Загрузил /K/ersh

Курбанова Марина Маркетинг-2 Задание 1 (1)

реклама
1.4. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Часть 1
Задание 1
Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Здоровое питание»
и реализующая их посредством использования фирменной сети аптек,
провела рекламную кампанию с использованием таких источников рекламы
как местное радио, телевидение, газета (распространяемая бесплатно по
почтовым ящикам), буклеты (распространяемые в местных фитнес-центрах),
а также подписной медицинский журнал. Контрольная партия продукции в
размере 3500 штук была реализована со специальным отрывным купоном,
содержащим просьбу к покупателям о предоставлении следующих данных:
возраст, пол, источник рекламы, из которого он узнал о данной продукции. В
результате часть возвращенных купонов содержала неполную информацию:
320 респондентов не указали свой пол, 75 респондентов не указали источник
информации, 16 респондентов не указали свою возрастную группу.
Результаты опроса представлены в табл. 1.1.
В процессе планирования рекламной кампании по продвижению
продукции на следующий год производитель заключил договоры на
размещение рекламных материалов в газете на сумму 150 800 рублей, на
радио – на сумму 120 000 рублей. На телевидение заложили рекламный
бюджет в диапазоне от 300 000 до 600 000 рублей. Всего на рекламную
деятельность запланировали выделить 1 400 000 рублей.
Составим
медиаплан
рекламной
кампании
с
учетом
анализа
потребительских предпочтений и наиболее востребованных источников
рекламной информации. При этом стоимость одного размещения рекламного
объявления на радио составляет 2000 рублей, на телевидении – 6000 рублей,
в газете – 4500 рублей, в медицинском журнале – 15000 рублей, стоимость
изготовления одного буклета – 300 рублей.
Таблица 1.1
Результат опроса покупателей
Источник
рекламы
Женски
й пол
Мужско
й пол
Газета
57
45
Учащиес Молодеж
я (12–18
ь до 30
лет)
лет
68
320
Респондент Пенсионер
ы среднего
ы
возраста
785
466
Итог
о
102/
3,2%
Телевидени
е
550
Радио
342
428
46
430
895
367
978/
30,8
%
674
23
567
467
654
1016/
32%
Медицински
й журнал
250
Буклеты
300
154
12
34
115
41
404
/12%
120
56
127
68
12
420/
13%
Другие
источники
145
115
17
46
116
120
260/
9%
Итого
3180
+160=
+160=
1804
1696
Решение:
1. Рассчитаем структуру каждого вида рекламы:
3500-320=3180 респондентов актуально указали источник информации
102/3180*100%=3,2% -газета (4500)
978/3180*100%=30,8% -телевидение (6000)
1016/3180*100%=32% -радио (2000)
100%
404/3180*100%=12% -мед.журнал (15000)
420/3180*100%=13% -буклеты (300)
260/3180*100%=9% -иное
Вывод: радио и телевидение — самые эффективные средства рекламы.
2. Рассчитаем бюджет на каждый вид рекламы:
120 000/2000=60 шт. выходов рекламы на радио
60*6000=360 000 руб- бюджет для тв
150 800/4500=34 шт. публикации в газете
60/30,8*12=24 шт рекламных выходов в мед.журнале
24*15000=360 000 руб — бюджет для мед.журнала
60/30,8*13=25 шт — рекламных выходов для буклетов
24*300=7 200 руб — реклама буклетов
Итого=360 000+120 000+150 800+360 000+ 7200=998 000 руб
так так бюджет на радио и газету менять нельзя, источники иной рекламы не
указаны, сделаем рекламу на тв максимальной:
600 000+120 000+150 800+360 000+7 200=1 238 000 руб
1 400 000-1 238 000=162 000 руб (можно увеличить бюджет)
Распределим расходы между выпуском журнала и буклетов:
162 000=150000+12000
150 000+360000=510000/15000=34 шт рекламных журналов
12000+7200=19200/300=64 шт — рекламных буклетов
Таблица 2
Планирование бюджета рекламных средств
Источник
рекламы
Источник
рекламы
Телевидени
е
Радио
Буклеты
Медицинск
ий журнал
Газета
Итого
Январь
Количество
Стоимо
выходов
сть
размеще
ния
Июль
Февраль
Количество Стоимост
выходов
ь
размещен
ия
Август
Март
Количеств Стоимост
о
ь
выходов
размещен
ия
Сентябрь
Апрель
Количество Стоимос
выходов
ть
размеще
ния
Октябрь
Количество
выходов
Количество
выходов
Количеств
о
выходов
Количество
выходов
8
8
5
5
5
5
2
2
2
2
Стоимо
сть
размеще
ния
48000
48000
10000
10000
1500
1500
30000
30000
9000
9000
197000
8
8
5
5
5
5
3
3
3
3
Стоимост
ь
размещен
ия
48000
48000
10000
10000
1500
1500
45000
45000
13500
13500
236000
9
9
5
5
6
6
3
3
3
3
Стоимост
ь
размещен
ия
54000
54000
10000
10000
1800
1800
45000
45000
13500
13500
248600
ИТОГО за ГОД: 1400 000
8
8
5
5
5
5
3
3
3
3
рублей
Стоимос
ть
размеще
ния
48000
48000
10000
10000
1500
1500
45000
45000
13500
13500
236000
Количест
во
выходов
Май
Стоимость
размещения
Июнь
Количество
Стоимость
выходов
размещения
Ноябрь
Декабрь
Количест
во
выходов
Стоимость
размещения
Количество
выходов
Стоимость
размещения
8
8
5
5
5
5
3
3
3
3
48000
48000
10000
10000
1500
1500
45000
45000
13500
13500
236000
9
9
5
5
6
6
3
3
3
2,5
54000
54000
10000
10000
1800
1800
45000
45000
13500
11300
246400
руб.
Скачать