Методичка по работе в Telegram от команды рекламного агентства T-Agency T-Agency Методичка по работе в Telegram ОГЛАВЛЕНИЕ 3 Стр. 14 набор аудитории Маркетинг в Telegram ● Виды набора аудитории 1 Стр. 4 Знакомство с рынком Стр. 15 ● Целевая аудитория Бизнес в Telegram Стр. 16 Стр. 5 Монетизация Telegram-каналов Стр. 6 Онлайн-профессии в Telegram Телеметр Цена за подписчика ● Активность канала Стр. 17 Накрученные каналы Итоги знакомства с рынком 2 Стр. 9 Внешний вид канала Что входит в оформление канала Стр. 10 Шапка профиля и логотип Стр. 11 Оформление постов Стр. 12 Боты отложенного постинга 4 Стр. 19 набор аудитории Покупка каналов ● Продажа канала Глава первая Знакомство с рынком 1.1 1 Знакомство с рынком Бизнес в telegram СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ Стабильный рост числа постоянных пользователей, разблокировка Телеграм на территории РФ – всё это, безусловно, положительно влияет на масштаб и рыночный потенциал предпринимательства в Telegram. Но не думайте, что зарабатывать здесь проще простого. Бизнес на этой площадке – та же коммерческая деятельность, отличающийся лишь тем, что приносит прибыль в рамках одной развивающейся соц.сети. Здесь также, как и в любом другом бизнесе нужны профессиональные работники: рекламные менеджеры (закупщики), контент-менеджеры, менеджеры по продажам и дизайнеры. ДЕЛЕГИРУЙ Пытаться сделать всё самому – значит сознательно отказаться от экономии времени и денег. 90% начинающих уходят в большие минусы именно потому, что решили делать все действия сами, причем минусы могут быть от десятков тысяч, до МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ. Наша задача – обезопасить вас от ошибок, поэтому далее мы постараемся по полочкам разложить всю информацию, касающуюся монетизации, маркетинга и поиска сотрудников на рынке Telegram. При грамотных вложениях здесь можно зарабатывать как сотни тысяч, так и миллионы рублей, причем большую часть заработка можно переводить в пассивный доход, всё зависит от ваших дальнейших грамотных вложений и действий. Стр. 4 T-Agency 1.2 1 Знакомство с рынком Стр. ВИДЫ МОНЕТИЗАЦИИ 5 T-Agency TELEGRAM Каналов В Telegram существует 4 основных вида монетизации: Продажа рекламы не требует дополнительных знаний и опыта. Вы вложили деньги, Запуски собственных продуктов Если вы являетесь профессионалом в собственном виде деятельности (преподавании, психологии, бизнесе и т.д.), вы можете начать продавать получили подписчиков и просмотры, а затем начали продавать собственные методички, инфокурсы и другие продукты. Принцип работы рекламу, всё просто! Только быстрый поиск рекламодателей и почти такой же, как и во втором способе, но здесь вам нужно будет потратить итоговый срок окупаемости на одной лишь рекламе возможен достаточное количество времени на создание и упаковку вашего авторского только при выборе правильного востребованного направления продукта. канала с платежеспособной аудиторией. в том, что весь доход от продаж продуктов вы будете забирать себе. Данный способ монетизации является самым популярным, так как Партнёрские программы Здесь принцип немного посложнее, чем при размещении рекламы. Основное преимущество, как нетрудно догадаться, заключается Спекуляция на продаже канала Данный вид монетизации использу ют очень опытные закупщики, которые договариваться с партнёрскими сетями: онлайн-школами, 3 недели набирают по крайне низкой цене большое количество подписчиков, а затем продают канал в полтора, два и порой даже 3 раза маркетплейсами и т.д., такими как Skillbox, SkyEng, Aliexpress и т.п. дороже первоначальных вложений. Данным методом могут пользоваться После набора определенного количества читателей, вы можете за 2- искл Принцип работы строится на наборе аудитории, дальнейшем ее ючительно опытные админы со множеством связей и скидок на рекламу, поэтому мы не рекомендуем идти в эту сферу, на начальном этапе так точно. "подогреве" и продажи продуктов партнёров через реферальные ссылки за % от продаж. Схема является эффективной, но требует больших знаний, чем та же продажа рекламы, поэтому лучше для начала получить опыт в первом способе монетизации. Чем больше способов монетизации есть у вас на канале, тем больше вероятность того, что канал окупится и вы выйдете в прибыль на проекте уже в первые месяцы работы. 1.3 1 Знакомство с рынком Стр. 6 T-Agency ОНЛАЙН ПРОФЕССИИ в TELEGRAM Как известно, любой бизнес создаёт рынок труда, и бизнес в Telegram не исключение. Сейчас мы расскажем вам о самых популярных вакансиях в мессенджере и их среднем заработке. Контент-менеджер (контенщик/копирайтер) Менеджер по продажам Данный сотрудник занимается поиском, созданием и оформлением Это ещё более популярная вакансия, которая не требует никаких контента для каналов. Прайс на каждую услугу сильно варьируется дополнительных знаний на начальных этапах. Деятельность данных от запроса. Если на канале полностью уникальный авторский сотрудников заключается в поиске рекламодателей для каналов. контент, на его создание уходит гораздо больше времени, чем на Заработок строится здесь не на фиксированном прайсе, а на комиссии от цены копипаст, и стоят подобные посты гораздо дороже. Копирайтеры, за рекламу, обычно 15% от стоимости, а реклама в Telegram может стоить от хорошо владеющие русским языком и умеющие искать 500 до 50 000, следовательно, чем лучше вы будете продавать, чем бо́льшей информацию в репутацией будете обладать, тем бо́льшее количество качественных каналов интернете и быстро печатать на клавиатуре, зарабатывают с ведения авторского канала до 20 000. с дорогой рекламой захотят с вами сотрудничать. Если отточить навыки и привыкнуть к нагрузке, а также получить Топовые менеджеры по продажам продают рекламы на 5-10 миллионов хорошую репутацию, отзывы и адаптироваться к функционалу рублей в год, а их заработок составляет 60 000 - 120 000 в м мессенджера, получится вести одновременно 4-6 каналов, то бишь заработок в перспективе может достигать 100 000 Менеджер по закупкам рекламы (закупщик) Разработчик рекламных постов (копирайтер-креативщик) Вот мы и подобрались к самой уважаемой и высокооплачиваемой Эта профессия имеет хорошую перспективу для развития и переход профессии, которая способна в перспективе выйти за пределы Telegram и перерасти в собственное рекламное агенство. Суть работы заключается в создании рекламных постов, или сокращённо "креативов" для каналов. Как можно догадаться по названию, сотрудник занимается Причём за один такой пост рекламодатели готовы выложить от 1000 до 5000, аналитикой и подбором рекламных площадок для интеграций так как этот креатив способен экономить до 50% будущего рекламного канала. Данная профессия рассчитана на людей с достаточным бюджета! Потому востребованные и опытные креативщики способны получать опытом в работе с Telegram, потому для того, чтобы стать и выполнять 2-5 заказов в сутки, из чего получается средний доход 70 000. в менеджера по закупам рекламы. закупщики, нужно предварительно заработать себе репутацию у большого количества администраторов каналов. Заработок После получения нужной репутации можно начать совмещать работу обычно составляет комиссию от 10% до 20% от рекламного креативщика с работой закупщика, что увеличит средний доход, а также Лучшие закупщики в месяц могут реализовывать до 5 миллионов рублей, что даёт возможность зарабатывать ≈500 000 в месяц востребованность и популярность среди администраторов каналов и даст бюджета. необходимый опыт в продвижении собственных проектов в Telegram. Для овладения нужными навыками для данных профессий не нужно проходить затягивающиеся на годы курсы, достаточно будет лишь получить инсайдерскую информацию и начать практиковаться, формировать портфолио и, наконец, зарабатывать! Итоги ЗНАКОМСТВА С РЫНКОМ Как вы уже можете понять, несмотря на малый возраст мессенджера, он продолжает кратно увеличивать число новых пользователей в последние годы, что делает его идеальной площадкой для создания себе карьеры или децентрализованного, прибыльного и быстроокупаемого бизнеса. В следующих главах мы более детально раскроем бизнес-составляющую и техническую стороны Telegram. Глава вторая Внешний вид канала 2.1 2 Внешний вид канала Что входит Стр. 9 T-Agency в оформление канала Оформление канала – это не только логотип в круглом окошке! Оформление, это Шапка профиля, шаблоны в виде фото или гиф для постов, это навигация, это общая стилистика текстов и т.д. Недостаточно просто в рандомное время скидывать случайные тексты разной длины с фотографиями. Это просто будет неудобно читать, а новые подписчики банально не смогут сориентироваться и понять, в чем основной посыл канала. Поэтому к оформлению нужно подойти максимально грамотно и создать такую экосистему, из которой читатель не захочет выходить! 2.2 2 Внешний вид канала ШАПКА Стр. 10 T-Agency и логотип профиля на самом деле Логотип необходим Шапку профиля подписчики практически никогда Логотип также необходим, чтобы выделять вас на фоне конкурентов самым не просматривают, поэтому достаточно будет лишь написать лучшим образом, поэтому он должен быть ярким, запоминающимся, а также краткий девиз или описание сообщества, а также контактные иметь высокое качество и максимальную оригинальность, чтобы ваш канал данные и ссылку на канал, если он является закрытым. не выглядел копией других каналов, которые берут картинки из интернета. Пример хорошего, и в то же время простого оформления канала: Закрыть или открыть канал можно в меню редакции канала, далее кликнуть "Тип канала" и выбрать подходящий вариант. Если канал частный, нажимаем на "Тип канала" и получаем ссылку-приглашение, которую можно добавить в низ описания к вашему сообществу. 2.3 2 Внешний вид канала Стр. 11 T-Agency оформление постов В самом telegram ТЕКСТЫ ДЛЯ ПОСТОВ В самом Telegram посты имеют ограничения по количеству Тексты для постов нужно писать заранее, так как печатать статьи символов ≈1000, что накладывает ограничения на статьи. в маленьком окошке Telegram банально неудобно. Для прикрепления фото Лучше всего по объему создавать короткие информативные или видео сверху поста нужно нажать на скрепку, выбрать файл и снизу посты, а длинные разбивать на несколько частей. Также нужно прикрепить ваш текст со всем форматированием. делить текст на достаточное количество абзацев и выделять заголовок и важные мысли жирным или курсивом. Форматирование текста Для создания жирного шрифта нужно выделять двумя "*" Для создания курсива нужно выделять "_" с каждой стороны фразы или слова. **Пример для жирного** _ _ Пример для курсива_ _ Для дальнейшего оформления вам понадобится бот отложенного постинга. 2.4 2 БОТЫ Отложенного постинга Бот отложенного постинга – это один самых важных инструментов для ведения каналов. Для того, чтобы прикреплять кнопки, реакции, возможность комментировать посты, а также фотографии, видео и аудио файлы, плюс иметь возможность откладывать посты на несколько дней вперёд и создавать контент-план, вам нужен бот отложенного постинга. Но как вообще работать с ботами 1 T-Agency Стр. 12 На данны момент есть ка ественных бота ч : 2 @TelepostBot Для создания любого бота вам нужно получить токен, для Стабильный бесплатный бот, в котором имеется возможность этого напишите команду /start в @BotFather, затем пишете работы через сайт, что увеличивает удобство использовани /newbot и следуете инструкции. По итогу вам должен через ноутбуки и компьютеры выпасть токен, который вы должны скопировать. 2 й Внешний вид канала Далее пишете во @FleepBot "Старт", "Создать бота", выбираем "Бот для постинга" и скидываете ваш токен. я F @ leepBot Более функциональный, но при этом платный бот отложенного постинга. В нём же можно создавать бота обратной связи для 3 Далее добавляете вашего созданного автоматизации работы с рекламодателями, делать посты со бота в администраторы канала, пересылаете скрытым продолжением, подключать аналитику статистик из канала любое сообщение в бота и готово! до одов и рас одов канала и т.д. Стоимость подписк х в месяц х – 169, что для всех функций является не такой и большой платой. и и Глава третья Набор аудитории Набор аудитории МАРКЕТИНГ в телеграм Дело не только в контенте Какой бы идеальный контент и продукт у вас не был, канал не сможет окупаться без качественного набора аудитории. Именно поэтому набору качественной целевой аудитории нужно уделять максимум внимания. Стр. 14 3.2 3.1 3 виды T-Agency набора аудитории На данный момент существует 3 основных метода набора аудитории: 1 Закупы прямой рекламы на других каналах 2 Перелив аудитории прямой рекламой из других социальных сетей 3 Таргетированная реклама в Инстаграм Подробнее о методах Существует, конечно, минимальный органический рост, а также рост от взаимного пиара и подборок, но все эти методы продвижения дают 1-5% от общего числа аудитории и не являются эффективными, поэтому разбирать здесь серьезно данные варианты не будем. Второй и третий вариант являются довольно сложными и требуют большого количества опыта в SMM, обучение по которому занимает несколько месяцев, поэтому в этой методичке мы не сможем разобрать в полной мере эти способы. Если коротко о втором и третьем методах, то с их помощью можно привлечь менее дорогого подписчика, порой даже в 2-3 раза дешевле, но охваты после этих закупов держатся слабее, чем от прямой рекламы в Telegram, поэтому первый метод нельзя исключать полностью, лучше всего использовать микс, где реклама в Telegram будет на 1 месте по вложениям. Набор аудитории Телеметр Стр. 15 3.4 3.3 3 T-Agency целевая аудитория О сервисе Качество аудитории К сожалению, в Telegram, как и в других социальных сетях и Само собой, для начала нужно смотреть на наполненность мессенджерах, множество мошенников, которые накручивают и тематику вашего сообщества и канала, где вы собираетесь подписчиков, просмотры, резко меняют тематики канала для рекламироваться. Лучше всего продвижение работает в смежных увеличения цены рекламы или просто оверпрайсят каналах, где +- одинаковая целевая аудитория (сокращённо ЦА). цены на рекламу. Поэтому совет первый – всегда берите рекламу на каналах ТОЛЬКО Для борьбы с этим существует сайт Telemetr – лучший со своей целевой аудиторией. Если у вас канал по бизнесу, едва ли сервис по отслеживанию динамики аудитории вам подойдёт тематика юмора или изучению истории. А вот каналы и закупов на каналах в Telegram по заработку или саморазвитию – то, что нужно! Как показала практика, основная проблема начинающих админов – это плохая аналитика через, закупы, и, следовательно, плохая отдача и дорогой подписчик Набор аудитории Цена За Подписчика Перед закупами нужно понимать, в какой тематике какая цена подписчика является большой или маленькой. Раньше цена подписчика также зависела от вида поста (прямой или кликбейт) и открытости/закрытости канала, но сейчас это уже практически не имеет значения ввиду обновлений Телеграм. Стр. 16 3.6 3.5 3 T-Agency Активность канала Как изучить активность Каналы Если активные тогда, когда находятся на постоянных закупах. на канале виден постоянный прирост подписчиков за неделю / месяц — значит, канал постоянно инвестирует в продвижение и вовлечённость аудитории не падает, а может быть, и увеличивается. Вот примеры цен за подписчика в самых популярных тематиках: ● Изучение английского: хорошая цена подписчика 12-14 Р. ● Наука, факты, путешествия: хорошая цена подписчика 10-12 Р. ● Бизнес и авторский контент: хорошая цена подписчика 25-35 Р. ● Саморазвитие и психология: хорошая цена за подписчика 13-17 Р. хотелось бы отметить, что это почти идеальные результаты и достичь их можно, только если у вас хороший рекламный пост и ответственный закупщик реклаМЫ Максимально активные каналы те, которые были созданы совсем недавно, и уже успели набрать достаточное количество аудитории за месяц-два, в них отдача будет максимальной. Пример канала с хорошей статистикой и сравнительно высокой активностью 3.7 3 Набор аудитории Стр. 17 T-Agency накрученные каналы Всегда нужно помнить Проверка канала О том, что просмотры и подписчики могут быть накручены, Проверить канал, опять же, можно всё в том же сервисе Telemetr. и это проверить можно лишь посмотрев, где канал закупался. Первое на что обращаем внимание — это упоминания канала (анализируем Если у канала 50 000 подписчиков, но при этом эти каналы. Главное, чтобы они тоже были не накручены и имели схожую всего 10 упоминаний в Телеграм, скорее всего, это накрут. с данным каналом тематику). Далее смотрим на динамику роста подписчиков Также нужно смотреть, в насколько качественных каналах он и обращаем внимание на дату закупов (обязательно смотрите, чтобы резкие закупался, ведь если у бизнес-канала будет 100 упоминаний скачки графика аудитории совпадали по дате с закупом рекламы). в небольших сообществах с юмором – это тоже, скорее всего, искусственная аудитория. Накрут можно определить По количеству просмотров. Среднее количество просмотров на пост называется ER. В среднем просмотры варьируются Пример накрученного канала: от 10% до 30%, в зависимости от того, как часто канал закупается. Если у канала 50% ER, и он давно не рекламировался – 99% шанс, что это накрут. Также можно определить подобный феномен по резкому подъему уровня подписок и отписок. Стремительные подъемы возможны лишь на крупных закупах, а резких спадов в принципе быть не должно! Это лишь малая часть того, на что нужно обращать внимание при наборе аудитории на своём канале Как вы уже поняли, в работе с Telegram есть множество нюансов, на которые важно обращать внимания, чтобы не "слить" свои деньги впустую. Но если у вас возникают трудности с аналитикой и маркетингом, никогда не поздно обратиться к профессионалам! При 8 упоминаниях он сумел набрать 12000+ подписчиков, что, конечно же, невозможно, особенно если мы подробнее посмотрим, где именно канал брал рекламу Глава четвёртая Покупка и продажа каналов Покупка и продажа каналов покупка каналов Многие начинающие админы думают, что купить готовый проект очень просто, и что это гарантирует безопасность вложений. На самом деле нет. Стр. 19 4.2 4.1 4 продажа канала Чтобы успешно продать ваш канал, объявление должно соответствовать нескольким критериям: 1 Канал должен стоить не более 4х нынешних 99% доходов от каналов на биржах завышены, где-то месячных прибылей канала, так как выручка больше, где-то меньше. Также бо́льшая часть каналов сильно падает с течением времени создаётся различного рода мошенниками, которых мы описывали в предыдущих главах. T-Agency 2 В описании предложения продажи должны быть обозначены все дополнительные преимущества при покупке у вас: чаты, личное курирование, контент-менеджеры, рекламные менеджеры – всё это будет отличным преимуществом при продаже канала ЗАПОМНИТЕ Чаще всего хорошие каналы не доходят до бирж! Их покупают гаранты, либо знакомые админы. Если канал висит и не продается, это значит, что он вряд ли приносит 3 Объявление нужно постепенно выкладывать на разные хорошие биржи, сейчас таких всего лишь несколько: столько, сколько обозначает продавец! Также при покупке канала в 100% случаях можно 50% цены, как бы это странно ни звучало! Просто админы завышают не только доходы канала, но и его реальную стоимость, отчасти вводя в заблуждения всех посетителей бирж! торговаться. Причем часто можно сбить больше @t_agency_market @AdveBirzha @birzzha Спасибо за внимание! Рекламное агентство T-Agency