Бизнес-план Набор для плетения скатерти на раме Москва 2012 1 Содержание: Описание продукта………………………………………………………………3 Рынок (спрос и конкуренты)…………………………………………………….3 Маркетинговый план…………………………………………………………….4 Производственный план…………………………………………………………9 Финансовый план………………………………………………………………..10 Риски и пути их минимизации………………………………………………….12 2 Описание продукта: Набор для плетения скатерти на раме. Набор состоит из учебного пособия по плетению скатертей на уроках труда и самостоятельно и комплекта «Сделай свою скатерть». В комплект входит 6 распиленных брусков размером 200*20*20, нитки, столярный клей ПВА, 72 гвоздя и 2 мотка нитей разных цветов. Рынок (спрос и конкуренты): Рамы для плетения можно встретить не столь часто в продаже, так как данный товар популярным назвать нельзя, это не товар широкого повседневного спроса. Основные точки продажи – торговые точки по рукоделию, мастерские. Как правило, они прямоугольной формы, различных размеров, деревянные. Конкретного основного конкурента выделить невозможно – как правило, такие рамы изготавливают в декоративных или швейных мастерских, а так же индивидуально мастера. Стоит отметить, что альтернатив таким покупным рамам достаточно много. В Интернете можно найти большое количество инструкций по изготовлению рам для плетения в домашних условиях. Использовать при этом можно как бруски, так и готовые подручные средства – рамы для картин/фото. В большинстве, потребители и изготавливают эти рамы самостоятельно. 3 Точной копии рамы шестиугольной формы найдено не было, если не заказывать индивидуальное изготовление. Конкуренция чистая, горизонтальная. Стадия развития рынка – рост. Высокий спрос со стороны людей, давно занимающихся плетением, можно не ожидать. Обратить внимание могут аудитории, заинтересованные в обучении плетению на раме. И в качестве наиболее привлекательного фактора для них послужит только то, что к брускам, которые еще необходимо собрать, прилагается пособие (которое, в свою очередь, доступно на огромном количестве ресурсов сети Интернет). Маркетинговый план: Стратегия маркетинга – стратегия сегментации углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки. Цели маркетинга: увеличение сбыта продукции, увеличение прибыли, увеличение доли рынка. Задачи маркетинга: повышение имиджа компании, увеличение финансовых возможностей и кредитоспособности, расширение ассортимента продукции. Оперативные аспекты: Стратегия сегментации: углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки. 1) Цели: Увеличение сбыта продукции, прибыли и продаж. 2) Позиционирование: 4 Набор для плетения скатертей полной комплектации, учебное пособие способствует простой сборке и обучению технике, подходит как для взрослых, так и для детей 3) Тактика охвата рынка: Избирательная система предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель сравнивает цены и свойства товаров. К избирательному сбыту может также привести отказ большой группы торговцев включить товар в свой ассортимент. В случае осознанного стремления к избирательности изготовитель должен выбрать своих посредников. Обычно применяется несколько критериев. Размер торговой фирмы, оцениваемый объемом продаж, — самый распространенный критерий. На большинстве рынков основная масса выручки приходится на небольшое число торговцев (закон концентрации). В таких условиях иметь дело со всеми дистрибьюторами очень дорого и малоэффективно. Качество услуг — еще один важный критерий. Посредникам платят за выполнение определенных функций, которые одними из них выполняются более эффективно, чем другими. Техническая компетентность и оснащенность сбытовика — третий основной критерий, особенно для сложных товаров, когда важную роль играет послепродажное обслуживание. Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества. Это сотрудничество может принимать различные формы: участие в расходах на рекламу и продвижение товара; 5 допуск в сбытовую сеть новых товаров или товаров, которые трудно продать; поддержание значительных товарных запасов; информирование изготовителя; предоставление потребителям дополнительных услуг. Главная опасность избирательной системы — неспособность достичь нужного уровня охвата рынка. 4) Комплекс маркетинга a) Товарная стратегия: Стратегия выведения товара на рынок: новый товар на новом рынке. Подразумевает большие затраты на продвижение товара в отношении как потребителей, так и контрагентов. Кроме того, вывод нового товара связан с коммерческими рисками, значительно превышающими показатель 50:50. Недостатки стратегии: ни сам товар, ни фирма-производитель неизвестны на рынке. Потребители и потенциальные контрагенты не осведомлены о достоинствах нового товара. Неясно, как рынок воспримет предлагаемый товар. Пример: неудачная попытка внедрения на рынок безалкогольного пива. Преимущества стратегии: конкуренты не обладают конкурентоспособными аналогами и не способны противопоставить эффективную товарную стратегию. Стратегия на этапах роста и зрелости: Старый товар на старом рынке. Подразумевает удержание завоеванных на рынке позиций и отказ от риска, связанного с внедрением инноваций. 6 Недостатки стратегии: рано или поздно на рынке появятся конкуренты, обладающие более эффективными технологиями и предлагающие более качественные товары. Преимущества стратегии: устоявшиеся в своих предпочтениях потребители, приобретая традиционные товары, обладают высоким уровнем консерватизма. b) Каналы распределения. Выбираем двухуровневый канал сбыта, исходя из критериев выбора: многочисленные покупатели, низкая концентрация (низкие издержки на один контакт), покупатели совершают мелкие и нерегулярные закупки, требуют оперативной поставки; продукция технически несложной, нестандартизованной, обладающей низкой ценностью. c) Ценовая политика Стратегия дифференцированного ценообразования. Основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам: Подходят 2 варианта: А) ценовая стратегия периодической скидки – основана на особенностях спроса разных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные спектакли. Также применяется в стратегии «снятия сливок», т.е. установления высокой цены на новый товар в расчете на потребителя, готового купить по такой цене; Б) ценовая стратегия «случайной» скидки (случайного снижения цен) – опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, 7 информированных о низкой цене, и не информированных, покупающих по высокой цене. d) Стратегия сбыта При стратегии вталкивания основные маркетинговые силы обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, выделить ее товарам хорошее место в торговом зале и побуждать покупателей к закупкам товаров фирмы. Цель — добиться добровольного сотрудничества с посредником, предложив ему привлекательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом e) Комплекс стимулирования Цели коммуникационной программы: • Долгосрочное планирование маркетинговых коммуникаций • Планирование бюджетов на маркетинг • Обеспечение критериев оценки эффективности маркетинговых коммуникаций Рекламная политика: Цель — создание и поддержание благоприятного отношения к марке. Задача состоит в выработке и модификации отношения покупателей к товару, т.е. в воздействии на эмоциональную реакцию. Соответствующие коммуникационные стратегии таковы: убедить целевую аудиторию в том, что характеристика, по которой марка занимает выгодную позицию, является особенно важной; закрепить убежденность покупателей в превосходстве или тех8 нологическом преимуществе марки; усилить восприятие наличия у марки свойства, определяющего ее выбор потенциальными покупателями; модифицировать восприятие потенциальных покупателей в отношении наличия у конкурирующих марок свойств, определяющих выбор. Решения по стимулированию сбыта: Время для проведения мероприятий: за 2 недели до выхода новой продукции на рынок. Длительности программы стимулирования – 3 календарных месяца. Интенсивность программы обеспечивается отделом сбыта. Средствам распространения сведений о программе стимулирования: сайт компании, выставки и точки розничной торговли. Организационно-производственный план: Бруски будут изготовляться на деревообрабатывающих станках в столярных мастерских. При заказе 3960 брусков стоимость работы будет составлять в среднем 6600 рублей в месяц. Печать учебных пособий будет производиться на условиях аутсорсинга в сторонней организации по предоставлению услуг типографии. Поскольку ценовой ряд по оптовым печатям очень лояльный и невысокий, то такой 9 способ будет менее затратным и менее трудоемким. Печать 100 экземпляров стандартного черно-белого автореферата (методического указания) 20 стр. обойдется 1507 руб. Пряжа и нитки закупаются у оптового поставщика. Минимальная ставка арендной платы за нежилые помещения, находящиеся в имущественной казне г. Москвы, установлена в размере 1800 руб. за 1 кв. м в год, исходя из этого, минимальная стоимость аренды помещения в 15 кв. метров будет составлять 27000 руб. в год. В месяц арендная плата составит 2250 рублей. Один рабочий с производительностью 6 наборов в час сможет за месяц произвести необходимое количество продукции при условии, что все остальные работы выведены на аутсорсинг. Его заработная плата в месяц составит 12 тыс. руб. Для упаковки понадобятся картонные коробки размером 300*250*100 с крышкой, заказывая их у оптового поставщика в интернете по цене 20 руб. / шт., наклейки на крышку с наименованием продукта и его изображением и 2 полиэтиленовых пакет. Наклейки можно заказать в той же типографии, которая печатает учебные пособия, по цене 30 рублей за наклейку. Пакеты размером 20*30 по цене рубль за штуку. 10 Финансовый план: Затраты на 1 комплект Стоимость за единицу, руб. Катушки лимонных Количество, Общая стоимость, шт. руб. 14 12 168 14 12 168 10 1 10 10 1 10 Деревянный брусок 10 6 60 Печать учебного 15 1 15 0,1 72 7,2 ниток (ideal T909) Катушки розовых ниток (ideal T144) Синтетическая пряжа белого цвета Синтетическая пряжа зелёного цвета пособия в типографии Гвозди 20мм Арендная плата в 3,5 расчете на единицу продукции З/пл рабочему в 50 расчете на единицу продукции Пакет упаковочный 1 2 2 этикетка 30 1 30 Коробка (упаковка) 20 1 20 картонная Итого: 544 11 Стоимость бруска была взята приблизительно, т.к. вид дерева не обозначен. Печать 100 экземпляров стандартного черно-белого автореферата 20 стр. обойдется 1507 руб. Цена 1 кг гвоздей 20 мм – 76,76руб. Исходя из этого, взята примерная цена гвоздей на 1 изделие Рекомендации. Оптовая цена: 544*1,5 = 816 (руб.) Розничная цена: 816+ 0,3(816) =1061 (руб.) Расчет объема производства Проанализировав потребности покупателей, мы планируем наладить коммерческие отношения со следующими сетями магазинов: -Детский мир В Москве мы насчитали 9 магазинов. На каждую торговую точку по 10 наборов. 10*9=90 штук -МОСИГРА 9 магазинов по Москве, также на каждую точку по 10 штук. Следовательно – 90 штук -Семь пядей 23 точки. По 10 комплектов. 230 штук. 12 -сеть магазинов «Иголочка» 14 магазинов по Москве, в каждый магазин по 10 штук. 14*10=140 штук -Швейный мир 11 магазинов по Москве, на каждую точку -10 штук – 110штук Объем предположительного выпуска = 90+90+230+140+110=660 шт./месяц Затраты на единицу – 544 руб. Выпуск – 660 штук Затраты на партию в месяц – 359040 руб., установим плановую наценку в 50 % от себестоимости Выручка производителя – 506880 руб. Чтобы покрыть расходы, необходимо продать минимум 440 комплекта. Это точка безубыточности проекта. При продаже всей партии ожидаемая прибыль – 168960 руб. в месяц Розничная цена – 1061 руб., наценка торговой сети при продаже всей партии 700260-506880=193380. В случае прямых продаж данная сумма увеличивает доходность проекта. 13 Риски и пути их уменьшения. 1) Угроза со стороны товаров-заменителей. Существует вероятность, что не возникнет спроса на набор для плетения скатерти, т.к. некоторые потребители сочтут, что издержки при изготовлении рамы намного меньше, чем покупка готового набора. В особенности это касается людей, которые давно занимаются рукоделием. Метод уменьшения риска: провести оригинальную и эффективную маркетинговую компанию, использую рекламу и программу стимулирования сбыта. 2) Возможность появления новых конкурентов. Метод уменьшения риска: акцент на уникальность продукта, дифференциацию. 3) Изменение потребностей и вкусов покупателей. Метод уменьшения риска: программы по стимулированию спроса на сайте организации и точках розничной торговли. 14