услуг характеризуется: а) ограниченным числом продавцов, существуют серьезные ограничения входа на рынок; б) хорошей информированностью покупателей; в) наличием большого числа государственных «бесприбыльных» организаций. г) неоднородностью медицинской услуги, ее индивидуальностью, уникальностью. 15. Выберите неправильный ответ. Перечислите основные концепции маркетинговой деятельности: а) Концепция маркетинга, концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара; б) Концепция маркетинга, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция социально-этичного маркетинга; в) Концепция социально-этичного маркетинга, концепция развития здравоохранения. 16. Выберите правильные ответы. Концепция маркетинга утверждает, что: а) Потребители будут благожелательны к товарам и услугам, которые широко распространены и доступны по цене; б) Потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах; в) Залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков; г) Залогом достижения целей организации является обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами; д) Потребители будут более благосклонны к товарам и услугам, имеющим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики. 17. Выберите правильные ответы. Процесс управления маркетингом состоит из: а) анализа рыночных возможностей; б) отбора целевых рынков; в) разработки комплекса маркетинга; г) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий; д) все вышеперечисленное. 18. Выберите правильные ответы. Анализ рыночных возможностей включает: а) Проведение маркетинговых исследований и сбор информации; б) Оценка маркетинговой среды и рыночных возможностей организации; в) Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов. 19. Выберите правильные ответы. Суть отбора целевых рынков: а) Замеры объемов спроса; б) Выбор методов распространения товаров; в) Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов; г) Позиционирование товара (услуги) на рынке; д) Разработка системы стимулирования сбыта. 20. Выберите правильные ответы. Разработка комплекса маркетинга предусматривает: а) Разработка товара (услуги); б) Установление цены (ценообразование); в) Разработка системы контроля выполнения маркетинговых мероприятий; г) Выбор методов распространения товаров; д) Разработка системы стимулирования сбыта; е) все вышеперечисленное. 21. Выберите правильные ответы. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий включает: а) Выбор стратегии развития организации; б) Кратко- и долгосрочное планирование деятельности; в) Разработка системы контроля выполнения маркетинговых мероприятий; г) все вышеперечисленное. 22. В соответствии с международными и отечественными стандартами услуга это: а) результат непосредственного взаимодействия исполнителя и потребителя, а также собственная деятельность исполнителя по удовлетворению потребностей потребителя; б) инструмент или способ удовлетворения потребности; в) деятельность исполнителя по удовлетворению потребностей потребителя; 23. Потребителями услуг могут быть: а) общество; б) население; в) предприятие; г) гражданин; д) все выше перечисленные. 24. Чистая услуга – это: а) экономическое благо в форме деятельности, то есть последовательность действий, цель которых — повышение потребительской полезности объекта услуги, а задача — воздействие на этот объект услуги; б) экономическое благо в форме действия или последовательности действий, сопровождающихся поставкой материально-вещественного продукта. Ее цель — повышение потребительской полезности благодаря сочетанию действия и материально-вещественного продукта. 25. Что из перечисленного входит в понятие категории рыночного предложения услуг? а) исключительно осязаемый товар; дополнение осязаемого товара услугами; гибрид; б) основная услуга сопровождается получением сопутствующих товаров и услуг; в) Чистая услуга. 26. Что из перечисленного не является характеристикой услуги? а) Неосязаемость; б) Несостоятельность; в) Неудовлетворенность качеством г) Неотделимость; д) Непостоянство; е) Несохраняемость. 27. Основные черты содержания понятия «услуга»: а) продажа услуг между их производителями и потребителями осуществляется как прямой обмен между ними на основе спроса и предложения; б) носителем отношений общественного труда выступает полезная деятельность; в) непосредственный объект отношений общественного труда есть особая полезная деятельность, а не обособившийся от него и вступающий в рыночный обмен материальновещественный продукт; г) дифференциация цен позволяет уменьшить спрос в пиковые периоды; д) возможности расширения деятельности в будущем; е) форма общественного труда и его эффективность определяются в основном не стоимостью, а качеством выполняемых работ по оказанию различных видов услуг; ж) все выше перечисленное. 28. Исключите неправильный ответ. Анализ маркетинговой микросреды предполагает изучение следующих составных факторов: а) Поставщиков; б) Конкурентов; в) Потребителей медицинских услуг; г) Налоговую политику государства. 29. Исключите неправильный ответ. Провести анализ маркетинговой макросреды, это, значит, проанализировать: а) Технологические факторы; б) Экономические факторы; в) Потребителей медицинских услуг; г) Природные и культурные факторы. 30. Исключите неправильный ответ. Для успешной работы с конкурентами в конкретном ЛПУ необходимо, чтобы предоставляемая услуга соответствовала следующим параметрам: а) Уникальные свойства; б) Гарантированное качество; в) Высокая стоимость услуги; г) Наличие в конкретном ЛПУ высококвалифицированных специалистов; д) Низкая стоимость услуги. Эталоны ответов: 1. г 2. д 3. б 4. г 5. в 6. в 7. в 8. д 9. а 10. д 11. б 12. а 13. а, б 14. а, в, г 15. в 16. в, г 17. д 18. а, б 19. а, в, г 20. а, б, г, д 21 . г 22. а 23. д 24. а 25. а, б, в, г, д 26. а, г, д, е 27. а, б, в, е 28. г 29. в 30. в Итоговый контроль знаний 1. Исключите неправильный ответ. Изучить поведение потребителей медицинских услуг, это, значит, ответить на следующие основные вопросы: а) Кто и где покупает (может покупать) услуги нашего ЛПУ (услуги наших конкурентов); б) Почем и каким образом покупают (могут покупать) услуги нашего ЛПУ (услуги наших конкурентов); в) Сколько услуг покупают в нашем ЛПУ (в ЛПУ наших конкурентов) за определенный период времени; г) Каков ассортимент услуг нашего ЛПУ (наших конкурентов). 2. Исключите неправильный ответ. Источниками информации о потребителях медицинских услуг являются: а) Официальные государственные источники; б) Отчеты деятельности конкретного ЛПУ; в) Профессиональные журналы; г) Информация о стандартных рынках. 3. Выберите правильный ответ. В какой последовательности проходит процесс принятия решения о приобретении медицинской услуги: а) Осознание проблемы → поиски информации → оценка вариантов → принятие решения о покупке → реакция на покупку; б) Поиск информации → осознание проблемы → оценка вариантов → принятие решения о покупке → реакция на покупку; в) Осознание проблемы → оценка вариантов → поиск информации → принятие решения о покупке → реакция на покупку. 4. Выберите правильный ответ. Внедрение в практику здравоохранения новых методов диагностики, лечения, медикаментов, аппаратуры и оборудования относится к следующим факторам маркетинговой макросреды: а) Экономические; б) Демографические; в) Технологические; г) Культурные. 5. Выберите правильный ответ. Знание курса национальной валюты, налоговой и бюджетной политики государства относится к следующим факторам маркетинговой макросреды: а) Демографическим; б) Политическим; в) Экономическим; г) Природным; д) Культурным. 6. Выберите правильный ответ. Знание уклада жизни, человеческих ценностей, определяющих образ жизни, относятся к следующим факторам маркетинговой макросреды: а) Культурным; б) Природным; в) Экономическим; г) Политическим; д) Демографическим. 7. Выберите один или несколько правильных ответов. К ответным реакциям покупателя относятся: а) Процесс выбора (принятия) решения покупателем; б) Выбор товара и его марки; в) Выбор дилера и времени покупки; г) Выбор объекта покупки; д) Все вышеперечисленное. а) б) в) г) д) 8. Исключите неправильный ответ. Выбор целевого рынка включает в себя следующие этапы деятельности: Замер и прогнозирование спроса; Сегментирование рынка; Установление цены; Отбор целевых сегментов рынка; Позиционирование товара (услуги) на рынке. а) б) в) г) д) 9. Выберите правильный ответ. Конверсионный маркетинг применяется при: Отсутствии спроса; Отрицательном спросе; Падающем спросе; Нерегулярном спросе; Все вышеперечисленное. а) б) в) г) 10. Выберите правильный ответ. Стимулирующий маркетинг применяется при: Отрицательном спросе; Скрытом спросе; Отсутствии спроса; Нерациональном спросе; д) Все вышеперечисленное. а) б) в) г) д) 11. Выберите правильный ответ. Синхромаркетинг применяется при: Нерегулярном спросе; Падающем спросе; Чрезмерном спросе; Нерациональном спросе. Все вышеперечисленное. а) б) в) г) 12. Выберите правильный ответ. Противодействующий маркетинг применяется при: Чрезмерном спросе; Нерациональном спросе; Падающем спросе; Отрицательном спросе; 13. Выберите правильный ответ. Сегментация рынка - это: а) Разделение рынка на более мелкие составляющие; б) Укрупнение рынка на большие сегменты рынка; в) Объединение мелких сегментов рынка в крупные сегменты. 14. Выберите правильный ответ. Если ЛПУ строит свою стратегию таким образом, чтобы его услуги покупали представители всех сегментов рынка, то это: а) Дифференцированный маркетинг; б) Концентрированный маркетинг; в) Недифференцированный маркетинг. 15. Выберите правильный ответ. Если ЛПУ строит свою стратегию таким образом, чтобы сосредоточить свою деятельность при выполнении платных услуг на каком-то ограниченном сегменте, то это: а) Концентрированный маркетинг; б) Дифференцированный маркетинг; в) Недифференцированный маркетинг. а) б) в) г) д) 16. Выберите один правильный ответ. Позиционировать медицинскую услугу на рынке - это значит: Проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товарам или услугам; Поддерживать существующий уровень спроса; Определить образ медицинской услуги в глазах своего покупателя; Убедить потребителей от чего-то отказаться, ограничивая доступность услуг; Все вышеперечисленное. а) б) в) г) д) 17. Выберите один или несколько правильных ответов. Составными элементами маркетингового комплекса являются: Разработка товара (услуги); Установление цены на медицинскую услугу; Выбор способов распространения; Разработка системы продвижения на рынок товара (услуги); Время продажи услуги. а) б) в) г) 18. Исключите неправильный ответ. При разработке новой услуги нужно учесть: Характеристики услуги; Каков спрос на эту услугу; Каково предложение этой услуги; Каково место продажи услуги. а) б) в) г) д) 19. Выберите один или несколько правильных ответов. Цена выполняет следующие функции: Информационную; Посредническую; Распределительную; Стимулирующую; Все вышеперечисленное. а) б) в) г) д) 20. Выберите один или несколько правильных ответов. Подлинно рыночными, свободными ценами являются: Мировые цены; Государственные цены; Договорные цены; Тарифы на медицинские услуги; Все вышеперечисленное. 21. Представьте последовательность этапов расчета цены. Номер этапа Содержание этапа 1 2 3 4 5 А- Анализ цен и товаров (услуг); Б- Выбор метода ценообразования; В- Оценка издержек; Г- Постановка задачи ценообразования Д- Определение размеров потенциального спроса. 22. Выберите один или несколько правильных ответов. Основными элементами коммуникативной политики рекламной деятельности являются: а) Пропаганда; б) Стимулирование сбыта; в) Личная продажа; г) Ценообразование; д) Каналы сбыта; е) Все вышеперечисленное. а) б) в) г) 23. Выберите один или несколько правильных ответов. Реклама - это: Коммерческая информация о самой услуге; Информация о достоинствах услуги; Информация, убеждающая в преимуществах предлагаемой услуги; Коммерческая информация о фирме; л) Все вышеперечисленное. 24. Выберите один или несколько правильных ответов. Стимулирование сбыта - это: а) б) в) г) д) Активизация и поощрение торговых посредников; Установление и поддержание с возможными покупателями личностных отношений; Активизация и поощрение покупателей; Осуществление бесплатной раздачи образцов; Поощрение постоянных покупателей. 25. Выберите один наиболее правильный ответ. В лечебно-профилактических учреждениях реклама чаще всего в основном носит: а) б) в) г) д) Информационный характер; Увещевательный характер; Напоминающий характер; Разъяснительно-пропагандистский характер; Все вышеперечисленное. 26. Подберите каждому этапу расчета цены соответствующее содержание: № этапа Название этапа Содержание этапа 1-й этап 2-й этап 3-й этап 4-й этап 5-й этап а) б) в) г) Постановка задач це- А - это позволит увидеть верхнюю границу нообразования будущей цены, за которой сбыт будет проблематичным. Определение размеров Б - это позволит исследовать реальную обстановку, потенциального спроса которую задает диапазон цен на рынке. Оценка издержек В - выбор зависит от позиции вашей услуги на рынке, от долговременных целей учреждения с учетом текущей рыночной ситуации. Анализ цен и товаров Г - по суммарному объему рассчитывается минимальная цена, ниже которой производство будет убыточным. Выбор метода цено- Д - с учетом реальных возможностей и по образования результатам проведенного анализа спроса, цен товаров на рынке выбирается наиболее адекватный метод расчета цены. 27. Выберите один или несколько правильных ответов. Маркетинговая деятельность проводится в соответствии с планами: Планом стратегического развития; Планом маркетинга; Планом социального развития; Все вышеперечисленное. 28. Исключите неправильный ответ. Стратегическое планирование состоит из следующих основных составляющих элементов: а) Разработка программы ЛПУ; б) Постановка задач и выбор целей; в) Составление планов хозяйственного развития; г) Составление тактических планов; д) Разработка стратегии роста ЛПУ. 29. Выберите один или несколько правильных ответов. Планирование маркетинга предусматривает: а) Разработку стратегии роста ЛПУ; б) в) г) д) Составление детализируемых планов; Постановка конкретных задач, относящихся к конкретным рынкам и их сегментам; Текущая ситуация; Все вышеперечисленное. 30. Выберите один или несколько правильных ответов. К основным положениям маркетингового плана относятся следующие положения: а) Выбор текущей позиции конкретного ЛПУ; б) Установка маркетинговых целей нашего ЛПУ; в) Разработка программы ЛПУ; г) Выработка предпочтительной маркетинговой стратегии; д) Все вышеперечисленное. 31. Выберите один или несколько правильных ответов. Основными задачами маркетинговой службы ЛПУ являются: а) Комплексное изучение рынка общественного здоровья, обеспечение устойчивой реализации товаров и услуг, рыночная ориентация производства; б) Научно-исследовательские и проектно-конструкторские работы; в) Анализ рыночной ситуации и разработка рекомендаций по новым видам услуг; г) Разработка и реализация стратегии и тактики маркетинга, разработка маркетинговых программ и обеспечение их реализации; д) Рекомендации основных требований к товарам и услугам, их ассортименту; е) Определение программ работ по формированию спроса, реклама и стимулирование сбыта услуг; ж) Все вышеперечисленное. 32. Выберите один или несколько правильных ответов. Основными целями ЛПУ, ориентированными на применение маркетинга, являются следующие: а) Объем и качество услуг; б) Темп роста (объема услуг или прибыли); в) Доля на рынке и запланированная прибыль; г) Комплексное изучение рынка общественного здоровья; д) Снижение издержек. 33. Выберите один или несколько правильных ответов. При разработке стратегии выживания ЛПУ на рынке необходимо учесть: а) Перспективную политику производства медицинских услуг; б) Ценообразование на производимые услуги; в) Имеющиеся в отечественной медицине современные технологии; г) Все вышеперечисленное. 34. Выберите один или несколько правильных ответов. Оценку будущего рынка медицинских услуг ЛПУ может провести следующим образом: а) Провести социологическое исследование потенциальных потребителей медицинских услуг; б) Провести анализ деятельности ЛПУ при условии осуществления права пациента на выбор врача и лечебного учреждения; в) Провести инвентаризацию основных фондов; г) Оказывает ли наше ЛПУ услуги только в рамках ОМС или еще и по программе ДМС? д) Все вышеперечисленное. 35. Выберите один правильный ответ. В новых экономических условиях изучением рынка медицинских услуг наиболее целесообразно заниматься: а) Главному врачу ЛПУ; б) Планово-финансовому отделу; в) Главному бухгалтеру; г) Маркетинговой службе. 36. Укажите три главных источника мотивации предпринимательства: а) Желание получить больший контроль за своим собственным благополучием; б) Получить удовлетворение от чувства лидера в своем деле; в) Желание распространить свой собственный стиль и образ жизни на сферу деловой активности; г) Получить вознаграждение за труд и рост личного благосостояния; д) Победить конкурента в однородном бизнесе. 37. Расположите в логической последовательности виды предпринимательской активности, обозначив первый вид - 1, второй — 2, третий — 3, четвертый — 4: а) Процесс продвижения услуг на рынок путем рекламы — ; б) Установление разумной цены на услугу - ; в) Разработка услуги, которая будет отвечать потребностям покупателя; г) Предложение (доставка) услуги к месту, удобному для покупателя 38. Разделите на две группы приведенные характеристики. Группу А составят достоинства малого бизнеса; группу Б - недостатки: а) Повышенная чувствительность к экономическим изменениям; б) Возможность более гибких и оперативных решений; в) Единоличная ответственность предпринимателя за бизнес; г) Необходимость постоянно контролировать выполнение обязательств; д) Совмещение нескольких профессий; е) Долгосрочные выгоды. 39. Для достижения успеха предпринимателю надо иметь следующие черты характера: а) Энергия, умение себя заставить; б) Умение думать; в) Умение строить взаимоотношения с людьми; г) Пренебрегать мелкими интересами других; д) Знать технологии и компьютерную технику; е) Быть хитрым по отношению к посредникам; ж) Не откровенничать в бизнесе. 40. Разделите приведенные характеристики на две группы: черты, характерные для стандартного рынка с совершенной конкуренцией (А), и черты, характерные для рынка медицинских услуг (Б): а) Купля-продажа, как правило, осуществляется напрямую; б) Возможность сопоставления цены и качества товара; в) Неоднородность услуг; г) Несовершенство информации; д) Невозможность или затруднительность сопоставления цены и качества; е) Преобладают либо государственные, либо бесприбыльные организации; ж) В большинстве случаев требуется участие посредника, оплачивающего часть расходов; з) Фирмы стремятся к максимальной прибыли. 41. Укажите правильные ответы. Главными потоками, связующими элементы системы маркетинга в здравоохранении, являются: а) Поток медицинских услуг; б) Поток денежных средств, полученных в оплату за оказание медицинской помощи; в) Поток медикаментов, получаемых централизованно с аптечных складов для лечения застрахованных пациентов; г) Информационные потоки; д) Поток коммуникаций. 42. Укажите неправильный ответ Основными критериями, которым должен отвечать маркетинговый посредник в системе ОМС, являются: а) Компетентность; б) Независимость от страховых медицинских организаций; в) Независимость от медицинских учреждений; г) Существование на конкурентной основе. 43. Укажите правильный ответ. Основным экономическим стимулом для страховой медицинской организации является: А) Подушевой норматив финансирования; Б) Стоимость медицинских услуг; В) Количество застраховаьного населения. 44. Укажите правильный ответ. На рынке медицинских услуг основным объектом купли-толажи выступает: а) Труд медицинских работников; б) Медицинские услуги; в) Здоровье населения. 45. Укажите правильный ответ. Ограниченность конкуренции и несовершенство информации при оказании медицинских услуг связано главным образом с: а) Деятельностью ассоциаций медицинских работников; б) Деятельностью страховых медицинских организаций; в) Пассивностью медицинской общественности; г) Уникальностью и индивидуальностью оказываемых услуг. 46. Установите соответствие: Вид маркетинга в здравоохранении А) Некоммерческий маркетинг Его характеристика: а) Связан с медицинскими учреждениями; б) Связан с медицинскими услугами; Б) Коммерческий маркетинг в) Преимущества маркетинга могут быть не связаны с платежами пациентов; г) Преимущества маркетинга обычно связаны с платежами пациентов. Примечание. Одному виду маркетинга соответствуют две характеристики. Эталоны ответов: 1. г 2. г 3. а 4. в 5. в 6. а 7. 6, в, г 8. в 9. б 10. в 11. а 12. б 13. а 14. в 15. а 16. в. 17. а, б, в, г 18. 4 19. а, в, г 20. в 21. г, д, в, а, б 22. а, б, в 23. д 24. а, в, г, д 25. г 26. 1. в 2. а 3. г 4. б 5. д 27. г 28. г 29. б, в, г 30. а, б, г 31. ж 32. а, б, в, д 33. г 34. а, б, г 35. г. 36. а, в, г 37. 1. в, 2. г, 3. а, 4. б 38. А. б, д, е Б. а, в, г 39. а, б, в, д. 40. А. а, б, з 41. а, б, г, д 42. б 43. в 44. б 45. г 46. А. а, в Б. б, г