СТАРТАП-ПРОЕКТ «ШКОЛА БУДУЩЕГО» Котора Кристина Коробицина Елена Восканян Нелли НАЗВАНИЕ РАЗДЕЛА Актуальность проекта Особенность проекта заключается в установке систем контроля и управления доступом (далее – СКУД), работающих на считывании биометрических данных посетителей учебных заведений Москвы и МО. СКУД (система контроля и управления доступом) – это совокупность организационных и технических средств, направленных на контроль входа и выхода на контролируемую территорию с целью обеспечения безопасности людей, соблюдения конфиденциальности и контроля материальных ценностей. Установление СКУД в учебных заведениях Москвы и МО необходимо для того, чтобы: 1) Минимизировать утерю средств прохода (электронные карты) в учебное заведение 2) Исключить подделку и нелегальное использование средств прохода 3) Предотвратить проникновение на контролируемую территорию неавторизованных лиц и обеспечить безопасность учащихся и сотрудников. 4) Противодействовать кражам, саботажу, промышленному шпионажу. 5) Защищать оборудование и материальные ценности от повреждения и хищения. 6) Автоматизировать учет учебного времени обучающихся. 7) Сохранять конфиденциальность информации 2 НАЗВАНИЕ РАЗДЕЛА Проблемы и их решение благодаря проекту Были выявлены ТОП-3 проблем, которые решает проект: • Низкий уровень обеспечения безопасности в учебных заведениях Москвы и МО. • Частая утеря средств прохода в учебное заведение. • Отсутствие доступа учителей к базе пропускной системы учебного заведения. 3 Решение: Введение СКУД с применением биометрических данных (Face ID) в образовательных учреждениях Москвы и МО. LevelUp предлагает услуги по установке оборудования сбора, контроля, мониторинга посещаемости посредством использования биометрических данных в СКУД (Face ID) в образовательных учреждениях Москвы и МО, оказания дальнейшей технической поддержки по обслуживанию установленного оборудования. НАЗВАНИЕ РАЗДЕЛА Анализ конкурентов Ценность данного проекта заключается в повышении уровня безопасности учебных заведений Москвы и Московской области. Также проект помогает «закрыть» основные боли целевой аудитории, повышая доверие к новой технологии пропускной системы в учебных заведениях. К ключевым преимуществам продукта также можно отнести надежность системы, простоту ее использования и дополнительное сопровождение при эксплуатации от компании – установщика. Можно отметить, что на рынке не прослеживаются именно услуги по установке такого оборудования. После покупки, в большинстве случаев, его устанавливают сотрудники ИТдепартаментов и отделов компаний. И в дальнейшем самостоятельно обслуживают это оборудование. В качестве главного критерия выбора большинство компаний выбирают надежность, что и отражает специфику рынка СКУД. Цена в соотношении с качеством также имеет значение. 4 НАЗВАНИЕ РАЗДЕЛА Анализ конкурентов Parsec Оборудование, выпускаемое под данной торговой маркой, производится ООО «НПО Релвест». Функциональность системы позволяет выбрать подходящий вариант организации топологии: Ethernet, RS-485, Ethernet + RS-485. Отличается удобством монтажа, программирования и обновления к новой версии ПО. Продуманный и понятный интерфейс, в том числе дополнительных модулей. Может быть оборудовано до 480 точек прохода с максимальным числом карт доступа 5000 на каждую. Позволяет исключить повторный проход по одной карте другого человека (функция antipassback). По результатам исследования конкурента (компания Legos) цена СКУД Parsec одна из самых низких на рынке. Кроме того, данная система подразумевает 3 варианта инструментов доступа: отпечаток пальца, Face ID или электронная карта. Болид Научно-внедренческое предприятие «Болид» выпускает одноименные СКУД с 1991г. Подключение оборудования возможно только при помощи RS-485. Установка системы занимает около часа. Для запуска и последующей работы необходимо тщательное изучение руководства пользователя. Предоставляются бесплатные утилиты для настройки параметров и загрузки идентификаторов. Есть возможность создания недельных, посуточных или сложных графиков для различных уровней доступа. Одна линия связи рассчитана на 127 контроллеров. Для одной точки прохода может быть использовано до 4090 карт доступа в зависимости от модели. Модуль верификации и веб-интерфейс отсутствует. Цена СКУД данной марки соответствует среднему уровню предложений. Perco Крупная российская компания PERCo входит в пятерку мировых производителей систем и оборудования безопасности. Подключение контроллеров возможно на базе Ethernet. Характеризуется простым и понятным интерфейсом, структурированными разделами, легкой установкой (15-20 мин.). Возможно задание различных графиков доступа. Число контроллеров в сети, пользователей для 1 рабочего места, видеокамер для 1 видеосервера не ограничено. Точка прохода может распознавать до 50000 карт доступа СКУД. Цена системы одна из самых высоких на рынке технологий безопасности. RusGuard ЗАО «РусГард» с 2010г. специализируется на выпуске высокотехнологичного оборудования для СКУД. При производстве продукции особое внимание уделяется инновациям и разработке широкой линейки продукции от бюджетного до премиум класса. Системы контроля обладают широкими функциональными возможностями. Подключение контроллеров может быть произведено с помощью интерфейсов CAN, RS-485, Ethernet, а также их комбинаций. Легко интегрируется с другим популярным оборудованием. Количество серверов при построении системы не ограничено. Возможно взаимодействие контроллеров со всеми видами точек доступа. Уровень брака на рынке подобного оборудования – самый низкий. Компания является разработчиком новейшего продукта – облачного сервиса RusGuardCloud. Сравнительный анализ СКУД является лишь примерным ориентиром при выборе подходящего типа системы. Для покупки оптимального варианта необходимо учитывать предъявляемые требования, существующие условия на предприятии, количество работников, финансовые возможности и др. 4 НАЗВАНИЕ РАЗДЕЛА Анализ реальных и потенциальных партнёров проекта Реальные партнеры • IT компании • Поставщики комплектующих и оборудования • Государственные и частные учебные заведения (общеобразовательные школы, колледжи и ВУЗы) 5 Потенциальные партнеры: • Министерство просвещения Российской Федерации (в качестве заказчика) НАЗВАНИЕ РАЗДЕЛА Целевые аудитории и сегменты целевых аудиторий проекта с их характеристиками. В ходе работы над проектом было выделено два основных сегмента рынка – B2B+B2G и B2C. В роли потребителей B2B+B2G выступают государственные и частные учебные учреждения – общеобразовательные школы, колледжи, техникумы и ВУЗы. В роли потребителей B2C выступают – администрация и персонал учебных заведений, родители обучающихся и сами обучающиеся. 6 Пирамида сегмента В2С: Администрация и персонал школы Родители обучающихся Обучающиеся НАЗВАНИЕ РАЗДЕЛА Список респондентов, опросный лист (анкета), каналы опроса.. Опрос прошли 27 респондентов из 3 категорий (ЦА): - обучающиеся учебных заведений - родители - представители учебных заведений 7 Анализ результатов опроса, диаграммы, выводы Обучающиеся учебных заведений Удобно ли будет Вам заходить в образовательное учреждение по системе Face ID или отпечатку пальца? 89,9% ответили «да» Какая пропускная система установлена в Вашем образовательном учреждении? 100% ответили «турникеты и проход по пропускам» Родители учащихся … Какая пропускная система установлена в образовательном учреждении Вашего ребенка? 90% «ответили «турникеты и проход по пропускам» Хотели бы Вы улучшить системы прохода в образовательное учреждение? 80% ответили «да» Удобно ли будет Вам заходить в образовательное учреждение по системе Face ID или отпечатку пальца? 90% ответили «да» Готовы ли Вы принимать участие в финансировании систем прохода в образовательное учреждение ребенка? 90% ответили «да» Какую сумму Вы готовы вложить в финансирование биометрической системы прохода в образовательное учреждение ребенка? 70% ответили «до 2000 руб.» Представители учебных заведений (руководство) 8 Хотели бы Вы улучшить пропускную систему в образовательном учреждении? 87,5% ответили «да» Хотели бы Вы иметь электронную базу посещаемости? 87,5% ответили «да» Каким образом сейчас осуществляется контроль посещаемости обучающихся? 75% ответили «да» Какая пропускная система установлена в Вашем образовательном учреждении? 1004 ответили «турникеты и проход по пропускам» Сколько средств Вы готовы выделить на установку систем биометрической идентификации учеников? 50% ответили «от 500 000 р. до 1 000 000 руб.» Миссия и цели проекта, конечный продукт проекта Миссия проекта: обеспечить точный и безопасный вход в образовательные учреждения при помощи биометрических данных. Цель проекта: введение СКУД с использованием биометрических данных учащихся, родителей и персонала образовательных учреждений. Конечный продукт: услуга по установке СКУД с использованием биометрических данных. 9 Структура управления проектом и распределение функций по проекту Руководитель проекта -контроль выполнения работ -согласование -регулирование Наемные работники -Технический специалист -IT специалист -Менеджер по продажам Маркетолог -разработка дизайна -создание и размещение рекламы 10 Юрист - регистрация юридического лица - Правовое обеспечение сделок - правовое сопровождение закупок Экономист-финансист -полный анализ проекта -расчет рисков и эффективности проекта -сотрудничество с поставщиками -сотрудничество с партнерами Структурная декомпозиция работ проекта (СДР) 11 Таблица с упорядоченным списком работ № работы Наименование работы 1 Анализ и оценка рынка Время работы, Стоимость недели 2 5 6 7 8 Проанализировать конкурентов и выделить собственные преимущества по сравнению с ними Проанализировать зарубежный опыт внедрения схожих технологий Формирование команды проекта Изучить законодательную базу в сфере применения новых технологий в школах Разработка плана проекта Финансовый рачсет проекта Маркетинговый рачсет проекта 9 10 Производственный рачсет проекта Технический рачсет проекта 2 2 33 34 Анализ возможных ошибок и их исправление Заключение договора на обслуживание 3 18 11 12 13 14 2 1 2 2 35 36 37 38 Установка обновлений ПО при их появлении Сбор обратной связи от пользователей Разработка рекламы Распространение рекламы 18 3 2 4 15 Анализ рисков Резюме проекта Поиск подходящих поставщиков Выбор поставщиков Выбор метода транспортировки и логистической компании 2 39 16 Закупка оборудования 1 40 17 Поставка оборудования 3 41 18 19 Проверка оборудования Установка серверов для хранения данных 1 3 42 43 Арендовать склад для хранения оборудования Подготовить правовую документацию для сотрудничества Создать сайт для обработки заказов и ознакомления с продукцией и технологиями Разместить положительные отзывы о технологии на сайтах отзывов Ведение бухгалтерского и финансового учета 20 Написание программы для обработки данных Собрать согласия на обработку персональных данных Собрать биометрические данные Обработать биометрические данные Внести биометрические данные в базу 3 2 3 4 12 Время работы, № Стоимость работы Наименование работы недели 2 25 Подготовка технической документации 21 22 23 24 4 26 Подготовка места для установки оборудования 2 3 2 27 28 Установка оборудования Пусконаладочные работы 3 3 2 3 2 2 29 30 31 32 Контроль установки оборудования Тестовый запуск оборудования Прием установки оборудования Сбор команды технической поддержки 5 2 2 2 4 4 3 3 3 2 3 52 Диаграмма Ганта 13 Таблица ресурсов 16 № Ресурсы 1 2 3 4 5 Маркетолог Юрист IT Бухгалтер Директор/Руководитель проекта 6 Менеджер по продажам 1 рабочий день 7 Технический специалист 1 рабочий день 1 2 Комплектующие Канцелярия 1 2 3 Программное обеспечение Оборудование Техническая поддержка 1 2 3 Сайт Социальные сети Реклама Ед. изм. Стоимость ед. изм. (руб.) Человеческие ресурсы 1 рабочий день 4 000 1 рабочий день 4 000 1 рабочий день 5 000 1 рабочий день 3 000 1 рабочий день 10 000 Материальные ресурсы штук штук Технические ресурсы штук штук месяц Информационные ресурсы штук штук штук Кол-во Сумма тыс. руб. 250 250 250 250 1 000 000 1 000 000 1 250 000 1 000 000 250 2 500 000 3 000 250 1 000 000 5 000 250 1 2500 00 100 000 10 000 1 1 100 000 10 000 500 000 300 000 150 000 1 10 12 500 000 2 500 000 1 800 000 100 000 50 000 800 000 1 2 1 100 000 100 000 800 000 Структура расходов и расчёт общей стоимости проекта Анализ и разработка проекта 1 000 000 Заработаная плата 9 000 000 Затраты на оборудование 5 500 000 Затраты на тех поддержку 1 800 000 Реклама 1 000 000 Риски 1 500 000 Налоги 1 500 000 Юридические расходы 500 000 Прочее 500 000 Итог: 17 22 300 000 Lean Canvas S P be 1. Н уро ен обес ечен я бе о аснос учебн х а е ен ях Мос МО 2. Час ая у еря сре с рохо а учебное а е ен е Мос МО. 3. О су с е ос у а уч е е ба е ро ус но с с ем учебно о а е ен я. В е ен е с с ем с о о ан я б оме р чес х анн х о ах U P e Va e В со уро ен бе о аснос учебн х а е ен ях Мос МО Ke Me c S c e 5 000 000 на а у у ус ано у обору о ан я 500 000 на ре аму 1 000 000 на ар а у со ру ан а. В меся 7 че о е 1 500 000 на р с 18 e 1. Оф а н са ро у рое а 2. Прямая ре ама 3. Печа ная ре ама бу е с о а а 4. Про ен е со .се ях 5. E mail расс а 6. Нару ная ре ама 7. С а н ерне е на ема чес х са ах ан ях 8. Ре амная н е ра я обра о а е н е YouTube ана 9. Банерная ре ама осус у о о К сен ябр 2024 о а ес с с ему рохо а 50 о ах Мос МО C Пр обре ен е ачес енно о ПО ро о с е ан C a 70 а м н с ра уча хся а ер меся о у ся но о ро ус но с с емо 90 о о е н хо 10 о р а е н х о нача у 2024 о а U fa Ad a age Re e e S ea C e Seg e 1. А м н с ра я ерсона о . 2. Обуча еся. 3. Ро е обуча хся. Стейкхолдеры поекта • • • • • • • • • • 19 Директора Учащиеся Государство (муниципалитет) Владельцы частных школ Персонал школ Охрана школ Учителя Родители Поставщики комплектующих Разработчики ПО СПАСИБО! ТехноДрайв
