1.1.2. Франчайзинг Франчайзинг – это способ организации коммерческой деятельности, при котором одно юридическое лицо (индивидуальный предприниматель или небольшое коммерческое предприятие) договаривается с другим юридическим лицом – компанией, торгующей франшизой, о том, что данный предприниматель (либо компания) будет вести свою коммерческую деятельность под именем такой фирмы или под ее брендом.1 Именно франчайзинг является одним из немногих инструментов развития бизнеса, который давно и эффективно «работает» в мире, в том числе и в России. В условиях острого дефицита финансирования как основного, так и оборотного капитала предприятий в России именно франчайзинг помогает создавать быстро растущий бизнес на довольно выгодных условиях как для франчайзинговой компании, так и для тех, кто приобретает франшизу. Статистика свидетельствует о том, что из двадцати компаний, открытых по франшизе только шестнадцать продолжают успешно работать спустя пять лет с даты основания. Подтверждением данному факту служит большое количество российских торговых марок, принадлежащих компаниям, работающим по франчайзингу. А именно это такие компании. как: «Елки-палки», «Русское бистро», «Якитория», «1С», кофейня «Шоколадница», торговая сеть «Копейка» и т. д. Самостоятельным небольшим частным фирмам чаще всего на рынке удается продержаться всего около двух лет – как правило, все они не выдерживают конкуренцию с крупными фирмами и сетевыми международными компаниями. Хорошо работает франчайзинг для фирм, которые имеют повторяемую бизнесмодель (например:продовольственные магазины), которые могут быть легко перенесены на другие рынки. При рассмотрении вопроса об использовании модели франшизы необходимо сделать два предостережения: 1. во-первых, ваша бизнес-модель должна быть либо очень уникальной, либо иметь сильное признание бренда, которое может быть использовано на международном уровне; 2. во-вторых, вы можете создать свою будущую конкуренцию в своем франчайзи. Франчайзинг предлагает три основных преимущества для владельцев бизнеса, стремящихся расширить свою деятельность: Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса. МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «СИМВОЛ НАУКИ» №3/2016 ISSN 2410-700Х 1 1. Доступ к лучшим талантам. Так как франчайзинг - это отличный способ найти талантливых людей для управления своими франшизами и дать им стимул работать еще лучше. 2. Легкий капитал расширения. Поскольку ваши франчайзи платят за покупку торговых точек в вашей сети, вы можете увеличить число объектов, не привлекая большую часть своего собственного капитала или не запрашивая финансирование у банков или инвесторов. 3. Минимизированный риск роста. Франчайзинг может обеспечить высокую финансовую отдачу при относительно небольшом риске. В отличие от добавления торговых точек, принадлежащих компании, когда вы используете франчайзинг, вы вкладываете относительно мало средств. Если у вас есть хорошая бизнес-модель, вы сможете извлечь большой процент прибыли от продаж в этих торговых точках. Процентная прибыль, которую вы зарабатываете, может быть во много раз больше, чем вы заработали бы, если бы сами открыли и запустили торговые точки. Также можно выделить три основных недостатка бизнес-модели франчайзинга: 1. Меньше контроля над менеджерами. Франчайзи - это самостоятельные предприятия. Кроме того, у них есть другие цели, отличные от Ваших, что может легко привести к юридическим проблемам. 2. Более слабое ядро общества. Гораздо сложнее заставить франчайзи, а не нанятых менеджеров магазинов работать вместе. У франчайзи есть стимул получать прибыль от усилий друг друга по созданию бизнеса. Например, ваши франчайзи могут попытаться уйти от оплаты рекламы, необходимой для привлечения клиентов, полагая, что они получат клиентов в любом случае, если другие франчайзи купят рекламу. Конечно, если все они будут делать одно и то же, вы останетесь без клиентов, потому что у вас нет рекламы. Но стоит отметить, что есть способы минимизировать бесплатную езду франчайзи, но они стоят денег и требуют принудительного исполнения ваших контрактов франчайзи в суде. 3. Инновационные вызовы. Это намного сложнее для инноваций с франчайзингом, чем если вы владеете своими собственными торговыми точками. С помощью франчайзинга, если вы придумали новую идею, вы должны вести переговоры с вашими франчайзи, чтобы заставить их принять новый продукт или любые инновации, которые вы хотите ввести, вместо того, чтобы просто ввести какие-либо инновации самостоятельно. Стратегия развития бизнеса по франчайзингу обеспечивает наилучшие результаты, только в том случае если: 1. цель компании – это быстрое расширение рынка; 2. бизнес является «франшизоспособным». Для того чтобы использовать франчайзинг как инструмент построения региональных сетей, необходим узнаваемый бренд, который на момент реализации проекта выхода на региональные ранки был недостаточно известен. Таким образом говоря о франчайзинге как об инструменте выхода на региональные рынки, нужно отметить, что в России сдерживающими факторами франчайзинга являются: 1. пробелы в законодательстве и недостаточная нормативная правовая база в этой области; 2. недостаточность мер государственной поддержки; 3. низкий процент заинтересованности банков в работе с франчайзинговыми компаниями. В то же время при наличии целого ряда причин, сдерживающих развитие франчайзинга, он остается самым надежным вариантом организации бизнеса в рыночной системе хозяйствования.2 Чиназирова С.К. Франчайзинг как эффективная форма ведения бизнеса. Ежеквартальный рецензируемый, реферируемый научный журнал «Вестник АГУ» Выпуск 4 (210) 2017 г. 2
