БИЗНЕС ПЛАН ВАЛЕРИЯ ИВАНОВА БИЗНЕС ПЛАН БАЗЫ ОТДЫХА 1. Краткий инвестиционный меморандум Отпуск — долгожданное время каждого человека. С обострившейся нестабильной политической и экономической ситуацией в мире, а также с резким повышением курса валют, люди всё чаще рассматривают вариант отдыха в пределах родной страны. И эта тенденция в ближайшие годы будет только расти. Организация базы отдыха — возможность построить прибыльный бизнес. Это потребует от вас больших инвестиций, но и дает большие перспективы. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время, всегда большой. Если база имеет круглогодичный цикл работы, как в нашем случае, то сроки окупаемости вполне приемлемые. Также эта ниша имеет неограниченные перспективы развития и расширения. Следует обратить внимание именно на средний класс, и быть нацеленными на предоставление качественных услуг по доступным ценам. Основные факторы успеха: живописное местоположение; качественный сервис; широкий спектр предоставляемых услуг; приемлемые цены; динамично развивающийся спрос. РАСХОДЫ И ДОХОДЫ Сумма первоначальных инвестиций составляет 364896,86 евро. Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы. Срок окупаемости составляет от 30 месяцев. Средняя чистая ежемесячная прибыль 10416,34 евро . Рентабельность продаж 30%. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА И УСЛУГ База отдыха — комплекс из нескольких корпусов, предназначенных как для отдыха, так и для проведения досуга, деловых встреч, обучающих программ. Местоположение базы — живописное место с богатым природным ландшафтом вблизи водоема. Время работы — круглогодично; ориентация на разнообразную целевую аудиторию. Комплекс состоит из 3 корпусов. Главный корпус включает в себя административное помещение, хозяйственное помещение, столовую (120 посадочных мест), бар, конференц-зал (200 человек), медицинский пункт, номера для проживания (от 2-х до 4-х местных) — 20 мест. 2 других корпуса состоят только из номеров для проживания. Всего на базе отдыха можно разместить до 100 человек одновременно. На один номер приходится 20-30м2. Номер обустроен следующей мебелью и техникой: кровать, шкаф, зеркало, тумбочка, телефон, небольшой телевизор, настольная лампа, стул, небольшой сан узел с душевой кабиной. Интерьер сделан в уютных теплых тонах. Преобладающие цвета зеленый, молочный, коричневый, элементы жёлтого и оранжевого цвета в декоре, в частности на занавесках и картинах. Также на территории целесообразно построить спортивные площадки (баскетбольную, волейбольную, футбольную), летнюю сцену, беседки, детскую площадку, летний бассейн. Это сделает базу еще привлекательнее для туристов. Также следует предусмотреть наличие спортивного инвентаря (лыжи, коньки), снасти для рыбалки, лодки. В процессе развития бизнеса можно достраивать корпусы и расширять вместительность. Для максимизации прибыли следует продумать различные мероприятия и включить список услуг, которые могут быть наиболее актуальны определенному времени года. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ новогодняя ночь на турбазе с анимационной программой, праздничным меню, зимними забавами; детские праздники и выпускные; организация банкетов и мероприятий; бизнес-мероприятия, тренинги, курсы и семинары; экскурсии; трансфер; аренда инвентаря. ОПИСАНИЕ РЫНКА СБЫТА Число туристических баз продолжает стремительности расти. Так к началу 2019 году их количество составило 452, в сравнении с началом 2020 года в 182, рост составил более чем в 2 раза. Это связано с возросшим спросом на данный вид отдыха. Число туристов, выбравших именно такое размещение, в 20120 году резко увеличилось и продолжает расти Целевая аудитория включает в себя следующие группы людей: дошкольники; школьники; спортивные, танцевальные секции; студенческие группы; образовательные и бизнес- тренинговые группы; молодые семьи с детьми/без детей; пожилые пары. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ Особое внимание следует обратить именно на маркетинговую политику. Для стабильного роста спроса необходимо постоянно уделять время и средства рекламе. Ниже указаны самые действенные и приемлемые именно к рассматриваемой нише способы продвижения. Сначала нужно создать оригинальный узнаваемый бренд и сайт компании, а также зарегистрироваться в социальных сетях. Люди очень тщательно подходят к выбору базы для своего отдыха. Они хотят получить максимум информации об условиях и посмотреть фотографии. Мониторьте местные сайты и форумы, размещайте там рекламу и отвечайте на вопросы заинтересованных потенциальных клиентов. Самый эффективный канал привлечения — это сарафанного радио. Максимум внимания важно уделить именно сервису и качеству оказываемых услуг. Рынок сейчас динамично развивается и нужно постоянно находиться в курсе всех изменений, чтобы всегда иметь конкурентное преимущество. Радостный клиент — основное условие постоянного развития и масштабирования вашего бизнеса. Плюсом станет, если ваши посетители будут оставлять отзывы, возможно с фотографиями и видео в интернете и социальных сетях. Для постоянных клиентов предусмотрите систему лояльности. Создайте о себе хорошее впечатление, и ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова. Также следует договориться о сотрудничестве с другими компаниями, например, с тренинговыми центрами или фирмами, которые организуют корпоративы и другие мероприятия с выездом на природу. Такое партнерство будет выгодно обеим сторонам. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Ключевая цель — открытие базы отдыха и максимизация прибыли. Проект масштабный и на его открытие потребуется от 4 до 8 месяцев. Календарный план открытия Этап/длительность исполнения, мес. 1 мес. 2 мес. Поиск земельного участка _________ _________ 3 мес. 4 мес. 5 мес. Оформление документов _________ _________ Строительные и ремонтные работы _________ _________ _________ _________ Покупка и установка мебели и оборудования 6 мес. _________ _________ Найм персонала ________ Обучение персонала ________ Запуск рекламной кампании ________
