Сбыт продукции родовых поместий

Сбыт продукции родовых поместий (РП).
Виды деятельности, приносящие доход поселенцам:
 сдача в аренду городского жилья
 работа в городе
 удалённая работа через интернет
 заготовка и реализация дикоросов
 выращивание экологически чистой продукции для себя и продажа излишков: молочная
продукция, овощи-фрукты
 кустарное производство и продажа необходимых для проживания в поселении строительных
материалов, инструмента, бытовых принадлежностей
 эко-туризм.
Плюсы продукции РП:
 экологичность и отличные вкусовые качества продуктов
 предложение оригинальной «авторской» продукции
Минусы:
 сезонность производства
 высокие трудозатраты
 недоступность ввиду удалённости от торговых центров
 малые объёмы поставок
 неконтролируемое качество
 высокая цена
Основные проблемы:
Сбыт продукции невозможен через существующие каналы сбыта в силу её нерентабельности для
торговых организаций, ориентированных на массового потребителя.
Примечание. Проблемы РП в общем такие же как у личных подсобных и крестьянских
(фермерских) хозяйств. По мысли руководства России, ЛПХ нужно «выращивать» до крестьянских
хозяйств и предприятий путём предоставления финансов и поддержки потребительских обществ (см.
например
«Рустэм
Хамитов
выступил
на
видеоселекторном
совещании
по
АПК»
http://www.pravitelstvorb.ru/press_office/newsline/detail.php?ID=6398 )
Решение. Необходимо объединить РП, ЛПХ, КФХ и с/х предприятия в единую структуру с
потребителями.
Юридически все участники производства и конечные потребители включаются в состав одного
Потребительского общества (ПО). Кооперация труда в ПО позволяет составлять общие планы и
постановку плановых заданий каждому конкретному участнику производства. Объединение мелких
производителей в целевые группы, обеспечиваемые общими центрами материального снабжения,
позволяет наращивать объёмы производства и снижать себестоимость. Снижение себестоимости
возможно также путём строительства логистических центров: пунктов предварительной переработки
для сбора продукции, хранилищ, складов в посёлках, и в городах для её реализации потребителям.
Путём формирования в ПО внутренней системы взаимных расчётов, ориентированной на общий для
всех участников результат, создаётся атмосфера сотрудничества и взаимопомощи.
Объединение позволит решить ряд проблем:
 Сезонность производства
Создание хранилищ позволяет аккумулировать большие объёмы продукции и реализовывать её по
более выгодным ценам в любое время года.
 Малые объёмы производства и поставок.
Оптовым торговым компаниям, транспортным организациям, торговым сетям проще и выгоднее
работать с юридическим лицом, осуществляющим регулярные крупные поставки.
 Высокие трудозатраты
Кооперация труда, создание пунктов материально-технического снабжения позволяет снизить затраты
труда и материалов каждому отдельному производителю.
 Недоступность ввиду удалённости от торговых центров
Объединение товаров в крупные партии в хранилищах позволяет удешевить и ускорить доставку до
потребителей крупнотоннажным транспортом.
 Неконтролируемое качество
Качество продукции в ПО регулируется внутренними стандартами качества и обязательной
авторизацией производителя. Так достигается прямая личная ответственность производителя по
отношению к потребителю.
 Высокая цена
Сравнительно с рыночной, цены на продукцию ПО будут всегда выше. Однако она компенсируется
высоким качеством.
Кроме того, внутренняя система расчётов позволяет вести взаимные поставки продукции между
участниками ПО, что позволяет избежать необходимости денежных расчётов. Поэтому возможность
обмена зависит не от цены, а от потребительских свойств продукции, предлагаемой к обмену.
К плюсам ПО можно отнести то, что пункты выдачи продукции потребителям не являются
торговыми точками и к ним не применяются правила торговли. Соответственно, нет необходимости
согласовывать открытие пунктов выдачи с контролирующими органами.
Краткое резюме бизнес-плана по развитию канала сбыта для группы РП, ЛПХ, КФХ.
За счёт собственных / привлечённых средств ПО арендует в черте города помещение для сбыта
продукции, а также транспорт для её сбора и доставки.
Финансы.
Расходы в равной степени ложатся на каждого члена ПО.
Доходы от реализации распределяются прямо пропорционально сделанным взносам.
Аренда помещения.
Помещение подходит любое, с разрешённым порядком использования «склад», «жилое», «для
торговли», «производство».
Транспорт.
Легковой, оборудованный для перевозки скоропортящихся продуктов питания.
Реклама.
Объявления размещаются в газетах, интернете. Выставляются штендеры, вешаются баннеры.
Тематика: приглашение к приобретению здоровой, чистой эко продукции.
Торговое оборудование.
Приобретается / изготавливается собственными силами.
Продукция.
Возможно для реализации предоставлять любую продукцию, любого качества, по
установленным каждым производителем ценам.
Порядок реализации продукции.
Продукция может быть:
1) Выдана членам ПО в порядке внутренней реализации по удостоверяющим документам общества.
2) Продана третьим по отношению к ПО лицам. Однако в этом случае необходимо
зарегистрировать и оборудовать торговую точку.
Внутренняя система взаимных расчётов
Для упорядочения внутренних товарно – денежных отношений в ПО предлагается организовать
движение собственных векселей по схеме:
Вексель
Потребитель
Потребительское
общество
Деньги
Вексель
Товар
Деньги
Вексель
Поставщик:
РП, ЛПХ, КФХ, СХПК,
ИП, и проч.
При рассмотрении схемы следует помнить, что:

вексель из рук в руки по закону передаётся
простым вручением, поэтому не нужно выдавать чек, п.к.ордер, или иной документ при получении векселя;

по налоговому законодательству получение
векселя не является налогооблагаемым доходом, а
выданные взамен товары считаются выданными в долг;

внесение взносов в ПО и их возврат по закону
реализацией не являются;

полученные взносы ПО обязано вернуть, либо
возместить их стоимость;

взносы являются собственностью ПО, поэтому их
внутреннее движение не является торговлей.
Приобретение векселей Потребителями стимулируется Поставщиками путём предоставления
скидок на приобретение продукции за векселя.
С целью ускорить движение векселей и увеличить связанный с ними товарооборот,
рекомендуется начислять штрафы, - путём уменьшения скидок с течением времени.
Векселя обеспечены товарами и услугами местного производства. При условии,
что
производимая продукция востребована, векселя интересны и членам ПО, и горожанам и жителям
других регионов.
Вексельная система является средством для привлечения денег в производственный и торговый
оборот без обращения в кредитные учреждения.
Сотрудничество с администрацией.
Главная цель проекта – создание благоприятных условий для жизни в селе. Решаемые задачи:
возвращение молодёжи, здоровое питание жителей, комфортные условия проживания.
Благодаря развитию кооперации труда и внутренней системы взаимных расчётов возможно
создание собственных производств и обеспечение всеми видами необходимых для него ресурсов без
привлечения внешних инвестиций. Создание производств в свою очередь позволяет развивать
социальную сферу.
Для развития проекта привлечения бюджетных или кредитных средств не требуется. Однако
крайне необходима информационная поддержка: в СМИ и в процессе налаживании сотрудничества с
действующими производственными и торговыми организациями.
Шевчун Владимир, Уфа, 22.04.2015 г. тел. 8961-357-4822