Лоция бизнеса Руками водить — не доски пилить или кто такой предприниматель Почему у обывателя выработался стойкий стереотип о том, что если человек занимается частным делом, то он совершенно точно зарабатывает большие деньги — достоверно не известно. Но факт остается фактом. Из 10 целых 8 бизнеспроектов не выживают в первый свой год существования! И само искусство предпринимательства в этом-то и заключается. В том, чтобы выжить в первые годы развития собственного дела. А знаете, кто самые крутые в подобных вещах? Те, кто прошел “лихие девяностые”, они же “новые русские”. Помните таких? 5 Что на самом деле означает понятие предпринимательство Кстати, если не верите в мое определение предпринимателя, то вот вам еще одно доказательство того, что я зрю в корень. Как на счет мнения одного из многоуважаемых в обществе людей? «Предпринимательство – это наука управлять, суть которой мы можем сформулировать следующим образом: погоня за возможностями без оглядки на ресурсы, которые в данный момент находятся у нас под контролем». •Ро́берт То́ру Кийоса́ки — американский предприниматель, инвестор, писатель и оратор-мотиватор Что на самом деле делает предприниматель Предприниматель своего рода хозяйственник, анализирующий рынок товаров и услуг, предлагающий свои товары и услуги, тем самым довольны все. Поэтому, вот приблизительная схема того, чем на самом деле занимается предприниматель. Узнает лучшее решение в нише на рынке. Изучает как это работает Предлагает данное решение другим людям за небольшую плату. Профит Вы либо не изучаете рынок, либо не предлагаете лучшее решение, либо же не берете плату за то, что умеете или знаете. И еще: одними из препятствий к успешному успеху в предпринимательстве, можно смело назвать убеждения, которые в голове у каждого. Будьте проводником или полупроводником В связи со всем сказанным, быть предпринимателем — значит быть поставщиком лучшего, что есть на рынке сейчас в вашей нише. Ключевое здесь слово “лучшего”. Ваш продукт должен быть лучшим на рынке. В противном случае, вы никогда не будете заниматься предпринимательством. Вы будете делать то, что делают другие — “впаривать” никому ненужный товар. Итак, предпринимательство — это не про производство, а про поставку лучших решений (solutions). Даже если вы торгуете стульями, то вы продаете не стулья, а решение конкретной проблемы человека. Времена когда можно было продавать просто “Майонез Столовый” уже давно прошли. 5•Ро́берт То́ру Кийоса́ки — американский предприниматель, инвестор, писатель и оратор-мотиватор. Автор ряда книг по инвестированию, включая бестселлер «». Кстати, если не верите в мое определение предпринимателя, то вот вам еще одно доказательство того, что я зрю в корень. Как на счет мнения одного из многоуважаемых в обществе людей? «Предпринимательство – это наука управлять, суть которой мы можем сформулировать следующим образом: погоня за возможностями без оглядки на ресурсы, которые в данный момент находятся у нас под контролем». •Ро́берт То́ру Кийоса́ки — американский предприниматель, инвестор, писатель и оратор-мотиватор Какими качествами должен обладать предприниматель Предприниматель это не профессия, а жизненная ориентация и набор убеждений. Кто бы что не говорил, но потратить несколько тысяч условных денег только на то, чтобы протестировать очередную гипотезу без гарантии хоть малейшего результата — на такое не каждый способен. Если вы вдруг решились таки стать предпринимателем (если искренне, тогда добро пожаловать!), то вот вам перечень того, какими ценностями у вас должна быть забита голова. Это поможет пережить любые стрессовые ситуации, связанные с ведением собственного дела. Важные черты предпринимателя Независимость Трудолюбие Уверенность в себе Дисциплина Суждение Способность принять изменение Желание идти на риск («разумный» риск) Склонность к инновациям (нововведениям) Перечень “черных дыр” предпринимателя Затраты на лидогенерацию(маркетинговая тактика). Налоги. Арендная плата. Штрафные санкции.. Тестирование.. Еще не испугались? Тогда вот вам пошаговая инструкция по созданию собственного бизнеса с нуля практически в любой нише, кроме ядерной энергетики. Обычно за подобную информацию “гуру” инфомаркетинга берут деньги. Я же отдаю все это дело абсолютно бесплатно, даже не за подписку Инструмент роста продах Предпринимательская идея – это чёткое представление о том, как и путем каких действий предпринимателя может быть удовлетворена существующая (осознанная) или будущая (неосознанная) потребность потенциального покупателя. Особенности предпринимательской идеи: без её наличия предпринимательская деятельность вообще невозможна; любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей. Поиск идей для бизнеса Источники предпринимательских идей 1. Товарный рынок (дефицит какого-либо товара) 2. Географический или структурный «разрыв» в системе общественного производства 3. Достижения науки и техники 4. Новые возможности уже производимого товара 5. Неосознанные потребителем или пока неудовлетворенные потребительские запросы 6. Тенденции в обществе (в т.ч. мода) 7. Неожиданное открытие (событие) Способы реализации бизнес-идеи 1. Детальное индивидуальное планирование и выполнение пунктов составленного плана. 2. Имитирование чужих действий, бизнесмероприятий (действие по известной проверенной схеме). 3. Следование интуитивным позывам (наиболее рискованный способ). Предпринимательские вопросы Этапы реализации бизнес-идеи- от идеи к проекту 1этап. Зарождение предпринимательской идеи 2 этап. Первая экспертная оценка идеи 3 этап. Получение рыночной информации (выявление соотношения между спросом и предложением, определение цены) 4 этап. Расчёты затрат на осуществление идеи 5 этап. Экспертная оценка 3 и 4 этапов 6 этап. Принятие предпринимательского решения. Подготовка к практической реализации идеи Этапы бизнес планирования Как составить бизнес - план Размышление перед действием Бизнес-план – это план построения вашего бизнеса. Точно так же, как чертеж или расчет, бизнес-план - это размышление перед действием. Что такое бизнес - план Краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля План, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности Бизнес-план Программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования Процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Модель бизнес - плана Основные разделы бизнес- плана 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Резюме Описание продукции (услуг) Характеристика отрасли План маркетинга Производственный план Управление и организация Правовой раздел Прогнозирование и управление рисками Финансовый план ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ РЫНОК Если у вас нет товара, у вас нет ничего! Какие потребности удовлетворяет Ваш товар Резюме бизнес-плана Резюме бизнес-плана — это своего рода бизнес-план, только короткая его версия. Обычно именно резюме представляют инвестору, а после того, как он заинтересовался проектом, показывают уже полную версию. Как правило, объем резюме не превышает 3-5 листов формата А4, он включает в себя всю основную важную информацию. Самой неотъемлемой частью планирования бизнеса является составление SWOT-анализа. SWOT-анализ — это оценка внутреннего и внешнего состояния компании, позволяющая наглядно увидеть все слабые и сильные стороны. •Strengths – сильные стороны; •Weakness – слабые стороны; •Opportunities – возможности; •Threats – угрозы Маркетинговый план Проработанная система комплексного исследования и анализа рынка; планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности; способы усовершенствования продукции; описание упаковки продукта и ценовой политики; система закупок и сбыта; рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная; планирование сервисного обслуживания; контроль за осуществлением маркетинг-стратегии. Производственный план Требуемая производственная мощность; подробное толкование технологического процесса; детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам; необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды; субподрядчики; необходимая площадь под производство; сырье, ресурсы. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Устав предприятия; - Положение о Совете директоров - перечень основных подразделений предприятия - взаимодействие подразделений между собой; - распределение обязанностей в группе управления; - подробное описание членов группы управления Это анкета компании, в которую входит: •Название компании •Отрасль •Резюме руководителя (образование, опыт работы, семейное положение, контакты) •Выжимки из штатного расписания компании •Количество сотрудников •Размер заработной платы •Условия труда •Возможности для оптимизации •Матрица ответственности ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: а) отчетом о прибылях и убытках; б) балансовой ведомостью; в) отчетом о движении денежных средств Оценка рисков Низкий 3-5% Средний 8-10% Высокий 13-15% Очень высокий18-20% ВЫВОДЫ Настоящий предприниматель - и менеджер, и руководитель, и просто умный и здравомыслящий человек. В каждом деле главное желание, уверенность в успехе и достижении своей цели, тогда действительно возможно преуспеть и достигнуть победы. Главное, чтобы Ваша деятельность не была только средством обогащения. Оценка рисков •Низкий 3-5% •Средний 8-10% •Высокий 13-15% •Очень высокий18-20%
