Часть 8. Как поднять цены

Часть 8. Как поднять цены
Продолжаем разговор, уже финишная прямая не видна, но уже запахло вечером.
И так, следующая глава, она называется «Как поднимать цены». Мы сегодня говорили о вип
предложении, мы сегодня говорили о том, как прикольно и интересно и можно продавать дорого.
Теперь о самом процессе. Как же все-таки поднимать цены?
Сегодня Глава небольшая, несколько советов как это все… не то чтобы технически, но несколько
фишек как это сделать проще, без такого внутреннего разрыва. То, что высокая цена
воспринимается уже как эталон качества, я думаю, что Вы уже поняли и сами, наверное, осознали.
Тем не менее, для тренеров, для коучей, консультантов, несколько способов поднимать цену:
Первый самый простой способ, взять увеличить цены. Написать, изменить на сайте свои цены.
Напишите в чат, что будет, если Вы увеличите цены свои в два раза? Напишите, пожалуйста, в чат.
Как Вы думаете? Что будет если Вы на своем сайте увеличите цены на свой коученг, например, в
два раза? Так, либо Вы уже уснули с таким темпом, тогда я не буду вопрос задавать, сейчас
дойдем как то, либо в ступоре Вы от такого сложного вопроса. «Убегут клиенты»… что еще?
Остальные спят, хорошо, ну пусть спят. Смотрите, как мнения разделились, Юрий пишет, - Убегут
клиенты. Галина пишет, - Заинтересуются. Сначала будет затишье, правильно. Есть просто правило
поднятие цен, для того чтобы поднимать цены должна быть на самом деле в идеале реальная
причина. Она может быть внутренняя, что все хватит я теперь торгую дороже, стою дороже, это
раз, то есть ни с того ни с сего. Это тоже работает, как ни странно, а почему нет, потому что я так
хочу, потому что я уже столько тренингов прошел и обучился у такого гуру и все. А другое дело Вы
можете, прям, написать на сайте или разослать, что ребята с 1 числа повышаю цены на коученг,
потому что я только недавно окончила учиться у этого гуру или начала учиться у этого гуру,
поэтому теперь я стою дороже. Это раз, во-вторых, есть еще психологическая такая зависимость
линия, согласитесь, что человек, который стоит дорого. У него должна быть хотя бы внешне какието атрибуты и регалии, чтобы этим ценам соответствовать, не всегда, но, как правило, они… то
есть тогда у людей, которые смотрят на Ваши цены не возникает в голове разрыва шаблона думая
«ничего себе оборзел, ничего из себя не представляет, а цены задирает». А когда Вы пишите, с
одной стороны, что Вы учились, Вы крутые, Вы на ТВ, Вы на радио, а с другой стороны что Вы
стоите столько и столько. То есть человек у себя в голове складывает простой пазл, ну он же на
телевидении, ну у него же своя книга.… По мере того как у Вас будут возникать регалии, книга там,
телевидение, еще радио и так далее, Ваши цены должны расти, тогда это будет нормально.
Любовь, - «Выручка останется той же». Конечно. Придут самое интересное качественные другие
люди, люди у которых, как правило, нормально все в жизни, более менее лучше чем у массы
людей и они будут готовы работать лучше до результатов. То есть им нужен результат сразу,
придут, как правило, не все, но не просто поболтать, как приходит масса людей на консультации,
на тренинги посмотреть, посидеть на заборе, - «что ж там дают то». То есть люди, которые много
зарабатывают у них со временем всегда очень сложно, потому что они хорошо, поэтому
зарабатывают, то есть у них все хорошо, и бизнес и цели правильные ценности, им терять
времени не выгодно, поэтому они готовы работать сразу до результата. Это немножко в сторону.
Во-вторых, цены желательно повышать постепенно. Если Вы сейчас напишите, разошлете, что я
повышаю цены в 10 раз, скажут, - «Да пошел ты со своими ценами». Поэтому лучше это делать
постепенно. Потихонечку, раз в квартал, раз в полгода поднимать какие-то цены, ну в смысле на
свой коученг, тренинги, все нормально. Знаете же как, инфляция же, бензин то дорожает, ну и
значит и тренинги дорожают, это два.