Международный маркетинг - Тюменская государственная

Государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования Тюменской области
«Тюменская государственная академия мировой экономики,
управления и права»
2.5. Реализация образовательных программ
СМК – РОП - ООП - 2.5.-2012
Международный маркетинг
СОГЛАСОВАНО
Проректор по учебной работе
_______________ Т.А.Кольцова
"___"_______________2012 г.
УТВЕРЖДЕНО
Решением Учёного совета
(протокол №11
от 27.06.2012 г.)
А. И. Тарабрина, Е. В. Морозова
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
Рабочая программа дисциплины
Специальность
080102.65 «Мировая экономика»
080103.65 «Национальная экономика»
080111.65 «Маркетинг»
Форма обучения
очная, заочная
Тюмень
2012
ББК 65.290-2+65.5
М 43
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ [Текст]: Рабочая программа дисциплины для студентов очной и заочной форм обучения. Тюмень: ГАОУ ВПО ТО
ТГАМЭУП, 2012. 40 с.
Рабочая программа дисциплины «Международный маркетинг» разработана в
соответствии с государственным образовательным стандартом и учебными планами.
Данная программа включает в себя цель и задачи дисциплины, место дисциплины в профессиональной подготовке выпускников, требования к уровню освоения содержания курса, объем дисциплины, виды учебной работы и формы контроля в соответствии с учебным планом специальности по формам обучения, тематический план дисциплины, содержание дисциплины, планы семинарских занятий, темы контрольных работ для студентов заочной формы обучения, учебнометодические материалы по дисциплине, формы текущего, промежуточного, рубежного и итогового контроля, самостоятельную работу студентов.
Одобрено на заседании кафедры маркетинга и регионоведения (протокол №11
от 04.06.2012 г.), печатается по решению учебно-методического совета протокол
заседания УМС № 10 от 20.06.2012 г.
Рецензенты:
В. В. Шеломенцев, к.с.н., доцент кафедры МиР ТГАМЭУП;
Ю. А. Шумилова, к.э.н., доцент
Составители: доцент кафедры МиР ТГАМЭУП А.И. Тарабрина
доцент кафедры МиР ТГАМЭУП Е. В. Морозова
© ТГАМЭУП, 2012
2
Организационно-методический раздел дисциплины
Цель и задачи дисциплины
Цель дисциплины – дополнить теоретические знания студентов в области маркетинга изучением особенностей практического их использования в международной сфере и подготовить специалистов, компетентных в различных областях
международного предпринимательства.
В процессе изучения курса «Международный маркетинг» необходимо решить
следующие задачи:
 изучить специфические особенности использования маркетинга в международной деятельности;
 ознакомить студентов с приемами и методами анализа и прогнозирования
международных рынков, среды международного маркетинга;
 сформировать навыки использования международных маркетинговых стратегий, формирования коммуникаций и управления маркетинговой деятельностью
компаний, занятых в международном бизнесе.
Место дисциплины в профессиональной подготовке выпускников
1. Дисциплина «Международный маркетинг» включена в цикл дисциплин
специализации федерального компонента Государственного образовательного
стандарта высшего профессионального образования специальности 080111.65
«Маркетинг». Изучение дисциплины для специальностей 080102.65 «Мировая
экономика», 080103.65 «Национальная экономика» предусмотрено в учебных
планах в цикле дисциплин специализации.
2. Курс «Международный маркетинг» обеспечивает преемственность таких
дисциплин, как «Маркетинг», «Мировая экономика», «Экономическая теория»,
«Внешнеэкономическая деятельность предприятий», «Основы менеджмента»,
«Экономика организаций».
3. Дисциплина позволяет более глубоко изучить комплекс социальноэкономических дисциплин. Программа курса определяет совокупность необходимых для профессиональной подготовки знаний, умений и навыков, которыми
должен овладеть студент в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта.
Требования к уровню освоения содержания курса
В результате обучения студенты должны –
а) знать
– предмет и место международного маркетинга в системе социальногуманитарных и социально-экономических наук;
– основные особенности деятельности предприятия в сфере международного
маркетинга, ограничения и возможности в международном маркетинге;
– особенности проведения международных маркетинговых исследований;
– стратегии выхода предприятий на международные рынки;
– особенности системы маркетинговых коммуникаций на международных рынках;
3
– способы оценки рисков деятельности при выходе на международные рынки.
б) уметь
– оценивать привлекательность международных рынков и уровень деловой активности,
– трансформировать методы, способы и методики анализа и прогнозирования
применительно к специфическим особенностям и целям использования маркетинга в международной сфере;
– применять теоретические положения, идеи и методы классического маркетинга
для решения конкретных практических задач в международной деятельности;
в) иметь представление
– о рациональном использовании системы маркетинговых коммуникаций и стратегий в международной сфере;
– о роли руководителя при принятии решений о выходе на международные рынки;
– о самостоятельном принятии эффективных решений на основе анализа и оценки
среды международного маркетинга, возможностей и перспектив улучшения позиций предприятия на международном рынке и в условиях глобальной конкуренции;
Объем дисциплины, виды учебной работы и формы контроля
в соответствии с учебным планом специальности по формам обучения
-
080102.65 «Мировая экономика»
очная форма обучения
общие часы – 120 час.;
аудиторные занятия – 60 час.;
лекции – 30 час.;
семинарские (практические) занятия – 30 час.;
самостоятельная работа – 60 час.;
формы текущего и итогового контроля – экзамен.
-
заочная форма обучения, 6 лет
общие часы – 120 час.;
аудиторные занятия – 12 час.;
лекции – 8 час.;
семинарские (практические) занятия – 4 час.;
самостоятельная работа – 108 час.;
формы текущего и итогового контроля – контрольная работа, экзамен.
-
заочная форма обучения, 3,5 года
общие часы – 120 час.;
аудиторные занятия – 10 час.;
лекции – 6 час.;
семинарские (практические) занятия – 4 час.;
самостоятельная работа – 110 час.;
формы текущего и итогового контроля – контрольная работа, экзамен.
080103.65 «Национальная экономика»
очная форма обучения
4
-
общие часы – 136 час.;
аудиторные занятия – 68 час.;
лекции – 34 час.;
семинарские (практические) занятия – 34 час.;
самостоятельная работа – 68 час.;
формы текущего и итогового контроля – зачет.
-
заочная форма обучения, 6 лет
общие часы – 136 час.;
аудиторные занятия – 16 час.;
лекции – 8 час.;
семинарские (практические) занятия – 8 час.;
самостоятельная работа – 120 час.;
формы текущего и итогового контроля – контрольная работа, зачёт.
-
заочная форма обучения, 3,5 года
общие часы – 136 час.;
аудиторные занятия – 16 час.;
лекции – 8 час.;
семинарские (практические) занятия – 8 час.;
самостоятельная работа – 120 час.;
формы текущего и итогового контроля – контрольная работа, зачёт.
080111.65 «Маркетинг»
очная форма обучения
-
общие часы – 92 час.;
аудиторные занятия – 63 час.;
лекции – 32 час.;
семинарские (практические) занятия – 31 час.;
самостоятельная работа – 29 час.;
формы текущего и итогового контроля – экзамен.
-
заочная форма обучения, 6 лет
общие часы – 92 час.;
аудиторные занятия – 12 час.;
лекции – 6 час.;
семинарские (практические) занятия – 6 час.;
самостоятельная работа – 80 час.;
формы текущего и итогового контроля – контрольная работа экзамен.
-
заочная форма обучения, 3,5 года
общие часы – 92 час.;
аудиторные занятия – 12 час.;
лекции – 6 час.;
семинарские (практические) занятия – 6 час.;
самостоятельная работа – 80 час.;
формы текущего и итогового контроля – контрольная работа экзамен.
5
Тематический план дисциплины
080102.65 «Мировая экономика»
очная форма обучения
Наименование тем
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере
международного маркетинга
ИТОГО
Всего
часов
14
16
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин. всего
6
4
2
8
8
4
4
8
16
16
16
14
14
8
8
8
6
8
4
4
4
2
4
4
4
4
4
4
8
8
8
8
6
14
8
4
4
6
120
60
30
30
60
заочная форма обучения, 6 лет
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых
рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга
ИТОГО
11,5
11,5
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин.
1,5
1
0,5 10
1,5
1
0,5 10
15,5
17,5
17,5
15,5
15,5
15,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1
1
1
1
1
1
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
14
16
16
14
14
14
120
12
8
4
108
заочная форма обучения, 3,5 года
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых
рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга
ИТОГО
6
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин.
11,5
1,5
1
0,5 10
11,5
1,5
1
0,5 10
15,5
17
17
17,5
15
15
1,5
1
1
1,5
1
1
1
0,5
0,5
1
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
14
16
16
16
14
14
120
10
6
4
110
080103.65 «Национальная экономика»
очная форма обучения
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере
международного маркетинга
ИТОГО
16
22
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин. всего
8
4
4
8
12
6
6
10
18
16
16
16
16
8
8
8
8
8
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
10
8
8
8
8
16
8
4
4
8
136
68
34
34
68
заочная форма обучения, 6 лет
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых
рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга
ИТОГО
17
17
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин.
2
1
1
15
2
1
1
15
17
17
17
17
17
17
2
2
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
15
15
15
15
15
15
136
16
8
8
120
заочная форма обучения, 3,5 года
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых
рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга
ИТОГО
17
17
7
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин.
2
1
1
15
2
1
1
15
17
17
17
17
17
17
2
2
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
15
15
15
15
15
15
136
16
8
8
120
080111.65 «Маркетинг»
очная форма обучения
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере
международного маркетинга
ИТОГО
8
16
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин. всего
4
2
2
4
8
4
4
8
10
15
9
9
9
4
8
4
4
4
2
4
2
2
2
2
4
2
2
2
6
7
5
5
5
16
6
3
3
10
92
42
21
21
50
заочная форма обучения, 6 лет
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере
международного маркетинга
ИТОГО
6
14
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин.
2
1
1
4
2
1
1
12
8
16
10
11
10
17
2
1
1
2
1
1
1
0,5
0,5
1
0,5
0,5
1
0,5
0,5
1
0,5
0,5
6
15
9
9
9
16
92
12
6
6
80
заочная форма обучения, 3,5 года
Наименование тем
Всего
часов
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Тема 4. Международная ценовая политика
Тема 5. Международная политика продукта
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере
международного маркетинга
ИТОГО
6
14
8
В том числе
аудиторные
СРС
всего лекц. семин.
2
1
1
4
2
1
1
12
8
16
10
11
10
17
2
1
1
2
1
1
1
0,5
0,5
1
0,5
0,5
1
0,5
0,5
1
0,5
0,5
6
15
9
9
9
16
92
12
6
6
80
Содержание дисциплины
Тема 1. Специфика международного маркетинга
Сущность международного маркетинга. Общая характеристика международной маркетинговой деятельности. Многонациональная фирма, международная
фирма, транснациональная компания (ТНК), глобальная фирма. Причины и тенденции развития международных рынков. Определение международного маркетинга. Цель международного маркетинга. Специфические требования международного маркетинга. Международная среда. Особенности, возможности и ограничения системы международного производства и торговли. Тарифные, нетарифные ограничения международной торговли. Организации, содействующие международной торговле: международная торговая палата (МТП), всемирная торговая организация (ВТО). Структура среды международного маркетинга. Экономическая среда: типы стран по структуре промышленности (натуральное хозяйство,
экономика, ориентированная на экспорт, экономика с развивающейся промышленностью, экономика с развитой промышленностью); типы стран по уровню семейных доходов. Политико-правовая среда: отношение к иностранным предприятиям, политическая стабильность, монетарные правила, государственная машина.
Культурная среда: традиции, нормы поведения, табу. Влияние культуры на поведение потребителей на рынке, этику ведения бизнеса. Глобализация экономики
и стратегии международного развития.
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков
Маркетинговые исследования на мировых рынках. Цели и методы международных маркетинговых исследований (ММИ). Цели ММИ. Технология исследования. Анализ общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры товарного рынка. Изучение показателей конъюнктуры: показателей производства, внутреннего
товарооборота, внешней торговли, уровня цен, финансовых показателей. Изучение конъюнктурообразующих факторов. Циклические и нециклические, случайные и детерминированные конъюнктурообразующие факторы. Прогноз конъюнктуры. Модель развития рынка. Прогноз развития рынка товаров промышленного
назначения, товаров индивидуального потребления. Схема проведения ММИ.
Методические основы исследования: общенаучные методы, аналитикопрогностические методы, приемы, заимствованные из других отраслей. Критерии
выбора рынков. Сегментация внешних рынков. Признаки и критерии сегментации. Особенности сегментации зарубежных рынков. Оценка привлекательности
рынка с помощью матрицы "деловая активность фирмы / привлекательность
рынка". Выбор способа проведения комплексного исследования рынка. Проведение ММИ с привлечением специализированных организаций. Проведение ММИ
собственными силами: экспортный отдел фирмы; международный филиал фирмы; местное подразделение ТНК. Выбор исполнителей в зависимости от типа исследования.
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Стратегические цели фирмы. Стратегические цели экспортера. Стратегические цели импортера. Влияние внешнеэкономической политики государства на стратегию
фирмы. Внешнеэкономические стратегии государства: стратегия изоляции, стратегия
9
протекционизма, стратегия свободной торговли, стратегия наполнения дефицитного
рынка. Формы вывоза капитала. Предпринимательская, ссудная формы вывоза капитала. Международное инвестирование. Цели международного инвестирования. Прямые иностранные инвестиции как инструмент конкуренции на международном
рынке. Портфельные инвестиции. Формы международного развития. 6 стадий международного развития по Ж.-Ж. Ламбену: косвенный экспорт, прямой экспорт, контрактная стадия, стадия участия, стадия автономного филиала, стадия глобальной
фирмы. Стратегии выхода на зарубежные рынки. Производство в стране: непрямой экспорт (нерегулярный экспорт, торговые компании, экспортно-импортные компании, межфирменная кооперация); прямой экспорт (зарубежные представители,
местные агенты, местные дистрибьюторы, торговый филиал). Производство за рубежом: сборочный завод, контракт на производство, лицензионный договор, совместное предприятие, прямое инвестирование. Организация внешнеэкономической деятельности по стадиям жизненного цикла товара. Системы товародвижения в международном маркетинге.
Тема 4. Международная ценовая политика
Ценообразование в международном маркетинге. Понятие мировой цены.
Особенности мировых цен: разница между внутренними и мировыми ценами;
множественность мировых цен; быстрое старение мировой цены. Особенности
организации ценовой работы в международной фирме. Понятие мировой базисной цены. Определение, условия мировых базисной цены: доступность, представительность для мирового ценооборота. Основные виды мировых цен и их особенности. Справочные цены; цены прейскурантов; цены торгов; цены аукционов;
цены посреднических рынков; биржевые котировки; расчетные цены; цены фактических сделок. Методика расчета цены сделки. Этапы определения цены международной сделки. Расчет цены с использованием поправок: поправки на динамику цен; на уторговывание; на условия контракта (Инкотермс); поправка на
условия платежа; поправка на количество; поправка на разницу в техникоэкономических параметрах изделий.
Тема 5. Международная политика продукта
Экспортная товарная политика. Требования, предъявляемые к экспортному товару. Стандарты и нормы международных организаций: ИСО, МЭК (международная электротехническая комиссия). Характеристики, учитываемые при экспортировании товара: физические характеристики товара, символическое представление товара покупателем, рынок, затраты на адаптацию, размер предприятия-экспортера. Оптимальные сроки выхода на международный рынок. Концентрическая, горизонтальная и конгломератная экспортные политики. Возможные
маркетинговые продуктовые стратегии. Экспортный ассортимент: планирование
и управление. Процесс формирования экспортного ассортимента. Адаптация товара к зарубежным рынкам. Причины необходимости адаптации товара: в силу
физических характеристик (вынужденная и необходимая), в зависимости от особенностей обслуживания, в зависимости от символических характеристик. Товарные стратегии в международном маркетинге. Стратегии стимулирования
товара и его адаптации к зарубежному рынку: распространение в неизменном ви10
де, приспособление товара, изобретение новинки.
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Коммуникации в международном маркетинге. Понятие, роль и значение коммуникаций в современном бизнесе. Процесс коммуникаций. Этапы разработки
эффективных коммуникаций. Формы коммуникаций в маркетинге: реклама, public relations, стимулирование сбыта, личная продажа, участие в ярмарках и выставках. Международные коммуникационные стратегии. Решения в отношении международной рекламы. Решения по поводу носителей международной рекламы: международные издания или национальные издания. Решения по поводу
стандартизации или адаптации рекламы. Факторы адаптации: правовые ограничения, экономическая среда, психосоциальная и культурная среда, реакция национальных рекламных агентств. Проблемы стандартизации рекламы.
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Международные торговые сделки. Сделки купли-продажи. Товарообменные
сделки. Клиринговые соглашения. Агентские соглашения. Лизинговые сделки.
Патентная защита. Понятие и виды промышленной собственности. Система патентного права. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик". Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара.
Тема 8. Управление деятельностью предприятия
в сфере международного маркетинга
Организация международной маркетинговой деятельности предприятия. Организационные структуры международного маркетинга: региональная, функциональная.
Эволюция организационной структуры при интернационализации. Деятельность
транснациональных корпораций (ТНК). Управление ТНК на 3-х уровнях международного маркетинга: стратегическом, управленческом и оперативном. Виды структурной организации и построения ТНК. Системный комплексный подход в организации предпринимательской деятельности за рубежом. Система маркетинговых планов
международной фирмы. Риск и эффект международной деятельности. Виды рисков
международных проектов. Определение потенциального риска. Эффекты в сфере
международного маркетинга, схема расчета эффектов.
Планы семинарских (практических) занятий
Тема 1. Специфика международного маркетинга
1. Сходства и различия между национальным, межнациональным, международным и глобальным маркетингом.
2. Выявление личных качеств и уровня профессиональной подготовкой, которыми должен обладать специалист по международному маркетингу;
3. Государственное регулирование внешних связей РФ. Влияние государства
на деятельность международной фирмы;
4. Цели создания, задачи и виды СЭЗ;
5. Возможности вступления РФ в ВТО, возможности и преимущества, которые
получат при этом российские фирмы, действующие на международном рынке.
11
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков
1. Методы прогноза конъюнктуры рынка, требования к прогнозу конъюнктуры;
2. Анализ конъюнктуры российского рынка с использованием динамики количественных показателей конъюнктуры; выявление влияния циклических и нециклических конъюнктурообразующих факторов;
3. Разработка алгоритма выбора внешнего целевого рынка, состоящего не менее чем из 8 шагов;
4. Ранжирование стран бывшего СССР по критериям: 1) размер рынка; 2) динамика роста рынка; 3) издержки по ведению дел; 4) конкурентные преимущества; 5) степень риска и выберите оптимальный рынок для фирмы, производящей
лечебную косметику.
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
1. Сущность международного франчайзинга. Анализ использование франчайзинга в РФ.
2. Лицензирование, лизинг, инжиниринг, факторинг как стратегии выхода на
зарубежные рынки;
3. Этапы разработки международной маркетинговой стратегии;
4. Критерии выбора способа участия в международной деятельности;
5. Перспективы применения стратегий выхода на международный рынок российскими предприятиями.
6. Преимущества и недостатки различных способов присутствия предприятия
за рубежом.
Тема 4. Международная ценовая политика
1. Проблемы ценообразования на внешнем рынке.
2. Причины множественности мировых цен.
3. Сущность понятия "встречная торговля", ее использование в международном
маркетинге.
4. Приемы ведения переговоров о цене сделки.
5. Методы ценообразования на внешнем рынке.
6. Ценообразование с учетом базисных условий поставок продукции (Инкотермс).
Тема 5. Международная политика продукта
1. Стандарты международной организации по стандартизации ИСО и их использование российскими фирмами;
2. Стратегии адаптации товара к зарубежным рынкам;
3. Особенности влияния ЖЦТ на приоритеты международной маркетинговой
политики;
4. Особенности обеспечения конкурентоспособности экспортного товара.
Тема 6. Международная коммуникационная политика
1. Особенности ФОССТИС в международном маркетинге;
2. Особенности использования персональных продаж и public relations в международном маркетинге;
3. Особенности стратегии адаптации системы маркетинговых коммуникаций к
12
требованиям и особенностям зарубежного рынка.
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
1. Составление внешнеторгового контракта по одному из видов международных торговых сделок для любого конкретного предприятия;
2. Процесс получения товарного знака или патента на изобретение в России;
3. Деятельность организаций, осуществляющих патентный контроль в Российской Федерации;
4. Значение патентной защиты для международных фирм;
Тема 8. Управление деятельностью предприятия
в сфере международного маркетинга
1. Организационная структура предприятия, занимающегося внешнеторговой
деятельностью;
2. Контроль международной маркетинговой деятельности;
3. Схема определения внешнеторгового риска для предприятий, выходящих на
российские рынки;
4. Схема расчета эффекта от международной маркетинговой деятельности.
Методические рекомендации по подготовке к семинарским занятиям
Для закрепления и развития полученных знаний в области международного маркетинга предлагаются вопросы для обсуждения; ситуационные задачи – кейсы, мини-кейсы, на основе которых студент принимает самостоятельные решения в области международного маркетинга. Метод кейсов способствует развитию умения анализировать ситуации, оценивать альтернативы, выбирать оптимальный вариант, составлять план его осуществления и освоить правила ведения дискуссии.
Технология работы при использовании кейсового метода предполагает следующие действия:
студент до семинарского занятия: получает информацию о ситуации (кейс),
список рекомендуемой литературы, индивидуально готовится к занятию, т.е. знакомится с информацией, составляя целостное представление о ситуации, определяет сущность главной проблемы и второстепенные составляющие, выделяет
важные факты, разрабатывает перечень практических мероприятий по реализации решения данной проблемы;
во время занятия: рассматривает ситуацию в группе, формулирует вопросы,
углубляющие понимание проблемы; при обсуждении, в ходе дискуссии, разрабатывает варианты решений;
после завершения ситуационного семинара: анализирует собственную деятельность в ходе подготовки и участия в работе семинара: внимательно прочитана
информация; учтены ли все относящиеся к проблеме факты; выводы из конкретной ситуации.
Изучение дисциплины завершается выполнением и защитой (презентацией с использованием программы Power Point) творческой работы «Досье на страну» осуществляется индивидуально или малыми студенческими группами, представляется
наилучшим дополнением к теоретическому курсу «Международный маркетинг».
13
Контрольная работа для студентов заочной формы обучения
Требования к выполнению контрольной работы
1. Работа выполняется в срок, в соответствии с графиком по учебному плану.
2. Тема контрольной работы выбирается из списка по последней цифре номера зачетной книжки студента.
3. Титульный лист содержит название вуза, кафедру, название предмета, фамилию и инициалы, ученое звание и степень научного руководителя, фамилию и
инициалы автора, номер группы, город, год.
4. В конце работы ставится подпись студента и дата выполнения работы.
5. Контрольная работа выполняется компьютерным способом на стандартных
листах формата А-4, шрифтом Times New Roman, 14 размером, через 1,5 интервал, с соблюдением полей, имеет сквозную нумерацию (на титульном листе номер не ставится).
6. При наличии замечаний преподавателя, студент должен учесть их, и внести
необходимые исправления в контрольную работу.
Методические указания к выполнению контрольной работы
Учебными планами специальностей 080102.65 «Мировая экономика», 080103.65
«Национальная экономика», 080111.65 «Маркетинг» предусматривается написание
контрольных работ по дисциплине «Международный маркетинг».
Контрольная работа – самостоятельный познавательный труд студента, который способствует углубленному изучению предлагаемого для самостоятельного
изучения материала. Написание контрольной работы дает студенту возможность
проявить аналитические способности, аргументировать предпочтительную или
свою позицию по выбранной теме. Данная работа помогает овладеть элементами
исследовательского анализа, так как предполагает классификацию материала,
сравнительный анализ накопленных данных, аргументированное изложение теоретических фактов, их апробирование.
Цель выполняемой работы – получить более полные и глубокие знания выбранной темы.
Основные задачи выполняемой работы: закрепление полученных теоретических знаний; выработка навыков самостоятельной работы; выработка навыков
научно-исследовательской работы.
Весь процесс написания контрольной работы можно условно разделить на следующие этапы:
1) выбор темы и составление предварительного плана работы;
2) сбор научной информации, изучение литературы;
3) анализ составных частей проблемы, разработка плана работы;
4) обработка и изложение материала в соответствии с темой;
5) оформление контрольной работы, представление ее на кафедру (в деканат
заочного обучения) для регистрации;
6) защита контрольной работы (по усмотрению преподавателя).
Темы контрольных работ выбираются студентом самостоятельно.
Подготовку контрольной работы следует начинать с повторения соответствующего раздела учебника, учебных пособий по данной теме и конспектов лекций,
прочитанных ранее. Приступать к выполнению работы без изучения основных
14
парадигм и понятий науки нецелесообразно, так как в этом случае студент, как
правило, плохо ориентируется в материале, не может выделить основные и второстепенные проблемы выбранной темы.
Тематика контрольных работ
Контрольная работа выполняется в соответствии с выбранным вариантом, который определяется по последней цифре в номере зачетной книжки.
Вариант 1
Тема: Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция
на мировом рынке.
1. Сущность и особенности современного мирового рынка.
2. Причины развития глобальной конкуренции.
3. Перспективы развития современного мирового рынка.
Вариант 2
Тема: Регулирование международной торговли.
1. Правовое обеспечение регулирования международной торговли.
2. Ограничения международной торговли: тарифные и нетарифные ограничения.
3. Возможности международной торговли: понятие, цели, задачи, виды свободных экономических зон.
Вариант 3
Тема: Всемирная торговая организация. Перспективы вступления РФ в ВТО.
1. Сущность, состав, цели и задачи ВТО.
2. Причины вступления стран в ВТО.
3. Преимущества и недостатки вступления России в ВТО.
Вариант 4
Тема: Способы участия предприятия в международной деятельности.
1. Сущность и виды косвенного экспорта.
2. Сущность и виды прямого экспорта.
3. Сущность и виды стратегий производства за рубежом.
Вариант 5
Тема: Влияние внешней среды на деятельность международной фирмы.
1. Структура внешней среды международного маркетинга и ее влияние на осуществление международной деятельности компании.
2. Оценка влияния факторов внешней среды.
Вариант 6
Тема: Особенности маркетинговых исследований в международной фирме.
1. Сущность и виды международных маркетинговых исследований.
2. Способы организации международных маркетинговых исследований.
3. Выбор рынка и оценка экспортных возможностей фирмы.
Вариант 7
Тема: Управление международной маркетинговой деятельностью.
1. Международный маркетинг-менеджмент: определение, структура, содержа15
ние, процесс.
2. Международное маркетинговое планирование.
3. Международный маркетинговый контроль: функции контроллинга и мониторинга.
Вариант 8
Тема: Политика продвижения товара на международный рынок.
1. Общие положения, основы организации продвижения товаров и услуг на
международные рынки.
2. Особенности и стратегии коммуникативной политики.
3. Ограничения в международной рекламной деятельности. Выбор средств
массовой информации. Международная реклама и процесс коммуникации.
Вариант 9
Тема: Товарная политика предприятий, действующих на международном рынке.
1. Виды международной товарной политики.
2. Особенности организации товародвижения на международных рынках,
структура, характеристика, основные требования к выбору канала распределения.
3. Взаимодействие бизнес-партнеров в зарубежных торговых сетях. Факторы,
учитываемые при выборе канала распределения.
Вариант 10
Тема: Ценообразование на международном рынке.
1. Общие положения ценовой политики. Факторы, определяющие условия планирования цены.
2. Особенности определения экспортной цены.
3. Ценовые стратегии на международных рынках.
Вариант 11
Тема: Система патентного права.
1. Сущность и особенности международного патентного права.
2. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик".
3. Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара
Вариант 12
Тема: Возможности и ограничения системы международного производства и
торговли.
1. Возможности в международном маркетинге: сущность и виды свободных
экономических зон.
2. Ограничения в международном маркетинге: тарифные и нетарифные.
Вариант 13
Тема: Стратегические цели экспортера и импортера.
1. Причины выхода предприятий на внешний рынок: активные и реактивные.
2. Влияние внешнеэкономической политики государства на стратегию фирмы.
16
Вариант 14
Тема: Стратегии стимулирования сбыта товара на зарубежном рынке.
1. Сущность, цели, виды стимулирования сбыта продукции.
2. Сущность и виды стратегий стимулирования сбыта товара на зарубежном
рынке.
3. Адаптирования системы стимулирования сбыта товара к зарубежному рынку.
Вариант 15
Тема: Организационные структуры международного маркетинга.
1. Сущность и виды организационных структур международного маркетинга:
региональная, функциональная.
2. Эволюция организационной структуры при интернационализации.
Вариант 16
Тема: Система маркетинговых планов международной фирмы.
1. Бизнес-план: сущность, цели, задачи, разделы.
2. Особенности бизнес – планирования при выходе на зарубежный рынок.
Вариант 17
Тема: Оценка уровня риска при выходе предприятия на внешний рынок.
1. Виды рисков международных проектов.
2. Определение потенциального риска.
Вариант 18
Тема: Расчет эффективности международных проектов.
1. Этапы разработки инвестиционных проектов.
2. Основные показатели эффективности инвестиционных проектов.
Вариант 19
Тема: Формы вывоза капитала. Международное инвестирование.
1.Прямые инвестиции: сущность и виды.
2.Портфельные инвестиции: сущность и виды.
Вариант 20
Тема: Оценка привлекательности зарубежных рынков.
1. Сегментация внешних рынков.
2. Выбор зарубежных рынков. Критерии выбора внешних рынков.
3. Матрицы оценки привлекательности внешних рынков.
Примерная тематика курсовых работ
Курсовые работы по данной дисциплине не предусмотрены учебным планом.
Учебно-методические материалы по дисциплине
Нормативные источники
1. Декларация МОТ об основополагающих принципах и правах в сфере труда
(Женева, 19 июня 1998 г.)
2. Евразийская Патентная Конвенция (Москва, 9 сентября 1994 г.)
3. Конвенция, учреждающая Всемирную организацию интеллектуальной собственности (Стокгольм, 14 июля 1967 г.)
17
4. Конвенция об урегулировании инвестиционных споров между государствами и
физическими или юридическими лицами других государств
5. Конвенция о создании международного союза публикаций таможенных тарифов (Брюссель, 5 июля 1890 г.)
6. Конвенция по охране промышленной собственности (Париж, 20 марта 1883 г.)
(по состоянию на 14 июля 1967 г.)
7. Трехсторонняя декларация принципов, касающихся многонациональных корпораций и социальной политики (принятая Административным советом Международного бюро труда на его 204-й сессии (Женева, 17 ноября 1977 г.), с попр.,
прин. на его 279-й сессии (Женева, ноябрь 2000 г.))
8. Конституция РФ 1993 г.: принята всен. голосов. 12.12.93 г. М.: Юрид. литература, 1993. – 63 с.
9. Гражданский кодекс РФ (Ч. 1) от 30.11.94 №51-ФЗ в ред. от 29.06.04. – «Собрание законодательства РФ», 05.12.94, №32.
10. Гражданский Кодекс РФ (Ч. 2) от 26.01.96 №14-ФЗ в ред. от 23.12.03. – «Собрание законодательства РФ», 29.01.96, №5.
11. Федеральный закон от 10.12.03 г. № 173-ФЗ "О валютном регулировании и
валютном контроле" (с изм. и доп. от 10.12.03 г., 29.06.04 г., 18.07.05 г., 26.07.,
30.12.06 г.)
12. Федеральный закон от 08.12.03 г. № 164-ФЗ "Об основах государственного
регулирования внешнеторговой деятельности" (с изм. и доп. от 22.08.04 г.,
22.07.05 г., 02.02.06 г.)
13. Федеральный закон от 15.07.95 г. № 101-ФЗ "О международных договорах
Российской Федерации"
14. Федеральный закон от 04.01.99 г. № 4-ФЗ "О координации международных и
внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации"
15. Закон Тюменской области от 26.12.95 г. № 17 "О международных соглашениях Тюменской области и договорах Тюменской области с субъектами Российской
Федерации" (с изм. и доп. от 16.03.01 г., от 06.10.05 г.)
Литература
основная:
1. Багиев Г.Л. и др. Международный маркетинг: Учебник для вузов. – 2-е. – СПб.:
Питер, 2009. – 460 с.
2. Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник / Под общ. ред. Г. Л. Багиева.- 3- е
изд. /перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2010. - 576 с.
3. Мировая экономика и международный бизнес: учебник / под общ. ред. проф.
В. В. Полякова и проф. Р. К. Щекина. – Москва: КНОРУС, 2009. – 688 с.
4. Маслова Т.Д., Божук С.Г. Маркетинг: Учебник для вузов. – 3-е изд. перераб. и
доп. – СПб.: Питер, 2009. – 384 с.
5. Малашенко Н.П. Маркетинг на потребительском рынке: учебное пособие. – 2-е
изд.- М.: Омега – Л, 2009. – 336 с.
дополнительная:
6. Азарян Е.М. Международный маркетинг. - Харьков: Студцентр, 2003.
7. Акулич И.Л. Международный маркетинг: Учеб. пособие/ И.Л. Акулич. 18
Минск: Выш. шк., 2006. - 544 с.
8. Буров А. С. Международный маркетинг: Учеб. пособие/А.С. Буров. - 2-е изд. М.: Дашков и К, 2005. - 284 с.
9. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учеб. пособие - 2-е изд./ перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2003. - 304 с. 12.
10. Григорьев М.Н. Маркетинг: Учеб. пособие/ М.Н. Григорьев. - М.: Гардарики,
2006. - 366 с.
11. Диденко Н. И., Скрипнюк Д. Ф. Международный маркетинг. – М.: Юрайт,
2012. 560 с.
12. Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: Учебник для вузов/В.Н. Ерёмин. - М.: КНОРУС, 2006. - 656 с.
13. Каменева Н.Г., Поляков В.А. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие/
М.: Вузовский учебник, 2006. - 439 с.
14. Карпова С. В. Международный маркетинг. Серия: Высшее образование. – М.:
Феникс, 2009. 320 с.
15. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов/А.В.
Коротков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 304 с.
16. Котлер Филип. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и
удержать рынок/ Ф. Котлер; Пер. с англ. Гольдича В.А., Оганесовой И.А. - М.:
АСТ, 2005.
17. Котлер Филипп. Маркетинг менеджмент / Котлер Ф.; Пер. с англ. под ред.
Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуренского 10-е изд. - СПб.: ПИТЕР, 2005.
18. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов/Под ред. В.И. Видяпина. - СПб.: Питер. (Бакалавр экономики).Т. 4. - 2004. - 1131 с.
19. Маркетинг: общий курс: Учеб. пособие/Под ред. Н.Я. Колюжновой, А.Я.
Якобсона. - М.: Омега-Л, 2006. - 476 с.
20. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. В.А. Алексунина. - 4-е изд. перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2006. - 716 с.
21. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник/
Под ред. Л.А. Данченок. - 2-е изд. - М.: Маркет ДС, 2006. - 758 с.
22. Международный маркетинг: Учеб. пособие/Под. ред. Н.А. Нагапетьянца. - 2-е
изд. /перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 271 с.
23. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг: Учебник для вузов М.Э. Сейфуллаева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 319 с.
24. Словарь маркетинговых терминов: Пер. с англ./ Б.-Э. Тоффлер, Имбер Дж.М.: ИНФРА-М, 2000.
25. Черенков В.И. Международный маркетинг: учеб. пособ. Санкт-петерб. ин-т
внешнеэкон. св., экон. и пр.- СПб.: ИВЭСЭП. – 2003, – 848 с.
26. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. Теория,
методология практика. - М.: Дело, 2007. - 376 с.
Другие информационные источники
Периодические издания
1. Маркетинг
2. Маркетинг в России и за рубежом.
19
3. Маркетинговые исследования
4. Проблемы теории и практики управления
5. Проблемы прогнозирования.
6. Вестник Московского университета (серия Экономика).
7. Вопросы экономики.
8. Российский экономический журнал.
9. Эксперт.
Internet-ресурсы
Международные маркетинговые ресурсы в Сети можно сгруппировать по следующим направлениям:
а) Информация о странах:
www.odci.govl – Книга мировых фактов CIA – СIA World Fact book
www.tradeport.org – Библиотека стран – Country Libraries.
www.imf.org – Международный валютный фонд – International Monetary Fund.
www.worldbank.org – Всемирный банк – World Bank..
www.lib.umich.edu – Центр документов Мичиганского университета – University
of Michigan’s Documents Center.
б) Отраслевые ресурсы:
www.ciras.iastate.edu – Центр отраслевых исследований – Center for Industrial Research and Service.
www.ipc.org – Отраслевые данные и исследования рынка – Industry data and Market Research.
www.nypl.org – Информация в науке, промышленности и бизнесе – Information in
science, industry and business.
в) Данные торговли:
www.wto.org— Всемирная торговая организация – World trade organization.
www.imex.com – Биржевая торговля – Imex Exchange.
www.merkury.saic.com – Маркетинговые страницы международных торговых связей Дельфина – Dolphin Marketing International Trade Links Page.
г) Информация о компаниях:
www.reportgallery.com – Галерея ежегодных отчетов о стратегических партнерах
– Strategic Partners of Annual Report Gallery.
iws.ohiolink.edu/companies – Путеводитель по исследованию компаний – Company
research guide.
д) Международный маркетинг:
www.exportusa.com – Глобальная маркетинговая информационная система экспорта – the Global Export Marketing Information System (Internet Resources for Exporters.
www.euromonitor.com – Euromonitor.
е) Маркетинговые фирмы:
www.gather.com – Группа Gather.
www.findsvp.com – Консультационная служба по международному бизнесу – SVP
(Global Business Advisory Services).
www.nielsen.com – Фирма Nielsen.
20
Формы текущего, промежуточного, рубежного и итогового контроля
Примерные темы докладов
1. Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция на мировом рынке.
2. Глобализация экономики: зло или благо.
3. Международные корпорации: виды и особенности развития.
4. Рынок ЕС: особенности и условия торговли.
5. Формы контроля над международной торговлей.
6. Международная организация стандартизации. Стандарты ИСО.
7. Всемирная торговая организация. Перспективы вступления РФ в ВТО.
8. Международная торговая палата. Кодексы МТП.
9. Влияние внешней среды на деятельность международной фирмы.
10. Особенности маркетинговых исследований в международной фирме.
11. Выбор рынка и оценка экспортных возможностей фирмы.
12. Особенности маркетинга в международной фирме.
13. Комплекс маркетинга в международной фирме.
14. Реклама в международном маркетинге.
15. Паблик рилейшенз на международном уровне.
16. Каналы распределения в международном маркетинге.
17. Товарная политика предприятий, действующих на международном рынке.
(Международная политика продукта).
18. Ценообразование в международном маркетинге
19. Способы участия предприятия в международной деятельности.
20. Стратегическое планирование в международном маркетинге.
21. Влияние международного маркетинга на планирование, организацию и контроль в масштабах предприятия.
22. Международные контракты.
Примерные темы рефератов
1. Сущность международного маркетинга.
2. Тотальная глобализация и международный маркетинг.
3. Международная маркетинговая среда: факторы, модели.
4. Международная компания: определение, модель и типология.
5. Интернационализация бизнеса: причины, модели и мотивация менеджмента.
6. Международные маркетинговые стратегии.
7. Международный комплекс маркетинга.
8. Международные маркетинговые программы: принципы разработки и адаптации.
9. Организация и стратегическое управление в международных фирмах.
10. Организационно-правовые формы международного бизнеса.
11. Исследование и выбор международных рынков.
12. Передача технологий как форма выхода на внешний рынок.
13. Особенности франчайзинга в международной торговле.
14. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга.
15. Сущность и виды свободных экономических зон.
21
16. Международная правовая система согласованного регулирования международной торговли.
17. Тарифное регулирование международной торговли.
18. таможенно-тарифная политика России и вступление России в ВТО.
19. ВТО: страны, цели, соглашения.
20. Тарифное регулирование в Европейском Союзе.
21. Нетарифное регулирование международной торговли.
22. Особенности нетарифного регулирования в международной торговле некоторыми видами товаров (сельхозпродукцией, текстильными товарами, гражданской
авиатехникой).
23. Особенности применения нетарифного регулирования международной торговли в России.
24. Рынок ЕС: особенности и условия торговли.
25. Международная организация стандартизации. Стандарты ИСО.
26. Международная торговая палата. Кодексы МТП.
27. Реклама в международном маркетинге.
28. Паблик рилейшенз на международном уровне.
29. Международная политика продукта.
30. Внешнеторговые контракты.
Вопросы, тесты для проверки и самоконтроля знаний студентов
Вопросы для проверки знаний по темам Модуля 1 (темы 1 и 2)
Тема 1. Специфика международного маркетинга
1. Какова цель международного маркетинга?
2. Почему фирмы выходят на международные рынки?
3. В чем заключаются специфические требования к международному маркетингу?
4. Что такое нетарифные ограничения международной торговли?
5. Какие тарифные ограничения вы знаете?
6. Что такое экономическая среда международного маркетинга?
7. Как влияет политико-правовая среда страны на деятельность международной
фирмы? Опишите элементы политико-правовой среды.
8. Какие способы изучения национальной культуры и приспособления к условиям
страны может использовать фирма, действующая на международном рынке?
9. Приведите примеры различий в этике ведения бизнеса разных стран.
10. Может ли незнание культурных традиций негативно отразиться на международной фирме? Каким образом?
11. Нарисуйте кривую значимости вербальной и невербальной информации в
различных странах. Отметьте на кривой Россию, США, Японию.
12. Как может повлиять "языковой барьер" на деятельность международной компании. Приведите примеры.
13. Когда фирма принимает решение о целесообразности выхода на международный рынок?
Тема 2. Маркетинговые исследования и сегментирование мировых рынков
1. Какие источники первичной и вторичной информации используются при про22
ведении ММИ? Что обозначает понятие маркетинговая информационная система
(МИС) фирмы?
2. Определите основные цели ММИ.
3. Нарисуйте и опишите схему ММИ.
4. Чем отличается исследование конъюнктуры рынка от ситуационного анализа
положения предприятия (САПП), рыночных исследований, комплексного анализа и прогнозирования товарных рынков (КАиПТР)?
5. Что такое конъюнктура рынка, конъюнктурообразующие факторы?
6. Какой конъюнктурообразующий фактор характеризует индекс ХарфинделлаХиршмана?
7. Почему международный маркетинг изучает конъюнктуру рынка?
8. Какие показатели характеризуют общехозяйственную конъюнктуру; конъюнктуру товарного рынка?
9. Кроме изучения конъюнктуры международное исследование рынка требует
характеристики особенностей коммерческой деятельности на данном рынке. В
каких направлениях вы будете вести исследование этих характеристик?
10. Какие трудности могут возникнуть при проведении ММИ?
11. Какова специфика ММИ?
12. По каким признакам проводится сегментация внешних рынков?
13. Какие критерии выбора внешних рынков вы знаете?
14. Назовите субъектов проведения ММИ.
15. Как зависит выбор исполнителей маркетинговых исследований от целей исследования?
16. Перечислите преимущества и недостатки использования услуг специализированных фирм для ММИ.
Тест для проверки знаний по темам модуля 1
1. Под международным маркетингом понимается:
а) изучение международного рынка и адаптация продукции под требования зарубежных потребителей.
б) маркетинг, реализуемый национальной компанией на зарубежном рынке.
в) производство и сбыт экспортной продукции.
г) рыночная концепция управления деятельностью международной компанией.
д) систематическая, планомерная обработка международных рынков на различных ступенях продвижения товаров к потребителям.
2. Американская компания General Mills разработала смесь для кексов, специально предназначенную для приготовления в рисоварках, которые использую японские потребители. Товар потерпел неудачу, так как японцы
считают, что рис будет загрязняться, если использовать рисоварку для приготовления других блюд. Как должны расценивать данную ситуацию маркетологи General Mills:
а) как неуважение к американской культуре;
б) как подражание американским потребителям;
в) как обычаи японцев;
г) как патриотизм японцев.
3. Экспортный товар – это:
а) товар, по-новому упакованный и маркированный;
23
б) товар, предусмотренный для элитных сегментов зарубежного рынка;
в) товар, учитывающий особенности поведения и предпочтений зарубежных потребителей;
г) товар, аналогичный производимым отечественными предприятиями.
4. Назовите проактивные причины выхода предприятий на зарубежные
рынки (возможны несколько вариантов):
а) стремление к увеличению прибыли и доли рынка;
б) недостаточные размеры и снижение активности внутреннего рынка;
в) неожиданные зарубежные заказы;
г) наличие уникального продукта;
д) возможности зарубежного рынка (низкие затраты на рабочую силу; близость к
источникам ресурсов; низкие требования к соблюдению стандартов, норм и правил организации производства и т.д.);
е) близость зарубежных потребителей
5. Глобальный маркетинг – это:
а) продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения;
б) систематическая обработка зарубежного рынка и приспособление к требованиям этого рынка;
в) маркетинг, реализуемый национальной компанией на зарубежном рынке;
г) деятельность за границей, охватывающая не только сбыт, но и все другие сферы функционирования предприятия.
6. Какие из перечисленных факторов характеризуют экономическое состояние среды международного маркетинга (возможны несколько вариантов):
а) язык страны;
б) социальная структура населения;
в) уровень экономического развития страны;
г) требования к стандартизации и сертификации продукции;
д) уровень развития кредитной системы в стране.
7. Конъюнктура рынка – это:
а) количество конкурентов, работающих на данном рынке;
б) деление потребителей на однородные группы по определенным критериям;
в) общее состояние рынка в определенном периоде.
8. Первичная информация о рынке может быть получена путем:
а) опроса целевой аудитории;
б) анализа отчетов о деятельности предприятий, работающих на рынке;
в) анализа справочной литературы по проблеме.
9. Кабинетные исследования позволяют:
а) уточнить проблемы и сузить круг поиска первичной информации;
б) получить полную и достоверную информацию о предмете исследования;
в) наладить контакт с целевой аудиторией.
10. К интегральным показателям конъюнктуры международного рынка относятся (возможны несколько вариантов):
а) уровень доходов населения;
б) емкость рынка;
в) объем перевозок по стране;
г) степень монополизации рынка;
д) Индекс Dow-Jones;
е) Численность отдельных категорий потребителей;
ж) Индекс NASDAQ.
24
11. На первом этапе исследования международного рынка осуществляется:
а) изучение общих условий рынка;
б) анализ потенциальных и реальных потребителей;
в) анализ конкурентоспособности предприятия на зарубежном рынке.
12. Емкость рынка – это:
а) доля предприятия в общем объеме продаж данного товара на данной территории;
б) общее количество товара, проданного на данной территории за данный промежуток времени;
в) количество потребителей, уже купивших товар.
13. Формула Пааше для расчета индекса цен предполагает:
а) взвешивание по количеству товара базового периода;
б) взвешивание по количеству товара текущего периода;
в) деление потребителей на сегменты.
14. На рынке, емкость которого в первый год составляла 850 тыс. единиц товара, работает четыре крупные фирмы и n средних и малых. Доли рынка крупных фирм в первом году составили: A-25%; B-15%; C-10%; D-10%. Во втором
году произошли следующие изменения объемов продаж фирм: A- увеличение на
15%; B- увеличение на 8%; C- снижение на 14%; D-увеличение на 25%, n- увеличение на 14%. Доли рынка фирм во втором году составят:
а) A-25,8%; B-14,5%; C-7,7%; D-11,2%, n- 41,8%.
б) A-28,8%; B-16,2%; C-8,6%; D-12,5%, n-45,6%.
в) A-40%; B-23%; C-24%; D-35%, n-54%.
15. Определите, на какой из рынков легче выйти новому предприятию с
точки зрения степени монополизации рынка, если доли фирм на первом
рынке составляют:A-8%; B-10%; C-15%; D-20%; E-7%; F-15%; J-5%; H20%. Доли фирм на втором рынке составляют: A-10%; B-10%; C-15%; D5%; E-10%; F-20%; J-5%; H-15%; I-10%. Доли фирм на третьем рынке составляют: A-15%; B-15%; C-5%; D-15%; E-14%; F-6%; J-10%; H-10%; I10%.
а) первый рынок;
б) второй рынок;
в) третий рынок;
г) условия для вхождения на представленных рынках одинаковые.
16. Определите, на какой рынок целесообразно внедряться новому предприятию с точки зрения насыщенности рынка, если на первом рынке целевая
аудитория в среднем оценивается на уровне 8 млн. чел., из которых уже
пользуются данным товаром 3 млн. На втором рынке целевой сегмент составляет 1,5 млн. чел. Количество покупателей, уже купивших товар, составляет 150 тыс. чел.
а) на первой рынок;
б) на второй рынок;
в) одинаковая степень насыщенности обуславливает равные возможности рынка
Ключи к тесту по темам модуля 1:
1. А; 2. В; 3. В; 4. А, Г, Д; 5. Г; 6. В, Д; 7. В; 8. А; 9. А; 10. Д, Ж; 11. А; 12. Б; 13 Б;
14. А; 15. Г; 16. Б.
Вопросы для проверки знаний по темам Модуля 2 (темы 3, 4, 5)
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
1. Определите различия в целях экспортера и импортера)
25
2. Как влияют на деятельность международных фирм различные внешнеэкономические стратегии государства?
3. Что такое прямые инвестиции? Портфельные инвестиции?
4. Объясните сущность ссудной формы вывоза капитала, предпринимательской
формы вывоза капитала.
5. К какой форме вывоза капитала относится торговля технологиями?
6. Какие виды платежей за использование технологий вы знаете?
7. Какие формы международного развития выделяет Ж.-Ж. Ламбен?
8. Опишите каждую из стратегий выхода фирмы на международный рынок.
9. Как меняется степень риска предпринимательской деятельности в зависимости от способа участия предприятия в международной деятельности?
10. Приведите примеры различных способов присутствия зарубежных предприятий на российском рынке. Может ли фирма использовать одновременно разные
способы? Аргументируйте ответ.
11. Чем различаются прямой и непрямой экспорт?
12. Какие способы использования международными фирмами непрямого экспорта вы знаете? Опишите их.
13. Какие способы использования международными фирмами прямого экспорта
вы знаете? Опишите их.
14. В конце 80-х нач. 90-х гг. в России начался лавинообразный рост числа совместных предприятий. Объясните причину такого "взрыва" популярности СП.
15. К какой стратегии выхода на международный рынок вы отнесете развитие
сетевого маркетинга фирм "Мери Кей", "Герболайф" в России? Почему?
16. Как изменяются показатели и элементы внешнеэкономической деятельности
предприятия: размещение производства, размещение рынка, конкурентные факторы, технология производства в зависимости от этапа жизненного цикла товара?
Тема 4. Международная ценовая политика
1. Какие методы ценообразования вы знаете?
2. Назовите основные стратегии ценообразования.
3. Какие факторы влияют на стратегию ценообразования в международном маркетинге?
4. В чем заключаются особенности ценообразования на международном рынке?
5. Назовите основные условия поставки (Инкотермс), определяемые международной торговой палатой (МТП).
6. Перечислите основные источники информации о мировых ценах.
7. Какие виды мировых цен вы знаете?
8. Как определяется мировая базовая цена?
9. Для чего фирма использует поправки к цене при определении экспортной цены?
10. Какие виды поправок к цене вы знаете?
11. Из каких этапов состоит методика расчета цены сделки?
12. Как называется ситуация, когда товар на внешнем рынке продается по цене,
ниже, чем внутренняя? Объясните, почему фирмы используют такую практику
ценообразования?
13. Объясните понятие встречная торговля, когда она используется в международном маркетинге.
26
Тема 5. Международная политика продукта
1. Назовите основные элементы товарной политики в маркетинге.
2. Определите характерные особенности элементов товарной политики для международного маркетинга.
3. Какие требования предъявляются экспортному товару международными рынками?
4. Назовите условия, необходимые для разработки экспортной товарной политики.
5. Как фирма определяет оптимальные сроки выхода на международный рынок
со своим товаром?
6. Что такое параметрический ряд изделий (product line)? Ассортиментный набор
(product mix)?
7. Определите сущность концентрической, горизонтальной и конгломератной
экспортной политики.
8. Из каких этапов состоит процесс формирования экспортного ассортимента?
9. Почему фирме выгоднее продавать стандартизированный товар?
10. Какие условия влияют на решение фирмы продавать адаптированный товар?
11. Приведите примеры воздействия символических образов, связанных с определенным товаром на принятие решения о покупке.
12. Объясните сущность воздействия ярлыка "Made in …". Как производитель
может нейтрализовать негативное воздействие?
13. Опишите стратегии стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку.
14. Что такое прогрессивное изобретение, регрессивное изобретение?
Тест для проверки знаний по темам модуля 2
1. Производство товара в одной стране и его реализация в других странах –
это:
а) международный обмен.
б) импорт.
в) глобальная логистика.
г) экспорт.
д) электронная коммерция.
2. Лицензирование как форма выхода на зарубежные рынки предоставляет
покупателю лицензии:
а) на право собственности на продукты интеллектуальной собственности;
б) на право производства товара под собственным именем;
в) на право реализации товара по завышенным ценам;
г) право создания совместного предприятия для разработки новых товаров;
д) право использовать торговую марку, патент, ноу-хау или другую собственность в обмен на роялти.
3. Стратегия маркетинга, варьирующая от страны к стране товарный ассортимент, марочные названия и рекламные кампании, называется:
а) дифференцированной маркетинговой стратегией;
б) стратегией диверсификации;
в) массовым маркетингом;
г) стратегия адаптации.
4. Теодор Левитт, автор книги «The Marketing Imagination», утверждает, что
потребители во всем мире становятся все более похожими в своих желаниях
и поведении. В этой ситуации, отмечает Левитт, маркетологи должны стан27
дартизировать свои маркетинговые стратегии и маркетинговую деятельность с тем, чтобы получить эффект экономии на масштабе производства.
Таким образом, Т. Левитт побуждает маркетологов использовать:
а) стратегию глобального маркетинга;
б) стратегию, ориентированную на спрос,
в) стратегию адаптации;
г) стратегию, ориентированную на конкурентов;
д) маркетинговую стратегию последователей.
5. На внешних рынках международные компании – производители товаров
рыночной новизны используют ценовую стратегию «снятия сливок», для
которой характерна максимально высокая планка цены, обусловленная
уникальностью продукта и отсутствием на рынке товаров-аналогов. К какой группе стратегий относится стратегия «снятия сливок»в этом случае:
а) пионерных;
б) стандартных;
в) договорных с правительством;
г) адаптационных.
6. Задачей товарной политики является:
а) управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью;
б) поиск потребителей, желающих приобрести товар;
в) производить как можно больше товаров;
г) все верно;
д) ничего не верно.
7. Товар является новым, если:
а) его так оценивает рынок;
б) производитель по-новому рекламирует товар;
в) производитель использует современную технологию его изготовления;
г) все верно;
д) ничего не верно.
8. Товарная марка предназначена для того, чтобы:
а) компенсировать недостающее товару качество;
б) обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;
в) дифференцировать товар на рынке среди себе подобных;
г) все верно;
д) ничего не верно.
9. Цены «франко» дают возможность:
а) предоставить скидку клиенту;
б) учитывать разные условия поставки товара;
в) получить дополнительную прибыль с каждой единицы товара;
г) все верно;
д) ничего не верно.
10. Каким образом изменится объем спроса, если коэффициент эластичности
равен 1, а цена увеличивается на 10%:
а) снизится на 10%;
б) увеличится на 10%;
в) снизится на 1%;
г) увеличится на 1%;
д) не изменится.
11. Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу
товаров по низким ценам, от распродажи:
а) длительностью действия;
б) величиной цены, по которой продается товар;
в) ничем не отличается;
г) все верно;
д) ничего не верно.
12. Ценовая эластичность спроса на «нормальный» товар при цене 48 руб.
составляет по абсолютной величине 0,8. Если в начальный момент времени
объем продаж товара составит 1000 шт. и при небольшом изменении цены
28
эластичность спроса не меняется, то на сколько единиц изменится объем
продаж при повышении цены на 4 руб.:
а) уменьшится на 63 шт.;
б) уменьшится на 126 шт.;
в) увеличится на 126 шт.;
г) увеличится на 63 шт.
д) правильного ответа нет.
13. Предприятие выпускает 4 вида товара. Целесообразно ли снимать с производства убыточные товары с точки зрения общей прибыли, если:
Товар
A
B
C
D
Итого
Количество, шт
15000
10000
20000
42000
Переменные затраты
на единицу, руб.
10
22
18
17
Цена за единицу, Постоянные
руб.
затраты, руб.
11,5
22,2
19,4
19
125000
а) нет, так как это приведет к общим убыткам в размере 18500 руб.;
б) нет, так как прибыль уменьшится на 2000 руб.;
в) да, так как прибыль увеличится на 2000 руб.
г) правильного ответа нет.
14. Производство по контракту как стратегия выхода предприятия на зарубежный рынок представляет собой:
а) размещение заказа на производство продукции на производственных мощностях местного предприятия с гарантией последующего приобретения и продвижения на местном рынке фирмой-экспортером;
б) трансферт капитала, средств производства, персонала, ноу-хау в страну присутствия с целью основания и эксплуатации собственных производственных
площадей для осуществления монтажа конечной продукции из единичных узлов
и деталей;
в) экспорт управленческих услуг на предприятия в стране присутствия с целью
обучения местных кадров, передачи опыта.
15. На каком этапе интернационализации фирмы в качестве стратегии выхода
на зарубежный рынок используется стратегия сборочного производства:
а) на первом этапе;
б) на втором этапе;
в) на третьем этапе;
г) на четвертом этапе;
д) на всех перечисленных этапах.
е) вообще не используется.
Ключи к тесту по темам модуля 2:
1. А; 2. Д; 3. Г; 4. А; 5. Б; 6. А; 7. Д; 8. В; 9. Б; 10. А; 11. А; 12. А; 13 А; 14. А; 15. В.
Вопросы для проверки знаний по темам Модуля 3 (темы 6 и 7)
Тема 6. Международная коммуникационная политика
1. Что такое маркетинговые коммуникации?
2. Маркетинговые коммуникации и методы ФОССТИС. В чем различие этих понятий?
3. Определите значение коммуникаций в международном маркетинге.
4. Опишите процесс маркетинговых коммуникаций.
5. Назовите этапы разработки эффективных коммуникаций.
6. Нарисуйте схему процесса коммуникаций для какой-либо российской фирмы,
29
реализующей свои товары на зарубежных рынках.
7. Какие преимущества получает фирма, участвуя в международных выставках и
ярмарках?
8. Какие факторы влияют на принятие решения о необходимости адаптации рекламы товара международной фирмы к определенному национальному рынку?
9. Как влияют факторы культурной среды на содержание рекламного сообщения
международной фирмы?
10. Приведите примеры правовых ограничений рекламы.
11. С какими проблемами может столкнуться международная фирма при использовании стандартизированного подхода к рекламе своего продукта в различных странах?
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
1. Что понимается под сделкой в международном маркетинге?
2. Какие виды сделок существуют в международном маркетинге?
3. Раскройте понятие товарообменных операций, их виды и особенности.
4. В чем заключается сущность экспортной сделки?
5. Что такое промышленная собственность? Интеллектуальная собственность?
6. Дайте определение понятиям изобретение, полезная модель, промышленный
образец, товарный знак.
7. Каковы особенности правовой охраны объектов промышленной собственности?
8. Почему следует вести комплексную юридическую охрану экспортируемых изделий?
9. Как обеспечить патентную чистоту экспортируемого товара?
Тема 8. Управление деятельностью предприятия
в сфере международного маркетинга
1. Какие разновидности организационных структур используются при развитии
деятельности фирмы на внешних рынках?
2. Какие организационные изменения происходят на этапах интернационализации фирмы?
3. Опишите систему маркетинговых планов международной фирмы.
4. В чем состоит разработка программы международной маркетинговой деятельности?
5. С какими видами риска сталкивается предприятия при выходе на международные рынки?
6. Какие методы используются для определения потенциального риска?
7. Назовите основные виды эффектов, возникающих в сфере международного
маркетинга.
8. Как оценивается эффект от деятельности предприятия на внешних рынках?
Тест для проверки знаний по темам модуля 3
1. Целью международной рекламы является всемерное способствование возобновлению ранее заключенных и поиску новых контрактов на поставку
экспортной продукции. Для этого используют различные печатные материалы, рекламу в Интернете, прямые пробные продажи товаров, демонстра30
цию товаров на международных выставках и ярмарках, а также:
а) оферты производителя, направляемые в адрес покупателя;
б) маркетинговые исследования потребителей зарубежных рынков;
в) привлечение внимания потребителей к названию экспортного товара;
г) показ кинофильмов о стране-производителе.
2. Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций отличается от
связей с общественность (PR) тем, что:
а) реклама имеет коммерческий характер коммуникаций;
б) реклама – способ платной коммуникации;
в) связи с общественностью позволяют быстро повлиять на объем продаж.
г) все ответы верны.
д) правильного ответа нет.
3. Стимулирование сбыта отличается от других инструментов коммуникационной политики тем, что:
а) обеспечивает дополнительную коммуникацию покупателей;
б) обладает коммерческой направленностью коммуникаций
в) имеет массовый характер;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
4. Первым шагом в разработке рекламной кампании для внешнего рынка
является:
а) разработка бюджета рекламы;
б) поиск рекламного агентства;
в) выбор целевой аудитории;
г) поиск креативной идеи рекламного обращения;
д) изучение иностранного языка партнера.
5. Предложите правильное решение для следующей ситуации:
Престижная экономическая академия предлагает молодым людям с техническим образованием бизнес-обучение на курсах для целевого сегмента потребителей, состоящего из студентов, которые рассчитывают на карьеру в
бизнесе. Какие из нижеперечисленных способов коммуникации с целевыми
потребителями являются более эффективными, учитывая, что они при этом
должны быть еще и более экономичными формами коммуникации:
а) поместить информацию в кампусе на доске объявлений;
б) распространять рекламные материалы во время международных выставок, ярмарок;
в) дать рекламу на MTV;
г) рекламировать на местных радиостанциях на лучших 20 шоу;
д) дать рекламу в интернациональном молодежном журнале.
6. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций – это:
а) комплекс мер, обеспечивающих надежную юридическую защиту прав экспортера на товар, входящие в него узлы, агрегаты и комплектующие, рассматриваемых как промышленная и интеллектуальная собственность.
б) комплекс мер, обеспечивающих надежную юридическую защиту прав экспортера на товар в виде изобретений, промышленных образцов, товарных знаков,
полезных моделей, фирменных наименований, указания происхождения, наименования месторасположения предприятия-изготовителя.
в) комплекс мер, обеспечивающих надежную юридическую защиту прав экспортера на международном рынке.
31
г) все верно.
д) ничего не верно.
7. Интеллектуальная собственность – это:
а) комплекс мер, обеспечивающих надежную юридическую защиту прав экспортера на международном рынке.
б) форма собственности, созданная путем интеллектуальной деятельности в технической и коммерческой сферах.
в) это права, относящиеся к интеллектуальной, творческой деятельности в производственной, научной, литературной и художественной сферах, а также изобретения во всех отраслях человеческой деятельности, научные открытия, произведения литературы, искусства, техники.
8. Промышленная собственность – это:
а) комплекс мер, обеспечивающих надежную юридическую защиту прав экспортера на товар, входящие в него узлы, агрегаты и комплектующие.
б) форма собственности, созданная путем интеллектуальной деятельности в технической и коммерческой сферах.
в) это права, относящиеся к интеллектуальной, творческой деятельности в производственной, научной, литературной и художественной сферах, а также изобретения во всех отраслях человеческой деятельности, научные открытия, произведения литературы, искусства, техники.
9. «Чистый рублевый эквивалент выручки» – это:
а) абсолютная величина разницы между результатом и затратами на осуществление деятельности на зарубежном рынке, выраженная в денежных единицах;
б) отношение результатов внешнеторговой деятельности к затратам на ее осуществление;
в) величина выручки от реализации продукции на внешнем рынке с учетом курса
иностранной валюты за вычетом величины валютной выручки, обязательной для
продажи государству;
г) отношение цены реализации импортных товаров на отечественном рынке за
вычетом всех расходов на реализацию к цене приобретения импортных товаров с
учетом всех расходов;
Д) Правильного ответа нет.
10. Экономическая эффективность импорта – это:
а) отношение цены реализации импортных товаров на отечественном рынке за
вычетом всех расходов на реализацию к цене приобретения импортных товаров с
учетом всех расходов;
б) отношение результатов внешнеторговой деятельности к затратам на ее осуществление;
в) величина выручки от реализации продукции на внешнем рынке с учетом курса
иностранной валюты за вычетом величины валютной выручки, обязательной для
продажи государству;
г) абсолютная величина разницы между результатом и затратами на осуществление деятельности на зарубежном рынке, выраженная в денежных единицах;
д) правильного ответа нет.
11. Объем реализации составляет 1000 шт., производственная себестоимость
единицы изделия 2000 руб., цена реализации продукции на внутреннем рынке –
32
3000 руб. за шт., на внешнем – 100 $ за шт., затраты на реализацию продукции
на внутреннем рынке – 400 руб. на шт., на внешнем – 20 $ на шт. Курс валюты
равен 26,5 руб. за $. Наиболее эффективной будет являться продажа товара:
а) на внешнем рынке, так как эффективность реализации на внутреннем рынке
равна 0,25, а на внешнем рынке 4;
б) на внутреннем рынке, так как эффективность реализации на внутреннем рынке
равна 0,25, а на внешнем рынке 0,05;
в) на внутреннем рынке, так как эффективность реализации на внутреннем рынке
равна 0,25, а на внешнем рынке имеет отрицательное значение – 0,95;
г) правильного ответа нет.
12. Целесообразно ли предприятию импортировать оборудования, если:
Показатели
Оборудование
Импортное, долл. Отечественное, руб.
20000
800000
10000
100000
8
5
10000
155000
26,5
Контрактная цена за единицу оборудования
Затраты на доставку единицы оборудования
Срок службы, лет
Годовые затраты на эксплуатацию
Курс валют, руб. за долл.
а) да, целесообразно;
б) нет, не целесообразно.
Ключи к тесту по темам модуля 3:
1. В; 2. Б; 3. Г; 4. В; 5. Д; 6. Г; 7. В; 8. Б; 9. В; 10. А; 11. Б; 12. Б.
Примерные вопросы к зачёту
1. Общая характеристика международной маркетинговой деятельности. Многонациональная фирма, международная фирма, транснациональная компания
(ТНК), глобальная фирма.
2. Причины и тенденции развития международных рынков.
3. Определение, цель, структура международного маркетинга.
4. Специфические требования международного маркетинга.
5. Среда международного маркетинга: экономическая, политико-правовая,
культурная.
6. Особенности, возможности и ограничения системы международного производства и торговли.
7. Цели и технология международных маркетинговых исследований. Анализ
общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры товарного рынка. Показатели
конъюнктуры, конъюнктурообразующие факторы.
8. Прогноз конъюнктуры. Модель развития рынка. Прогноз развития рынка товаров промышленного назначения, товаров индивидуального потребления.
9. Критерии выбора внешних рынков. Сегментация внешних рынков.
10. Оценка привлекательности рынка с помощью матрицы "деловая активность
фирмы / привлекательность рынка".
11. Выбор способа проведения комплексного исследования рынка.
12. Стратегические цели экспортера и импортера. Влияние внешнеэкономической политики государства на стратегию фирмы. Стратегии выхода на международный рынок. Производство в стране. Стратегии выхода на международный рынок. Производство за рубежом.
33
13. Понятие мировой цены, мировой базисной цены. Особенности мировых
цен. Основные виды мировых цен и их особенности. Стратегии ценообразования
в международном маркетинге. Методика расчета цены сделки.
14. Экспортная товарная политика. Требования, предъявляемые к экспортному товару. Характеристики, учитываемые при экспортировании товара. Экспортный ассортимент: планирование и управление. Процесс формирования экспортного ассортимента.
15. Адаптация товара к зарубежным рынкам. Причины необходимости адаптации
товара. Стратегии стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку.
16. Коммуникации в международном маркетинге.
17. Понятие и виды промышленной собственности.
18. Система патентного права. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик".
19. Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара.
20. Организационные структуры международного маркетинга: региональная,
функциональная. Эволюция организационной структуры при интернационализации.
Примерные вопросы к экзамену
1. Общая характеристика международной маркетинговой деятельности. Многонациональная фирма, международная фирма, транснациональная компания
(ТНК), глобальная фирма.
2. Причины и тенденции развития международных рынков.
1. Определение, цель, структура международного маркетинга.
2. Специфические требования международного маркетинга.
3. Выручка и прибыль фирмы при работе на национальных и мировых рынках
– при уровне международной цены выше или ниже национальной цены.
4. Среда международного маркетинга: экономическая, политико-правовая,
культурная.
5. Особенности, возможности и ограничения системы международного производства и торговли.
6. Цели и технология международных маркетинговых исследований.
7. Анализ общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры товарного рынка. Показатели конъюнктуры, конъюнктурообразующие факторы.
8. Прогноз конъюнктуры. Модель развития рынка. Прогноз развития рынка
товаров промышленного назначения, товаров индивидуального потребления.
9. Критерии выбора внешних рынков. Сегментация внешних рынков.
10. Оценка привлекательности рынка с помощью матрицы "деловая активность
фирмы / привлекательность рынка".
11. Выбор способа проведения комплексного исследования рынка.
12. Стратегические цели экспортера и импортера. Влияние внешнеэкономической политики государства на стратегию фирмы.
13. Формы вывоза капитала. Международное инвестирование.
14. Формы международного развития по Ж.-Ж. Ламбену.
15. Стратегии выхода на международный рынок. Производство в стране.
16. Стратегии выхода на международный рынок. Производство за рубежом.
17. Понятие мировой цены, мировой базисной цены. Особенности мировых цен
34
18. Основные виды мировых цен и их особенности.
19. Стратегии ценообразования в международном маркетинге.
20. Методика расчета цены сделки.
21. Экспортная товарная политика. Требования, предъявляемые к экспортному товару.
22. Характеристики, учитываемые при экспортировании товара.
23. Экспортный ассортимент: планирование и управление. Процесс формирования экспортного ассортимента.
24. Адаптация товара к зарубежным рынкам. Причины необходимости адаптации товара.
25. Стратегии стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку.
26. Коммуникации в международном маркетинге. Понятие, роль и значение
коммуникаций в современном бизнесе.
27. Процесс коммуникаций.
28. Этапы разработки эффективных коммуникаций.
29. Формы коммуникаций в международном маркетинге: реклама, public relations, стимулирование сбыта, личная продажа, участие в ярмарках и выставках.
30. Решения в отношении международной рекламы.
31. Решения по поводу стандартизации или адаптации рекламы.
32. Понятие и виды промышленной собственности.
33. Система патентного права. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик".
34. Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара.
35. Организационные структуры международного маркетинга: региональная,
функциональная. Эволюция организационной структуры при интернационализации.
36. Система маркетинговых планов международной фирмы.
37. Виды рисков международных проектов. Определение потенциального риска.
38. Расчет эффективности международных проектов.
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА СТУДЕНТОВ
Самостоятельная работа студентов очной формы обучения предполагает подготовку теоретического материала для опроса на семинарских занятиях, выполнение креативных заданий для практических занятий, разбор конфликтных ситуаций, написание докладов и рефератов, темы которых представлены в разделе
«Формы текущего, промежуточного, рубежного и итогового контроля».
Самостоятельная работа студентов заочной формы обучения предполагает самостоятельное изучение ряда разделов, указанных в списке обязательной литературы учебников, ответы на представленные тесты, контрольные вопросы, выполнение творческих заданий. Обязательный элемент учебного плана и самостоятельной работы по дисциплине «Международный маркетинг» – контрольная работа, выполняемая в межсессионный период.
Примерный график СРС очной формы обучения
специальность 080102.65 «Мировая экономика»
Тема Сем. Нед. Часы
Содержание СРС
Тема 1 9 1-2 8 Сущность международного маркетинга.
35
Форма контроля СРС
Проверка домашней
Тема 2
9
3-5
8
Тема 3
9
6-7
8
Тема 4
9
8-9
8
Тема 5
9 10-11 8
Тема 6
9 12-13 8
Тема 7
9 14-15 6
Тема 8
9 15-16 6
Итого
Сходства и отличия от национального маркетинга
Особенности проведения международных
маркетинговых исследований. Анализ внешней среды международного маркетинга
Изучение стратегий выхода предприятий на
зарубежные рынки
Изучение особенностей ценообразования на
внешних рынках. Закрепление методов ценообразования
Особенности разработки товарной политики
в международном маркетинге
письменной работы
(Кейс 1)
Презентация результатов анализа информации по Кейсу 2
Устный опрос, доклады. Тест
Проверка задач 2 и 3.
Устный опрос, доклады
Устный опрос, проверка результатов анализа
информации Кейса 4
Адаптация системы маркетинговых коммуПрезентация результаникаций к требованиям зарубежных рынков тов по Зад. 10
Составление внешнеторгового контракта;
Устный опрос, доклаизучение возможностей патентной защиты
ды
Изучение показателей оценки эффективности Проверка умения диамеждународных проектов, изучение возмож- гностики ситуаций,
ностей их применения
устный опрос
60
специальность 080103.65 «Национальная экономика»
Тема Сем. Нед. Часы
Содержание СРС
1
2
3
4
5
Тема 1 7 1-2 8 Сущность международного маркетинга.
Сходства и отличия от национального маркетинга
Тема 2 7 3-5 10 Особенности проведения международных
маркетинговых исследований. Анализ внешней среды международного маркетинга
Тема 3 7 6-7 10 Изучение стратегий выхода предприятий на
зарубежные рынки
Тема 4 7 8-9 8 Изучение особенностей ценообразования на
внешних рынках. Закрепление методов ценообразования
Тема 5 7 10-11 8 Особенности разработки товарной политики
в международном маркетинге
Тема 6
7 12-13 8
Тема 7
7 14-15 8
Тема 8
7 15-16 8
Итого
Форма контроля СРС
6
Проверка домашней
письменной работы
(Кейс 1)
Презентация результатов анализа информации по Кейсу 2
Устный опрос, доклады. Тест
Проверка задач 2 и 3.
Устный опрос, доклады
Устный опрос, проверка результатов анализа
информации Кейса 4
Адаптация системы маркетинговых коммуПрезентация результаникаций к требованиям зарубежных рынков тов по Зад. 10
Составление внешнеторгового контракта;
Устный опрос, доклаизучение возможностей патентной защиты
ды
Изучение показателей оценки эффективности Проверка умения диамеждународных проектов, изучение возмож- гностики ситуаций,
ностей их применения
устный опрос
68
специальность 080111.65 «Маркетинг»
Тема Сем. Нед. Часы
Содержание СРС
Форма контроля СРС
1
2
3
4
5
6
Тема 1 9 1-2 4 Сущность международного маркетинга.
Проверка домашней
Сходства и отличия от национального марке- письменной работы
36
Тема 2
9
3-5
8
Тема 3
9
6-7
6
Тема 4
9
8-9
7
Тема 5
9 10-11 5
Тема 6
9 12-13 5
Тема 7
9 14-15 5
Тема 8
9 15-16 10
Итого
тинга
Особенности проведения международных
маркетинговых исследований. Анализ внешней среды международного маркетинга
Изучение стратегий выхода предприятий на
зарубежные рынки
Изучение особенностей ценообразования на
внешних рынках. Закрепление методов ценообразования
Особенности разработки товарной политики
в международном маркетинге
(Кейс 1)
Презентация результатов анализа информации по Кейсу 2
Устный опрос, доклады. Тест
Проверка задач 2 и 3.
Устный опрос, доклады
Устный опрос, проверка результатов анализа
информации Кейса 4
Адаптация системы маркетинговых коммуПрезентация результаникаций к требованиям зарубежных рынков. тов по Зад. 10
Составление внешнеторгового контракта;
Устный опрос, доклаизучение возможностей патентной защиты
ды
Изучение показателей оценки эффективности Проверка умения диамеждународных проектов, изучение возмож- гностики ситуаций,
ностей их применения
устный опрос
50
37
СОДЕРЖАНИЕ
1. Организационно-методический раздел дисциплины
3
2. Объем дисциплины, виды учебной работы и формы контроля в соот-
4
ветствии с учебным планом специальности по формам обучения
3. Тематические планы дисциплины
6
4. Содержание дисциплины
9
5. Планы семинарских (практических) занятий
11
6. Контрольная работа для студентов заочной формы обучения
14
7. Примерная тематика курсовых работ
17
8. Учебно-методические материалы по дисциплине
17
9. Формы текущего, промежуточного, рубежного и итогового контроля
21
10. Самостоятельная работа студентов
35
38
Елена Валерьевна Морозова
Алена Игоревна Тарабрина
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
Рабочая программа дисциплины
для студентов специальностей
080102.65 «Мировая экономика»
080103.65 «Национальная экономика»
080111.65 «Маркетинг»
Ответственный за выпуск к.с.н., доцент В.В. Шеломенцев
Формат 60х84/62 Гарнитура Times New Roman.
Объем 2,32 у.-п. л.
ТЮМЕНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ
МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ, УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА
625051, г. Тюмень, ул. 30 Лет Победы, 102
39
40