ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ Уважаемый председатель, уважаемые члены аттестационной комиссии, присутствующие. Вашему вниманию представлена выпускная квалификационная работа на тему Формирование маркетинговой стратегий организации (на примере ЗАО «Калининское», г. Тверь). ЛИСТ 2 Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена необходимостью формирования и внедрения организацией маркетинговой стратегии, основанной на результатах анализа факторов внешней и внутренней среды и оценки их влияния на деятельность организации. Маркетинговая стратегия – это составная часть всего стратегического управления предприятием, план его деловой активности, ее основная задача заключается в поддержании и развитии процесса производства, интеллектуального потенциала сотрудников, в повышении ассортимента и качества производимых товаров, в освоении новых рынков, увеличении сбыта и, в конечном счете, в повышении эффективности деятельности. Цель выпускной квалификационной работы – разработка рекомендаций по совершенствованию формирования маркетинговой стратегий предприятия на примере ЗАО «Калининское». В качестве объекта выпускной квалификационной работы выбрана маркетинговая стратегия ЗАО «Калининское». ЛИСТ 3 Основным видом деятельности ЗАО «Калининское» является разведение племенного молочного крупного рогатого скота, выращивание однолетних культур, кукурузы, прочих многолетних культур, разведение молочного крупного рогатого скота, производство сырого молока, переработка сырого молока и производство молочной продукции. в 2022 году деятельность анализируемой сельскохозяйственной организации доходна, прибыльна и рентабельна. Ввиду снижения общей рентабельности предприятия по итогам 2022 года важно обеспечить поиск путей укрепления доходности, одним из инструментов которого является актуализация маркетинговой деятельности и эффективная маркетинговая стратегия. ЛИСТ 4 Для ЗАО «Калининское» характерны: стратегия проникновения на рынок по И. Ансоффу; стратегия фокуса на издержках по М. Портеру; стратегия центрированной диверсификации по Ф. Котлеру; стратегия усиления конкурентных преимуществ по Shell/DPM. ЛИСТ 5 ЗАО «Калининское» организует работу в высоко-конкурентном рынке в условиях нестабильности функционирования сельскохозяйственной отрасли, влияния на нее разного рода рисков и кризисных явлений. Анализ внешнего макроокружения позволил выделить негативные факторы влияния на работу сельскохозяйственной организации, связанные со снижением ВВП, сокращением реальных располагаемых доходов населения. Анализ внешней микросреды позволил сформулировать вывод о высоком уровне конкуренции на рынке. ЛИСТ 6 Анализ конкурентных позиций сельскохозяйственной организации позволил выявить недостатки в системе продвижения сельскохозяйственной продукции, а также недостатки ценообразования. ЛИСТ 7 Проблемы маркетинговой деятельности, маркетинговой стратегии сельскохозяйственной организации и пути их решения обобщены на листе 7 презентации. Для ЗАО «Калининское» предложены рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии: для усиления управления маркетингом, управления потоками клиентов и совершенствования системы маркетинговых коммуникаций внедрить систему CRM; усовершенствовать систему ценообразования на сельскохозяйственную продукцию ценовую политику; актуализировать бенчмаркинг; усовершенствовать организационную структуру путем внедрения новой штатной единицы – маркетолога; повысить качество маркетингового управления за счет его усиления, актуализации маркетингового контроля. ЛИСТ 8 Модули Microsoft Dynamics CRM раскрыты на листе 8 презентации. Возможности программного продукта: 1. Планирование и прогнозирование продаж сельскохозяйственной продукции. 2. Организация процесса продаж сельскохозяйственной продукции. 3. Автоматизированный умный помощник. 4. Автоматическое формирование, запуск и проведение рутинных операций. 5. Ценообразование. 6. Анализ конкурентов. 7. Полифункциональное мобильное приложение. ЛИСТ 9 Так, для повышения эффективности организации бизнес-процессов ЗАО «Калининское», повышения уровня конкурентоспособности на рынке Тверской области предложено актуализировать бенчмаркинг, этапы которого графически показаны на рисунке листа 9. Для реализации бенчмаркинга предлагается нанять в штат сельскохозяйственной организации маркетолога. ЛИСТ 10 Предлагаемые направления маркетингового контроля для ЗАО «Калининское» раскрыты на листе 10. Проведение маркетингового контроля по рассмотренным направлениям для анализируемой сельскохозяйственной организации ЗАО «Калининское» позволит повысить эффективность маркетинговой стратегии, как следствие, обеспечить повышение доходности и прибыльности предпринимательского процесса. ЛИСТ 11 За счет внедрения в практику работы сельскохозяйственной организации рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии удастся повысить выручку на 1,5% или на 11188 тыс. руб. Срок окупаемости проектных рекомендаций – менее года. В общем, реализация предложений позволит повысить эффективность маркетинговой деятельности сельскохозяйственной организации и укрепит на рынке конкурентные позиции. Доклад окончен, спасибо за внимание!