ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ГИПП «ШКОЛА РЕКЛАМИСТА» 23-24 марта 2012, Екатеринбург ОТЕЛЬ «МОСКОВСКАЯ ГОРКА», ул. Московская, 131 Ведущая: Светлана Кульмурзина, медиаконсультант, руководитель проекта «Наша газета» (ИД «Абак пресс») Задачи курса: Сегодня рекламным службам СМИ необходимо пересматривать подходы к организации продаж и формированию предложений для рекламодателя. Ситуация на рекламных рынках меняется так стремительно, а конкуренция медиакомпаний, форматов и издательских платформ настолько возрастает, что даже если вы хотите просто оставаться на месте, вам предстоит все время двигаться вперед. Слушатели курса узнают, какие 5 шагов к эффективному управлению продажами надо совершить, чтобы достичь лидерства на рынке. В программе курса работа в группах, решение кейсов, разработка рекламных идей, индивидуальная работа. Курс разработан для издателей, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж СМИ, менеджеров по рекламе и маркетингу региональных газет и журналов. __ «ШКОЛА РЕКЛАМИСТА. Управление продажами в быстроменяющихся условиях» 1 день Изменения медиасреды и рекламодателей на региональных рынках. Изменение спроса на рекламу в современных условиях, новые потребности рекламодателя. Где деньги на локальном рынке. Рекламодатель на малых рынках – кто он? Как оценить емкость рекламного рынка своими силами Практика Типы клиентов. Работа с целевыми группами. АВС-анализ. Когда рекламодатель обращается в рекламные агентства. Продажи через рекламные агентства: плюсы и минусы. Как региональной газете получить федерального рекламодателя. На каком этапе деятельности предприятия возникает потребность в рекламе. Медиапланирование на основе цикла жизнедеятельности рекламодателя. Практика Конкуренция СМИ за рекламные бюджеты. Кто еще хочет получить деньги на рекламу в вашем городе. Как рекламодатель выбирает издание: критерии и стандарты размещения. Рост клиентских требований к изданию и сервису Анализ деятельности конкурентов. Отличайся или умри 2 день Что мы продаем рекламодателю. Знаем ли мы своего Клиента. Уютно ли рекламодателям на страницах вашего издания. Предложение рекламодателю, от которого невозможно отказаться. Креативные решения маркетинговых задач клиента. Современные виды и форматы рекламы в прессе. Спецпроекты, тематические приложения 5Р - анализ издания (продукт, цена, место, продвижение, персонал). Медиакит издания — заяви о себе миру Эффективный отдел продаж. Главная функция руководителя отдела продаж, цели и результаты, работающие инструменты. Участники получат СЕРТИФИКАТ ГИПП о прохождении обучения Ведущий тренинга: Светлана Кульмурзина, медиаконсультант. Руководитель издания «Наша газета» (ИД «Абак пресс», Екатеринбург). Окончила Уральскую Академию государственной службы, Президентскую программу подготовки управленческих кадров РФ по направлению «Стратегический менеджмент» (Институт повышения квалификации УГТУ-УПИ), прошла стажировку в газете «Wochenblatt» (Германия, 2009). Светлана — автор тренингов «Эффективная рекламная кампания в печатных СМИ» (Уральская Школа рекламы, 2007 -2008гг), спикер конференции ГИПП «Бизнес малых газет. Местная пресса в контексте будущего» (2011), лауреат конкурса «Лучший выпускник Президентской программы 19982010гг» в номинации «Социальная ответственность» за проекты издания «Наша Газета» (2011). Докладчик на конференциях по управлению продажами (2006-2009гг.), стратегических сессиях (2010-2011гг.) в ИД «Абак-пресс». Среди профессиональных достижений: реорганизация отдела продаж в журнале «ТелеШоу» (2007), внедрение CRM-системы для журнала «Я покупаю» (2009-2010), вывод еженедельника «Наша газета» на лидирующее место на рынке бесплатных рекламных газет Екатеринбурга.