СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ................................................................................................................. 2 ГЛАВА 1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ) ЗАО «КРОНЕКС ИНВЕСТМЕНТ» .................................... 3 1.1 Краткая характеристика объекта прохождения практики ................................ 3 1.2 Устав предприятия. Цели и задачи предприятия ............................................... 3 1.3 Номенклатура и ассортимент продукции предприятия. Рынки сбыта и конкурентные преимущества ..................................................................................... 5 ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «КРОНЕКС ИНВЕСТМЕНТ» ... 6 2.1 Проанализируйте основные финансово-экономические показатели, количество работников ............................................................................................... 6 2.2. Проанализируйте показатели ликвидности и платежеспособности предприятия ................................................................................................................. 8 2.3 Сделайте выводы об эффективности экономического развития предприятия ................................................................................................................. 9 ГЛАВА 3 ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «КРОНЕКС ИНВЕСТМЕНТ» .............................................................................. 11 3.1. Организационная структура предприятия, службы, выполняющие функции логистики ................................................................................................... 11 3.2 Распределительная логистика на предприятии. Основные особенности работы с потребителями ........................................................................................... 13 3.3. Закупочная логистика на предприятии. Основные особенности работы с поставщиками ......................................................................................................... 14 3.4. Проанализируйте производственную логистику на предприятии. Охарактеризуйте основные особенности движения средств в процессе производства на предприятии. ................................................................................. 19 ГЛАВА 4 ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ ..................................................... 23 ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА............. 31 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ........................................ 33 ПРИЛОЖЕНИЕ А................................................................................................... 35 ПРИЛОЖЕНИЕ Б ................................................................................................... 37 ВВЕДЕНИЕ Производственная (организационно-экономическая) практика является важным этапом получения студентами прочных знаний, качественных умений и устойчивых навыков по своей специальности, этапом подготовки студентов как высококвалифицированных специалистов. Производственная (организационно-экономическая) практика должна быть нацелена на закрепление, расширение и углубление полученных теоретических знаний по изучаемым специальным дисциплинам, приобретение практических навыков проведения экономического анализа деятельности предприятия, выработку умений применять их при решении конкретных экономических вопросов. Цель практики: Дать студентам реальное представление о современном состоянии развития логистики в Республике Беларусь и практические навыки работы в этой области на конкретном предприятии, которое занимается производственно-коммерческой (логистической) деятельностью. Задачи практики: Основными задачами прохождения практики студентами являются: – закрепление теоретических знаний полученных при изучении экономических и логистических дисциплин; – приобретение навыков и опыта самостоятельной работы по выбранной специальности; – ознакомление с организацией управления предприятием (фирмой) в целом; – изучение функций и значения логистической службы в системе управления; – ознакомление с деятельностью предприятий и фирм. Объектом практики является Закрытое акционерное общество «Кронекс Инвестмент» (ЗАО «Кронекс Инвестмент») 2 ГЛАВА 1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ) 1.1 Краткая характеристика объекта прохождения практики Объектом практики является Закрытое акционерное общество «Кронекс Инвестмент» (ЗАО «Кронекс Инвестмент») Месторасположение: г. Минск,ул. Первомайская, д.24, корп.2, пом. 116. Организационная форма: Закрытое акционерное общество. Форма собственности: частная. УНП: 192528453. Компания зарегистрирована в едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 01.09.2015, Компания участвовала в судах (судебных заседаниях), проверялась государственными контролирующими(надзорными) органами. Сфера деятельности: дистрибуция профессиональной химии от мировых производителей (Ирландия, Чехия, Российская Федерация); дистрибуция средств индивидуальной защиты BENOVY (Малайзия); дистрибуция санитарно гигиенической бумажной продукции VEIRO; дистрибуция широкого спектра хозяйственных изделий - бытовой химии, товаров для кухни и уборки, фольги, пленки, перчаток, изделий из микрофибры, продукции для баров, ресторанов и отелей (HoReCa); дистрибуция садовой техники и инвентаря. 1.2 Устав предприятия. Цели и задачи предприятия Миссия — основная цель организации, смысл ее существования. Миссия — одно из основополагающих понятий стратегического управления. Цели миссии — это видение того, что из себя должна представлять организация или за что она должна бороться. Миссия ЗАО «Кронекс Инвестмент» заключается в удовлетворении пожеланий клиентов в хозяйственных изделиях и обладание растущей долей на рынке химической продукции. Цели и задачи Определение целей и задач компании является ответственным решением, поскольку цели служат ориентирами для всех последующих этапов процесса управления. В таблице 1.1 представлена таблица целей и задач компании ЗАО «Кронекс Инвестмент»: 3 Таблица 1.1 – Формирование функциональных целей и задач ЗАО «Кронекс Инвестмент» Виды деятельности Направления и показатели 1 2 Группа 1. Для целей, отражающих направления развития Лидерство на рынке Конкурентные позиции (занимаемое место в сравнении с конкурентами): занять лидирующее положение на рынке хозяйственных изделий. Уровень организации торгово-технологических процессов: внедрение новых форм поставки товаров, реорганизация технологий Распространение на Доля рынка: увеличить долю рынка на 4% за счет увеличения числа рынке групп потребителей Интенсивность покупок: увеличить интенсивность покупок за счет реализации программных продуктов и сопутствующих товаров Обслуживание Удовлетворения спроса в рамках выбранной продукции : увеличить покупателей широту и глубину ассортимента на 3 позиции Увеличить долю постоянных покупателей на 4 % Обслуживание Потребительские свойства реализуемых товаров: обновление покупателей ассортимента на 10 % в квартал Качество реализуемых товаров: отсутствие претензий Группа 2. Для целей эффективности функционирования системы Рост Объем реализации товаров на рынке: увеличить объем реализации на 5% Прибыльность Увеличить прибыльность по отношению к размеру торговых площадей на 3 % Группа 3. Для внутренних целей Продуктивность Снизить объем запасов товаров на 1.5 % за счет ускорения оборачиваемости Персонал Квалификация персонала: увеличить объем затрат на обучение персонала на 6 % Производительность труда: увеличить объем продаж на одного работающего на 3 % Стимулирование труда персонала: повышение уровня ФОТ на 5 % Проведение опросов персонала с целью выяснения удовлетворенности оплатой труда Психологический климат в коллективе: повысить уровень сплоченности, взаимопомощи и поддержки, добиваться отсутствия дисфункциональных конфликтов Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Целью компании «Кронекс Инвестмент» является увеличение объёма продаж на 20%, следовательно, увеличение доли рынка за счёт увеличения клиентов в сфере хозяйственных и химических изделий. Цель рекламной кампании «Кронекс Инвестмент» – рост клиенской активности и как следствие рост объёма продаж. Также ожидается рост информированности клиента относительно продукции компании «Кронекс Инвестмент», рост имиджа фирмы. 4 1.3 Номенклатура и ассортимент продукции предприятия. Рынки сбыта и конкурентные преимущества История Кронекс Инвестмент начинается с открытия центрального офиса в Минске в 2015 году. В настоящее время количество сотрудников в компании Кронекс Инвестмент составляет около 50 человек. Сегодня компания реализует в Беларуси широкий спектр товаров торговых марок BENOVY, VEIRO, AQUASAN, HUNTER, DOECO, PROSERVICE, Текстиль Восток, Сибиар. Закрытое акционерное общество «Кронекс инвестмент» специализируется на оптовой торговле промышленной химией, средствами дезинфекции, а также хозяйственной группой товаров. За годы плодотворной работы организации были получены прямые дилерские контракты с ведущими производителями вышеупомянутой продукции из Ирландии, Чехии, Польши, Украины, Российской Федерации. В рамках реализуемой компанией стратегии расширения ассортимента за счет смежных групп товаров - в настоящее время помимо средств дезинфекции в линейку импортируемой компанией продукции добавились изделия медицинского назначения, одноразовая спецодежда, мешки для мусора, уборочный инвентарь, МОПы, группа товаров для HoReCa, одноразовая посуда, а также бумажная продукция. На сегодняшний день ЗАО «Кронекс Инвестмент» - это как собственные, так и арендуемые объекты складского хранения, собственный транспорт и более 50 квалифицированных специалистов, знающих свое дело. Среди наших постоянных клиентов мы имеем честь видеть крупные пищевые производства и производства напитков, предприятия мясомолочной отрасли, ведущие ритейлеры, оптовые компании - как лидеры в данном сегменте рынка, так и мелкий/средний опт, организации системы ЖКХ, транспортные предприятия, гостиницы и санатории, учреждения здравоохранения, стоматологии, кафе, бары, рестораны и салоны красоты. Наша компания высоко ценит каждого клиента, отличается от конкурентов индивидуальным подходом. Мы нацелены на наше с Вами совместное развитие и процветание, всегда готовы изучить существующие потребности клиента, определить суть проблемы и предложить наилучшие пути её решения, а наличие собственной логистики и складской программы позволяет нам в кратчайшие сроки удовлетворить потребность наших покупателей в необходимом товаре и сохранить Ваше время и деньги! Кроме того, наша компания сотрудничает с Международным благотворительным фондом «Шанс» и мы ответственно заявляем, что часть денежных средств вырученных от приобретенной Вами продукции пойдут на помощь детям страдающим заболеваниям. 5 ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «КРОНЕКС ИНВЕСТМЕНТ» 2.1 Проанализируйте основные показатели, количество работников финансово-экономические Основные экономические показатели, характеризующие результаты деятельности предприятия, представлены в таблице 2.1. Таблица 2.1 – Экономические показатели хозяйственной деятельности ЗАО «Кронекс Инвестмент» за 2019-2021 гг. Показатели Выручка от реализации продукции Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг Валовая прибыль – сумма – в % к выручке Управленческие расходы – сумма – в % к выручке Расходы на реализацию – сумма – в % к выручке Прибыль от реализации Прочие доходы по текущей деятельности Прочие расходы по текущей деятельности Сальдо прочих доходов и расходов по текущей деятельности Прибыль от инвестиционной деятельности Прибыль до налогообложения Налоги и сборы, исчисляемые из прибыли Чистая прибыль Среднесписочная численность работников, чел. Выручка от реализации продукции на 1 работника 2019 г. 8802 2020 г. 11255 2021 г. 15639 Отклонение 2019/2021 2020/2021 6837 4384 Темп роста 2019/2021 2020/2021 177,7 139,0 5835 7708 10604 4769 2896,0 181,7 137,6 2967 33,7 3547 31,5 5035 32,2 2068 -2 1488,0 0,7 169,7 95,5 142,0 102,2 185 2,1 195 1,7 241 1,5 56 -1 46 -0,2 130,3 73,3 123,6 88,9 784 8,9 1998,0 195 926 8,2 2426,0 226 1216 7,8 3578,0 280 432 -1,13 1580 85 290 -0,45 1152,0 54 155,1 87,3 179,1 143,6 131,3 94,5 147,5 123,9 1612 1955 2723,8 1112 768,8 169,0 139,3 -1417 -1729 2443,8 -1027 -714,8 172,5 141,3 148 175 270 122 95 182,4 154,3 729,0 145,8 872,0 200,6 1404,2 280,8 675 135 532,2 80,3 192,6 192,6 161,0 140,0 583,2 35 671,4 44 1123,4 50 540 15 451,9 6 192,6 142,9 167,3 113,6 251,5 255,8 312,8 61,3 57,0 124,4 122,3 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Как видно из табл. 2.1, выручка предприятия в 2021 г. по сравнению с прошлым, 2020 г. выросла на 139,0% или на 4384 тыс. руб. Себестоимость продукции увеличилась на 37,6%, то есть в меньшей степени, чем выручка. Это привело к росту валовой прибыли на 42,0%. Уровень валовой прибыли в 6 выручке увеличению на 0,7 проц. пункта и составил в 2021 г. 32,2%. Увеличились также расходы на реализацию – на 290 тыс. руб. или на 31,3%, а их уровень в выручке уменьшились на 0,45 проц.п. и составил 7,8%. Вместе с тем наблюдается и положительная тенденция: снизилась величина управленческих расходов на 23,6%, что в абсолютном выражении составило 46 тыс. руб. Прибыль от реализации увеличилась на 1152 тыс. руб. или на 47,5% и составила в 2019 г. 3578,0 тыс. руб. Это меньше, чем плановый показатель на 11%. Прочие доходы по текущей деятельности увеличились на 75 тыс. руб. и составили 280 тыс. руб., а прочие расходы по текущей деятельности составили 2723,8 тыс. руб., увеличившись на 768,8 тыс. руб. В результате сальдо прочих доходов и расходов уменьшилось на 714,8 тыс. руб. и убыток от прочей, помимо реализации продукции (работ, услуг), текущей деятельности увеличился на 41,3% и составил 2443,8 тыс. руб. В 2021 г. предприятие получило доход от выбытия долгосрочных активов в размере 12 тыс. руб. Прочие доходы по инвестиционной деятельности составили 270 тыс. руб., увеличилась по сравнению с 2020 г. на 95 тыс. руб. При этом расходы от инвестиционной деятельности увеличились на 22 тыс. руб. Превышение доходов над расходами привело к образованию прибыли от инвестиционной деятельности в размере 270 тыс. руб. и по сравнению с прошлым годом она увеличилась на 95 тыс. руб. Таблица 2.2 – Показатели ликвидности Показатели Схема расчета На 01.01. 2021 г. На 01.01. 2019 г. Отклонение (+, -) Темпы роста, % Коэффициент абсолютной ликвидности, норматив 0,2 Краткосрочные активы / Краткосрочные обязательства 0,005 0,011 0,005 199,2 Коэффициент текущей ликвидности, норматив 1,5 (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Краткосрочные обязательства 0,765 0,816 0,051 106,7 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, норматив не менее 0,2 (Собственный капиталдолгосрочные активы) / Краткосрочные активы -0,307 -0,225 0,082 73,3 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 7 В целом общая прибыль до налогообложения в 2021 г. увеличилась на 61,0% и составила 1404,2 тыс. руб., а чистая прибыль увеличилась на 67,3% и составила 1123,4 тыс. руб., что на 14% меньше, чем планировалось. То есть, предприятие убыточно и тенденция к выходу из этого состояния не придвидится, убытки год от года растут. Численность работников предприятия увеличилась на 6 чел., хотя планировалось уменьшение на 4 человек. Но это оправдано, так как средняя производительность труда работников (рассчитанная по выручке) выросла на 22,3%. Итак, можно подвести итог: несмотря на увеличение выручки от реализации продукции показатели прибыли в 2021 г. по сравнению с 2020 г. уменьшаются. Это связано главным образом с тем, что рост выручки объясняется только ценовым фактором. В сопоставимых ценах выручка уменьшилась на 22,9%. 2.2. Проанализируйте показатели ликвидности и платежеспособности предприятия Далее оценим платежеспособность и ликвидность организации, составив таблицу 2.3. Таблица 2.3– Сведения о ликвидности и платежной способности ЗАО «Кронекс Инвестмент» за 2019-2021 гг. Показатели 1. Краткосрочные активы 2. Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения 3. Краткосрочная дебиторская задолженность 4. Краткосрочные обязательства (заемные) 5. Собственные оборотные средства (стр.1 – стр.4) 6. Показатели ликвидности: 6.1. Коэффициент абсолютной ликвидности (стр.2: стр.4), норматив 0,2 6.2. Коэффициент промежуточной ликвидности [(стр.2 + стр.3): стр.4], норматив 0,5-0,8 6.3. Коэффициент текущей ликвидности (стр.1: стр.4), норматив 1,5 6.4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (стр.5: стр.1), норматив не менее 0,2 На 01.01.2021 г. 10141 72 На 01.01.2019 г. 13202 175 Отклонение (+, -) Темпы роста, % 3061 103 130,2 243,1 991 571 -420 57,6 13254 16171 2917 122,0 -3113 -2969 144 95,4 0,005 0,011 0,005 199,2 0,080 0,046 -0,034 57,5 0,765 0,816 0,051 106,7 -0,307 -0,225 0,082 73,3 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Оборотные средства предприятия полностью сформированы заемными 8 средствами это означает невозможность погашения текущих задолженностей предприятия его оборотными средствами. Коэффициент абсолютной ликвидности(2021г.)=72/13254=0,005 Коэффициент абсолютной ликвидности(2019г.)=175/16171=0,011 Коэффициент текущей ликвидности(2021г.)=10141/13254=0,765 Коэффициент текущей ликвидности(2019г.)=13202/16171=0,816 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами(2021г.)= (9058-12171)/10141= -0,307 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами(2019г.)=(13218-16187)/13202= -0,225 Коэффициенты ликвидности ниже нормативных, что говорит о затруднительном финансовом положении предприятия (риск банкротства), но в динамике значения коэффициентов текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами увеличиваются, следовательно, риск банкротства предприятия снижается. Коэффициенты ликвидности ниже нормативных, что говорит о затруднительном финансовом положении предприятия (риск банкротства), но в динамике значения коэффициентов текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами увеличиваются. Итак, полученные данные позволяют судить о том, что предприятие неплатежеспособно, но его платежеспособность в динамике повышается. 2.3 Сделайте выводы об эффективности экономического развития предприятия Далее проведем анализ финансовой устойчивости предприятия, составив таблицу 2.4. Таблица 2.4 – Коэффициентный анализ финансовой устойчивости ЗАО «Кронекс Инвестмент» за 2020 – 2021 гг. Показатели На 01.01.2020 г. На 01.01.2021 г. Отклонение (+, -) Темпы роста, % активы(среднегодовая стоимость активов) 22312 29389 7077 131,7 2. Источники собственных средств 3. Источники заемных и привлеченных средств 3.1. Долгосрочные обязательства 3.2. Краткосрочные обязательства В том числе: 3.2.1. Кредиторская задолженность 4. Собственные оборотные средства 5. Показатели структуры капитала: 5.1. Коэффициент автономии (стр.2: стр.1) 9058 13218 4160 145,9 13254 16171 2917 122,0 0 13254 0 16171 0 2917 122,0 3254 -3113 4831 -2969 1577 144 148,5 95,4 0,406 0,450 0,044 110,8 1.Совокупные 9 Окончание таблицы 2.4 5.2. Коэффициент финансовой зависимости (стр.3: стр.1) 5.3. Коэффициент финансового левериджа (стр.3: стр.2) 5.4. Коэффициент маневренности собственного капитала (стр.4: стр.2) 0,594 0,550 -0,044 92,6 1,463 1,223 -0,240 83,6 -0,344 -0,225 0,119 65,4 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Среднегодовая стоимость активов = Источники собственных средств + Источники заемных и привлеченных средств Среднегодовая стоимость активов(2020г.)=13254+9058=22312 Среднегодовая стоимость активов(2021г.)=16171+13218=29389 Итак, коэффициент автономии показал, что 40,6% всех финансовых средств предприятия в начале года и 45% в конце года сформировано за счет собственных источников. Соответственно коэффициент финансовой зависимости (коэффициент банкротства) показывает долю обязательств в общем капитале предприятия. Критическое значение коэффициента ≥ 0,9. Этот коэффициент ниже критического и в динамике он уменьшился, следовательно, уменьшилась зависимость предприятия от внешних кредиторов. Итак, можно подвести итог: несмотря на увеличение выручки от реализации продукции показатели прибыли в 2021 г. по сравнению с 2020 г. уменьшаются. Это связано главным образом с тем, что рост выручки объясняется только ценовым фактором. В сопоставимых ценах выручка уменьшилась на 22,9%. 10 ГЛАВА 3 ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «КРОНЕКС ИНВЕСТМЕНТ» 3.1. Организационная структура выполняющие функции логистики предприятия, службы, Схема организационной структуры управления ЗАО «Кронекс Инвестмент» приведена на рисунке 3.1. Как видно из структуры, ключевые направления логистики отображены в данной форме отдела и перечень решаемых ими логистических задач, приблизительно соответствует тем требованиям, которые ложатся на основные функции логистики. Подчинённость руководителя отдела напрямую замкнута на Генерального директора компании. Набором персонала для подразделений отдела логистики занимается кадровая служба компании после согласования кандидатов на должности с руководителем отдела логистики. Планирование деятельности отдела: 1.Стратегическое – время планирование работы квартал. 2.Оперативное – время планирования декада. Рисунок 3.1 – Организационная структура управления ЗАО «Кронекс Инвестмент» 11 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Проведено жёсткое разделение между так называемой физической логистикой которая включает в себя: 1. Транспортную логистику: Организация планирование и контроль транспортного обеспечения предприятия по доставке грузов. Организация планирование и контроль услуг по доставке покупки для покупателя Организация планирование и контроль за техническим состоянием автотранспортного парка предприятия, работа с разрешительными и контролирующими инстанциями, учёт и планирование движения ГСМ и расходных материалов на эксплуатацию автомобилей. Ведение документооборота по транспортной логистике 2. Складскую логистику: Организация планирование и контроль по приёмке прибывших грузов. Включает в себя организацию входного контроля по качественному и количественному показателям товара, а так же соответствие заказанного с прибывшим грузом. Организация, планирование и контроль размещения и хранения прибывшего товара на складской территории компании. Организация планирование и контроль, за документооборотом по прибывшему грузу. Упаковка и маркировка прибывшего груза. Организация выдачи Товарно-материальнных ценностей в торговые залы. Планирование и организация внутреннего движения ТМЦ. Планирование и организация процесса погрузо-разгрузочных работ как по прибывшему товару, так и внутренние перемещения ТМЦ. Оказание услуг по отгрузке купленного товара клиентам. Планирование работы и эксплуатация погрузо-разгрузочной техники (ПРТ), планирование и учёт движения ГСМ и расходных материалов на ПРТ. Ведение документации. И Закупочную логистику, в которую входят: 1. Отдел закупок и сбыта Планирование и организация поставок ТМЦ. Ценовой Мониторинг рынка строительных товаров. Сбыт строительных материалов. Ценообразование продукции. 12 Работа с поставщиками продукции. Работа с клиентами. Контроль, за минимальным запасом ТМЦ. Заключение договоров на поставку продукции. Заключение договоров продажи. Работа по рекламациям. Отдел Внешнеэкономической деятельности (ВЭД) Работа с иностранными поставщиками и клиентами. Мониторинг западного рынка продукции. Таможенная очистка груза. Как видно из данной схемы, проведено разграничение между физической и закупочно-сбытовой логистикой. Оба отдела подчинены коммерческому директору. Все вопросы, связанные с взаимодействием, координацией действий между двумя блоками логистических процессов протекают, непосредственно через коммерческого директора фирмы. Видно, что в бизнес процессы, протекающие в данной компании, добавилась внешнеэкономическая деятельность и соответственно организован отдел ВЭД. Добавлен и отдел маркетинга, в обязанности которого входит поиск новых покупателей, реклама товаров, организация выставок и презентаций. 3.2 Распределительная логистика особенности работы с потребителями на предприятии. Основные Обеспечение потребностей партнёров и клиентов компании посредством компетентного и ответственного отношения к делу – главное направление развития. Клиентами ЗАО «Кронекс Инвестмент» являются многие фирмы, которые известны как на зарубежном так и на нашем рынке, большинство из них являются постоянными клиентами и партнёрами предприятия. Перечислим некоторые из них: ЗИЗЕТСАЛ, Краузер Финанс, Белорусские Обои, Меридис, Полиинкс, Кекс и Виски, Вогтмедикал, Брабел, Олайнфарм, Маруся, АвтопромсервисПлюс, ФармасевтПлюс и т.д. Данные фирмы являются крупными поставщиками своей продукции и ведут активную и успешную экономическую деятельность в Республике Беларусь. Анализ структуры клиентов приведём в таблице 3.1. Таблица 3.1 – Анализ структуры клиентов ЗАО «Кронекс Инвестмент» Клиенты Всего клиентов Постоянных клиентов 2019 1869 299 2020 2010 521 2021 2212 858 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 13 Рост клиентов в 2020 по отношению к 2019 составил – 141 от общей массы и 222 постоянных, в 2021 по отношению к 2020 – 202 и 337. Состав клиентов предприятия растёт и с каждым годом растёт количество постоянных клиентов, что может говорить о предоставлении предприятием качественных услуг и компетентного отношения к делу. Сохраняя тенденцию роста постоянных партнёров и привлекая к сотрудничеству новых клиентов, закрепляя с ними коммерческие отношения, предприятие приобретает стабильность и может планировать рост прибыли. 3.3. Закупочная логистика на предприятии. Основные особенности работы с поставщиками Закупочной деятельностью и материально-техническим обеспечением в ЗАО «Кронекс Инвестмент» занимается заместитель директора. К основным задачам заместителя директора в области материально-технического снабжения в ЗАО «Кронекс Инвестмент» относятся: обеспечение организации материально-техническими средствами, необходимыми для осуществления ее производственной деятельности; определение требований к закупаемым сырью, полуфабрикатам, оборудованию, комплектующим изделиям и др.; определение необходимых объемов и сроков закупки; изучение и анализ потенциальных поставщиков и создание банка данных о них; изучение и анализ рынков сбыта материально-технических средств; выполнение плана закупок; подготовка, проектов договоров (контрактов) на закупку (поставку) материальнотехнических средств; сокращение издержек материального снабжения предприятия. К основным видам выпускаемой продукции ЗАО «Кронекс Инвестмент» относятся: верхняя одежда; трикотаж, обувь. Для вышеуказанного ассортимента продукции в ЗАО «Кронекс Инвестмент» широко использует трикотажное полотно, кружево. Кроме того, для производства продукции на предприятии применяются разнообразная фурнитура, тесьма, крючки, застежки, тесьма брительная, вшивные ярлыки и др. В таблице 2.3 представлена информация об основных поставщиках сырья, материалов и фурнитуры в ЗАО «Кронекс Инвестмент». В ЗАО «Кронекс Инвестмент» все сырье, материалы и фурнитура поступают централизованным методом, при котором доставка товаров производится транспортом поставщика по предварительным заявкам. Система отношений ЗАО «Кронекс Инвестмент» с поставщиками строится следующим образом. К поставщикам от организации ЗАО «Кронекс Инвестмент» поступает информация о необходимом количестве продукции. 14 Далее заказанное готовится к отправке и в это время ЗАО «Кронекс Инвестмент» переводит денежные средства на оплату заказа. В обратном же направлении идут материальные потоки, т.е. осуществляется поставка заказанной продукции. На склад организации продукция поставляется за счет ЗАО «Кронекс Инвестмент» Поставщики ЗАО «Кронекс Инвестмент» Дилеры Клиенты Рисунок 2.2 – Схема хозяйственных отношений между участниками цепи поставок компании ЗАО «Кронекс Инвестмент» Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Приемка товаров в ЗАО «Кронекс Инвестмент» осуществляется материально ответственными лицами центрального склада в соответствии с документами: Положение о приемке товаров по количеству и качеству; Положение о поставке товаров в Республике Беларусь. При выявлении несоответствия по количеству или качеству ЗАО «Кронекс Инвестмент» уведомляет поставщика, уведомление направляется в течении 24 часов. В нем указывается наименование товара, дата отгрузки, номера товаро-транспортных накладных, количество недостающих товаров, их стоимость, характер недостачи, недостатки в качестве, время двухсторонней приемки. При определении потребности в закупках материальных ресурсов в ЗАО «Кронекс Инвестмент» опираются на стандарт СТП ЗИ-Д-7.4.1-01-2007. Согласно этому стандарту для своевременного обеспечения производства сырьем и вспомогательными материалами, а также для оптимального регулирования денежных средств предприятия производится расчет потребности сырья и вспомогательных материалов и планирование закупок на год, месяц. Планы закупок составляются с учетом заключенных давальческих 15 контрактов (сырье и материалы полностью поставляется заказчиком), т.е. оставшихся неиспользованных мощностей. Величина плановой потребности в соответствующем материале на выполнение основной производственной программы, может быть выявлена путем умножения нормы расхода на количество продукции или объем работ в предстоящем периоде (формула 2.1). Мi = Нi × К (2.1) где К – количество продукции или объем работ в предстоящем периоде; Нi – норма расхода i-го сырья. Обеспечение материальными ресурсами всех видов производственных ресурсов в ЗАО «Кронекс Инвестмент» осуществляется посредством договора купли-продажи. Как правило, в договорах купли-продажи на поставку сырья и материалов, заключаемых с поставщиками ЗАО «Кронекс Инвестмент», существуют следующие основные пункты: 1) Преамбула. В преамбуле дается номер, дата, определение сторон как контрагентов. 2) Предмет договора купли-продажи. После преамбулы следует описание предмета договора купли-продажи и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. 3) Общая сумма договора купли-продажи. Здесь указывается сумма, которую в последствии должен будет оплатить Заказчик, а также валюта платежа и структура цены, т.е. что будет включать в себя цена дополнительно. 4) Объем договора купли-продажи. Этот пункт оформляется приложением к договору купли-продажи, где указывается сколько, какой модели товара будет закупать Заказчик. 5) Поставки. Здесь оговариваются условия поставки сырья и материалов Заказчику. 5) Качество. Продукция должна соответствовать техническим условиям и Гостам. 6) Отгрузка. В данном пункте договора купли-продажи указывается, что отгрузка сырья и материалов осуществляется после проверки качества продукции. 7) Упаковка и маркировка. 8) Приемка товара. В договоре купли-продажи Заказчик принимает поставку товара по количеству и качеству актом приемки, подписываемым экспедитором, или через 10 дней от прибытия товара в указанный пункт назначения на основании отгрузочных документов с указанием количества продукции. 9) Претензии. Заказчиком могут быть предъявлены претензии Исполнителю, если количество и качество товара отличается от цифр, указанных в отгрузочных документах, если качество не соответствует спецификациям, оговоренным в этом контракте. Претензии относительно проблем должны быть предъявлены Заказчиком в письменной форме и сопровождаться доказательством причины для претензии в течении 10 дней 16 после прибытия товара в указанное место. 10) Арбитраж. Все споры и разногласию подлежат рассмотрению в Высшем экономическом суде г. Минска. 11) Форс-мажор. 12) Другие условия. 13) Юридические адреса сторон. Таким образом, в ЗАО «Кронекс Инвестмент» действует четко налаженная система материально-технического обеспечения. Предприятие имеет долгосрочные связи с постоянными поставщиками сырья и материалов. Основанием для положительной оценки деятельности по материальнотехническому обеспечению служат: отсутствие перебоев в снабжении производства, сверхнормативных запасов и неликвидов, своевременное заключение договоров, снижение снабженческих затрат и т.д. Разработана в соответствии с целью и система коэффициентов показателей эффективности закупочной деятельности: 1) отсутствие неликвидных товарных позиций в ассортиментных матрицах магазинов; 2) ввод и вывод новых товарных позиций только путем ротации; 3) достижение показателей роста объема продаж, рентабельности каждой товарной категории; 4) увеличение глубины и ширины ассортиментной матрицы по каждой товарной категории; 5) заказ товара только в электронном виде и только по матрице; 6) коэффициенты эффективности закупочной деятельности. Коэффициент оборачиваемости товарного запаса: (Товарный запас, шт./ усредненные продажи 1 дня, шт.)= число дней, которым соответствует товарный запас Результаты анализа закупок в 2019 – 2020 гг. приведены в таблице 3.1. Таблица 3.1 – Анализ закупочной логистики ЗАО «Кронекс Инвестмент» в 2019 – 2020 гг. Основные анализированные параметры 2019 г. 2020 г. Выполнение годового плана закупок, % 102,1 103,4 Показатели относительной прибыли от 18,4% 17,3% продаж, % Показатель доли товара, взятого с отсрочкой 85,4 82,3 платежа свыше 25 дней, % Сумма дебиторской задолженности перед 32,7 47,6 поставщиками (в абсолютном выражении), тыс. руб. Сумма относительной дебиторской 4,3 4Д задолженности к общей суммой закупкам, % Величина товарного запаса на складе, тыс. руб. 128,8 156,0 Показатели соотношения суммы неликвидных 9,2 8,4 товарных позиций к общей сумме закупок, % Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 17 Таким образом, анализ данных показывает, что большинство показателей увеличились. Это во многом объясняется увеличение общего числа контрагентов. Но есть и тревожный рост показателей: превышение плана объемов закупок связано в основном с сильным ростом оптовых цен на ряд товаров ежедневного спроса. Согласно данным внутренних аналитических отчетов, в основе которых лежат показатели повышения цен на товар с приложением спецификации поставщика о повышение отпускной цены, рост цен по некоторым товарным категориям составил 85-110 %(парфюмерные композиции, спирты). Это повлекло за собой увеличение заказов на эти группы товаров, цель которых успеть купить большее количество товара по сниженной цене; снижение относительной прибыли от продаж. Минимально допустимое значение данного показателя 14,5 – 15,2%. Это точка безубыточности. Падение относительной прибыли от продаж напрямую связано с резким снижением покупательской способности граждан, что повлекло падение спроса на товары премиальных брендов, среднего ценового сегмента; увеличена доля товаров с отсрочкой платежа свыше 25 дней. Снижение покупательской способности и относительной прибыли от продаж привело к росту дебиторской задолженности, в том числе и просроченной. Чтобы переломить данную негативную тенденцию, было принято решение: с начала 2020 года перезаключить договора поставки с максимальным количеством контрагентов на условия отсрочки платежа по поставке минимум 25 дней, это не относится к поставщикам скоропортящейся продукции. По итогам года этот показатель достиг 82,3%(снизилось на 3,5%). В текущих рыночных условиях наиболее крупные оптовые поставщики отказались менять условия оплаты, снижая свои риски; рост складских остатков в абсолютном выражении вызван попыткой создания собственного распределительного центра – Центрального склада. Не были просчитаны возникающие накладные расходы. По итогу все это привело к прямым убыткам. снижение показателей по неликвидным позициям. Данный прогресс был достигнут во многом за счет введения новой системы мотивации для категорийных менеджеров, в ней был предусмотрен штраф за каждую неликвидную позицию, если она попадала в соответствующий отчет 3 раза подряд. Во первой половине 2020 года выявилась еще одна очень тревожная тенденция в закупочной логистике – периодическое несоблюдение ассортиментных матриц. Это влечет за собой наложение штрафных санкции от поставщиков. 18 Анализируя происходящее, пришли к выводу, что в 86% ошибок и неточностей в закупочной деятельности – ошибки менеджеров, которые они допускают в силу своей сильной занятости. Они не имеют возможность грамотно и с пристрастием обрабатывать свои заказы, так, как только за 2019 год число контрагентов увеличилось в несколько раз. Таким образом, характеризуя систему закупочной логистики ЗАО «Кронекс Инвестмент» можно сделать следующие выводы: объемы продаж, количество закупаемого ассортимента сырья и материалов находятся в явном несоответствии с количеством сотрудников, их обслуживающих. Их явно недостаточно для осуществления эффективной закупочной деятельности; для эффективной реализации закупок необходимо частичная автоматизация процесса закупок, для того чтобы снизить воздействие «человеческого фактора» и тем самым избежать потерь; внедрение частичной автоматизации закупок позволит сосредоточиться на вопросах стратегического планирования и избежать необходимости ежедневного контроля за правильностью процесса закупок; руководству компании необходимо пересмотреть систему оценки качества работы категорийного менеджера и его системы мотивации, так у генерального и коммерческого директора компании разные взгляды на этот вопрос; преобразования системы закупок повысит конкурентоспособность торговой сети, что очень актуально в условиях кризиса в период карантина. 3.4. Проанализируйте производственную логистику на предприятии. Охарактеризуйте основные особенности движения средств в процессе производства на предприятии. ЗАО «Кронекс Инвестмент» предоставляет охраняемые парковочные места в зоне таможенного контроля (ЗТК) для прибывших автомобилей с грузами, подлежащими таможенному оформлению. Плата взимается в зависимости от количества и сроков размещения транспортных средств. Таблица 3.2 – Тариф за услуги размещения в ЗТК услуги размещения в ЗТК Въезд транспортного средства в ЗТК Стоянка транспортного средства в ЗТК единица измерения один автомобиль один автомобиль в сутки тариф, у.е. 11 15 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации – разгрузочно-погрузочные работы и взвешивание – клиенту предоставляется возможность произвести разгрузку товаров на терминале: – с помощью погрузчиков; 19 – в ручную; – а также в ручную с сортировкой товара. В случае необходимости существует возможность взвешивания подлежащих таможенному оформлению грузов. Плата взимается в зависимости от массы разгружаемого/погружаемого товара и вида работ. Таблица 3.3 – Тарифы за разгрузочно-погрузочные работы и взвешивание услуги единица измерения Разгрузочно-погрузочные работы: – механические – ручные – ручные с сортировкой Взвешивание тонна тариф, у.е. 2 тонна тонна одно взвешивание 3 4 3 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации – хранение товаров на складе временного хранения – владелец ввезенных в республику товаров, подлежащих таможенному оформлению, имеет возможность получить двухмесячную отсрочку по уплате таможенных платежей путем размещения груза на складе временного хранения (СВХ). Стоимость хранения варьируется относительно массы груза, периода размещения на отапливаемых или не отапливаемых площадях. Таблица 3.4 – Тарифы за хранение товаров на СВХ услуги хранения товаров на СВХ единица измерения на отапливаемом на не отапливаемом тонна тонна тариф, у.е. 1 1,2 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации – хранение товаров на таможенном складе – размещая товары на таможенном складе, у владельцев грузов появляется возможность отсрочки таможенных платежей, которые необходимо производить по факту поступления товаров на таможенную территорию республики или их отгрузки с СВХ, кроме того, при оформлении грузов с таможенного склада в режим свободного обращения возможно производить дробление товарных партий. Таможенный склад удобен для размещения товаров иностранными поставщиками с последующим выпуском в свободное обращение белорусскими потребителями. При размещении грузов на таможенном складе, клиент оплачивает стоимость хранения в зависимости от площади занимаемой товарами, сроков хранения и сезона. Таблица 3.5 – Тарифы за услуги хранения товаров на таможенном складе услуги хранения товаров на таможенном складе на отапливаемом на не отапливаемом единица измерения кв.м. / сутки кв.м. / сутки тариф, у.е. 0,34 0,4 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 20 Оборудование складов позволяет поддерживать определенные терморежимы, необходимые для хранения преимущественно медикаментов. – услуги таможенного агента (брокера) – таможенный агент (брокер) ЗАО «Кронекс Инвестмент» производит заполнение таможенных документов заявителя в электронном виде и на бумажном носителе в соответствие с требованиями таможенных органов Республики Беларусь. Плата взимается за каждую страницу оформленного документа. При заполнении книжек МДП (TIR-Cornet) и CMR оплата производится за каждый оформленный документ. Таблица 3.6 – Тарифы за услуги заполнения услуги заполнения единица измерения грузовой таможенной декларации декларации таможенной стоимости документа контроля за доставкой товара формы корректировки таможенной стоимости статистической декларации паспорта сделки TIR-Cornet CMR. один лист один лист один лист один лист один лист один лист один документ один документ тариф, у.е. 5 5 5 5 5 5 5 5 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Кроме того агент (брокер) ЗАО «Кронекс Инвестмент» от своего имени представляет интересы клиентов в таможенных органах республики, т.е. выполняет процедуры таможенного оформления товаров, прибывших на терминал. Таблица 3.7 – Тарифы за услуги оформления услуги оформления груза размещения груза с транспортного средства на таможенном складе Продолжение таблицы 2.9 услуги оформления размещения груза с транспортного средства на СВХ размещения груза с СВХ на таможенном складе паспорта сделки статистической декларации продление декларации обязательства декларации периодических платежей освидетельствование транспортных средств единица измерения один пакет документов один пакет документов тариф, у.е. 35 35 единица измерения один пакет документов один документ один документ один документ один документ один документ одно трансп. средство тариф, у.е. 35 35 35 35 35 35 35 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации – услуги таможенного перевозчика – таможенный перевозчик ЗАО «Кронекс Инвестмент» осуществляет доставку грузов, находящихся под таможенным контролем по территории республики. Оплата за перевозку формируется исходя из ее длительности, а также удаленности пунктов назначения. 21 Таблица 3.8 – Тарифы за услуги таможенного перевозчика услуги таможенного перевозчика единица измерения использование транспортного средства – доставка груза в пределах минского р-на (аэропорт "Минск-2"); – доставка груза в пределах республики 1 день (8:30 – 20:00) + 10 1 км. расстояния тариф, у.е. 50 + 0,2 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации – транспортно-экспедиционные услуги – располагая собственным подвижным составом, ЗАО «Кронекс Инвестмент» осуществляет доставку товаров по территории Беларуси и России, в том числе и сборочных грузов, собственным автотранспортом, а также осуществляет посреднические услуги в области международных грузоперевозок. 22 ГЛАВА 4 ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ Управление материальными (товарными и сырьевыми) потоками в организации. Разработка системы управления потоковыми процессами была представлена функциональной схемой системы управления потоковыми процессами, основанной на поэтапном внедрении логистизации потоковых процессов ЗАО «Кронекс Инвестмент» (рисунок 4.1). Другие субъекты рынка (конкуренты, стратегические партнеры и т.п.) Государство и органы власти (законодательные, фискальные, надзорные и т.п.) Информационный поток 3 Внешняя среда Информационный поток 2 Финансовый поток 2 Сквозной материальный поток Материальный поток 1 Р а з в е д к а Д о б ы ч а Внутренняя среда Поставщики и подрядчики П е р е р а б о т к а С б ы т С е р в и с н ы е Конечный потребитель Финансовый поток 1 Информациионный поток 1 Единая логистическая служба НГК Сквозной финансовый поток Сквозной информационный поток Вход I. Стратегическое планирование внедрения системы управления резервами эффективности II. Выявление потенциала использования логистизации потоковых процессов в управлении резервами эффективности III. Расчет показателей (критических точек) и определение количественных значений показателей IV. Выявление отклонений и системных факторов, влияющих на результат деятельности корпорации и резервы эффективности V. Выработка стратегии управления потоковыми процессами VI. Преобразование материального, финансового и информационного потоков VII. Контроллинг, результаты внедрения системы логистизации, внутренний аудит VIII. Прогнозирование эффективности использования резервов на базе управления потоковыми процессами Выход Рисунок 4.1 – Функциональная схема системы управления потоковыми процессами в ЗАО «Кронекс Инвестмент» Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 23 Было определено, что в качестве критериев эффективности внедрения системы логистизации потоковых процессов могут выступать различные показатели, такие как параметры финансового состояния деятельности корпорации, рост рыночной стоимости компании, ее капитализация, инвестиционная активность и инвестиционная привлекательность в целом. Таблица 4.1 – Показатели, характеризующие логистическую систему управления потоковыми процессами ЗАО «Кронекс Инвестмент» Показатель Формула 2019 г. 2020 г. 2021 г. Изменение 2020- 20212019 2020 -0,26 +0,39 Соотношение выходных и входных односторонних материальных потоков предприятия Соотношение выходных и входных односторонних финансовых потоков предприятия Соотношение односторонних потоков различной экономической природы на входе в систему Соотношение односторонних потоков различной экономической природы на выходе из системы Соотношение запасов и результирующего материального потока предприятия Запасоотягощенность основных фондов предприятия К1 = ДЗ/КЗ* 3790/1564 = 2,42 3867/1787 = 2,16 5533/2167 = 2,55 К2 = Ап/Ав 3953/6526 = 0,61 15924/218 49 = 0,73 16388/204 52 = 0,8 +0,12 +0,07 К3 = КЗ/Ав 1564/6526 = 0,24 1787/2184 9 = 0,08 2167/2045 2 = 0,11 -0,16 +0,03 К4 = ДЗ/Ап 3790/3953 = 0,96 3667/1592 4 = 0,23 5533/1638 8 = 0,34 -0,72 +0,09 K5 = З/Qp 1243/2211 8 = 0,056 1759/3384 5 = 0,052 2619/5577 4 = 0,047 0,004 -0,01 К7 = Зоф/ОФ = (Зоф/Qр)*(Qр/ОФ) 0,000 03 0,000 03 Продуктивность логистических затрат (показатель, фиксирующий эффективность логистической деятельности предприятия) Используемые в таблице сокращения: К10 = Qр/Злог 25464/223 96,5 = 1,14 2432/1000 / 55774 = 0,0004 55774/499 2 = 11,17 +0,07 К9 = ЧСС/Qр 19329/180 94 = 1,07 2329/1000 / 33845 = 0,00007 33845/190 2 = 17,79 +0,14 Трудоемкость реализованной продукции 16859/180 94 = 0,93 2226/1000 / 22118 = 0,0001 22118/263 3 = 8,40 +9,39 -6,62 ДЗ – объем дебиторской задолженности предприятия, млн. руб.; КЗ – объем кредиторской задолженности предприятия, млн. руб.; АП – авансы, полученные по рыночным сделкам, млн. руб.; АВ – авансы, выданные за выполненные работ и услуг, млн. руб.; З – общая величина запасов предприятия, млн. руб.; Qp – объем реализованной продукции за рассматриваемый период, млн. руб.; ∆Зпр – прирост производственных запасов, млн. руб.; ∆НП – прирост незавершенного производства, млн. руб.; ∆Зсб – прирост сбытовых запасов, млн. руб.; Зоф – запасы основных фондов предприятия, млн. руб.; ОФ – средняя стоимость основных фондов, млн. руб.; СК – собственный капитал, млн. руб.; ИК – инвестированный капитал, млн. руб.; ЧСС – среднесписочная численность (производственного) персонала, тыс. чел.; Злог – величина логистических затрат предприятия, млн. руб. Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 24 На основе исследований общепризнанных специалистов в области управления потоками на предприятиях была разработана интегрированная модель системы управления потоками, адаптированная к предприятию (рис. 4.2). Рисунок 4.2 – Модель интегрированной системы управления потоками ЗАО «Кронекс Инвестмент» Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Представленная модель направлена на рассмотрение потоковых процессов как систем, а в соответствии с системным подходом все звенья проводящей цепи объединяются в единую логистическую систему, единый механизм, включающий в себя управление запасами, финансами и информацией на предприятии. Основное отличие предлагаемой модели от действующей на предприятиях отрасли заключается в интерпретации управляемой системы в виде потока и применения к ней методов рационального управления. Цель предлагаемой модели управления потоками заключается в обеспечении надежного и своевременного выполнения производственных заказов с 25 минимальными издержками. Из рис. 4.2 следует, что «вход» системы определяется предложением, а «выход» – спросом на материальные ресурсы. Соотношение спроса и предложения характеризуется вектором α. Информация U и V содержит параметры, характеризующие «вход» и «выход» всей системы управления потоками. Количество «входов» и «выходов» системы определяется номенклатурой материальных ресурсов и количеством соответственно поставщиков-продавцов и потребителей-покупателей. Информация X описывает внутреннее состояние управляемой системы, т.е. ситуацию в сфере производства. Влияние внешней среды (например, цены, процентные ставки, налоги и др.) описывается вектором F. Таким образом, управляющая система контролирует векторы U и V, т.е. все характеристики потоков, поступающих из внешней среды в систему, и соответствующие характеристики потоков на выходе из системы. Особое внимание уделяется вектору V, который определяет достижение цели функционирования всей системы управления потоками на предприятиях отрасли, т.е. надежное и устойчивое выполнение производственной программы при оптимальных издержках управления потоками. Кроме того, в управляющую систему поступает информация о состоянии сферы производства X, состоянии внешней среды F, соотношении спроса и предложения α. В управляющую систему поступает также информация о критериях эффективности функционирования системы управления потоками Е, а также ограничивающие условия L. Основным ограничивающим условием при принятии управленческих решений в отрасли выступает утвержденный предприятием объем финансирования потребности в материалах. На основании перечисленной информации и с помощью имеющейся модели принимается управленческое решение Z, которое преобразуется в целенаправленные управляющие воздействия r. В работе сделан вывод, что предложенная модель управления учитывает интенсивность материального потока и соответствующий ему запас, а также финансовые инструменты и информацию, касающуюся движения потоков на предприятии. Кроме того, отмечено, что предложенная методика скоординированного управления потоками предприятия не учитывает ряда факторов, влияющих на характер потребления финансовых, материальных и информационных потоков. В частности, в расчетах не учитываются возможные незапланированные скачки интенсивности потребления материалов, пригодность остатков материалов к их производственному потреблению. Вместе с тем представленная модель отличается простотой и эффективностью в условиях оперативного контроллинга и среднесрочного планирования потоковых процессов. В заключительной части разрабатываемой модели был предложен механизм оценки затрат на логистизацию посредством их распределения и расчета на базе матрицы издержек системы управления материальными потоками. Информационное наполнение данной матрицы позволяет отслеживать 26 любые центры возникновения затрат и в зависимости от результатов анализа матрицы концентрировать внимание управления логистики на ресурсных или функциональных составляющих издержек управления материальными потоками. Практическое применение данной матрицы позволяет диагностировать качество работы системы управления материальными потоками и выявлять причины неудовлетворительного управления. С этой целью была предложена карта симптомов и причин неудовлетворительной работы системы управления потоками (таблица 4.2). Таблица 4.2 – Анализ работы системы управления потоками ЗАО «Кронекс Инвестмент» Ресурснофункциональн ые области системы Материальная логистика Снабженческо-заготовительный этап Производственный этап Распределительный этап Нерациональная организация движения материальных потоков в снабженческозаготовительной деятельности. Нерациональная структура службы материального обеспечения. Ошибки в выборе стратегии управления запасами Недостатки организации и управления распределением готовой продукции. Слабая инфраструктура системы распределения готовой продукции Информационн ая логистика Недостаток оперативной и достоверной информации о снабженческозаготовительной деятельности. Отсутствие контроля за реализацией планов закупок и уровнем запасов. Нерациональное распределение ресурсов во времени Низкая эффективность внутрифирменного распределения материальных ресурсов. Запуск в производство необеспеченных ресурсами заказов. Наличие сверхнормативных запасов и незавершенного производства. Ошибки и неточность в процессе разработки планов заказов Недостатки системы контроля за остатками, расходованием и движением материальных ресурсов в сфере производства Несинхронность отдельных стадий и фаз производственного процесса Финансовая логистика Нерациональная система контроля затрат в сфере снабженческо-заготовительной деятельности. Низкий уровень организации работы с поставщиками. Несогласованность систем управления запасами предприятия, поставщиков и потребителей Отсутствие контроля над нормами расхода и запаса материальных ресурсов на производственных объектах. Недостаточная координация деятельности производственных подразделений, служб планирования и материальнотехнического обеспечения Недостаточная увязка планов сбыта, производства и подготовки производства. Недостаток информации о состоянии и тенденциях потребительского спроса. Недооценка возможностей маркетинга в процессе распределения готовой продукции Недостаточная эффективность организации системы расчетов с потребителями. Низкое качество работы с дебиторами. Недооценка альтернативных издержек Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации Предложенная модель логистизации потоковых процессов направлена на 27 выявление общих резервов эффективности, а также сглаживание протекания экономических потоков при переходе между последовательными звеньями логистических цепей за счет выработки внутрисистемных финансоворасчетных механизмов, построения интегрированных информационных систем и т.д. К этому необходимо добавить, что данная модель направлена на уменьшение противоречий между притоком финансовых, материальных и информационных потоков. Ожидаемый экономический эффект от внедрения логистического подхода был рассчитан на базе плановых показателей (табл. 4.3). Полученный результат свидетельствовал, что внедрение логистической системы управления материальными потоками позволит оптимизировать запасы предприятия (тем самым обеспечив рационализацию оборотного капитала по отношению к краткосрочным долгам корпорации), а также повысить мобильность собственных источников средств предприятия. Рациональное управление финансовыми потоками приведет к росту планируемой ликвидности, а увеличение логистических издержек предприятия в условиях новых капиталовложений приведет к максимизации рыночной стоимости компании. Таблица 4.3 – Ожидаемый экономический эффект ЗАО «Кронекс Инвестмент» от внедрения логистического подхода Показатель Стабилизация показателей покрытия Стабилизация показателя абсолютной ликвидности Увеличение чистой выручки, % Увеличение маневренности собственных средств Увеличение коэффициента автономии На Пла Изме Пояснение конец н нение 2017 г. 6,38 6,5 +0,12 Внедрение логистической системы управления материальными потоками позволит оптимизировать запасы предприятия, тем самым, обеспечив рационализацию оборотного капитала по отношению к краткосрочным долгам корпорации 1,11 1,2 +0,09 Рост абсолютной ликвидности планируется посредством управления финансовыми потоками в части немедленного погашения обязательств 17,39 35 +17,6 1 0,26 0,5 +0,24 0,57 0,8 +0,23 Увеличение выручки планируется посредством ускорения информационных потоков между всеми цепями логистической системы корпорации Внедрение системы логистизации материальных потоков будет способствовать повышению мобильности собственных источники средств предприятия Ликвидация «разрывов» в логистической цепочке движения материального и финансового потока обеспечит рост собственных средств корпорации 28 Окончание таблицы 4.3 Повышение 16,83 рентабельност и активов, % Рост выручки от реализации при снижении логистических издержек и ускорении оборачиваемости капитала приведет к увеличению рентабельности активов Снижение 4 992 3 -1 549 Снижение логистических издержек позволит логистических 443 сократить общие издержки корпорации, издержек, высвободить финансовые средства, что улучшит млн. долл. позиции корпорации США в конкурентной борьбе и повысит инвестиционную привлекательность Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 20 +3,17 В качестве направлений оптимизации инвестиционного потенциала была проведена оценка эффективности инвестиционного проекта, направленного на оптимизацию основных финансовых показателей ЗАО «Кронекс Инвестмент» и максимизацию рыночной стоимости (таблица 4.4). Таблица 4.4 – Финансовый анализ инвестиционного проекта ЗАО «Кронекс Инвестмент»,% Годы 5-й 6-й Коэффициент 0-й 1-й 2-й 3-й 4-й 7-й 8-й 9-й Коэффициент валовой прибыли от 40,0 40,0 40,0 40,0 40,0 40,0 40,0 40,0 40,0 реализации Коэффициент доходности 5,7 8,4 10,7 12,6 14,4 16,0 16,8 17,5 18,1 хозяйственной деятельности Коэффициент 350, 331, 314, 299, 286, 273, 306, 302, 298, чистой прибыли 8 8 0 4 1 3 9 4 1 Коэффициент доходности суммы 72,2 42,8 30,5 23,7 19,4 16,5 16,0 13,9 12,3 баланса Коэффициент 0,20 0,12 0,09 0,07 0,06 0,06 0,05 0,04 0,04 оборота 6 9 7 9 8 0 2 6 1 средств, об./год Коэффициент собственного 75,0 93,2 96,4 97,8 98,5 99,0 99,3 99,6 99,8 99,9 капитала ROE 77,5 44,3 31,1 24,0 19,6 16,6 16,0 13,9 12,3 Фиксированный 133, 31,9 17,9 12,3 9,3 7,4 6,1 5,1 4,3 3,8 коэффициент 3 Коэффициент 128, 225, 344, 488, 683, 960, 128 181 286 «покрытия процента» 6 6 8 2 9 2 3,1 1,1 7,2 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации 10-й 40,0 18,8 299, 0 11,2 0,03 7 100, 0 11,2 3,3 603 5,5 Оценка экономической эффективности показала, что ЗАО «Кронекс Инвестмент» полностью обеспечивает покрытие заемных средств в течении 6 29 лет за счет увеличения финансовых потоков от хозяйственной и финансовой деятельности и, кроме того, получает высокую прибыль, что в свою очередь свидетельствует об укреплении позиций на рынке, повышения уровня финансовой устойчивости и ликвидности предприятия, что обеспечивает оптимальное использование резервов эффективности производственнохозяйственной деятельности с учетом внедрения логистизации потоковых процессов. 30 ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА Мировой опыт показывает, что одним из факторов экономического роста является развитие логистической системы, охватывающей различные сферы деятельности в стране. По мере развития рыночной экономики процесс совершенствования логистического управления товародвижением объективно приводит к усилению интеграции организаций, участвующих в перемещении товаров. Исходя из этого, возникает необходимость регулирования всей системы движения товаров. Для Республики Беларусь все более актуальной становится проблема соответствия общим мировым тенденциям и усиления своих позиций на рынке транспортно-логистических услуг как важнейшем секторе логистики. Беларусь находится на перекрестке основных транспортных маршрутов, связывающих государства Западной Европы с двумя мощными региональными рынками – Россией и странами Юго-Восточной Азии, а страны Черноморского побережья – со странами Балтийского моря. Используя в полной мере выгодное географическое положение, наша страна может увеличить транзит грузов по территории страны, создать новые рабочие места, увеличить поступления валютной выручки. Уровень эффективности логистики в республике, несмотря на активное развитие этой сферы и поддержку со стороны государства, остается на 45-м месте в рейтинге Всемирного банка. В прошлом году Беларусь на основании опроса экспедиторов оказалась на 91-й строчке из 155. Это происходит из-за специфичности развития самих логистических систем, обусловленных целым рядом причин: не достаточно прочные связи между производителями, поставщиками и потребителями, которые должны быть объединены в одну систему; создание логистических систем требует капитальных вложений и подчас достаточно значительных; темпы развития производственной, технической и технологической базы логистики в разных отраслях экономики в последние годы очень высоки и требуют практически постоянного внесения улучшений или внедрения новых продуктов, что требует значительных единовременных затрат; постоянное совершенствование технологий предполагает интенсивную подготовку кадров по специальности «логистика», переподготовку и повышение квалификации в этой области персонала среднего и высшего менеджмента [1, с. 125]. Таким образом, в целях повышения эффективности функционирования 31 национальной логистической системы Беларуси необходимо решить ряд важных задач: 1. Создать единую транспортно-логистическую систему, включающую структуры как государственной, так и частной форм собственности. 2. Обеспечить государственную поддержку притока иностранных инвестиций в этот сектор услуг, в частности через строительство логистических центров. Появление транснациональных корпораций с их передовыми стратегиями и технологиями поможет создать стабильный и успешный рынок логистических услуг. 3. Значительно расширить комплекс транспортно-логистических услуг (включая планирование, контроль, менеджмент и доставку) при активном использовании аутсорсинга логистических услуг на международном рынке. 4. Открыть за рубежом многофункциональные логистические центры, представляющие комплексы объектов, обеспечивающих управление товарными, сервисными и информационными потоками, предназначенные для управления продвижением товаров, в том числе белорусского производства, их реализации в стране назначения. 5. Сформировать систему подготовки высококвалифицированных специалистов в сфере 3PL и 4PLтехнологий и транспортных услуг в рамках: постоянно действующего краткосрочного семинара, курсов по подготовке и переподготовке кадров по логистике, подготовки менеджеров по специальности «Логистика» в ведущих вузах Беларуси. [5, с. 144] В настоящее время, по информации Министерства торговли, ведется работа по поиску инвесторов для создания транспортно-логистических центров на 8 участках, предусмотренных программой, в Гомельской (3), Гродненской (3) и Могилевской (2) областях. В скором времени ожидаются инвестиции в строительство и развитие транспортно-логистических центров в целом в Беларуси к 2018 году составят более 900 млн долларов. По предварительным данным, из них 132 млн долларов направят на развитие транспортно-логистической инфраструктуры [4, с. 102] Таким образом, комплексное решение отмеченных задач с учетом тенденций развития мирового рынка логистических услуг позволит компаниям Республики Беларусь завоевать устойчивые позиции в международной логистике. Развитая логистическая инфраструктура страны стимулирует приток иностранных инвестиций, значительный рост объемов транзитных перевозок, формирование дополнительных конкурентных преимуществ белорусских участников рынка транспортно-логистических услуг и значительный рост экспортного потенциала страны. 32 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Аникин, Б.А. Практикум по логистике / Б.А. Аникин. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 270 с. 2. Бауэрсокс Д.Д., Клосс Д.Д. Логистика: интегрированная цепь поставок. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2018. – 287 с. 3. Вирабов, С.А. Складское и тарное хозяйство / С.А. Вирабов. – Киев «Вища школа», 2019. – 215 с. 4. Волгин, В.В. Логистика приёмки и отгрузки товаров / В.В. Волгин. – М.: Дашков и К, 2018. – 183 с. 5. Гаджинский А.М. Современный склад. Организация, технология, управление и логистика. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2020. – 420 с. 6. Гаджинский, А.М. Современный склад. Организация, технологии, управление и логистика / А.М. Гаджинский. – М.: Проспект, 2019. – 219 с. 7. Дыбская В. В. Логистика складирования для практиков. Эффективные решения в складировании и грузопереработке. – М.: «АльфаПресс», 2018. – 355 с. 8. Дыбский, В.В. Логистический подход в решении проблем складской обработки груза / В.В. Дыбский // Дело. – № 3. – 2019. – С. 8-12 9. Интегрированная логистика накопительно-распределительных комплексов (склады, транспортные узлы, терминалы) / Под общ. Ред. Л.Б. Миротина. – М.: Издательство «Экзамен», 2018. – 294 с. 10. Курочкин Д.В. Логистика и управление цепями поставок: практ. пособие / Д.В. Курочкин. – Минск: Альфа Книга, 2016. – 784 с. 11. Курочкин Д.В. Логистика: курс лекций / Д.В. Курочкин. – Минск: Амалфея, 2017. – 492 с. 12. Логистика: учеб. пособие / И.М. Баско, В.А. Бороденя, О.И.Карпеко и др.; под ред. И.И. Полещук. – Минск: БГЭУ, 2007. – 415 с. 13. Маликов О.Б. Склады и грузовые терминалы: Справочник. – СПБ.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2017. – 308 с. 14. Манжосов, Г.П. Совершенствование складской работы / Г.П. Манжосов // Директор. – №6. – 2018. – С. 19-25 15. Николайчук, В.Е. Логистика хранения товаров: учеб. пособие / В.Е. Николайчук. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 208 с. 16. Практикум по логистике. Под. ред. Аникина Б.А. – М.: «ИНФРА – М», 2019г. – 295 с. 17. Сербул И.Т. «Логистика складирования»: учеб.-метод. пособ. – Мн.: БГЭУ, 2017. – 169 с. 18. Сток Дж.Р., Ламберт Д.М. Стратегическое управление логистикой. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 249 с. 33 19. Таран С.А. «КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СКЛАД: Практические рекомендации профессионала». – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2018. – 160 с. 20. Удовенко, В.М. Логистика: учеб. пособие. / В.М. Удовенко. – Минск: БГЭУ, 2019. – 438 с. 21. Управление складированием в цепях поставок / В.В. Дыбская. – Москва: Альфа-Пресс, 2019. – 715 с. 22. Шипинский В.Г. Упаковка и средства пакетирования. – Минск: УП «Технопринт», 2016. – 324 с. 23. Шрайбфедер Дж. Эффективное управление запасами. – М. Альпина Бизнес Букс, 2020. – 211 c. 24. Эмметт, С. «Искусство управления складом: как уменьшить издержки и повысить эффективность» / Стюарт Эмметт; перев. с англ. В.А. Калюта. – Минск: Гревцов Паблишер, 2020. – 320 с. 34 ПРИЛОЖЕНИЕ А Бухгалтерский баланс ЗАО «КРОНЕКС ИНВЕСТМЕНТ». Код На 31 декабря На 31 декабря строки 2020 года 2019 года 2 3 4 Основные средства 110 340 320 Нематериальные активы 120 Доходные вложения в материальные активы 130 Активы 1 I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ В том числе: инвестиционная недвижимость 131 предметы финансовой аренды (лизинга) 132 прочие доходные вложения в материальные активы 133 Вложения в долгосрочные активы 140 Долгосрочные финансовые вложения 150 Отложенные налоговые активы 160 Долгосрочная дебиторская задолженность 170 Прочие долгосрочные активы 180 ИТОГО по разделу I 190 340 320 210 905 771 материалы 211 280 170 животные на выращивании и откорме 212 незавершенное производство 213 готовая продукция и товары 214 619 596 товары отгруженные 215 6 прочие запасы 216 II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ Запасы В том числе: Долгосрочные активы, предназначенные для реализации 220 Расходы будущих периодов 230 Налог на добавленную стоимость по приобретенным 240 товарам, работам, услугам Краткосрочная дебиторская задолженность 250 991 571 Краткосрочные финансовые вложения 260 72 175 Денежные средства и их эквиваленты 270 72 175 Прочие краткосрочные активы 280 ИТОГО по разделу II 290 1995 1872 БАЛАНС 300 2335 2192 35 Код На 31 декабря 2020 На 31 декабря 2019 строки года года 2 3 4 Уставный капитал 410 200 200 Неоплаченная часть уставного капитала 420 Собственные акции (доли в уставном капитале) 430 Резервный капитал 440 Добавочный капитал 450 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 460 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 470 Целевое финансирование 480 ИТОГО по разделу III 490 Собственный капитал и обязательства 1 III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ 16 132 122 348 322 220 125 1767 1745 1719 1716 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Долгосрочные кредиты и займы 510 Долгосрочные обязательства по лизинговым 520 платежам Отложенные налоговые обязательства 530 Доходы будущих периодов 540 Резервы предстоящих платежей 550 ИТОГО по разделу IV 590 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Краткосрочные кредиты и займы 610 Краткосрочная часть долгосрочных обязательств 620 Краткосрочная кредиторская задолженность 630 В том числе: поставщикам, подрядчикам, исполнителям 631 по авансам полученным 632 по налогам и сборам 633 6 12 по социальному страхованию и обеспечению 634 14 1 прочим кредиторам 638 28 16 Обязательства, предназначенные для реализации 640 Доходы будущих периодов 650 Резервы предстоящих платежей 660 Прочие краткосрочные обязательства 670 ИТОГО по разделу V 690 1987 1870 БАЛАНС 700 2335 2192 36 ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчет о прибылях и убытках ЗАО «КРОНЕКС ИНВЕСТМЕНТ» за 2019–2020 гг. Код Наименование показателей За январь – декабрь 2019 За январь – декабрь 2020 г. строки 1 г. 2 3 4 010 11255 8802 020 7708 5835 Валовая прибыль (010–020) 030 3547 2967 Управленческие расходы 040 195 185 Расходы на реализацию 050 926 784 060 2426 1998 Прочие доходы по текущей деятельности 070 226 195 Прочие расходы по текущей деятельности 080 1955 1612 090 697 581 130 184 192 131 91 92 132 90 99 133 3 1 140 (175) (148) 150 872 729 Налог на прибыль 160 (200,6) (145,8) Изменение отложенных налоговых активов 170 Изменение отложенных налоговых обязательств 180 Прочие платежи, исчисляемые из прибыли (дохода) 200 Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030–040–050) Прибыль (убыток) от текущей деятельности (± 060 + 070–080) Расходы по финансовой деятельности В том числе: проценты к уплате курсовые разницы от пересчета активов и обязательств прочие расходы по финансовой деятельности Прибыль (убыток) от инвестиционной и финансовой деятельности (100–110 + 120–130) Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 140) (15) Чистая прибыль (убыток) (± 150 – 160 ± 170 ± 180 – 190-200) 210 37 671,4 583,2
