12. Международный маркетинг

11. Международный маркетинг
1. Сущность и роль международного маркетинга.
2. Основные причины, побуждающие компании к международной
экспансии.
3. Выбор зарубежного рынка.
4. Способы вступления на зарубежные рынки.
5. Разработка стратегии международного маркетинга: стандартизация и
адаптация; решения по комплексу международного маркетинга.
6. Основные
проблемы
международного
маркетинга
и
способы
организации международной маркетинговой деятельности.
7. Практическое задание
Методические указания
При рассмотрении данной темы следует определить сущность и роль
международного маркетинга и выделить основные причины, побуждающие
компании к международной экспансии. Решение о выборе зарубежного
рынка принимается на основе оценки двух групп факторов, касающихся
макро- и микросреды.
Среди основных способов вступления на зарубежный рынок следует
назвать косвенный и прямой экспорт, лицензирование, создание совместных
предприятий и прямое инвестирование либо в новые производственные
мощности, либо в приобретение существующих мощностей.
Так же следует охарактеризовать стратегии международного маркетинга,
которые используют компании: стандартизация и адаптация и решения по
комплексу международного маркетинга.
Особое
внимание
также
следует
уделить
основным
проблемам
международного маркетинга, и вопросу того, что является для большинства
компаний исходным этапом в организации международной маркетинговой
деятельности.
В качестве практического задания и для более глубокого освоения
теоретического материала целесообразно предложить студентам тесты и
логические задачи для самостоятельной работы.
Практическое задание
1.
Укажите причины возникновения внешнеэкономических связей:
а) международное разделение труда;
б) развитие транспортных коммуникаций;
в) многонациональность международного сообщества;
г) информационное обеспечение.
2.
Что служит предпосылкой возникновения международного маркетинга:
а) международный и национальные законодательства рыночного поведения;
б) развитие компьютеризации во всем мире;
в) демонополизация коммерческо-хозяйственной деятельности;
г) развитие транспортных связей между странами.
3.
Черта, присущая международному маркетингу:
а) реклама товара в отечественных средствах массовой информации;
б) апробация товара на внутринациональном рынке;
в) риск нереализации товара;
г) участие в капитале на паритетных началах.
4.
Установите соответствие маркетинговых подходов и действий по вы-
ходу на международный рынок:
Действия по выходу на
международный рынок
а) Определение уровня
инвестиционных рисков и
конкуренции за рубежом
б) Действия,
рассчитанные на мак-
Maркетинговые подходы
1
2
3
4
Стратегия
Определение
Выбор
Оценка
поведения на
критериев
перспективных
международном при выборе
внешних
результатов
рынке
способов
рынков
выхода на
внешний
рынок
симум эффекта
независимо от сте-пени
риска
в) Захват определенного
числа
сегментов
с
последующим
г) Поиск и анализ
ошибок, приведших к
неудаче
5.
Какое действие отличает международный маркетинг от внутринаци-
онального:
а) сегментация потребителей;
б) применение демпинговой политики;
в) использование психологического аспекта в исследованиях;
г) получение лицензии на торговую деятельность.
6.
Укажите форму выхода на международный рынок:
а) выполнение всех таможенных правил;
б) организация аукциона, в том числе с участием иностранных граждан;
в) передача новвоведений иностранному партнеру;
г) экскурсионное обслуживание интуристов.
7.
В 1991 году первичный рынок микроволновых печей составил 60% от
всего рынка. Рыночная доля Х составила 30% от первичного рынка и 20% от
замещающего (вторичного) рынка. Дополнительные покупки
незначительные. Рыночная доля Х составляет:
а) 50%
б) 30%
в) 38%
г) 26%
8.
Укажите последовательность маркетинговых подходов в решении о
выходе на международный рынок:
а) выбор перспективных внешних рынков;
б) анализ состояния внешнего рынка;
в) определение критериев при выборе способа выхода на внешний рынок;
г) разработка стратегии и тактики поведения на международном
рынке.
9.
Какие действия относятся к тактике на международном рынке:
а) ввод нового товара на рынок;
б) корректировка товарного ассортимента;
в) понижение цены на товар;
г) определение сегментов рынка с последующим отбором, оценкой,
ранжированием.
10. Средняя норма потребления марки Х составляет 1,2 единицы. Х
принадлежит к продуктовой линии, с которой ежегодно продается 600 000
единиц продукции. Эти 600 000 единиц продукции покупаются 300 000
потребителями. Число пользователей Х составляет 30 000 в год. На какой
процент должны увеличиться продажи Х для того, чтобы достичь средней
нормы потребления в 1,5 единиц?
а) 20%
б) 25%
в) 40%
г) 50%