Marker - Абрау

Marker.ru, Москва, 5 июля 2012
ПАВЕЛ ТИТОВ, АБРАУ-ДЮРСО: ХОТИМ ВЫЙТИ НА IPO ЧЕРЕЗ 2-3 ГОДА
После того, как владелец шампанского дома "Абрау-Дюрсо" Борис Титов был назначен бизнесомбудсменом, совет директоров компании возглавил его сын - Павел Титов. Теперь новому
руководителю придется переехать в Россию из Великобритании, где он жил вместе с семьей.
Раньше, в качестве заместителя генерального директора, ему удавалось жить между двумя
странами. Павел Титов заявил "Маркеру", что его стиль руководства компанией будет отличаться
от отцовского, однако концепция ее развития останется неизменной.
- Чего от вас в ждать в новой должности?
- Продолжу делать то, что привык. Стратегия "Абрау-Дюрсо" писалась не один год и с моим
непосредственным участием в качестве заместителя по стратегическому развитию. Так что
глобально она не поменяется, ведь перемены у нас произошли не потому, что руководство не
справилось. Конечно, у меня другие привычки, потому что я выучился и прошел инвестиционную
карьеру на Западе. Кроме того я смогу больше времени уделять оперативному управлению, чем
Борис Юрьевич (Титов - "Известия"). Хотя "Абрау" является его любимым делом, много времени
занимает политическая карьера.
- Вы довольны уровнем продаж вашего шампаннского?
- Сейчас мы идем по среднему сценарию роста. А продажи нашей линейки Victor Dravigny выросли
в этом году на 80% - это дорогое шампанское, сделанное по французскому классическому методу.
Самая сложная задача - это донести до потребителя продукт. В принципе привычка винного
потребления у нас есть, но люди предвзято относятся к отечественному производителю. Мы при
этом не пытаемся попасть в нишу в 150-200 рублей, которой придерживается основная масса
производителей.
Наши цены - от $10 до $35 за бутылку, мы рассчитываем на средний класс. У нас 16 продуктов,
которые как раз укладываются в эту линейку, кроме одного - это шампанское "Абрау игристое" за
190 рублей. Но от него мы хотим отказаться, оно продается намного хуже, чем то, которое стоит
350 рублей - это происходит потому, что наш маркетинг направлен на более обеспеченную
аудиторию.
- Хватает ли сырья в России?
- Сырья мало, и это основная наша беда, это ограничивает производство. Так что одно из наших
направлений развития - обеспечить себя сырьевой базой.
- И как вы собираетесь это делать?
- Покупать виноградники, высаживать - слишком долго и дорого. Первого урожая надо ждать пять
лет, а деньги уже будут закопаны. В России цены на землю слишком далеки от рациональности. У
нас много вариантов покупок в Восточной Европе. Там и земля дешевле, и культура
виноградарства гораздо выше. В первую очередь это Болгария, Хорватия и Молдова. Там много
виноградников и старые производства, которые можно просто модернизировать.
- А есть какие - то конкретные винодельни, которые вас интересуют?
- Пока нет, еженедельно мы рассматриваем по 7-8 предложений. Европа сейчас вся продается, но
всегда кажется, что завтра будет еще дешевле. Куда-то мы выезжаем, но пока ничего
подходящего не нашли. Продавцы еще питают иллюзии по поводу цен, а кто не питает - тот в
стадии банкротства, это долгий юридический процесс, с которым мы не хотим связываться.
- Куда вы экспортируете шампанское?
- Мы хорошо продаемся в Великобритании и в Сингапуре. Получили первый заказ в Китае.
- Хотите на рынок Поднебесной?
- Да. Некоторые говорят, что это не развитый винный рынок, ведь уровень потребления там всего
0,6 литра на человека в год. Но в сумме это миллиард литров.
- Что сейчас происходит с вашим проектом в Шампани? Помню, вы собирались там производить
биодинамическое шампанское.
- Собрали первый урожай наших виноградников Гран Крю в прошлом году. Но наш винодел не
позволит его рано выпустить - чтоб оно было выдержано. Пока мы выпускаем шампанское,
выращенное на чужих, тоже биологически чистых виноградниках.
- В России c сертификацией экологических продуктов проблемы, ее просто не существует.
- Да, но поэтому мы получаем европейские сертификаты. Для нас биологически чистое - это не
столько фактор здорового образа жизни, сколько возможность получить новое качество. Такой
виноград по-другому себя ведет. Я был самый большой скептик в этом отношении, но мне дали
попробовать - и разница действительно есть. Биодинамика - это то, что может нас защитить от
таких гигантов как Mot & Chandon. Иначе, мы не выдержим конкуренции.
- Вы официальный поставщик Сочи-2014, и это не дешевый проект. Вложение в Олимпиаду
окупится?
- Мы считаем, что окупится. У нас почти готов тематический дизайн бутылки. С колечками не
получится, потому что они дороговаты - $15 млн. А использовать "Сочи2014" и образы зимних
видов спорта, цвета российского флага мы можем. Начнем с нового года выпускать шампанское в
таком виде.
- Что у вас был за маневр с акциями? С одной стороны, вы выпустили акции в апреле, и все
говорили, что это выход на IPO , с другой - ценных бумаг на рынке пока очень мало.
- Можно сказать, что ни на какое IPO мы не выходили. Я не раз проводил такие процедуры, будучи
инвестиционным банкиром. Мы решили сначала оценить свою компанию. Но если бы мы не
выпустили акции, не удалось бы привлечь внимание участников этого рынка. Нас сейчас покупают
физлица, которые активны на рынке и имеют небольшие портфели акций. Еще одна цель выпуска
ценных бумаг - мотивировать опционами топ-менеджеров, чтобы они были "в одной лодке" с
владельцами.
- Сколько стоят ваши акции?
- Сейчас одна стоит 5 900 руб., начальная цена была 5 201 руб. Поэтапно мы должны вывести на
рынок до 10% акций, сейчас продано меньше процента. Нам нужно еще работать над политикой
раскрытия, ведь мы никогда не были публичной компанией.
- Не так давно вы сообщали, что собираетесь предложить свои опционы российским
знаменитостям. Что и на каких условиях вы предлагали Павлу Лунгину и Леониду Ярмольнику?
- Мы предложили всем нашим "послам", которые участвуют в жизни бренда, опционы по
первоначальной цене размещения. Они для нас много сделали, и с одной стороны - это
благодарность, с другой - это повышение лояльности к "Абрау". У них по 250 акций.
- Состоится ли в итоге IPO?
- Скорее всего, да. Но позже, когда мы наберем много проектов развития: покупки, экспорт,
маркетинг. Через 2-3 года.Коллаж © Татьяна Белкина, "Маркер"