Рабочая тетрадь участника марафона Клиенты из соц сетей

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
УЧАСТНИКА КУРСА
«Клиенты и деньги
из социальных сетей»
Новая стратегия привлечения клиентов из соц. сетей для
выдающихся результатов в продажах.
https://vk.com/hmsseminar
ЭФИР 1 Система
В этом уроке вы узнаете:
 Что такое стратегический маркетинг в соцсетях и его основные этапы
 О новых принципах работы социальных сетей
 О том, как составить продающее предложение
☐ Заполните пробелы в соответствии со схемой из презентации.
Стратегический маркетинг в соц. сетях:
Этап № 1. Привлечение целевой аудитории:
 Безбюджетное
 Платное

Этап № 2. Конвертер :
 Вовлечение



☐ Продолжите список:
Простой первый шаг это заявки, клики,
_________________________________________________________________.
Этап № 3. Продажа
Этап № 4. Дожим
Этап № 5. Путь возврата
https://vk.com/hmsseminar
☐ Новые принципы работы соцсетей.
Выпишите основные моменты по каждому принципу:
Принцип
Ваши дополнения
1. Уникальный контент.
2. Обратная связь.
3. Частота публикаций.
.
4. Лента уменьшает
охваты постов со
словами продажи.
5. Масслайкинг,
массфолловинг и
накрутки не
работают.
.
6. Бесплатная реклама
от соц. сетей.
7. Развитие функций
для торговли.
https://vk.com/hmsseminar
Привлечение - главная задача привлечь внимание.
Главные инструменты: картинка и заголовок.
Качество картинки очень важно.
Сервисы для оформления фото:
Canva.com онлайн редактор
Facetune приложение для обработки фото
Unspash.com фотобанк
Заголовок пишем через проблему клиентов.
Popsters.ru сервис аналитики постов и страниц конкурентов в соцсетях.
Конверсия. Главная задача - получить заявку.
☐ Подпишите к этапам отношений с клиентами инструменты
взаимодействия с ними (картинка, призыв и т.д.)
Странник
Гость
https://vk.com/hmsseminar
Лид
Клиент
Адвокат
☐ 4 элемента продающего предложения:
Заполните таблицу по аналогии:
Результат
Что я получу
Конкретика
Срок
Уникальность
Домашнее задание:
1. Подпишите контракт с самим собой:
«Я __(имя) пройду этот марафон до конца, чтобы узнать о возможностях
стратегического маркетинга».
2. Составьте свое продающее предложение по формуле выше.
Главный принцип:
“В жизни вы можете получить все, что захотите, просто помогая другим людям
достичь того, чего желают они”.
-Зиг Зиглар
Социальная сеть это Ваш актив!
https://vk.com/hmsseminar
ЭФИР 2 Раскрутка
Из этого урока вы узнаете:
 Как получить бесплатную рекламу от соц. сетей
 Как привлекать клиентов без бюджета с помощью вирусного
маркетинга
 О возможностях и сервисах таргетинга
☐ Основные инструменты бесплатной рекламы с помощью соц. сетей.
Заполните таблицу
Инструмент
Определение, как они работают, другие
важные примечания
Алгоритм “Прометей”
Лента рекомендаций
Вирусный маркетинг
https://vk.com/hmsseminar
☐ Пост, который попадет в ленту рекомендаций.
Заполните таблицу:
Элемент
Основные требования
Текст
Фотография
Ссылки
Таргетинг. Задача платного продвижения - показать пост за
пределами Вашей группы.
☐ Запишите отличительные особенности платных постов.
Вид
Промо-пост
Карусель
Форма со сбором заявки.
https://vk.com/hmsseminar
Особенности
☐ Заполните секреты ниже:
Секреты эффективной рекламы
Секрет № 1
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________________________________
Секрет № 2
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________________________________
Секрет рекламы № 3
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________
https://vk.com/hmsseminar
☐ Как можно настраивать рекламу в таргетинге?
(продолжите список):

На группы конкурентов



Вирусный маркетинг:

Пост список

Подборки

Розыгрыши
Домашнее задание: Напишите вирусный пост (пост список) и опубликуйте
его.
ЭФИР 3 Продажи
На этом уроке мы обсудим:
1. Лучшие сервисы для продаж в соц. сетях.
2. Приложения, которые сделают Ваш аккаунт продающим.
3. Проверенную форму призыва к действию, которая увеличит Ваши
продажи.
Простой первый шаг – это приглашение на первое свидание.
https://vk.com/hmsseminar
☐ Перечислите возможные виды простого первого шага

Расчет стоимости

Помощь выбора размера





☐ Запишите примеры простого первого шага:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
☐ В чем выгода мессенджеров?
☐ Сервисы, с помощью которых вы можете подписать людей на рассылку
Сервисы
Стандартная рассылка
ВКонтакте (приложение)
https://vk.com/hmsseminar
Примечания
Senler
Whatshelp
ManyChat
☐ Принципы этичных продаж.
1. Нужно продавать не товар, а решать проблему клиентов.
2. Нет завышенным обещаниям
3. Продавайте результат результата.
4. Покажите дистанцию.
Домашнее задание.
1. Сформулируйте простой первый шаг.
2. Ответьте для себя на вопрос: Зачем Вам нужен результат? Для чего
Вам нужен доход из социальных сетей? Что вас заставит не сдаться и
идти дальше?
https://vk.com/hmsseminar
ЭФИР 4 Финал
☐ Сделайте декомпозицию
Представьте, что ваша группа стала приносить в два раза больше денег.
Если сейчас ваша группа не приносит дохода, то поставьте себе какую-то
реалистичную цель следующие два месяца. Цель должна быть нормальной,
но ощутимой.
Теперь надо понять, сколько конкретно ваших товаров или услуг вам надо
продать, чтобы обеспечить нужный результат.
Заполните таблицу:
Пример заполнения
Сколько вам нужно денег?
50 000 руб.
Сколько вам нужно продаж?
10 шт
Что конкретно нужно продать, чтобы
этот результат получился?
Продать 7 платьев и 3
костюма
Ваш ответ
Когда вы ответите на этот вопрос, вам будет легче подобрать инструменты
для продвижения.
Простой пример.
Прибыль = Просмотры постов × Конверсию в заявку × Конверсию в оплату ×
Средний чек × Повторные покупки
https://vk.com/hmsseminar
Если увеличить каждый показатель всего на 20% прибыль вырастет в 2
раза.
Инструменты для увеличения показателей каждого параметра:
Посетители
Заявки
Лента рекомендаций
Простой Первый Шаг
Таргетинг
Продающее Предложение
Вирусный Маркетинг
Настройки аккаунта
Розыгрыши и конкурсы
Продажи
Автоматизация
Упаковка и Смыслы
Мессенджер-маркетинг
Комплектация Предложения
Чат-боты
Этичные Продажи
Авто-рассылки
Полезно-продающие посты
Постинг по расписаниию
Ваша социальная сеть – это Ваш актив. Удачи!
https://vk.com/hmsseminar