tz_biznes-plan_anavidinx - Центр кластерного развития

Техническое задание (проект)
1.1. Наименование работы: разработка бизнес-плана продвижения на рынок
продукции «Анавидин».
1.2. Основания для выполнения работ:
1.2.1. Техническое задание на выполнение работ.
1.3. Заказчик: Фонд
«Центр поддержки
предпринимательства в Иркутской области».
субъектов
малого
и
среднего
1.4. Выполнения работ: до 31 ноября 2015 года.
1.5. Цель: разработка бизнес-плана продвижения на рынок продукции «Анавидин»
Содержание работ:
1. Проведение кабинетного исследования, в том числе:
1.1. Общий обзор рынка дезинфицирующих средств в следующих сегментах на базе
открытых источников:









госпитальная медицина (ЛПУ всех профилей),
коммерческая медицина (частные клиники),
ветеринария,
индустрия красоты и здоровья,
спортивные и фитнес клубы,
детские сады и школы,
предприятия общественного питания,
пищевая промышленность,
фармацевтическая промышленность.
1.2. Телефонный опрос представителей предприятий и учреждений с целью
выявления наиболее удобной закупочной формы препарата (спрей, пенка, салфетки,
концентрированный порошок) и каналов сбыта;
1.3. Определение основных конкурентов с аналогичной продукцией в каждом
выделенном сегменте рынка;
1.4. Выявление препаратов - аналогов на рынке;
1.5. Анализ уровня цен на препараты – аналоги (отпускные цены компанийпроизводителей);
1.6. Определение основных потребительских характеристик препаратов - аналогов,
их преимуществ и недостатков, в сравнении с продукцией Анавидин (сводная
информация на базе открытых источников и информации от производителей);
1.7. Выявление наиболее перспективных сегментов рынка для их освоения,
выстраивания систем продаж и продвижения продукции Анавидин.
2. Проведение фокус-группы с розничными потребителями продукции Анавидин
в г. Иркутск (1 фокус-группа):
2.1. Выявление наиболее эффективных каналов продаж (аптеки, розничные сети,
заправочные станции, аэропорты и вокзалы, тому подобное);
2.2. Выявление наиболее удобной для потребителя формы использования препарата
(спрей, пенка, салфетки, концентрированный порошок);
2.3. Определение наиболее вероятных путей применения той или иной формы
препарата (обработка рук, обработка поверхностей (дом, автомобиль, предметы
быта и т.д.), медицинские и косметические цели, интимная гигиена и т.д.)
2.4. Выявление оптимальной цены, по мнению потребителей, на ту или иную форму
препарата.
3. Разработка рекомендаций по продвижению препарата. Раздел разрабатывается
на основе данных, полученных при выполнении работ над разделами 1, 2, в т.ч.:
3.1. Позиционирование препаратов (обработка рук, обработка поверхностей (дом,
автомобиль, предметы быта и т.д.), медицинские и косметические цели, интимная
гигиена и т.д.);
3.2. Каналы сбыта препаратов;
3.3. Инструменты стимулирования сбыта;
3.4. Рекомендации Консультанта по оптимальному ценообразованию в оптовом и
розничном сегменте