Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство
реклама
Дмитрий Юрьевич Титов Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 2 «Титов Д. Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство.»: ИГ «Весь»; СПб; 2015 ISBN 978-5-9573-2911-4 Аннотация Довольны ли вы впечатлением, которое производите на окружающих? Прошли времена, когда люди захватывали власть физической силой, грубостью, агрессией. Теперь, улучшая свое жизненное пространство, мы стараемся завоевать максимальное доверие нужных нам людей и создать себе хорошую репутацию. Чаще всего интуитивно, или подражая кому-то, большинство вслепую создает образ успеха, зачастую не оправдывающий ожидания. И лишь немногие владеют в совершенстве искусством создания имиджа! Как со знанием дела покорить окружающих своей гениальностью, произвести впечатление везунчика или создать вокруг себя ауру скандала? Как, готовясь к прорыву, рассчитать все точно: ведь ошибка может стоить репутации? Книга, которую вы держите в руках, отвечает на эти и многие другие вопросы. Хотите понять небывалую востребованность имидж-технологий сегодня? Пожалуйста! Хотите практических рекомендаций по созданию собственного имиджа? Они здесь есть! Хотите побывать на звездной кухне и узнать, как на самом деле создаются кумиры? Читайте! Дмитрий Титов Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство К читателю Довольны ли вы впечатлением, которое производите на окружающих? Прошли времена, когда люди захватывали власть физической силой, грубостью, агрессией. Жизнь изменилась. Теперь, улучшая свое жизненное пространство, мы стараемся завоевать максимальное доверие нужных нам людей и создать себе хорошую репутацию. Чаще всего интуитивно, или подражая кому-то, большинство вслепую создает образ успеха, зачастую не оправдывающий ожидания. И лишь немногие в совершенстве владеют искусством создания имиджа! Эта книга написана для прогрессивно мыслящих людей, интересных самим себе и желающих получить признание окружающего мира… или конкретного человека. Конечно, каждый из нас уже имеет определенный вес в своем окружении. Часто случай или просто природные данные формируют «сезонную» волну популярности. Без гарантии, впрочем, на продолжительный результат. Но как со знанием дела покорить окружающих своей гениальностью, произвести впечатление везунчика или создать вокруг себя ауру скандала? Как, готовясь к прорыву, рассчитать все точно: ведь ошибка может стоить репутации… Книга, которую вы держите в руках, отвечает на эти и многие другие вопросы. Хотите понять небывалую востребованность имидж-технологий сегодня? Пожалуйста! Хотите практических рекомендаций по созданию собственного имиджа? Они здесь есть! Хотите побывать на звездной кухне и узнать, как на самом деле создаются кумиры? Читайте! Что делает книгу особенно полезной: ● Люди, добившиеся успеха, не спешат говорить, какими они были раньше на самом деле. ● Люди, добившиеся успеха, не любят говорить, кому они этим обязаны. ● Люди, добившиеся успеха, предпочитают говорить, что они всего добились сами. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 3 НО! Во второй части книги вы прочитаете стенограммы консультаций, из которых узнаете, какая серьезная работа стоит за реализацией любого имиджа, применяемого как в публичной деятельности, так и в частных жизненных ситуациях. Любители «горячего» из книги узнают: ● Что скрывается под маской Леди Гага. ● Почему Будда «гостил» в Ошо. ● Для чего ругаться матом на Евровидении. ● Почему у мега-звезд молодые мужья. ● Зачем Сальвадор Дали скакал голый на швабре. ● И многое другое… Особая ценность книги в том, что мне удалось не только собрать всю соответствующую информацию, но и организовать ее в структуру, позволяющую использовать все написанное максимально комфортно. Я хочу, чтобы изучение имиджа было для вас захватывающим приключением. Согласны? Обязательно практическим. И здесь важен «холодный нос». Поэтому приготовьтесь записывать все необходимое здесь и далее. Тогда, прочитав книжку до конца, вам будет легко выделить главное: то, что представляет практический интерес именно для вас, – достаточно просто перечитать свои заметки. Для полного и безоговорочного счастья книга лишена профессиональных «заумствований». Это позволит вам легко и сразу применять все рекомендации на практике. STEP BY STEP! Ваш Дмитрий Титов Как работать с этой книгой Конечно же, нет ничего более бесполезного, чем эффективно делать то, что вообще делать не нужно. Питер Друкер, ученый, экономист В начале чтения книги я хочу предложить каждому читателю… раздеться. Именно так поступил Джеймс Оливер, знаменитый благодаря гениально разработанному имиджу «Голый повар». Джеймс пропагандирует приготовление простых блюд из свежих продуктов. В своем шоу он говорит: «Хорошие продукты нет нужды одевать!» Создание имиджа – это особый вид кухни. Да-да, я не ошибся. С этими двумя словами – имидж и кухня – у нас связаны совершенно разные ассоциации. Сейчас принято считать, что первое – это круто и увлекательно, а второе – скучно и слишком серьезно. Пришло время избавиться от предубеждений. Журналы, кино, телевидение и многочисленные блоги твердят об одной и той же формуле успеха: «Ты – это то, что на тебе надето». Модный комплект одежды плюс правильно выбранный момент – и вас ждут слава и богатство! Нам изо всех сил пытаются навязать этот миф. Я давно пришел к выводу, что подобный подход – ложь. Я оценивал работу десятков имиджей и не раз видел, как они терпят крах. Реальность сурова – любой имидж «быстрого приготовления» обречен на провал. Крайне редко выбранный формат оказывается успешным и новичку удается реализовать свою цель. Все дело в формуле, рассчитанной на профанов: «просто добавь воды». В ставке на внешний вид, приправленный пустой болтологией, не развивающей картинку и не продвигающей имидж за счет более серьезных ресурсов. Но ведь гардероб менять легче и приятнее, чем мозги, верно?! Сейчас наиболее впечатлительным лучше одеться! В феврале 2009 года Билл Гейтс, миллиардер и основатель компании Microsoft, ошеломительно продемонстрировал одну из составляющих своего имиджа на конференции, где присутствовали руководители крупнейших технических компаний. Привлекая внимание к Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 4 проблемам бедности и детской смертности в бедных странах Африки и Азии, он, находясь на сцене, открыл большую стеклянную банку. «Малярию переносят москиты. Я захватил с собой несколько экземпляров. Пусть полетают немного. Почему болеть должны только бедные?» – сказал Гейтс, наслаждаясь триумфом. Присутствующие замерли. Но после слов о том, что москиты не представляют опасности и их задача – придать наглядность и убедительность выступлению, оглушительно хохотали и аплодировали. Билл Гейтс мастерски продемонстрировал благотворительность как один из ресурсов своего имиджа с помощью яркой, шокирующей и врезающейся в память сценки. Эту выходку миллиардера посмотрели несколько миллионов раз, а благотворительный фонд Гейтса пополнился нужными инвестициями. (Кстати, кто-нибудь помнит, во что был одет выступавший?!) Я хочу, чтобы после прочтения этой книги у каждого из вас оказалась в руках своя «банка», точнее банк с трюками, мастерскими ходами и находками, не просто создающими нужное впечатление, но и развивающими его с помощью гениальных идей. А идеи… идеи – это то, о чем будут говорить, имея в виду… вас! Правильно подобранный гардероб тоже пригодится, но как визуальная сторона имиджа. Не более. Поэтому отказавшись изначально от банального «главное – чтобы костюмчик сидел», вы найдете в книге куда более ценную информацию. Обратите внимание на схему создания профессионального имиджа. Она раскрывает генеральные этапы, которые развиваются через вспомогательные шаги. Каждый шаг содержания книги предлагает «строительную» информацию и содержит инструкцию к применению. Выполняя задания, внимательно оценивайте идеи, которые приходят в голову. Проверено – лучшие идеи не дают спать, какими бы сумасбродными они ни были. Пишите свой «Дневник сумасшедшего», куда попадут самые фантастические соображения, касающиеся вашего имиджа. Задавайтесь вопросом: «А что, если…», вдохновившись примерами из книги. Конечно, каждый учится по-своему, и работать с этой книгой можно множеством способов. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 5 Я предлагаю самые полезные, и вот почему: Как правило, первый раз книга прочитывается «залпом». Это помогает оценить ее полезность и объем предстоящей работы. Во время первого чтения часто случаются внутренние толчки, некое первичное понимание того, что актуально прямо сейчас и применимо к уже имеющейся ситуации. Конечно, можно сделать тест и проверить эффективность предложенных методик в отдельно взятом случае. Это убедит вас использовать более сложные технологии, требующие большего доверия и скрупулезности. Какие-то приемы вам могут быть уже знакомы. Это прекрасно! Но используете ли вы их? Если нет – дайте себе слово незамедлительно применять их на практике. По мере чтения вы и сами поймете – любой стабильный успех зависит от ежедневной практики. Если каждый день совершать один шаг по направлению к цели – за год вы пройдете путь длиною в 365 шагов, а это к чему-то да приведет. А если делать пять шагов в день?! При повторном прочтении вам захочется читать уже медленнее, со вкусом, погружаясь в предложенные ситуации и «примеряя» понравившиеся приемы исходя из долгосрочной цели создания имиджа. Это этап кухни, практического подхода. В нем главное – найти единственно верный рецепт для приготовления собственного успеха! Еще раз обращаю ваше внимание – в конце книги вас ждут несколько чистых страниц с маркировкой «Для имидж-идей». Только второе прочтение книги позволит вам использовать их действительно с пользой! Изучив все восемнадцать шагов, вы легко напишете план создания и продвижения своего имиджа, ориентируясь на выбранную цель. И не забывайте – делать нужно то, что достойно разговоров. О вас!! Шаг 1 Развенчиваем мифы Имидж – это не только прическа и маникюр, а вообще управляемая система мнений и заблуждений об объекте. Радислав Гандапас Начало любого серьезного процесса связано с иллюзиями и мифами. Развенчать их – значит идти к результату максимально коротким путем. Профессиональным. Имидж очень мифологизирован и большинством воспринимается однобоко, поверхностно. Отсюда низкий доход от самодеятельности. 5 наиболее распространенных заблуждений относительно имиджа: 1. Имидж – это искусная маска, скрывающая настоящее лицо. 2. Поменять имидж – означает сменить прическу. 3. В нашей стране лучший имидж – это деньги или материальное благосостояние. 4. Мой имидж – это мое мнение о себе. 5. Имидж – это стиль моей одежды. Разоблачать эти домыслы я буду на протяжении всей книги, а вы наблюдайте, как ваше собственное понимание «имиджа» меняется вместе с вами, принося желанный результат. Итак, добро пожаловать в реальность! А в ней работает жесткая схема ИМИДЖ – УСПЕХ – ДЕНЬГИ! Поэтому фраза «работать над своим имиджем» стала культовой. Да-да, не удивляйтесь! Не только для людей, стремящихся к успеху, но и для желающих его удержать! Почему? Ответ прост – сегодня каждый человек является неким товаром, и в зависимости от своих товарных качеств, продается или нет. У каждого из нас есть свой «рынок сбыта». И покупают нас люди. У любого покупателя есть свои предпочтения. Если мы с ними совпадаем – ура! Нас Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 6 купили! А если нет – стоит задуматься о соответствии товарных, или имиджевых, качеств с потребностями людей. Или человека, в чьих глазах мы хотим состояться и иметь успех. Таким образом, имидж – это не то, что мы о себе думаем. Имидж – это впечатление, которое мы о себе оставляем. И вот с этим самым впечатлением нам и предстоит разобраться. Для начала определимся с целью. Ради чего именно вы делаете ставку на имидж? Вы можете использовать предложенные мною позиции или иметь свои. Еще раз скажу то, что говорил и буду говорить: имидж необходим любому человеку, чей успех зависит от окружающих. Итак: 10 способов убедиться в том, что имидж представляет для вас практическую выгоду: 1. Карьера поп-идола уже стоит в ваших планах. 2. Вы ведете публичную жизнь. 3. Вы стремитесь к успеху. 4. Вам нравится завоевывать расположение людей. 5. Вы не хотите терять время на провалы в карьере. 6. Вам хочется быть у всех на устах. 7. Вас возбуждает фраза «позиционировать себя». 8. Вы хотите научиться влюблять в себя любого. 9. Вам надоело слыть неудачником. 10. Вы начинающий авантюрист. Если вы согласны с вышеперечисленным хотя бы по трем позициям, время, проведенное за чтением, и выполнение практических рекомендаций окажется лучшим вложением в ваше будущее! Шаг 2 Уточняем доход Пилите, Шура, пилите, они золотые!.. Ильф и Петров «Золотой теленок» В 1922 году режиссер фильма «Трагедия любви» искал в Берлине роскошную и чувственную красавицу. Большинство претенденток (молодых актрис), привлекая глаз режиссера, шли на любые хитрости, вплоть до выставления напоказ своих прелестей. Среди них особняком держалась просто и скромно одетая девушка. Она держала на поводке собачонку, у которой на шее вилось элегантное ожерелье. Глубоко задумавшись, девушка закурила сигарету. Все движения были неспешными и грациозными. Она была необыкновенна: стройные ноги, удивительное лицо, плавная походка, некоторая холодность и отстраненность взгляда. Когда, наконец, на кастинге подошла ее очередь… она уже была принята на роль! Девушку звали Марлен Дитрих. Один из самых частых запросов, которые слышат имиджмейкеры, звучит банально – «хочу денег». Но деньги – это один из результатов! Как правило, финальный. Приходят к нему те, кто понимают, что на имидже, в первую очередь, зарабатывают: ● репутацию; ● вес в обществе; ● рейтинг; ● очки в свою пользу; ● узнаваемость; ● популярность. А любой из этих пунктов гарантированно приносит имидж-доход. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 7 Вы встречали популярного человека, который не зарабатывал бы на популярности? Скорее всего – нет. А что лежит в основе его популярности? Ответ прост: имидж! Высокий рейтинг человека в той или иной сфере жизни поднимается опять же имиджем и приносит его обладателю соответствующий капитал. Тщательно наработанная репутация, за которую хорошо платят, согласитесь, также опирается на имидж. Главное – создать действительно работающую формулу успеха! Ведь «золотой» имидж, как правило, решает все вопросы и делает своего владельца непробиваемым. Владимир Путин, виртуозно использующий имидж-технологии, является одним из самых богатых людей мира. Состояние Мадонны, скрупулезно просчитывающей каждый шаг, приближается к одному миллиарду долларов, по итогам середины 2013 года. Дэвид Бэкхем, футболист и икона стиля, не зря вкладывался в работу с самыми прогрессивными имидж-бюро. Точное позиционирование принесло спортсмену порядка 28 миллионов евро только за один трехлетний контракт с Джорджио Армани. А еще у «Мистера Бренда» контракты с Adidas, Pepsi, Samsung и прочими гигантами, заинтересованными в герое с нужным имиджем. Марлен Дитрих не раз говорила: «Финансовая независимость чудесна, она позволяет сохранять приверженность собственным принципам и мнениям, не углубляясь в поиски, к которым толкает нужда». Главное – выбрать правильное ожерелье для собачки! Так, на случай кастинга… Шаг 3 Определяем миссию Когда не знаешь, куда лететь, – погода всегда нелетная. Поговорка Но действительно ли вы уверены в своем выборе? Ваша ли это цель? Для проверки вашей мотивации к работе я приготовил настоящее испытание: мой любимый вопрос! Без ответа на него ваши ожидания от «работы» имиджа никогда не оправдают себя. Сколько ни старайтесь… Вы будете печальны и разочарованы. Вы будете упрекать меня в том, что я ЕГО не задал! Перед тем, как вас озадачить, поделюсь важными для меня мыслями. Эволюционно мы все рождаемся для того, чтобы рано или поздно стать богами, то есть воплотить в себе великое ВСЕ. Известная киргизская поговорка гласит: «Мир потому и велик, что не откинул от себя ни одной пылинки». Вот таким миром мы и становимся, развивая недостающее… Как? – Через реализацию своей миссии. Как правило, миссия – это то сообщение, с которым любой человек рождается, чтобы совершить нечто, на что способен только он. Оставить мир после себя другим, «наследить» – часть миссии. В зависимости от понимания этого «личного сообщения» мы либо идем своим путем, либо живем чужой жизнью. Выбираем: быть счастливым даже в своих несчастьях или несчастным в чужом счастье. Еще одно определение миссии – предназначение человека. Американский психолог Абрахам Маслоу говорил: «Если вы намеренно собираетесь стать менее значительной личностью, чем позволяют ваши способности, я предупреждаю: вы будете глубоко несчастны». О чем он? Все просто! Расшифруйте свой потенциал и найдите ему достойное применение. Если определиться сложно – спешу на помощь. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 8 Только один вопрос внесет ясность. Только он определит смысл вашего существования. Вы готовы? Барабанная дробь… Представьте, что у вас много денег. Очень много денег. Элитная недвижимость и та самая мансарда в Монте-Карло, вид которой вас когда-то вдохновил. Шикарный автопарк, гардероб, любимый человек, который готов ради вас на все… Так вот. Обладая всем этим, чем бы вы стали заниматься??? Как правило, первый ответ на этот вопрос и является… вашей миссией. Кто-то хочет петь, и никакой купленный комфорт не привяжет такого человека к роскошным интерьерам, кто-то – управлять курсом своей страны, и никакие новинки автопрома не отвлекут его внимание от политического руля. Итак, если ваш ответ: «Ничем ни буду…» – подарите эту книгу своему самому любимому человеку. Она не для вас. А ему – поможет. Возможно, ваша миссия только в этом, и хорошо! Если же вы ответили по-другому – напишите свое предназначение на крыльях бумажного самолетика. Найдите самое высокое здание в городе и отправьте самолет в полет. Мир будет ожидать вашего появления. И чтобы миссия не провалилась, чтобы вас поняли, оценили, нужна грамотная подача, умелое позиционирование, тонкий расчет. Нужен – имидж! За работу! Следующая глава – стартовая. Запустившим самолетик посвящается. Шаг 4 Смотрим в зазеркалье Видите ли… видите ли, сэр, я… просто не знаю, кто я сейчас такая. Нет, я, конечно, примерно знаю, кто такая я была утром, когда встала, но с тех пор я все время то такая, то сякая – словом, какая-то не такая. Льюис Кэрролл «Алиса в стране чудес» Часть 1. «Идем за белым кроликом» Так случилось, что большинство людей сегодня абсолютно размыты, не интересны, стандартизированы… Не ставлю своей задачей выяснять причины этого, просто замечу: вам это на руку. Лишенные яркой оригинальности, люди тянутся к тем, кто сумел точно воплотить их мечты о себе. Так что выигрывает тот, кто рискнул… нет, не выделиться из толпы, а использовав черты своей индивидуальности, воплотить то, что вызывает любопытство, желание, экстаз у большинства людей. Вы готовы упасть в нору? Приготовьтесь к первому эксперименту. Нет смысла идти дальше, пока вы не поймете, какой имидж уже имеете. Поэтому пригласите для анализа 2–3 человека, чье мнение для вас авторитетно, и попросите их честно ответить на следующие вопросы: 1. Какую ассоциацию сразу рождает ваш внешний облик? 2. Благодаря чему вам стали доверять? 3. Какие черты определяют ваш характер? 4. В чем ваши преимущества: лицо, фигура, голос, улыбка, пластика, мировоззрение и т. д. 5. Какие недостатки сразу бросаются в глаза? Все, что вы услышите, может быть очень неожиданным! Но без «обратной связи» не определить стартовый капитал имиджа. Результат обязательно запишите. Когда мы перейдем к работе над вашей персональной имидж-формулой, эти данные вам пригодятся. И вот почему: Опыт всех великих людей немыслим без понимания буддистской мудрости: «Что внутри, то и снаружи». Доказано, что к человеку относятся так, как он сам к себе относится. Мы бессознательно Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 9 улавливаем потенциал комплементарности, присущий нашим собеседникам, друзьям, коллегам, и отражаем его в своем отношении к ним. Если человек себя любит – дарим признание, если боготворит – рано или поздно будем поклоняться, если ненавидит – пнем и пойдем дальше. Как жертва притягивает палача, так любимчик судьбы – удачу! А если человек к себе никак не относится, его мнение о себе размыто? Да, есть такие люди, их большинство. И относятся к таким… никак. Знакомо?! Кстати, широко растиражированная «мудрость» касательно того, что к человеку нужно относиться так, как вы хотите, что бы он к вам относился, в корне ошибочна и натворила немало бед. Сомневающиеся могут помедитировать на притчу… …Одна маленькая птичка влюбилась в лошадь и решила ее накормить своими любимыми ягодами… Лошадка покушала и сдохла… Аминь. В общем, что хорошо для русского – для немца смерть. Восприятие само по себе пассивно, критическое мышление людей часто не развито, поэтому гораздо проще думать о человеке то, что он позволяет о себе думать! (Я очень горжусь последней фразой.) На этом и строится техника формирования впечатления о себе. Создаем сигнал, суммирующий нужные характеристики, проецируем его на нужных людей, и – вуаля, впечатлили! Удержание сигнала, то есть постоянное транслирование одного и того же набора информации, гарантированно дает устойчивое впечатление! О великом Сальвадоре Дали кто-то сказал: «Он с такой параноической страстью навязывал миру образ собственной души, что несчастная реальность и не думала сопротивляться». А что будут говорить о вас?! Особенно, если ощущение внутреннего успеха давно не радовало своим посещением? Особенно, если на вашем дне рождения комплименты говорили вашим гостям, а не вам? Будем искать врагов. Но не тех, которые не полюбили, не оценили, не заплатили… Других. Настоящих! Тайная мысль каждого: «Я недостаточно хорош…» Луиза Хэй Самый большой враг успеха сидит внутри человека. Некоторые, как троянский конь, носят целую армию. В самый неподходящий момент, когда, казалось бы, спасение мира в наших руках… вылезают комплексы, зажимы, фобии. Вместо долгожданного приза – насмешки и улюлюканье. Что, впрочем, является закономерной реакцией отражения, о котором вы уже знаете. Чтобы миссия не провалилась, посмотрим, что может скрываться под плащом супергероя. Мы все совершенны, но есть психологические блоки, которые мешают это ощутить. Классических – пять: 1. Низкая самооценка. 2. Пессимизм. 3. Ненависть к себе. 4. Депрессия. 5. Самокритика. Список неполный, и дорабатывать его можно бесконечно. Но лучше потратить время на оптимизацию собственного внутреннего пространства, используя терапевтические методики. Кстати, рекомендую проверенный способ: если вы нарабатываете новые качества, старые теряют актуальность. Вы просто перестаете ими пользоваться, а что не совершенствуется – умирает. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 10 Чтобы найти точные рецепты успеха, мне понадобились долгие годы практики и общения с уникальными в своем роде людьми. Один из выводов, который я сделал, заключается вот в чем: жизненный успех практически никогда не зависит от возможностей! Лишь действия внутренних сил, мыслей перспективу. и чувств выстраивают нужную И, следуя данным когда-то мне советам, особое внимание я рекомендую обратить на формирование уверенности в себе. Не ту самоуверенность, которая делает человека самодуром в глазах окружающих, а точное соотношение своих целей, последовательности в их исполнении и ответственности за каждый шаг. В книге «Жизнь с моей сестрой Мадонной» ее брат Кристофер Чикконе пишет: «Успеха в музыкальном бизнесе она достигла благодаря колоссальной уверенности в себе и почти безумному оптимизму. Она не допускала и мысли о возможной неудаче… Мадонна заслужила право гордиться своими достижениями. В конце концов, кто еще мог бы перекрыть движение на Таймс-сквер в час пик? Она стала настоящей звездой и обладала колоссальной властью над людьми». Работая над собственным имиджем, вы погрузитесь в мир удивительных, новых переживаний. Я верю, они вытеснят все, что мешает ощущать себя успешным! Я знаю: так происходит всегда, если… не оглядываться назад. На прежние характеристики. Иначе – окаменеете. Как в сказках. Любой «работающий» имидж всегда опирается на психологию победителя. Джим Банч, известный коуч успеха вывел точную формулу, которая работает безупречно! 10 % + 40 % + 50 % = 100 % УСПЕХА! Расшифровка: 10 % – знания. А нам-то говорили, что знания – сила! Если б это было действительно так, то все наши школьные отличники были бы сейчас сплошь миллионеры. Но ведь что-то мешает! 40 % – мышление. Кто-то еще не верит, что «по мыслям воздается»?! Попробуйте весь день думать о коровах. Под вечер обязательно ступите в навоз. Об этом во второй части этого шага. 50 % – окружение. Нытики, пессимисты, хронические неудачники… Вы еще с ними? Оправдываетесь «старой дружбой», совместными поездками в… Анталью?! Жалко бросить? Говорят: «С кем поведешься, от того и забеременеешь!» Чистка рядов обязательна! Окружайте себя только успешными людьми. В чем бы этот успех ни заключался, вы почувствуете себя в потоке удачи и благосостояния! И не переживайте, что будете не интересны. По-настоящему продвинутые люди обожают быть наставниками и делиться своими знаниями. Конечно, если вы умеете возбуждать инстинкт покровительства… Формулу Банча отлично иллюстрирует та же Мадонна. Не обладая солидным академическим образованием (10 %), отрабатывая позитивное мышление с помощью каббалы (40 %), Мадонна включает в свое окружение только гениев поп-маркетинга, самых знаковых гуру нашего времени (50 %): Тимбалэнд, Орбит, Готье, Дольче и Габбана, и многие-многие другие… Только успешные! Продвинутые! Модные! У девушки очень строгий фэйс-контроль! Часть 2. Запасаемся «жвачкой» Разумеется, не простой. Профессиональной. Именно так я называю аффирмации – позитивно программирующие утверждения. Модное нынче позитивное мышление опирается на четкие формулы. Прокручивая их в голове, напевая под любимый мотив, мы приучаем наше сознание мыслить в нужном нам направлении. Известно, что куда мысль, туда и энергия, а куда энергия – туда жизнь. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 11 Американские ученые подсчитали: в день человек пропускает через себя до 100 тысяч мыслей. И большинство из них негативные. Стоит ли удивляться реальности, которую они материализуют… Уинстон Черчилль часто повторял: «Единственная цена величия – контроль за своими мыслями». Джим Керри говорил об этом так: «Я всегда верил в волшебство. Сидя без дела в этом городе, я каждый вечер поднимался на Малхолланд-драйв, раскидывал руки и, озирая город внизу, говорил: „Со мной хотят работать все. Я действительно хороший киноактер. Меня ждут великолепные предложения“. Я повторял эти слова снова и снова много раз… буквально представляя себе, что уже ангажирован в пару фильмов. Потом спускался с холма, готовый покорить весь мир, думая: „Предложения сниматься ждут меня прямо там. Просто до меня они еще не дошли“. Именно таким аффирмациям – лекарству от всякой хандры – меня научили еще в детстве дома». А теперь заглянем в голову типичному обывателю. Слышите? – Жизнь – дерьмо… – У меня все равно ничего не получится… – Везет только дуракам… – Денег много не бывает… Нравится? А теперь попросите окружающих ответить честно, что чаще всего звучит из ваших уст… Эти утверждения и сформировали сегодняшнюю реальность. Соответственно, изменив их, вы строите другое будущее. Для начала попробуйте контролировать свои мысли. Старайтесь допускать размышления только об успехе. Думайте только о том, чего вы хотите! Если у тебя есть посох – я дам тебе посох. Если у тебя нет посоха – я отберу у тебя посох. Смысл этой индийской поговорки не так сложен, как кажется. То, что есть, – прибудет. Того, чего нет, – станет еще меньше. Таков закон. По нему же «бедные беднеют, а богатые богатеют». Согласитесь, сознание бедного человека постоянно прокручивает картины упадка, нищеты. В голове же богатых – доход, инвестиции, получение прибыли. Дольче вита, двумя словами! Выстроить свою перспективу с помощью аффирмаций не сложно. Достаточно соблюдать основные законы: 1. Формулируйте желаемое в настоящем времени. 2. Говорите только о себе. 3. Никаких отрицаний! 4. Добавляйте слово, или выражение, обозначающее живую эмоцию. 5. Аффирмация должна быть короткой и звучать, как слоган. Хорошо зарекомендовавшие себя «жвачки», применительно к имиджу: – Я работаю над своим имиджем – и чувствую себя все более успешным! – Мой имидж продвигает меня каждый день! – Я легко притягиваю внимание нужных мне людей! – Я с наслаждением получаю результаты работы над имиджем! – Я вхожу в круг победителей! Конечно, на основании вышеописанных правил вы можете создать свои аффирмации – это и нужно, ведь самое главное – лично формировать процесс. Иначе у кассы будет кто-то другой. Работа с аффирмациями заключается в следующем: 1. Перечитывайте или говорите их вслух несколько раз в день. 2. Сделайте «напоминалку», видя или слыша которую, вы проговариваете нужный текст (вариант: повесить текст на холодильник, или поставить запись с текстом на рингтон). 3. Закрывая глаза, представляйте себе то, о чем говорите. Как будто оно уже произошло Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 12 (оживляйте этот момент эмоциями, которые вы бы испытывали, получив желаемое). В детском фильме «Тайна железной двери» одним из героев был мальчик, который исполнял любые желания с помощью спичек. Засыпая в своем замке, он ставил пластинку. Голос, записанный на ней, важно повторял раз за разом: «Я самый великий волшебник…» Это тоже работа аффирмации, придуманная когда-то автором повести «Шел по городу волшебник», по которой был снят фильм, Юрием Томиным. Пожалуй, первым русским аффирматором. Моя же любимая «психологическая жвачка» звучит так: «МЕНЯ ВСЕ ПОКУПАЮТ». С пользой для зубов, на каждый день! Шаг 5 Знакомимся с целевой аудиторией Имидж человека – это то, что говорят о нем за его спиной. Эдгар Хау Для создания профессионального имиджа необходимо тщательно изучить группу людей, на которую он направлен. Понять это просто: тот человек или люди, в глазах которых вы хотите иметь успех, и будут предметом вашего пристального внимания. Для начала забудьте все, что вы знаете о себе. И самое главное, оставьте в покое свои персональные вкусовые предпочтения и ценности. Иначе вы будете «цеплять» только ту информацию, которая резонирует с вашими характеристиками. В итоге – красивый увидит красивое, победитель – победителя, а дурак – дурака… Вам нужен объективный анализ. Сейчас вы – секретный агент, лишенный всех признаков самоидентификации. Ваша задача – добыть самую ценную информацию, характеризующую жизнь тех, в чьих силах дать вам желаемое признание. Так что действуйте! Цари, говорят, любили переодеться простолюдинами и прогуляться по улицам. А как иначе узнать, что в голове у народа? Станьте и вы «калифом на час», занимаясь анализом. Посмотрите внимательно, о чем мечтает ваша аудитория? Какие привычки ей присущи? С кем она хочет ложиться спать… а с кем просыпается? Вам нужно подметить все особенности, а чтобы это прошло в удобной форме, составьте для себя некую таблицу, где за каждым вопросом будет следовать ответ, разъясняющий вам все стороны жизни нужных вам людей. Десять лучших вопросов: 1. Характер. 2. Ведущие идеалы. 3. Мечты. 4. Самооценка. 5. Страхи. 6. Перспективы. 7. Религиозность. 8. Реализованность. 9. Предпочтения в музыке, кино, моде, литературе, театре, спорте и т. д. 10. Хобби. Любителям глубоководных психологических погружений предлагается пирамида уже знакомого Абрахама Маслоу. Того еще аквалангиста! Оцените каждую позицию цифрой по 10-бальной шкале. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 13 Пирамида потребностей по Абрахаму Маслоу В конце работы у вас должна быть уверенность, что теперь-то вы знаете все. Наверняка множество полезных открытий привило вам вкус подсматривать в замочную скважину… но только в скважину двери вашей целевой аудитории, договорились? Результат вашей работы заносим в специальную диаграмму. Для этого начертите круг размером с блюдце. В центре поставьте точку. От точки к окружности проведите линии, делящие круг на 5 разновеликих сегментов. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 14 В каждый сегмент впишите одну из характеристик вашей целевой аудитории. Чем больше сегмент – тем весомей характеристика. (В шаге 8 есть таблица, которая поможет вам подобрать нужные позиции.) Оцените внимательно готовую диаграмму: вписана ли вся информация, определяющая вашу аудиторию. Точность выполнения этого задания позволит вам создать максимально эффективную имидж-формулу. Она будет включать в себя ваши стратегические качества. Итог – нужный резонанс. Он и будет монетизировать ваш имидж. Рассказываю о том, как работает эта система: в фильме «Все без ума от Мэри» один из героев, чтобы добиться успеха в любви, устанавливает слежку за красивой девушкой, роль которой исполняет Кэмерон Диас. Вскоре он получает всю информацию о том, какой тип мужчин является наиболее привлекательным для героини. Далее все просто: как бы случайно столкнувшись, герой фильма предстал перед предметом своей любви, воплощая все запрошенные характеристики. Да, он архитектор, да, имеет домик в горах и очень торопится… Спешит на благотворительную акцию! Пример понятен? Вам необходимо воплотить желание людей видеть вас конкретным персонажем. Вспомните все, что вы знаете об искусстве перевоплощения, и прочитайте нижеследующие рекомендации. 5 принципов, зная которые, вы гарантированно воплотите мечты о себе в реальности: 1. Не пытайтесь стать тем, кем вы вообще не являетесь, – в этой шкуре наверняка живет кто-то другой. 2. Превращать себя лучше в то, что является предметом желаний большинства людей. 3. Выделяйте качества, которые доставляют вам несомненное удовольствие. 4. Полюбите выслушивать мнение людей о себе, но еще больше – то, что говорят за вашей спиной. 5. Тестируйте идеи на 2–3 близких людях. Экспертный совет обязателен. Вам нужна обратная связь, то есть реакция на все ваши действия. Заручитесь согласием нескольких человек, с помощью которых вы станете тестировать приобретаемые навыки. Естественно, они должны отражать характеристики вашей целевой аудитории. Чем чаще вы обращаетесь к своему экспертному совету, тем результативнее будет «работа» вашего имиджа. Если у вас получилось воплотить через себя высочайший идеал сразу, эта книжка вам больше не понадобится, и я с вами прощаюсь. Весь опыт сильных мира сего говорит: вперед нужно двигаться маленькими шагами. Или, как говорят в России: «Тише едешь – дальше будешь». Не случайно у всех выдающихся политиков в штате большое количество консультантов. От социологов до астрологов. Особое внимание уделите первому принципу. Между нами говоря, я хочу, чтобы жизнь в чужой шкуре показалась вам очень неуютной, Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 15 и страшные кошмары о разоблачении вашего триумфа посещали вас почаще в ваших сновидениях… Любой профессиональный имидж – это грамотный баланс между тем, что от вас ждут, и тем, что вы собой представляете. Объясню подробно: да, у вашей целевой аудитории есть свои предпочтения, соответствовать которым – значит получить больше вероятности иметь успех. Но стоит ли при этом забывать о своей индивидуальности? О своих действительно результативных характеристиках?! Работа с последними кажется мне гораздо привлекательнее, чем способности волка влезть в овечью шкуру. И, кстати, герой фильма с Кэмерон Диас провалил свою имидж-стратегию, потому что не являлся тем человеком, которого играл. Чтобы в дальнейшем у вас не случались подобные ошибки, я прошу вас вспомнить примеры из своей жизни, когда вы пытались «казаться, а не быть». Ведь было, да?! Шаг 6 Сеем зерно образа Какую бы изысканную позу ни принимал человек, он все равно вынужден на что-то опираться. Оскар Уайльд Как показывает практика людей, чьи успехи кружат голову многим, ключевое понятие имиджа – это зерно образа, то есть основная черта характера, присущая человеку и наиболее полно отражающая его «Я». Либо та часть индивидуальности, которая легко видна большинству людей. Например: попробуйте охарактеризовать любимую знаменитость одним словом… Получилось?! А теперь себя! Одним словом! Может пригодиться «цепляющая фраза». Стоит только определиться, и многие проблемы решатся сами собой. Например, у вас не будет конкурентов. Весомо, правда? В моей школе учился парень, которого все называли «Шляпа». И не потому, что его голову венчал головной убор, а потому, что слишком часто он напрашивался на фразу: «Ну ты и шляпа!» Говорится она в случае крайней непрактичности, как вы знаете. Прошли годы, Шляпа по-прежнему оставался «шляпой». Только поля слегка потерлись. Следующий пример тоже школьный. И не случайно… Детям удается очень точно «поддеть» суть человека, замечали?! Поэтому детские прозвища бывают невероятно точными. Рядом со мной за партой несколько лет сидел юный вундеркинд, та еще птица. Выделялся умом и сообразительностью! Недолго думая, все одноклассники прозвали его «Профессор». Оценив достоинства своего зерна образа, наш герой быстро наработал цепь ассоциаций. Он надел очки с толстыми стеклами, научился говорить: «Видите ли, мой юный друг…» любому из нас, изучил компьютер, который только появился, и, поняв, что нет пророка в своем отечестве, умчался опылять своим интеллектом души американских студентов. Преподает с блеском, и давно настоящий профессор. Кумир подростков 80-х Юра Шатунов и группа «Ласковый май» – уникальный, фантастический проект Андрея Разина. Спросите почему – отвечу. Успех этих людей наиболее показателен с точки зрения работы имидж-технологий. Судите сами: на Руси испокон веков любили сирых и убогих. Им сочувствовали, кормили, давали приют. А некоторые, наделенные особенными характеристиками (пророческие способности, творчество и т. п.) служили объектом поклонения. Четко определив свою целевую аудиторию, продюсер родил в своей голове национального героя. Мальчика-мечту, зерном образа которого является… Уверен, вы уже сами догадались. Те, кто ответил «сирота», поднимаются в имидж-пилотировании на еще большую высоту. Я не случайно обратил ваше внимание на целевую аудиторию. Ведь именно в ней должно прорасти зерно вашего образа. Опытный садовод всегда знает, какая почва подходит тому или иному цветку. Ваш имидж-доход расцветет золотыми монетами лишь тогда, когда вы четко будете понимать взаимодействие зерна образа и характеристик вашего рынка. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 16 Александр Стефанович, бывший муж Аллы Пугачевой, на заре ее карьеры советовал использовать образ одинокой женщины с маленьким ребенком. Тема очень близкая многим женщинам нашей страны. Подобных «брошенок» и воспевала примадонна, посвящая им весомую часть репертуара. Еще один пример: помимо вышеописанных, другими составляющими русского менталитета являются феномены маниловщины и Фомы неверующего. Мы готовы поверить в самую невероятную, далекую от истинных потребностей идею, дающую нам ощущение фантастической реальности. Не случайно многие спорные нововведения Дмитрия Анатольевича Медведева определили его в народе как нанопрезидента. Продвигая идею высокого полета, политик уводит внимание населения от самых насущных проблем, заставляя буквально не верить в их актуальность. И в то же время обогащает фольклор. Одно время ходил показательный анекдот. Сидят две старушки на лавочке. Одна другой говорит: «Слышала, Михална, говорят, Медведев блох в свитере завел…» Блог в твиттере – это, конечно, хорошо. Но лучше в обращениях к народу говорить о близких, понятных вещах. Лучше, но не в нашей стране. Имперское сознание русского человека не упустит возможности показать Западу «оцифрованность» России, спрятав поглубже дураков и дороги. Владимир Владимирович Путин, опираясь на кремлевские политтехнологии, делает ставку на другие особенности. Его целевая аудитория – люди за 40, пережившие лихие 90-е, голод, нестабильность, безденежье. Объединить таких людей может лидер, позиционирующий себя для народа как альфа-самец. Это зерно образа успешно раскрывается в публичных акциях: президент управляет реактивным самолетом, плавает в подводной лодке, тушит лесные пожары, собирает хлеб и… амфоры у греческого побережья. В то же время не прочь сыграть на рояле и спеть, блеснув при этом отлично сидящим смокингом. Владеть вниманием миллионов – значит иметь гарантированный миллионный доход. Вне зависимости от сумм, которые вы рассчитываете заработать, умение сочетать зерно образа и ценности вашей целевой аудитории является обязательным условием внимания к вашей персоне. Грамотная эксплуатация человеческих комплексов и фобий дает миллиардные доходы американскому шоу-бизнесу. Все без исключения голливудские звезды тщательно просчитываются опытными имиджмейкерами-аналитиками, чтобы зерно образа каждой из них было неповторимым и, в тоже время, воплощало идеалы и мечты определенной части потребителей. Кто лидирует на бале «монстров»? Конечно, Леди Гага. Именно ее образ эксплуатирует подростковую угловатость и комплексы. Именно она позволяет гадкому утенку почувствовать себя прекрасным лебедем. Разумеется, пока платятся деньги за близость к трону. То есть покупаются журналы с интервью и фотосессиями, билеты на концерты и диски с песнями, и др. Монстр, который является зерном образа Гаги, милостиво оправдывает внешнее уродство через красоту подачи, эффект, возведенный в фарс! Главное – точный расчет формулы успеха. Именно тогда потребитель вашего имиджа станет перед вами на колени и даст вам все, ради чего вы читаете эту книгу. Любой потребитель – это вообще опасное животное, представляющее угрозу для любого имиджа. Если вас сочли «вкусным», вы не вызвали «изжоги и расстройства желудка» своими неповторимыми качествами, подставляйте карман. Вы приняты в Закрытый Клуб Успешных Людей, открыто делящихся с вами секретами своего восхождения. Далее предлагаю вам зерна образов известных персонажей: 1. Алла Пугачева – «Примадонна». Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 17 2. Ирина Аллегрова – «Императрица». 3. Хью Грант – «Робкий симпатяга». 4. Найоми Кемпбелл – «Черная пантера». 5. Мадонна – «Материальная девушка». 6. Жанна Агузарова – «Марсианская парашютистка». 7. Шнур – «Свой в доску». 8. Мэрилин Монро – «Кошечка». 9. Джеймс Бонд – «Супермен». 10. Гарри Поттер – «Волшебник». 11. Старуха Шапокляк – «Хорошими делами прославиться нельзя». 12. Михаил Боярский – «Д’Артаньян». 13. Вуди Аллен – «Ботан». 14. Леди Гага – «Монстр». 15. Джастин Бибер – «Сорванец». 16. Патрисия Каас – «Мадемуазель блюз». 17. Андрей Разин – «Сын лейтенанта Шмидта». 18. Роуэн Аткинсон – «Чудик». 19. Земфира – «Девочка-скандал». 20. Николай Басков – «Дамский угодник». 21. Линда – «Ворона». 22. Илья Лагутенко – «Мурлыка». 23. Лана Дель Рей – «Красота по-американски». Чтобы определить свое зернышко, вокруг которого будет строиться ваш имидж, пригодится любая информация, которая касается ваших характеристик: детские шутки, колкие прозвища, внутреннее ощущение собственной миссии. Жан Кокто утверждал: «Культивировать нужно лишь то, в чем тебя упрекают, это и есть ты». Пользуйтесь подсказкой, интеллектуалы! Часто просто яркий, запоминающийся штрих внешних данных с адекватной моделью поведения дают нужный результат. Один мой знакомый с детства носил светлые кудряшки. Голубые глаза и мягкий безотказный характер делали его похожим на ангела. Обращаясь к нему в любое время дня и ночи, можно всегда рассчитывать на помощь и понимание. Но пока человек пришел к осознанию своего образа, прошли годы, которые он потратил на ненужные перевоплощения в то, что ему казалось более весомым. И роковой мужчина, и нарочито небрежный аристократ, и прочие маски были полным провалом. Они на какое-то короткое время создавали эффект значимости, вот только успеха не имели. А теперь прибавьте к этому отсутствие согласия с собой и, как следствие, конфликты с окружающими. Шедевр клинической психиатрии. И только поняв, наконец, свой message , то есть сообщение, которое принес миру, мой знакомый превратился в… самого себя. Сейчас его можно видеть на многих рекламных плакатах, где, выступая в роли манекенщика, он предлагает нам райское наслаждение от использования… ну вы поняли… Кудряшки и голубые глаза прилагаются. Шутки шутками, но чем точнее вы определите свое зерно образа, тем стабильнее будет к вам интерес тех людей, для которых ваш архетип является максимально желанным. Не забудьте, вы ищете то зерно образа, которое убедительно для вашей целевой аудитории. Кстати, Шляпа, о котором речь шла чуть ранее, мог стать неплохим клоуном. Публика любит смеяться над разинями, и здесь его зерно образа выстрелило бы эффективнее всего, как у Пьера Ришара, например… Я очень хочу, чтобы, определяя свое «зерно», вы понимали всю важность проводимой работы. За этим стоит судьба вашего успеха. Следующая глава даст вам понимание зерна образа через психологический архетип и научно обоснует потребность людей видеть в вас воплощение конкретной идеи. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 18 Шаг 7 Исследуем архетип Зри в корень. Козьма Прутков Создание теории архетипов связано с именем швейцарского психолога и психиатра Карла Густава Юнга. Он пришел к заключению, что в психике человека существенную роль играет не только индивидуальное, но и коллективное бессознательное, содержание которого представлено архетипами, унаследованными от предков. Изучая сны и фантазии своих пациентов, Юнг обнаружил в них образы и идеи, которые никак не увязывались с опытом человека в рамках одной жизни. Так были открыты архетипы (от греч. «архе» – «начало» и «типос» – «образ»). Это своего рода первичные представления о мире, которые не зависят от уровня полученных знаний в течение одной жизни. В настоящее время юнговская теория архетипов активно применяется в деятельности международных рекламных и исследовательских агентств, являясь наиболее действенным инструментом брендов и эффективной рекламы. Различные исследования давно доказали, что бренды, четко соответствующие определенному архетипу, увеличивают прибыльность и успех компании. В условиях колоссального роста и обмена информацией, обрушивающейся на потребителя, архетипический имидж продукта или человека прямо обращается к образу, запечатленному в глубинах психики, пробуждая ощущение чего-то знакомого и значимого. Понятие «зерно образа» часто основано на архетипе. В истории много примеров, когда образ того или иного политического деятеля вызывал в сознании большинства людей знакомые ассоциации, позволяющие легко понять характер власти и суть происходящего. Достаточно вспомнить Михаила Горбачева, который пытался позиционироваться как «спаситель». В народе ходили истории о том, что, согласно Библии, Россию спасет Михаил Меченый. Поскольку у Михаила Сергеевича было родимое пятно на лбу, ассоциация была очевидной. И все поведение Горбачева говорило о том, что он привносит в нашу жизнь нечто новое, освобождающее от того, что сковывало нашу жизнь раньше. Можно выделить 8 базовых архетипов, базовых потребностей как комбинации психических установок и типов восприятия: 1. Правитель – власть, статус, престиж, контроль. 2. Герой – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги. 3. Мудрец – ум, объективность, логичность, знания. 4. Искатель – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн. 5. Ребенок – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности. 6. Любовник – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность. 7. Славный малый – доброта, душевность, верность, мораль. 8. Хранитель – комфорт, самодостаточность, покой, наслаждение. Каждый архетип обладает яркими индивидуальными особенностями: 1. Правитель стремится управлять другими людьми, держать все под контролем и занимать высокое положение в обществе. Для него важны имидж, статус, ощущение доминирования. 2. Отличительные черты героя – профессионализм, мастерство, предприимчивость. Он добивается успехов в спорте, с готовностью принимает вызов судьбы. 3. Мудрец верит в способность человечества учиться и развиваться, позволяющую делать мир лучше. Он хочет думать своей головой и составлять обо всем собственное мнение. Ему необходим поток информации и знаний, свойственны объективность, последовательность, логичность в изучении закономерностей окружающего мира. Он способен структурировать большие объемы информации, проводить детальный анализ. При этом он не склонен к проявлению эмоций… Архетип «мудрец» проявляется в образах Шерлока Холмса, Штирлица и сказочных мудрецов. 4. Искатель стремится быть не таким, как все, ценит свою индивидуальность, стремится Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 19 найти себя, смысл жизни. Любит путешествия, загадки. 5. Ребенок ценит радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности. Это человек, который считает, что жизнь прекрасна и удивительна. Любит эксперименты и все новое. 6. Любовник обладает привлекательностью, сексуальностью, эмоциональностью, общительностью. Любит все красивое, ценит прекрасное, внимательно следит за модой. Старается всегда находиться в центре внимания. 7. Для славного малого важны верность, дружба, семейные ценности. Большое внимание в своей жизни уделяет человеческим взаимоотношениям, сентиментален. Проявляет заботу и внимание по отношению к своим друзьям и близким. Ему важно ощущать принадлежность к обществу. 8. Для хранителя важно ощущение комфорта. Удобная одежда, вкусная еда, крепкое здоровье, полноценный отдых. Он стремится жить без стрессов, ценит стабильность, готов заботиться об окружающих, создавать приятную среду обитания, заботиться о безопасности. Но в худшем своем проявлении склонен к ретроградству, косности, излишней опеке, гедонизму. Когда ваш имидж транслирует ценности определенного архетипа, он тем самым привлекает людей с потребностями в этих же ценностях. Шаг 8 Работаем над имидж-формулой А что, если я лучше своего имиджа? Пьер-Огюстен Бомарше Итак, анализ целевой аудитории готов. И много раз проверен. Я надеюсь на вашу ответственность. Определились с «зерном»?.. Естественно, вы выбрали то, которое бесспорно. То, которое совпадает с потребностями людей и, безусловно, воплощает часть вашей индивидуальности. Значит, вы готовы идти дальше! Я с нетерпением жду, когда рядом с анализом ЦА (здесь и далее – целевая аудитория) вы гордо положите перед собой свою имидж-формулу с учтенным в ней зерном образа! А пока – небольшая концертная пауза! Вас приветствуют звезды, которые с большим удовольствием… нет, не споют, а раскроют подробности своего имиджа. После этой встречи вам будет намного легче составить свою ИФ (здесь и далее – имидж-формула). Вы выйдете на сцену последними. Как суперзвезда! А пока – встречайте! Алла Пугачева («Примадонна»): 1. Скандальность. 2. Харизматичность. 3. Народность. 4. Масштабность. 5. Эклектичность. Мадонна («Материальная девушка»): 1. Провокационность. 2. Сексуальность. 3. Гибкость. 4. Скандальность. 5. Магнетичность. Джеймс Бонд («Супермен»): 1. Мужественность. 2. Интеллектуальность. 3. Сексуальность. 4. Эстетичность. 5. Мифологичность. Рената Литвинова («Богиня»): Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 20 1. Манерность. 2. Ретроспективность. 3. Элегантность. 4. Отстраненность. 5. Загадочность. Ксения Собчак («Стерва»): 1. Скандальность. 2. Интеллектуальность. 3. Светскость. 4. Провокационность. 5. Обаятельность. Иван Ургант («Умник»): 1. Интеллектуальность. 2. Юмористичность. 3. Ироничность. 4. Провокационность. 5. Снобизм. Филипп Киркоров («Король-солнце»): 1. Масштабность. 2. Харизматичность. 3. Экстравагантность. 4. Скандальность. 5. Непредсказуемость. Владимир Владимирович Путин («Альфа-самец»): 1. Лидерство. 2. Убедительность. 3. Самодостаточность. 4. Магнетичность. 5. Перспективность. Линда («Ворона»): 1. Загадочность. 2. Магичность. 3. Отстраненность. 4. Харизматичность. 5. Эпатажность. Стас Михайлов («Все для тебя»): 1. Галантность. 2. Мужественность. 3. Семейственность. 4. Надежность. 5. Сексуальность. Илья Лагутенко («Мурлыка»): 1. Манерность. 2. Обаятельность. 3. Магнетичность. 4. Харизматичность. 5. Загадочность. Теперь я предлагаю вам самостоятельно потренироваться в составлении имидж-формул любимых артистов. Конечно, если вы хотите раскрыть секрет их успеха. Обратите внимание, что имидж коренным образом отличается от самомнения! Понимание этого отличия является одним из самых важных принципов успеха. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 21 Я хочу уделить этому особое внимание. Никто не знает, что думает о себе Пугачева, как себя оценивает Мадонна, какое мнение о своей внешности имеет Рената Литвинова. Они сделали ставку на выигрышные публичные характеристики, которые сделали их узнаваемыми и популярными. Они знают, какими нужно быть для людей, чтобы зарабатывать. Поэтому важно сместить акцент внимания с себя. Ваша задача выстраивать мнение о себе. Приемы? Будут! Выстраивая имидж, мы делаем ставку на потребности нашей ЦА, тем самым отвечая на вопрос: «Что будут думать обо мне, какой доход мне это принесет?» Самомнение же касается позиции «Что я о себе думаю». Вопросы о заработке излишни. Как часто можно встретить людей, которые уверенно заявляют о своей красоте! Между тем, окружающие не всегда торопятся разделять это мнение. В данном случае важно не только ощущать себя человеком красивым, но и донести эту красоту. Сделать ее видимой, понятной для вашей аудитории. Не случайно в число 50 самых красивых женщин планеты из года в год входят одни и те же люди с признанным форматом женственности: стройная фигура, большие глаза, длинные волосы, чувственные губы… Вспомните Монику Белуччи, Изабеллу Росселини, Мэрилин Монро… Пластическим хирургам клиенты постоянно приносят одни и те же носы (Мишель Пфайфер), губы (Анжелина Джоли), груди (Памела Андерсен). Большинство людей считают их идеальными… Отвечая на вопрос: «Что обо мне думают другие?», они уверенно формировали публичный портрет. Те, кто замкнулись на самомнении, – лечат депрессию, пытаясь понять, почему весь мир до сих пор не у их длинных ног. Вы станете миллионерами, воплотив мечту миллионов. Этот закон известен всем победителям. И для этого вовсе не обязательно прибегать к скальпелю. Таким же образом люди подражают и поведенческим характеристикам, которые вызывают у них мощный резонанс. В 70-х дети играли в мушкетеров, подражая Боярскому. В 80-х влюблялись в Алису Селезневу, нашу гостью из будущего, и искали миелофон. В 90-х спасали мир в плаще супергероев. Имиджи этих феноменов опирались на известную потребность людей воплотить мечту о «другом» себе, прожить сказочную жизнь, далекую от повседневности. Поэтому, создавая этих легендарных персонажей, авторы опирались на предпочтения огромного числа людей, создавая своих героев из иллюзий и мечты большинства. В то же время на мировой имидж-арене достаточно и специальных узконаправленных имиджей. Не менее доходных, кстати… Это всевозможные воплощения фриковости, фарса, где самое главное – быть вызывающим и дерзким в своей реализации. Нравится это немногим, но подобный формат имеет не меньший успех, чем естественность классики. Предлагаю вам пять традиционных и столько же радикально выстроенных форматов знаменитостей. Сравните и посмотрите, что вам ближе. Пять традиционных имиджей: 1. Софи Лорен. 2. Лана Дель Рей. 3. Ксения Собчак. 4. Джастин Бибер. 5. Стив Джобс. Пять нетрадиционных имиджей: 1. Жанна Агузарова. 2. Леди Гага. 3. Мэрилин Мэнсон. 4. Андрей Бартенев. 5. Владимир Жириновский. Рекомендую вам очень точно подбирать для себя позиции имидж-формулы. Иначе можно увлечься скандальностью и провокационностью и… стать изгоем в родной корпорации, где Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 22 ценятся традиционность и гибкость. Кстати, ИФ, ценимая сегодня менеджерами, такова: отзывчивость; перспективность; убедительность; дальновидность; стильность. Но вот вопрос: нужны ли лично вам те характеристики, которые на вооружении у большинства? Средняя масса людей, несомненно, оценит. Но если у вас специальные цели, значит, имидж-формула должна включать в себя соответствующие компоненты. Харизматичность, например. Или красноречивость. То есть то, что выделит вас из толпы и сделает героем. Разумеется, если ваша цель в этом. Сегодня наблюдается колоссальный дефицит лидеров. Безусловно, их главная фишка – харизматичность. Заботясь исключительно о судьбе нации, я приготовил развернутый материал о харизматиках, который начинающие лидеры прочитают позже, а пока продолжим начатый анализ… Молодой артист, желая прославиться, может эпатировать публику и никогда не будет традиционным в общепринятом понимании. Он может опираться на скандальность. Подумайте, кто из артистов прославился за счет следующих компонентов имиджа: ● провокационность; ● эпатажность; ● непредсказуемость; ● эксцентричность; ● манерность. Узнали? Эти «перышки» носят Филипп Киркоров, Сергей Пенкин, Лайма Вайкуле, Жанна Агузарова, Борис Моисеев и прочие экстравагантности. Если задаться вопросом, зачем артист выстраивает достаточно спорный имидж, рискуя потерять аудиторию, пригодится ответ Бернарда Шоу: «Секрет успеха в том, чтобы вызвать возмущение у как можно большего числа людей». Разумеется, одно дело – имидж артиста, а другое дело – имидж политика или бизнесмена. Общаясь с ними, я не раз слышал о семейных трудностях того или иного характера. Вот только на развод идут в самых крайних случаях, потому что любой бизнесмен должен транслировать чувство стабильности и традиционности. Вот и старается большинство производить впечатление добропорядочных буржуа. Не разводятся. Мучаются… А если и идут на крайние меры, вначале хорошенько просчитают потери и выгоды. Последние, конечно, перевесят. Урон репутации будет минимальным. Но и бизнесменов, и артистов, роднит одно: убедившись в успехе своей ИФ, они вряд ли будут экспериментировать с ее изменениями. Срабатывает принцип: лучшее – враг хорошего. Я сделал все, чтобы вас подготовить. Теперь ваш выход, мои Суперзвезды! Готовы к созданию своей ИФ? Я прошу вас запомнить следующее определение: Имидж-формула – это набор характеристик, с помощью которых раскрывается ЗО (здесь и далее – зерно образа), формируя резонансный контакт с целевой аудиторией. Как вы думаете, какие качества в вас могут быть самыми востребованными? Я имею в виду только те из них, которые определят успех? Остановитесь на тех, которые точно раскрывают ваше ЗО. Согласитесь, если вам нравится быть милашкой, окружающие смогут понять это только благодаря доброжелательности и кокетству… А вот бунтаря «поднимают» харизматичность, воинственность, агрессивность и некоторые другие качества. Как формула любого парфюма, ИФ строго индивидуальна. Мы традиционно включим в нее 5 имиджеобразующих характеристик. Если принцип их отбора до сих пор не ясен – Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 23 попробуйте сыграть в игру: во время вечеринки решите, о каком человеке вы будете говорить. Определите того, кто будет отгадывать, и назовите ему 5 основных характеристик кого-то из присутствующих. Я уверен, ответ не заставит долго ждать. Как показывает практика, особо популярно то, что заставит покраснеть и африканский континент, но в каждой шутке… знаете ли… Если есть необходимость, поупражняйтесь дополнительно в оценке имидж-формул своих знакомых, возможно, это проще, чем препарировать знаменитостей, но не менее полезно. Как только почувствуете полную боевую готовность – воспользуйтесь таблицей 1. Используйте ее для нахождения элементов вашей ИФ, ярко раскрывающих любимое ЗО. Бунтарей и Милашек приятно удивит ассортимент. Умники и Маньяки – проходят без очереди (шутка). Таблица 1 Результат заносим в диаграмму. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 24 Шаг 9 Корректируем имидж-формулу Жизнь похожа на кодовый замок: ваша задача правильно подобрать цифры, и тогда вы получите все, что пожелаете. Брайан Трейси Теперь вы готовы к самому ценному в нашей работе. Если вы, опираясь на целевую аудиторию, грамотно просчитали свою имидж-формулу, успех у вас в руках. Я часто получаю письма от начинающих самоимиджмейкеров, формула успеха которых оказалась ошибочна. Все дело в отсутствии грамотной стыковки с потребностями целевой аудитории (см. таблицу 2). Как вы думаете, впишетесь ли вы со своим желанием быть успешным в среду людей, чьи потребности заключаются в более спокойных, пассивных характеристиках? Явно нет. Ниже приведены таблицы, с помощью которых вы сможете понять, как поэтапно формируется результативный контакт. Таблица 2 Возьмите каждую позицию вашей целевой аудитории и подберите те характеристики собственного имиджа, которые точнее совпадают с потребностями этого круга людей. Замена происходит следующим образом: Таблица 3 Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 25 «Но где же тогда моя эпатажность и властность?» – слышу я чей-то вопрос. Они будут, но позже. Для успешного принятия вашего имиджа вначале акцентируются качества, которые близки аудитории. Первое имидж-впечатление включает в себя понятие мимикрии, то есть способности на время сливаться с информационной средой. Поэтому самые яркие и мощные характеристики стоит на время завуалировать, используя заместители или более спокойные аналоги. Вы же не хотите устроить шок-шоу?! Ведь для начала нужно продать билеты. Всем известен психологический прием зеркала. Ценность этого приема в том, что, копируя своего собеседника, мы быстрее устанавливаем контакт. Первое имидж-свидание предназначено для того, чтобы ваша аудитория почувствовала в вас своего человека и… полюбила. Когда вы этого добьетесь, можно переходить ко второму имидж-впечатлению, заменив временные позиции в имидж-формуле основными. Но это по-прежнему не отменяет присутствие 1–2 временных характеристик. В итоге мы реализуем следующий вариант ИФ: Таблица 4 Далее следует третья стадия. Когда окружающие приняли ваши качества, добавляйте позицию властности. На этой стадии вы уже пользуетесь авторитетом. Усиливайте амбициозность, сексуальность и эпатажность. Сейчас они будут приняты доброжелательно. Разумеется, для того чтобы приучить аудиторию к своим основным характеристикам, требуется время. Менять отношение людей к себе лучше постепенно. Для этого мы и корректируем имидж, используя временные «подпорки». Для того чтобы окончательно внести ясность и добавить живые примеры, я предлагаю пошаговую инструкцию, которую использую на семинарах. 1. Положите перед собой диаграммы вашей ИФ и ЦА. Повторюсь, первая имидж-атака связана с понятием мимикрии, то есть умением сливаться с вашей целевой аудиторией. Здесь поможет прием зеркала. Чем точнее вы отразите базовые ценности аудитории через свой имидж, тем проще вам будет потом выделиться. Люди с Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 26 удовольствием пойдут за тем, кто на первой стадии контакта напоминает им их самих же. Поэтому в вашей имидж-формуле должны быть 1–2 характеристики, возможно, не главные, которые обязательно присущи вашему рынку. Например, если аудитория пассивная, вряд ли вам стоит с первой минуты позиционировать себя как яркого непревзойденного оратора. Скорее всего, произойдет отторжение. 2. Включите в вашу ИФ временные позиции . Вторая атака связана с наступлением. Став «своим парнем», вы переносите свою имидж-доминанту на те характеристики, которые вызовут приятное удивление и интерес к вашей персоне. Задача второй атаки услышать в свой адрес фразу: «Здорово! Мы от тебя такого не ожидали!» 3. Замените часть (!) временных характеристик основными . Для того чтобы вы поняли суть, хочу рассказать вам историю про одну незабываемую вечеринку. В компанию старых друзей по приглашению хозяина дома пришла необычная гостья. Любительница позиционировать себя как всезнающую, вездесущую, ясновидящую… Буквально на второй минуте общения гостья резко потянула внимание на себя, сказав одному из присутствующих: «Да ладно, зайчик мой. Я все про тебя знаю». Присутствующий, как оказалось далее, «типичный лев», скоро почувствовал себя Алисой, упавшей в нору…. Согласитесь, не каждому удается услышать за молодым «Божоле» об астральных женах, алчущих отпилить полсостояния за грехи предков. Окончательно «приложить» преуспевающего бизнесмена гостья решила анализом детских сексуальных травм. Контрольный выстрел, знаете ли! После нешуточной потасовки гостья сбежала! На полу остался парик и колода карт Таро. Мораль сей истории такова: демонстрировать свою исключительность можно и нужно при условии полноценного контакта с аудиторией (см. атака 1) и мягкого деликатного развития качеств своей неповторимости (см. атака 2). Во время вечеринки люди наверняка заинтересовались бы своим будущим. Если бы гостья не пожалела времени на то, чтобы вначале установить доброжелательный контакт, «отзеркалить», подружиться, стать, как я писал, «своей в доску», было бы проще удивлять аудиторию чудесами. Глядишь, и клиентов прибавилось бы… 4. Замените все (!) временные характеристики основными . К этому моменту вас уже приняли, оценили то, что, безусловно, вызывает любопытство, и если вы еще не бежите по лестнице от разъяренной толпы, листая эту книжку, чтобы понять, что вы сделали не так, приступайте к главному. Смело заявляйте те имиджевые качества, которые реализуют вашу цель. (Основные приемы практического внедрения имиджа вы приобретете в шаге 18). Ясновидящим – скидка. Харизматикам – следующая глава. Шаг 10 Привлекаем харизму Харизма – это некая таинственная сила, вызывающая у нас восторженное почитание. Это обольщение в массовом масштабе. Роберт Грин Больше всего информационных поводов дают харизматичные натуры. Если это понятие есть в вашей имидж-формуле, создание мифов и легенд о себе станет поистине «золотой жилой» успеха. Если вы сочли верным позиционировать себя за счет других качеств – следующая информация поможет обогатить ваш сценарий продвижения приемами, свойственными исключительно харизматикам. Замечено, что любой человек, считающий себя ярким, интересным, не упустит возможность назваться харизматичным. Слово, окруженное мистическим ореолом, будоражит умы как публичных персон, так и просто жаждущих приобщиться к высокому. Увы, настоящий смысл харизмы сегодня нередко профанируется. У современных Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 27 харизматиков недостает качеств, эквивалентных знаку божьей милости или причастности к вечным ценностям. Макс Вебер, ученый и популяризатор понятия харизмы, определял ее как незаурядное качество личности, благодаря которому она, личность, воспринимается как сверхъестественная, сверхчеловеческая, или, по меньшей мере, исключительная, обладающая особыми силами и свойствами, не доступными для других. Тысячи лет назад люди верили в различных богов и духов, но мало кто мог сказать, что видел чудо, физическое проявление божественной мощи. Однако встречались люди, которых, по всей видимости, посещал дух божества, – они говорили на неведомых языках, рассказывали о невероятных видениях… Словом, выделялись из общей массы как редкие избранники богов. Такой человек, жрец или пророк, приобретал огромную власть над остальными… С годами это понятие приобрело другую, более утилитарную известность. Место религиозных пророков заняли политики. Именно им перешла возможность реализовывать харизму как инструмент, позволяющий захватывать власть и усиливать свои позиции. Вечная нестабильность, катаклизмы и страх народа перед будущим оказались только на руку. Ведь основное свойство харизмы – способность активизироваться только в пограничной ситуации, когда люди растеряны, нуждаются в спасении, когда все рушится и положение может спасти только Супергерой. Если окружающие поверят в то, что им указали путь к лучшей жизни, они потянутся за новоявленным мессией инстинктивно. Врожденная способность некоторых людей устраивать социальные и культурные революции за счет дара убеждать, вести за собой, придавали их обладателям статус вершителей судеб человечества. Мистичность Жанны д’Арк, простонародность Ленина и Эвиты Перон, непостижимая артистичность Элвиса Пресли завораживали миллионы людей. Грамотное же распределение усилий придавало процессу обольщения характер массовой одержимости. Так что же такое харизма? Дар божий или результат работы над собой, своим имиджем? Ясно одно: нельзя стать харизматиком по щучьему веленью, без ощущения внутренней силы и убежденности в своей правоте. Но реализация всегда связана с точно продуманными действиями, запускающими механизм веры. Один из самых выдающихся харизматиков, Александр Македонский, не сомневался в своей божественности, однако всегда имел в запасе пару-тройку трюков, которые усиливали эффект харизмы. Когда его войско еле тащилось по убийственной жаре, вдруг появился солдат с полным шлемом свежей воды для Александра! Несравненная роскошь в жестокой пустыне! Что делает Александр? Он дожидается, чтобы окружающие обратили на сцену внимание. Только тогда, когда все могут ясно видеть, что он сделает, Македонский принимает шлем и медленно выливает воду на землю на глазах растерянных зрителей. И произносит лишь: «Для одного слишком много, для всех – мало!» Слух о случившемся мгновенно разнесся по всему лагерю. Александр добровольно отказался от воды! Он страдает точно так же, как мы! И вполне можно понять, что эта мысль хотя бы на какое-то время вернула отчаявшимся людям мужество и стойкость. Конечно, этот эпизод ни в коем случае не мог быть импровизацией. Это была сознательная инсценировка с целью укрепить дух войска, а разве можно достичь этого без «случайно» собравшейся на месте действия толпы зрителей и без услужливого летописца?! Но кто сомневается в фальшивости Македонского, зная его подвиги! Любой харизматик ассоциируется с базовыми, жизненно важными понятиями: вера, победа, спасение, свобода… Биографы Адольфа Гитлера пишут, что во время одного из предвыборных митингов будущий фюрер зашел в зал, где перед тысячной толпой до него выступали другие ораторы. Помещение не проветривалось, и уставшие люди потеряли ко всему интерес. Тогда Гитлер попросил немедленно распахнуть окна и воскликнул: «Дышите полной грудью! Я хочу, чтобы Германия стала свободной!!!» История этого диктатора является примером параноической веры в свою исключительность. В Гитлера набили мысли, далеко превосходящие его собственные умственные способности. Он был помешан на собственном видении мира и жажде власти. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 28 Харизматичность Гитлера во многом обязана мистическим учениям. Неплохой медиум, он любил удивлять присутствующих своими предсказаниями. Гитлер точно назвал дату вступления своих войск в Париж, день прорыва блокады в Бордо и день смерти Рузвельта. А Григорий Распутин, чья бесспорная харизма подчинила себе не только высший свет Петербурга, но и монаршую чету?! Светских дам он потчевал духовными беседами, а потом превращался в бесстыдного самца. И замужние дамы (не удивляйтесь) гордились тем, что отдавались ему. Считалось, что все, к чему прикасался Распутин, получает Высшее Благословение. Жизнь харизматиков, конечно, легендарна, но историей судится неоднозначно. Почему же так популярен феномен харизмы у людей, идущих к власти сегодня? Доказано, что харизматики обладают непререкаемым авторитетом. Их поступки и суждения неоспоримы, а внешние проявления собирают толпы подражателей. Но всегда ли харизматик является лидером? Все зависит от того, как человек распорядится своим даром. Социальные амбиции, страстная жажда одобрения могут произвести на свет чудовище. Взращенное в духе богоподобности, вседозволенности, оно не успокоится, пока «мир не прогнется». Другая категория харизматиков абсолютна самодостаточна. Эти люди предпочитают формировать свое будущее без образа сверхчеловека. Мужчины или женщины, наделенные практическим опытом, прозорливостью и целеустремленностью, могут быть сокрушительно харизматичны. В чем секрет успеха? Да в том, что они формируют перспективу, частью которой хотел бы стать каждый. Гарантированную от потрясений, революций и падения курса доллара. Они – ролевые модели успеха, в котором главное – не перекраивать мир под себя, а найти свое и только свое место. Женщинам известно, что свою жизнь они скорее доверят не тому, кто ради любви готов броситься с моста, а человеку, который обеспечит достойное воплощение их мечты о гармоничной и процветающей жизни. Это – новые харизматики. Какими же приемами они внушают окружающим идею своей избранности? Часть из них – достаточно классические. Основной акцент ставится на какую-то ярко выраженную уникальность. ● Необычное имя, фантастическая, неповторимая внешность. ● Увлечение необычным видом спорта, желательно – связанным с риском. ● Религиозность, причастность к древним культам магии. ● Аскетичность, благотворительность. ● Умение видеть людей насквозь. ● Невероятная работоспособность, сокращающая сон до 2–3-х часов в сутки и т. д. Естественно, важно не перегнуть палку. Вспоминается история, как Елена Блаватская, один из лидеров тайного теософского общества конца XIX века, пытаясь внушить окружающим идею своей избранности, просила специального человека во время заседаний бросать с потолка письма, якобы от усопших учителей. Обман был раскрыт, репутация уничтожена. Конечно, собственное мифотворчество полезно для любого харизматика, но расхождение с реальностью должно быть минимальным. Билл Клинтон действительно играет на саксофоне, Владимир Путин легко управляется с реактивным истребителем, а Мадонна не выходит на сцену без часовой медитации на белые лилии. Наверное… А кто может оспорить?! Кстати, карьера многих сценических персонажей эксплуатирует миф об избранности, непохожести. Оззи Осборн в молодости, якобы, не выходил на сцену, не выпив литра крови девственницы. Майкл Джексон не переносил микробов и солнечного света. Наши звезды тоже с большим удовольствием делают ставку на воображение обывателей. Еще недавно сцена напоминала кунсткамеру с милыми сердцу уродцами: мальчик с жабрами (Витас), девочки-лесбиянки из детского хора («Тату»), слепая певица (Диана Гурцкая), марсианская парашютистка (Жанна Агузарова). Более детально причины подобных аномалий будут Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 29 изложены в шаге 11. Следующим показателем харизматичного имиджа служит то, что его обладатель на короткой ноге со смертью. Речь идет о тех мифообразующих фактах, которые говорят, что человек был «там» и вернулся. Если смерть человека не взяла, значит он сильнее, а этот факт, согласитесь, кого хотите убедит в избранности! Популярно следующее: ● Чудом уцелел во время автокатастрофы, пожара. ● Тонул, спасло что-то свыше. ● Получал угрозы, был заложником. ● Попал в реанимацию, выжил после клинической смерти. Умение правильно и вовремя изложить подходящую историю про несостоявшуюся кончину надолго делает рассказчика харизматичным персонажем. Сара Бернар любила шокировать свою публику тем, что спит в гробу. И каждую ночь в новом! Заигрывания со смертью при жизни многими рок– и поп-идолами до сих пор плодят слухи о том, что они живы. А сколько очевидцев видело «не так давно» Элвиса Пресли и Курта Кобейна! Живых, разумеется. Сегодняшние новые харизматики, конечно, используют более мягкие формы создания исключительности. Достаточно лишь намекнуть, что смерть была близко, но прихватила тех, кто рядом… Этого бывает достаточно для создания впечатления человека необычного. Везунчика, которому судьба сохранила жизнь. Большинство харизматиков немыслимы без внешних «стигматов», делающих их владельца узнаваемыми. Вспомним сигару Черчилля, бороду Фиделя Кастро, смешные усы Чаплина. Но достаточно одного попадания на публике без привычного фетиша и реакцией на кумира будет: «А король-то голый! Правильно подобранная внешняя особенность выделяет харизматика из толпы, а постоянство использования создает впечатление стабильности и вечности их обладателя.» (Все подробности о «стигматах» вас ждут в шаге 13). Дальнейшие параметры построения харизмы новых героев строго индивидуальны. Важно одно: умение вдохновить собой на те действия, которые принесут желаемые перемены или признание, и способность вовремя оказаться там, где рождается новая жизнь. Но часто человек, желающий изменить жизнь к лучшему, не понимает, как заявить о себе достойно. А ситуация требует немедленных действий. В арсенале опытных имиджмейкеров всегда находятся приемы, которые добавят харизме заказчика актуальность. Примеры профессиональной работы лишены напыщенности, бьющей на сиюминутный эффект… Ректор одного из столичных вузов непременно хотел слыть человеком с невероятной работоспособностью. С некоторых пор в окне его кабинета по ночам постоянно горел свет. Окно, разумеется, выходило на студенческое общежитие. Память о зеленой лампе Ильича сделала свое дело, и вот ректор стал восприниматься как часть легенды, как трудоголик, отдающий всего себя улучшению системы образования. Женщина-руководитель крупного концерна формировала свой имидж, ориентируясь на другой исторический персонаж. Поэтому деньги, предназначенные на новогодние корпоративные безделушки, пошли на нужды одного из детских домов. Туда же ушли ее персональные премиальные, а образ новоявленной Матери Терезы надолго внушил ее сотрудникам мысль о том, что начальница – не жаба, а образчик благопристойности и харизматической жертвенности. Если учесть, что эта акция пресекла уход лучших кадров к конкуренту, опора на вечные ценности себя вполне оправдывает. Разумеется, за всеми этими действиями стоял грамотный расчет, но кому от этого стало плохо?! А одним из ярких эпизодов предвыборной кампании ныне известного политика стал Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 30 момент использования другой вечнозеленой идеи новых харизматиков. Дело было на часовом заводе. Наш герой поднялся на сцену, поправил галстук, разумеется, характерным для заводчан жестом, затем показал свои наручные часы и сказал, что их когда-то носил его отец, теперь же носит он сам. Часы ни разу не сломались. И произведен этот чудо-механизм на этом заводе! Да! Руками отцов этих самых рабочих! Далее, говоря о своем желании поднять промышленность региона, политик обещал начать именно с часового завода, уже явившего миру высочайшее качество своей продукции. Привязка к идее гордости за свою работу у заводчан, простонародность и радужная перспектива сделали политика харизматичной фигурой. Сумев вселить в людей уверенность и вдохновив картиной будущего, он получил необходимый рейтинг. Все примеры объединяет одно: трансляция мощного чувства харизмы невозможна без реальной пользы, приносимой окружающим. Шаг 11 Занимаемся мифологизацией Создавайте о себе легенды. Все боги начинали с этого… Ежи Лец Кто из нас хотя бы раз, да не звонил подруге или приятелю по поводу очередной захватывающей истории из жизни эстрадного любимца? А может, вы сами с большим удовольствием любите интриговать своих друзей провокационными намеками на якобы происходящие с вами события?.. Сейчас вы узнаете, на какой широкий поток поставлено профессиональное распространение мифов и сплетен в жизни знаменитостей, какие специальные службы принимают в этом участие, и, оценив важность подобного информационного «шлейфа» для имиджа, научитесь будоражить воображение своих поклонников интригующими «утками» в виде слухов о себе! Зачем? Читаем цитату в начале главы… Будничная жизнь большинства людей невыносима своим однообразием. Любому хочется убежать в мир фантазий и грез. Эту потребность ловко используют «звезды», приглашая мечтать о… себе! Создавая кумира, любой имиджмейкер делает ставку на тщательно просчитанные характеристики. Например, Недосягаемость, Отстраненность, Совершенство. Что еще нужно для высокого рейтинга? Достаточно явить людям то, что внешними характеристиками напоминает бога, как поклонение толпы обеспечено. Вспомните походку Наоми Кемпбелл, улыбку Мэрилин Монро, лицо Катрин Денев, бесноватую силу Мика Джаггера, холодную аристократичность Дэвида Боуи и роковую красоту Марлона Брандо. Пантеон богов будет неполным без итальянки Луизы Чикконе, простенько и без затей назвавшейся Мадонной. А как иначе продавать диски, билеты на концерт, если артист имеет явное портретное сходство с соседом Васей, по кличке «Гремлин»? Как заставить раскошелиться девчонку, если показать ей не сладкого принца-мечту, а неуклюжее тело подростка с наспех приколоченной головой? Чем ярче сияет нимб на голове кумира, тем больше ценятся товары, выпускаемые как носители божественной благодати. Традиционные «святые мощи» артиста – это аудио– и видеопродукция, майки, бейсболки, сувениры. Приобретая их, поклонники имеют счастливую возможность приобщиться к кумиру материально. Перед концертом Милен Фармер однажды предлагалось купить… вибратор! Мадонна предлагает всем жаждущим целый супермаркет: здесь есть косметика, парфюмерия, линия одежды, детские книжки, игрушки. Но превыше всего ценится возможность прикоснуться физически к предмету своих грез! Вот рассказ фанатки Фармер: «Боже, я не думала о том, что такое возможно! Меня вытолкнули на сцену, и я увидела ее улыбку… она протянула мне руку, я была близка к обмороку, подходила уже на полусогнутых ногах. С каждым шагом меня трясло все больше… рядом была ОНА, я рухнула перед ней на Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 31 колени и разревелась… Милен опустилась ко мне и помогла подняться. Я умирала от счастья. Господи, почему я не сказала, как сильно ее люблю!» Для самых отчаянных и платежеспособных – отдельные билеты за кулисы или возможность присутствовать на банкете, где будет «звезда». И здесь восторг близости всегда компенсируется астрономическими суммами за место. И ведь платят, ибо мифообразующая часть имиджа звезды занимает порой 90 % от всех товарных качеств! Платят за миф о звезде, а звезда – оплачивает миф. Мой личный хит-парад «звезд-мифотворцев»: ● Майкл Джексон. ● Ошо Раджниш. ● Мадонна. ● Андрей Разин. ● Алла Пугачева. Только лучшие люди! Легендарные мифотворцы! После выхода альбома Thriller в 1985 году ряд газет опубликовали информацию о том, что Майкл Джексон – продукт массового сознания американцев. Якобы, проведенный опрос показал, каким хотят видеть нового кумира миллионы жителей Америки. Отбеливание кожи, выпрямление волос, первые пластические операции сделали лицо Майкла более европейским, то есть близким белокожей части американцев. И это было только начало… Эксплуатация образа Питера Пена, вечного мальчика – персонажа, который, несомненно, был близок природе самого Джексона, – легла в основу дальнейшего формирования имиджа певца. Детство, проведенное в студиях звукозаписи и на концертных площадках под присмотром грозного папаши-продюсера было лишено игр и беззаботности. Пытаясь вернуть утраченное, Майкл построил целый мир сказок, в котором пытался жить сам, свой Диснейленд с зоопарком и друзьями-детьми. Спать в барокамере, чтобы быть вечно молодым? Пожалуйста! Объявить себя инопланетянином и подарить фанатам «лунную походку» – да! Щедрость короля не знает границ! Сотни слухов позволяли грамотно подогревать интерес к персоне короля поп-музыки перед выходом нового альбома или концертным туром. И кого, скажите, интересует бледная правда – барокамера как часть медицинских процедур после ожога лица, или то, что «лунная походка» родилась задолго до Майкла… Как говорится, кто последний, тот и автор! Продвигая артиста, профессионалы используют все способы, чтобы его странности, комплексы и личные трагедии привлекали внимание публики, а заветный финал – массовая истерия! Если у кого-то остались сомнения в доходности мифотворчества – поинтересуйтесь, сколько было заработано после смерти поп-короля, если, конечно, он умер… Ведь хочется верить, что Майкл жив, а смерть – величайший миф, позволивший гениально решить финансовые проблемы и уйти в тень. В дорогую тень… В супердорогую. Перенесемся в Индию. Здесь превращал свою жизнь в блестящий миф Ошо Раджниш, гуру богатых, как он себя называл. Не подвергая сомнению духовную доктрину, к коей я отношусь с глубочайшим уважением, остановлюсь на мифах. Итак, дамы и господа, факир из Индии! Прошу любить и… платить. Просветление нынче подорожало. Говорят (!!!), у Ошо было целых 199 роллс-ройсов. Мило, правда?! Говорят, у него была личная армия и даже военные самолеты. Говорят, он выкупил в Америке целый штат, чтобы создать местный филиал своей коммуны, душ эдак на 500–700. Тысяч, разумеется. Говорят, Михаил Горбачев в годы своего правления хотел официально ввести религию Ошо в СССР. Вмешались кагэбисты, которые, якобы, показали генсеку видеозапись с секс-оргиями, где Ошо был явным заводилой! Поскольку «в СССР секса нет», импорт просветления отменился. Что уж там какая-то Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 32 мелочевка?! Например, слухи о драгоценных одеждах, сшитых Джанни Версаче лично в подарок гуру, или то, что в последние годы жизни в физическом теле Ошо какое-то время проживал Гаутама Будда. «Чудеса», – скажете вы. «Как бы не так», – отвечу я… Просто нужно продавать книжки гуру и привлекать новых сторонников, а проще всего это делать через тиражируемые миллионами людей слухи, в основе которых то, что понятно большинству. Ошо помнят как секс-гуру, но кто из обывателей знает, какая глубокая трансформация заложена в его методиках? А кстати, вы слышали, что он был гермафродит?! Занавес… Идея обожествления своего образа банальна, но накручивает счета в банке с удивительной скоростью. В одном из своих шоу Мадонна появилась распятой на кресте, украшенном стразами Сваровски… А последний тур вообще назывался MDNA . Как тут не заметить аналогии с INRI – аббревиатурой латинской фразы Iesvs Nazarenvs Rex Ivdaeorvm , то есть «Иисус Назарянин, Царь Иудейский». И сколько бы ни возмущалась религиозная общественность выходками «блудницы», Мадонна лишь цитирует Уайльда: «Лучше иметь постоянный доход, чем быть очаровательной персоной…» А что же остальные? Наши? Поверьте, не хуже. Просто королевство маленькое, разгуляться негде, как говорится. Как только ни называли Андрея Разина на волне успеха «Ласкового мая». И «мошенник», и «тюрьма по тебе плачет», а он всего лишь блеснул знанием Ильфа и Петрова и стал «сыном лейтенанта Шмидта» (читайте классиков, не пожалеете!). Дело было так. Маленький Андрей отдыхал у родственников в Ставропольском крае. Там же гостил и Михаил Горбачев. Прошли годы, прежде чем каждый из них стал легендой. Но после первой встречи у Разина осталась совместная фотография. Такая, знаете, семейная… Как бы дядя с племянником… Как бы, в обнимку у реки. Трогательно, да? Еще как, думали чиновники высших уровней спустя несколько лет. Решая вопросы своего продвижения, Разин случайно показывал так кстати сделанное фото. Генсек Горбачев, обнимающий родственника, действовал безотказно. Про мешки денег с гонорарами «Ласкового мая», которые хранились в специальных квартирах, вы наверняка слышали. А вот о том, как Разин заполнял много вечеров подряд Олимпийский, – вряд ли. Чтобы сделать максимальную кассу на экзальтированных поклонницах, продюсер распространил слух о том, что все участники группы арестованы, будут сидеть в тюрьме и эти концерты – последние! Буйство фанаток билетерши помнят до сих пор. Про Пугачеву и Мадонну можно сплетничать бесконечно, особенно в рамках смелой сексуальности! Молодые кавалеры и мужья обеих обсуждаются с таким жаром, что королевы, кажется, давно сговорились удивлять публику странностями своих предпочтений. Всех партнеров роднит лишь творческая профессия и нежный возраст. Разумеется, женщина кажется моложе, если рядом юный спутник, но только ли забота о внешнем восприятии себя объединяет опытных манипуляторш?! И да, и нет. Миф о сексуальном превосходстве – один из любимейших в руках опытных имиджмейкеров. Хвастаться сексуальными победами для многих значит стать лидером мнений. Чудом племенной селекции. Добиться впечатления опытности, бывалости, но, главное – желанности абсолютно всеми! Кто из нас не намекал или не рассказывал напрямую, как… (вставьте свою историю победителя). Одна из героинь фильма «Красота по-американски», откровенничая с подругой, привлекала внимание окружающих рассказами о том, как она прокладывала путь на модельный олимп через постель. Девушка – старшеклассница. И девственница, как оказалось в конце фильма. Среди наших секс-символов поражают откровенностью Никита Джигурда и проводник русской секс-идеи на Западе певец Алексей Воробьев. Продюсер последнего упоительно рассказывала, как перед Евровидением-2011 Леша «переимел» всех девушек, оказавшихся рядом. Можно было намекнуть, но нет, вдруг сочтут скромным. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 33 А скромность секс-гиганту не к лицу! Кстати о «скромности»… В годы Второй мировой войны английский премьер Уинстон Черчилль приказал изготовить партию презервативов невероятных размеров. «Совершенно случайно» они оказывались в руках у англичан. Цель очевидна: добиться морального превосходства англичан, хотя, точнее, физического. Правда, нескромно?! Выключите свет, откровения продолжаются. Частое использование мифа о собственной сексуальности является условием выживания для многих артистов с нетрадиционной сексуальной репутацией. Основные потребители той же поп-музыки – девочки и женщины. А женщине важно любить! А девочке – мечтать о принце! Но как, если герой ее галлюцинаций предпочитает… страшно сказать кого. Мужчин. Поэтому фотографии с подставными женами и подружками, рассказы о сумасшедших романах и прочее, прочее, прочее… прочат звезде полные залы, вселенскую любовь, а значит, сказочные гонорары. Сейчас многие артисты «выходят из шкафа». Как правило, они живут на Западе и давно добились финансового благополучия. Риск потерять поклонников не важен, посему можно рожать детей от суррогатных матерей и удивлять толерантную общественность гей-свадьбами, создавая очередной миф. Так или иначе, мифологизация, приправленная слухами, возносит человека на недосягаемую высоту. Но так ли притягателен кумир, если все человеческое ему чуждо? Долго ли продлится поклонение, если артиста тяжело представить рядом? С руки опытных имиджмейкеров в прессе регулярно появляются подробности, говорящие о самых обычных жизненных событиях, якобы случившихся в жизни небожителей. Ведь формула гибели течения разночинцев – «страшно далеки они были от народа» – угрожает любой зарвавшейся звезде. Для них в имиджелогии существует чудодейственный ритуал «Просто Мария». Название произошло от одноименного сериала, героиня которого, в исполнении Виктории Руффо, вышла из низов общества. Благодаря самоотверженности, тяжелому труду, она добилась всего, чего хотела. Показания к применению: потеря контакта с целевой аудиторией. Инструкция к применению: заявлять характеристики, совпадающие с потребностями целевой аудитории. Пример успешного лечения. Начинающая поп-группа решила провести концерт на родине одной из солисток, в маленьком провинциальном городке. Кто-то ошибочно решил, что народ с удовольствием пойдет посмотреть концерт с участием землячки. Билеты почти не продавались… артисты поникли, менеджмент нервно курил… Через некоторое время по городу пошли слухи, что в городок приезжает настоящий миллионер. Он будет присутствовать на концерте, ведь солистка, землячка, получила от него предложение руки и сердца. И свадьба будет во время концерта… и… все зрители будут пить дорогое шампанское и получат прекрасные подарки в знак благодарности и причастности к той же земле, что родила мечту миллионера. После проведенных двух (!) концертов, вместо одного запланированного, артисты оценили важность создания информационного предвкушения концерта, когда слух является необходимой составляющей успеха. Публика, кстати, даже не искала мифического миллионера. Шоу на сцене было намного интересней! Миф о «просто Марии» часто берут в работу имиджмейкеры политиков. Тот же Горбачев любил выходить из автомобиля на улицу, чтобы побеседовать с людьми. Поездки на заводы, в школы и больницы создают у потенциальных избирателей ощущение «своего в доску» президента, депутата или чиновника. Близость к народу – выгодный ресурс доверия, используя который, можно решить практически все вопросы продвижения к своей цели. Менеджмент почти всех артистов рано или поздно обращается к папарацци, вольным фотографам, которые охотятся за звездами. Цель подобных фотосессий – показать артиста «без Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 34 упаковки», без грима и выгодного ракурса. Как бы настоящего. Разумеется, здесь есть тонкий расчет: публика больше поверит в то, что снято случайно, исподтишка, а значит, доверие информации будет обеспечено! Сколько раз мы видели фотографии артистов, снятых якобы во время тайных свиданий, путешествий, в магазинах. Постановочность этих фотографий очевидна профессионалам, а поклонники получают свежие слухи из жизни своих героев, подогревающие интерес. Один из типичных ходов таков. В сети появляется быстро набирающий просмотры видеоролик, где популярный артист обнимает странную блондинку. Они тщательно скрывают свои чувства от окружающих, прикрывая поцелуи меню дорогого кафе. Все знают: артист глубоко женат на другой популярной певице… назревает скандал, процесс развода комментируют известные адвокаты, после чего следует трогательное покаяние неверного и… прощение супругой. Думаете, зачем?!? Смотрим на афиши. Эти двое рекламируют свой концерт. Пир на весь мир в честь воссоединения. И – спасибо папарацци! А как здорово можно засветить благотворительность, не афишируя ее лично! Простенькое фото на мобильник в детском доме, и вот он, скромняга-политик, чью репутацию чистят имидж-технологи перед выборами. Или случайный снимок из больницы, где артист А проходит реабилитацию после… смены пола! Пора обновить поднадоевший образ, ведь впереди летний «чес»! Конечно, создание профессиональной легенды требует длительного времени и работы со специалистами, но я уверен, эта глава уже подтолкнула многих читателей к идеям собственного мифа, создать который хочется уже сейчас, хотя бы в тестовом режиме. Специально для вас: Правила создания собственного мифа 1. Опираться на позиции имидж-формулы. 2. Выделить ту, что более других работает на воображение. 3. Придумать правдоподобную историю с элементами слухов, домыслов. 4. Рассказать «по секрету» строго одному человеку. 5. Зерно образа человека должно определяться словом «болтун». Шаг 12 Выбираем псевдоним Псевдоним – это колокол, который звонит тогда, когда мы только готовимся что-то сделать. Дмитрий Титов На вопрос, брать или не брать псевдоним, я всегда отвечаю: брать. Особенно если окружающие постоянно указывают на черту внешности или характера, конфликтующие с фамилией. Как вариант – есть уязвимое звено, явно препятствующее триумфу. Звучное и оригинальное имя для творческого человека всегда половина успеха. Но только половина! Остальное зависит от личности. Выбор псевдонима – занятие, безусловно, ответственное. Ведь «как вы яхту назовете, так она и поплывет»… Помимо прямого воздействия на аудиторию, псевдоним имеет загадочное свойство подчинять себе своего обладателя в самых непредсказуемых моментах! Но обо всем по порядку. Из всех причин, по которым берутся псевдонимы, выделю основные. 1. «Национальный интерес»: ● Леонид Утесов (Лейзер Вайсбейн). ● Аркадий Арканов (Аркадий Штейнбок). ● Лариса Долина (Лариса Кудельман). Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 35 В нашей стране эту запись в строке паспорта предпочитают не афишировать. Чтоб не завидовали, как говорится. 2. «Неблагородная фамилия»: ● Андрей Разин (Вадим Криворотов). ● Александр Малинин (Александр Выгузов). ● Вера Брежнева (Вера Галушка). Естественно, фамилия кумира должна вызывать желание, возбуждать и, конечно, легко усваиваться… Попробуйте запомнить Бьорк Гундмундсдоттир или Ефим Апджян. Получилось? А теперь произнесите с вожделением… Гуу-нмун…. Вот-вот! Поэтому мы знаем Бьорк и Авраама Руссо. Привет имиджмейкерам. 3. «Жесткий имидж»: ● Маша Распутина (Алла Агеева). ● Надежда Бабкина (Надежда Заседателева). ● «Отпетые мошенники» Аморалов и Хаос (С. Суровенко и В. Зинуров). «Говорящая» фамилия сразу выстраивает нужную ассоциацию. Распутина, воплощая вульгарный трэш, попадает точно в «основной инстинкт» аудитории. А иначе куда девать столько силикона?! Вот и старается… Чтоб нам не скучно спалось! Бабкина, безусловно, идеальное воплощение русской души! Такая и коня на скаку остановит, и горящую избу потом отстроит… На то она и Бабкина. Надежда… «Отпетые» хоть и отпеты временем, до сих пор симпатичны буйством подростковых гормонов. Упростив же проект до одного солиста в афишу впишется… Хаос Аморалов! 4. «Загадка»: ● Витас (Виталий Грачев). ● Дельфин (Андрей Лысиков). ● Линда (Светлана Гельман). Тайна, интрига, лежащая в основе имиджа исполнителя – тонкая наживка для романтизированной публики. А чтобы маленькая ящерица выросла в Годзиллу, жизнь исполнителя мифологизируется, а декорации концерта – не то чтобы виды Нью-Йорка, но что-то очень не местное… Шамбала, например… 5. «Ассоциация»: ● Лана Дель Рей (Лиззи Грант). ● Мэрилин Мэнсон (Брайан Хью Уорнер). ● Милен Фармер (Эллен Мари Готье). «Красота по-американски», или Лана Дель Рей, усилиями продюсеров воплощает блеск высшего общества Голливуда. Томность, декаданс, губы… Изысканный псевдоним, говорят, соединяет имя актрисы Ланы Тернер и название автомобиля «Форд дель Рей». Милен Фармер делает кассу на нон-конформистке Голливуда Фрэнсис Фармер, безупречно доводя фанов до истерии и безумств последней. Точный псевдоним – нужная ассоциация! Кукольный сатанист Менсон соединил имя Мэрилин Монро и убийцы Чарльза Мэнсона. А все для того, чтобы мы боялись! Но не все псевдонимы так добродушны к своим обладателям. Выбор французской певицы Иоланды Кристины Джильотти в свое время остановился на имени Далила. Библейский персонаж, олицетворяющий женское коварство, был причиной смерти своих мужей. Посчитав суеверием проклятие, стоящее за именем, певица изменила для благозвучности одну букву, и назвала себя Далида. Первая смерть любимого человека случилась в 1967 году. Певец и композитор Луидже Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 36 Тенко застрелился в отеле, не пережив, что его песня не вышла в финал фестиваля Сан-Ремо. Пел он вместе с Далидой. Она же первой обнаружила его тело. Спустя всего 3 года покончил с собой Люсье Морис, первый муж певицы. В 1983 году был найден мертвым в своей машине Ришар Шамфре, эксцентричный художник, с которым Далида прожила 9 лет. Заслужив прозвище «Черная вдова», певица покончила с собой в 54 года, написав в предсмертной записке, что жизнь стала для нее слишком невыносимой… Был ли псевдоним причиной трагедий, увы, подтвердить невозможно. Ясно одно – не стоит заигрывать с силами, влияние которых может быть фатально. Мой личный хит-парад самых удачных псевдонимов включает 3 имени: 1. Вадим Зеланд (автор «Трансерфинга»). 2. Пелагея (певица). 3. Иосиф Сталин (политик). Сказав о себе: «Я – СТАЛЬ», политик парализует любые сомнения. Упоминаю эту личность лишь в силу безупречной работы псевдонима. Пелагея – яркий противовес Сашам, Таням и прочей упрощенной псевдонимики «нулевых». Безупречное воплощение русского духа. Пробирает до дрожи, а какая фонетика! Настоящее имя автора модного метафизического учения по мотивам Кастанеды никто не знает, и в лицо его видели единицы. Загадочный псевдоним добавляет интриги. Немного фантазии, и Зеланд раскладывается на Z и land . Некая загадочная земля, где возможны любые чудеса! Простой конструктор, верно? Впрочем, это моя версия. Подведем итог. Перед тем, как я предложу профессиональные правила подбора псевдонима, давайте сыграем в простую игру. Ответьте, какие ассоциации у вас рождают следующие находки: ● Политик Маслов. ● Певица Зая. ● Ди-джей Мясник. ● Диктор TV Визгалина. ● Поэт Бездомный. ● Светская дама Вырываева. А теперь решите, что в вашем имени может помешать достойной реализации имидж-цели. Нужно ли «прикрытие»? Если да, то какое? Пользуйтесь всей вышеприведенной информацией. Если псевдоним необходим – читайте внимательно! 5 правил определения своего псевдонима: 1. Избегайте негативных ассоциаций. 2. Ищите «работающие», «говорящие» слова. 3. Проверяйте «судьбу» псевдонима. 4. Опирайтесь на одну из ваших перспективных характеристик. 5. Тестируйтесь вначале на близких. И обязательно учитывайте конкретное впечатление, над которым вы работаете с помощью псевдонима! Он должен стать «голосом» вашей имидж-формулы. Главная же задача – чтобы ваш псевдоним было трудно назвать вымышленным. Иначе ваша карета превратится в тыкву задолго до… боя часов! Шаг 13 Ищем «стигматы» Мода – это то, что заимствуешь, когда не знаешь, кто ты. Квентин Крипс Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 37 И, действительно, обвинить подавляющее большинство успешных людей в «модном рабстве» невозможно. Участь великих одна – они моду создают. Тщательное копирование сезонных трендов всегда ассоциировало имидж человека с чем-то сиюминутным, преходящим. Иначе выглядит человек, нашедший свою «фишку»-изюминку, которая выгодно отличает его от других и делает запоминающимся. Эта идея была заявлена в главе «Харизма», когда речь шла о внешних «стигматах», и до настоящего времени ждала своего часа. Думая, стоит ли мне вообще писать о моде и в каком ключе, я почти сразу отказался от очередного разбора «это модно – это не модно». Несерьезно как-то… Для этого есть профильные аналитики и информация в открытом доступе. «Но ты должен что-то написать», – уговаривал я себя вначале почти нежно. Потом… мне начал сниться Чернобыль. Когда доза радиации стала критической, меня осенило! В этот момент я вспомнил фильм «Крысиные бега». Одного из эпизодических персонажей – адвоката – звали Глория «Вся в Красном». И ведь засело в голове! Не тренд-бренд, а… ВСЯ В КРАСНОМ! Память тут же подбросила еще одну справку! Я вспомнил чудесную консультацию, на которой девушка неожиданно достала из пакета новую блузку от дорогого бренда, привычным движением оторвала верхнюю пуговицу и сказала: «Я никогда не прячу свои ключицы…» А я всего лишь спросил, что для нее в гардеробе главное. Запомниться! Иметь свою ассоциацию. А где же мода? Мода в имиджелогии всегда позади стиля. Стилеобразование в имидже – одна из самых сложных задач. А ляпы – одни из самых трудновыводимых пятен! Учтите, речь идет о нахождении элемента («стигмата»), вокруг которого будет закручиваться весь образ… Того самого элемента, который впоследствии будет делать своего владельца узнаваемым СРАЗУ. А если учесть, что любые появления на публике без него будут невозможны, находка должна быть психологически комфортна для носителя. «Стигматом», или «фишкой» обычно называют особенность, присутствующую в облике человека. яркую, запоминающуюся Никто не будет спорить с тем, что Пугачевой нравится рыжий цвет волос, а балахоны, которыми прославилась певица, – основа легендарного стиля… Это и есть «стигматы». Ходили слухи (см. шаг 1 «Развенчиваем мифы»), что певица является реинкарнацией Екатерины Великой. Экстрасенс, озвучивший эту историю, заявил, что императрица страдала редкой формой кожной аллергии, которая не позволяла носить тесно прилегающие к коже ткани… Эту особенность и унаследовала примадонна, которая, по наблюдениям очевидцев, и сама является неплохим экстрасенсом… то есть мифотворцем, я хотел сказать. Но какая органика! Михаил Боярский последние пару десятилетий не расстается с черными широкополыми шляпами. Возможно, образ вечного д’Артаньяна и омолаживает актера, но в этом случае внешний стигмат скрывает под собой поредевшую шевелюру. Стилеобразование Мадонны в начале карьеры преследовало исключительно эпатажные цели. Обилие церковной атрибутики на шее, голый пупок, короткие мини-юбки и агрессивная манера подачи не раз сопровождали выступления раздраженными комментариями типа: «Ты либо крест сними, либо штаны надень». А все дело в том, что эклектика должна быть «вкусной». Впрочем, сейчас певица исправилась и не экономит на имидж-экспертах. Держа поблизости, впрочем, то, что когда-то сделало ее образ узнаваемым. Одно появление на распятии со стразами Сваровски во время Sticky & Sweet Tour чего стоило! Впрочем, отцы Ватикана уже привыкли. Знаменитый Стив Джобс, основатель компании Apple, появлялся на публике исключительно в черных водолазках и джинсах. Изумленные журналисты, видевшие гардероб гуру, находили в нем сотни одинаковых моделей. Согласно легенде (!) в 80-х годах Джобс познакомился с японским дизайнером Issey Miyake , которого и попросил разработать фирменный стиль. Message прост: «Я не хочу переводить время на возню в гардеробной, лучше придумаю для вас новенький гаджет!» Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 38 У великого Бенджамина Дизраэли, английского премьер-министра, было две великолепных трости. Одна для утренних, а другая для вечерних прогулок. Замена трости происходила в полдень, где бы он ни находился. Один из самых знаменитых «стигматиков» – персонаж фильма «Кошмар на улице Вязов», Фредди Крюгер. Узнаваемость ему приносят мятая шляпа, полосатый свитер и знаменитые перчатки-ножи. Главные выгоды визуального «стигмата»: 1. Легкая узнаваемость имиджа. 2. Быстрая запоминаемость владельца. 3. Экономия времени и бюджета (вкладываемся в одну идею!). 4. Легкость в пародировании (если интересует бесплатная реклама на ТВ). 5. Легкость в подражании (заботимся о своей фан-зоне). 6. Возможность тиражирования для продаж (сколько белых носков а-ля Джексон было продано!). 7. Особый кайф быть единственным (без комментариев…). Еще раз подчеркиваю: принципиально важно найти для основы стиля тот «стигмат», который будет присутствовать постоянно. Это может касаться чего угодно! Для профессионального подхода помогут следующие продвигающие примеры: Юрий Лужков, политик – кепка (помните?!). Михаил Горбачев, политик – родимое пятно (на лбу). Леонид Брежнев, политик – брови. Иосиф Сталин, политик – трубка. Уинстон Черчилль, политик – сигара. Адольф Гитлер, политик – усы, челка. Чарли Чаплин, актер – усы, котелок. Мэрилин Монро, актриса – белокурые волосы, походка. Дэвид Леттерман, телеведущий – подтяжки. Стив Джобс, компания Apple – черная водолазка. Майкл Джексон, певец – белые носки, одна перчатка. Боно, певец – очки. Виктор Пелевин, писатель – очки. Жан-Поль Готье, модельер – тельняшка. Карл Лагерфельд, модельер – веер. Сюзи Менкес, критик моды – чуб. Анна Винтур, редактор Vouge – строгое каре. Алла Пугачева, певица – рыжие волосы, балахон. Милен Фармер, певица – рыжие волосы. Анатолий Вассерман, интеллектуал – жилетка. Как видите, используется не только одежда. Можно заявить свой «стигмат» и через внешнюю особенность, что видно в ряде примеров. Кстати, Сергей Дягилев, театральный деятель и антрепренер, заслужил прозвище «Шиншилла» благодаря тщательно выделенной седой пряди в волосах. Савелий Крамаров, знаменитый комедийный актер, получил широкую известность благодаря… косоглазию. Знаменитый взгляд стал визитной карточкой Крамарова. Однако, проживая в Америке, актер сделал операцию и лишился «стигмата». Резкое уменьшение съемок не заставило себя ждать. Зрители хотели видеть любимую улыбку, но теперь она потеряла свою уникальность. Это классическая ситуация, когда публика кричит: «А король-то голый!» Секс-символ Голливуда Мэрилин Монро разработала свою фирменную походку для съемок фильма «Счастливая любовь». Тогда ей было всего 23. Подстраиваясь под запрос партнера, который хотел, чтобы «…престарелое либидо поднялось на дыбы, а из ушей повалил Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 39 дым», Монро придумала странную и зажигательную смесь невинности и сексуальности. Оттачивая свою фишку, актриса добилась своего. Лучшими друзьями девушки стали бриллианты! А коронный выход Монро на вокзале в фильме «В джазе только девушки» неизменно срывает аплодисменты поклонников! Ставка на фирменный макияж также работает безупречно. Главное – правильно выделить на лице что-то одно. Фирменным знаком актрисы Одри Хепберн стали черные стрелки на верхних веках и обильно накрашенные ресницы! Именно этот «стигмат» сделал «Забавную мордашку» любимицей Голливуда. Скулы Марлен Дитрих, ради которых актриса лишилась коренных зубов, до сих пор являются предметом вожделения. Посмотрите многие фотосеты Мадонны. Тренд «налицо». Лайма Вайкуле может бесконечно экспериментировать со стилем, неизменными остаются лишь скулы певицы. Как у Дитрих, конечно! Такие они, дивы. Главное правило в поиске вашей «фишки» одно: это должно быть что-то очень родное, близкое идеологии. То, с чем не хочется расставаться. Буквально, продолжение вас. Подсказки следующие: 1. Учитывайте имидж-формулу. Зерно образа. 2. Перетряхните гардероб – есть ли там то, что вы носите с любовью постоянно?.. 3. Проговаривайте, как мантру, пока находитесь в поиске: «Я – уникальность!» 4. Оцените свою внешность с позиции необычных, бросающихся в глаза форм (необычная форма ушей, шрамы…). 5. Спросите окружающих: «Что мне идет больше всего?» 6. Учитывайте WOW-эффект. Ищите странные, провокационные включения. Последний пункт – мой самый любимый, кстати. Удивить своим «стигматом» дорогого стоит. Возможно, такой эффект не может длиться вечно и лучше использовать что-то попроще, но нам ведь нужно запомниться. А значит, сила в нестандартности. Дизайнер Эльза Скьяпарелли в свое время первая ввела в свои коллекции розовый цвет, а Шанель не побоялась сделать ставку на свитер, который тогда считался одеждой крестьян. В наши дни одни из самых неповторимых «стигматов» в fashion -среде создала Мишель Лами, жена и продюсер дизайнера Рика Овенса. Нарисованную черную линию, делящую лоб по вертикали, непринужденно дополняют испачканные в японской хне кончики пальцев рук. В гардеробе – исключительно дорогая готика. Такое не скоро забудешь! А Рик Дженест– эпатажная модель мужской линии Mugler ! Человек, все тело которого – сплошное тату! И пусть таких людей называют фриками, свое место под вспышками камер они заслужили честно. Сам я в свое время тоже достаточно жестко экспериментировал… Самым литературным примером была ладанка из как бы слоновой кости. Носил я ее поверх одежды. На вопрос: «Что в ней?» – скромно отвечал: «Фекалии редких животных». Желающих познакомиться поближе после такой откровенности больше не становилось, и я благополучно перестал быть человеком-ладанкой. Дальнейшие эксперименты с длинными волосами (обязательно прямыми с фирменным пробором), закрепили меня в сознании окружающих, как «юношу с иконописным ликом». Жаль, живу не в эпоху Рублева! Теперь спасают шрамы, полученные естественным путем в боевом детстве на войнушке. Но, как говорится, не распяли, и ладно… Иначе «стигматы» относились бы совсем к другой истории. Чтобы еще больше вдохновить вас, я собрал в одном месте самые популярные fashion-истории . Не благодарите… ● «Завтрак у Тиффани» (костюмы Юбер де Живанши). ● «Высокая мода» (атмосфера). ● «Дьявол носит Прада» (стилистика Патрисии Филд). ● «Куклы» (костюмы Йоши Ямамото). Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 40 ● «Пятый элемент» (костюмы Жан-Поля Готье). ● «Американский психопат» (атмосфера). ● «Секс в большом городе» (стилистика Патрисии Филд). ● «Распутницы» (атмосфера). ● «Валентино: последний император». ● «Секреты Лагерфельда». ● Ив Сен Лоран – «Сумасшедшая любовь» ● Морис Бежар, балет «Дом Священника»(костюмы Джанни Версаче). ● Милен Фармер, тур Stade de France (костюмы Жан-Поля Готье). ● Концертные туры Мадонны – смотреть все. По-прежнему великолепны костюмы от Дольче и Габбана, Живанши и аксессуары Прада. Но никто еще не переплюнул знаменитый конический бюстгальтер от Жан-Поля Готье. Шаг 14 Смотрим на голову С незапамятных времен люди придавали особое значение волосам. Тщательно продуманная стрижка мгновенно определяет владельца: «Смотрите: я раздолбай!» Или интеллектуал, или авантюрист, или романтик. «А мой хозяин из касты „неприкасаемых“ – он вообще не стрижется и не моется…» Именно поэтому люди стремятся придать своим волосам не только привлекательный, но и стилеобразующий вид, проделывая с ними самые различные манипуляции: расчесывают, стригут, красят, завивают, выпрямляют, покрывают различными косметическими и парфюмерными средствами. Во время написания книги меня преследовали вопросом: «Как сделать свою прическу объектом для подражания?» Кажется, все просто: соорудил что-то умопомрачительное – и вперед, все таблоиды твои, знакомые умоляют дать телефон парикмахера, а ты стоишь и насвистываешь «Happy Birthday, mr. Prezident ». Как бы не так. Для того, что бы прическа стала популярной, важна успешность ее обладателя. Если, читая эту книгу, вы точно выполняли задания, сейчас лучший момент для теста. Замечали ли вы в последнее время подражателей, людей, которые цитируют ваши слова, повторяют поступки, манеру поведения или прическу? Наверняка, да. Мы заимствуем у успешных людей то, что нам подходит и наделяет наш образ успехом. Если вы пока в поиске и вам не подражают, определитесь с задачей: какое именно впечатление вы хотите создать. О чем сообщить? Знаменитые подсказки: ● Мирей Матье – правильность. ● Мэрилин Монро – сексуальность. ● Ирина Хакамада – экстравагантность. ● Софи Лорен – темпераментность. ● Любовь Орлова – воплощение жены офицера. ● Эми Уайнхаус – отвязность. ● Элвис Пресли – рок-н-ролл. ● Джон Леннон – хиппи. ● Дэниэл Крейг – брутальность. ● Пирс Броснан – герой-любовник. ● Джастин Бибер – пай-мальчик. ● Карл Лагерфельд – аристократичность. А теперь золотое правило тех, кто упорствует в желании сделать свою прическу объектом для подражания: с помощью опытного парикмахера выберите то, что вам максимально подходит: длина, цвет, укладка, и никогда ни при каких обстоятельствах не изменяйте Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 41 выбранному стилю. Мирей Матье, кажется, и родилась с ее вечным «горшком». Эми Уайнхаус ассоциируется только с большим ульем на голове. А Пирс Броснан (говорю по секрету) спит в специальной сеточке, которая помогает сохранять форму столь любимой всеми мужчинами прически. Иной способ выделиться присущ fashion-хамелеонам . Например, Дэвиду Бэкхему. Команда специалистов помогает ему каждый сезон демонстрировать на голове то, чему будут подражать тысячи мужчин, меняя длинные волосы на суперкороткий ежик, либо наоборот. Однако мало кто из людей-хамелеонов войдет в историю: частая смена стиля – признак человека в поиске. Как использовать цвет волос для достижения цели? Со времен расцвета косметической промышленности женщины поделились на два лагеря: блондинки и брюнетки. Каждые по-своему добиваются успеха и завоевывают всеобщее внимание. Почему многие предпочитают блондинок? С легкой руки Мэрилин Монро блондинкам стал приписываться особенный характер. Они веселые, свободные и легкие в общении. С блондинками мужчины могут почувствовать себя великими и неповторимыми, и потом снисходительно рассказывать в компании таких же джентльменов истории своих приключений и пресловутые анекдоты про блондинок. Блондинкам многое прощается. Считается, что они более общительные, непосредственные, влюбчивые, сексуальные и раскованные. Джин Харлоу, Мей Уэст, Мерилин Монро ходили с посеченными от краски волосами, однако этого не было заметно на черно-белой кинопленке. Мэрилин Монро удалось стать символом века. Каждая знаменитая блондинка с тех пор обречена либо подражать ей, либо стараться быть непохожей и тайно завидовать. Мадонна 80-х, material girl , в красном платье, бриллиантах и обесцвеченной стрижкой – откровенная калька с Монро. Памела Андерсен, олицетворяющая собой всех «силиконовых» блондинок планеты, прекрасно знает свои плюсы и минусы. Она с удовольствием снимается обнаженной, много улыбается и… мало говорит. Она умело пользуется мифом о глупости блондинок. «Это здорово – быть блондинкой: с таким низким уровнем ожиданий легко произвести впечатление», – открывает секрет успеха Андерсен. Скарлетт Йохансон, Ума Турман, Шэрон Стоун с легкостью возбуждают в мужчинах самые смелые фантазии. Специально для «невест в поиске своего принца» британская компания провела исследование с целью выяснить, женщин с каким цветом волос предпочитают богатые мужчины. Оказалось, что у брюнеток гораздо больше шансов выйти замуж за миллиардера, чем у блондинок и рыжих. Статистика показала, что больше половины жен самых богатых мужчин в мире – брюнетки. 62 % миллиардеров предпочитают женщин с темными волосами. 22 % мужчин больше нравятся блондинки. А вот рыжеволосых женщин среди жен богачей вообще не оказалось… Есть над чем подумать?.. А теперь заглянем в другой угол ринга. Брюнетки – натуры страстные, знойные, умные, стильные, стервозные, загадочные и изобретательные. Они больше ассоциируются с серьезностью и надежностью. Брюнетки считаются более искренними и менее подвержены смене настроения. Брюнетки подчеркивают в своем образе утонченность, загадочность, страстность. «Быть самой собой – что может быть приятнее?» – вот девиз брюнеток. Каштановый цвет превосходно сияет на солнце и делает моложе тех, кому хорошо за сорок. Анжелина Джоли, Наоми Кемпбелл, Мария Каллас, королева Иордании Раниа, Клеопатра, Софи Лорен, Пенелопа Круз, Моника Белуччи, Одри Хэпберн, Мария Каллас, Дита фон Тиз и другие входят в топ самых красивых женщин. Миниатюрная и утонченная Одри Хэпберн, ставшая после «Завтрака у Тиффани» и «Сабрины» настоящей иконой стиля, ознаменовала собой приход новых эстетических ценностей. Если раньше в почете были предельно женственные натуры, упиравшие в основном на свою внешнюю красоту, то хрупкая Одри сумела переставить акценты, сделав модными интеллектуальность и богатство внутреннего мира. По мнению многих, «императрице Голливуда» Элизабет Тейлор в красоте просто нет Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 42 равных. И, пожалуй, когда смотришь «Кто боится Вирджинии Вулф» или «Кошка на раскаленной крыше», с этим невозможно не согласиться. Элизабет была обожаема мужчинами и сама их обожала. Восемь браков хорошее тому доказательство. Фантастическая чаровница из Италии Джина Лолобриджида стала символом женской красоты на рубеже 50-х и 60-х. В числе ее неопровержимых козырей были фатальная красота, кипящая сексуальность и взрывной темперамент. Если вы еще не решили, в каком цвете будете покорять мир, предлагаю вам начать с самого главного. 7 способов быть довольными своей прической: 1. Ходить в салоны с проверенной репутацией. 2. Иметь постоянного мастера. 3. Не экономить на украшениях для волос. Сколько можно видеть людей в дизайнерской одежде и с дешевыми заколками, явно купленными в ближайшем переходе! 4. Обязательно пользоваться «зеркалом заднего вида». Знакомая картина – мастерски уложенная челка спереди и «куриное гнездо» сзади… Помните, что люди смотрят и на вашу спину тоже. 5. Для важных встреч делать укладку в салоне. Эти вложения оправдывают себя на все 100 %. Собираясь своими силами, вы, скорее всего, будете волноваться, и результат окажется вовсе не таким блестящим, как вам хотелось бы. 6. Следовать в ногу с модой. Посмотрите внимательно на картинки в журналах: возможно, ваша осветленная челка или тонкие прядки на висках, а также «рыбий хвост», так любимый мужчинами, и т. п. уже давно не актуальны. Не цепляйтесь за стереотип «мне идет только эта прическа». Это только ваше, субъективное мнение. Разделяют ли его люди, которым вы хотите нравиться? 7. Любую прическу надо уметь носить. Определитесь, какого эффекта вы хотите достичь: Короткие волосы подразумевают больше экспрессивности; длинные – загадочность; убранные в прическу – образность. Блондинкам не идет агрессивность, так же как и рыжим – скупость эмоций и унылый вид. Брюнетки обычно более аристократичны, степенны и загадочны. Шаг 15 Составляем парфюмерный гардероб Люди могут закрыть глаза и не видеть величия, ужаса, красоты, и заткнуть уши, и не слышать людей или слов. Но они не могут не поддаться аромату. Ибо аромат – это брат дыхания. С дыханием аромат войдет в людей, и они не смогут от него защититься, если захотят жить… Кто владеет ароматом, тот владеет сердцами людей. Патрик Зюскинд «Парфюмер. История одного убийцы» В 1971 году вышла реклама мужского парфюма Yves Saint Laurent Pour Homme , представляющая собой фотопортрет абсолютно обнаженного Ива. С чувством юмора у Сен-Лорана все обстояло так же хорошо, как и с чувством прекрасного. Один из скрытых смыслов рекламной кампании гласил: аромат расскажет о вас больше, чем одежда. Практика опытного наблюдателя, или «носа», как говорят специалисты, показывает, что выбор парфюма указывает на: ● финансовый достаток; ● наличие вкуса; ● умение уловить тренд в парфюмерии; ● уровень самооценки; ● образ жизни; Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 43 ● чистоплотность; ● характер человека; ● потребность во внимании. Все серьезно, заметили? Поэтому в этом шаге, посвященном созданию личного парфюмерного гардероба, я намерен дать исчерпывающую информацию о том, как сразить наповал любого человека правильным выбором аромата! Вы наверняка знаете людей, которые используют один-единственный парфюм на все случаи жизни потому, что он «свой». В этом замечены и тонкие эстеты, и те, кто создает свою ароматическую ауру, пользуясь тем, что принес… Дед Мороз. Профессиональный подход к своему парфюмерному гардеробу обеспечит вас набором ароматов, каждый из которых имеет строгое предназначение. Согласитесь, тот, что будет адекватен офису, здорово отличается от парфюма, который подбирается для романтического свидания, и уж точно не должен быть похож на звучание аромата, приобретенного для походов на рыбалку. Для того чтобы ваши финансовые инвестиции были разумны, определите жизненные ситуации, в которых вы бываете чаще всего. Помимо перечисленных выше, это могут быть поездки на природу, важные переговоры и презентации, необходимость часто находиться в большом скоплении людей и прочие. Точное количество красивых флаконов должно помочь вам чувствовать себя уверенно, как минимум, в трех позициях: 1 – Работа. Женские парфюмы могут быть нейтральными, свежими, зелеными, с цитрусовой или фруктовой нотами. А мужские – строгими, демонстрирующими уверенность древесными нотами. 2 – Спорт. Ароматы для занятий спортом не могут быть слишком сладкими, чувственными или загадочными. Их основа – хвоя, свежесть, морской бриз. Здесь можно дать волю инстинктам и выбрать что-то яркое, динамичное, но в то же время простое. Сложные запахи на влажной коже неуместны. 3 – Романтические встречи. Ароматы для вечера, выхода в свет, встречи с любимым человеком разнообразны. Они символизируют собой таинственность и интимность. У женщин лидируют цветочные и восточные парфюмы, в том числе «тяжелые». Для мужчин идеальны древесные, пряные, ванильные композиции. Вечерние ароматы более насыщенны, чем дневные. От них веет сексуальностью и загадкой. Согласно легенде, Мэрилин Монро надевала на ночь лишь капельку Chanel № 5 . В наши дни, чтобы «спать спокойно», требуется куда больший арсенал ароматических стрел. Кстати, знаете ли вы, что любимые духи актрисы принадлежат авторству придворного парфюмера семьи Романовых Эрнесту Бо? Русский гений, который был представлен Габриэль Шанель ее фаворитом, Дмитрием Романовым, говорил о своей работе просто: «Я создал эти духи в 1920 году, когда вернулся с войны. Часть моей военной кампании прошла в северных странах Европы, за Полярным кругом, во время полуночного солнцестояния, когда озера и реки излучают особую свежесть. Этот характерный аромат я надолго сохранил в памяти…» Для самой Шанель это был «искусственный женский аромат, который пахнет Женщиной». В своем имидже модельер придерживалась лаконичности, элегантности и простоты. Композиция получила ее имя и номер пять. Это был пробник, который понравился Шанель. Конечно, разрабатывая собственный ароматический гардероб, всем хочется чего-то Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 44 уникального. Выгодно отличаться от других, запомниться раз и навсегда, с деланной усталостью отмахиваться от вопросов: «Что это за фантастический аромат?!» – удел настоящих фанатов. Для них я с особой гордостью представляю рекомендации известного парфюмерного стилиста Олега Чазова, которые он разработал специально для этой книги! Эксклюзив от маэстро позволит вам, опираясь на некоторые составляющие своей имидж-формулы, просчитать ноты фирменного, имиджевого парфюма. Он может быть четвертым в парфюмерном гардеробе или основным. Для важных случаев и на каждый день. Решать – вам. Главное, чтобы он стал любимым! Итак, посмотрите содержание своей имидж-формулы и смело набирайте аналоги. Какие парфюмерные ноты соответствуют вашим позициям? Традиционность – выдержанные и проверенные временем ароматы. Почти у каждого парфюмерного дома в линии есть парфюмы, неизменные на протяжении многих лет. На них и делайте ставку. Возможные ноты: франжипани, цибетин, различные сандалы и кожа. Брутальность, мужественность – группа кожаных, табачных, древесных и алкогольных нот как основа. Дополнять можно, в зависимости от комплекции реципиента, нотами пряностей или жженого пороха. Куртуазность – допускается достаточно широкий спектр ароматических композиций, но почти обязательны фужерные ароматы, которые давно стали классикой высокого общения. Ноты легкого алкоголя (например, шампанского), почти неуловимые ноты цветов. Исключаются мускусы, так как они чересчур чувственны. Магнетичность, сексуальность – мускусы, пудра, ноты фруктов. Желательны молекулы, имитирующие естественный феромонный тон. Не противопоказаны ноты замши или имитации запаха ткани (шелка, льна и т. д.). Меланхоличность – прохладные, максимально прозрачные ароматы. Ноты озона, фиалки, ириса. Как вариант – ароматы типа гашеной соды, тающего льда или земли. Непредсказуемость, «хамелеонистость» – ароматы нишевых домов (!). Абсолютно фантазийные ноты и композиции. Например, могут содержать молекулы, разработанные домом Comme des Garcons , как то – цветок, выращенный на лаве, визг тормозов, белье, высушенное на ветру, языки пламени и многое другое. Удачливость – безусловно рекомендованы ароматы-«талисманы». Могут содержать сандал, смолы редких растений, амбру и т. д. Честолюбие – почти «чистая классика». Формулы ароматов, как правило, имеют многолетнюю историю. Дома-производители входят в топ лучших мировых домов. Хотя и у нишевых производителей есть изумительные композиции, созданные на основе новых химических молекул. Они могут поддержать образ не менее правильно. Поскольку флакон производителя мы не всегда носим с собой «напоказ», аромат будет говорить сам за себя. Возможные ноты – те же, что и в «Традиционности», но в состав жидкости могут быть привнесены частицы золотой фольги как знак статусности. Андрогинность – спорные, но безумно прекрасные ароматы. Ни в коем случае к ним нельзя относить так называемые ароматы «унисекс». Унисекс обезличивает! Прекраснейшие композиции могут сочетать в себе компоненты, относящиеся к самым разным направлениям и группам. Яркие примеры выпускает дом Etat Libr dOrange – ароматы настолько вне категорий, что позволяют проявить себя с любой желаемой стороны. Ароматы чаще всего фантазийны, безумны и прекрасны в своем звучании. Возможные ноты: от целофана до озона, от вытяжки из цветов липы до запаха грозы. Прямолинейность – в зависимости от восприятия, к данной группе можно отнести достаточно много ароматов, но чаще всего это не очень богатые по количеству компонентов, но откровенно и ярко звучащие композиции. К сожалению, и в этой группе многие подходящие ароматы уже сняты с производства, например Joop man, изумительный в своей откровенности аромат, в свое время поражавший безумным, но роскошным сочетанием цветов чертополоха и окиси марганца. Харизматичность – это всегда яркие и запоминающиеся ароматы. Догмат и посыл их Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 45 можно выразить фразой: «Я обаятелен (обаятельна), я знаю об этом и я покорю Вас! К ним можно отнести группы кондитерских ароматов, звучащих выпечкой, сладостями и ароматы, состоящие из достаточно брутальных компонентов, которые, при всей их маскулинности, прекрасно раскрываются на девушках. Деликатность – вкрадчивые, очень чуткие ароматы. Они не навязываются окружающим, но мягко подчеркивают визит своего обладателя (обладательницы). К таким шедеврам можно отнести немногие ароматы, выпускаемые для самых маленьких. А также некоторые ароматы нишевых домов. Смело можно приплюсовать композиции из так называемых «чувственных линий». Обычно ароматы этого направления продаются в специализированых магазинах, но при желании можно найти, например, ароматы от дома Lotantiqe , в большинстве своем позволяющие раскрыть самые разные стороны личности. Возможные ноты: выпечка и сырое тесто, варенье, свежие фрукты, кипяченое молоко и т. д. Не исключаются мягкие формы древесных экстрактов, а также экзотических цветов. Нишевая, или селективная парфюмерия, о которой упоминает Олег, отличается от масс-маркета использованием необычного сырья и небольшим тиражом. За уникальными нотами гаякового дерева и дерева уд, древесины на морозе и запахом старого авто клиенты записываются в очередь, ведь многие ароматы поступают в продажу в количестве 1–2 флаконов в год. Самые же редкие продаются только через аукцион. Важно учитывать, что многие ароматические группы могут пересекаться или сливаться, так как интенсивность и ароматическая картина зависит от объема введенных веществ и в комбинировании может сильно варьироваться. Также огромное влияние на звучание аромата имеет фактор кожи носителя, а отсюда, как следствие, влияние образа жизни, вредных привычек и питания. Тем, кому рекомендации профессионала кажутся чересчур элитарными, рекомендую воспользоваться простым алгоритмом поиска своих ароматических нот. Для того чтобы ваша имидж-формула благоухала со знанием дела, задайте себе вопрос: чем пахнет Недоступность? Или Великодушие? Или Убедительность? Какие ароматические ассоциации у вас вызывают Психологичность и Масштабность? Воспользуйтесь помощью своего «экспертного совета», задав тот же вопрос, разумеется, с учетом позиций вашего имиджа. Мой любимый парфюм был найден именно так. В его основе пачули, ладан, кедр и можжевельник, потому что Мистичность, Гармония, Артистизм и Достоинство надолго «прописались» в моей имидж-формуле. Подбирая готовый парфюм и ориентируясь на соответствующие вашему имиджу ноты, приходите с составленным рецептом в хороший парфюмерный бутик. Толковый консультант подберет аромат нужного вам звучания. Безусловно, выгодней всего инвестировать финансы в создание персонального аромата. Хороший парфюмер составит индивидуальную формулу, опираясь на знание вашего характера, образа жизни и, конечно, выбранного имиджа. Технические возможности современного специалиста позволят вам получить не только волшебный эликсир в нужном обьеме, но и флакон с уникальным дизайном. Первыми выгоду этого предложения оценили, конечно, суперзвезды шоу-бизнеса. Бывая в домах знаменитостей, гримерках и номерах отелей, я ни разу не встречал на туалетных столиках те самые парфюмы, которые тщательно «продвигаются» в интервью, блогах и пресс-релизах как постоянные спутники звезд. Как правило, речь идет о массовых ароматах. Уникальность звезды значит, буквально, уникальность во всем! Поэтому парфюмы индивидуальной сборки со строго засекреченной формулой – обязательный атрибут любой настоящей популярности. А рекламные признания в любви к тому или иному массовому аромату – ее финансовые следствия. Вполне ощутимые, как вы понимаете. Николь Кидман за рекламу одного из парфюмов получила рекордный гонорар 3,71 миллиона долларов. Что рекламировала – не важно, ведь пахнуть так, как большая часть толпы в любом мегаполисе, актриса не намерена. Один из ее агентов, проговорившись, заметил, что Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 46 парфюмерный гардероб Кидман насчитывает больше сотни флаконов селективных и разработанных специально для актрисы ароматов. Вот она, волшебная власть «грибов в шампанском» и «цветов, выращенных на лаве»! Традиционно, парфюмы принято делить на мужские и женские. Хотя, шутки ради, добавлю – злопыхатели одного уважаемого бренда распускали в 80-х годах слухи, что выпущенная новинка конкурентов – парфюм для… мертвых! (Не спрашивайте о цифрах продаж!) Лучшие парфюмеры убеждены – у запахов нет гендерной принадлежности, но законы маркетинга никто не отменял. Для упрощения покупки важна четкая дифференциация. Предлагаю на время отказаться от стереотипов и рассмотреть новые возможности использования ароматов в конкретных примерах. Я называю их «трюками» и прошу не повторять без должной подготовки. Трюк 1 Один из самых крутых соблазнителей по прозвищу Казанова использовал для свиданий, помимо знания психологии и благодаря ей, исключительно женские ароматы. Результат вошел в историю, как вы знаете. Его последовательница, одна из самых известных куртизанок Парижа XVIII века, увы, с непечатным зерном образа, разбивала сердца богатых горожан не без помощи флаконов с мужскими эссенциями. По легенде, палач, который должен был казнить эту особу за измену страстно влюбленному в нее королю, не смог это сделать – запах приговоренной был в точности похож на запах… короля. Трюк 2 Аристотель Онассис, влюбленный в великую Каллас, не знал, что пользуется парфюмом, который певица заказала по особому рецепту: в нем были искустно соединены ноты его и ее любимых ароматов. В отношениях начались скандалы, как только Каллас попросила изменить формулу парфюма в пользу модной тогда ноты сирени. Трюк 3 Психиатр Вильгельм Райх рекомендовал пациентам мужского пола для пробуждения творческой активности правого полушария головного мозга использовать женские парфюмы. Пациенты-женщины, если «подвисало» полушарие левое, «лечились» мужскими. Факт гармонизации нервной системы при дозированном применении нужных ароматических нот доказан научно. (А вы теперь знаете, чем вызваны многочисленные слухи о нетрадиционной сексуальной ориентации Адольфа Гитлера – одного из пациентов ученого.) Ваш шаг в ароматный мир успеха будет твердым, если придерживаться простых правил работы парфюма. ● Для нанесения используйте те участки тела, где вы можете чувствовать биение сердца: запястье, грудь в районе сердца, изгибы локтей и колен, сонную артерию. Пульсация усиливает запах. Привычным для всех точкам за ушами лучше не доверять – в этих зонах аромат смешивается с выделениями сальных желез и меняется. Совет, который мне дала когда-то Лайма Вайкуле, – для эстетов: создать облако и войти в него. (Не путайте облако с ливневой тучей над Кауаи.) ● Для того чтобы поменять аромат в течение дня, используйте вначале душ, а не мощную дозу следующего парфюма. (Подобные варианты пробивают хронический ринит и используются исключительно в медицинских целях.) ● Будьте внимательны, нанося аромат на одежду. Если в нем много синтетического сырья, ткань в местах нанесения может покрыться пятнами. (Тогда вам путь – в Клуб друзей Панды). Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 47 А в следующий раз, когда захочется других ощущений в прежнем костюме, наложение ароматов может быть не в вашу пользу. Существуя в матрице «свой-чужой», люди всегда будут «принюхиваться» друг к другу. Но теперь, когда кто-то сунет нос в ваши дела, можете к месту сказать: «Цвету и пахну!..» И уйти в облако… Шаг 16 Изучаем работу имидж-формул Эй, вы! – кричит им на бегу кот. – Сейчас здесь карета проедет. Если вы не скажете, что эти поля принадлежат маркизу Карабасу, то вам не поздоровится. И не пытайтесь улизнуть. Хуже будет! Шарль Перро «Кот в сапогах» Часть 1. Кухня Рассказывают, как русский композитор Хачатурян напросился на аудиенцию к художнику Сальвадору Дали. Прождав битых два часа, музыкант обомлел! Роскошные двери приемного зала распахнулись, голый Дали на швабре проскакал через все помещение и… камердинер звучным голосом объявил: «Аудиенция закончена!» Это, возможно, мифологизация, но какая!!! Четко понимая, что останется в памяти посетителей, великий Дали всегда использовал экстравагантность. Но этому предшествовали годы накопления информации. Как?! Какими поступками, жестами усилить впечатление от своих картин?! Любой актер, готовясь к роли, изучает людей, воплощающих ее в жизни… Подмечает привычки, жесты, все, что делает образ полноценным. Приготовьтесь к самому интересному! Вы потратите много времени, но будете вознаграждены! Заботливый хозяин своего имиджа всегда занимается собирательством. У каждой позиции вашей имидж-формулы должен быть информационный карман. В нем накапливаются все вербально-визуальные коды, реализующие конкретный сектор. Основные: мысль – слово – поступок. Итог работы – восторг окружающих! Смотрите фильмы, читайте интервью, наблюдайте за прохожими. Фиксируйте мысли, слова и поступки, соответствующие вашей ИФ. Обогащайте свой набор тем, что уже существует. Например, позиция сексуальности: 1. =дыванием ног… Вооружайтесь! Вся необходимая информация у вас рядом… Просто будьте внимательны. Один мой знакомый бизнесмен в волну кризиса успокаивал свой совет директоров единственной фразой, которой начинал все совещания. «В Багдаде все спокойно!» – говорил он с мягкой, успокаивающей улыбкой. Фраза, кажется, из детского кинофильма. Разумеется, его ИФ в этот момент гордо реализовывала позиции Уверенности и Перспективности. Уолт Дисней собирал своих сотрудников в 7:30 утра в студии и произносил: «Окружающая действительность создается в вашем воображении». Естественно, многим он казался волшебником. Что и было, кстати, его зерном образа. Перейдем к деталям. Часть 2. Готовим интервью Одна из топ-моделей, сделавшая головокружительную карьеру в Европе, ориентировалась в поиске мужа на определенный тип мужчины. Грамотно составленная ИФ успешно Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 48 реализовалась в следующем интервью. Предлагаю вам полный текст, потому что позиции: ● самодостаточность, ● заботливость, ● мистичность, ● аристократичность, ● перспективность – отразились в нем в полном объеме! Наверняка, вам тоже придется давать интервью. Даже на свидании… Это ведь тоже интервью! Учимся реализовывать свои позиции – амбиции. Журналист (Ж.): Мария, о вас впервые узнали благодаря съемкам в журналах мод и подиуму, верно? Мария (М.): Так уж вышло, простите… (смеется ) Ж.: Как вы попали в модельный бизнес? М.: Просто хотела выжить. В 17 лет села на поезд и уехала из родной Самары в Москву. Денег не было даже на билет, все случилось очень спонтанно. Пришлось соврать проводнице, что еду на свадьбу, в Москве меня встретит жених и за все заплатит. Конечно, меня никто не встретил, кое-как выпуталась. Сначала ревела несколько дней от страха, все, с кем общалась, пальцем у виска крутили, называли сумасшедшей, говорили, Москву так давно не покоряют – без связей, денег. Но меня словно какая-то сила вела. И вот однажды на улице ко мне подошла женщина – пригласила работать в модельное агентство. Я испугалась сначала, решила, развод какой-нибудь, несколько дней думала, потом поняла, что терять-то нечего, ну и пошла. Ж.: Сейчас многие скрывают свое модельное прошлое, вы – нет? М.: Мне нечего стыдиться, я хорошо зарабатывала… (смеется ) Ж.: В вашей жизни наверняка сразу появились тусовки, поклонники?.. М.: В моей жизни появилась работа, мне нужно было помогать родителям, я всегда была для них опора. А тусовкам я предпочитала романы Толстого и свою коллекцию кукол. Ее я собираю давно, из каждой поездки привожу новые, сейчас фарфоровыми интересуюсь. Совсем как маленькая. Ж.: Детство на вас оказало заметное влияние? М.: Еще какое! По соседству с нами жила странная женщина, настоящая аристократка. Люди говорили, она в юности переехала, точнее, сбежала из Питера после загадочной любовной истории и осела у нас. Она была старенькая, но каждый раз при встрече я поражалась ее красоте, мы много времени проводили вместе, она читала мне, маленькой девчонке, вслух Достоевского и Пушкина. От нее я узнала слово savoir-faire, что означает «манера» в переводе с французского. Это то, как женщина себя держит, как она говорит, как пользуется вилкой и ножом. Мне очень нравилось быть маленькой леди. От возраста у моей соседки портилось зрение, поэтому «Мастера и Маргариту» Булгакова мы читали вместе, и я навсегда запомнила: «Никогда и ничего не просите!… Сами предложат и сами все дадут!» Ж.: И давали? М.: Да, у меня счастливая звезда. Но я люблю и отдавать, иначе не могу, это типично русское, наверное. Потребительство не в моих правилах. Ж.: Затронули ли вас скандалы модельного бизнеса? М.: На одном из показов в Милане мы работали с Наоми Кемпбелл, она выхватила мое платье у меня из рук, я не выдержала, слов она не слушала – пришлось врезать. Пресса много писала тогда об этом. Ж.: А почему ушли? М.: Я встретила мужчину, которого полюбила. Позвонила своему агенту, отказалась от работы в Германии и сказала: «Это такое счастье – гладить рубашки любимому человеку…» Ж.: Вы производите впечатление абсолютно самодостаточного, волевого человека. Зачем такой женщине мужчина? Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 49 М.: На Востоке говорят «однорукий не хлопает», то есть для полного успеха в жизни нужен близкий человек рядом. Ж.: Вы обрели его в этих отношениях? М.: Увы, нет. Я отказалась от своей карьеры, чтобы быть рядом с ним, заботиться, любить, а человек воспринимал мои поступки как доказательства своего величия, ведь девушка ради него ушла с подиума, даже с друзьями расстаться пришлось… Ж.: А это-то зачем? М.: Он хотел, чтоб все внимание доставалось ему. Мы прожили вместе два года, потом поженились, а два месяца спустя я ушла, не выдержала издевательств и унижений. Сняла крохотную квартиру в Медведково – 9 квадратных метров, как келья, – и пыталась простить, понять и родиться заново. Ж.: Что вам помогло? М.: Ощущение того, что я сделала все, что могла. Я никогда об этом не говорила, но сейчас, думаю, можно. Мы не просто жили-поживали. Я помогала мужу принимать верные решения в его бизнесе с помощью… своего дара ясновидения. Он передался мне от бабушки, она помогала многим людям избежать проблем, лечила… Мужу многие завидовали – быстро поднимался. Конечно, но чего мне это стоило! С одной стороны он дико нуждался в моей помощи, а с другой, его бесило, что это я, а не он, видела, какой документ подписывать, а какой доработать; я, а не он, знала, куда пойти и что сказать ради продвижения. Часто была в отчаяньи, представляете, жить с таким даром и так не просто, а тут еще и поддержки никакой. Ужас! Муж иногда пренебрегал моими прогнозами, тогда случались самые страшные ссоры, до драк доходило… Как будто я заваливала сделку, а не его болезненное самолюбие… Ж.: Вы пытались изменить его отношение к себе? М.: Да. Много раз. Поймите, я действительно любила… И он менялся. Правда, ненадолго, потом все повторялось заново. Как-то раз просыпаюсь ночью от того, что вижу крушение самолета и лица детей. Плачу от страха, отказываюсь верить в этот кошмар, муж даже не пошевелится, чтобы успокоить, утром называет все это бредом, а в обед «Новости» передают сообщение об авиакатастрофе. На борту были дети…Что тут сказать? Ж.: Вы пытались как-то профессионально устроить свой дар, может, открыть салон предсказаний? М.: Нет, конечно! Любая женщина может делать то же, что и я. Особенно, когда влюблена… Иногда помогала подругам, говорила, как лучше сделать, чтобы удержать мужчину. Всегда срабатывало, кстати… Ж.: Можете ли вы сейчас «приворожить», так сказать, мужчину, который вам нужен? М.: Даже не хочу об этом думать. Женщина достойна любви без всякой магии, а красивая и страстная притягивает сама собой настоящего хищника. А он уж пусть думает, какими молитвами любовь сделать вечной. Мужчины способны на многое. Даже диктатор Перрон, женившись повторно, пробовал переселить душу умершей Эвиты в тело новой жены. Ж.: Вы бы хотели, чтобы ваши дети унаследовали эти способности? М.: Есть такая притча, боги решили наградить благочестивую женщину ребенком, но сказали, что у него будет только одно качество. Определить его нужно было ей. Женщина выбрала любопытство. Потому что все остальное он, благодаря любопытству, добудет сам. Я давно знаю, каким он будет, мой ребенок. Когда-то мне предсказали, что мой мальчик, повзрослев, станет великим миротворцем. Я в это свято верю. Но родить его нужно в любви и согласии с любимым мужчиной. Ж.: Что вас поддерживает в этой вере? М.: Я перфекционист по натуре, стремлюсь к совершенству. Разве можно быть ущербной и дотянуться до звезд?! Ж.: К каким звездам вы стремитесь сейчас? М.: К звезде семейного счастья, конечно! Я же женщина! Кстати, у вас нет знакомого астролога? (Смеется.) Чтоб не промахнуться! Но в моих планах есть еще кое-что. Меня волнует возрождение традиций русской аристократии, мечтаю внести в это свой вклад. Может, дерзну создать институт благородных манер в память о своей наставнице. Очень хочу, чтобы новые поколения девушек знали Толстого и Достоевского, читали Сартра и Маркеса, знали толк в Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 50 верховой езде, изысканной одежде и, выходя в свет, сводили с ума мужчин не ультракороткой мини-юбкой, а аристократичной осанкой и чистой душой. Ж.: И ходили по подиуму?! М.: И ходили по подиуму… (смеется). Разумеется, журналы с публикациями попали в места обитания нужных мужчин, но, как говорится, был бы товар… В продолжение темы интервью хочу показать пример реинкарнации имиджа одного успешного веб-дизайнера. Будучи закоренелым затворником и «технарем», парень решился создать образ светского баловня, сделав ставку на «обаяшку». Действительно, кто будет читать в непрофильных СМИ про технические тонкости и узкопрофессиональные заморочки. А ставка на человеческое обаяние, харизму привлечет внимание даже самого равнодушного к интернет-технологиям читателя. Главное – стать своему потребителю ближе за счет умения создать точное эмоциональное сопереживание. «Шерше ля фам» – прилагается! Итак, фрагмент интервью. Журналист (Ж.): В чем секрет вашего успеха? Алексей (А.): Пожалуй, в отсутствии лишних движений… Ж.: А как понять, какие движения лишние? А.: Когда мы хотим пить, то идем в кухню не через ванную, а прямым путем. Важно точно определить цель. Ж.: Как бы вы объяснили неподготовленному человеку суть своей работы? А.: Я реализую мечту клиента о своем интернет-представительстве. А когда мы мечтаем, представляем самое лучшее. Теперь представьте, что кто-то умеет воплотить вашу мечту в жизнь. Ж.: И насколько это затратно? А.: Любая компетентность затратна, но попробуйте быть некомпетентными… Ж.: Чем вы больше всего дорожите? А.: Доверием моих клиентов. Ж.: Чего нет в вашем гардеробе? А.: Розовых очков. Ж.: Любовь в вашем понимании – это?.. А.: Действия, которые делают женщину счастливой! Ж.: Ваша самая дурная привычка? А.: До сих пор на прогулках ношу сумочку своей жены… (смеется) Со школьной поры осталась. Привычка, не сумка, конечно… Ж.: Как заработать свой первый миллион? А.: Жениться на красивой женщине… Она поможет! Главное, чтоб за первым последовал второй, а женщина осталась – первой. Ж.: Вы часто рискуете? А.: Мой отец говорил: «Идти на риск – все равно что прыгнуть с утеса, пытаясь на лету соорудить крылья»… Но, как известно, кто не рискует, тот не пьет шампанского! Стив Джобс – основатель легендарной компании Apple – отвечая на вопрос: «Что же делает операционную систему MAC OS X такой классной?», сказал: «Мы сделали кнопки на экране такими красивыми, что вам захочется их… лизнуть!» И ни слова о мегагерцах и гигабайтах! Ставка на эмоциональное восприятие информации опирается на неврологию. Лимбическая система мозга, которая руководит эмоциями, сильнее, чем неокортекс, управляющий интеллектом. Так что смело делайте ставку на яркие эмоциональные образы в продвижении своего имиджа! Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 51 Часть 3. Готовим вербальные коды Если окружающие считают вас не очень красивым человеком, возможно, даже уродом (не дай бог), проведите важный эксперимент. Начиная с этого момента, добавляйте в свою речь слово «красиво». Реагируя на что-либо, просто говорите: это очень красиво, это безумно красиво. Это ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ красиво! Скоро ситуация странным образом изменится в вашу пользу. Вы станете эталонным красавцем/красавицей. Когда-то, считая себя не самым симпатичным, я понял: даже урод, говорящий о красоте, выглядит более привлекательно, чем красавец, рассуждающий об уродстве. С тем же успехом якорят нужное впечатление и другие кодовые слова. Говоря: «Это умное решение… продуманная конструкция… чертовски умный человек», вы повышаете градус восприятия уже своего ума (на начальной стадии работы имиджа). Здесь важно не зарваться и не ляпнуть что-то вроде: «Много ума не надо!» Да уж… Люди всегда оценивают друг друга через призму речи, составляя впечатление с помощью наиболее часто повторяющихся слов. Задерживаясь в фильтре внимания, они будут ассоциироваться с вами. Это и есть гениальный трюк работы вербального кода. Король гламура Сергей Зверев любую реакцию озвучивает словом «сексуально». Вы когда-нибудь пили сексуальный чай?! Я тоже нет. Сергей Пенкин всегда обращается к публике: «Куколки мои»… Звучит забавно, для кого-то даже пошло. Но никто не мешает нам искать более интеллектуальные «якоря». Начиная любое обращение словом «дорогой» мы сами становимся дорогими людьми для окружающих. Известный Москве светский промоутер, умная женщина, использует как код доступа к нужной душе слово «любимый». Сознательно или нет, не важно. Но это безумно… влюбляет в нее и провоцирует на поступки, идущие уже от влюбленного сердца. Создается впечатление, что ты действительно любимый! Ох уж этот бизнес! Алгоритм понятен? Выберите слова, идеально акцентирующие внимание на нужной части имиджа! Для этого постоянно расширяйте свой словарный запас. Идеально завести картотеку, куда вы будете собирать слова и выражения, иллюстрирующие вашу ИФ. Они и будут основой вашего вербального кода. Например, следующие. Семейственность: – Я должен посоветоваться с женой. – Вы смеетесь, как мой ребенок. – Выходные я предпочитаю проводить с семьей. Провидчество: – Это удивит и через 10 лет. – Я вижу это так… – Даю прогноз. Ответственность: – Я должен довести это до конца. – Я отвечаю за свои слова. – «Мы в ответе за тех, кого приручили» (Экзюпери). Агрессивность: – Да пошел ты… – Или будет так, или война! – Заткнись и делай так, как я сказал! Отзывчивость: Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 52 – Вы всегда можете рассчитывать на меня. – Располагайте мной как угодно. – Я могу предложить вам… Часть 4. Готовим визуальные коды Предвыборная кампания Франсуа Миттерана, одного из президентов Франции, сопровождалась имидж-фото, где он с распростертыми объятьями был намеренно снят снизу… Как будто готовился успокоить детей! Это всем из детства знакомый эффект родительских объятий, таких больших, радушных и… заботливых! Поинтересуйтесь, кстати, сроком правления Миттерана. Алла Пугачева демонстрирует свою открытость, начиная концерты тем же жестом. «Вы все дела свои забросьте…» Лайма Вайкуле использует пластику актрис немого кино, соблюдая традиции декаданса. «Зачем вы меня забыли, зачем вам меня не жаль…» Линда на сцене извивается, как водоросль, а Лагутенко играет в шкодливого кота. Танцевальные движения Элвиса Пресли напоминают странные экзальтированные подергивания. Усиленные вибрирующим голосом, они заставляли публику, особенно девочек-подростков, буквально сходить с ума от восторга. Каждый раз, когда Элвис начинал извиваться и дергать левой ногой, в концертном зале начинались вспышки массовой истерии. Мик Джаггер, исполняя песни, жеманничал, как королева школьного бала. И эта манера с тех пор прочно вошла в стиль Майкла Джексона, Принца и других. Словом, своя изюминка есть у всех артистов, заинтересованных в нужном впечатлении. Суть визуальных кодов проста: ваши жесты и внешний вид отражают ИФ и не противоречат словам. Вы же не поверите человеку, который, объясняясь вам в любви, ковыряет в зубах зубочисткой? Для формирования своих «фирменных жестов» вы можете прочитать литературу по языку телодвижений или обратиться за помощью к имидж-экспертам. Точно работающий жест, увиденный у кинозвезды, знакомого, на одной из картинок – занести в свой арсенал немедленно! Идеально найденный жест – тот, который легко пародировать. За этим увлекательным процессом, не забудьте о… вашем прошлом. Когда вы гордо продемонстрируете свои новоприобретенные навыки, обязательно найдется злейший друг, который уже пишет вашу бла-бла-графию. Приступы зависти к вашему блеску могут освистать то, что лучше стереть навсегда. Ведь у вас пока не та репутация, которую «давно пора подмочить», как говорила Алиса Фрейндлих. Шаг 17 Проводим аудит Чтобы быть успешным, выглядите загорелым, живите в элитном здании (пусть даже на чердаке), появляйтесь в хороших ресторанах (даже если пьете один напиток), и, если вы чем-то занимаетесь – делайте это по-крупному. Аристотель Онассис Часть 1. Гардероб Залог совершенства – отсутствие лишних деталей. А если эти детали – «косяки», Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 53 продвижение нового имиджа бывает просто анекдотично. Задача, которая ставится для персонального аудита, проста: оградить себя от всего, что является имидж-разрушающими факторами. Но легко сказать! Типичная история такова. В приличную компанию приходит молодой человек в дорогом костюме. «Очень дорогом», – подумает девушка, на которую этот костюм и охотится. Ну кто же знал, что заставят снять обувь… Владелец явно больше всего любил эту пару носков. Не изменял ей года полтора, какие уж тут девушки! Любая одежда должна точно отражать позиции вашей имидж-формулы. Хотите одеваться ярко? Пожалуйста. Но помните Уайльда: «Чтобы скрасить слишком кричащий наряд, следует показать слишком большую образованность». Подумайте, готовы ли вы к этому… сейчас, во всяком случае. Хотите одеваться статусно? Учтите, многие марки-люкс предполагают наличие у владельца автомобиля, и соответствующей линейки дорогих аксессуаров. В моей личной практике был менеджер, который пришел на переговоры с английскими телевизионщиками с целлофановым пакетом косметической марки, в котором лежал… ноутбук. Статусная одежда всегда требует привыкания. Все знают, как странно смотрятся выпускники школ в строгих костюмах. Классика капризна и требует навыков. Не случайно в высшем свете есть выражение «он умеет носить костюм». Для того, чтобы заслужить подобный комплимент, многие часами проводят время перед зеркалом, отрабатывая стратегию подачи, изучая возможности выгодно подать свои достоинства в классическом ключе, и… дружат с первоклассным портным! По слухам, некоторые голливудские актеры спят в костюмах, чтобы не отвыкать от образа, сделавшего их популярными. Впрочем, о собственном мифотворчестве мы уже говорили. А теперь рекомендации, позволяющие избежать типичные «ляпы» дресс-кода. ● Не экспериментируйте со стилем одежды, идя на важную встречу. Ориентируйтесь на классику. ● Желательно не смешивать в одежде более трех тонов. Почти всегда с этим хорошо справляются только профессиональные стилисты. ● Выбирая нижнее белье, обратите внимание на швы, которые имеют наглость выделяться. ● Не носите подделки. Даже дорогие. Вы всегда можете нарваться на тонкого знатока этого бренда. ● Не злоупотребляйте украшениями. Бог не становится сильнее оттого, что мы украшаем его алтарь. Часть 2. Интернет Продолжим в поэтическом стиле. О сколько нам открытий чудных дарует… Очень часто приходится читать в профайлах соцсетей о поисках большой и чистой любви. Если вы думаете, что рядом с душещипательными историями фотография чистой тургеневской девушки или элегантной бизнес-леди, вас ждет разочарование. Чрезмерное декольте, пьяные кавалеры и вовсе не романтичный антураж внушают чувства, далекие от нежности. Или следующий типичный случай: позиционируем себя как владельца небольшой, но преуспевающей фирмы, при этом фотографируемся на фоне явно чужого, очень дорогого автомобиля с барсеткой из 80-х под мышкой. Утилизировать! Немедленно! А как можно состояться в роли загадочной орхидеи, продвигая свои фотографии, сделанные профессионально в стилистике декаданса, если писать в твиттер утром: «Приветики! Я съела печеньку!»?! Пошло. Вульгарно. Печалька. Продолжаем хит-парад «ляпов». Мужчина, который хочет создать семью и, по идее, должен внушить любой женщине ощущение стабильности и безопасности своего присутствия Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 54 рядом, размещает фотографии затяжных прыжков с парашютом или с пьяной рыбалки. Профессионалы знают: ни одна уважающая себя женщина не доверит свою жизнь экстремалу/алкоголику. И, наконец, мой любимый пример: славный малый, любящий детей и животных, размещает фото с охоты. В руке победителя связка утиных тушек. Аплодисменты… Запомните, вся информация должна работать на поддержание выбранного образа. Если позиционируете себя трезвенником – не выкладывайте фото с пьяных вечеринок. Ищете вечную любовь – зачем вам папка с кучей кавалеров. Остальные примеры неувязок вы с легкостью найдете сами. Часть 3. Лексика Кикса, на языке музыкантов, – это фальшивая нота. Киксануться в имидже – означает использовать слова, явно не соответствующие вашей имидж-формуле. Тщательно следите за лексиконом. Не хрюкай, выражай свои мысли как-нибудь по-другому. Льюис Кэрролл «Алиса в стране чудес» В первую очередь избавляемся от слов-паразитов: ну, давай, пока, а я такая/такой, короче, типа, реально, жесть и т. п. Грамотная имидж-презентация всегда сводится к точному рассказу о себе. Даже если вы исключили все слова-паразиты, нужно очень тщательно продумать «крючки». То, что зацепит вашего собеседника и позволит легко раскрыться имидж-формуле. Если зерно образа «живодер», во время свидания будет совершенно уместен рассказ о том, как корейцы готовят деликатесы из собак. Если продлить удовольствие от рассказа на полчаса и больше, можно гарантированно ждать у своих окон Гринпис во всеоружии. Шутки шутками, но многие из нас грешат на важных встречах совершенно излишней и утомительной информацией. От девушек я часто слышу жалобы на то, как успешный мужчина пытается покорить очередное сердце рассказом, например, о маршрутках, покупая и перепродавая которые он сделал первое состояние. Азарт рассказчика не уменьшают даже ярко выраженные сексуальные жесты собеседницы. Становится понятным, почему и это сердце будет очередным. Таких историй в практике каждого из вас достаточно, поэтому, избегая быть нудным, я предлагаю строго необходимое. Аудит вашего информационного поля должен полностью вычеркнуть все узкоспециальные темы. Если вы говорите не с таким же знатоком космологической концепции розенкрейцеров, как вы, наработайте 2–3 рассказа о том, что будет явно интересно всем. При этом модель изложения должна быть в духе вашего ЗО. Понятно, что Умник будет говорить о приключениях в Альпах не так, как Весельчак… Вот в этом стоит потренироваться. Создайте свою модель изложения информации. Замечено, одно дело – то , что вы говорите, другое дело – как . Последнее запоминается сильнее и реализует вашу ИФ. Если устали, поддерживаем себя цитатой: Если вы хотите иметь то, что не имеете, вам придется делать то, чего вы не делали. Коко Шанель К слову о цитатах. Рекомендую срочно полюбить цитировать великих. Это позволит продержаться до тех сладких времен, когда начнут цитировать вас. А это значит признание – вы стали кумиром, идолом. Образцом для подражания или ролевой моделью. С меня поздравления и шампанское! Потом… А пока заведите блокнот, куда следует записывать понравившиеся цитаты. Разумеется, работающие на ваш имидж. Разумеется, произносимые так, как будто вы Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 55 дошли до этого сами, просто кто-то чуть раньше облек ваши мысли в точную словесную формулу. Ничего лишнего. Свои парламентские речи Уинстон Черчилль разрабатывал тщательно, вплоть до каждого отдельного слова, а важнейшие части речей заучивал наизусть. Лорд Биркенхед ехидно заметил, что Черчилль лучшие годы своей жизни потратил на подготовку «импровизированных» речей. Часть 4. Контроль И последняя рекомендация к аудиту. Оценивайте качество своего имиджа всегда. Все, что от вас исходит, должно быть в едином образе. Быть равноценным. Один очень известный адвокат и чиновник устал покорять свет костюмами от Brioni и ежесезонно стал разрождаться литературными трудами на темы социальных фекалий. Скандалы шоу-бизнеса, рейдерство, выписывались в романах рукой, далекой от той, что писала блестящие речи, прославившие адвоката когда-то. Нужно ли говорить, что репутация приобрела весьма неоднозначные очертания. Теперь клиент сто раз подумает, можно ли доверять свою защиту человеку, имеющему время писать (или издавать) подобные опусы… А главное, зачем?! Шаг 18 Внедряем имидж Деньги для меня – это аплодисменты. Жаклин Кеннеди Когда теоретическая часть работы готова, появляется главный вопрос: «С чего начать?» И здесь, обычно, возникают проблемы. Допустим, после некоторых семинаров личностного роста в ваш офис влетает человек, известный ранее, как «задрот», и кричит: «Ну все! Теперь я – избранный!» Что вы делаете? Разумеется, подсовываете укушенному визитку знакомого ветеринара. Прививка от бешенства будет кстати! Шутки – шутками, но люди, окрыленные перспективой, часто не считаются с уже сложившейся оценкой себя. Адекватность размывается, тянет на хвастовство… в общем: «А подать сюда Ляпкина-Тяпкина!» (Н. В. Гоголь «Ревизор»). Результат – немедленно! Как же, я же выучился! Как же избежать синдрома «Недоросля»? Некоторые действия теоретического порядка были предложены в шаге, посвященном созданию ИФ. Сейчас же настал момент дать точное, практическое руководство. И вот почему… Люди привыкли воспринимать нас в знакомом, привычном для них формате. Нас положили на определенную полочку и повесили ярлык. Так проще. Резкие изменения в нашем поведении вызывают ощущения, что у человека «поехала крыша», или откровенную неприязнь, страх и недоверие. Каков же выход? Самый простой ход заключается в системе подмены . Суть ее проста: перед тем, как что-то сказать, решите, какая фраза будет точно отражать вербальный код вашей ИФ. Мысленно, перед тем как говорить, посчитайте до пяти… Это делается для того, чтобы нейтрализовать прежнюю, привычную вам реакцию на обстоятельства. Далее замените фразу на новую, и вы зафиксируете у собеседника новое впечатление о себе. Оно будет фрагментарным, что вам на руку. Никаких резких скачков. Экспериментируйте и фиксируйте каждый резонанс, вызванный вашими изменениями. Пользуйтесь обратной связью, чтобы при случае оптимизировать реакцию. Напомню, что только обратная связь дает вам понять правильность или ошибочность ваших действий. (Кстати, ваш экспертный совет работает?) Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 56 То же самое касается действий. Решите, какие будут наиболее точно продвигать ваш имидж, и – действуйте. Для того чтобы смена отжившего впечатления на новое, прогрессивное, выглядела естественно, первое время желательно лишь разбавлять старую модель поведения новыми изюминками. Помните, ваша задача – органично встроить нужное представление о себе в аналитический ум целевой аудитории. Нужно стать «вкусными». Да, считать до пяти – обязательно! Резкая смена имиджа, или экстернат-реализация, тоже возможна, но нуждается в профессиональных подсказках: 1. Используйте паузы, когда вас, скажем, некоторое время не видели. Тогда прежние качества слегка поблекнут в восприятии окружающих, а новые, продиктованные ИФ будут восприняты вполне адекватно. Скажем, когда мы возвращаемся из интересной поездки, особенно пережив что-то необычное. Нас меняют новые впечатления, и люди, не видевшие нас все это время, естественно реагируют на изменения. Так что умейте при необходимости брать паузу. 2. Форс-мажорная ситуация для презентации нового имиджа – одна из самых захватывающих. Особенно для харизматиков! Действительно, участие в неожиданном, из ряда вон выходящем происшествии позволяет оправданно заявить о себе иначе! Политики, звезды эстрады, буквально, выпрашивают у неба, чтобы случилось нечто эдакое. И у судьбы есть помощники. Спасение девушки из пасти голодного крокодила, щенок, вытащенный с риском для жизни из горящего здания, всегда в запасе хорошей PR-службы. Главное, чтобы на фото, продвигающем новый имидж заказчика, пасть кровожадной рептилии не была обмотана скотчем, а пиджак новоиспеченного пожарного был хоть немного запачкан пеплом. Но бывает и просто стечение обстоятельств. Вспоминаю историю, когда один из бизнесменов, имевший репутацию самодура и распутника, отдыхал на прекрасном тропическом острове. Ничего не предвещало смену имиджа. Если бы не… догадались? Правильно, землетрясение. Наш герой остался восстанавливать из руин дома местных жителей. Его твиттер наполнялся экзотическими фотографиями. Довольный и счастливый, он гордился первым отстроенным сооружением! Темнокожие жители приносили ему манго и смотрели на него, как на бога. Вернувшись на Родину, бизнесмен с удивлением заметил, что для женщин он стал кумиром, а для мужчин – желанным другом. А если обойтись без землетрясений? Не каждому посчастливится побывать в «горячей точке», верно? 3. Рядовая ситуация внедрения нового имиджа предполагает наличие… конфликта! Конечно, искусственно смоделированного. У каждого из нас есть немало историй, когда после разговора на повышенных тонах так и хочется закричать: «Ну все! Точка! Теперь ты узнаешь, какой я на самом деле!» Вот это «на самом деле» и послужит спусковым крючком вашим новым качествам. Смело включайте после конфликта нужные характеристики, ведь теперь ваши изменения полностью оправданы ситуацией. Одна девушка (одна ли?) долгие месяцы ждала предложения руки и сердца. Каждый день мучила себя вопросом: «Что же я делаю не так?» Готовились новые блюда, покупались «одобренные» платья, прощались обиды. Казалось, еще немного, и вот оно – счастье! Но нет, прождав обещанного три года и три месяца, девушка не выдержала. Помог случай, точнее, скандал, во время которого ей признались, что она давно перестала возбуждать. Точнее, ей сказали, что уже не понимают, где кресло, а где – она. Что она не отличается от мебели! Вот так. План мести созрел быстрее, чем вылетела из окна любовно отутюженная только что сорочка. Н-да… Следующим в историю вошел диван! На него полетели фотографии с запечатленной когда-то взаимной страстью! К ним, как бы случайно, добавились новые. Те, где Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 57 она была не вечной мамочкой, а роскошной, не покоренной львицей. Те, которые были тщательно спрятаны… День рождения подруги, разгоряченные мужчины, слишком открытое декольте, слишком много алкоголя и… чья-то загорелая рука в неположенном месте. Ну, вы понимаете… Возбудив все возможные инстинкты, девушка собрала вещи и… ушла. Двойной нокаут! Через некоторое время желанное кольцо сообщало всем окружающим, как важно воспользоваться ситуацией, чтобы вовремя обнулить неработающее впечатление о себе. На дни рождения друзей теперь они ходят вместе. Мало ли что. Итак, пользуйтесь конфликтными ситуациями, а лучше – научитесь их моделировать. Вам нужен повод заявить: «Теперь я буду другим. Довели. Держитесь!» 4. Мистический опыт – один из самых «проталкивающих» нужные позиции. И здесь я не хочу, чтобы вы что-то придумывали. Жизнь сама периодически подбрасывает ситуации, попадая в которые, мы вынуждены меняться. Ваша задача – правильно рассказать о произошедшем. На российской сцене немало звезд, которые после встречи с необъяснимым, будоражащим, уходили в затворничество. Потом, разумеется, следовал новый виток карьеры с принципиально другим репертуаром, либо прежним. Но публика смотрит теперь другими глазами, что и нужно было организовать… Аура теперь не местная, как говорится. Из западных звезд заигрыванием с мистикой прославились Мадонна, Стинг, Милен Фармер и другие бесстрашные. Наши артисты, увы, боятся уходить со сцены даже на перекур, поэтому «Стою, курю» Елена Ваенга исполняет, не теряя зрительный контакт с аудиторией. А если кто-то и использует возможность «просветлеть», то за этим стоят вполне уважаемые попытки разобраться в себе. Вспоминаю Светлану Владимирскую, Ольгу Кормухину, Кристиана Рэя, прославившихся своими хитами в 80-е. Конечно, актрису Екатерину Васильеву. Используя мистический опыт, главное – не врать! Вы же не хотите, чтобы вас на самом деле посетило, например, привидение?! Впрочем, в этом случае воспользуйтесь подсказкой из мультфильма и вызывайте телевидение. Разумеется, если привидение – очаровательное! 5. Короля играет свита! Наймите имидж-агентов. На первой стадии раскрутки имиджа это самые нужные люди. В их задачу входит формировать нужную реакцию, находясь в самом центре вашей ЦА. Таких людей еще называют «засланными казачками». Воспользовавшись любым информационным поводом (который создаете вы), они реагируют первыми. Разумеется, нужным вам образом. Они говорят то, что должны поддержать окружающие. Они – гениальные провокаторы. (Кстати, как насчет использования для этих целей вашего экспертного совета?) Вы уже знаете, что реакция окружающих во многом опирается на то, что думают или выбирают другие. Особенно те, кто пользуется уважением. Используйте этот маневр, чтобы услышать, например: «Она такая волнующая», «Ему очень идет роль лидера» или: «Мне так хочется ему/ей отдаться/подчиниться». Зарядите в сценарий обратной связи ваши кодовые фразы. Использовав имидж-агентов, вы зададите тренд в восприятии себя! Человек – существо общественное, поэтому мы находимся под сильным влиянием вкусов и желаний других людей. В некоторых комедиях главный герой, мечтающий о внимании женщин, договаривается с самыми роскошными красотками, которые сопровождают его постоянно. Реакция окружающих постепенно перестраивается в нужную сторону. Те, кто раньше смотрел свысока, идут за советом. Наиболее ярко это проиллюстрировано в одном из эпизодов фильма «Она – мужчина». Ваши агенты могут быть друзьями или даже случайными знакомыми. Главное – их внимание к вашей персоне должно быть грамотно просчитано и продемонстрировано нужной группе людей. Или конкретному человеку. Ни один успешный человек не появится в обществе без свиты. Одно ее присутствие говорит окружающим, что ему нет прохода от желающих быть причастными к его таланту, красоте, интеллекту, популярности… (вставьте нужное для себя). Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 58 А Энди Уорхол окружал себя только знаменитостями. Входить в их круг означало быть востребованным и самому, на что и делалась ставка. Создавайте свой вариант продвижения имиджа, опираясь на подсказки! Внимание!!! Примеры, приведенные в книге, служат исключительно ознакомительным целям и не являются рекомендацией к решению частных интересов. Приложение Стенограммы Профессионал-имиджмейкер, общаясь с клиентом, уделяет внимание не только тому, что вы уже знаете, но и ряду других вещей, открыть которые я считаю целесообразным в стенограммах, приведенных ниже. Насколько мне известно, это первые распечатки профессиональных консультаций. Они были проведены в период с 2005 по 2012 год. Поскольку любая информация, связанная с имиджем клиента, является строго конфиденциальной, некоторые их части изменены. Любое совпадение имен и обстоятельств следует считать случайностью. Случай первый: «Про куртизанок, мужчин и деньги» Имиджмейкер (И.): Какую цель вы перед собой ставите? Клиент (К.): Я хочу встретить богатого мужчину, создать с ним серьезные отношения. И.: Почему вы обратились к имиджмейкеру, а не к соответствующим людям? По-моему, они называются «сутенеры». К.: Ну, я не идиотка… Никто из них не заинтересован в том, чтобы у меня были длительные отношения с «кошельком». И.: Почему? К.: Потому что они потеряют и меня, и его. И.: Я пытаюсь понять, чем могу вам помочь… К.: Я хочу быть единственной и неповторимой. Хочу, чтобы он думал обо мне каждую секунду, не спал ночами, писал стихи. Может быть, даже плакал, если меня нет рядом. И.: Вы говорите о двух мужчинах. Один зарабатывает, прокручивает в голове планы обогащения и распределения дохода. Другой же не спит ночами потому, что пишет вам стихи. К.: То есть два в одном не бывает?? Да… столько времени зря потратила… И.: И не только вы. Мечтая, женщины часто создают не сочетаемые в одном мужчине характеристики. Естественно, в природе такие типажи отсутствуют, поэтому поиски напрасны. К.: Уже не зря пришла. Вы мне очень помогли, рассказав об этом. Я сейчас вспомнила подруг, которые нафантазировали с огромный торт, а замуж повыходили за пирожное. И.: Я могу вам помочь следующим: мы выстроим точный образ мужчины, имеющий место быть, и проработаем ваши характеристики, которые, безусловно, будут востребованы в этих отношениях. Это будет предметом следующей встречи, а пока – разберемся с аудитом. Для начала ответьте на вопрос: что вам мешало до прихода ко мне добиться успеха? К.: Во-первых, я не знала, как себя вести в некоторых ситуациях. Во-вторых, я не хочу, чтобы меня считали шлюхой и тунеядкой. В-третьих, я постоянно переживаю из-за того, что человек, которому, как мне казалось, я нравилась, внезапно куда-то исчезает. И вообще, мне кажется, что моя мать, говоря о том, что все мужики – козлы, была права. И.: Так устроена жизнь, что внешний успех всегда зависит от внутреннего успеха. Поэтому для того, чтобы помочь вам выстроить грамотное позиционирование себя, нам нужно узнать о причинах, которые мешают вам добиться успеха. Есть пять основных блоков, которые сковывают сознание. Это низкая самооценка, ненависть к себе, тревога, страх, негативные верования. Помните в Библии: «По вере воздастся»? Если вы верите в то, что все мужики – козлы, то в вашей жизни именно так и произойдет. Но вы-то хотите иного… Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 59 К.: Мне кажется, все это слишком сложно. И.: Вовсе нет. Если вы хотите заработать на своем имидже, это значит, вам все равно придется прилагать некоторые усилия. А понять то, о чем я говорю, просто: я предлагаю вам небольшое профессиональное чудо. Вспомните, пожалуйста, из своих знакомых людей, которые добились всего, чего они хотели. Благодаря чему это произошло? К.: Ну например, у одной моей подруги богатые родители, и она всю жизнь вращается среди богатых мужиков. А к другой они липнут сами по себе, причем она далеко не красавица. И.: Вы знаете, каждый человек рождается с неким важным, но уже решенным вопросом. У кого-то есть деньги, но нет здоровья, у кого-то есть красота, но нет душевного счастья, согласия с собой. Понимаете, каждому человеку дается арена, на которой он должен решать вопросы, стоящие перед ним наиболее остро. К.: Вы хотите сказать, что у меня тоже есть что-то решенное? И.: Ответьте на вопрос: что люди чаще всего ощущают или думают, глядя на вас? К.: Ну, то, что я красивая. И.: Я вижу, вы гордитесь своей внешностью… К.: Да, но для меня это еще и способ выжить. И.: Я вас понимаю, а на что вы сделали бы ставку еще? К.: Я в книжке какой-то прочитала: «…если девушка обладает привлекательностью, больше ей ничего не нужно, а если не обладает, тогда не важно, что там еще она имеет». Вы согласны? И.: Это очень современно… К.: К тому же вспомните, сегодняшнее поколение русских «Форбс» воспитывалось на идеале «…спортсменки, комсомолки, красавицы…». И.: Вы сейчас говорите интересные вещи, тем более, они очень помогают нам проанализировать…. К.: Мою красоту? И.: Ваше отношение к ней. Конечно, мы будем использовать внешность, решая вопросы вашей материальной состоятельности. Но вначале запомните два момента, которые мы уже обсудили. Первое: то, что у вас есть, – приумножается. Второе: то, чего у вас нет – уменьшается еще больше. Поэтому, если вы чувствуете себя красивой, это будет эволюционировать. А чтобы чувствовать себя богатой, необходимо радоваться тем деньгам, которые у вас уже есть. Помните, прибудет только то, что уже есть. Я знаю множество примеров того, как человек терял большие деньги только потому, что внутри чувствовал себя нищим или боялся их потерять. Рано или поздно любая установка материализуется. К.: Да, я вспомнила, моя мать постоянно повторяет: «Ну вот, я так и знала. Денег опять нет». Принесет зарплату, еще и у отца отломит, а через несколько дней пустой кошелек. Еще и какую-то тайную гордость испытывала от осознания собственной правоты, типа «я же говорила, нам денег вечно не хватает»… И.: Я рад, что вы меня поняли правильно. Теперь второе – поменяйте верования. Пусть в вашей жизни все мужики будут не козлами, а добрыми и отзывчивыми людьми. К.: Ага! Где ж их взять-то? Куда ни посмотришь – одни идиоты. И.: Правильно, потому что вы смотрите через призму вашего убеждения. Поменяйте стеклышки, и вы увидите других людей. К.: Что для этого нужно сделать? И.: Взять на вооружение следующую установку: с каждым днем вокруг меня все больше мужчин, которые влюбляются в меня и делятся своей душевной и материальной щедростью. Я понимаю, что непросто отказаться от привычки думать иначе, но попробуйте. Ведь выигрыш ждет колоссальный. Американские психологи подсчитали, что в сутки у людей прокручивается до 100 тысяч мыслей, бóльшая часть которых негативная. Вот поэтому в жизни люди не удовлетворены. Когда вы начинаете кормить тело здоровой пищей, садитесь на определенную диету, у вас есть определенные неудобства, ограничения, но это необходимо для изменения формы живота или ягодиц. Когда вы начинаете перестраивать мышление и питать свою голову другими мыслями, после некоторого усилия меняется ваша жизнь, материализуя то, что является целью ваших изменений. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 60 К.: Прям мистика какая-то! И.: Мы провели небольшую экспертизу качеств и ваших состояний, которые мешают вам реализовать успех. Более подробно мы будем говорить об этом позже. А пока давайте нарисуем мужчину, внимания которого вы жаждете. К.: Ну я вам уже говорила, у него должны быть деньги, которые он готов тратить на меня… И.: Подождите… Наверняка у этого мужчины, кроме кошелька, есть еще ряд характеристик, настроившись на которые, вы получите его внимание. К.: Как это? И.: Вам необходимо отразить его мечту. Стать ею. У каждого богатого мужчины есть внутреннее желание видеть свою женщину определенной, а не размытой. Потому что чем выше поднимается человек, тем более избирательным он становится. Если вы угадаете, а лучше – проанализируете потребности вашего избранника в отношении женщины, мы выстроим вам тот имидж, который лучше всего отразит ценности состоятельного мужчины. К.: А если я не знаю, чего он хочет от женщины? И.: В таком случае, устраивается тест – встреча, в ходе которой, задавая наводящие вопросы, вы узнаете систему ценностей человека, часть которой станет впоследствии составляющей вашего имиджа. Помните, любой человек любит поговорить о себе. Большинство девушек на подобных встречах из кожи вон лезут, чтобы доказать свою состоятельность в красоте, сексуальности, мозгах и т. д. Это ошибочная стратегия. Где гарантия, что собеседнику понравится сексуальность нимфетки? Может быть, ему ближе образ роковой соблазнительницы? К.: Ой, я столько раз такое видела! Одна моя подруга чего стоит… она всех мужиков соблазняет одинаково. И из десяти ловит одного. И.: Правильно. Потому что ее модель поведения совпадает с ценностями именно этого человека, а все остальные резонируют на другую. К.: То есть, если я сумею понять потребности всех десятерых, то они все будут моими? И.: Совершенно верно. Только хватит ли у вас времени и сил на эту работу? Ведь для того, чтобы общение было результативным, его необходимо моделировать перед каждой встречей. К.: Мне это интересно. Но кто я буду для них? Мне прекрасно известно, что они будут думать, глядя на меня. Я, правда, не хочу, чтобы меня считали шлюхой. И не потому, что мне не нравится секс. Просто таких много. И.: Действительно, ни один искушенный мужчина не будет строить серьезные отношения с девушкой, которая делает ставку только на свою сексуальность. Ее можно легко заменить. Я наблюдаю за вами все это время. И мне кажется, у вас есть склонность доставлять мужчинам удовольствие еще и общением. К.: Мне все об этом говорят. Но мне кажется, умная женщина воспринимается мужчиной как соперник. И.: Да. Пока это не приобретает выигрышный формат. Буду с вами предельно откровенен: мне кажется, вы идеально воплощаете образ куртизанки. К.: Я думала об этом. Но кому это сейчас нужно? И.: Любому состоятельному мужчине. Куртизанка, или гейша, испокон веков славилась не столько тем, что умела удовлетворить сексуальные потребности, сколько изысканным поведением, светскими манерами, умением грамотно вести беседы на любые темы, искусством расслабления мужчины и стимулированием вдохновения. То есть, в основе образа куртизанки лежат два древних архетипа. Это мать и муза. Без них в жизни мужчины пусто. Я не буду вам сейчас рассказывать о роли архетипов, просто скажу, что они определяются базовыми потребностями каждого человека. К.: То есть теперь я гейша, да? И.: То есть теперь вы человек, который предлагает избранным мужчинам дорогие удовольствия. А теперь давайте определим конкретно тип мужчин, для которых мы создаем ваш имидж. Назовите пять характеристик. К.: Щедрый, брутальный, благородный, обаятельный, заботливый. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 61 И.: Отличный выбор! Уверены, что такие еще остались? К.: Но ведь, насколько я поняла, мне выгодно в это верить? И.: Совершенно верно! Теперь давайте позаботимся о том, чтобы найти для вас характеристики, лучше всего соответствующие мужским. Делается это очень просто: если вы гейша, то это зерно образа раскрывает себя через сопутствующие характеристики. Их может быть много. Но из этого диапазона нам нужно выбрать те, что будут лучше всего резонировать. К.: Красота, наверное? И.: Не думаю. Ваша яркость не должна затмевать достоинства мужчины. А вот сексуальность является лучшим выбором. Поскольку вам необходимо будет считаться с изменениями в ваших мужчинах, пригодится еще и «хамелеонистость». А теперь посмотрите на качества мужчины, которого мы взяли как пример, и сыграйте со мной в игру: если он щедрый, то вы… К.: Благодарная? И.: Правильно. Или используйте отзывчивость. Щедрость должна вознаграждаться одобрением. В большинстве случаев именно с этой целью щедрость и проявляется. Если он заботливый, то вы?.. К.: Благодарная. И.: В принципе, верно. Только я рекомендую вам усилить свою позицию. Ведь вы не хотите, чтобы его заботливость закончилась слишком быстро? Используйте позицию хрупкости, возбуждая инстинкт покровительства. Тем самым вы дадите почувствовать своему мужчине наличие у него состоятельности. Идем дальше: если он обаятельный… К.: Я уже поняла… я сексуальная. И.: А если в нем подчеркнуто благородство? К.: Я бы использовала аристократичность. И.: Согласен. А если он брутальный? К.: Дайте подумать… женственность? И.: Верно. Но лучше выбрать андрогинность. К.: Я что, буду бесполое создание? И.: Нет, просто в вашей психике будут присутствовать как женские, так и мужские качества. Мужчина часто устает от своей брутальности и хочет побыть в своей полной противоположности. Но не женщиной, конечно, а ребенком, нуждающимся в опеке. Вот для общения с этим ребенком вам и понадобятся мужские характеристики, связанные с решимостью, деятельностью… А когда мужчина проявляет исключительную брутальность, ваша андрогинность переключит вас на формат стопроцентной женщины. Это мягкость, пассивность, созерцательность, чувственность и прочее. К.: Это и будет моей имидж-формулой? И.: На первом тестовом этапе – да. Сверяете ваши позиции и проверяйте КПД. Пока теоретически. Просто представьте, как вы общаетесь, используя вычисленные нами качества. Попробуйте ощутить комфортность. Все должно быть гармонично. Он щедрый, заботливый, благородный, брутальный, обаятельный. Вы отзывчивая, хрупкая, аристократичная, сексуальная, андрогинная. К.: Мне так хорошо сейчас. Я прямо почувствовала, как все происходит. Это то самое чудо, о котором вы говорили? И.: Да. Но только первое. Вас ждут головокружительные ощущения, связанные с мужчинами, чью мечту вы воплощаете, кто готов следовать за вами на край света и ради вас пойти на многое. Такой человек вас никогда не бросит. Потому что бросить вас – означает попрощаться с мечтой. Наша следующая встреча будет посвящена умению выстраивать свидание с помощью слова, выражения, цитаты, реализующих вашу имидж-формулу. Мы займемся пластикой, которая характерна для вашего имидж-типа. Вы изучите приемы, позволяющие использовать ваш имидж максимально прагматично. Параллельно с этим вы будете брать уроки макияжа, учиться работать с волосами, создавая нужный образ. К.: А дальше? Ведь чтобы все это использовать грамотно, мне нужен опыт… И.: Не обязательно. Каждую встречу с вашими мужчинами на первых порах мы будем готовить вместе. Этот интересный процесс будет одной из составляющих вашей работы, вы Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 62 очень скоро перестанете чувствовать себя тунеядкой и приобретете возможность реализоваться в работе по душе, какой бы ее ни называли окружающие. К.: Хорошо, а одежда? И.: Помните фильм «Дневник гейши?» У молодой девушки должен быть богатый гардероб, соответствующий любому образу. Это закон. Работать с одеждой вам поможет стилист. Потому что отличие имидж-гардеробной от обычной в том, что она должна реализовывать вашу цель. В данном случае, поражать воображение нужного вам мужчины, а во вторую очередь нравиться вам. А обычная одежда выбирается человеком интровертно и рассчитана только на его собственный вкус. К.: Я еще хотела узнать про горбинку на моем носу… ее стоит убрать? И.: На прекрасное лицо приятно смотреть, но если оно совершенно, безукоризненно, то оставляет людей холодными, не возбуждает. Маленькая, едва заметная неправильность, небольшая метка придает лицу теплоту, человечность. Его гораздо легче полюбить. Словом, не старайтесь скрыть абсолютно все свои изъяны. К.: Поняла. Что я еще должна узнать сегодня? И.: На сегодня достаточно. Случай второй: «Про парики, ожирение и счастье» Клиент (К.): Мне посоветовала вас подруга, которой вы помогли, как она сказала, выйти замуж правильно. Но у меня совсем другая история. Имиджмейкер (И.): И какое же место вы отводите мне в своей истории? К.: Помогите мне поменять гардероб. Я хочу что-то более сексуальное и вызывающее. И еще скажите, где можно сделать хороший парик. И.: Головокружительное начало. К.: Подождите. Дайте мне рассказать, потому что у меня голова кругом идет от всего навалившегося. И.: Вам необходимо успокоиться. Тогда вам будет проще рассказать, зачем я вам нужен, и мне понять, какую помощь я смогу вам оказать. К.: Да, в принципе, я не особо переживаю. Просто эмоциональная очень. И страшно. Я начала лысеть и полнеть, для меня это катастрофа… представляете, я – лысая, представляете? И толстая! Что мне делать? Вы можете мне предложить что-нибудь? Ну, кроме мышьяка… И.: Для начала надо разобраться в причинах происходящего. К.: Да какие там причины? Все ясно. Возраст. Нервы. Страшно. И.: Я, конечно, могу вам предложить ряд магазинов для полных и хорошего мастера по парикам. Вот только вряд ли вам это поможет. К.: Мне кажется, мне уже ничего не поможет. (Для меня не редкость клиент, который изо всех сил пытается меня убедить в безвыходности своей ситуации. Уважая чужие страдания, я делаю все, чтобы «утопить» клиента до конца. Срабатывает «эффект воронки». Уходя на самое дно переживаний, любой человек не замечает момент, когда начинает «всплывать» с совершенно другим состоянием духа. Обновленным. Но чего это порой стоит! ) И.: У меня для вас хорошая новость. Быстро худеют от горя. Никто не рекламирует эту диету, а ведь она самая эффективная из всех. Хотите сбросить вес – разведитесь, влюбитесь в кого-нибудь, кто вас не любит. Живите одна и грустите с утра до вечера. Лишние килограммы растают, как снег на солнце. Ваше тело снова станет стройным и сможет отлично вам послужить. Конечно, если выживете. К.: Вы еще и шутите… И.: Я знаю, как вам помочь. Расскажите, пожалуйста, о вашей жизни за последние 10–12 лет. Мне это нужно для того, чтобы понять, какие возможные причины стоят за вашим ожирением и выпадением волос. А потом мы решим, стоит ли ехать за новыми вещами и париком. К.: Ну что рассказывать… все как у всех. Окончила институт. Переехала в Москву в поисках лучшей жизни. Сама я, как вы понимаете, не местная. Хотела встретить мужчину своей Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 63 мечты, встретила. Сначала очень долго боялась, что он меня не полюбит. Потом боялась, что не женится, когда я забеременела. А потом узнала, что у него есть жена. Представляете, каково это? Одна, в большом городе, с пузом и без всякой надежды на будущее. Господи, я чуть не рехнулась тогда. Аборт делать не стала. И.: Что было дальше? К.: Ради меня он развелся. Уже 10 лет мы вместе. У нас прекрасная дочка, появились деньги, куча знакомых и… жуткая пустота внутри. И.: Что вы называете пустотой внутри? К.: Когда у меня не было денег, я уговаривала себя, мол, будь у меня бабки, все пошло бы на лад. А сейчас, когда я богата, не скажешь же себе, что вот, будет у меня новый дом в Барвихе, новый «порш», «графы» в ушах – и все пойдет на лад. Сейчас оправдываться нечем. Представляете, мой муж сидит на «Прозаке». Потому что никто больше ему не завидует. А я боюсь его потерять. И.: Скажите, как вы спите ночью? К.: Да не сплю я. Но не считайте меня, пожалуйста, «богатой, которая тоже плачет». Я, как и все бабы, боюсь, что у моего мужа кто-нибудь появится. Иногда кажется, что вот-вот начну волосы на себе рвать от отчаяния. Ведь он ради меня оставил свою жену. Значит, может появиться другая, ради которой он оставит меня. И.: Благодарю вас. Я убедился в том, что моя помощь будет результативной. Для начала сформулируйте вашу цель. К.: Я не хочу быть толстой и лысой. Я не хочу, чтобы меня бросил муж. И.: Вы сейчас говорите о том, чего вы не хотите. А я прошу вас сформулировать ответ на вопрос так, чтобы мы с вами поняли, что вы хотите получить. То есть, говорите без отрицания. К.: Как же это… дайте подумать, я поняла. Я хочу иметь роскошные волосы, стройное тело. И чтобы муж был рядом. (Ура! Клиент всплывает, вы почувствовали? ) И.: Великолепно! Я предлагаю вам программу, после реализации которой мы приступим к формированию вашего нового гардероба. К.: А почему не сейчас? И.: Потому что к тому времени вы значительно похудеете и, наверняка, сможете восстановить рост волос на голове. К.: Неужели такое бывает? Да я для вас… да я… И.: Знаю-знаю! Дочку мне в жены и полцарства в придачу. Вот вам причины вашей полноты: все физические изменения в нашей жизни, включая телесные, провоцируются психикой. Когда вам страшно, а это слово вы повторили много раз, тело реагирует незамедлительно. Оно защищает вас, создавая буферную зону между вашей жизнью и внешними угрожающими событиями. То есть, жировую прослойку. Тело ведет себя как город, который, зная о приближении неприятеля, возводит вокруг себя защитные сооружения – крепость. Поэтому, чем больше ваш страх, тем активнее мудрое тело пытается вам помочь. К.: Ничего себе, мудрое… всю жизнь испортило. Сколько раз я себя называла толстой неуклюжей уродиной, глядя в зеркало. Представляете, раньше боялась посмотреть на себя, пока дорогую шмотку не надену. Так стыдно было… И.: Вот вам вторая причина вашей полноты: вы ненавидите ваше тело, а оно материализует это отношение к себе. То есть, воплощает навязанное вами уродство, как бы говоря: «Да, хозяйка, как скажешь. Я действительно некрасивое». Поэтому, пока вы не научитесь правильно общаться со своим телом, оно будет отражать негативные формы вашего отношения к себе. К.: Но ведь страшно сказать: все так живут. И.: Нет. Большинство людей сегодня пытаются построить гармоничные и рациональные отношения не только с внешним миром, но и с собой. Без этого невозможна счастливая и полноценная жизнь. И вам придется прислушаться к моим словам, если вы хотите спать спокойно и иметь мир в душе и в доме. К.: Да я уже и не сопротивляюсь, мне интересно вас слушать. И.: Я наблюдал за вашим поведением и пришел к выводу, что как только вы чувствуете Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 64 нападки на себя, ваши руки складываются на животе. Это еще раз подтверждает мое мнение о том, что ваше тело полнеет, защищая себя от какой-либо опасности. Руки на животе символизируют желание защититься. Тело, в свою очередь, увеличивает физическую массу, помогая по-своему. К.: А вы уверены, что это на самом деле правда? Вдруг вы сейчас «разводите» меня на очередную фигню? Мне так надоело выбрасывать деньги на ветер, каждый раз надеяться и получать очередной облом… Ведь я уже стольких повидала… И.: И наверняка ко всем специалистам вы приходили с сомнениями. Именно поэтому вам и не могли помочь. Помните Библию? «По вере воздастся». К.: Вы хотите сказать, что для того, чтобы помогло, мне нужно в это поверить? И.: Только так вы получите гарантированный результат. К.: Да я и верить-то разучилась людям. И.: И в муже своем вы сомневаетесь именно поэтому. Видимо, поговорка «доверяй, но проверяй» в вашей жизни оказалась решающей. К.: А я вот сейчас подумала, это ж психология. При чем здесь имидж? Вы же имиджмейкер… И подруге моей, когда свадьбу помогали делать, сценарий к празднику готовили… И.: Правильно. Этот праздник был завершающей частью нашей работы. Пока ваша подруга не привела в порядок свою внутреннюю почву, она не смогла вырастить те плоды, которые вы наблюдаете. А сейчас перейдем к делу: я предлагаю вам десятидневный эксперимент. Каждый день шаг за шагом вы будете выполнять мои указания. К.: И что в конце? И.: К десятому дню вы получите результат, который заставит вас поверить в чудо. Ваше тело начнет возвращаться в желаемую для вас форму. И начнем мы с простого. Внутри каждого человека живет маленький ребенок, которым мы все когда-то были. Взрослея, связь с ним мы теряли. Я хочу, чтобы сейчас вы вспомнили себя в молодости, когда только собирались переезжать в Москву. Подойдите к зеркалу. (Клиент подходит к зеркалу, начинает себя рассматривать. Я вижу слезы на глазах и делаю паузу. Это очень результативная терапия. Разумеется, при деликатном подходе .) Теперь вспомните, как вы выглядели тогда. Не открывайте глаза, почувствуйте, что напротив вас та юная девушка, готовая бросить родной город ради лучшей жизни в столице. Вспомните, как это было. А теперь скажите этой девушке: «Я теперь взрослая, я смогу о тебе позаботиться и сделать твой путь радостным и счастливым». Скажите это своими словами. Сейчас взрослая часть вашей психики обращается к той ее части, где хранится страх. И вы говорите этому страху: «У меня есть жизненные силы и мудрость, которые позволят не бояться, а действовать, опираясь на свои возможности. Для этого мне нужно быть стройной. Ведь часто победа зависит от гибкости». (Я вижу, что женщина вошла в транс. Ее тело начинает раскачиваться. Я усиливаю исцеляющий эффект гипнотическим внушением .) В вас боится ребенок. Маленький трусишка. Изо дня в день вы будете общаться с ним, гуляя на улице, представляйте его рядом, делайте ему подарки. По мере вашей заботы об этой девочке, она будет расти и, превращаясь в вас, вытеснять все, что мешает, беспокоит и тревожит. За счет этой технологии вы сформируете свою жизнь с момента приезда в Москву по новому психологическому сценарию, где не будет места страхам. Скажите себе прямо сейчас: «Моя сила в гибкости и в умении пролезть через игольное ушко». Проговорите это еще раз и еще раз. Теперь скажите этой девушке: «Твоя хрупкость позволит будить в мужчинах инстинкт покровительства»… Вы плачете? Это хорошо. Пошел процесс очищения. К.: Мне так хорошо стало с этой девчушкой. Я почувствовала, в какую бабу превратилась за последнее время. И.: А теперь по поводу ваших волос, точнее, облысения. Волосы начинают интенсивно выпадать тогда, когда человек чувствует себя максимально уязвимым, незащищенным. В жизни часто бывают моменты, связанные со стрессами, потерями близких людей или денег. Это и Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 65 провоцирует обострение. К.: Я, кажется, поняла. Мне нужно внушить себе, что теперь я могу защищать себя самостоятельно, не завися от мужика и не полнея. И.: Абсолютно точно. Только не внушать. Ведь это не искусственная идея. А осознать: в погоне за материальными ценностями вы не заметили, как выросли. Поэтому и не задумывались над тем, что вы уже не та девочка, которая боится, что ее бросят или не защитят. Теперь вы зрелая женщина, которая в состоянии справиться с любыми проблемами, не набирая лишний вес для защиты, а сбрасывая его для мобильности. Теперь о вашем муже: сейчас, когда вы будете заниматься собой, его влечение к вам возрастет. Предупреждаю об этом, потому что, «омолаживая себя», вы автоматически спровоцируете усиление чувств. Рекомендую вам дома большую часть времени проводить максимально обнаженной, чтобы не прятать тело за одежду, где оно не похудеет, а выставлять его, как сосульку, под солнце вашего согревающего внимания. Создайте «парниковый эффект». И, кажется, я уже знаю, какой гардероб мы подберем вам на ближайший сезон. К.: У меня такое чувство, что пока я общалась с вами, сбросила несколько килограммов. И.: Я надеюсь, это будет лишним поводом подойти к зеркалу, посмотреть на свои волосы, улыбнуться им и сказать: «Я вас очень сильно люблю». Более подробные инструкции по общению со своим телом мы обсудим завтра. К.: Прямо самой себе завидую. Осталось отметить это прекрасным ужином. Съем что-нибудь сладенькое. И.: Можно, но помните аксиому Мерфи: «Все самое прекрасное в мире либо незаконно, либо аморально, либо ведет к ожирению». На этой оптимистической ноте мы и закончим. К.: Огромное вам спасибо. (К следующей встрече я уже приготовил волшебный план: я обязательно предложу вспомнить забытые детские мечты, которые сейчас можно реализовать, почувствовав себя счастливой. Но это уже совсем другая история… ) Случай третий: «Про политику, метросексуала и часы» Клиент (К.): Я обратился к вам для улучшения своего карьерного роста. У меня такое ощущение, что все затормозилось… что еще рассказать… может, вы будете задавать мне наводящие вопросы? Имиджмейкер (И.): Они называются продвигающие. Расскажите, чем вы занимаетесь? К.: Я работаю в одной из правительственных структур. И.: И?.. К.: Мне сложно рассказывать о моей работе, потому что бóльшая часть этой информации является, как вы понимаете, закрытой. И.: Тогда скажите, какие механизмы формируют ваше продвижение по карьерной лестнице? К.: Я руковожу одним из отделов. У меня 15 сотрудников. Есть подшефные предприятия. И.: Какие отношения вас связывают с сослуживцами и с этими предприятиям? К.: Каждый голос является решающим. И.: Вам приходится вести публичный образ жизни? Для меня важен аспект вашей популярности. К.: С сослуживцами я вижусь каждый день, а на предприятиях часто выступаю с различными докладами. Видите ли, некоторые прочат мне хорошую политическую карьеру. У меня есть здоровые амбиции и хорошие связи. Поэтому, может быть, в ближайшее время я буду баллотироваться как депутат от одного из округов. Раньше все шло, как по маслу. А сейчас непонятно почему зависло без каких-либо видимых причин. И.: Судя по вашему виду, вам нравится следить за собой. У вас безупречная внешность, хороший маникюр и отлично сидящий костюм. Даже галстук с очень актуальным рисунком. Может быть, причина в излишней модности? По-моему, вы относите себя к ярким метросексуалам. К.: Я всегда делал ставку на свою внешность. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 66 И.: Объясните… К.: Ну, окружающие считают меня красивым. И фамилия у меня достаточно не подходящая для мужчины – Красуев. И.: Отмечу сразу: если вы хотите добиться грамотного резонанса, опираясь на менталитет сегодняшнего общества, свою внешность и здоровый эксгибиционизм необходимо тщательно дозировать. К.: Чего ради? Мне кажется глупым изменять себе ради невежества окружающих. И.: Мне нравится ваша позиция. Просто прибавьте к ней дальновидность. Ведь от мнения окружающих, как вы сказали, зависит скорость вашего шествования на политический Олимп. К.: Вы хотите сказать, что будет лучше, если я, Красуев, стану каким-нибудь Уродцевым или Юродиным? И.: Видите ли, наша страна уважает лидера, у которого есть некий изъян или драматическая история, способствующая сочувствию. Мы называем это синдромом «просто Мария». Героиня этого сериала, если вы помните, поднялась из самых низов и состоялась благодаря тому, что в ее жизни были истории, схожие с тем, что происходит у большинства людей. Поймите, любая система делает своим фаворитом, то есть проталкивает вперед, не лучшего, а «правильного». И ваша сегодняшняя остановка говорит, скорее всего, о том, что вместо того чтобы соответствовать тенденциям своей структуры, вы тратите время на «GQ». К.: Я пытаюсь применить то, что вы сказали, к себе… только пока не очень получается. И.: Скажите, а что окружающие замечают в вас, кроме привлекательной внешности? К. ( думает ): Ну, видимо, лучше у них спросить. И.: То есть, то, что вы знаете о себе в настоящий момент, говорит всего лишь о ваших внешних данных? Мне кажется, вам необходимо, образно говоря, ослабить узел галстука и носить костюм, который совпадает хотя бы с прошлогодними тенденциями. Туфли тоже могут периодически не так блестеть, как сейчас. Это сразу даст понять окружающим, что вы человек серьезный и у вас не всегда есть время заморачиваться на внешние фишки состоятельности. К.: Хотите знать, с чего у нас начинается важное совещание? Все садятся за большой стол и сразу кладут руки таким образом, чтобы были видны хронометры. Что вы на это скажете? Мне надеть какой-нибудь Swatch ? И.: Пока я советую вам не удивлять присутствующих. Люди, голоса которых для вас важны, на этих совещаниях не присутствуют. А значит, закатывать рукав перед ними необязательно. К.: Хорошо. У меня завтра выступление на часовом заводе, я хочу покорить этих людей. Какой ход вы мне посоветуете? И.: Если вы хотите видеть восхищенные взгляды, совершите следующее: поднимитесь на трибуну и покажите присутствующим в зале часы той марки, которую выпускает завод. Они должны не просто находиться на вашей руке, а еще и гармонировать с костюмом, для того чтобы создать ощущение постоянного ношения именно этой модели. И начнете вы свою речь, используя следующие подсказки: «На моей руке часы, которые носил мой дед. Он купил их очень давно. Они ни разу не останавливались и не ломались. Поэтому теперь их ношу я, продолжая семейную традицию верности точности и качеству. Я с большим удовольствием говорю вам о том, какая честь для меня выступать сегодня перед людьми, которые являются настоящими профессионалами. Я тоже стремлюсь к этому. Поэтому все, что я делал и делаю, отличается надежностью. Вы подарили мне прекрасное время, которое я ощущаю, глядя на часы. И я хочу сделать для вас то же самое. Наши отношения будут наполнены стремлением к успеху, материальному достатку и стабильности. Это я вам гарантирую. И это при одном условии: если мои часы не остановятся»… К.: Ничего себе! Классный ход! И.: Но заметьте, чтобы он сработал, рекомендую вам подкорректировать свой имидж. К.: С чего начнем? И.: С опоры. Обратите внимание на ваши ноги… К.: Что, короткие? И как же быть? И.: Дело не в том, что они короткие, вы их постоянно прячете, это невыгодно. По постановке ног окружающие определяют вашу устойчивость. Доверяют интуитивно тем, кто Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 67 тверже и увереннее стоит на земле, не случайно люди говорят «встать на ноги», имея в виду желание приобрести материальную опору. К.: Мне-то что делать? И.: Почувствовать себя водолазом. Не удивляйтесь, эта техника поможет вам в считанные дни утяжелить походку и создаст ощущение силы и убедительности в ногах, кстати, вы перестанете подпрыгивать, когда ходите… К.: Что, это заметно? И.: Конечно! Поверьте, если ваш успех формируется общественным мнением, приготовьтесь к круглосуточному наблюдению. Ничто так не интересует людей, как то, что происходит за чужими дверями, а в вашем случае фраза «а король-то голый!» будет концом карьеры. Людям нравится создавать богов и разрушать их же, а для этого они будут выискивать в вас то, что позволит им убедиться в вашем «человеческом происхождении», образно говоря. К.: Я даже представить не мог, что ноги играют такую роль. И.: В профессиональном имидже нет мелочей, даже то, что вы постоянно сидите в позиции «нога за ногу» производит впечатление неестественно коротких ног, точнее, ножек… К.: Вот те раз, я-то думал, в этой позиции смотрюсь убедительным. И.: Увы, ощущение убедительности возникает при широком жесте, раскованной, степенной пластике, а вы весь скукожились, исправляем? К.: У меня такое ощущение, что я от вас президентом выйду. И.: Это вам решать, а откуда такие имперские амбиции? К.: Когда я был маленьким, бабушка мне говорила, что я могу получить все, что захочу. Я самый лучший мальчик, и за мной все бегать будут из-за моей красоты. И.: Видимо, поэтому вы, повзрослев, такую ставку делаете на внешность, но, согласитесь, умиление бабушки и восторг вашей целевой аудитории зависят от разных причин. К.: А как же карьера Клинтона, ведь его считают одним из самых красивых политиков? И.: Среди избирателей Клинтона огромный процент домохозяек, воображение этих женщин давно оккупировали сериалы, на героя-любовника из которых Клинтон и похож. Он воплотил мечту американской женщины о мужчине. А вы ответьте на вопрос, мечтает ли русская женщина о президенте с подчеркнуто ухоженным лицом, сможет ли русский мужик увидеть брата в политическом деятеле с манерами денди, сверьте человеческие симпатии и ценности людей, необходимых вам для карьеры, с тем, что вы собой воплощаете. Кстати, Джон Кеннеди представлялся воплощением рыцаря: благородный, храбрый, обаятельный. Пабло Пикассо был не просто великим живописцем, питавшим страсть к молоденьким девушкам, он был то минотавром из древнегреческих мифов, то демоническим хитрецом и пройдохой – этот персонаж невероятно популярен в глазах женщин. К.: Да, нелегкая задачка, так что, мне лицо под паранджу засунуть? И.: Ни в коем случае, просто перестаньте его демонстрировать, ходить с видом превосходства, у вас много чрезмерности… К.: Например? И.: Запомните, чем эффектней у мужчины лицо, тем проще, незаметнее должна быть прическа. У вас притягательные глаза, упростив укладку, вы добьетесь их наибольшей выразительности. Когда мы займемся формированием мимики вашего лица, акцент сделаем также на глаза, научившись работать со взглядом, вы обеспечите себя быстрым доверием, помните поговорку «глаза – зеркало души»? К.: С этим я разобрался, а вы не сказали, что будет являться заместителем моей красоты, на что еще мне опираться? И.: Установите пристальное наблюдение за людьми, мнение которых для вас важно. Если их нет, найдите, вычислите тех, за счет кого вы подниметесь, совпадая с их системой ценностей. К.: Но если я буду как они, то чем я смогу внушить им мысль о том, что я лучший? И.: Опять вы за свое! Не лучшим вы должны быть, а правильным. Причем именно для них. Через некоторое время почувствуете себя уникальным. Это важнее, чем быть лучшим. Лучшим наступают на пятки еще более совершенные и модернизированные, а уникальные остаются единственными навсегда. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 68 Случай четвертый: «Мальчики, звездные болезни и фанатки» Имиджмейкер (И.): Я предупрежден о цели вашего визита и заинтригован. Откуда столько секретности? Ваша помощница сказала, что встреча продлится ровно 45 минут, будет проходить в сопровождения вашего PR-агента и кроме нас в помещении больше никого не должно быть. Клиент (К.): А она вам не сказала, что вопросы здесь буду задавать я? Я, конечно, шучу. Хотя, разговор у меня к вам серьезный. Чем может помочь мне специалист по имиджу, если я хочу создать бойз-бенд, не имеющий аналогов в России, с постепенным выходом на западные рекорд-компании? Кстати, бойз-бенд – это… И.: Я неплохо знаю, что такое бойз-бенд и, насколько мне известно, вы пришли ко мне потому, что хорошо информированы о моем участии в формировании других коллективов. К.: С чего начнем? И.: Я бы хотел знать, как вы представляете себе процесс отстраивания коллектива, феномена его популярности и PR-продвижение. К.: Схема простая: мудрить не надо. Есть деньги, провожу кастинг, отбираю пятерых парней. Тащу в студию звукозаписи, пишем первый альбом, снимаем клип, а лучше – два. Закидываю фонограмму на радио, дальше чес по провинциям. И.: Вы рассчитываете работу коллектива на клубные площадки? К.: Для меня это пока несущественно. Я хочу понять, есть ли что-то, чего я не знаю для создания новых Take That или N’Synk . И.: Насколько мне известно, а я доверяю своей информации, в основе популярности продюсерского проекта лежит тщательный расчет. Вы заметили, почему большинство коллективов состоят только из мальчиков? К.: Заметил. И почему же? Ваша версия? И.: Эксплуатируется элементарное желание любой девочки иметь рядом принца. Страстного, чистого, красивого, танцующего и говорящего о любви. А лучше, поющего. Женщины тратят гораздо больше денег на поддержание своих иллюзий, нежели мужчины. Поэтому, если вам удастся заложить в голову аудитории возможность пофантазировать на тему отношений именно с вашими мальчиками, девочки будут тратить на поддержание этого виртуального романа сотни и тысячи рублей. А если нам удастся сформировать синдром массовой истерии, ваш проект оправдает все ваши самые смелые ожидания. К.: Массовая истерия? Интересно… ведь это выгодно… что за этим стоит? И.: Это некая форма бессознательного психоза, когда у абсолютного большинства людей сформировалось неосознанное желание или потребность в чем-либо. Доведенное до крайности, оно ищет выход. Вспомните, как раньше люди сметали с прилавков модные вещи, дрались в очередях и даже воровали ради обладания престижного фетиша. А знакомы ли вы с историей песни «Мишель» группы «Битлз»? К.: Да-да, это была стюардесса, которая находилась на борту самолета, в котором летели битлы. Она погибла в давке, которую устроили у трапа фанаты группы. И.: Так вот. Произошло это потому, что напряжение, вызванное напряжением видеть своих любимцев, было сильно настолько, что люди не понимали, что творили. Не отдавали себе отчета в своих действиях. Они безумно хотели прикоснуться к своим кумирам, чтобы реализовать потребность в слиянии. К.: А покороче? И.: Мегазвезда воплощает мечту поклонника о самом себе. Своем идеальном воплощении. Если нам удастся расшифровать эти мечты и выразить их через эстрадного идола, вас ждет успех, как я сказал. Поймите, самое главное – понять, какого героя ждет ваша аудитория, а в дальнейшем развивать его имидж, тщательно отслеживая моду, меняющиеся жизненные ценности и взгляды масс. К.: Слушайте, неужели все наши продюсеры морочатся подобными темами? И.: И вы даже не представляете, насколько. Иногда бессознательно, а чаще опираясь на маркетинговые исследования, создается образ того или иного коллектива. Например, проекты Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 69 «Фабрика» и «Виагра» рассчитаны на самого разного слушателя, точнее зрителя. В первом случае речь идет об обычных людях без сильных амбиций и претензий, со средним материальным доходим и стандартными сексуальными фантазиями. Такой человек легко представляет себя среди «фабричных девчонок». «Виагра» же покрепче. На кастингах подбирались люксовые, роскошные девушки – само совершенство, о которых простой обыватель и думать-то не смеет. Зато их может себе позволить богатый толстосум, ценящий в роскоши чрезмерность и поверхностную яркость. Ему нравится представлять себе отношения с подобными девушками. Это виагра, стимулирующая его мужское самолюбие и тщеславие. Своего рода, вариант одобрения себя, мол, я – молодец, я всего добился, раз могу себе позволить такое!!! К.: Но вы говорите о девчонках. А в чем секрет популярности русских мальчиковых поп-групп? И.: У «Иванушек» – это близость к народу в сочетании с искренними чувствами и простыми человеческими эмоциями. «Премьер-министр» привлекает легким снобизмом. «Корни» – имиджевая команда, где каждый участник может солировать и обладает собственным секретом популярности. Но в целом это – «ребята с нашего двора». Интеллектуалы и романтики. К.: Чем же может зацепить мой проект? И.: Я предложу вам схему, которую считаю успешной. Развивать ее будем вместе. Предлагаю вам опираться на фантазии девушек 14–17 лет. Это возраст, когда все только формируется, нет ничего устоявшегося. Мышление – клиповое. Хочется постоянного движения и смены картинок. И в то же время внутренние предпочтения уже есть. Мы отбираем пять парней, каждый из которых отражает любимый типаж определенной части аудитории. Первый – старший брат, заботливый и благородный. Второй – спортсмен, сильный, уверенный в себе, с прекрасным телом. Третий – умник, интеллектуал и сноб. Четвертый – маменькин сыночек, голубоглазый блондин, о котором хочется позаботиться. Пятый – хулиган, жизнь с которым – сплошные сюрпризы, даже в мечтах. Пластика и вокальный формат каждого из пятерки формируется в соответствии с его зерном образа, но обладает единой стилизацией. Концепция коллектива должна читаться ясно. Картинка должна быть динамичной, зрелищной, максимально позитивной и эмоциональной. К.: Как все перевести на язык конкретного действия? И.: Хороший вопрос. С каждым участником проекта работает персональный имиджмейкер, который изучает психофизику артиста и ищет самые выигрышные характеристики для создания конкретного образа. Хотя в нашей стране чаще всего приглашают одного специалиста, который, придумывая сказку, расписывает всех персонажей. Понимаете, чтобы добиться четкости в образе, предназначенном артисту, необходимо поменять его восприятие себя. Он должен отказаться от того, что о себе думал раньше, и полностью слиться с позициями новой концепции. Это непростая работа, но от ее успеха зависит все. К.: И все же. Как это происходит на практике? И.: Объясню это на примере форматирования того самого голубоглазого блондина, который есть в большинстве бойз-бендов. Все визуальные и слуховые проявления этого типажа должны нести только персональные характеристики. Пластика включает в себя мягкие, спокойные, пассивные элементы. Должно возникать ощущение, что человек упадет, если не держать его за руку. То, как он держит микрофон, выходит на сцену, дает интервью, участвует в автограф-сессии, да просто ходит, в конце концов, должно возбуждать желание поддержать парня, то есть вызывать инстинкт покровительства. Для девушек с сильным характером это идеальный объект. Ведь в отношении его они могут проявить свой материнский инстинкт и не бояться, что такой парень их предаст. Мимика лица открытая, одежда с эффектом «дал поносить старший брат». К.: Понял. Это очень интересно. А как это еще можно использовать. И.: Перед тем, как выпустить альбом или начать гастрольный тур, интерес к коллективу подогревается слухами и скандалами. Например, так: за несколько месяцев до гастролей мы размещаем в прессе информацию о том, что наш блондин находится под домашним арестом и турне коллектива под угрозой срыва. Представьте себе разворот журнала, где рядом с Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 70 добродушной улыбкой нашего принца подпись «Он такой доверчивый… любая может его совратить». К.: Я понимаю, это подстегивает интерес. И.: Далее мы рассказываем сенсационную историю: наш милашка дружил с девушкой. Очень серьезно дружил. А она оказалась порно-моделью. Более того, у нее даже есть свой сайт в Интернете, с которого можно скачать все ее прелести. Родители мальчика, конечно, порядочные интеллигентные люди. Справиться с шоком они решают самым простым способом: закрыть свое звездное дитя в его детской комнате и не позволять общаться даже с друзьями детства. К.: Подождите, но ведь каждый артист подписывает контракт, согласно которому он должен выплатить большую неустойку за срыв турне. И.: Это вторая часть скандала. Нам важно поддерживать интерес к этой истории за счет новых душераздирающих подробностей. Отец нашего затворника оказывается адвокатом, причем весьма преуспевающим. И чтобы спасти единственного ребенка от грязного мира шоу-бизнеса, он готов выплатить необходимую сумму и проявить все свои незаурядные юридические способности в зале суда. К.: Вот так-так! А дальше? И.: Ага! Даже вас это захватило! В прессе появляется информация о фанатках, которые буквально сходят с ума без своего любимца. Обсуждаются планы спасения, воображение рисует все новые картины мучений узника. Словом, народ тотально подсаживается на коллектив. В конце концов с парня берут публичное заверение, что больше никогда в жизни он не будет смотреть на плохих девочек. В турне его будет сопровождать няня и круглосуточно работающая камера, передающая информацию обо всем происходящем на родительский монитор. А теперь представьте себе, с какой решимостью люди будут прорываться на концерты, чтобы увидеть лично нашу легенду строгого режима. К.: Супер! Мне нравится. Кстати, что если мне заключить договор с модным бутиком, который будет предоставлять моим парням одежду? И.: Мне кажется, это ограниченный поход. С каждым участником проекта должен работать персональный стилист. Только так индивидуальность каждого участника будет неподражаемой. Этот человек должен прекрасно разбираться в музыке и буквально сживаться с образом артиста, на который собирается работать. У нас же все происходит по-другому. Один и тот же стилист бегает из одной гримерки в другую. И за концерт может обежать десяток. Поэтому все артисты похожи. Я думаю, немного времени осталось до того момента, когда все поймут, что стилем необходимо заниматься целенаправленно с самого начала проекта. А не через 2–3 года, когда уже поздно. Когда образ артиста уже запечатлен в огромном количестве голов, выковыривать его оттуда будет гораздо дороже, чем создавать новый. К.: Получается, один я не справлюсь? И.: Да вам это просто невыгодно. Еще несколько лет назад артист считался центром вселенной. Он сам создавал репертуар, ставил танцы, делал имидж себе, своим музыкантам и танцорам. Сегодня время все ставит на свои места. На одного артиста должно работать очень много людей. И каждый из команды должен быть профессионалом. Ведь ни у кого не вызывает сомнения, что музыку пишет композитор, а аранжировку должен делать аранжировщик. Каждый должен заниматься своим делом. На Западе артисты проходят серьезную школу и понимают, что их задача – не прислушиваться, а строго выполнять требования продюсера, стилиста, пресс-атташе. При наличии такого подхода и привлекательной концепции, лежащей в основе коллектива, можно уверенно рассчитывать на его коммерческий успех. К.: Завтра продолжим? И.: Кстати, наша встреча продлилась гораздо дольше, чем вы планировали… К.: Я не рассчитывал на такую прекрасную результативность, до завтра… Случай пятый: «Про порно, гормоны и леопардовые туфли» ( спустя год после свадьбы ко мне обратилась некогда счастливая невеста… ) Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 71 Клиент (К.): Вы, наверное, часто видите таких, как я… Имиджмейкер (И.): Разочарованных? После года семейной жизни? Нет! Это вы? (Дорогой читатель, хочу пояснить, с этой «уже женой» мы провели неповторимые 7 месяцев консультаций строгого режима, после чего случилось долгожданное предложение руки и сердца от мужчины мечты… Совершили все подвиги Геракла, как принято… Даже челочку сделали, как у Одри Хепберн, но… ) К.: Все куда-то ушло. Мы как будто чужие. Такое ощущение, что ему нужна просто домашняя «тетя Мотя». И.: Конфетно-цветочный период закончился, верно… К.: Закончился? Да его толком и не было. Можно рассказать? Я думала, после свадьбы, после нашей с вами работы… И.: Стоп! После нашей работы была свадьба. После чего вы отправились в свободное плаванье… с другим капитаном… К.: Я думала, меня всю жизнь будут носить на руках, хотя бы комплименты делать, хотя бы интересоваться, где я, что я… Нет, мой капитан быстренько затащил меня в пруд и пришвартовал. «Вот, дорогая, здесь мы живем… А теперь – скажи „ква“». «Ну – ква», – отвечаю… Живу как рептилия, честное слово. И.: А пирожки «Маэстро» готовили? К.: Что??? И.: Есть такой фильм, «Самая обаятельная и привлекательная» называется. Там моя коллега советовала своей подруге путь к любви через желудок… К.: Вы еще и шутите! Я превратилась в домработницу. Все для любимого! Любой каприз! Даже королевский минет научилась делать, представляете?! В интернете скачала… Два месяца делаю! Уже получается! (Редкая минута в моей практике, когда хочется немедленно сказать: «Суд удаляется на совещание»… ) И.: Стаж солидный, переходите на тренерскую работу! К.: Это все, что вы рекомендуете? А как же ваши знаменитые чудо-консультации?! Что, сдулись, Дмитрий?! И.: Я по-прежнему хорошо держу удар. А вы? Спорим, после свадьбы вы запустили вашу знаменитую челку и превратились в Мисс Ожидание?! Сидите и ждете, пока муж, заталкивая в себя пирожок, побежит делать вас счастливой! Радостной! Довольной! Гордой! Обеспеченной! Замужней!!! К.: Что-то я не понимаю… И.: Есть такой анекдот, попал человек на экскурсию в рай. Там – скукотища. Пошел в ад. Видит: хлебные поля, рощи, озера и голые девы… Записался мужик после смерти попасть в ад. Умер. Попал. В аду – все, как положено… черти, смола, сковородки. Взмолился человек: «Да что это такое?!» А ему главный черт отвечает: «А что ты хотел, ОДНО ДЕЛО – ТУРИЗМ, ДРУГОЕ – ЭМИГРАЦИЯ!» К.: Да, смешно… и что мне теперь… привыкать? К эмиграции?!? И.: Ни в коем случае! Сейчас нужно срочно работать над отношениями. Семейными. Свадьба – это аванс. Теперь вы должны им правильно распорядиться. К.: А разве свадьба не гарантирует счастье? И.: Свадьба гарантирует перспективу. А как вы ей воспользуетесь – зависит от вас! К.: Я хочу быть счастливой, как раньше. Когда мы с вами работали, я чувствовала себя победительницей! Сейчас что-то потеряла. Вы правы, пирожками любовь не прокормишь! А давайте опять совершим все подвиги Геракла! Я очень хочу! И.: Узнаю вас прежнюю. За работу! (Для того чтобы девушка вышла замуж, мы грамотно переформатировали ее имидж, приведя его в соответствие с потребностями мужчины ее мечты. Вы уже знаете, как это делается. И пока кто-то смотрел «Секс в большом городе», избранник моей клиентки влюблялся с нечеловеческой силой заново… В девушку, которой 4 года (!!!) говорил, мол, мы просто друзья. Чудо, скажете вы… Технологии, отвечу я .) И.: Первое, с чем вы столкнулись, – это привычки холостяка. Мужчина быстро начинает Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 72 возвращаться к привычному, удобному образу жизни. Разбрасывает носки и не смывает за собой… Это включается тогда, когда женщина перестает быть предметом вожделения. Она уже трофей. Завоеванный. Да еще кормит. А вы хотите первобытные страсти… Сами-то что делаете, кроме пирожков? Требуете внимания?!? При этом говорите только о деньгах и о покупке нового автомобиля, так ведь? К.: Я, правда, говорю о деньгах… Но ведь мы договорились откладывать деньги на загородный дом. И.: Долго придется откладывать… Такими стараниями… К.: Но так все живут! А можно страхом поделиться? Мне подруги говорили, что как сложится, так сложится, типа: любовь нельзя создать чем-то специальным. Искусственно… И.: Открывайте вашу тетрадь. Записывайте. Любовь – это теорема, которую нужно доказывать каждый день. Это сказал Архимед. К.: А я что, перестала доказывать?! И.: Точно. Вы служите не любви. Вы успокоились. Это и есть ваш пруд. Вы перестали вдохновлять, стали служанкой, и забыли быть Музой! А ведь мы на это сделали ставку, когда вы стремились к замужеству. Вы утратили все, что нравилось вашему мужу, но… печете королевские пирожки «Маэстро»! Вспомните, какой вы были перед получением предложения… К.: Блин, роскошной, независимой, желанной. И.: Да, мы наработали модель поведения, чтобы вызвать нужную реакцию, вы получили предложение. Сейчас нужно вернуть часть характеристик, чтобы в вас вновь увидели… К.: …Огонь, страсть… я поняла! Да, я хочу устроить моему мужу секс втроем, мне кажется, он об этом мечтает! Но я немного боюсь… И.: А-А-А-А-А-А-А!!! Он вам об этом хоть раз сказал?! К.: Нет, но я знаю, что все мужчины об этом мечтают. И.: И вы потом обратитесь ко мне с жалобами на отсутствие сексуальной жизни. Даже знаю, что вы скажете – он хочет ее, терапевтичку! К.: Мне уже страшно, с этим можно как-то справиться?! И.: Да! Знать точно, чего хочет ваш муж! Знать его систему ценностей. Слушайте все, что он говорит, наблюдайте… Я уверен, он скучает по… вам, ищет вас прежнюю! Ту, которой вы перестали быть после свадьбы. Дразнящей воображение, слегка безрассудной, возбуждающей инстинкт покровительства… И все это вы хотите вернуть в ваши отношения через третье лицо?! Когда все, что нужно на самом деле, – это капелька вашего безумства?! К.: Ой, вы правы, он теперь говорит: «В кого превратился мой ангел?» Вы правда считаете, что все можно изменить??? И.: Когда ваш «еще не муж» был в командировке, я рекомендовал вам отправить ему фото, помните? Вы взлетали над лугом в белом кружевном платье. Фото превратило вас в ангела. Мы написали красивый текст. Короткий, но идеально совпадающий с фантазией мужчины видеть рядом женщину Неба. Открытую, приглашающую к полету. Счастливую. Ваш муж выбрал вас такой. К.: Как это сработало! Я вас тогда особенно зауважала. И.: И спустя год ангел превращается… К.: …в трусиху, удерживающую мужика сексом втроем. И.: Опомнились?! К.: Как будто похмелье, я все не так делала, да? И.: Вы о сексе? А что вы делали? К.: Я вам призналась по поводу королевского минета. Я ходила на курсы стриптиза, хотела научиться соблазнять своего мужчину. Вечером, когда он приходил, ставила сексуальную музыку и соблазняла его в прозрачном пеньюаре. (Суду вновь захотелось на совещание, вы же понимаете… ) И.: А то, что ваш муж по природе охотник, вас не остановило? Мы же в этом убедились! То, что он сам привык соблазнять, вы не знали?!? То, что он утверждается, покоряя страстную самку, вас не успокоило?!? К.: Подождите, но меня учили… И.: Вас учили быть самцом, голддиггершей. На глупых курсах для разведенок. Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 73 Итак, я хочу, чтобы вы посмотрели хорошее порно. То, которое снимается мужчинами. С позиции мужского желания. Изучите грубый голый секс по мужским порнофильмам. Тогда вы поймете, чего хотят мужчины. Вряд ли вы увидите часовую прелюдию на пляже под музыку Поля Эруа. Вряд ли вы услышите три волшебных слова «Я тебя люблю». Там будут жесткие фразы типа «Ты моя ненасытная сука». Все, чтобы возбудить мужской темперамент. Все, что делает мужчину добытчиком. Все, чтобы вы получили удовольствие, оставаясь женщиной. И на пляже, кстати… К.: А любовь… И.: После такого сеанса мужчина переключается на любовь. Ему хочется ласки и простого тепла. И в этот момент самое главное – надеть ваши леопардовые туфли, которые не позволят ему уснуть. К.: Это туфли Шехерезады? И.: Да. То, что продолжает делать вас желанной. Так что никаких пирожков в этот момент. Запомните: начало нового секса зависит от конца предыдущего. Что-то должно не завершиться. К.: Я хочу попробовать… И.: Да, но перед этим важно действовать органично. Нужен переход. К.: Он улетает на неделю по делам, что мы можем предпринять? И.: Предлагаю паузу. Он наверняка привык, что вы звоните каждый час и проверяете явки. К.: Да, я просто беспокоюсь… И.: Конечно. К черту беспокойства. У вас накопились свои дела. Встречи с подругами, дни рождения, до которых не доехали из-за мужа… Сейчас время праздника. Устройте ликование. Праздник Себя. Все, что вы откладывали, – сделайте! К.: И как это сработает?! И.: Вы каждый день будете отправлять по MMS подогревающие фото. Мы фетишизируем вашу жизнь. Ваш муж увидит только то, что возбуждает желание. Искренне покажем, кстати… К.: А туфли пригодятся? И.: Леопардовые! Все фетиши, которые восхищают вашего мужа, должны быть тонко изображены в переписке… К.: Ой, а если дождь, как сегодня? Что можно сделать? И.: Отправим фото сломанного каблука… вы бежали под дождем на встречу к… – бежали, сломя голову, чтобы успеть к… «ну, я тебе о нем говорила…» И вот – каблук прижимается к мокрой майке. (Фото для любимого… Ракурс – убивает!) «Кстати, спасибо за то, что ты в меня веришь! Все прошло прекрасно!!!» К.: Теперь я понимаю, что такое держать удар! А дальше? И.: Дальше включаем фенилэтиламин! К.: Поведенческие трюки многие психологи считают дешевым факирством. Сиюминутным возбуждением страсти… К.: Но ведь это не так, да? И.: Увы, это так. В Библии говорится, что нельзя гнать беса из человека, ибо на освободившееся место придут другие, сильнее первого… Моя помощь вам будет полноценной, если вы осознаете причины ваших проблем, все причины. К.: И в чем мой бес? В том, что пекла пирожки и пошла на стриптиз? Но это же все ради него! И.: Ваша проблема в том, что вы перестали заботиться о том образе, который был оценен по достоинству вашим мужчиной. Образе волнующем, эмоциональном. К.: Все. Не говорите дальше, я поняла… Я выброшу леопардовые тапки и стану львицей. С горящими глазами! Независимой! С сексуальным провокатором в мокрой майке, но не охотником! Я… И.: Вы каждый день будете заявлять свою непокоренность…. И при этом не отказывать себе в удовольствии прикормить вашего супруга пирожками «Маэстро». К.: Нет, теперь они будут называться… э-э-э-э… «Быстрый»! Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 74 И.: Название далеко не гастрономическое… К.: А помните, вы мне говорили, что мужчину нужно завуалированно стимулировать к решениям точными комплиментами? Я ведь воспользовалась вашим советом! Мой «Быстрый» сделал мне предложение… я только сейчас понимаю, как это сработало! Одно слово и… И.: Точное слово, сказанное вовремя, производит нужный эффект. К.: А этот, фенилэтиламин? Вы мне его прописали… И.: Это великий гормон. Он формирует состояние влюбленности в любом человеке. Если ваша модель поведения совпадает с мифом о любви конкретной особи – результат незамедлителен! Любовь до гроба – и все тут! К.: Так я правильно понимаю… Чтобы впрыснуть дозу, я должна, по пунктам: ● вернуть нашу любовь к мокрым майкам и чудачествам – раз; ● изучить по-настоящему желания своего мужа – два; ● не думать о сексе втроем, а понять, что он всех найдет во мне – это три; ● быть каждый день не завоеванной – четыре; ● использовать «стимулирующие» пирожки – пять; ● и… И.: И – к моменту возвращения вашего мужа пусть пирожки дымятся на кухне. А вы – ждете его в ресторане. Разумеется, мало кто с дороги помчится в ресторан…. Но, пересматривая очередной раз провокационные фотографии своей Мисс Безобразие, любой мужчина, забыв об усталости, помчится проверять – не сломан ли каблук. Не идет ли дождь! И к черту дорожную усталость, когда вчера любимая жена просила оценить (по фото, конечно) исключительно цвет (!!) нового купальника для пенной вечеринки у лучшей подруги. К.: Но в ресторане я не удержусь, я захочу, как всегда спросить, что он думает обо мне… И.: И этим вы испортите все блюда, которые мы приготовили. Накормите пирожками «Маэстро». К.: Нет, только не «Маэстро»!!! И.: В ресторане вы во все блюда добавляете фенилэтиламин. Вспомните, как ведут себя влюбленные?! Добавляйте эти приправы в модель поведения. К.: Какие конкретно, я уже там, вы понимаете? И.: О влюбленных говорят: он глаз от нее не мог отвести… Используйте эту формулу. Вы можете мгновенно вернуть влюбленность соответствующей моделью поведения. Включайте «липкий» взгляд. Смотрите почаще в глаза. Это возбуждает нервную систему. Далее… фокусируйтесь на том, что вас возбуждает в муже. Тогда зрачки расширятся, и вы превратитесь в звезду Голливуда. Стихию. Раньше на фото грамотно ретушировали зрачки. Делали их огромными. Изучите старые фотографии Бетти Дэвис или Кларка Гэйбла. Поклонники видели взгляд, влюбляющий в себя до умопомрачения… Возбуждающий да безумия. Кстати, мой личный совет: чтобы зрачки расширились, представляйте секс с вожделенным объектом. И лучше, чтобы им был ваш муж. К.: Так, «липкий взгляд», расширенные зрачки и… И.: И – вы вернете былую страсть, конечно, учитывая весь сценарий, который мы наметили… К.: Так мне каждый день придется это делать? И после ресторана?!? И.: Ровно столько, сколько вы хотите быть счастливой и желанной. Помните, существуют способы вызвать у любого человека нужное поведение. После ресторана мы обсудим ваши цели в семейной жизни. К.: У меня ощущение, что все только начинается. Теперь я все сделаю правильно. Кстати, я уже поняла, что хочу в плане результата. И.: Это дом, верно? К.: Да, я хочу, чтоб наши дети гуляли в своем парке, чтоб был бассейн. И.: Вы уже поняли, надеюсь, что для этого лучше считать не деньги, а комплименты от мужа… К.: А спальни лучше раздельные? И.: Об этом – после возвращения супруга. Пока – ребрендинг отношений, и – репетируем нужный взгляд. У нас есть несколько дней… Кстати, какую майку мы будем мочить?!? Дмитрий Юрьевич Титов: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство» 75 Заключение Когда заканчиваешь важное дело, всегда проверяешь себя: все ли я сделал до конца, будет ли результат полезным? Я инвестировал максимум знаний и времени, чтобы рассказать в этой книге обо всем, что раскрывает вопрос-ответ «Как? Заработать на своем имидже!» Не случайно вторая часть названия утвердительная. С первых строк я хотел зарядить вас, своих читателей, идеей практического подхода. Заразить оптимизмом! Только так вы можете совершить в своей жизни имидж-революцию, воплотив планы в жизнь. Прочитав книгу первый раз, многие просто получат информацию, чтобы изучить сам процесс. Повторное чтение позволит определить самую ценную часть. Ту, что писалась конкретно для каждого из вас, вашей жизненной ситуации, цели. Отнеситесь к ней максимально внимательно. Вы можете обнаружить, что некоторые вещи из числа практических вам уже знакомы. Но делаете ли вы их? Применяете ли на практике – или просто ждете случая? Возможно, таким случаем и будет прочтение этой книги. Любите ваш имидж, совершенствуйте его. Не будьте теми, кто «поматросил, да и бросил». Таких примеров большое количество, и вы тоже знаете цену грандиозным провалам, когда низвергаются кумиры. И дело тут не в мельнице богов, а в элементарном чувстве ответственности за реакцию на свои поступки. И последняя рекомендация. Самая продвигающая! Моя любимая… Готовы?.. Прямо сейчас начните жить, как будто уже получили желаемое! Для этого представьте себе, что ваша цель реализована. Имидж приносит доход! Визуализируйте цель настолько ясно, чтобы различать все составляющие успеха. Так как бы вы жили, будучи популярным артистом, дизайнером, политиком? Сводящей с ума светской львицей или загадочным интеллектуалом? Возможно, телеведущим или человеком, который «у всех на устах»? Как бы вы думали, говорили, действовали, какую одежду бы выбирали, как бы питались и куда бы ездили? Как бы общались с окружающими? А теперь, не откладывая, включайте в свой сегодняшний рацион то, что уже соответствует будущему. То, что уже можно применить, моделируя новую реальность. Для кого-то это будет отказ от прежнего, «грузящего» окружения. Для кого-то покупка сумочки, которая откладывалась из-за страха (но ведь именно с ней хочется блистать на ковровой дорожке!). Смена работы, прически, имени – в общем, сделайте то, к чему вы уже готовы. Первые шаги… Каждый день исключайте из своего сценария то, что отвечает вчерашним представлениям о себе. Прекратите покупать то самое печенье, «потому что дешевле». Фрукты, «потому что акция». Приценивайтесь к будущему. Когда вы живете так, как будто уже получили желаемое, окружающее пространство начинает перестраиваться. Яркие переживания, усиленные эмоциями, буквально выбрасывают вас в ситуации, где встречаются нужные люди и обстоятельства. Вы находитесь в потоке, несущем вас к цели максимально коротким путем. Проверьте это на себе, ведь теперь парадом командуете вы. И, напоследок, слова Жака Ива Кусто: «Если у человека появляется возможность вести необычную жизнь, он не имеет права от нее отказываться!» С любовью, Ваш Дмитрий Титов
