science Дэн Кеннеди Продающее письмо ru mors72 ExportToFB21, FictionBook Editor Release 2.6 24.01.2012 OOoFBTools-2012-1-24-19-7-33-1319 1.1 Введение Одна из самых стимулирующих меня вещей в рекламных письмах (в противоположность прямому взаимодействию с клиентом) - то, что они требует, чтобы Вы думали о потребностях клиента и желаниях заранее. Поскольку Дэн Кеннеди ясно дает понять в этой превосходной книге, что когда Вы овладеваете навыком побуждения потенциального клиента к действию, через продажное письмо, Вы берете всю предварительную работу и помещаете ее в действие — и действительно понимаете продажу товаров и как искусство и как практику. Я сначала узнал о замечательных навыках Дэна, когда мы начали взаимодействовать с ним на тему "информационного ролика" для нашей компании. (Рекламный ролик - по существу 30секундное продажное письмо, приведенное в чувство по телевидению.) Мы использовали многие из методов, обрисованных в общих чертах в этой книге, чтобы получить сотни тысяч клиентов — и результаты составили более чем $20 миллионов в продажах в первый же год! Как только Вы изучаете основные принципы, описываемые Дэном в этой книге, Вы осознаете себя отмечающим хорошую коммерческую выгоду везде, где бы вы не находились и тут же вспоминаете советы Дэна относительно мотивации потенциальных клиентов. Наблюдаете ли Вы телевизионную рекламу, глядя на почту, на Вашем столе, или даже слушая продавца, Вы будете видеть, что действительно неотразимая коммерческая работа соответствует простым руководящим принципам, описанным в «убойных продажных письмах». Вы будете составлять свои презентации не только на бумаге, но и в повседневной жизни. В Корпорации Guthy-Renker мы тратим много денег, на привлечение клиентов. Ввиду размера наших притязаний, есть небольшое место для ошибки. Мы должны искать самых лучших авторов: профессионалов, которые понимают основные принципы, испытаны, и могут гарантировать результаты. Мы регулярно работаем с Дэном Кеннеди, потому что он соответствует всем этим требованиям — и потому что он препятствует нам в попытках повторно изобрести колесо. Все просто, идеи Дэна — это те же самые идеи, обрисованные в общих чертах в книге «убойные продажные письма». И это - хорошие новости для Вас, если Вы планируете получать клиентов с помощью продажных писем. 1990-ые, в конце концов, будут эрой рекламного письма: недавние исследования показывают, что средняя стоимость продажи товаров и услуг один-на-один, превышает 350$. В то время как затраты старомодного маркетинга повышаются, пригодность маркетинговой технологии нишевания становится все более и более привлекательной. С компьютерными базами данных мы можем сгруппировать потенциальных клиентов по их гео­демографическим чертам, и использовать большое разнообразие методов, исследований, и услуг, чтобы найти и обратиться именно к нашим идеальным клиентам. Массовый маркетинг закончился. Наступила эпоха директ-маркетинга, и те, кто может написать продажное письмо конкретной группе покупателей, обеспечит себе преимущество на годы. Продажное письмо наиболее эффективный целевой маркетинговый инструмент! Настоящая сила продажного письма приходит, когда мы передаем наше оживление и уверенность непосредственно читателю провоцируя его на действие. Дэн Кеннеди показывает, как встроить, такое импульсивное предложение в каждое письмо, независимо от продукта, сервиса и т.д. Дэн Кеннеди - отличный учитель и неотразимый автор. Самое важное: он дает результаты. Я желаю каждому из Вас успеха в применении его выигрышных методов в Ваших письмах. Президент Greg Renker Guthy-Renker Калифорния Корпорация Guthy-Renker известна своими телевизионными рекламными роликами, показывающими Tony Robbins, Victoria Principal, Белого Vanna, и другие. Глава 1. Перед тем как начать писать... Что сделать до начала письма Одна мудрость гласит «Писать - легко. Вы просто садитесь за печатную машинку, разминаете руки, и даете жару». Что ж, ничего не может быть хуже этого. Я убежден, что любой может научиться писать эффективные коммерческие письма. Я не имею ни малейшего представления о вашем желании и способности написать следующее: Великий Американский Роман, поваренную книгу, детскую сказку, или бродвейскую пьесу. (Как я написал кантри-песню «Я люблю свою жену, да позабыл где живу...», но это другая история). Я искренне верю в вашу способность писать качественные коммерческие письма, по двум причинам. Во-первых, вы вероятно знаете намного больше о вашем бизнесе, продукте, услуге и покупателе чем кто бы то ни было. Понять и осознать это очень сложно. Когда мне или любому другому фрилансеру доводится писать коммерческие письма, нам приходится приложить максимум усилий чтобы получить это пониманием, до начала работы. Это занимает много времени, усилий и энергии и все равно мы не добьемся полного понимания, таких же инсайтов, взятых из опыта, которые есть у вас в вашем выбранном бизнесе. Это огромное преимущество, которым ты мой друг обладаешь. Во-вторых, мой внутренний голос подсказывает, что этому может научиться каждый. Я окончил среднюю школу, в колледже не учился. Я не работал в рекламном агентстве и учился искусству копирайтинга на собственном опыте. Я получил свой первый оплачиваемый заказ на копирайтинг в старших классах средней школы и открыл свое рекламное агентство спустя два года, без всякого опыта и образования за плечами. Я делал простые вещи, которые и вы можете повторить: 1. Я доставал книги, подобные этой, изучал их и использовал как руководства. Было бы здорово, если была бы похожая на эту книга с пошаговой инструкцией, но было множество других, тоже неплохих. 2. Я использовал свои собственные инсайты, интуицию, силу наблюдательности и здравый смысл. 3. Я внедрял все, что узнавал о продажах в живом общении и применял это в письме. 4. Я создавал огромные архивы «идей» - примеры заголовков, текстов и коммерческих писем. Профи зовут их «взрывными файлами» и они применяются для разгона и взрыва мыслей. Вам не надо обладать огромной креативностью для написания писем; вы просто должны мастерски уметь компилировать и реорганизовать идеи, тексты, слова и фразы. Несмотря на отсутствие высшего образования, и курсов/тренингов по этой теме, я написал тысячи коммерческих писем для собственного бизнеса и для своих клиентов, и больше 90% из них достигли цели. Многие письма соревновались с подобными творениями профессионалов, и мои побеждали. В прошлом году меня пригласили в одну компания, написать письмо, для сравнения с уже использующимся, написанным человеком, входящим в топ три или четыре профессиональных копирайтеров Америки. Я снова выиграл, у этого высоко оплачиваемого и пафосного профи. Все это я рассказываю не для хвастовства; а для того, чтобы вы поняли, что и вы можете этого добиться. Я самоучка, вы можете стать таким же. Итак, для большинства ваших целей, вам не нужен тот же уровень навыков как у меня, или других профессиональных копирайтеров. В большинстве ситуаций я соединяю коммерчески письма, для соревнований с другими, написанными профи, но вам же не надо плавать так высоко пока? Один великий копирайтер, John Francis Tighe, ссылался на одно философское высказывание, «В стране слепых и одноглазый король». С момента выхода этой книг, мне пришли тысячи историй успеха от людей из огромного количества различных сфер бизнеса и продаж, которые использовали эту книгу как инструкцию, которые создавали коммерческие письма из каракуль, и сохраняли все результативные варианты. Многие добились выдающихся результатов. Некоторые стали консультантами и копирайтерами. Я осознал, что огромная часть вашего успеха зависит от уверенности в том, что вы делаете. Все техники перед вами. Но вы должны максимально эффективно перейти от первого чтения этой книги к действиям, подготовке писем и рассылке. Вот несколько основных моментов, которые помогут вам начать: 1. Не пугайтесь предстоящего процесса письма. В этом нет магии, не надо быть гением или иметь диплом Гарварда. 2. Осознайте стоимость и силу уникального знания вашего бизнеса, продуктов, услуг и клиентов. Это может быть полезным для создания небольших карточек «Что я знаю о своих покупателях О продукте....» и так далее. 3. Систематизируйте эти знания в отдельный архив; сохраняйте лучшие материалы и структурируйте. 4. Думайте о продаже. Если у вас есть опыт успешных продаж - отлично! Написание продающего письма сродни продажи вакуумного пылесоса маме, папе, детям и собаке. Если ваш разум не настроен на продажу, скорее это исправьте! (посмотрите мой веб-сайт www.dankennedy.com) Никогда не забывайте что продажное письмо - это презентация на бумаге. 5. Пишите. Не переживайте о том чтобы написать письмо от начала до конца. Просто пишите блоками на стикерах. Множество великих продажных писем было составлено с помощью ножницы и клейкой ленты (или функции копировать/вставить в текстовом редакторе). Пишите! 6. Избегайте перфекционизма. В большинстве бизнесов, почти для всех целей вам не нужно идеальное продажное письмо, чтобы получить отличные результаты. Если вы будете следовать этой книги, имеете что-то хорошее для предложения, и понимаете своего покупателя, вы можете не добиваться идеального содержания, достаточно сделать то, что будет давать результат. Многие люди верят в то, что гениальные авторы продажных писем просто садятся за свои компьютеры и пишут дорогостоящую новеллу! Я знаю всего двух или трех кто так может, но большинство на это не способны. Большинство профессиональных авторов используют свою аккуратность и тщательную подготовку, что и вам рекомендую. Помните чем больше вы пишите, тем легче это становится делать. То, что вы делаете хорошо сейчас, раньше, скорее всего, давалось с трудом. От страха к уверенности, от сложного к простому, от неквалифицированности к компетентности - эти шаги мы повторяем всю свою жизнь! Это процессы, которые наполняют жизнь смыслом, не дают чахнуть, увядать и впадать в депрессию. Это полезно для вас! Заставляет быть здоровее и крепче избавляться от негативного настроения. Получения новых навыков в любой сфере, такой как написание продажных писем, автоматически поднимает вас на новый уровень во всех направлениях. Вкратце, вы собираетесь развить в себе способности написания эффективных продажных писем, чтобы стать состоявшимся профи для себя и своей компании. С позиции покупателя ______________________________ Директор по Маркетингу Дорогой______________________________________ Особое, высокоэффективное телевизионное представление за половину обычной стоимости, или дешевле или даже бесплатно! Да, это возможно! Наш ежегодный Телемарафон В Поддержку Больных Артритом был перемещен на 10-й канал (Phoenix CBS affiliate), и мы предлагаем расширенный, более гибкий, более креативный диапазон спонсорских возможностей для компаний различной величины. Многие корпоративные спонсоры за прошлый год действительно участвовали, тратя немного денег или не тратя их вовсе - фонды пополнялись благодаря участию в мероприятиях сотрудников компании и содействии в вовлечении сотрудников и клиентов компании. Например, одна крупная компания вовлекла несколько служащих и это принесло $50000. Другая небольшая компания использовала Боулинг-Марафон со своими сотрудниками, их семьями и друзьями, что принесло $5000. Оба получили отличную презентацию на Телемарафоне. И в этом году возможности еще шире! Существует множество различных спонсорских программ, включая и такие, которые без соревнований предоставляют эксклюзивные позиции. Спонсоры нужны каждый час для телефонных банков, для пространства интервью, где с гостями общаются знаменитости, для настольных баннеров и многого другого. Здесь доступна даже возможность небольшой видео презентации (представление компании) на 1-2 минуты. В любом случае представители Вашей компании придут на шоу ради Вас, Ваших людей и ваших продуктов. Мы также будем поддерживать Вас на каждом этапе реализации мероприятий с Вашими сотрудниками по повышению прибыли и будем оказывать дальнейшее содействие для увеличения Вашей спонсорской поддержки. Как Вы видите, нет поводов не согласиться. Как спонсор, Вы продемонстрируете свою компанию общественности в привязке к ситуации, которая, так или иначе, затрагивает более 35% семей. Артрит это одна из наиболее общих, горьких, истощающих болезней. Здесь очевидна огромная заинтересованность большого количества людей. Также фонд больных артритом имеет отличную запись об условиях подходящего использования фондов для исследования и образования. Мы верим, что реальные средства для больных артритом находятся всего лишь за углом; вы можете помочь получить их. С нашим телемарафоном на 10 канале, мы получим выгоду от лучших продуктивных способностей, вовлечения популярных знаменитостей и повысить возможности поддержки. Наш телемарафон будет проходить несколько часов непосредственно до игры НБА, а затем сразу после нее, которая, мы верим, повысит нашу популярность. И конечно мы добавим наше прямое включение с места, где организовано общественное питание от национального телемарафона с участием основных ведущих из Голливуда. Все нацелено на максимальную популярность и наибольшую отдачу, чем когда-либо! Вы также будете в хорошей компании с такими местными и национальными спонсорами как: Thifty, Sears, Allstate, Greyhound, Prudential и Procter&Gamble. Таким образом, вы имеете возможность для того, чтобы: 1. Помочь хорошему, достойному делу! 2. Получить ценное телевизионное представление и рекламу! 3. Получить все выгоды с малыми затратами или вовсе бесплатно - мы будем работать с вашими сотрудниками, чтобы пополнить фонд! 4. Возможность иметь эксклюзивные позиции, если ответите сразу же. 5. Иметь полную пошаговую поддержку от нас. Почему бы Вам не позвонить мне; Давайте назначим встречу, где я смогу персонально объяснить различные возможные «стандартные варианты», и затем совместно с Вами придумать оптимальный вариант их применения для Вашего бизнеса. Разумеется, здесь нет никаких обязательств и, конечно же, никакого давления, но вместе мы просто сможем обрисовать идеальный вариант для вашего бизнеса. Спасибо за внимание, Joel L Beck Телемарафон в поддержку больных артритом JLB/va Письмо перепечатано с разрешения Дэна Кеннеди (писатель) и Джоэля Бэка, основателя телемарафона, штат Аризона. Глава 2. Проникните «в мозг» покупателя Одна старая поговорка гласит: «вы никогда не сможете понять кого-то не пройдя милю в его ботинках». Это хорошая поговорка. Мы предприниматели, к примеру, были бы намного счастливее, если бы наши выбранные депутаты проводили несколько недель каждый год, запуская маленький бизнес, боролись бы за каждую платежку и разгребались с правительственной бюрократией. Люди, пытающиеся построить свой путь к вершинам, были бы намного счастливее, если бы каждый из выбранных чиновников был обязан провести с ними одну или две недели каждый год. И наши фермеры решили бы несколько своих проблем, если бы каждый из этих чиновников проводил неделю в году работая на их ферме. Многие успешные компании заставляют своих ТОП менеджеров, изучать потребительские отзывы, читать их письма спускается в торговые залы и общаться лицом к лицу. Результат это понимание, что чтобы убедить, смотивировать кого-то или продать вы должны понимать этого человека. Как легко это потерять? Не так давно я писал рекламный телеролик (продажное письмо, воплощенное в жизнь) продающий предметы домашнего обихода. В ролике главный герой должен был зайти в гостиную и сказать: «Вот обычный американский дом...». Режиссер показал героя, входящего в комнату с шикарным белым ковром и огромным роялем во главе! Мимо, все мимо! Большинство маркетологов никогда не были так далеки от попадания в свою целевую аудиторию. Существует такая идея, чем сильнее вы попали в своего клиента, тем вероятнее ваш успех. В моем семинаре «мастер копирайтинга» (за который сотни людей заплатили по 2000 $ каждый), я предлагаю специальный вопросник, что бы оценить ваше понимание своих клиентов. Вопросник приведен ниже, это достаточно весомый бонус для этой книги Мои «10 вопросов о клиентах» что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг? чего они боятся? на что они злятся? На кого они злятся? какие у них 3 основных переживания за день? какие тренды существуют в их бизнесе или жизни, и какие появятся? о чем они в тайне безумно мечтают? какая у них система мышления? (пример: инженеры - аналитическое) если у них свой язык? кто еще продает похожие товары и как? кто еще пытается продать им похожие товары и почему у них это не получается? И так, шаг 1 в нашей системе, тщательно проанализировать, понять покупателя. В некоторых случаях вам понадобиться много демографических и статистических данных о ваших покупателях. Вы должны знать возраст, доходы, хобби и политические взгляды людей которым вы пишите - так же как и журналы которые они регулярно читают. Если у вас всего этого нет и вы не имеете ничего кроме их места жительства, я рекомендую сеть в машину и некоторое время, кататься по ближайшим окрестностям, где живут эти люди, что бы лучше их понять. Или если вы нацелены на бизнес-среду, посещайте их собрания, встречи, читайте их журналы. Доктор Бил Харисон внес огромный вклад в изучение различных способов применения «визуализации», и получил огромный отклик со стороны СМИ по его работе с лучшими спортсменами, которая заключалась в улучшении их результата. Доктор Харисон помог таким знаменитостям как Билли Каспер, улучшил его игру в гольф и Джордж Бретт, поднял его уровень игры в бейсбол. На это тему Билл высказался: «если вы это можете представить, вы можете это сделать». Я верю в это, я верю в то, что это помогает: если вы можете представить своего адресата, вы можете успешно воздействовать на него в своем письме. Я провел более 20 лет, работая с техниками визуализации доктора Максвелла Мальца, автора 30000000 бестселлера «Психокибернетика». Я использую эти техники - к примеру: «театр в вашей голове» - что бы представить получателя моих писем: как они живут, дышат, думают, чувствуют, гуляют, разговаривают с окружающими. Я представляю их рабочий день. С чего он начинается? Что они делают, придя в офис? Получают ли они свою почту рассортированной? Открытой? Достают ли они ее из почтового ящика или получают в руки? Где они ее получают? Где они находятся, когда читают почту? О чем в это время думают? Что их тревожит, на что жалуются? Что в тайне желают? Через эту визуализацию я стараюсь стать одним из них, так я могу предвидеть их реакцию. Ели у вас не хватает информации или опыта что бы это сделать, вы должны их немедленно получить! Я стараюсь соглашаться на те заказы, письма которых адресованы тем людям, которых я хорошо знаю. Но, получая задание, направленное на тех о ком я не имею ни малейшего представления, я стараюсь изучить их в кратчайшие сроки. Однажды мне пришлось написать серию писем адресованных риэлторам. Отлично, я никогда не был знаком с бизнесом в сфере недвижимости и имел о нем лишь общее представление. С чего я начал? Я отправился в библиотеку и прочитал подборку специализированных журналов, которые читают риэлторы, прочитал несколько книг о недвижимости. Выяснил, что одно крупное агентство недвижимости проводит на этой неделе собрание в моем городе. Я отправился туда, что бы почувствовать себя настоящим агентом по недвижимости. Начав этот процесс ассоциации, вы сможете лучше определить чего хотят ваши клиенты. Запишите эти пункты в порядке приоритетности. Что наиболее важно вашему читателю? В сфере продаж ходит классическая байка о крутом продавце впихивающем новейшую систему отопления, милой пожилой женщине. Он рассказал ей все: технические характеристики, конструкцию, гарантии, про службу сервиса и т.д. когда он, наконец, заткнулся, женщина спросила: «у меня только один вопрос - сохранит ли эта вещь милую, пожилую даму в тепле?» Как-то раз я отправился выбирать себе ПК, я наблюдал туже самую ошибку, повторяющуюся снова и снова во всех магазинах, где побывал. Эти продавцы рассказывали мне все о том, что важно для них, но никогда не останавливались и ни пытались понять, что важно для меня. Эту ошибку также легко допустить и в продажном письме. Потому что нет возможности получить правильную обратную связь от покупателя во время презентации. Поэтому вы должны с максимальной тщательностью и аккуратностью учитывать их приоритеты. И вы должны транслировать их предпочтения, а не ваши. Однажды меня попросили написать письмо по сбору средств для постоянного телефона благотворительно фонда по борьбе с артритом в Фениксе. Изучая примеры подобных писем, я понял, что все они допускают одну и туже ошибку: постоянно говорят о своих нуждах - для чего им нужны эти деньги как они будут использоваться и т.д. - но всегда жестоко игнорируют желание спонсоров. И так я представил себя на месте бизнесмена, которого задалбливают такими достойными уважения благородными просьбами. Я спросил себя, если бы собрался внести пожертвование, что было бы важно для меня? Я пришел к таким результатам: 1. что это принесет мне или компании? 2. кто еще собирается сделать пожертвование? 3. какую сумму я могу пожертвовать? (какие сопутствующие затраты мне это принесет?) основываясь на этом списке, я составил письмо. На него откликнулось всего 0,5% адресатов, но они качественно отличались - один из них пожертвовал 13000 $. Эта сумма перекрыла половину внесенных средств на этой территории за год. Все же эксперты из этой сферы истинные фанаты своего дела верят в то, что подобные письма не работают. Их прошлый опыт говорит им об этом, но это было одной из самых успешных писем по сбору средств проведенных на данной территории. Так почему же это письмо сработало лучше, чем все остальные? В нем максимально учитываются интересы получателя, а не отправителя. Глава 3. Проникните внутрь вашего предложения! Так же как вы пытались проникнуть в головы и сердца ваших адресатов, таким же образом вам нужно поступить с вашими продуктами или услугами. Если вы пишите письмо что бы прорекламировать свой продукт, возьмите его пользуйтесь им как обычный смертный, поиграйте с ним, покрутите его в руках, попробуйте презентовать его другим людям, как это сделал бы продавец. Если вы составляете текст для рекламы ваших сервисов, пользуйтесь ими, на сколько это возможно. Поговорите с теми, кто ими пользуется, пообщайтесь с людьми, использующими конкурирующие сервисы. Если вы готовите письмо для рекламы специального предложения, сделайте все, чтобы понять и проанализировать это предложение, протестируйте его на людях. Составьте список характеристик и преимуществ вашего продукта/предложения. Мне нравится выписывать каждый пункт на отдельную карточку, благодаря этому я могу сортировать и перемешивать их как угодно. Для меня это работает лучше, чем тот же список, выписанный на листок бумаги. Временами я прикрепляю эти карточки на специальную доску в офисе, это позволяет мне держать их в поле зрения, когда я пишу. Это абсолютно мозговыносящее упражнение. Вы можете это делать в одиночестве вооружившись информацией о продукте, самим продуктом, а так же рекламой и литературой конкурентов. Или вы можете заниматься этим с группой. В любом случае идея заключается в том, что бы показать все возможные характеристики и преимущества, затем систематизировать их по важности. Запомните, я сказал: «Характеристики и преимущества». Это удивительно как легко люди впадают в обсуждение именно характеристик продукта или сервиса вместо преимуществ который он несет. Я постоянно ловлю себя на мысли: «люди покупают не то, что им нужно, они покупают то, что хотят». Теперь еще один секрет копирайтинга великодушно предоставленный Тедом Никалосом: использование «скрытого преимущества». Тед осуществил продажи на сумму более чес 200000000 $ через персонально направленные объявления в журналах и газетах и посредствам продажных писем. И относительно молодым уехал в Швейцарию. Тед постоянно искал возможность подчеркнуть «скрытое преимущество». Это не очевидное преимущество, не первое что вам пришло на ум. Но все же очень важное для вашего клиента. Я приведу пример: Памелла Еллен, один из руководителей института маркетинга и исследований расположенного в Санта-Фе, Нью-Мексико, и я вели многодневный семинар для ее клиентов - руководителей и менеджеров из компании по страхованию жизни - о новых методах привлечения агентов. Не смотря на то, что посетители заплатили кругленькую сумму за каждого человека. Проехали огромные расстояния и тема семинара была для них крайне важна, во время перерывов мы оба отметили, что большинство разговаривают о том, где они будут играть в гольф после семинара, а не о теме семинара. На следующее утро мы с Памеллой отметили важность игры в гольф для этих клиентов. Это привело к одному из самых успешных рекламных объявлений которое Памелла когда-либо писала и использовала в специализированных журналах с заголовком «Поставив рекрутинг на автопилот, вы можете идти играть в гольф». Данная статья приведена на следующей странице. Как вы можете видеть она продает разработанную нами систему для рекрутинга страховых агентов, подчеркивая скрытые преимущества: вы можете затратить на выполнение этой работы меньше времени и больше уделить гольфу. *************************************************************************** Вы устали от рекрутинга? Вам надоело изо дня в день проводить собеседования. «поставьте рекрутинг на авто пилот и играйте в гольф» Относительно новая, но зарекомендовавшая себя система освободит вас от постоянной гонки за хорошими агентами. Хотели бы вы создать поток заинтересованных высококвалифицированных кандидатов звонящих вам и добивающихся вашего решения взять их на работу? Кандидатов, которые отлично знают всю вашу специфику? Если вы хотите полностью контролировать процесс рекрутинга, состояние рынка и закончить пласт работы, на которые вы подписаны, продолжайте чтение. Заполучить кандидатов звонящих именно вам легко,... если вы знаете самый охраняемый маркетинговый секрет. Возможно вы то же обнаружили, что рекрутинг становится жестче. Вам приходится общаться с гораздо большим количеством людей, чем раньше. Возможно, уже прошло много времени с тех пор, когда рекрутинг приносил удовольствие. Или может быть вы являетесь представителями счастливого меньшинства, у которого был удачный рекрутинговый год. Но вы по-прежнему не там где вы хотели бы быть. Возможно, вы устали выдавливать из своих агентов новые кандидатуры. Гонятся за людьми, которые не заинтересованы вас слушать. За семинарами, которые не стоят вашего внимания. Дело в том что успех в получении в большого количества квалифицированных кандидатов тесно связан с пониманием настоящих секретов маркетинга прямого отклика... и совсем не связан с гонкой за перспективой. Даже если это ваш первый год в менеджменте или вы уже ветеран с тридцатилетнем стажем. Вам обязательно понравится, никогда больше не разговаривать с кандидатом до тех пор, пока он вам сам не позвонит. Используя даже половину вашего потенциала, вы сможете достичь своих самых смелых целей, используя техники магнетического рекрутинга. Современный бизнес испытывает бум, которого раньше не было, сейчас люди гораздо больше ищут вас, чем вы их. Так почему рекрутинг в кризисе? Самое большое препятствие это маркетинговый инцест. Все ходят на одинаковые встречи, слушают одни и те же выступления, читают одинаковые публикации, как результат этого они глупеют. Прорывы случаются, когда люди «выходят из коробки» и рождают новые более эффективные системы. Продолжайте делать, то же что и всегда и вы никогда не получите ничего другого кроме того что у вас уже есть. Теперь у нас есть новая на 100% измеримая (прозрачная) замена старомодной, рутиной рекрутинговой работы. Только представьте; как изменится ваша жизнь, если будите общаться только с теми кандидатами, которые сами позвонили вам и заинтересованы в вашем предложении. Станете ли вы чувствовать себя более успешным, если вам больше не придется больше всех изводить в поиске лучших кандидатов. И этого можно добиться. Бесплатная статья рассказывает как! Вы можете быть лучшим менеджером в мире - но это ничем вам не поможет, если вы не сможете привлечь достаточно правильных людей. И так, если вы уже готовы узнать ошеломляющие секреты того, как сделать, так что бы квалифицированные кадры звонили вам сами, звоните прямо сейчас! Тел 1-800-ххххх «я запустил маленькую рекламку в воскресной газете и серию не дорогих радиороликов следую формуле, которую я узнал из курса «магнетического рекрутинга». И получил 11 назначенных встреч. Все эти люди позвонили мне. 10 из них были отличными специалистами, а трое из них были настолько хорошими специалистами, что возникало желание нанять всех троих! «Магнетический рекрутинг » действительно внес в работу нашего офиса оживление, все с энтузиазмом участвовали в процессе рекрутинга, это позволило привлечь действительно хороших специалистов» Джодж К. «Кандидаты, которых я привлек при помощи «Магнетического рекрутинга» как раз те специалисты с кум я хотел работать. Система закончена, предсказуема, позволяет привлекать кандидатов высокого уровня. Система позволяет выбирать из какой реки я добуду золото. В отличие от постоянно используемого в нашей индустрии «методами простого тыка», я могу определить, сколько золотых слитков я смогу добыть. Магнетический рекрутинг - лучший способ добывать золото. Стоит установить систему в вашем агентстве, и она будет работать на автопилоте». Виктор И. «С помощью м.р. я получаю от 18 до 22 назначенных встреч каждый месяц с самыми лучшими кандидатами, которых я когда-либо видел - и каждый из них позвонил мне сам. Благодаря м.р. я постоянно встречаюсь с успешными корпоративными менеджерами, банкирами, продажниками, предпринимателями. М.р. позволяет мне сэкономить много времени и ставит весь процесс на автопилот, что позволяет мне тратить время на правильные веши. Кандидаты которые приходят ко мне уже знают что им предстоит продавать страхование и финансовые услуги и тем не менее, они пытаются убедить меня что именно они достойны этой работы». Тим М. «м.р. максимизирует эффективность нашей работы, сокращая количество интервью с плохими кандидатами. Исключает возможность оправдание рекрутеров об отсутствии кандидатов». Боб К. «м.р. привлекает самых высококлассных кандидатов, которых можно получить из «холодных» источников. Ко мне постоянно приходят кандидаты, зарабатывающие по 100000 - 200000 $ в год. В первые в жизни я вижу что кандидаты, пришедшие с улицы сами убеждают меня что они то что мне нужно, а не я продаю им карьеру. Это экономит мне половину дня работы, и мой секретарь справляется с этим сам. Все что я делаю ~ это принимаю звонки и провожу интервью». Сол Ц. Глава 4. Полное и открытое признание недостатков В начале это может показаться странным, но признание недостатков в вашем продукте, сервисе - это огромный шаг вперед, чтобы сделать продажу! Изучая недостатки, вы заставляете себя обращаться к вашим адресатам с вопросами, предложениями и т.д. Этим же вы повышаете доверие к себе. Вычисляйте, почему вам не отвечают Люди абсолютно нелогичные создания! Вы презентуете им отличное предложение, но не получаете отклика - почему? Мне кажется лучше всего это описывает Йоги Вера: «Когда люди не хотят идти в поле, часто вещи которые могут их удержать отсутствуют». Что ж, есть много причин, чтобы не идти в поле. Я люблю использовать специальные карточки и на каждую я помещаю одну причину молчания. Я пытаюсь представить все возможные причины, удерживающие людей от реакции. Я разговаривал с врачом о товарах, предлагаемых ему с помощью писем, конкурирующей со мной компанией. Он ответил, что получал десятки коммерческих предложений, прочел их, и был заинтересован в продукте; я знал он в состоянии был купить продукт. Так почему же он этого не сделал? Он поделился что предложение было слишком хорошо, чтобы быть правдой и это настроило его скептически в отношении предлагаемого продукта. Если маркетолог сможет отследить такую реакцию и отразит ее в письме, он однозначно повысит отклик своей аудитории. Один мой знакомый (не клиент) занимается бизнесом «секс по телефону». Это означает что у него около 900 телефонных номеров и веб-сайтов, куда человек привлеченный рекламой в спец. журналах, может позвонить, оплатить кредиткой, скачать с сайта, все чтобы удовлетворить свои сексуальные фантазии. Естественно, это не самый элегантный бизнес; конечно, некоторых читателей подобный пример может оскорбить, но он дает один огромный практический урок. Он поделился со мной что утроил отклик, на свою рекламу добавив всего одно предложение. Стоп, подумайте об этом минутку. Как бы тяжело это не было, попробуйте представить себе человека тратящего на такой продукт от 20 до 30$. Кто он? Мы знаем, что у него есть кредитка. Скорее всего, он одинок. И покупает множество различных журналов. Что-нибудь приходит на ум? Попробуйте использовать «модель продавца». Какие у человека приоритеты при покупке данной «услуги»? Хотел бы он сохранить конфиденциальность? Он точно хотел бы получить «Секс по телефону» на порно-сайте не платя за это Vis’ой к которой есть доступ у жены, у проверяющего в компании или персонального менеджера. Итак, фраза, утроившая количество клиентов: «Оплата в вашей кредитке проходит в компанию «XYZ-поставки» Правдиво показывайте недостатки вашего предложения Любой продукт, сервис имеет непривлекательные особенности. Нет ничего совершенного, каждый это знает. Открыто обсуждая эти недостатки вы повышаете свой «кредит доверия» у большинства своей аудитории. Изучите этот пример из коммерческого письма, одного маленького Итальянского ресторанчика: ... если вы хотите видеть официантов в смокингах с белыми лацканами, легко читаемое меню, и дорогие вина, подаваемые в серебряных посудах, когда вы хотите отведать итальянской кухни, наш ресторан не для вас. Но если вас устраивает домашняя паста с вкусным соусом из натуральных овощей и специй приготовленная настоящей итальянкой, и потерпите красные лацканы вместо белых, вы найдете наше место привлекательным. Если вам подходит выбор из двух видов вина, красного или белого, отлично, сделайте свой выбор и наслаждайтесь бесплатной бутылкой поданной к вашему ужину... Этот ресторан показал свои недостатки в лучшем свете и перевел их в хорошую, «продающую» историю. Глава 5. Следите за тем, чтобы Ваши письма были доставлены Вы должны были думать о том, доставлены ли ваши письма людям не откликнувшимся на них уже на ранних этапах составления. Это реальная и огромная проблема службы доставки почты. Различные исследования, проводимые Почтамтом, Ассоциацией Почтовых служб и другими показывают, что от 10 до 30% вашей корреспонденции не доходят до адресата. Я думаю, что эти цифры значительно занижены. Почтовые работники случайно или умышленно уничтожают огромное количество так называемых «нежелательных писем». Ответным ходом отправителя может служить использование специальных конвертов с «особым дизайном», об этом стоит задуматься уже на ранних стадиях запуска рассылки. Полоса препятствий Предпосылки этой ужасной проблемы появились намного раньше, чем я обратил на нее внимание в 18 ноября 1983, когда агентство «Рейтер» озвучило статью газеты «Лос-Анджелес Тайме»: «Почтальон застукан за уничтожением почты», которая гласила: Миннеаполис - Почтальон, уставший, по его словам, перетаскивать груды «нежелательных писем», был пойман в понедельник за попыткой уничтожить 93 пачки писем. Федеральный суд присяжных приговорил тридцатишестилетнего Стивени Спунера к 15 годам лишения свободы и штрафу в размере 750000 $, вынеся обвинения по трем попыткам уничтожения корреспонденции. Он был арестован прошлом году, когда дворник обнаружил пачки, не доставленной рекламы и листовок в его мусорном баке. Инспекторы почтовой службы сообщают, что Спунер совершил 3 уничтожения таких писем, и специальные агенты поймали в последней попытке. Когда Спунера арестовали он сказал: «Я занимался этим только из-за того что носить их было слишком тяжело». Конец статьи, но только начало истории. Рассмотрим, к примеру, материал журнала «Целевой маркетинг» (апрель 1989) об обвинении сотрудника почтовой службы Флориды по факту уничтожения полумиллиона писем на своем участке. Даже до того как я прочитал эти статьи, я пытался выстроить схему странных, незапланированных случаев, тотального отсутствия на определенных территориях реакции клиентов на рассылку, отлично работающую в других местах. Я спрашивал себя: «Может ли быть что только в Сент Луисе всем людям не понравилось наше предложение? Может быть в Сент Луисе упадок в сфере продаж кредитных карт?». И я понял, что письма там никогда не доходили до своих адресатов. И я слышал такие слухи, от своего «осведомителя» из почты о «скидывании» балласта, в Бронксе, Нью-Йорк. «Скидывание балласта» сленговое выражение почтовых служащих, означающее выкидывание писем (кучи писем) вместо их доставки. Такая свалка находилась в заброшенном здании. Единственная причина, по которой это место обнаружилось, был пожар, уничтоживший все строение. В последующее несколько лет, эта проблема получила широкую огласку, огромное спасибо Ассоциации директ-маркетинга. В августе 1989 статья, вышедшая в газете «ДМ ньюс», принесла интересную новость: проверка, осуществленная почтовой службой США, выявила подобные факты нарушений в 111 почтовых отделениях и 12 главпочтамтах. Между двумя проверками (прошлогодней и нынешней) ситуация только усугубилась. Количество почтовых точек, массово уничтожавших рекламную корреспонденцию, возросло с 76% в 1987 до 84% в 1988. Другими словами нарушения происходили на всех этапах доставки почты. В дополнение к выше сказанному, почта третьего класса несет ущерб уже в процессе обработки и сортировки. В день, когда команда проверки посетила Главпочтамт Сан-Франсиско, 22 коробки рекламных писем находились в отделе задержки, а еще 4 стояли с пометкой «мусор». Также подобные проверки выявили «горы» рекламных писем в почтамтах страны - 48000 в Питсбурге и семь коробок в Далласе. Продолжительность задержки их в почтамтах невозможно посчитать. Заставьте ваши деньги работать. Я продолжу. Ситуация совершенно катастрофична и почтовые служащие всех уровней с неохотой пытаются ее решить. Фишка в том что перед тем как адресаты получат ваше шедевральное продажное письмо, вам нужно вычислить сколько почты будет доставлено. Я знаком с инцидентами, когда уничтожали и выбрасывали почту первого класса. Я отмечал похожие странные примеры систематического отсутствия отклика на рассылку писем первого класса. Использование марок значительно повышает процент доставки вашей почты, но конечно же гарантий на это нет. В последнее время почтовые службы активно борются с умышленной «недоставкой» писем. Улучшения, очевидно, были проведены. Я считаю, что сейчас проблема намного меньше, чем когда я впервые выпустил эту книгу. Но все равно проблема искоренена не до конца. У меня есть несколько клиентов до сих пор использующих почтовую рассылку. Однако, в 1998 году я самолично столкнулся с двумя значительными случаями саботирования почтовых кампаний. Самое плохое в этой проблеме то, что вы никогда не узнаете, доставлена ваша почта или нет. Часто я разрабатываю дизайн конвертов, для того чтобы одурачить почтовых работников. Также подобные дизайнерские решения повышают не только процент доставки вашей почты, но и процент открытия конвертов и прочтения письма. Я случайно открыл, что такие решения помогают, и я поделюсь с вами этой поучительной историей. В наши имитация срочности довольно широко распространена; вы, скорее всего, получали парочку подобных экземпляров. Но несколько лет назад, я думаю до того как появилась подобная практика, или когда она была в зачаточном состоянию, я выбрал подобный формат для одной почтовой рассылки. Это было для компании «Дженерал Кассет корпорэйшен» и мы разработали красно-бело-голубой конверт. На нем были изображены сверхзвуковые самолеты и надпись: СРОЧНО - ОТКРЫТЬ НЕМЕДЛЕННО. Рассылка была адресована тысячам лучших клиентов, и она осуществлялась по самому дешевому почтовому тарифу. Первое что произошло: Главпочтамт в Фениксе отказался принять подобную почту. Мне пришлось позвонить юристу, чтобы он связался напрямую с управление почты в Округа Вашингтон, чтобы почту приняли на местах. Я быстро понял их причину их отказа. На следующее утро после рассылки мы начали принимать телефонные звонки из таких далеких мест как Бостон и Нью-Йорк - от людей, получивших наше Экспресс послание в середине ночи, благодаря экспресс доставке! Мы вычислили, что около 15% писем, отправленных нами, в процессе сортировки попали в группу «срочной» доставки! Большинство писем были классифицированы как почта первого класса. В результате мы добились 82% отклика! Я могу привести пример о 8-9 партиях почты в почтовом отделении Далласа о которых опытные почтальоны говорили: «Наверное, какой новый вид срочной почты, о котором нас не поставили в известность, надо скорее прыгать в машины и начать доставку». Урок, который я из этого вынес: всегда можно добиться выполнения своей работы почтовыми сотрудниками и как результат доставки писем. Используйте первый класс писем Почта обычно не торгуется если вы допускаете 20+% «не доставки», и мой личный опыт показывает что это допустимо. Если экономика вашего бизнеса позволяет использовать письма первого класса, делайте это! Марки против Печатных штампов В основе этой стратегии лежит мнение почтовых работников о том что, письма с марками адресованы конкретным получателям, и они их ожидают. Наклеенные марки означают что рассылка проводится малым объемом и имеет конкретных адресатов, а не относится к категории «не желательной корреспонденции». Однако автоматическая штамповка марок, более доступна и проста. Ручное заполнение конверта Печатный текст на конверте в большинстве случаев проигрышный путь. Не так давно мне необходимо было осуществить рассылку 25000 писем с вручную заполненными конвертами. Все домработницы и домохозяйки из ближайших районов участвовали в процессе, в понедельник забирали партию писем, получали оплату и приносили заполненные конверты в пятницу. Это было целесообразный ход, так как отклик на такие конверты намного выше. Метод хитреца Белый обычный конверт, с одним обратным адресом, без имен и названий фирм, не ксерокопия, с вручную заполненным адресом получателя и наклеенной маркой - позволяет выглядеть вашей корреспонденции настоящим письмом, а не рекламой. Это максимально увеличивает шансы доставки письма по адресу. И в 98% случаев обеспечивает получение и прочтение сообщения. Запугивающие маркировки «Служебная корреспонденция Проверенная почта... Запрашиваемая вами информация вложена....Вложены важные документы....» Подобные сообщения на конвертах также неплохо работают. Тщательно продуманный привлекающий дизайн Надпись «Срочное письмо» на конверте потеряло свое влияние на почтовых служащих, но отлично работает на получателях. «Официальный» вид конверта отлично работает. На следующей странице вы увидите отличный пример подобного дизайна. Глава 6. Заставьте ваши письма выглядеть притягивающе Давайте оптимистично предположим, что ваши письма прошли все круги ада, включая почтовую службы и достигли места назначения. Что дальше? Многие люди выкидывают письма даже не открыв их. У письма есть лишь возможность быстро зацепить адресата, в момент его взгляда, чтобы избежать отсортировки, мусорной корзины и уничтожения. Лучший совет как с этим бороться я услышал от гения директ-маркетинга, Гари Халберта: «Изобразите своего адресата с пачкой писем в руках, сортирующего корреспонденцию над мусорным ведром». Этот инсайт равноценен куче денег. Подумайте над этим в таком ключе: Люди выносят вердикт своей почте, также как другим людям, местам и т.д. Возможно, это не справедливо и нелогично, но это именно так. Если ваш целевая группа бизнес-люди, учитывайте, что письма могут сортироваться ассистентом. Если вы пройдете этот барьер, дальше ваш адресат будет сортировать конверты - а не сами письма. Даже у меня есть дни иногда даже недели, когда я слишком занят, что читать все что мне приходит по почте. Почта приходит мне в три места: в офис, в почтовый ящик и домой. В течение этих дней, собирая 3-4 дневную корреспонденцию, я становлюсь перед выбором: что выкинуть? Я выбрасываю столько конвертов сколько возможно. Остальные ложатся ко мне в портфель, для прочтения позже, в отличии от 1-2 выглядящих «личной» почтой, которые я открываю незамедлительно, в офисе в практически ритуальном месте. Позвольте приведу пример, насколько огромным может быть эффект. У нас была бизнес почтовая рассылка, которого была направлена на врачей, в течение лет я перепробовал столько различных вариантов конвертов, сколько позволит вам ваше воображение. Но самого значительного эффекта достигли письма: без названия нашей компании на них, только с именем врача и обратным адресом. Эти конверты не были отсеяны персоналом и были открыты! Отклик благодаря такому ходу вырос на 300%! Рассылка потребителям на дом, несет несколько проблем. Первой стоит такой немаловажный факт, что в большинстве домов, почта сортируется женщинами! А сегодняшние деловые бизнес-леди быстро и не задумываясь, сортируют почту. Многие письма отправляются в корзину не успев увидеть солнечный свет. Так как же сделать так, чтобы ваши письма были открытыми? Похожие стратегии я описывал для одурачивания почтовых работников, они же работают и на адресатах. Вдобавок, различные варианты оформления конверта могут дать эффекта и привлечь внимание. Если вы хотите использовать какую-либо другую стратегии, помните такую важную вещь, дизайн вашего конверта должен по смыслу соответствовать написанному в письме. К примеру, когда мы пишем письмо и именем доктора и обратным адресом, мы вкладываем небольшой блокнотный лист от этого доктора: «Информация представленная внутри очень меня заинтересовала, и я подумал, что и вам она могла бы быть полезна. Представитель услуг попросил меня проинформировать вас насколько полезен, оказался для меня его сервис, и я с радостью согласился. Прочитав приложенную информацию вы получите много пользы. Искренне ваш....» Итак, если ваш конверт выглядит персональным и личным, вам было бы здорово иметь нечто похожее внутри. Несоответствие внешнего и внутреннего подрывают ваш авторитет, и наоборот! Глава 7. Сделайте так, чтобы ваши письма прочитали В личных продаж есть небольшая универсальная формула: В.И.Ж.Д.: внимание, интерес, желание, действие. Можно назвать это процессом продажи. Захватив внимание читателя, вы должны работать над увеличением его интереса. От пинка под зад к «Добро пожаловать!» Одним теплым вечером я сидел на кухне, один, с большим бокалом холодного чая, разговаривая по телефону с важным клиентом с другого города. Прозвенел звонок. Я его проигнорировал, он прозвенел снова, затем начали стучать в дверь. «Черт» - про себя выругался я, но попробовал продолжить разговор. Однако кто- то настойчиво барабанил мне в дверь, потом в заднюю дверь, но я упорно отказывался реагировать. В конце концов, я извинился перед клиентом и решил открыть дверь и вышвырнуть назойливого парня. Это был случайный водитель, пытавшийся сообщить мне о пожаре на моем заднем дворе! Сразу же парень был возведен в статус «желанного гостя»! Он хотел мне помочь: «Найди шланг - я вызову пожарных». Вместе мы смогли спасти мой дом от пожара. Как он стал «желанным гостем» так быстро? Потому что у него было что-то, что сказать мне, и что я мог расценить как важную и имеющую огромное значение информацию. Надеюсь, вы не витаете в иллюзиях, что кто-то сидит и ждет ваших рекламных текстов. Ваши письма, когда приходят, являются «нежелательными гостями». Как вы получите для них статус «званного гостя»? Незамедлительно дайте вашему адресату информацию, которую он расценит как важную и уникальную. Я получил письмо с таким предупреждение в начале: ВНИМАНИЕ: ЭТО ПИСЬМО СОДЕРЖИТ ХИМИЧЕСКИЕ ЭЛЕМЕНТЫ АКТИВИРУЮЩИЕСЯ ЕСЛИ ОНО ОСТАНЕТСЯ НЕ ПРОЧИТАННЫМ. НЕСКОЛЬКО МИНУТ СПУСТЯ ПОСЛЕ ВЫБРОСА, ХИМИЧЕСКИЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПИСЬМА ПРИДУТ ВО ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С СОДЕРЖИМЫМ ВАШЕЙ МУРОСКИ И ТРАНСФОРМИРУЮТСЯ В ОГРОМНОГО МЕДВЕДЯ ГРИЗЛИ, СПОСОБНОГО СОЖРАТЬ ВАС ЗАЖИВО. ДЛЯ ВАШЕЙ БЕЗОПАСНОСТИ РЕКОМЕНДУЕМ НЕ ВЫКИДЫВАТЬ ЭТО ПИСЬМО НЕ ПРОЧИТАННЫМ. Я оторвал это предупреждение и выкинул остальное не прочитав. Подобный способ весел и забавен, но существуют другие более правдивые, достойные и работающие методы. Используйте заголовки! Почему рекламные объявления пестрят заголовками, а продажные письма нет? Их необходимо использовать. Они могут быть помещены в начале письма, между его частями, выделены шрифтом и цветом. Что написано в вашем заголовке и, как написано, имеет критическое значение. Вы должны сравнить их с холодными продажами, когда есть время всего на пару фраз чтобы вызвать интерес и получить внимание. Конечно же эта книга не только о заголовках, но я решил дать вам несколько «живых», работающих примеров, которые уже доказали свою эффективность на практике! Примеры 1. Они думали я не смогу, но у меня получилось. Этот заголовок работает по многим причинам. Одна из них, в том, что мы поражаемся историями успеха других людей. Они смеялись, когда я сел за рояль, но не тогда когда начал играть! Надо мной подсмеивались, когда официант заговорил со мной на французском, но смех прекратился, когда я ответил! 2. Кто еще хочет... ? Мне нравится этот заголовок своей простотой и эффективностью. Кто еще хочет лишний час в день? 3. Как.... сделала меня.... ? Это заголовок показывает вашу персональность. Люди любят истории и интересуются ими. Как простое упражнение сделало меня всесильным? 4. А вы....? Заголовок направлен на привлечение и удержание внимания, провоцированием и личным обращением. А вы готовы к землетрясению в вашей голове? 5. Как я... Очень похож на 3 пример, показывая выгоду в конце вы привлекаете и удерживаете внимание. Как я повысил продажи делая три простых вещи в день. 6. Как... Это простой целенаправленный заголовок. Основой является прямое указание на действующие методы и результат. Как отойти от дел в 25 лет 7. Если вы.... вы можете... Этот заголовок показывает персональное обращение к вашему читателю. Если вы пикапер вы можете соблазнять лежа на диване перед телеком. 8. Секрет.... Слово «секрет» отлично работает в заголовках. Секреты 4 лучших продажников в мире. 9. Миллионы() и т.д пока не... Сотни парней только мечтали о моделях пока не прочитали эту книгу 10. Внимание:.... «Внимание» - сильное, притягивающее внимание слово, отлично работает с дополнением конкретной решаемой проблемы. Внимание: скоро в стране наступит глобальный 3.14здец 11. Дайте мне и я.... Эта структура раскрывает главное содержимое продающего письма: обещание. Если ваше предложение качественно и выгодно, этот заголовок ваш лучший выбор. Дайте мне два дня и вы станет успешным оратором 12. …..... способов...... 101 эффективный способ похудеть Если ваши адресаты - бизнесмены и руководители... Я надеюсь вы уделите особое внимание вашим письмам подготавливая их для бизнесменов и руководителей. Эти люди предпочитают иметь дело с успешными продавцами. Запомните особенно важно уделить внимание проблеме секретарей и ассистентов, которые могут сортировать и отсеивать почту. Я надеюсь, вы будет придерживаться нескольких рекомендаций, изложенных ниже: 1.Используйте бумагу только высочайшего качества, как для писем, так и для конвертов возможно с текстурой и водяными знаками. 2.Избегайте обилия рекламных призывов на конверте. Одно хорошее предложение снаружи, остальное поместите внутрь письма. Это представит вас как делового, уважающего чужое время бизнесмена, а также повысит внимание к вашему письму. 3.Используйте «престижные» слова в вашем предложении такие как 1. Альтернативное 2. Ассоциация 3. Эффективный 4. Индивидуальное членство 5. Эксклюзивное 6. Выбор 7. Лучший 8. Известный 9. Стойкий Если ваши адресаты простые потребители... Имейте ввиду особенность внимания телевизионного поколения - оно очень коротко! Без погонь, аварий, взрывов, перестрелок каждые 10 секунд, зритель запросто перещелкивает каналы. Это также распространяется и на ваши тексты. Вам необходимо захватить вашего читателя, вырвать его из привычного окружения и делать это снова и снова. Одно-два скучных предложения и читатель потерян. Различные приспособления могут помочь вам удерживать внимание. Стикеры, наклейки, символические подарки и т.д. помогут вам вовлечь читателя. Вы также должны помнить, что цвет может быть эффективно использован в письмах адресованных масс-маркету. Набор ярких, цветных отрывков может быть также полезен как и цветное фото в вашем письме. Если вы продаете продукты «директивным» способом ... Если вы хотите заставить читателя принять решение о покупке прямо сейчас - не обещайте ему непонятных сервисов или сложных договоров - следуйте простым рекомендациям: 1. Используйте отзывы, счастливых покупателей продукта. Это повысит ваши продажи как ничто другое. 2. Помните что фотографии намного эффективнее рисунков и иллюстраций 3. Докажите что продукт прост в использовании. Это можно сделать с помощью фотографий, текста или отзывов - но это должно быть! Если вы продаете услуги и сервисы для бизнеса... Наличие доверия и репутации здесь критично. Описание фактов, таких как сколько вы в бизнесе, количества ваших клиентов, примеры клиентов и т.д., может иметь огромное значение! Рассмотрите возможность предложить бесплатную консультацию или информацию; это позволит сломать недоверие и скептицизм. Ответьте на вопрос: почему читатель боится? Вы должны показать весомость вашего продукта, через описание конкретных выгод которые получит покупатель. Это можно сделать с помощью фото до/после покупки, история из жизни, примеров успеха и т.д. ПОКАЖИТЕ ВЫГОДУ! Глава 8. Уменьшение влияния цены Хотя, любой хороший продавец признает, что цена редко является решающим фактором покупки, тот же самый продавец скажет Вам, что неправильно сформированная цена может остановить продажи, которые даже еще не начались. Автор рекламного письма должен решить, еще задолго до написания письма, как правильно представить цену, и какую стратегию выбрать, чтобы уменьшить влияние цены. Конечно, если цена играет определяющую роль в Вашем бизнесе, то Вы будете хотеть минимизировать ее влияние настолько, на сколько это возможно. Здесь представлены наиболее выгодные способы минимизации влияния цены, которые я знаю. Сравнивайте яблоки с походкой. Нигде не прописано, что Вы должны следовать логике, и сравнивать яблоки с яблоками. Лучше использовать такие сравнения, которые отвлекают внимание от цены. Я работал в компании, которая занималась публикациями и почтовыми переводами в течение 5 лет, мы продали специализированные, дорогостоящие курсы аудиокассеты дантистам и хиропрактикам. Цена за одно слово в таких аудиокассетах была - и до сих пор есть - около 10$. Большинство компаний продают курс из 6 кассет за 49,95$ - $69,95, и 8,33 - $11.66 за одну кассету. Наши отдельные программы, однако, стоили в среднем от 16,58$ до 23 00$ за кассету. Последнее, чего мы хотели бы в данной ситуации - это сравнивание цен наших яблок и их яблок! Вместо этого мы сравнили цены наших программных кассет с затратами на посещение семинаров, идентичным нашим кассетам. Например:"... разовое посещение Практического Семинара будет стоит , по крайней мере 195$ (плата за регистрацию), плюс путешествие, жилье, и время вдали от Вашей работы или семьи - будет стоить несколько сотен долларов или больше. Но когда Вы получаете эту ту же самую важную информацию в форме кассеты, Вы можете слушать и учиться когда вам будет удобно, поделиться с партнерами и сотрудниками, и заплатить только 95$." Я продолжаю использовать сравнение кассеты и семинары, яблоки и апельсины и по сей день, в рекламных письмах и не только, для сотни клиентов в издательском бизнесе, доказывая надежность стратегии. Каким бы ни был Ваш продукт, услугу или предложение Вы должны найти соответствующее для него сравнение. Продайте величину. Люди действительно сравнивают цену и величину товара. Одно из самых первых рекламных писем книг были книги из серии «Классики Гарварда», и в нем говорилось: «Пятифутовая полка для книг доктора Эллиотса. Эти три книги весят более чем тринадцать фунтов и стоят почти двадцать долларов, и они уже у Вас дома!» Один из моих клиентов, участник Platinum-level Kennedy Inner Circle, совсем недавно подчеркнул эту идею в одном из его рекламных писем, говоря: "... и Вы должны спуститься до Wal-Mart и купить самую большую книжную полку, которую Вы можете купить, за огромный нагруженный грузовик прибыльной информации в книгах, руководствах, и курсах, которые я собираюсь дать Вам, бесплатно, когда..." Если Вы продаете информационные продукты, такие как книги, кассеты, или подписки, помните, что один из способов передать величину является список с 1 001 (или некоторое другое огромное, определенное число) информацией, содержавшими в Вашем продукте. Вы видели, как неоднократно использовали этот прием компании - лидеры в той или иной области Если Вы продаете некоторый другой тип продукта, применяйте тот же самый принцип. Например, если бы мы писали рекламное письмо для обычного яблока, вместо того, чтобы только говорить, что «яблоко в день - и никаких болезней», то мы могли бы перечислить каждый витамин и минерал, обеспеченный яблоком, затем перечислить на что влияют каждым из тех витаминов и минералов. Затем, мы могли бы показать, сколько продуктов нужно потребить, чтобы получить те же самые витамины и минералы, которые содержаться в одном яблоке. Развивая предложение, обсудите цену. Действительно ли это должно касаться потребителя? Возможно, нет, но это не препятствует тому, чтобы Вы обсуждали это с клиентом. Рассмотрим различие между этими двумя способами донести до клиента информацию о цене на примере автоматизированного индустриального оборудования: Версия №1 Она автоматически выбирает нужное количество материала, наполняет мешок, закрепляет его, и складывает в ящик. Она каждый раз все правильно выполняет. И это надежная система не дает сбоев и не нуждается в обслуживание при многократном использовании. Версия №2 Наша компания наняла восемь самых лучших инженеров робототехники в промышленности для создания этой системы .Прежде чем система была выпущена на рынок, после лабораторных испытаний в течение шести месяцев был создан ее прототип, стоимостью более одного миллиона долларов. В финальном испытании, система была запущена 15000 раз, и она сработала идеально, на ее техническое обслуживания не была потрачена даже минута свободного времени. Вы можете рассчитывать на эту систему, она автоматически выбирает нужное количество материала, наполняет мешок, закрепляет его, и складывает в ящик, без ошибок. Мы выделяем более трех миллионов долларов на исследования и контроль качества, техническую поддержку, и Вы, наконец -то, получите по крайней мере одно оборудование, которое работает на Вас, и является сверхнадежным в работе. Оба варианта описывают одно и тоже оборудование, и его преимущества. Но второй вариант создает ценности. Сделайте составные части предложения дороже, чем все предложение в целом. Вы когда-нибудь видели, как уличные торговцы на ярмарках окружены толпой людей, когда они продают кухонные ножи или что-нибудь в этом роде? Эти люди являются мастерами высокого пилотажа, они придают значение каждой маленькой детали, каждой части, поэтому сумма этих частей гораздо больше, чем цена на весь продукт в целом. "Излишки цены" в таких презентациях огромны. Эта же стратегия работает и в более сложных параметрах. Рассмотрим пример: Обычный доктор наук экономит тысячи долларов, используя нашу систему полного комплекса обслуживания для продвижения по службе и управления. Рассмотрите все преимущества, которые Вы получите, используя нашу систему. 6 семинаров за 24 месячный контракт. Каждый 2-дневный семинар затрагивает разные аспекты достижения успеха: реклама, клиенты, управление средствами, и многое другое. На каждом семинаре выступает приглашенной гость, такой же профессионал в своей области, как и все наши тренера. Если Вы пытаетесь воспользоваться наши индивидуальными предложениями семинаров этих тем, Вам придется заплатить от 195$ до 395$ за каждый семинар. Полный курс обойдется Вам, по крайней мере, в 1200$. 24 - месячный маркетинговый комплекс услуг. Реклама в 24 газетах, 24 разных информационных бюллетеней, 24 разных сезонных рекламных рассылок для клиентов, 24 разных рекламных буклетов ...составленных нашими рекламными экспертами, группа советников, состоящих из 10 экспертов, и Доктор Билла Уориса лично. Все это мы оценили - обычная реклама, созданная лично для Вас будет стоить около 10000$. Даже если Вы все сделаете сами, и просто наймете фрилансеров для типографского набора, иллюстрирования, и размещения, Вы потратите как минимум 3,000$, может быть и больше. Клубная кассета. Каждый месяц Вы будете получать новую аудиокассету, для личного использования, и одну видеокассету с Собрание служебного персонала. Обычная цена таких аудио и видеокассет около 1,000$. Конечно же, полученная информация стоит гораздо больше. Если Вы подпишетесь на предложение Вы будете получать 5,200$ в «твердой валюте», на деле же, цена эта значительно больше - но с подпиской на 24- месячный курс, это будет стоить Вам всего лишь 3,895$! И это еще не все\ Если Вы подпишетесь в течение 60 дней...до начала следующего года...Вы получите специальный бонус абсолютно бесплатно! Во-первых, месячную проверку Вашей статистики и финансов, нашими бухгалтерами, финансовыми консультантами и докторами, которые дадут Вам отчет с рекомендациями. Во-вторых, Вы получаете наш знаменитый самоучитель «Как добиться общественной известности», состоящий из 6 аудиокассет, одной видеокассеты и 200-страничное наставление...включающий в себя интервью с семью докторами, из разных областей страны, о том, как они добились успеха. И, в-третьих, возможность участвовать в нашем знаменитом соревновании «Лучший доктор года». Скрывайте цену. Эта сравнительно новая стратегия используется в рекламных объявлениях в прессе, рекламных письмах, даже в телевизионной рекламе для разных продуктов, книг, предложений подписки. Маркетологи представляют цену так: «Всего лишь три небольших месячных взноса в 11,95$ отягощают Вашу кредитную карту». Данная стратегия не так уж и нова; автомобильная индустрия использует ее уже некоторое время. Я недавно получил письмо из местного отдела Кадиллака об их ежегодной распродаже машин, письмо включало 8,5 листов полного описания всех моделей, их цветов, возможных опций и инвентарного номера. Машины были объединены в группы по ежемесячным выплатам - одна группа 99$ в месяц, одна группа 149$ в месяц, и другая 199$ в месяц. Три формулы для рекламных писем, которые позволят Вам обходить денежные вопросы. Теперь давайте рассмотрим три наиболее эффективных стратегии, которые вы можете использовать, чтобы обойти денежные вопросы в своем рекламном письме. Эти три формулы имеют отношение к цене, потому что они заставляют читателя сосредоточиться на других вещах, а не на том, сколько денег он собирается потратить - а это ведь и есть Ваша задача? Эти стратегии легко понять, адаптировать к различным бизнес - ситуациям, и - самое главное они работают. Стратегия №1. Проблема, потрясение, решение. Когда Вы поймете, что человек склонен больше избегать боли, чем извлекать выгоду, тогда Вы поймете насколько хорошо эта формула работает. Я использовал эту стратегию, когда составлял супер-эффективное рекламное предложение для продавцов во многих видах бизнеса, от систем безопасности, до косметической продукции. Я использовал ее для 136 разных компаний, и не только в рекламных письмах, но также и для прямых продаж. Это возможно, самая эффективная стратегия. Первый этап - это определение проблемы потребителя. Вы можете писать о проблеме, которую они знают, о проблеме, которая есть у них, или о проблеме, наличие которой они не осознают все это не особо важно, потому что хорошее рекламное письмо, избегает самонадеянные знания клиента. Итак, письмо, разъясняет проблему, указывает на нее. Вам необходимо лишь сделать необходимые выводы. Для рекламного письма курсов налогообложения, эта часть письма может выглядеть так: Вы, владелец малого бизнеса, уже стали мишенью №1 налогообложения. Каждый раз, когда Вы проверяете почту, Вы находите очередное уведомление о налогах, которое требует денежных отчислений. Сейчас Вы также платите высокую цену за реформу налогообложения - если только Вы не откроете для себя несколько секретов, которые используются «большими шишками» для защиты! Если Вы представляете более сложную проблему, Вам надо будет привести больше доказательств. У меня был клиент, для которого я писал рекламные письма в течение нескольких лет, который был адвокатом у розничных торговцев по делам воровства сотрудников и курьеров. Так как многие продавцы (неверно и упрямо) уверены, что их проблемы с воровством связаны больше с магазинными ворами, чем с их сотрудниками, в большей части рекламных писем мне приходилось приводить статистику, примеры, и другую достоверную информацию, чтобы убедить их, что их основная проблема исходит изнутри. Как только проблема определена, и описана, время добавлять эмоции. Второй шаг - это потрясение. Это значит, мы побуждаем клиентов эмоционально реагировать на проблему. Мы вызываем гнев, обиду, вину, смущение, страх - любые негативные эмоции. Мы доводим их до жара! Мы хотим сделать проблему больше жизни, хуже смерти. Мой друг тренер продаж, известный Кавет Роберт, сказал, чтобы продать страховку жизни или место на кладбище, Вы должны заставить покупателя увидеть катафалк около его входной двери. Это звучит довольно суеверно, но это правда. Вот один из примеров рекламного письма для обуви: ... но если Вы настаиваете на старых обыкновенных туфель, вот, что Вы должны помнить о так называемых золотых годах: стоптанная подошва... постоянные боли в ногах... дискомфорт в обуви для гольфа и тенниса... боль даже от легкой прогулки по торговому центру! Вы будите просить Ваших друзей притормозить, чтобы Вы успели за ними. Вы будете делать различные бесполезные ванночки для ног как какой - нибудь старик. Вам даже могут понадобиться снотворное для того, чтобы уснуть. А вот другой пример рекламных писем для руководителя сети продуктовых магазинов: В следующий раз, когда Вы посмотрите через свое большое окно на красивую, аккуратную лужайку, подумайте о следующем: мой клиент, владелец 16 супермаркетов, рассказал мне как он смотрел в окно на дом за полмиллиона долларов, в который въезжали его новые соседи. Представьте его шок, когда он узнал, что его новый сосед был водителем доставки безалкогольных напитков, которые работали с его супермаркетами. Да, этот водитель заплатил за свой дом, за полмиллиона долларов, с помощью продуктов, которые он украл из магазина моего клиента. Вы хорошо поработали, создавая свой бизнес. Работающим же у Вас служащим и продавцам не нужно волноваться о вложениях в магазин, о банковских займах, и налогах. Вы заработали свой успех,, а они крадут его у Вас прямо из-под носа! И если Вы не видите этого, тогда Вы «голый король». На самом деле, они смеются над Вами у Вас же за спиной. Я знаю. Я был одним из них. Задолго до того, как я стал адвокатом, я был поставщиком вором! Я был в сговоре с другими поставщиками, с такими же поставщиками, которые обслуживают Ваш магазин. Я был в сговоре со служащими, с такими же служащими, которые работают у Вас. И вместе мы воровали все больше и больше и больше. Если бы Вы были владельцем сети супермаркетов, разве бы Вас это не взволновало? (Кстати, пожалуйста, имейте в виду, все, что я пишу в качестве эксперта - все, правда). После того, как Вы четко определили проблему, создали потрясение, Вы должны заставить клиента сказать: «Все это надо прекратить! Я должен сделать что-то! Что же я могу? Если бы только был ответ!» И вот тут Вы и даете ответ. Здесь как раз и наступает ключевой момент, Вы предлагаете решение. Третий шаг торжественно предложить решение. Ответ - это Ваш продукт, или услуга и их преимущества. Далее идет пример всего рекламного письма, использующего эту формулу. Дорогой ненавистник компьютеров! Вы ненавидите свой компьютер? У Вас компьютер, которые не выполняет Ваши команды? Вы боитесь покупать компьютер, хотя знаете, что он Вам нужен? Вас смущает компьютерный сленг? В недавнем исследовании Института исследования малого бизнеса, было выявлено, что около 74% бизнесменов, которые покупали компьютер в течение последних 12 месяцев, кажется, что их «ограбили»... им соврали о том, что компьютер сможет сделать для них, как легок он в использовании, или о доступной поддержки и обслуживании. Около 30% бизнесменов признали, что сейчас их компьютеры используются как печатные машинки, или того хуже, стоят в углу и собирают пыль. Если Вы принадлежите к группе разочарованных, огорченных владельцев компьютеров то Вы буквально выкинули тысячи или десятки тысяч долларов в унитаз!!! Неужели так должен поступать бизнесмен? Конечно же, нет. Если Вы боитесь, компьютеризации из-за таких причин, неужели успешный бизнесмен живет в стрессе? Конечно же, нет! У нас есть решение, которое Вам необходимо. Мы «Решения ПК», и вот что мы сможем сделать для Вас: 1. Мы всегда будем говорить с Вами на простом английском языке , никакого компьютерного сленга. 2. Мы объективно оценим Ваши потребности. Мы скажем, какая компьютерная система Вам подходит, а какая нет. 3. Если у Вас уже есть компьютерное обеспечение то мы: a) Усовершенствуем его и объясним его - быстро. b) Заставим его работать на Вас - если это возможно. c) Обучим Ваших людей работать на нем. d) Если Вам вышеизложенное не подходит, то мы договоримся о замене, починке или продажи компьютера. e) Если необходимо, то мы усовершенствуем компьютерное обеспечение. 4. Если Вы еще не приобрели компьютер, то мы подскажем какой следует купить...выберем необходимое для Вас оборудование и программное обеспечение. Мы НЕ продаем компьютеры и программное обеспечение. Мы на Вашей стороне! Зачем мучатся с непродуктивными компьютерами, недовольными служащими, злобой, недовольством. Позвоните «Решениям ПК» сегодня за абсолютно бесплатной 30-минутной консультацией. Стратегия №2 Предсказания. Наше очарование людьми, кто говорит будущее никогда не закончиться. Один смышленый PRменеджер однажды сказал мне: «Два основных способа привлекать внимание потребителя пророчества и провокация». Кто выиграет Суперкубок в этом году? Что сделает фондовая биржа? Когда случиться землетрясение? Что произойдет в следующем тысячелетии? И так далее, так далее, так далее. Джон Найсбит прошел путь от неизвестности до звездного статуса как автор бестселлеров, бизнес-гуру, высокооплачиваемый лектор, адвокат, социального защитника, и все благодаря его пророческой книги «Megatrends». Другой автор, Даг Кейси, создал себе имя благодаря книге «Инвестирования в кризис». Одно из рекламных писем его рассылки использовало предсказания для мотивации читателей купить подписку. Это письмо мастерски сочетало в себе страх и очарование предсказания будущего. Что ждет Вашу индустрию? Ваших покупателей или клиентов? Как Вы можете им помочь подготовиться к будущему? Существует ли опасность, от которой Вы можете помочь защититься? Есть ли возможности, которые Вы можете помочь реализовать? Когда Вы приносите будущее в настоящее, как сделал Даг Кейси в своем письме, Вы пленяете своих читателей. Кстати, эта стратегий применялась и широко использовалась для рекламы всех видов продуктов «Y2K»(2000 год), от газовых генераторов до лиофилизированных продуктов, которые приносили кучу денег до 1 января 2000года. До этой даты бизнесмены продавали все, компьютерное обеспечение страховки, продукты, бутилированную воду. Религиозные организации, авторы, издатели использовали в своих рекламных кампаниях предсказания того, что может случиться после этой даты. Это как раз самое подходящее время, что бы обратить внимание на следующие темы: продукты, сырье, проверенные времен продажи/стратегии рекламных писем не могут быть устаревшими. То, что работало в рекламных письмах в 1950 году, будет работать в 2050 году, только с учетом языковых модификаций. Стратегия №3. Неудачники. В начале своей карьеры меня учили «очернять» читателя. Выглядело это примерно так: Возьмите сто человек в начале их карьеры и проследите за ними в течение 40 лет, пока они не выйдут на пенсию, и вот, что Вы обнаружите, согласно исследованиям Администрации социальной безопасности: только 1 будет богат, 4 будут финансово стабильны, 5 продолжат работу, не потому что они хотят, а потому что им необходимо это, 36 будут уже мертвы, 54 будут разорены - зависеть от своих социальных работников, родственников, друзей, даже от благотворительности. Итак только 5% людей добиваются успеха, 95% становятся неудачниками. Такая же основа используется для того, чтобы продать практически все, от страховки жизни и инвестиций, до недвижимости и продукции Amway. Я использовал эту стратегию и при личных продажах, стоя за прилавком, и на бумаге, тысячи и тысячи раз. Она быстро привлекает внимание, открывает разум, и заставляет людей думать. Не важно, что Вы продаете, Вы призывает покупателя присоединиться к 5% людей, к большой разнице между победителями и проигравшими. Причина, по которой я учу этой техники, и почему она так распространена это то, что она действительно работает. Люди понимают ее. Она создает страх - страх быть среди 95% неудачников. Она создает мотивацию - мотивацию быть среди 5% счастливчиков. The Wall Street Journal используют различные вариации этой стратегии в своих ежегодных рекламных письмах. Одно из их самых успешных писем рассказывает нам историю о двух выпускниках колледжа - один из которых успешен, а другой нет, первый имеет подписку на журнал, второй - нет. Вот пример рекламного письма, которое я написал для магазина садоводов в начале 1970х: Конец весны, двое соседей пересаживают их газоны. Сейчас уже июнь. У одного из них уже красивый, сочный, зеленый газон. Такой великолепный, что подходит для игры в гольф. Газон, которым можно гордиться. У другого соседа, однако, совершенно другой газон. С коричневыми пятнами. Неровная поверхность. Сорняки по всей лужайке. В чем же разница? Эти три стратегии могут быть использованы отдельно или скомбинированы в одном рекламном письме. По крайней мере, одна, а, скорее всего и все стратегии будут работать для Вашего бизнеса. Глава 9. Обзор выигрышных стратегий и техник копирайтинга Однажды я летел в одном самолете, с озлобившимся продавцом-профи старой школы, который рассказывал, как он начинал в конце Великой депрессии, продавая вакуумные пылесосы от двери к двери. Когда управляющий нанял этого товарища, ему вручили огромный фолиант, содержащий 299 «продажных техник», как пройти первый барьер, сделать презентацию вакуумного пылесоса и сделать продажу. Его проверили на предмет знания всех этих техник, перед тем как выпустить «в поля». «Какие из этих 299 техник оказались выигрышными?» - спросил я. «О! Я попробовал их все», ответил продавец «но после месяца практики, я использовал только 3 или 4, по настоящему работающих». Похожая ситуация и с копирайтингом. В начале моей карьеры я собрал библиотеку с сотнями книг по копирайтингу, рекламе, директ-маркетингу, почтовым рассылкам, каждая из них содержала сотни различных техник и стратегий. Я думаю, что попробовал несколько сотен из них. Но, спустя годы, я свел их к практическим техникам, работающим последовательно и универсально. Итак, представьте себе огромную ценность данного материала. Если у вас есть желание поэкспериментировать - вперед! - но если вам нужны эффективность и эффектность, чтобы вложить их в свои письма, достаточно использовать одну из пяти формул приведенных ниже. Техника № 1 Запугивание В личных продажах, я быстро выучил силу «запугивания», и я считаю книгу Роберта Рингера «Победа через «запугивание»» одной из самых полезных в списке бизнес-изданий. Из этой книги и своего опыта, я понял, что самое трудное дело на свете, это то которое вам очень нужно, даже крайне необходимо сделать. Так или иначе, другие люди чувствуют это, и это их пугает. С другой стороны легче всего дела завершаются и делаются тогда, когда вы не зациклены на результате. Это называется «встать в жесткую стойку» и помогает повысить продажи. Вот несколько техник Ограничение по количеству Меценаты, продавцы и коллекционеры монет использовали эту стратегию много раз и не было никакого ограничения. Я часто использовал вот такую формулировку: ...если ваш ответ будет получен после окончания наших поставок, он не будет принят и ваш чек вернется не обналиченным. Это устрашение! Большинство покупают... Эту технику зачастую сопоставляют с эффектом «примазывания к победителям», транслируя идею о том что в тренд вовлечено огромное количество людей, и тот кто пропустит данное предложение поистине будет идиотом. К примеру: ...тысячи присоединились за прошедшие 30 дней. Только ограниченное количество человек получили подобное приглашение, и мы ожидаем, что большинство из них воспользуются немедленным преимуществом этого огромного дисконта - так что если наши телефоны заняты, будьте терпеливы и продолжите попытки дозвониться. Мы расширили нашу службу клиентского сервиса профессиональным персоналом, чтобы ответить на каждый звонок настолько быстро насколько это возможно. Вы купите только если.. Это можно назвать противоположностью второго способа, вызов читательскому эгоизму и гордости. Пример: ... конечно же нужно обладать особой индивидуальностью, чтобы оценить преимущества Настоящего Кромвел Кристалл полностью. Поэтому мы крайне избирательно подходили к приглашениям людей, мы также понимаем, что только около 5 из сотни откликнуться. Вы сможете купить только если.. Это очень интересная тактика. У меня был клиент, продающий дорогие (от 5000$ и выше) домашние бизнес курсы и курсы по личностному росту. В разное время он, обязывал своих покупателей прослушать 7-ми часовой интро материал и подписать выглядящее официально заявление о выполнении, перед тем как разрешить им купить. Другой клиент, школа продаж, обязывал будущих студентов предоставить письмо с рекомендациями. Письмо последнего использовало следующую тактику: Мы крайне избирательны в наших бизнес-партнерах, мы просим вас написать нам или позвонить для получения набора бесплатных материалов, но радоваться еще рано! Прочитайте все внимательно. Далее, если вы считаете что освоили материал, вам необходимо пройти детальный тест, который будет рассматриваться нашим Консультационным Комитетом. Только если вы пройдет этот этап, вы сможете получить приглашение на персональное интервью в нашем офисе. Только некоторые получат право... Это вариация на пункт №4. Американ Экспересс использовал эту тактику годами при работе с их кредитками, с частности с Золотыми Картами. Эта тактика взывал к желанию человека быть причастным элите, для самоутверждения. Показывание огромной репутации Вы можете запугать сомнения и страхи читателя с помощью подробного разъяснения вашей супер-репутации. К примеру: В течении 10 лет Американская Внутренняя Школа выпустила более 2 миллионов специалистов, 140000 тренеров и практиков, многие из них готовились для ТОП- 500 компаний по версии журнала Fortune и военных сил США. Техника №2 Покажите В.В.С. - возврат вложенных средств (return of investment) В b2b коммерческих текстах, важно говорить о ВВС, обещать и если возможно показывать. Даже работая с обычными потребителями это поможет показать, что предлагаемая цена ничего не значит, виду выгод которые приносит этот продукт. Демонстрация ВВС ставит вас в позицию «продажи долларов со скидкой». Попробуйте представить такое действие: предложите толпе $1000 купюры по цене 50$ за штуку. Начнем с того, что большинство людей никогда не видели тысячную купюру и посчитают вас фальшивомонетчиком, для этого вам нужен эксперт способный подтвердить подлинность продукта. Затем вам нужно облегчить способ оплаты, возможно принимая карточки Visa или MasterCard. Но если вы сможете показать что ваши купюры настоящие и легальные, у вас не будет проблем в продажи такого количества товара, которого вы захотите. Что ж вот что вы можете сделать, демонстрируя ВВС. ВВС можно презентовать в ключе сделанных денег. К примеру: Более 1000 врачей сообщили о странном увеличении их прибылей, в результате нашего курса, в прошлом году. Многие указывали рост с 10 000$ до 25 000$. Если это произошло 1000 раз, без вопросов - это работающая система. Сколько она стоит? Всего 199$. Даже 1000$ в плюсе дает вам 500% ВВС! ВВС также можно показать в ключе сохраненных средств. Пример: Если вы уплатили 300$ налогов за прошлый год, я гарантирую это письмо сохранит вам 150$ - и его стоимость 29.95$! Это 500% ВВС, гарантировано! В некоторых случаях можно подчеркнуть ваше ВВС обещание, к примеру, таким способом: .. .и если я прав только на половину, вы все равно получите более $... Это создает чувство спокойствия, стабильности, даже объективности - все ободряет читателя. Техника №3 Апелляция к ЭГО Когда продукт, услугу или ассоциируют с определенной компанией или любое предложение рассматривают как символ статуса, у вас есть основа для написания хорошего коммерческого письма. Существует много практических доводов за приобретение факса. Я классифицирую его как постоянный и обязательный компонент офиса. Но разговаривая с продавцом таких аппаратов, когда они только появились, я понял что мое ЭГО, так же как и преимущества факса является мотивационным фактором к покупке. Мы обсудили эту тему, и пришли вот к такому: Какое извинение вы придумываете, когда вас спрашивают номер факса - а у вас, его еще нет? Допустите ли вы возможность показаться вашим клиентам, вендорам, покупателям «устаревшим»? Или для вас важна репутация успешного, идущего в ногу со временем бизнесмена? Этот отрывок датирован 1991 годом. В наши дни почти каждый офис и многие дома оборудованы факсами. Но я надеюсь, вы поняли универсальность этого приема. Сейчас, он используется для продажи сотовых телефонов и Интернет- сайтов. И неважно какая следующая новая технология увидит свет, ее можно будет успешно продавать, используя человеческое ЭГО. Этот прием распространяется не только на технологические товары. Вы можете видеть его в действии при продаже последних новинок для гольферов или теннисистов. Техника №4 Уверенная гарантия Многие «авторитеты» директ-маркетинга, выступают против гарантии, доказывая ее устарелость и неэффективность в наше время. Однако, практика продолжает доказывать что первое гарантия ускоряет отклик, второе, лучше гарантия, лучше отклик. Факт, что некоторые исследования показывают повышенный, даже болезненный скептицизм сегодняшнего потребителя. Это не потребительский тренд, а скорее социальный, в большинстве своем развитый за счет обманов: политических лидеров, министров и профессиональных спортсменов. Мы находимся в «депрессии правды» и «фазе роста скептицизма» с момента быстрого ухода Никсона из президентства. Такие люди как Ливер Норт, Джим и Тэмми Бейкер, Джимми Сваггарт и Пит Роуз также не улучшили ситуацию. Билл и Хилари только подбавили масла в огонь. Мое мнение, что подобный повышенный скептицизм потребителя скорее взывание к более сильным гарантиям, чем пренебрежение ими. Одна из самых успешных историй успеха в наше время была основа на простой фразе: «доставим, свежую и горячую пиццу за 30 минут или меньше, гарантировано». Вот лучшие способы как использовать гарантию в ваших текстах. Обычная гарантия возврата денег. Это простой обычный способ: если наш товар по каким-либо причинам вас не устраивает, мы вернем вам деньги, полностью Если для вашей сферы бизнеса гарантия не является обычной вещью, не стесняйтесь говорить об этом. К примеру: «Наша гарантия вдвойне важна, т.к. никто не берет на себя таких обязательств, кроме нас!» Возврат и предоставление бесплатного бонуса Можно усилить гарантию связав ее с бесплатным бонусом. Пример: «Если наше предложение вас не впечатлило вы можете получить полный возврат денег и продолжить ваш бесплатный доступ! Мы это делаем, потому что абсолютно уверены, что вы увидите огромные преимущества от ...» Многословность Еще один способ усилить гарантию - многословность. Подчеркните дважды, а лучше трижды одну и ту же вещь! К примеру: «Получите 100% возврат каждого потраченного вами цента!» Бесплатный тест-драйв Вы можете подать вашу гарантию как бесплатную тестовую версию. Пример: «Вы ничем не рискуете с нашим Тест-драйвом! Если вас что-то не устраивает, в период 90 дней мы вернем вам деньги по первому запросу» Сфокусируйте ваше предложение на гарантии Иногда можно повысить эффективность ваших текстов, сделав гарантию характеристикой. Автор финансовой успешной рассылки начинал свои письма так: Гарантия экономии на налогах - или ваши деньги назад! Если в первых трех пунктах этого письма, вы не найдете способы уменьшить свои налоги... Кстати говоря, гарантию можно применять не только в услугах Нои в продаже «живых» товаров. Многие туристические агентства гарантируют своим покупателям самую дешевую стоимость путевки. Компании по обслуживанию оргтехники гарантируют, что их расходные материалы не закончатся в течение определенного периода. Рестораны гарантируют что ланч будет подан в течении 15 минут. Воспользовавшись воображением и вы сможете включить гарантию в разряд ваших маркетинговых инструментов. Позвольте мне познакомить вас с еще одной дополнительной стратегией. Для этого необходимо несколько простых вещей: медяки, реальное понимание ваших планов и как они работают, а также сильный продающий текст, способный сразу же заинтересовать получателя письма. Давайте гарантию на письма! Я часто применял подобную стратегию, как для себя, так и для своих клиентов. Часто мы обещали заплатить 10, 20 или 50$, если получить прочтет письмо и посчитает что зря потратил время. Пример вы можете увидеть на следующей странице, письмо для моего недавнего семинара. В данном случае я заплатил около 200$ примерно 4000 адресатов, но я собрал на этом более 100 000$. И мы знаем на практике, подтвержденной не раз что «это письмо гарантировано» значительно повышает уровень отклика. Вся бесплатная информация, находящаяся внутри находится под гарантией! Как может что-то бесплатное подлежать гарантии? Вот мое обещание: если вы прочитаете приложенную информацию, прослушаете аудио кассеты и просмотрите видео и почувствуете, что зря потратили время, всего лишь напишите это на обратной стороне сертификата и пришлите мне. На ваш выбор я могу заплатить вам 25$, или пожертвовать 50$ в фонд гуманитарной помощи. Т.к. я разослал 2000 подобных комплектов, я рискую 1 000 000$. Это нормально, я могу себе позволить такое. Я ставлю на вашу честность как профессионалов, я ставлю на то что если вы не согласитесь на мое предложение, вы сможете найти 1- 2 маркетинговые идеи в приложенных материалах для внедрения в вашем бизнесе. В любом случае с МОЕЙ ГАРАНТИЕЙ, вы остаетесь в выигрыше в любом случае. Искренне Ваш Дэн Кеннеди Примечание: 1) прослушайте аудио кассету, затем 2) просмотрите видео, следом 3) прочитайте письмо 4) прослушайте вторую кассету. Важно прослушать кассету №1 до чтения письма. У меня есть клиент, специализирующийся на финансовых услугах и защите бизнес активов, он рассылает 100 продажных писем каждое первое число месяца собственникам либо ТОПам корпораций расположенных в его городе. В своих письмах, он говорит о том, что в течение 19минутной беседы, он сможет обнаружить опасные дыры в финансовой структуре или возможности сократить налоговые вычеты. В случае провала он платит каждому 250$ или жертвует 500$ на благотворительность, на их выбор. С таким обескураживающим предложением он обычно получает от 10 до 15 потенциальных клиентов, переводит в реальные клиенты 2 или 3, со средним взносом 10000$ с одного клиента. Глава 10. Напишите первый черновик Эта глава коротка, так как идея проста. Запустите все, что вы узнали в работу! До настоящего момента, вы выполняли только предварительную работу. Теперь вы можете заняться настоящим делом - писать! Теперь вы можете написать первый черновой вариант. Не смотрите на детали. Не беспокойтесь о длине, правописании и т.д. - просто пишите. Я обычно пишу 2-3 черновика перед самим письмом. Я предпочитаю все возможные достойные идеи чтобы потом показать их редактируя письмо. Я думаю это легчайший способ, который используют копирайтеры. Бросьте себя сдерживать, возьмите ручку и посмотрите что получиться! Глава 11. Стратегическая доработка Вы написали свой черновой вариант; это, наверное, заняло достаточно времени. Теперь пришла стадия доработки. Для многих писателей это начало процесса отточки проекта, до краткого четкого варианта. Но доработка не ограничивается только выкидыванием лишнего - существуют множество примеров длинных продающих текстов. В этой главе мы рассмотрим стратегии доработки вашего текста для увеличения эффективности его воздействия на читателя. Секреты успешности длинных текстов «Кто прочитает все это от начала до конца?» - я не могу вам сказать сколько раз мне задавали этот вопрос, изумленные клиента видя перед собой продающий текст по размеру сопоставимый с новеллой. Ответ следующий: люди, которые, скорее всего, отреагируют. Многие исследования утверждают, что подавляющее большинство людей ограничиваются лишь коротким взглядом на рекламное сообщение, то же касается и продающих текстов. Даже с отличной выборкой адресатов, вы все равно посылаете свои письма в большинстве своем людям, которые окинут ваше предложение кратким взглядом и выбросят письмо в корзину. Эти люди не заинтересованы в вашем продукте или услуге, в принципе они не заинтересованы ничем кроме чистоты своего стола; они не могут читать, не хотят читать и еще есть куча причин, по которым они не прочтут ваше письмо. Беспокоится об этой группе людей бессмысленно. Пытаться ими манипулировать и заставлять прочесть ваше сообщение - трудная и неоправданная попытка. Укорачивание вашего текста до длинны удобной каждому абсолютно не эффективно. Вы должны сконцентрироваться на том меньшинстве людей, которому интересно ваше предложение. Другими словами пишите для покупателя! Реальные покупатели жаждут информации - так говорит «Огилви и Матер», одно из самых крупных и успешных рекламных агентств в мире. Согласно «Огилви и Матер», исследования показывают что промышленную рекламу внимательнее читают в обширных текстах, чем в коротких сообщениях. В начале моей карьеры копирайтера эта информация подвигла меня использовать длинные продающие письма, обычно от 4 до 16 страниц. Чуть позже я начал склоняться к тому, чтобы описывать в письмах всю интересную и необходимую читателю информацию. Если это требовало 16 страниц, это и было на 16 страницах! Я следую этому принципу порядка 20 лет и абсолютно убежден в его эффективности. В некоторых случаях мы начинали кампании с 1-2 страничного письма и получали хорошие результаты; затем добавляли еще 1-2 страницы и результаты становились лучше и так с каждыми добавлениями дополнительных страниц результаты росли! Далее следуют успешные стратегии доработки ваших текстов в этой стадии. Пишите и переписывайте без ограничений Многим журналистам приходиться ограничивать себя в своих текстах. Редактор не пропустит в печать новостную статью длиннее 300 слов. В таком ключе продажи не возможны. Если вы были продажником, отправили бы своих подчиненных в поля с указанием не говорить более 300 слов. Помните что продающее письмо это продажная презентации на бумаге! Я повторюсь: не пишите под какой-то определенный формат или количество страниц. Пишите так чтобы описать все полностью! Расстройте своих учителей по правописанию Мои тексты не радуют преподавателей языка. Меня частенько критикуют эти фанатичные грамотеи. Для этого есть отличный повод, большинство продающих текстов написано в стиле разговорной речи, а никак не письменной. Они используют современные выражения и сленг. Школьная грамматика противопоказана продающим текстам. Используйте весь свой арсенал одиночные слова - призывы, выделения, крылатые фразы - что притянуть и удержать читателя. Вы когда-нибудь видели ребенка лет 10-12, рассказывающего о понравившейся игрушке в литературных выражениях? Они говорят быстро, фразами, без всяких перерывов. Они никогда не заканчивают предложения. И подобный энтузиазм заразителен. Кстати говоря, когда отправитесь в банк получить все блага, принесенные вам вашим продающим текстом, думаете, кто-то спросит насколько литературно оно было составлено? Повышайте читательский интерес во всех аспектах Мы можем разделить наших адресатов на две категории: импульсивные и аналитики. Тем временем как большинство текстов направлены на одну из категорий, мы можем воздействовать на обе! Аналитики - логические, последовательные люди. Если они собираются купить машину, к примеру, они полностью изучат всю информацию по этому вопросу. Импульсивные люди с другой стороны покупают машину, потому что она красненькая! И для них явно требуется разделение Импульсивные люди полностью прочтут длинное письмо, только если оно понравится им после беглого осмотра. Для них вы должны «выделить» преимущества и выгоды. Такие люди хотят с первого взгляда понять суть вашего предложения. Это нетерпеливые люди для них вы должны наполнить тест жирными заголовками и подзаголовками; фотографиями; и короткими выделенными абзацами. Прочитав только эту информацию импульсивный человек должен получить все для немедленной реакции. После беглого просмотра «импульсивщики» внимательно прочитают все ваше письмо. Это наша цель. Для аналитиков мы должны предложить более структурированную систему удержания читательского интереса. «Импульсная информация» является как бы указателями сквозь «Аналитическую информацию». Аналитики прочитают весь объемный текст - иногда они даже требуют такого объема! Им нужны факты, персоны, статистика, графики и сложная информация, они хотят чувствовать, что принимают взвешенное и обдуманное решение. Повторяйте! Снова, снова и еще раз! Как люди запоминают и узнают рекламные слоганы - через постоянное повторение. Факт то, что мы узнаем и запоминаем новую информацию через повторение. Позвольте привести пример: продажных домашних охранных систем. Большинство людей вкладываются в такие системы после первой кражи. Они принимают мысль, а важности подобных систем после шока от вскрытия их дома. Другой способ показать актуальность инвестиций в такие системы постоянное повторение убедительной информации. В одном из своих бизнесов, я публикую и продаю аудиокурсы по бизнесу, продажам, отношениям и личностному росту. Эти материалы стали популярны, т.к. декламируют идеи спокойного постоянного повторения информации для запоминания, без затрачивания титанических усилий. Похожие процессы работают и в продажах. В публичных выступлениях есть такая аксиома: скажи им то что хочешь, скажи, скажи, скажи, скажи, им то что уже сказал. Я немного переделал из: «скажи им то что собираешься сказать; скажи снова, и снова» в «скажи то что уже сказал». Я пытаюсь повторять по 7 раз. Я делаю это в своих выступлениях и семинарах, а также в своих продающих текстах. Я называю это «качественным» повторением. В одном и том же тексте вы можете отобразить ваше продажное сообщение в: 1. Прямом обращении 2. В примере 3. В истории 4. В отзывах 5. В рекомендациях экспертов 6. В пунктах оглавления «Сфабрикованный» пример идет далее: 4-Туза: Чистильщики ковров Дорогой хозяин дома! Вы прожили в своем доме 3, 4 возможно даже 5 лет и течение времени не прошло бесследно для ваших ковров. Мы гарантируем, что ваши ковры будут выглядеть как новые! Итак, как это происходит: мы придем к вам домой по запросу. Первое: тестируем «ворсяной покров». Если вы оцените эту работу мы продолжим по всему дому. Вы будете контролировать процесс от комнаты к комнате. Вы платите только за то на что сами согласились. И в течении следующих 21 дней вы можете заказать одну из трех комнат БЕСПЛАТНО. Снова как новенький! Недавно нас пригласили в один дом, где пока не было родителей подростки устроили хаос: пивные разводы, кока-кола и другие следы гулянки, только несколько кусков не были загажены! Вот что сказал глава семьи после нашей работы: «Когда я увидел ковер после молодежной гулянки, я подумал, что нам придется покупать новые ковры. Я попробовал очистить ковры сам с помощью спец. средства, но сделал только хуже. Но всего за один час ребята из 4_тузов смогли сделать мой ковер чистым.» Действуя прямо сейчас! Позвони +239 и... 1. Запишись на бесплатную консультацию и оценку стоимости 2. Мы очистим ваши ковры комната за комнатой 3. Вы оцениваете нашу работу 4. Вы платите только за утвержденную работу 5. Вы получаете одну бесплатную комнату из каждых трех 6. Мы гарантируем Ведите вашего читателя через ряд «ДА» Недавно один гипнотерапевт напомнил мне о базовом принципе убеждения: создания «согласия» и «ДА-ответов». Вы должны внедрять это в ваши письма с помощью ряда вопросов на которые читатель сможет легко ответить «ДА». Это ведет читателя к разделению вашего мнения и согласию с вами. Вы можете воплотить эту идею в продающем тексте начиная или заканчивая каждый параграф вопросом или используя вопросы в подзаголовках. Вопросы вовлекают читателя. Дразните читателя в конце каждой страницы Первое основное правило: никогда не заканчивайте страницы сформированным предложением. Это дает возможность вашему читателю прекратить чтение. Старайтесь всегда заканчивать страницу на середине предложения или незаконченной фразой. Это переводит читателя в начало следующей страницы. Это дает возможность использовать графические приемы. К примеру: 7 авторских секретов о завоевании рынка, раскрыты на следующей странице! Как мы сохранили 38000$ в первый год - не смотря на то, что относились к скептикам! Читайте на следующей странице! Из этих примеров вы поняли, как заманивать и дразнить читателя? Это похоже на заголовок, заголовок следующей страницы! Так что используйте приемы создания заголовков и для этих методов! Глава 12. Переписывайте для получения опыта В этой главе мы рассмотрим одни из наиболее эффективных способов сделать Ваше письмо «хорошим для чтения». Увеличение количества читателей за счет повышения качества читабельности. Что такое читабельность? В компьютерной индустрии применяется термин «удобный для пользователя». Думаю, они определяют этот термин довольно неточно, но это должно означать, что компьютер удобен в использовании, употребление этого термина в повседневной речи, не требует от Вас быть первоклассным специалистом, пользуясь компьютером. Думаю, что рекламные письма должны быть удобными для читателя. Это означает, что письма должны легко читаться, удобными для глаз, использовать повседневную речь, и не требовать от Вас быть выпускником Гарварда или убежденным мазохистом, чтобы прочитать письмо до конца. Хороший копирайтер создает удобство для читателя с помощью некоторых средств, которые удерживают читателей в нужном направлении - рекламируют, побуждают, притягивают, соблазняют, и мотивируют. Этими средствами являются короткие, острые предложения, и еще более короткие фразы. Вы также должны придерживаться в основном коротких пунктов (в идеале, не более трех- четырех предложений). Использование первого параграфа как продолжение заголовка. В первом параграфе вы продаете адресату желание прочитать письмо, в самом письме вы продаете свое предложение. Ниже представлен образец неудачного использования первого (и второго) параграфов, (во всем остальном данное письмо удачный пример рекламного письма) и ответ адресата. Экстренное уведомление для особо важных клиентов. Мне следовало бы написать Вам личное письмо, но в данном случае считаю, что немедленное получение информации намного важнее. Несмотря не то, что наш маркетинговый отдел ответил на наш запрос, я обратился напрямую к нашим наиболее заинтересованным инвесторам в отрасли, занимающейся серебром. Скорее всего, Вы следили за изменениями на рынке серебра, и как Вы могли догадаться, судя по рыночному индикатору, серебро ждет подъем. Но многие наши клиенты не торопятся покупать серебро из- за налоговой отчетности, и запросили наши рекомендации следующих наиболее выгодных инвестиций, для клиентов, которые ценят конфиденциальность. Далее приводится ответ на письмо. Экстренное уведомление для особо важных клиентов от Брента Ли, Исследовательский департамент. Судя по рыночному индикатору, серебро ждет подъем. Но многие наши клиенты не торопятся покупать серебро из-за налоговой отчетности, и попросили нас о помощи. Наш ответ: то, что доктор прописал сообразительных инвесторов серебра, которые ценят конфиденциальность - четко прописан в этом важном письме. Будьте занимательными. Нет, не стоит быть забавными. Открытый юмор редко работает в рекламных письмах, и его сложно правильно применять всем, кроме специалистов с огромным опытом. Существую надежные пути, решения этой задачи. С другой стороны, Вы можете так же не хотеть выглядеть чересчур серьезными в своем письме. На самом деле, не существует слишком интересного экземпляра - дело не в количестве юмора. Многие просто надоедливы. Далее представлено начало письма, которое я отправил группе людей, которые постоянно путешествуют (как я). Как Вы можете видеть, оно радостное, не смешное, но и не смертельно скучное. Прошлой ночью, я пропустил звонок от портье, который должен был разбудить меня и сказать в каком городе я и какой сегодня день. Возможно, я путешествую слишком много. Как насчет Вас? Совсем недавно, я понял, как можно заработать много денег, без «сдавливания канала, поставляющего серебро» и беспрепятственно использовать дальние страны. Если вы выделите 15 минут своего времени, и прочтет письмо внимательно, я немедленно поделюсь с Вами своими доходными идеями. Смертельно скучная версия этого же предисловия: Устали путешествовать? Существует способ заработать много денег без путешествий. Прочтите это письмо, и вы узнаете, как это сделать. Какое из этих предисловий интереснее читать? Апеллировать к чувствам. Хотя мы сознательно воспринимаем в основном зрительную информацию, наше более влиятельное подсознание получает информацию от всех пяти органов чувств одновременно. Я убежден, что «весь разум» читателя лучше стимулируется, если задействовано наибольшее количество органов чувств, насколько это возможно. Продумывая, например, идеи для рекламы, быстрый компьютер можно прорекламировать, используя негативный опыт единственного человека, оставшегося работать поздно ночью, одному, в большом, темном, холодном офисе. Помните, что Ваши рекламные письма, должны создавать у читателя визуальные образы и переживание впечатлений. Использование эффектных слов и фраз. Рассмотрим потрясающий пример использования слов в письме, которые привлекают внимание и вызывают чувства. Пустынный ветер дул сегодня ночью. Горячий, сухой ветер Сайта Анас, которые спустился с гор, и завивает твои волосы, заставляет твое сердце биться быстрее, а кожу покрыться мурашками. В такие ночи, как эта, каждая пирушка заканчивается дракой, смиренные маленькие жены чувствуют себя на лезвии ножа и внимательно рассматривают воротники рубашек их мужей. Все что угодно может произойти. Это был отрывок из произведения одного из лучших писателей-романистов последнего времени Рэймонда Чендлера. Как неудавшийся писатель - романист, я люблю такие пассажи - и я думаю, что они уместны для рекламных писем. Если Вы считаете, что написание всего письма в таком стиле трудно, по крайней мере, вставляйте периодически в текст такие фразы. Вот несколько фраз, которые я придумал, и которые могут быть использованы в различных рекламных письмах. 1. Так же серьезно, как рак 2. Профи в своей области 3. Преодолев крушение надежд, он стоял напротив закрытой двери своего офиса и бесшумно кричал. Я собрал целую коллекцию таких фраз, взятых из рекламы, телевидения, романов, и других источников. Советую Вам поступить так же. Такие фразы добавят красок в Ваше письмо. Пусть рекламное письмо отражает Баш индивидуальный стиль. Я уже говорил выше, что не знаю, как правильно сделать это. Я знаю только, что некоторые письма отражают индивидуальность, остальные - нет. Некоторые письма позволяют почувствовать, что информация идет от живого человека, уникального человека, остальные нет. Лучшие составители рекламных писем, которых я знаю, имеют свой собственный стиль. Я могу определить их работу по стилю написания, и оказываюсь правым на 90%. Позвольте Вашей индивидуальности раскрыться в письмах. Говорите в письмах то, что Вы бы сказали при личной встрече. Глава 13. Работа с вопросами и возражениями Не отвеченные вопросы и неразрешенные проблемы мешают рекламным письмам. При учете всех возможных вопросов и возражений, вы представляете законченную презентацию продукта на бумаге. Причины отказа. При личной продаже существует этап продажи, который обычно называется «работа с возражениями». Чаще всего возникает одно или несколько возражений, и продавец эффективно нейтрализует эти возражения. Многие продавцы любят данный этап, так как они определяют заинтересованность в продукте. Другие же бояться, и ненавидят этот этап продаж. Но как бы продавцы не относились к этому этапу продаж, они встречаются с ним при каждой продаже, и должны смириться с этим. У личных продавцов есть несколько преимуществ в работе с возражениями по сравнению с составителями рекламных писем. Во-первых, они имеют богатый опыт работы с возражениями, которые возникают у отдельных покупателей. Во- вторых, они сразу получают обратную связь, и понимают, удовлетворили ли они покупателя своим ответом, или ему нужны еще разъяснения. В - третьих, они могут окружить покупателя таким образом, что этап возражений перейдет в прямую продажу. Например, прием продаж «высасывание возражений», когда продавец записывает список возражений в блокнот прежде чем ответить на них. Они постоянно спрашивают «Что-нибудь еще?», пока у покупателя не иссякнут возражения. Затем он спрашивает «Ели бы могли исправить все ваши замечания, чтобы удовлетворить Вас, - а я не уверен, что мы сможем, - но, если мы сможем, тогда вы захотите ходить с расстегнутой ширинкой сегодня, так ведь?» Когда покупатель говорит «да», он или она окружены. Вряд ли этот прием можно повторить на бумаге. Ниши рекламные письма не могут работать только с индивидуальными возражениями наших адресатов. Письмо должно отвечать на все возможные возражения. Наши рекламные письма не должны получать обратную реакцию «ну, все, так все», они должны делать больше чем все. Я был на встречах клиентов и рекламными профессионалами и был свидетелем их рьяного спора наличия возражений в рекламных письмах. Зачем вызывать негативные мысли у покупателей? Я стараюсь избегать переоценки умственных возможностей покупателей, и стараюсь никогда недооценивать скептицизм. Те маркетологи, которые думаю, что могут «спрятать» возражения сильно недооценивают скептицизм своих покупателей. Если покупатели не будут думать ни о чем, они будут думать о том, почему этот продукт не стоит покупать. Так как это случается, я разработал формулу, которая позволяет учитывать возможные возражения, и потом отвечать на них. Письмо можно, например, начать так: Каким бы не был привлекательным продукт/услуга/предложение, наши маркетинговые эксперты говорят, что только Х% процентов из покупателей отреагируют на предложение. Хотя с точки зрения бизнеса, все нормально, но данная статистика интересует меня лично. Видите ли, я знаю, какую выгоду получают обладатели/пользователи нашего продукта/услуги/предложения. Я читал их письма, я разговаривал с ними по телефону, я лично с ними общался, когда они посещали нас, и сотни/тысячи/миллионы покупателей каждый год говорят мне следующее: («запоминающаяся, короткая фраза покупателя»). В связи с этим, меня волнует мысль о том, что кто-то не будет пользоваться нашим продуктом/услугой/предложением из-за некоторых ошибок и упущений в нашем объяснении. Поэтому, мы провели небольшую мозговую атаку с нашими сотрудниками, с целью устранения причин, по которым Вы можете сказать «нет» нашему предложению. После нескольких часов, наша группа выделила три причины: После такого вступления я привожу причины и отвечаю на них. Другое, более простое (и я думаю, посредственное, но, тем не менее, эффективное) использование этой формулы, дополнение «Наиболее часто задаваемые вопросы и ответы на них» к письму. Затем переведите возражения в вопросы и ответы. В обоих случаях, ответы на наиболее частые возражения и вопросы, должны состоять из большинства, а зачастую и всех ниже представленных разделов: 4. Прямой ответ 5. Проверенная рекомендация, подготовительные сведения или материалы 6. Повторное предложение или ссылка на пробное предложение Глава 14. Получить немедленный ответ Когда Вы играете в игру «рекламные письма», Вы должны учитывать следующее: Х% всех Ваших писем не будут доставлены адресату, Y% останутся непрочитанными, на Z% Ваших писем, по тем или иным причинам, не будет ответа, при этом не важно насколько хорошим было предложение. Но, вполне возможно, что наибольшая часть не ответивших людей, те, кто получили письма, прочли их, и планировали ответить, но немного «позже». Как правило, «позже» это так и не происходит. «Не откладывать на завтра»: как получить немедленный ответ. Чаще всего, ответы на рекламные письма приходят почти сразу же. Безусловно, будет «остаточное явление», и Вы будете получать ответы на письма, которые послали неделю, а то и месяц назад - от людей, которые отложили письма в сторону, зарыли их под кипой бумаг, или по каким-либо другим причинам не смогли ответить сразу. Эти люди, фактически не влияют на успешность рекламных писем. Вы срываете куш с немедленных ответов. Поэтому, Вы должны продумать все возможные пути их увеличения. Один из руководителей отдела копирайтеров сказал мне однажды: «Представь, что твое письмо читает паренек из Кливленда, во время сильнейшей вьюги, с сильными порывами ветра и снегом по колено. Ты должен заставить подняться его из удобного кресла у камина, тепло одеться, пробраться через снег, сесть в холодную машину, доехать до местного почтового отделения, заказать денежный перевод и отправить свой ответ - сделать это сейчас лучше, чем рискнуть и дождаться завтрашнего дня». Конечно же, так происходит очень редко, потому что покупатели на большую часть рекламных писем могут ответить по телефону, позвонив по бесплатному номеру и заплатив кредитной картой. Но, все же, идея ясна. Отвечать на рекламные письма чаще всего не очень удобно. Обычно, адресат занят и поглощен другими заботами. Существует большой соблазн ответить «условно да», отложить письмо в сторону, с пометкой ответить «завтра». Ваша задача - заставить ответить покупателя сразу же. Вот семь наиболее действенных приемов, которые знаю, для получения немедленного ответа. Ограниченное количество. Если Вы действительно делаете предложение, в котором основные товары, или товары премиум класса, или дисконт, или товары со скидками, присутствуют в ограниченных количествах, то Вы можете побуждать клиента «принять решение как можно быстрее». Вознаграждения. Довольно редко основное предложение может быть настолько привлекательным, что оно заставит немедленно ответить клиентов, даже если они заинтересованы в предложении. Именно поэтому, я настоятельно рекомендую использовать вознаграждения, даже чаще чем дисконт и скидки. По моему опыту, верно предложенное вознаграждение на 50% увеличивает положительные ответы на рекламные письма. Для примера совместного использования обеих стратегий можно взять письма Боба Стьюпака, создателя "Vegas World Hotel" («Стратосфера») в Лас-Вегасе - самого прозорливого, по моему мнению, продавца. Много лет, "Vegas World" продавал комплекс услуг, включающих в себя номера в отеле, напитки, развлечения, финансирование игорного бизнеса через размещение рекламы, прямую почтовую рекламу, и телевидение. Если Вы воспользовались услугами, то Вам приходит рекламное письмо с предложением воспользоваться теми же услугами в будущем. Многие становились постоянными покупателями этих услуг и понимали, что они могут воспользоваться ими в любое время, поэтому обычные способы завлечения клиента - такие как заказ комплекса услуг, до определенного времени - больше на них не действовал. Они становились невосприимчивыми к таким предложениям. В результате, Боб Стьюпак посылал следующие письма. Уважаемые Мистер и Миссис Кеннеди. Я предлагаю новый комплекс услуг только некоторым из наших бывших клиентов. Это уникальное предложение и оно может больше никогда не повториться. Шесть дней, пять ночей гавайских каникул. Мы заключили контракт с " Holiday Travel of America", с одним из крупнейших туристических агентств нашей страны, и мы заранее оплатили 1000 путевок на Гавайи, в качестве презента для наших постоянных клиентов. В следующий раз, когда вы воспользуетесь нашим великолепным предложением в Vegas World, мы сразу же вручим Вам путевку на двоих на Гавайи. Следующий абзац письма описывает тур на Гавайи. Затем письмо продолжается: Но, пожалуйста, помните, что это уникальное предложение для наших постоянных клиентов, и оно может больше не повториться. Предложение действительно до четверга, 1 ноября, или пока путевки будут в наличие, так что я рекомендую Вам поторопиться с ответом. Следующие несколько параграфов описывают комплекс услуг "Vegas World", где акцентируется внимание, что это тот же самый комплекс услуг, и по той же цене. Существуют несколько причин, которые привлекают внимание к основному предложению и к вознаграждению. Работают ли они? Да, я сам купил это предложение. В то утро, когда предложение пришло ко мне, я был занят, и, естественно, не собирался приобретать пакет услуг "Vegas World" в этот день - но я задумался, прочел письмо, набрал номер телефона, и заказал услуги. Почему? 1. Я знал и доверял компании ("Vegas World") 2. Мне нравился комплекс услуг 3. Я поверил в историю и ограниченность товара. 4. Мне понравилось вознаграждение. Повторите эти четыре фактора, и Вас, несомненно, тоже ждет успех. На самом деле, я рекомендую запомнить эти четыре фактора, и иметь их в виду, когда будете писать свои рекламные письма. Если Вам удастся создать предложение, где эти четыре фактора будут учтены, и описать их в рекламном письме, Вас непременно ждет успех. Далее приведено рекламное письмо «бизнес для бизнеса», использующее туже стратегию, от производителей видео - тренировок. Бесплатный телевизор и видеомагнитофон - но вы должны позвонить прямо сейчас! Мы закупили 250 19-дюймовых телевизоров, со встроенным видеомагнитофоном, от одного из ведущих японских производителей. В магазинах такие телевизоры будут стоять 499 - 899$. Но Вы можете получить его бесплатно, в качестве бонуса, за покупку одной из наших трех новых Тренировочных программ на видео. Программы описаны в приложенной брошюре. Вы уже знакомы с фантастическим качеством и эффективностью программ - вы уже пользуетесь, по крайней мере, одной из них. Теперь Вы можете получить одну из наших новых программ и телевизор с видеомагнитофоном в подарок. Но вы должны ответить нам сразу же. У нас имеется только 250 телевизоров с видеомагнитофоном и мы не сможем приобрести их большее количество. Крайний срок. Крайний срок основополагающий и наиболее распространенный прием привлечения внимания клиента. Он может использоваться как самостоятельно, так и в сочетании с другими стратегиями. Если Ваша почтовая рассылка не велика, то Вы можете усилить влияние крайнего срока, написав его письменной ручкой или поставив штамп на письме. Если количество писем не позволяет сделать это вручную, то Вы можете попробовать изобразить почерк или печать на принтере. Один мой знакомый страховой агент отправлял каждую неделю 100 рекламных писем, предлагая бесплатные дорожные карты, только чтобы ознакомить клиентов с расценками на страхование автомобилей. Обычно, он получил один, два, или три ответа с каждой сотни писем - что, между прочим, отлично в данной ситуации. По моему совету, он изменил рекламные письма, и теперь предлагал бесплатные дорожные карты, только если клиент ответит на письмо до определенного срока; даты была напечатана на письме в виде красного штампа. Ответы увеличились с 1-3 %, до 5-8%. Многократные вознаграждения. всегда говорю, что одно - хорошо, а два - еще лучше! Когда предложения с вознаграждениями дают результат, лучше всего начать обдумывать предложения с двойными вознаграждениями. Одна компания продает очищающую, дезодорирующую, и безопасную бытовую химию через рекламные письма, имеющие огромный успех, когда в них предлагается получить бесплатный запирающийся шкаф для хранения заказанной продукции в течение 15 дней. Когда я увидел, возросший спрос на продукцию этой компании, я предложил попробовать двойные вознаграждения. Тогда компания предложила один шкаф, при покупки товаров на сумму Х$, и 2 шкафа, при большей покупки на Y$. Заказы в первом случае остались практически прежними, а вот в двойном предложении увеличились на 30%. Скидки за быстрый ответ, и штрафы за медленный. Эта стратегия хорошо используется на курсах повышения квалификации. Посмотрите на следующую брошюру, и вы увидите разброс цен, в зависимости от даты. Регистрация до 15 января: 149$ за человека. Регистрация после 15 января, но до 20 февраля: 199$ за человека. Регистрация в день начала семинара (при наличии возможности): 229$ за человека. Эта же стратегия может быть применена при предварительном заказе нового, еще не выпущенного продукта; на билеты на различные шоу и поездки; подписку или возобновление подписки и т.д. Тотализаторы и конкурсы. Кто из нас не обращал внимание на улыбающееся лицо Эда Мкмахона, который говорит нам «Вы можете быть следующим человеком, выигравшим миллион!». У тотализаторов и конкурсов имеется крайний срок, поэтому они вызывают немедленный ответ. Они используются не только при подписке таких компаний как American Family и Publishers Clearing House, но и в автомобильных компаниях, промышленных заводах, сфере услуг и т.д. Правда, конкурсы и тотализаторы дорогие, но они оправдывают все инвестиции, вложенные в них. Простой ответ. По существу, чем проще отвечать на рекламное письмо, тем лучше. Предложение бесплатного экземпляра помогает увеличить количество ответов, и оно зависит от характера Вашего бизнеса, рекламного письма, и экономики. Удивительно, но наличие оплаченных почтовых расходов редко увеличивают количество ответов, и покрывают рекламные затраты. Если Вы собираетесь, это делать, то Вы можете обнаружить, что затраты неоправданны. Вы также должны предложить своим клиентам ответить оп факсу, и прикрепить форму для ответа к письму, через Веб - сайт, через электронную почту. Глава 15. Создание постскриптумов Каждому рекламному письму нужен постскриптум. Постскриптум может дополнить письмо, или разрушить его. Используйте постскриптумы, чтобы стимулировать читателей. Да, многие люди просматривают письмо до конца, прежде чем прочитать. Некоторые хотят посмотреть на подпись, чтобы определить, кто им написал. Другие же просто неправильные, и читают сначала конец романа, прежде чем купить книгу, и они сначала едят десерт. Их своенравие Вам на пользу! Подводя итог вашего предложения или обещания в постскриптуме, Вы можете заставить адресата прочитать письмо полностью, ил сразу же ответить на него. P.S. Даже если Ваш читатель прочитал письмо просто из любопытства, Вы можете использовать постскриптум как «второй заголовок» и клиент не сможет его проигнорировать. Глава 16. Проверьте все пункты Итак вы написали несколько черновых вариантов и бог знает сколько внесли изменений и поправок в выживший черновик. Если вы следовали моим рекомендациям, ваш черновик должен выглядеть как домашнее задание, достойное лишь быть съеденным собакой. Я много путешествовал, в течении нескольких лет накатал около 150000 воздушных миль, и я рад одному, что пилоты работают с чек-листами. К слову, как часто вы забываете что-то сделать, зная, что вам это необходимо совершить? Это действие направлено на то чтобы вы объединили все стратегии, формулы, техники и приемы в вашем тексте. Вы в середине пути по системе написания ваших текстов и это хорошее время сделать несколько небольших поправок. Глава 17. Пора подумать о внешнем виде! Пора взяться за компьютер и сделать ваш текст удобным при чтении! Сделайте внешний вид вашего письма удобным для чтения Копирайтер должен тесно контактировать с дизайнером, типографом для внедрения максимума возможных графических приемов, облегчающих чтение. Правда, нашего поколения в том, что оно значительно ленивее чем раньше. Посмотрите вокруг нас окружат предметы сделанные для нашего удобства - сотовые телефоны, микроволновки и т.д. Мы не хотим быстро - мы хотим сейчас! Для придания длинному продающему письму легкости чтения, я использую вот эти основные приемы: 1. Маркеры.... 2. Нумерацию: 1,2,3, и т.д. 3. Подчеркивание 4. Жирность 5. Сочетание шрифтов 6. Симулирование рукописного текста —в отзывах и пост-скриптумах 7. Ограничивание линиями 8. Линии звездочек ************************ 9. Желтое выделение 10. Фон 11. Фото с тестом вокруг 12. Подзаголовки... много подзаголовков! Ваш выбор графических приемов не должен игнорироваться людьми которым вы поручаете набивку и т.д. Они должны быть поставлены в известность о важности графики. Основная цель этих приемов создать эффект речи. Глава 18. Добавляем эмоции и четкость! Итак, настало время дополнить ваше творение эмоциями. Как добавить страсти вашему тексту. Продающий текст не место для холодного логического изложения информации, если вы конечно вы не продаете логические системы законченным технарям. Не важно кто ваши клиенты и какой у вас бизнес, люди покупают на эмоциях. Мой коллега оратор Зиг Зиглар, известный тренер продаж и мотивации, называет это «эмоциональной логикой». Даже в технических областях вы не найдете большого количество аналитической информации в продажных абзацах. Многие продажники - даже в сложных технических областях дружелюбные, открытые личности. Это дает нам ценное знание о необходимой персонализации продающего текста. «Холодные» тексты редко срабатывают. Они практически всегда ведут к провалу. Продающему тексту нужен энтузиазм. Это значит, что чем экспрессивнее вы пишите, тем легче вас читать. К сведению: большинство обозревателей, ученых и политических аналитиков сходны во мнении, что избрание кандидата на пост президента США - бизнес сродни лечению рака. А вы готовы вытащить эмоции и чувства из себя и поместить их в ваши тексты? Вот упражнение, которое вам, возможно, понравится делать. В письме вам надо убедить вашего возлюбленного(ую) - который отличается стабильностью и постоянством - провести целую неделю с вами. Вы должны заставить этого человека бросить работу и все дела на это время, и принять все риски связанные с подобным поступком, чтобы незаметно улететь с вами на Багамы - где вам друзья оставили свободную виллу, на пляже. Используйте столько текста сколько нужно. Вы можете быть наглыми, отважными и даже шокирующими. Можете быть поэтичными; романтичными; описывать в красках прелести солнца, моря, звезд, свежего ветра, запах океана. Куда вы отправитесь? Что вы там будете делать? Предугадывайте возражения и опровергайте их. Давайте немыслимые обещания! Захватите воображение вашего читателя так, чтобы он согласился, не взирая ни на какие риски! Я однажды давал это упражнение на семинаре по директ-маркетингу; все участники охотно начали его выполнять, кроме одного. Он подошел ко мне после семинара и сказал что у него глобальная проблема с непониманием для чего это ему вообще нужно. «Во-первых», - начал он говорить, - «Я женат на одной женщине уже 38 лет. И за все это время даже не думал подшучивать над ней. И в этом упражнении нет ничего интересного для моих отношений. Во-вторых, я занимаюсь специализированным бизнесом по электронным компонентам.. Наши клиенты - производители электронных продуктов. Наш бизнес крайне скучный. Никакой романтики. Я не думаю что подобное для меня». Когда я расспросил его о бизнесе, то понял что он один из сотни похожих компаний в этой забавной маленькой отрасли, все они преследуют одних и тех же клиентов - одинаковыми, традиционными способами. Их покупателей волнуют только две вещи, стоимость и срок поставки. Я был немного растерян и после семинара привел этого товарища в обычный бар, где угостил его выпивкой. Я хотел немного расслабить его и снять барьеры. Я уговорил его попробовать отправить эмоциональное, живое продающее письмо, компаниям не являющимся его клиентами и посылать 10-20 писем за раз. Он вернулся через несколько месяцев, гордым и счастливым автором маркетинговой революции в своей отрасли. Его письма были напечатаны красными чернилами на ярко-розовой бумаге, вот с таким заголовком: 69 вещей, которыми можно заняться после работы, когда вы абсолютно спокойны, придут или не придет следующая партия компонентов завтра В первом параграфе он кратко рассказывал читателю о своем огромном ассортименте, круглосуточной службе приема заказов, аэро-доставке и гарантии поставки в срок. В конце этого трехстраничного письма прилагался список 69 вещей которыми беззаботный менеджер может заняться вечером. Некоторые были забавными, некоторые смешными, другие обескураживающими; некоторые попахивали странностями. Приложением к письму шел стандартный каталог с огромным розовым стикером «СКУЧНО НО НЕОБХОДИМО». «Хорошо», - гордо произнес он, - «как вам?» Глава 19. Сравните ваши черновики с живыми примерами Я люблю сравнивать свои черновики с хорошими примерами, чтобы сравнить и проверить возможности улучшить мое письмо. Эта книга полна примеров, чтобы осуществить сравнение. Не используйте одно письмо для сравнения - найдите несколько, которые позволят понять ваши слабые и сильные стороны. Читается ли ваше письмо так же легко как примеры? Оно совершенно? Говорит ли оно на языке вашего читателя? Как оно звучит? Заставляет ли оно потенциального читателя действовать? Когда вы проведете достаточно много времени сравнивая ваше письмо с примерами из книги, сделайте необходимые поправки руководствуясь полученными наблюдениями. Глава 20. Тестирование Черновик написан и готов к комментариям, готовьтесь к обратной связи! Бесплатный претест В наши дни даже относительно небольшая директ-рассылка может стоить маленького замка. Вот почем я люблю тестировать (за бесплатно разумеется). Я нахожу проблемы до рассылки и увеличиваю возможный успех. В некоторых случаях обратная связь настолько негативна, что я выкидывал уже готовые письма и начинал все заново. В большинстве случаев ничего особенного не случается, но несколько полезных возможностей для улучшения есть. Вот лучшие бесплатные способы тестирования. 1. Прочитайте ваше письмо вслух. Оно должно читаться легко, свободно, динамично независимо от уровня громкости голоса. Если вы находите слабые моменты, исправьте. Продающий текст должен читаться легко. 2. Прочтите письмо нескольким людям, которые могут оказаться вашими типичными клиентами. Я знаю одного высокооплачиваемого копирайтера, письма, которого адресованы производственным рабочим. Взяв текст он отправлялся в ближайший бар, покупал пиво всем желающим и читал свой продающий текст. Он приветствовал комментарии и идеи. Самое интересное что слушатели не подозревали что они являются целью этих текстов. Тем кто интересовался как получить подобный продукт или услугу описанные в письме, он озвучивал базовое предложение. Если письмо заставляет людей начать движение к покупке, значит, он попал в цель. Иногда подобная практика приводит к трагическим результатам. Я раздал материалы одного клиента (письмо, полноцветный каталог и форму для обратной связи) нескольким типичным клиентам, просмотрев все это они задали миллиард вопросов! Что ж хорошая новость, что материалы заставляют их шевелиться, плохая: что огромное количество вопросов не раскрыты в письме и могут ухудшить отклик. В результате я написал новое 8-ми страничное письмо отвечающие на все вопросы. Клиентский отклик повысился на 15% после нововведения. 3. Попросите ребенка прочитать вам ваш текст. Любые слова или фразы трудные для прочтения ребенком должны быть исправлены. Я использовал подобную тактику годами, однако, сейчас она все больше актуальна. Я уверен многие будут против последней идеи. Возможно, вы думаете, что ваши клиенты все же образованнее «обычной коровы». Если так, просмотрите статью из ДМ Ньюс (15 сентября, 1989) под заголовком: «Посмотрите, кто открывает ваши письма и могут ли они их прочесть?». Вкратце там написано следующее: «Около 27 миллионов не могут читать. Еще 46 миллионов безграмотны и не обладают культурой речи. Это означает, что у одного из трех американцев отсутствует литературное понимание нынешнего поколения». Конечно же, важный вопрос: образованны ли ваши возможные клиенты? На эту тему в статье идет продолжение: «Многие рыночные специалисты чувствуют на собственной шкуре влияние необразованности даже при Ь2Ь контакте. Необразованность это не какая-то специфическая черта безработных. Многие устраиваются на работу без широкого кругозора и умения писать грамотно». Мое собственное наблюдение, многие люди младше 30 намного менее «литературны» чем наше поколение (имеется ввиду возраст 45+ лет, прим. перевод.). Если вы пишите МТВ зрителям вы пишите не читающим людям. Многие попадают в ловушку, думая, что их адресаты намного умнее, чем есть на самом деле. Большинство из самых талантливых, умелых и высокооплачиваемых копирайтеров планеты создавали свои рекламные шедевры директ-текстов на страницах таблоидов, к примеру «Энкваир». Некотрые из них получали гонорары и роялти порядка 25000-100000$ за статью. Вы должны выдать отличные результаты, чтобы рекламодатели вам столько заплатили. Моделируйте рекламные статьи из таких журналов, берите оттуда лучшее! Если вы все-таки склоняетесь что ваши потенциальные клиенты не читают подобные журналы, я уверен вы за это заплатите большими средствами! Посмотрите для начала хотя бы на тираж «Энквайр»! Второе, неважно кто ваши клиенты, они часть покупающей аудитории, выросшей на телевидении с его коммерческой рекламой, явно не рассчитанной на кандидатов и профессоров наук. Доктора, юристы, уборщики и т.д. - все они люди с похожими базовыми мотиваторами. Ключевое слово здесь «базовыми». Глава 21. Дайте жизнь вашим текстам! Итак, ваше письмо в конечной стадии. Ваш черновик готов к распечатке. Это очень будоражащий момент! Ваше письмо готово увидеть свет! Какие мысли посещают вас в данный момент? Глава 22. Внешний вид! Встретьтесь со знакомым дизайнером и обсудите графическое оформление вашего письма. Это также время для работы над вашими приложениями к письму: купонами, сертификатами, фото и т.д. Чтобы вы не выбрали будьте уверены что вам это нравится и бьет по вашей целевой аудитории. Недочеты на этой стадии могут дорого обойтись. Подумайте дважды. Глава 23. Заново редактируем! Ого! Чем вы думали, когда писали это? Почему выбрали такой нечитаемый шрифт? Откуда такая графика? Почему не проработаны заголовки? Почему они не читаются? Это болезненная стадия. Никто ее не любит. Но вы в любом случае найдете что- то, что не сделали ранее. Сожмите зубы и исправьте. Вам ведь не нужно ничего кроме хорошего письма. Глава 24. Сделайте макет Вроде бы все сделано. Пора печатать, правильно? Нет! Настала пора соединить все в один рабочий макет, и отослать себе. Ваша задача - получить письмо, внимательно его оглядеть и сортировать его в обычном принятом вами порядке, вместе с остальной корреспонденцией. Это похоже на ненужную часть, но на самом деле это один из важнейших из завершающих этапов. Если ваше письмо не стандартного размера оно будет повреждено почтовиками, и вам это необходимо выяснить. Если ваше письмо не выделяется из всех остальных, вы должны это знать. Если задача вашего письма выглядеть «персональным», а оно похоже на дешевую рекламу, вы должны об этом знать! Вы слишком хорошо поработали, чтобы отправлять ваши письма без знания как они проходят все стадии доставки. Найдите время сделать тестовое письмо и отослать его. Ваши читатели, не ждущие письма овцы, и отнесутся к вашему письму жестче, чем вы, но подобный тест даст вам хотя бы представление о том насколько вживую эффективно и как выглядит ваше письмо. Глава 25. Долой иллюзии! Вам вряд ли захочется это услышать но: лучшее что вы можете сделать, получив свое письмо оставить его в покое. Хотя бы на пару дней. Зачем? Вам нужно немного отойти и быть более объективным. Чем больше вы работаете над своим текстом, чем больше вы в него влюбляетесь, тем меньше видите его недостатки. Вам придется выдержать этот период, применив все свое терпение. 3-5 дневный перерыв - отличная идея. Признаюсь, зачастую мне приходится работать в сжатые сроки, по четким дедлайнам и приходиться пропускать этот шаг, даже несколько последних стадий, я думаю, в таких ситуациях моя конечная работа страдает не сильно. Однако, я с радостью бы принял такую роскошь как время для восстановления моей объективности. Если у вас есть свободное время - используйте его. Глава 26. Получение повторных отзывов Вы уже получили отзывы раннее процессе «Тестирование». Ничто не мешает сделать это второй раз. Чем более опытный ваш контакт, тем более лучший и качественный отзыв вы получите. Многие люди, занимающиеся директ-маркетингом, создают свою небольшую сеть из коллег и товарищей, для получения хорошей обратной связи. Если вы пишите много продающих текстов вам тоже необходимо это сделать. Если вы не знаете таких людей, я рекомендую с ними познакомиться. Разыщите ваш локальный директ-маркетинговый клуб и посещайте его собрания. Найдите коллег по всей стране которые отличаются агрессивностью и прогрессивностью и славятся продвинутыми маркетологами. Купите книгу «Думай и богатей» Н.Хила. Изучите создание группы «выдающихся умов». Эта книга была разработана, чтобы заменить вам консультанта по написанию продающих текстов. В заключении я предложу вам сделать небольшую личную помощь. На следующей странице вы найдете один «Сертификат Критики», который позволит вам представить мне на рассмотрение одно ваше продажное письмо, для прочтения и комментариев. Мы также предлагаем вам получить от 100$ да 200$ за сертификат. Это, пожалуй, единственный раз, когда вы, купив дорогую книгу, находите 100$ предложение в ней! Глава 27. Последний обзор Это последний шанс чтобы что-то урезать или добавить. Найдете время уединиться в спокойном месте и просмотрите свой текст еще раз. Глава 28. Пора печатать! Начните печать, но не теряйте контроля! убедитесь, что ваша концепция соблюдена. Если вы работаете с большими объемами, тщательно проверьте свою типографию. Ошибки в этот период можно разделить на две категории: ошибка печати (ОП) и ошибка автора (OA). После всех шагов пройденных по этой книге, существует лишь малая вероятность, что вам захочется что-то переделать. Но если все же это случится - готовьтесь к большим затратам. OA - затратны и вы должны раскошелиться на них только если нашли серьезный и весомый аргумент для этого. С такой точки зрения, отправлять все заново на печать из-за пропущенной запятой - не лучшая идея. ОП совершенно другая история. Если вам нужно желтое выделение, а типография печатает ярко-оранжевым не оставляйте это без внимания. Если фото потеряли свой цвет - сообщите типографии и заставьте переделать. Указывайте на любой недочет и ошибку в печати, допущенную по вине типографии. Печать - это их работа и вы за это платите деньги! Естественно на исправление ОП вы не должны потратить ни цента. Типографии отнесутся с тщательностью к вашему заказу, только если вы покажете полный контроль и участие в процессе. Так сделайте это! Глава 29. Рассылаем! Наконец настала пора отправить ваши письма. Но перед тем как это сделать задайте себе несколько вопросов. Большинство тонких моментов мы разобрали на предыдущих стадиях - но заново все просмотрев, для надежности, вы возможно пересмотрите аспекты отправления вашей почты. Рекомендации для рассылки по нишам Кому вы рассылаете? Как? Есть несколько универсальных советов. Адресная рассылка Многие компании используют небольшую адресную рассылку по выбранным нишам из их собственной базы клиентов и заказчиков. Фирмы по обслуживанию офисов, к примеру, могут делать рассылку только по клиентам купившим ПК по спецпредложению. Рассылая по таким узконишевым сегментам вы найдете полезными несколько советов указанных ниже. Используйте наклеенные марки Не напечатанные на конвертах. Марки создают ощущение персональности; печатные ощущения рекламы. Заполняйте конверты Желательно вручную. Или используйте струнный принтер и специальные шрифты, чтобы имитировать рукопись. Не используйте штампов, если это возможно. Используйте цепляющие выражения Такие выражения как: СРОЧНО или ПРИЛОЖЕНА ЗАПРАШИВАЕМАЯ ИНФОРМАЦИЯ ускорят процесс доставки. Эта идея, как и первые две требуют персонального дизайна для уменьшения процента выкидывания ваших писем и повышения процента их прочтения. Рассмотрите альтернативные способы доставки Эти способы в разы дороже, но также в разы быстрее, надежнее и с большей долей вероятности можно рассчитывать, что ваше письмо попадет в нужные руки. Рассмотрите использование нестандартной упаковки Вы можете использовать бандероли, коробки, тубы или другие объемные формы для вложения ваших материалов, в целях привлечения внимания. Одна кампания использовала игрушечных медведей, вставив в них плеер и продажным роликом. Мишек доставляли курьером. 200 подобных зверушек сделали следующее: 140 человек отреагировали и около 50 перешли в категорию «клиенты». Рекомендации для массовых рассылок Бывают случаи, когда компании рассылают тысячи, десятки тысяч, даже сотни тысяч писем. В таких случаях методы персонализации писем не работают. Откровенно говоря, есть несколько эффективных способов для таких объемов, после написания хорошего текста, конечно же. Не используйте «слов-самоубийц» Менеджерам по продажам, жильцам, постоянным посетителям. Когда вы видите такие слово ваше первое желание? Если вы относитесь к большинству: выкинуть немедленно. Успех таится в «личном» адресе. Если вы еще не пробовали - протестируйте! Деловым семействам, живущим Состоявшимся родителям проживающим Людям, которые должны увеличить продажи Используйте сильные, вызывающие выражения на вашем конверте. Если вы не можете сэммитировать персональный вид письма, вы можете рискнуть: открыто и честно скажите что вы пишите с предложением и напишите что-то сильно привлекающее внимание и интерес. Рассмотрите возможность использовать селебрити Конечно, это не подходит для всех видов писем, но все же. «Америкэн Фэмили» использовали образ Эдда МакМахона в своих письмах для привлечения внимания, а так же для увеличения своей репутации. Вы также можете нанять национальную звезду или селебрити местного масштаба для использования их имени и фото в своих письмах и конвертах. Различные стратегии... Различные ниши требуют различных стратегий. Найдите время исследовать вашу цель. Затем подберите действенную стратегию! Глава 30. Самый гибкий инструмент продаж Теперь, когда Вы знакомы с «эффективными продажными письмами» и имеете их в своем распоряжении, Вы захотите получить от них максимальную пользу. Есть восемь основных способов использования таких коммерческих документов для собственных фирм и клиентов; мы рассмотрим каждый из них в этой главе. Создание перспективного клиента Сухое прозванивание стало предельно дорогим и приводит к текучести кадров. Телемаркетинг сухого прозванивания является также дорогим и обескураживает телепродавцов. Продавцам нужны контакты качественных клиентов - это просто! Если рекламное письмо хорошо разработано и компетентно представлено клиентам, у вас уже есть самый управляемый и предсказуемый генератор контактов. Есть, конечно, много других способов заполучить их. Работа торговых выставок или выставочных аллей все еще производят огромные потоки клиентов через несколько дней, но не постоянный поток. Разные виды рекламы в СМИ могут использоваться для обеспечения клиентами, но результаты будут крайне привязаны к не поддающимся контролю факторам: день недели, положение на странице, телевизионная программа, соседствующая с вашей рекламой, и так далее. Почтовая кампания, которая надежно производит, скажем, три клиента на сотню отправленных по почте единиц, будет примерно всегда производительна на том же уровне. Характерные возможности других СМИ не сравнятся с почтовой кампанией. Когда кто-то звонит по телефону в ответ на ваше рекламное письмо, Вы знаете, что Вы имеете неплохую перспективу! Памятка «как сэкономить деньги» специально для управляющих компаний... Дорогой осажденный предприниматель, я говорю "осажденный", потому что знаю, что Вас осадили налоги - платежные ведомости, подоходные налоги, налоги на продажи, налоги, налоги и опять налоги!!! У меня есть невероятно хорошие новости для Вас: За прошлые 6 месяцев, прямо здесь в (название - города), наша компания помогла 164 фирмам уменьшать свои налоги на собственность. Мы помогли более чем 100 даже получать уступки! Мы полагаем, что мы можем сделать то же самое для Вас. Самое замечательное, что наше обслуживание бесплатно - до тех пор, пока мы кладем деньги на ваш счет в банке! Мне потребуется менее 30 минут чтобы 4. Объяснить Вам суть обслуживание и другие деловые услуги 5. Ознакомиться со статистическими данными ваших финансовых отчетов, чтобы определить вероятность того, что мы можем спасти ваши деньги. Мои коллеги свяжутся с Вами в ближайшие несколько дней, чтобы назначить встречу в любое удобное для Вас время. Пожалуйста попросите вашего помощника или секретаря соединить Вас с DOLLAR-SAVERS INC., чтобы мы могли скорее организовать встречу. Спасибо, Джон К. Доллар President Dollar-Savers, Inc. P.S. Помните? чем скорее мы поговорим с Вами, тем скорее мы сможем работать, чтобы уменьшить ваше налоговое бремя! Поддержка телемаркетинга Многие зарубежные активные телемаркетинговые фирмы находят, что посылка коммерческого письма, добивающаяся впоследствии телефонного звонка, работает намного лучше, чем простой телефонный звонок отдельно. Письмо прокладывает путь. Это дает телепродавцу повод для запроса. Это предоставляет перспективу завязки заинтересованности в информации для обращения к этому в течение беседы. Это работает, если цель обращения по телефону состоит в том, чтобы договариваться о встрече или совершить продажу. Хороший пример такого письма далее по тексту. Создание потребительского потока Недалеко от нас есть дилер Cadillac, который отправляет мне коммерческие письма по почте минимум один раз в месяц, объявляя некоторый тип продукта или услугу, предоставляемую в представительстве. (Я предполагаю, что я нахожусь в списке на основании обладания Континентальным Линкольном и/или проживанием в определенном почтовом индексе.) Эти письма разработаны, чтобы создать потребительский поток. Они, очевидно, действительно работают, или я не продолжал бы получать их. Почти любая фирма розничной торговли могла бы скопировать и использовать такой подход. Я знаю об одном случае, где такая почтовая коммерческая кампании фактически строила бизнес на пустом месте. Гастроном и ресторан предназначались для всех офисов и фирм поблизости, включая много офисов в небоскребе, коммерческое письмо использовалось, чтобы добраться до них. У меня нет больше этого письма, но это выглядело примерно так: КТО СКАЗАЛ, ЧТО НЕТ ТАКОЙ ВЕЩИ КАК БЕСПЛАТНЫЙ ЗАВТРАК? Чтобы представить Вам наш огромный восхитительный сэндвич, сделанный по заказу из свежего мяса из гастронома и импортных сыров, мы дадим вам бесплатный завтрак никакого обмана - Вам не нужны больше никакие другие покупки. Не проходи мимо, собери целую группу до 1 апреля, и каждый получит бесплатный сандвич! Далее письмо содержало несколько коротких параграфов, описывающих фирменное блюдо гастронома - сандвичи, местоположение, часы, и принимаемые кредитные карточки. Конечно, люди покупали напитки, салаты и десерты, и прибыль от них помогла возместить истинную стоимость бесплатных сандвичей. И владелец вычислил, что "покупая клиентуру" в течение нескольких месяцев этот путь будет быстрее и более дешевым, чем долговременное обязательство ко всем видам рекламирования в СМИ. Он был прав. К тому времени, когда он отправил по почте только 300 писем, он сбыл почти в два раза больше сэндвичей - и помог многим людям, так что его бизнес-решение каждый день заполняло его небольшой ресторан. Поощрение направления Это - недоиспользованный вид коммерческого письма, который я считаю особенно замечательным. Я преподаю маркетинговые методы дантистам и хиропрактикам всюду в Соединенных Штатах и Канаде и изобрел много писем поощряющих направления для их использования. Большинство моих клиентов получает очень хорошие результаты их использования. (См. следующее письмо.) Предоставлено Marriott Courtyard. Mr. Dan Kennedy Empire Communications 5515 N. 7th Street Phoenix, AZ 85014 Дорогой г-н Кеннеди, Мы нашли замечательный способ позаботиться о ваших друзьях и о вас. Передайте купоны двум друзьям или деловым партнерам, которые еще не бывали в Кортиярд. Каждый купон дает право им на бесплатную ночь в выходные в любой Гостинице Кортиярд только для того, чтобы иметь возможность провести одну ночь у нас. Теперь это уверенный способ занять друзей. И еще. Как только купон будет использован новым гостем Кортиярда, мы пошлем Вам взамен ваучер с 50% скидкой на ночь. Так, если оба купона используются, Вы также получаете бесплатную ночь. Это - наш способ поблагодарить Вас за то, что вы познакомили Ваших бизнес-сотрудников с возможностями Кортиярда. От просторных комнат и очень больших кроватей до дружественного персонала. Вы уже знаете по опыту, что Кортиярд всегда готов сделать Ваше пребывание удовольствием. И с этим предложением, мы также готовы сделать это бесплатно. Приложенные купоны, которые могут только использоваться не вами, являются действительными до 30 декабря 1989. И ваучеры, которые Вы получаете взамен, действительны до 1 апреля, 1990. Так оторвите купоны сейчас и отдайте их. Конечно, у Вас теперь единственная проблема, связанная с этим предложением: кого бы наградить? Удачи Вам в принятии решения! С уважением, Брент Андрас В.п., Маркетинг и Продажи Отделите купоны здесь и дайте их двум друзьям. DIRECT MARKETING ASSOCIATION, INC 6 East 43rd Street * New York, NY 10017 * 212-689-4077 * Telex 22 0560 Дорогой участник Ассоциации прямого маркетинга: я хотел бы попросить, чтобы Вы просмотрели ваш родолекс или записную книжку и нашли имя хотя бы одного человека, который вероятно не является участником АПМ, но того, кому Вы верите. Видите ли, мы проводим новую регистрацию участников АПМ. И было бы логичным начать с Вас. Я знаю, что Вы имеете много контактов и внутри и вне индустрии прямого маркетинга. И Вы знаете то, что именно АПМ делает для Вас и ваших коллег во всех видах организаций прямого маркетинга, которые используют методы прямого маркетинга. Конечно, Вы знаете кого-то, кто извлек бы выгоду из членства в АПМ, но кто по той или иной причине, возможно, не знает о том, что должен стать её членом. И, если Вы можете помочь нам определить число людей в вашем сегменте, мы будем в состоянии предложить Вам больше услуг. Я оценил бы, если бы Вы послали имя, адрес и телефонный номер этого человека мне. Поскольку я хотел бы говорить с ним или с нею о присоединении к АПМ до конца года. Для вашего удобства, я приложил форму, на которой Вы можете перечислить имена ваших кандидатов. Я также хотел бы знать, разрешите ли Вы мне использовать ваше имя для установления фактического контакта. Таким образом, я включил в форму также и таблицу членских взносов. Очевидно, мы будем уважать ваши пожелания. Я благодарю Вас за потраченное время в вашем плотном графике, чтобы помочь нам. Я с нетерпением жду ваши рекомендации и надеюсь добавить ваше окружение к нашему. С уважением, Michael Faulkner Vice President Membership Development P.S. Вы можете так же предложить партнера, который не занят в прямом маркетинге или кто занят частично. Поскольку наша промышленность растет, они, вероятно, те люди, тоже нуждается в наших услугах. Предоставлено Direct Marketing Associates, Inc. Представление нового продукта или услуги настоящим или бывшим клиентам Существует одно универсальное открытие, которое я делаю каждый раз консультируя любой бизнес - маленький или большой, местный или глобальный, производственный или предназначенный для мелкого потребителя, предоставляющего продукт или услугу, это то, что они все недостаточно используют их собственные списки адресов клиентов. (Некоторые даже не ведут такой список!) У меня есть предварительные утверждения и более простой план относительно того, чтобы увеличить продажи любого бизнеса с помощью коммерческих писем. Сначала, предпосылка: легче продать клиентам, которые знают Вас и доверяют Вам, чем более новым. Первая продажа является самой сложной; установленный клиент предрасположен, чтобы купить у Вас снова. Во-вторых, метод: разрабатывайте и отправляйте новое коммерческое письмо по почте всем вашим клиентам каждый месяц, презентуя новый продукт или услугу. Позвольте мне указать между прочим, что, если продукт или обслуживание плохо знакомы клиенту, то это уже ново для него. У меня есть один клиент, который продает разные продукты в больницы и клиники. Мы проанализировали его списки клиентов, что люди купили и что они не купили. Даже при том, что он предлагает приблизительно сто различных пунктов, большинство клиентов покупает только три или четыре. Таким образом, мы создали сложную систему писем продажи единственного продукта, посланных непокупателям этого продукта. Если Вы купили Продукт А, Вы получили письмо о продукте, который Вы не купили, скажем, Продукт В. Но если Вы были пользователем В и никогда не покупали А, Вы получили письмо об А. Эти письма последовательно вытянули 2 - 3 нормы заказа и составляли в среднем 1 $ валовой прибыли в отправленное по почте письмо. Думайте об этом! Если каждое коммерческое письмо, которое Вы отправляете по почте надежно, вернется по крайней мере 1 $ прибыли. Значит Вы можете использовать почту! ЛЮБИМЫЙ СУПЕРМАРКЕТ, Dog Street City, State, Zip Дорогой Клиент, СЭКОНОМЬ 50% НА НОВОМ ШАМПУНЕ "АНТИ-КЛЕЩ ВЫСШЕГО КАЧЕСТВА" СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ НАСТУПАЮЩЕГО ЛЕТНЕГО СЕЗОНА Мы ценим ваш бизнес; мы ценим Вас как клиента! Теперь, благодаря специальному соглашению с КОМПАНИЕЙ ПРОДУКТОВ ПО УХОДУ ЗА СОБАКОЙ, мы имеем возможность сказать "Спасибо!" специальному своевременному предложению: вложенная брошюра полностью описывает новый ШАМПУНЬ ДЛЯ СОБАК "АНТИКЛЕЩ ВЫСШЕГО КАЧЕСТВА" И АНТИ-КЛЕЩ ОШЕЙНИКА. Это полезно для вашей собаки и вашей семьи, используйте эти продукты перед началом летнего сезона клещей через несколько недель. Прямо сейчас, Вы можете получить бутылку У2-кварты Шампуня и Ошейник за полцены ..., Вы экономите 9.95 $!. Вы платите только 9.95 $. Вы можете заказать почтой или по телефону, и использовать Visa или MasterCard по желанию. Мы отложим продукты здесь на складе для Вас, или мы пошлем их, прямо на ваш адрес без всякой дополнительной оплаты! Позвоните сегодня в 258-DOGG! Ваши Друзья из Супермаркета! Продажа непосредственно по заказу по почте Да, заказ по почте - это сильная вещь сама по себе, которую нельзя всю досконально описать. Я только хотел бы отметить, что много фирм не почтового заказа могут все еще делать некоторый бизнес просто через коммерческие письма. Ранее в этой книге я показал Вам, как гостиница Лас Вегаса продавала "поездки в каникулы" через коммерческие письма. Если у Вас есть постоянные клиенты, то это вероятно путь для Вас - получение предзаказов и стимулирование дополнительных закупок с помощью периодических коммерческих писем. Пример "обычного делового" использования коммерческого письма для продажи непосредственно почтой на странице далее. Уменьшение возвратов через постзакупочное подтверждение Продавцам знакомо «раскаяние покупателя»: некто может купить кое-что в порыве, затем день или два позже начинает плохо себя чувствовать по этому поводу. Возможно этот продукт это не то, что нужно покупателю, возможно проблема и не относится к самому продукту, а к факту траты денег. Независимо от причины, раскаяние покупателя может привести к возвратам. Хорошее коммерческое письмо - с поздравительной темой - посланное клиенту в день после того, как была совершена покупка, может закрепить продажу. Далее - пример такого письма, разработанного для программы самоусовершенствования, проданная для Использования кабельного телевидения, посланного отдельно от продукта, которое значительно уменьшило процент возврата товара. Разве не могло то же письмо помочь с любым продуктом, услугой или сделкой, где может появиться раскаяние покупателя? Привет снова! К настоящему времени Вы должны уже быть глубоко вовлечены в СИСТЕМУ УСПЕХА «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ». Таким образом, я хотел бы добавить моё личное одобрение - и сделать специальное предложение. Сначала, позвольте мне повторно подчеркнуть: я полагаю, что у Вас теперь очень хорошая программа. Слушая постоянно аудиокассеты (когда Вы добираетесь до и с работы, например), Вы сразу обретете себя, "входя в мелодию" размышления, найдете отношения, убеждения необходимые для победы в жизни! И изучая книгу и используя другие материалы курса как предписано, Вы справитесь с трудностями скоро обнаружите тайну успеха Наполеона Хилла. Позвольте мне также поощрить Вас, чтобы дать некоторое время для изучения вашего бонуса «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ» БИЗНЕС-ПРОГРАММА и прослушивания сопровождающих аудиокассет, которые были подготовлены исключительно для Вас. Хотите ли Вы начать бизнес на пустом месте, купить существующий бизнес, купить лицензию на продажу товара, или более эффективно продвигать ваше существующее предприятие, эти тексты обеспечивают реальный механизм усвоения информации, которую Вы можете использовать, чтобы работать прямо сейчас. Даже если Вы все еще не видите в себе предпринимателя, Вы можете использовать руководящие принципы относительно Стратегий Карьеры и начать продвигаться вперед. Доклад дает то, что контроль Ваших финансов может вполне стоить не более чем вступительный взнос! В целом, эта система дает Вам стратегию победы. Так теперь - как говорили мои учителя все, что Вы должны сделать, - делайте! И это подводит меня ко второй вещи, о которой я хотел говорить с Вами: искушение уйти. Даже при том, что это СИСТЕМА УСПЕХА «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ» была успешно разработана, чтобы помочь Вам справляться с принципами настолько легко насколько возможно, это все еще требует некоторого посвящения и постоянного усилия с Вашей стороны. Вы помните старую поговорку, "Лодыри никогда не побеждают, а победители никогда не ленятся?" Хорошо, в связи с этим я кое-что скажу, что может потрясти Вас: мы - все лодыри! И чем скорее мы поймем это, тем лучше. Тогда мы можем заняться бизнесом чтобы это преодолеть. Позвольте мне рассказать Вам о времени, когда я ленился. Это было мой предпоследний году в футболе, 1977-78. Тогда со мной как и в прошлом году Викинги проиграли Суперкубок. Миннесотские болельщики решили, что Таркентон должен был уйти. Люди подходили ко мне на улицах и в ресторанах, чтобы сказать мне только это! Наша третья игра нового сезона была против Пиратов Залива Тампы, затем двухлетняя команда расширения, которая проиграла каждую игру в том году. Теперь они были в Штате Миннесота, играя с могущественными Викингами, но мы проигрывали в четвертой четверти! Наша большая команда стала немного старше. Мы боролись. В той четвертой четверти, я думаю, что все 47000 человек в стадионе встали и освистали меня. Я никогда не забуду тот день. Я перенес такое могущественное презрение в течение заключительного сезона с ньюйоркскими Гигантами в 1971, но ничего больше не ранило меня тогда, чем голоса фанатов Викингов, желающих добраться до меня. Я вышел с поля в тот день более угнетенным и злым, чем когда-либо. На следующее утро я пришел в офис тренера Бада и сказал, "я еду домой в Атланту и больше не вернусь." Я ушел после третьей игры сезона. На следующий день Бад позвонил мен в Атланту. Я сказал, "я думал об этом, и я точно ухожу." Бад ответил, "Фран, я хочу знать волшебное слово, чтобы сказать тебе, чтобы оно заставило тебя вернуться и играть. Но я не делаю этого. Я только надеюсь, что ты понимаешь, что, если ты не вернешься, у нас нет никакого шанса провести достойные встречи в этом году." Теперь это действительно поражает меня! Я говорил себе, "Ты эгоистичный сын оружия! Здесь у тебя 44 товарища по команде. Старый Тинглехоф и Маршалл там атакуют их с тыла. Они немолоды и утомлены, и они все еще стараются. Но только потому что ты освистан, ты собираешься убежать и бросить их в пасть волкам. " После того, как я повесил трубку, я упаковал мои сумки, сел на следующий самолет до Миннеаполиса, и не сказал никому ни слова. Я только показался на тренировки в среду. Большинство людей никогда не знало, что я уходил. Важно признавать, что победителями являются люди, которые иногда имеют желание уйти, но они развивают способность побороть себя. Вот к чему это «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ». Почему же я рассказал Вам эту историю? Потому что Вы вероятно тоже испытывали желание уйти. Возможно Вы прослушаете пленку и не увидите изменений в вашей жизни, и Вы все еще будете испытывать желание лениться. Иногда мы бываем "слишком импульсивны" в такие периоды. Возможно Вы попробуете организовать некое новое предприятие и "потерпите фиаско" и захотите отказаться от него. Я хочу, чтобы Вы знали, как хорошо я понимаю, что вы иногда желаете сдаться - не делаете этого! Я действительно хочу видеть, что Вы принимаете эту победную «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ» СТРАТЕГИЮ! Именно поэтому я готов предложить Вам эту небольшую сделку и потом награду: Когда Вы будете готовы, пошлите список из 25 самых ценных идей, которые Вы получили от СИСТЕМЫ «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ». Скажите нам, какую Вы извлекли выгоду из этих идей. Мы тогда пошлем Вам соответствующее Свидетельство с фотографией доктора Наполеона Хилла и его известной цитатой "Сознание может постигать и верить, и это может работать"; также мою фотографию; и подписи мою непосредственно и г. В. Клемента Стоуна, президента Фонда Наполеона Хилла. Я надеюсь, что Вы с гордостью повесите это красивое свидетельство на видном месте в вашем доме или офисе, где Вы будете часто его видеть и помнить, что Вы можете постигать и верить, Вы можете достигать! В заключение, позвольте мне поздравить Вас еще раз с удачным вложением в эту проверенную и доказанную программу саморазвития и достижения. Верьте мне, я часто встречаю людей, которые желают большого успеха, но я встречаю гораздо меньше людей, похожих на Вас, кто желает над этим работать. С уважением, Франк Таркентон P.S. В приложении дополнительный подарок от издателя, два дисконтных свидетельства на скидку в 25%. Каждый может использоваться при покупке любой из прекрасных программ, предлагаемых СИСТЕМОЙ «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ». Я уверен, победа - это ежедневное событие, которое Вы всегда учитесь делать все лучше и лучше. Поэтому Вы несомненно захотите добавить некоторые из этих превосходных программ к вашей библиотеке успеха. Все Виды Деловой и Личной Корреспонденции и Коммуникации Мы тратим львиную долю нашей жизни продавая! Вы должны продать себя и ваши идеи вышестоящим, подчиненным, партнерам, акционерам, продавцам, и бесчисленным другим людям каждый день. Фактически, очень небольшая часть Вашей коммуникации случается без намерения убеждения. Если Вы должны написать письмо клиенту или поставщику, вашим акционерам, банкиру, школьному руководителю вашего сына или дочери, или вашему сенатору, Вы попытаетесь продать по крайней мере точку зрения, если не кое-что значительно более материальное. Принципы, спрятанные за этой системой, обращены к любому типу стимулирующей коммуникации. Изученные и используемые, эти методы сделают Вас намного более эффективным коммуникатором. Глава 31. Секрет на миллион долларов: Сила последовательности Одна из самых больших ошибок допускаемых маркетологами - «одноразовые письма». Необходимо просто писать продолжение к прошлому письму для увеличения эффекта. Я обычно работаю с короткими 45-60 дневными повторами, создающими узнавание брэнда/послания так же как и хорошего быстрого отклика. Здесь я представлю серию писем, ставших известными, для шефа итальянского ресторана; я использовал их в своих семинарах около 10 лет и ознакомил около 2 миллионов людей с ними. Эти письма включают не только многие тактики и стратегии, описанные в этой книге, но и показывают, как выстроить структуру последовательных писем. После того как прочитаете эти письма, задайте себе простой вопрос: есть ли у вас сомнения, что всюду, куда пришли эти письма Джорджио не был в самых обсуждаемых темах? Конечно же, люди продающие «умные» продукты «умным» клиентам быстро будут упорствовать, что никогда не используют нечто подобное. Они не правы. Вы можете отделить стиль от структуры. Юмористический стиль помогает продавать миллионные компьютерные системы руководителям советов директоров или чистку ковров обычным гражданам. Но подобная система доказала свою абсолютную универсальную эффективность. Зачастую отклики со вторых и третьих писем в разы превосходят результаты первого письма. Это мой «секрет на миллион долларов», потому что создание последовательных продающих писем в корне отличается от создание одиночных и требует высочайшей подготовки, эта простая идея сделала меня миллионером в достаточном молодом возрасте и принесла миллионы и миллионы долларов моим клиентам. Ваша фотография Конфиденциальное письмо супругу от Джорджио [1] Романтический директор Итальянского ресторана «Джорджио» «Она может ждать… просто дожидаться…вещей, которых никогда не получит… а пока она ждет проявите немного нежности» Дорогой супруг, Женщины отличаются от нас (и слава Богу!). Ваша любящая супруга нуждается, ждет и хочет особого внимания, возможно даже чаще чем Вы это ей даете. [2] Вы занятой, полностью погруженный в работу человек. Испытывающий все тяготы офисного дня. Уставший. Кто после такого сможет найти время и силы для «романтики»? (Три четверти разводов происходят по причине женщин «он уделял мне слишком мало внимания»). [3] Но для тебя, мой друг, у меня есть РЕШЕНИЕ! Этим письмом вы приглашаетесь на ужин оформленные со всем шармом и креативностью Джорджио - официального директора Романтики. [4] Когда Вы и Ваша Неотразимая Единственная появитесь в нашем ресторане, вас проведут в специальное помещение, свет будут давать свечи, а в камине будет потрескивать живой огонь... с видом на закат или звездное небо. (Когда вы будете делать заказ я гарантирую вам место около камина или с видом на закат!) В этом уединенном, интимном уголке не будет НИ ДЕТЕЙ, ни семей, ни проблем. Полное отсутствие толкотни, проблем и нервозов реального мира. На вашем столе в хрустальной вазе стоит только что срезанная роза, издающая изумительный аромат. (Вазу и цветок ваша супруга заберет домой). Мы начнем с графина великолепного домашенего вина - белого или красного - на ваш выбор! И со свежеиспеченными, ароматными, немного со специями ломтиками итальянского хлеба. На ужин - нежнейшая паста, тонкая и светлая как волосы ангела, с ароматным соусом... или остальные пять блюд на ваш выбор. Что угодно из нашего десертного меню... Чашечка эспрессо... Итак, разве это не романтический, особенный вечер, который сделает вас героем? Ооо! Джорджио это ГАРАНТИРУЕТ! К сожалению мы можем принять только 12 пар за вечер, поэтому важно заранее бронировать места. Вы можете найти меня с обеда до 22.00 (или заехать к нам на бизнесланч). Жду ваших приказаний, чтобы сделать для вас волшебство! Джорджио. P.S. Стоимость? Все что указано в предложении будет стоить всего 59.95$. Вы может оплатить карточками Visa, MasterCard, American Express и не беспокоиться об счете в течении вечера. Ваша фотография «Три монеты в фонтане…» Дорогой супруг, Как вы видите я приложил три сверкающих монетки к этому письму. Я сделал это по двум причинам: первое чтобы привлечь ваше внимание, второе чтобы напомнить вам об отличной романтической песне «Три монеты в фонтане...» Как вы видете это второе ваше напоминание... ваш романтический пробуждающий звоночек от меня, Джорджио! Романтического директора итальянского ресторана Джорджио! Каждый день вы участвуете в нервной, выматывающей, напряженной офисной битве? Что ж я вас понимаю, я тоже бизнесмен, а также и супруг (женатый на моей прекрасной Изабелле уже 25 лет). Это просто и привычно вернуться домой, «в пещеру», после таких баталий, скинуть обувь на пороге и плюхнуться на диван. НО БЕЗ ОБЫЧНОЙ РОМАНТИКИ ОГОНЬ ЗАТУХАЕТ И УМИРАЕТ! Вы знаете об этом где-то внутри но у кого есть время и силы чтобы заниматься романтикой? Джорджио уже в пути!!! Вы знаете я крайне разочарован, не услышав от вас звонка после моего первого письма с приглашением вас и вашей супруги на действительно романтичный и запоминающийся вечер. Что ж я снова перед вами с еще БОЛЕЕ ВЕЛИКОЛЕПНЫМ ПРИГЛАШЕНИЕМ!!! Всего за 59.95$, вы получите все что я описал ранее, романтический ужин на двоих, плюю я ПОШЛЮ КРАСИВЫЙ БЕЛЫЙ ЛИМУЗИН, прямо к вашему дому, чтобы доставить вас и вашу принцессу на вечер и отвезти домой после ужина! (Представьте ее взгляд когда выходя из дома вы не отправляетесь по привычке к гаражу, а проводите свою супругу к белому сверкающему лимузину!) Вы не можете отказаться от этого предложения, разве в вас не хоть капельки романтики? Как такое возможно? Позвоните мне Джорджио, прямо сейчас! Я готов творить волшебство для вас! Все это включено в удивительно низкую цену 59.95$ Глава 32. "Высокотехнологичные" Коммерческие Письма Когда я написал первый вариант этой книги в 1991, очень немногие продавцы использовали еще факс, а вот интернет-сайты, автореспонденция и электронная почта были еще совсем нам не известны. Теперь, конечно, фактически каждый офис и многие дома оборудованы факсами. Миллионы людей используют Интернет. Электронная коммерция быстро растет. Все это вызывает большое количество вопросов о том, как мои "Основные Коммерческие Методы Письма" могут быть применены к этим техническими СМИ. К счастью, ответ таков: очень хорошо! 1. Факс Сегодня списки номеров факсов также доступны как и списки адресов. И, хотя есть юридические проблемы, Вы должны рассматривать возможность использования "факсовой рассылки"- массовое отправление факса - что является очень популярным и, весьма часто, очень эффективным маркетинговым инструментом. Только представьте, я развил целую кампанию коммерческих писем, отправляемых по факсу клиентам, которые продают страхование жизни докторам, архитекторам, пилотам авиалинии, и другим перспективным профессиональным группам - и мы продаем страхование жизни на миллионы долларов без коммивояжёров, и никакого телемаркетинга. В основном, отправленные факсом коммерческие письма должны содержать только одну или две страницы, и таким образом они лучше всего работают именно для заполучения клиента, а не для совершение продажи или даже получения информации. Но кроме ограничения объема, каждое решение, тактика, и примеры, представленные в этой книге, идеально подходят для использования в коммерческом письме, предназначенном для факса, к чему я всегда и напоминаю об этих пунктах, потому что это естественно. 2. Факс-запрос Это просто автоматизированный способ отправки коммерческих писем и другой литературы перспективным или настоящим клиентам, без задержки, никакой обработки, и никакой печати и затрат стоимости пересылки. Здесь, нет никаких реальных ограничений объема, в отличие от коммерческих писем, отсылаемых по почте. Недостаток состоит в том, что Вы не можете использовать цвета, фотографии, возможно, четкость не будет такой высокой, Вы не сможете изменить размер, цвет, и структуру бумаги, и т.д. Преимущества - скорость и стоимость. Во многих случаях, обратная связь также возможна. И снова, каждая отдельная директива, представленная в этой книге обращена к коммерческим письмам, которые Вы хранили бы в системе FOD, для доставки через факс по требованию. 3. Интернет-сайты Вы конечно можете поместить и длинное коммерческое письмо на Вебсайте и сделать так, чтобы оно работало на Вас, и/или в перспективе было бы скачано. Среди прочего Вы можете найти такое на моем Вебсайте, www.dankennedy.com, которое является полной версией коммерческого письма «No B.S. Marketing Letter», и это работает очень хорошо. Вы не должны бояться "длительности копирования", которая здесь больше чем в печатных частях; серьезно заинтересованные люди хотят получить много информации. (Среднее время, проведенное на моем сайте каждым посетителем - 1725 минут.) 4. Автореспонденты Эта технология несколько подобна факсу-запросу. Посетители вебсайта могут попросить послать им информацию с компьютера на компьютер. Вы можете также запрограммировать отправку серии электронных писем; например, через 24 часа, потом 72 часа, затем 5, 10 и 15 дней после посещения вашего сайта, все сделано за Вас - "смотрите, без рук!" 5. Электронная почта При посылке нужного коммерческого письма по электронной почте объем также не является проблемой. При отсылке без предупреждения в постоянных электронных письмах, которые я только что описал, самым главным является краткость. Лучшая техника из всех, что я знаю это краткое электронное письмо, оно дает перспективу возврата к Вебсайту для получения недавно полученной информации - и Вы тогда можете сделать вашу продажу там. Однако, большинство коммерческих стратегий письма, представленных в этой книге применяется также и к этим кратким электронным письмам. Например, элемент "RE" в электронном письме должен быть обязательным началом. Предупреждение: многие люди, создающие маркетинговые Вебсайты и т.д., просто "технари" с небольшими или никакими опытом продаж и без маркетингового чутья. Они столь же опасны, как и графические художники, если не больше. Вы должны тщательно фильтровать их действительные советы по техническим делам от их совета относительно маркетинга. Вопреки тому, на чем настаивают многие из этих технарей, сильное коммерческое письмо остается сильным коммерческим письмом независимо от используемой среды поставки. "То, что работает" не сильно изменяется и всегда пробивает вам дорогу, не важно написано ли это на папирусе иероглифами или размещено на Вебсайте. Примечания 1 Получение внимания за счет связывания заголовка и фото 2 Проблема 3 Агитационная проблема 4 Путь к спасению /9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAgGBgcGBQgHBwcJCQgKDBQNDAsLDBkSEw8UHRof Hh0aHBwgJC4nICIsIxwcKDcpLDAxNDQ0Hyc5PTgyPC4zNDL/2wBDAQkJCQwLDBgNDRgyIRwh MjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjL/wgAR CAG7ASwDASIAAhEBAxEB/8QAGwAAAgMBAQEAAAAAAAAAAAAAAAEEBQYDAgf/xAAaAQEB AQEB AQEAAAAAAAAAAAAAAQIDBAUG/9oADAMBAAIQAxAAAAHWJn5XuDBDZ5GCPSBeg8tioZCGQ mwQ wQxfLYIYJeg8r2Hk9I8noPC9pARqMItksrfe08qehZFZ6LEgc4sys7E0qfdWhWeZbYi18XRV SVmKt9FiVfircp/Zalb5LQpuxZlRaZe0LFPLSD8vUfHsWQ3LNIfSQREcpnE6uI3mWiKS1bF8 zQ5cpTzYvTsiM5SOHiU6idupEPt1CKSmcV3UAGak1YmjUAaAAAQ0CjRQ0Q0OD14asTGgGIB+ fSghGChgKACTDyevNniNJ4dM8SssO89lZZgQvZKJtXm93w7WM71izCq0JEJtNlMJ9ZHQjm0h 8SOpz51IKi8OSqbWvTruxLOUTKwk1dzzqTOV8gt5zOnzGn7zLX1HedFfXdbfcr7igvuSVjth k11tVL58rTafMafpK+knxOs08BPzarOUmJ686vH7DJcNXsaTGiu1eV1VZW8o72qa1gWZ4q7S FEywhzPPpAYeOPaN1zQaOKd5S3LdlfoK94sijsyvHjsyotIc/coLxcaVpHOOqW17Lci855Ly 5yXHGJYhS2/orOaCLN3KzrOMXlDsSIN7Ak871XrzxvhevG3My+i9Po6vxnZNOcunPl47ZTWb 6e46yluv7cufHj3g1t706RJnmoW08dM7q6fon5uChTqPp1uOmf0Mi5ds5baTqa6CFVXFsab7 zd1pyDO4cUBnPgDcy+oy+n9fr9ZjT5nOdD059eHDK6jMW/q9XKt0Wc1rV5XU47GNZ2T8vmfl knnK6nL+v16CTHzeOewqp9fzzVaiujdu1vSSeszymwJEVemzmjhxpPjhwymsx2x9PqQzyePw Lxtm9Pk771+ufmtDmc503Su7cuWeuKTXen0GY0eYxnWZy678+UKxz0u7tYsTxM22ZuaPp11m ZsuEzYw7HPRp8fqIMPrOp5lW9DfrkdhAgb3oIXCPy5ctD5eI/LOfLwBqIbpMBAAwgAE35GND 8sUaBr0ZAAAxL35E2CGAhiGSpNWeWjUYJGIHElQOiV6g+6kHHiTvEPlpaeInqJ/DgE3zw5ZS Xw51K9xfKyZdb0icI430/JAIGNAAqTVnkT1GgAYKstK7rOPvv624x5gRekrmRZZ2yg+Jj04c Z/mIlhwcc+UxrXdZK1DhI65sHx366kEtumLXcbbzm+mzjUAeAe8iBAYpV2ZqVXae9q/zYhV+ rJlcrJRBVgjlDsiWGprIamMheJ4VsiV6IXC0Dx0T5UBiYpTz6Uc2n0yAA0ACG0xL1T7WsHwv ZnpPqpOLNK98FgRJeKvUWLqWjrOpOSfLQmHo8kejyxiM1oAT815fn1vKGA0gaYmKjxTHozX2 feJ6c+Kq397kDR9/Hh6VVZGsPq885Lp7L18vffvLzK61nZzw9tL4wtua6cj5PZieAAAnKl6R zY95AAAAABhxz2mO2cNc38XvINxVd8WfR3ecxcZoc9J+9x68ba+4q23s/m3i6LgrP6vH1qaL Z/O6e0P5HZgoYAAKgR5B6yAAACaHCmVXaVcWvPtcJ3utiabYwek8nTVZy55+XVBzlxPs+fzr MpofD044nZTsaxNzqpGHHu183qDMmAAMTRKefSrw09ZABiZ5bQZ3RQe+cT0vKn7fnjwrOD0R PPYut7yo5/yesPlLrvp8JNxHmePpcEY+T2kOi7dFx6jSONYnkNA00rQAmjw07ACwGQmFJekF fYrTAd7Kz+tyg8fU7jY/SXmaKPw/pc5lj7W8Ksh8cb0naiteNm3FRI82tJ6rbH5fZpnMxOVD KXn0jw07lHpUxOAAArN6suGT8er1aOor4vq47uipJW/N5g2lF6+XK9rbXefXHxAzdBocdsvk d5Izw7BuENDacoAAKV+Wq8NO4AAGQAreGKu6L6Xs7yeEjp7HFmxmKzl3hery/Q/n2ux3Dwyf E677cotfZ6jxdPnsrSQvVzvulFf/ACew0cdAEMBRogAlQ/NeQN4BkAAIZkqu/wA19j2TpEHr fbJ48eac4XXl6fFpINpeeDzdKTR5TzYsLuBP50YcqNMAcIFHoQDRK0yEhaIDWWmImEomjl89 +jw/XvA+5tT9X0d+fI3H26bLhiXKD4vEzek59YdGuVGEN+WM8vJ+WDABMlABJoRSHpxdlGy7 KQi8VIVeKjC84VSqZ7gGrd+qEzL4oQvigDQGeI0Kz6rRGdDRPOEaNZ5GjebDSGbS6VZtGkM2 jDCf6DzsQjTSg0gMBoAGJiViEYhWAAIaAABpiCaVoYgcIZXgBGDEAACgCAdi2idoltrD5cib 6hdzv4j8yZNpZNHrn5i2zdjXCBSekCgykChgA/Po8NMGg9JNABQGeWnIAUwZ5GCYKmJH5GAF DTARKB7PImCGIGf/xAAuEAACAgEDAgQFBAMBAAAAAAACAwEEAAUSExEUEBU0QCAhIiMzJDE y NTBBYFD/2gAIAQEAAQUC/wC1YRQ2HH1lhAyXNgZf9cuOK0NLmcyQZzMHCcamQRk3nPFPNuch 5Dj3bGZyN7PnLrBENjlLnEzaC2E4xaeyWt4yawVMbvWncR72dkwyEScwEiUEPxkG4+3jJTuw kQUyrqUVx2cP1SHVpBuIkiZwjbPbjnbhGcH1RXjIDpnbjwSgJyAiClAFnAOQoYOK4RkoGc2/ XFYOkLiD7cOGUCWbI3guFh/25i6S2Wc47OcdnOOznHZzjsZx2M4rGcT84X5xPzhdnC7OF2cD s4W5wNzgbnC3OBucDM4GZwMzgZnbsztzztzztzztyztyztyzt5zt5wA2D4tlsDWuWbWdbmVr lmyyyblLrWLVlK709xM9IGy2zJ96uKtsLQt5eldtuworVsbg7tuU7vcuy4b1KpMsPW20UvJd uIqXIsZcJ6lUWPeq1ZtV7O13FTsWrTbcuBVRlq0jfZVbuS5aapWrNeCsrufDo/8AHNL9Ta9L pXodR+5qGrukK9dcKr5Y/S6vmnehZ/fZcKeF0RS1LL3oaVpKqGkRu8Lf6fV73odM/r9R9fml eot+k0ywldNNkLDrvotOspXSRZCyz4dH/bNM9TZ9LpyTOkimtBayvquuyG18vRy6pZPjrVA4 6jP77GQyxevVrBVqTuepd9DRULNN0Yunhfjl1W96LS/Qaj67NK9Rb9JpQDNEUgltz0OliM0B UtB/A1nGOnQ2vLD4xpQ5D7ZHw6dypVjVi1al2KE9yZRWqys7bisn3DcbzjeGyTK1CHLhvXjo rtVcu8ppoQ5SnVDGx3LulapINuczE1Is1kWk2rD+axipdpx2uY1Uwt1VWIt2BuQ9iqgW6yXD bsfCx0Lnuhzuxzuhzuozuozuozuozus7nO5xBSpnc4TtwVjJNfuJzuCzuCznLOcs5zzmPOc8 5zznPOdmc7Ms8lhfOzOduc7c525zOzmdiyIo8ZKBjnVnOrOdWdwrBcspJqwnuE4BicZNhQyD QZ4zbRGRdrzgMBmG9QF3SMAhMcnpEd3XwSEx8GGKx7uvkeB2khPfJ6gwGR8JDBRcWK7EVUbe 2Tl5YralILWagZlRYnZGIHHthKiCYsCAhjnClagO6QrAIYoGRWXwXGrEwoAJv6dPG+odunN+ fhfKWFp4Dw495PclAJGYgosomqdZ/Ov4dQ9TH7ZqX5Q/hlL1n+4/U2bH9jl891hQcavDpHUv 40DEHd0jIKCjLf5LMTWuCUGLWQpRBI6dp3p7J8dfTR+54PDkTQPbZ+HUfUR+2al+UPx5S9Za ZMQoIUux/YZZ+VuPgL+NARJxV0lDRKnYWfIux87V5XIjTm9QsfesXfSab+C96TTZ+rwn9qcf q/h1D1EftmpflX+PKhQNmsMsLLH9hOagrodNvKjwJ8Q8v46d6jNRn71Ydtds9dRyetS3TGZG 76TTfxsCGAkpq2vC03jRpyfhYewbPI9qH78MtgWuR7K7pkXOleKrsN3TpDD44aL2PU2WYQwU TUchkXJjCtzMVEsg3tMYQuwhkusFCqUyxhSAl3JWVMI4t1ZeUDtGzLmrrRYRkT1GxVF8LmzV zuynO2ZYOIgY/wCW5t08ob4MZwnrGeZe/lDdzrmJaETDgLOv1c6+kkMBLBjOcOkOAo7hfTmH cLwL2sJID4mS2uokwa5kdpnnCyWRXZtlBdGpIiBE9VqYmJT+mJBb1JJZRWLqtRqwUHzGn7Vb ps9nDDyGulfMcokyGYsH1F7JyGmbIa2TMjiqbCUUNbJE0lFznuEyMQLcsjYJSRjDZLfymLFN 5WTJ4LCxTmHinHEb2AIc3UbBxETuH/EEJDPsQX2SLchmbq8ZJKgyJMrjhZH0YTFZJqktit3I npJJIhNfKLQOZMBncoZ3J6Q5UYRiOLlQxzL6QISPSMiIGNo/5CrlMkhsxCJgpW4kzV6xwNyE FhomSit8uFkCNfoZrg8itOAs1zwTIiB7iTMt4pyK2RV6LFEAcKIYKrJYEbQ/9mS2wbTHFuk8 69Y/8G0TlHXtw/GRITV6Qlbvpm4qMRY5zM9p4xoKyby871WRaTORPy9wQiYvSyucvF64HlSb pmAovZilCldgujrllygBvTJdHTm3ZsbORLFYs9QbHV68LUqwZXs9xHsp+cTYfVPzCcC0l8Mq EvEdCqVKcD4SUDnd85s2mnpMytGfSMJWTcmK9OLOqNYUQbprp3N9oaxYLNPYOFWeOUbP27f0 x4aozZTgthqb1F48Zww8rUGnlmyqiljjaYhvmAjpQVsT7c66mTNERCuU7M1iP02ILpMCtmUF JhRTAjZf3FgQk8EekV1E5vT5ezfZGvh6i0s7qxMRdsYOqPDE6ih2OrsGVNFwXmsc9tNS5GBw +kRVnrW1V3HWEcg4ia9VtiVKBI+0vL3onOvTJnCnw067tJgSo63HNh30tiNsnH3EMFVQKZ2S HT6wYCFL9vqD/D9sMfozpn7ZSf3FZUcV9nyYAzGbepVx3v8ActqJbLdNmMZXaoWz1VHyM/kw VmyQVeqKl/KFwdlj6YisO6rVMV1FPF2NepMeapwdRTOA5bPb3R3VFzBpikZVaqulCbFlGL1H 5mAtxz19tLCnEk9mfKMK7Neukw67oyJyCjql85Htp0yYsqcsK65MzVp4AVpBPVylSbJSZAEs IQgI/fGluZi02CxdC4WDptiMilajKwOX7UnqHG3QCFgy7YIgQDbplnIUlYebcLEq4l/7YDTx GjDiq6U+4s24RhsNs7cLBLbE2DnA+5nTrJRtbWDe2T65YYSwmy85r6i9UoeFhftnMhSt0mWB hLgslYjh4B7SrQvjfP3wnYkynbWZ3uWqJ1pCIOEmSGAcMD2uqM6CORkRnXCw8/3pbOoPHbYq 1jtFqYCNHRg6Lw6CikqR9KpEk/a6r+ccic65vwp+Zzn+9L/NqC+upJVCU6qX29LDpR9zqq+o CWQWbs65JYU+Glr+qa4zZzWSymO2n7lgQ1blEhkFm7N2bvBYdSrp4E+Gp1+SFjsX7p9cLAP0 9ysmJ8OmKQbZq0hr/AQCyPeklZ4VGuWDTrjkDAx7fzWpnmtTPNamebVM82qZ5tVzzarnm1XP NquebVM82q55tVzzarnm9XPN6ueb1s83rZ5vWzzetnm9bPOK2eb1884r55xXzzivnnFfPOK+ ec1885r55zXzzmvnnKM85RnnKM85RnnKM85RnnKf+ZCAnAn6SrguWBA0UJ5qiOjX1xibaVxF doR28gHfx6g5js+Jfms/v7cNu8LS+blDO5mYl3WvDulfu/vKsQk1t4wY7kDu/vg5YRzBNfvD m3P/ACMf4P/EACkRAAICAgEDAgYDAQAAAAAAAAABAhEDEhAwMVEEQRMhIiMyM0BQYSD/2g AI AQMBAT8B/lWXxZZZZZfSoriua/m3/wALqrsLsex7j4iM9jwSPcQvxEe4uH/EnihCKl5MeOE3 RUNqM+OON0YcO/cq3URwjD5M1hJOjHjhKDl44xRjKVSMuP4ctTFj3lRlioy1ifDUVcyEYZPp XyY4uLp85v1wPSfsH3PUR2yUYJXJ14PSL6x9+MH6pWQxwyfKPcxfkT+5iUvBj+nVeSa+/R6r 9hF0z1n585o/bielX12OD2o9TJLsem+TsxzeKZPHs9oHw9VcjCvty/0xVje0jEtpORgkoS1k Re2SzP8As2Rk1zLZdyEKdzMmTeV/29FdGuK5oriuk+EXxsjZdXZFeCrFGuGISrufE6bjZVCJ duFGz8Rsxx9+lLsbs2YpWPwMg/mOLYsfTkrQ4Nc2SILi11VHyV4H/oxu+KFsLoxjt8kR9L5J 4lvrZkUo8MS8kdep6aPGqMsTIqFH3NbQ4tEXfTwSLGzJK2ZVY+wurGVCyDmy64fStGyNkbI2 RsbmyNkbI2RsjZGyNkbI2RsjZf3X/8QANBEAAgEDAwIDBgYABwAAAAAAAQIAAxESBBMxIVEU IjAQIzIzQVIgQGFigfAFNEJEUHGh/9oACAECAQE/AfygF5tGbRm0ZtkzbM2WmyYKd4aRE2jz NojpNkzb6TajIV/ADbiZtMzM2mRmZtaZtNxpmZmZm0zaZmZtM2mR4/LJe/SFXU2Nv/IVcNib Q06n9tFyaEPjkIuRF+kqBkgzYFohZjaYvliIQ1shLNhnGDAA35jK6thcQq17XEAbHO8qZDn2 6n5srfPEZlp1Wa/WP8hbTS/EZb3c1H+n/qUbLZSeYq41bR7YVMZpPiM/2/8AMq/LSVv8wP4l bDNu8S2x5u8qY38vsTmVMnbIrGZmfLGVAztlaJmoxt0nmtZRaP8AaFjeZb24jZM+VoXZnztM nyyl2AssBbHC0ZiRaw6f3vHa9nt1hdss7D+/zAzYYWEqXtb2DmPTRVBlOmjm0smVpWprT6CU aIcXMxu1lhVU6NMUZTaJTRkLdoZSVWOJlVMGtKVPNrSqqqcVm2EF3iKlToOhjKVNj7a3y1ml +ZDzK65VAJRa7kDtNIPOY3PsofLa8SmlTovMpCzx/eUg3aU/LiO8cXrzVfMMU2M1nx+wdZWU 7azTDzZRkOdpqWA6CaXm8puaTypTyOSQUsRk0or7tryiBSOTSkMmLSg2DYtEOdXKV+lTIR7V xccxKeJu8qvuNf8AI3/GmP1hVLQKswTvMUmKQKkxpzBIyLa49KnLj7YCPtl/2xj+kB/bAR2j dfpAf0l/0nDcQn9s3V7TcXtD+FWKzdM3Wm603Wm60DsJuGbhm40NRputOfRppmbShTVThU5l dL/COJsuBkRCpAvFoVG4ENCoPpOvqDTVPiWI4J97zN4Je8qVnq9DEp2ADS0ZlQXaE758i/yY dGlsnMYi/T0qVd6fwxtSKgs4j2ZBY8TTC9UR1vKlfbS8pZap7vxAMeJr63TAelRVS4DQaemO BNimfpKmmNLz05SxUmoIpus1iXQSlqKenXCVP8QJFkELFup9LTuiPd4mopP8JgMJH1hpWJw4 MpNkgM1FUlSqzB8sZ4er2jAjn00bFspU1PQGnC6qSakpKr+an0PaU0xlhNtR1jlF5MdqDixM qKFawPoqpY2EGl7mU6IVfLzKOlRerdTAF+k4hJPwzVCuOrHp6mmSyZRopMWaUWqtePqFFQJK moNGsQvEXU0aosZWp4Pb09P5qQhWBIotGrCnWJml81YGVjeoT6um1G2bHiKytxLCVtQqCMcj cyhU2myhNzf0dir9s8PV+2eHq9p4er9s8PV+2ChWHAm3qP1h09btPDVftnhqvaeGq9p4ar2n havaeFq9p4Wr2nhavaeEq9p4Sr2nhK3b/mv/xAA+EAABAwICBgcHAQgCAwEAAAABAAIRAxIh MRMiMkFRYQQQMzRxkZIgI0BCcoGhYhQwUmCTo7HBQ4JQ0fDx/9oACAEBAAY/Av51ptaRrTuV uFxqWDBOYY2LgYVbEajA7JU8cCCXYIdIwjMt5JzLsnADVTRcACDuTDUwD25cHJrXOGxOW9Op 3bAEmM00ZHSFjoGaptkBxaXOIVRk6zCIMZyrJxNUsB4LtcPBabSYxw5qycTUtEjELRk3AtkJ 9O+NaAYywT3NdEEgfZN1i1rqYdCoOc8603Kq4ugioB4ZJ/GdQkKi6dR5x8E9s2NBGC02kMx/ tTc8e8AxCP8AFJiRm1AjI/uGPnZR1jN94PAokuMnD7KpifeCCqbrjqLRydH/AApx0jtYyU18 nVQJOA3K4zs2wgQ50xE8U2CRaZ+6ESCN6BuOdx5lOlxMuuHEFE3OJK0MutRnMmZ3q7Euykp0 zrGc07Ei7aE5q4SMLUzPUykp2LtY3HFB8mRgmtxIa64CU52MuzxWixs8ViXZzmr8ZiM0GNmB x/njUqho5tld4Z/TXeG/013hv9Nd5b/TXeR/TXef7a71/bC71/bC70fQF3o+gLvR9AXenegL vT/QF3p/pC70/wBIXen+kLvVT0hd6qeQXeqnkF3qp5Bd6qeQXeqnkF3qr+F3qr+F3qt+F3qt +F3qt+F3mt+F3mt5hd5reYXeK3mu81vNd4r+pRe531ex7oMJ/UnWU6Qt4krZoeZTmBlIWZ5o 1KYYQ0SblpA2iBzlfs9eno37oyKk4BH9naAwf8j1c006v6bYWrg4ZtK9yWT+pXg0W4xEFDo3 uiTvhaxBdy6qzTu2fDqdVpOZDRkQhVqOZadwC/Z+jgOqfMTk1S3pDXH+EswRY4WVW5tTqtJ7 YaMi1CrVc207g1Mph7DflqqBVF/8Vqe01GNDM9VOqUngWiYLVpdM1uOVipMqPa6m/DBsJ1Wl UAtGyWoVdO1s7tGqdOpUa+m+cmx7Vf6urpPj/tVfpKb4lUGM20KY+cpjBuHU17cn59TDxJKp +H+uqxu1UNgVKo3Cm4Qeqt9KaHVGhwnCVWqnaJ6qdRvzRKrfSmfddF/+39XSvFVvoKDX1WNM nAlPayHBkayrfSmNfVaDjgSqlkEMyd7Vf6urpPj/ALVX6SgW13sxOARfi6ofncqb+BhU3je3 qo0xyVV/BpVJv6VT8Or3TwzQDMicSi59Zr7MYDITHb8iq30oC1skHGFWpHMGeqhTHJVvpTPu ui//AG/q6V4qt9BQloOsdyqVRDQ4Yqt9CZIGZVWpg0Oz5ezIY9/JoTxUoVNc5wpsc/k1VXP6 PUh/BOYyk95cNyFKpQeMdrqLHjVKLQw1qH6cwvd9Gql36hATq1V11Z/4Tui0qTnWu113Op5h Dph6M4MYMpTatKg512QlObVokOc4uL5RimX8gnB1Aljv1DBPpUqRdcM5yQo1KMR80r9p6NF/ zNO9d0qXeIhOr1jNZ3DcnUqVK64Z3IUz0eY33hUqgoBtn613X+4E+pVoyKp3OTqdKkDcNouW jNBrhM7aFPRNYwnWN+5OpUqQIcIuLlozQa4fWmsNNrKd2trzPswWvP0tldnW/prsq39NdlW9 C7Kt6F2Nf0Lsa/oXY1/Quxr+hdjX9C7Cv6FWeaFbXfOzuXd6/pTm/s9fERsplM9HrS0cF3at 5Lu1byXdq3ku7Vl3at+F3at+F3ar+F3at+F3ar+F3ar+F3ar+F3Wr+EG/s1TBwO5d1qeYXda nmF3Wp5hd1qeYXdH+oLur/UFrUyzxPsSTC7Rvmu1b5rtW+a7VnmobUBPioc8A8yu1b5qWkEc uqDUaCtRwPh1SVt+S2/MLUcCoc8ArtWqWmR1SV2gVzTIPXLzAXaDri6TwGKxuHi1SxwPtQ4A jmoaIBCHumrsmoWtiQmw0TGa12gq1wkBQBCL9+5Br9oxK1WgK4q+qfdjcFDWgKHNBT6e4iQn XNBwWsJgLDrYWtF10I0j4jrLRs08/FXRjPVoKWWRK1c+Kh0EIVaRgf4U/MM/aHh1t+lN8Orz 6r/+KnlzK+46rdzU1nAdcxij4IlzgBau0apBnw6ujj9a0jd+KDhkU553JznbTzcUfqT3ck93 Adbm8kB/EPaH0odTPpTfDq80KTNt6DBuX3HU/wAfZPgjcAdXesabVqHDMJr+IXRxzUjNuKNI 7skyhuGs5PTvqTlUHWUz2h9KHUz6U3w6nOOQBTukPzds8h1fcdQqjI4FD+JuB620gJJz5I+C P09TRwCYDwVEcurw/wAJ1Z208p6f9SLTvWv4Hrcd+QRqnwHszBPgrhSeBlkg003tMbwroJ8E CKTwAIyTWOpPBjOMFhTc48kA5rg05qAptc76UauicsabmeKLXCQVf0czyUVaNRp5Be6ovJ5h Pq1dootZSc7DNXCiStXo8fUVpK7rncFLWF/IIVtCcNyN1Ms8Uwt8CoGQRptomOKPuSQeaEiO SnJ3FWlmkZyWr0epKv6QYG5oUD+V7GiXTCsu1lgZwlEOdlmrbsclbOKwdzTxdsYu5LA74Vu/ NAzmJwCunDinDe3PBA448lg7dKbBJkSICt1p8F82cYjf8KXs2i7EfxBNLsYcTN3+lbmP9qsB 8+SqsgWmpmgXbicbv9I5A2W4ulPtjXbBJ/KJwOs0xKF5wE4BxwWradWDJQpA7gnaM4GMLs0C YzcfNNki0TPPGUC206sFNc4g2kmZzRBLe0vxRhwOO7d8JfcCNJZbC0m6CeQVR8w4DZ4JzL3E 3Q2AJyVOTq43+anOXiByVmxLitHJ36wjFXHB8bk6XkgW5otcbJcP+ohH52hszKqtnMxTRmrb awHx5ppOZEoAzjUieSqnSu1XBuO5aPSSyWyTuVodeA4Znlkjwty+6e7SO1akR5K7Sy7S228p VLWwkg81rPzpziZxW046rJndOaB2mg5XSgTB1JMujegeP7t9SW6hMu4LIa2+EMG3f+lxk8M0 RqxNmStwuAuyTiRgDjI3oNtETAEIt4CYWOOROCLTjJg4YINsbMYYK7DAXzCa22f+uSdEy44m OCAx4iQiD5RmtHbvg6uCayGw4wBC4CMDGaIjHaiECGuLnYjVxQgGM8G5LBrYPLq1QB4LZHl+ 8dlDpu/0rZB2Y1sk8zhUJuQZqgtiHK35ZH+EXXi8jFO2QHOBzyhTqnXJgla7pNluac1pbDxj ywWQLZnElYzI3grF2AZEc1q2kGJlCTvcTHNMvLdThvWlaYdGCLnESXg+SxdJun7Is1dmA5Et wBbCp2kXNbbjvXyOzmeaAmYGf/m5DZHFS4xG4KR/4IPpvwO45IsiypGSpS7fBR3lzjATr4ba YW8p0NhrU3HDq1nfZYNcvm8l2g+/xVrhIKDgctlylzRbxnem2vtZTGJCAH2UvNgPmrGZdTW0 za07wseqGhbgpFSPBYYDiQpq9Iot5Qu0uP6Qi4U3NbuJ3/BwraoD2nZctgH7q04E/K5HRC5v Dgq7XSIPkm1amLtw4dRJyT3HcZHgnM5LBS7Hqwy4q951uJzXujo2flXEk+KawBYZfCWuEhe7 Nw4FY03Jzarot3laRuy/Vf1wPmMK4ILDZOIUBXVtRvDeUABj8rUX1HS5clgVfGLviJfTBKcK JIn5TktG/tGYHqZ9XUWnem6Uq9rNaYuVxyCdU8lyWwrBl8ygfCYgklasNWFZy7U/da1rla7U dwKFSk8kt3K5v3HBfs1PEcOJUYuIGM8ULQFAGtvTOQhWDOosVmpixnEq1gj4W4CS32tFUcbT sngtNTy+dvFV3NIddBlE80YKaN/BOJ+VxHinVOlzjstnJdnP1LUpMHgPh9C379UlDn7DXHaG BT2DJzZCdOIJxRxHihUbjozJT3HZa8x4/FEubrcQpov+zldUpmE08kUeChjSfAKWiAcSBiqX Soh1M2vCPB+KzMKs/ZG5NL3NaXayNs4cVr1GtWFOq77LEVB/1Wq8H4ep4SrPmam1m4neEXhj X1DlggH6NnKF7xv3anno7muJGs1CnUu0zNlcFbpX6PxUIsp9o458FLsX8T1Ynqh2I+Huafd5 poqEMIwIKezomrTOZO5XVHaTxVjC1viFrNbcwRhvRc7FxzUBWhFE9WpTefssRb9RXaU12tNE VLY3QfhcXhanvPAo6R2Azj/C3AbgsNUclIc8nxTabnS1qgLmc0JVlFjnF2fJe/fPJq93TaPi IGL1L3HqxWeK1nXeK2pWAzyCeOaudst6mloz+ZS6o/7Fax0jeBV7P/z4cvO5Fzsz7GHWH0xm qsfxlDnmpVPo5bDGN1+alsup8eC5q5ue8cUHNyPw1Nn3/cOZwxT2fqXCnxQAEWnBVX8THVLN R3JYQfBaN4MOy+GZ9P7g+CLWjF0JtMbgmN+6G6SfimVOGH7hz/shXO0BA6qTfEqkP0/FOYd6 LHe0Agzfv6y8bTR5hMbwHxcO81gLm8R7ENbKk4v/AMexDvjtZjT9l2Y+ywpD7qAI+I23elbb vStp3pW070rad6VtO9K2nelbTvStp3pW070rN/pWb/Ss3+lZv9K+f0r5/Svn9K/5PJfP5LKp 5LKp5LKp5LZqeS2anktmp5LZqeS2anktmotmp5LZqLYqLYqLYqLYqLYqLYqLYqLYqfyzU92z Do92W9NhlKBnd8y6YwW6oaWl26Uw6hcahFwRENu0gE78k8GkwAU3QCMoVFj20jLcYyK6S46J xDJG+MV0dw0bSWyZwnFVmWU4FKRhhkqIIpnwGBTHhrZ0pxtWsxtl9rWxh8S2/ZnGE4upkNqC w62QTZpAlv58VWvbc6rmUKNuTrplGlb8110p1U0m3Pba7FMc2kNWd+aqNsnSCM8lTbbFgjPN Pq6NsubbEqdEJGzitEacQ65uK/aC1sjIblw/ln//xAAqEAEAAgECBAYDAQEBAQAAAAABABEh MUEQUWFxIIGRofDxscHRMEDhUP/aAAgBAQABPyHhmZ4ZmZXGmVKlZlSuFSpUqVwqVKlSpUqV KlSpUrhXjuX/APEv/lvwXLPFfgGIMt20Llw1pXAALV5x4026dqJES9E60XPpEBL6EdC8RcaB V3decXW4RuEvWHJt5vkqvzMXaTTPI84wJbWkzDXYzMQbQxaenKL3tGW8C7D0nkCABqjrz5RP lTdDmOctqVxGgLXqxswtDkX2/Ew77hquuENH5tQFXac9agiyzOojk95lasHCtRO8u2x9Cd3e P5QKDCsNR2yM0NfiEQhYBg6PeZZzZnkC8nqQgajr1Cp7SlmhCaCLXdnpjUa4/iHyB3tWjHpv O1gZyc3SIlgEekuX4sqTOitbmG1qgoehDaQBoBqujvGVOkgMBy9YCCUQKKbKbgBaDYu91etS wMKhK28odTIQCqzr+ILRZZUq9mXnVt40jrCBxLxUGl42nMulEytV9ZkbuoXOdb53EID1OLDT yJgwCa+pRjJCFWpjsTCwtb51vWC5kzvqNEdqjpqjsI41jLkTROUbaCzCgucsMmIHAdoScxqb MsHDQNG8qvwSukBBeIHWUGF/GAtxfI5Tc+lq1vWax2lr6mkybWdFU5WCFdcK/wAq8d/9Y/7b eB04v+VeC+O/i28F+C5fWY4347/wvhcqvpqu9z5n+z4v+z6L/Z9R/s+r/wBnT+j+8IYNfiOn rXQbvl+0+H/qfPf1PjP6nwv9T5X+p8L/AFMPz/SfPP1Pqf4l38f4nwv4nzP4n3P8T7P+J8c/ U+SfqfR/5Ppf8n0j+S6WXdu3wXAxqNL7VL+Igd9wV3zKrzViObwNr8pkmyBqVCZp1K5AyAFq 7S5qqQaXoS6DmXJe0Wtuux/5Az1IK36SgStZtNTRPSW1pcIOIZTQzAZx1mOVO8e3hnYI331h lFgZvrDOtGjOvNlHz2Qul7Tn8u/JDIbDevzmcKAqOHW4U+eTWs1mLHM8rF6VFlDouuf/ACZe url+cA5ZGF085bT7a1YaQ9Fcgb84orhKBqmH4CjasNPC6M9g/cNSfG6p8dy4KOpAF1tm4gtL X2PhNAwfXfg9P0IN7wxwPSax/SWew/lLgttvN1fS5jcL8T+nh7/Cc2r5XakY5Yxfd4LT2k53 hnucz7v5T3p+E3858nq8MAwLYDKbLQM2t3U9/gdO2yNYBWcOYpnwujPZP3DUlfm3T57lLQeS AnvpApviWsQfRl5/UyFUeu/DWuhbpm/xB0DAljlIV7uZ7D+Hg2pKMFvY7QkxhsOuZebZPPJ7 zHswtherNiSU9nhqxQt0zf4mr6p7v8p78/Cb+cXy83hhsa1EMfIBWqCrzKqDhUUFOohzghaF NUU38KXEdLUp2wQaO8Wiq9G2akE4ZM3+5e+cElF85q6VKFU888Ltg0ka4my3txqNqFN3YbbX JoORK4dLEyGxKcfH7ykKl0LQVcWs2wiurFZYAIsYvlxcFj3j6iXRYpaq14wh/RShKc9IXc71 Rzyyp06Fu8Lf5UeRDoYawB5TNXlAWsCsZglvNzzcBpABVhtf3NNxaIF64jGwAQiXKc2YCttJ hHAEryhckVEI58o/X8ssA6eEamS8on3ifap9zn2+V/0yz+mYP2ZThc+X/wBS8Tq1ysSz/L/Y +uRobneOd0VDr6z6X/Z9C/s+hf2Z/wBJ/Z9R/U+o/qfV/wBT4X9T4f8AU+P/AFPsv6n2H9R0 H1d2PeZfi+s+G/ufG/3Pjf7nyX9z5X+4+XboAb9JfGqMc1ojD/S59b4JBsugRhT11Rw/1S0r JcakGEWJIuaivgoClBux1Er0XFKUdwgV0vJ0ibl4uZ95BRucRO0SMAFvCzAtEkomJTrzWZv1 sQg7TEvXpW0qp39E8vB8XR/QuPDiNEIGxuT6WF5G2iNBKLrnSFugVkzCGQGnpBqQ5BUYByDm 7R5LVeeH1tOCoy7Yc3lEjRMYhlTf0JkaOke4uyO+YdZBmsxhRklm8AMKOUvhUgVFYu4h5+e5 x0RQe5LFC7zXC69Wob84KB1LVlbOQSJCfGN38g7TAeT4dSY9j+WaHbh87rNd0/jhrduBn6lr l5kz+Pbg9XRqurBE0D1m3DAqoVdZnv0XUqZepNj3pXmOqGJlzN4IDCr+yMfgsmkAL85pqTzW e6SkNdHeXO2A84cA1a1XeJsNH7n4nnM8fZvzPZcPfPzD6f8AHDX7TyrcrY5zR9GvPrPn9uF7 fX5RWWaJNoPD36Gwpahe5KV5AmTeHcOTAA0Jj7nZYleP2lpM59kVf8mifhfmfC7Q6PT8wzeo M34D0GI9FX2gTbwe2flnsuHvn5ns/wCJrE5pVYVWwIJc+X2miKA9kYYF2D8M2m8zLC5aJ7pP ldTgbusvrG18GFyJMQSpky6eOqm6sjttPxvzG1fGJoHGoBMAfL5wRBHDwC8yPMYlgxX/AK+E HfRG2OiAUt3FOtE4fWXmG2NsddaLzh7PRWxFQfGK4jx8zqsawABQaRhDbqhmAQ8iCcovTwXY xNHgkmJHza1y6wygNchK9zpWQE3TLc9YkFcDpmF8SpHclPs8xqUOWXTS+stsPMgKk6OiXZxz Xc1jht6QgxBQTPP8tMhK/r/RHRZS+iZur0/uZphpa67Shk8qUSlAeqhgaAonp4dZt08D3ldf DfDpwZVnCohKlSsSuNSsaRqVwqVK/wAaxHJ4alZ4OkvGmvDRuXxJWesvTjvL4anBaJtxdPHv Npm5LReAHV5TYGrFMfA06HLnKGjTQ4jYrq2OTylj094RNNcwecICsTHOUAWKORmKy0oiNpZA 0tmIOkQsU1A459paG3h10jKLQUEudJrhXQB3ZriBXErMrA0yxMDCrXPoRFrcrPNa1zmjU56d nDevAzf/ADvM3m0qWtqONjskFFqgqRGq2QO0UFbyfscuUfw0auQTEsqb5Kp030gpxyWmxEK0 GspxgxaVEd9CDBJBrN2q94JwEqRYCa+ctdwA1AiF7wBV03BSXT1My7QgXpdJDLQ90hBdl6ms YrCoK7KiNlGc1R25xLIQapouR84RaKNKG6xoaxGoCy9FXdMpM+6DU6BZcuXLm0HHG/Bfg34j LXGjZda85iVu6wwDVZv1mDVQUy+vV9Il6MlhqenOFc8iqNCg45RByAjq7ihntcCWaO8WACHf MBBq09qob43zUswVLcs2EBXNqCwVGCZphotLV3hG2G6BMvrK8g6Lo4x73Fhs1KLI2umNI1AC o5WQdqGDVX2lmCkaIELfK2ahE1NzXXblHDYVkapUx9lW7qbH6l4wpJSqv+pcLLGnWhVds3LF u3z5/FSwNS4vsado19xZM1kXSIZjt1Kq59GNvkEWh6c2pSJgCDL8e/AlpIrq1axbVSd2m+e2 Y5JLUYz9JVbAhldLQp3iBcVxoF284h0MgyDQZsprW/JzjBpYmtIZ7RRaYNUwHwltToRmBqLC HKSt7bC84mqgkbQlDdCwtjvKAWUlWo6XygdUgmFjS+koxlt91uTWmavI2076S6NSgGo6XKc6 u7pr9wywbLggNa5xJW0sL45xRwK6o5fLMrZlHpjTfKXysjgZ3IpbQ3hxK4ByFRZFStLGP9Bg baHPV/LMBoBkUFKsrfTWD4UA5Don8mYcVFdHWtsQECWbOtFHzvMNKK6FM2emD3mCpLA1FMZ1 cRdUckGoG0VWxDYpt9TMsEgE3awa5yyLbfR5aOkfGgGkDntLYAh6wuntmJ7BoWEQDHpKCV+Q jp6y+oAhnlVW8sRiEQWMb2PeWpDA9ApiMIkG1pdaPWY4xWdeStNIN5YzOt6xNzUNAx6aSstR MVq1dlS07ALasrjiXxvwXw28F8dOG5x2uE3jNpWI8+Fw8F/614Km8KynyLh6otxRCEeFf2wy CxyQYuZvKzDWOk0JcSVXC61xcrhfrNf9Kzw3vhtLmx23Pb9XF0Y6u/aNNxYNmyJWgF2MQ3nY GjGXPYIgaBS3vyi79Gz9yxL5y3qHk1miWc8Trw287KgthE5jw/M2mTTTlLvheZrx2nnwHhfD fwacMx1ugR2FKz/DGYBLFkUlxyafK6tQ+UNBr8YuGzs59EPFQ9V5socxqVsda+XSKm6rrcBq gs29pRvyLlaizgvlhOhrVhY40DKtZ6w6tFozKsi1+mm/Czwbf4XN+IsyBKw1NYxNFTlKC6nS mI1cBTuQFXmS+e3nEjAilbi/zFEYL2urvNoSuiWrtB4zhOUDB22nSFMLd4dHkdiGAY6EVx10 vQgXOmMi7G0WjAbavPaO+qFbB1ucnTeAAAAaEvP/AAb8No3tntHbO7UpqZ/8rECiYaWsO0Kq jQhyvWGKrTbg7pSfk3jB5pCpNW569IFK3El4VVwBvEy1ctvogAMaP8vSO2bF8uhGXNWzAG/s ELcDD08G0rh5f57+G5tea6zAappW1MdpSDubPBlKwZ+k0y6uka0Oo6MQFQCn8lcYFYZa5coq QAtXYjrLV48jaZ880UgFQYQFFGxAACg0OU6x4W3xv/LeWXwIAcsCOUR5GWZiIapZyAxjEeSV Db7sW4ezNObCba5XuTTBsmq5R9yRJ63Qje2pDHNLjIbgaxFcWbXY8oefmx0d5UtkryNYFq/I hAs9KlpIHJ0vYlJI35vfhXiOD/hZGbTWGLXet4hflkLB8nrCuzFS1Ze+sz+JSOrl2jPXaZo5 nWZlgANBNPWK6bFiveXogee0I06PNmGvgg3e3nK+Wwo/xD8F81c1IeYw14b/APHtEuyjVjr0 gl4FYBuGZXRWIll6mmkK3nHWZ6J30PzIZIMe7x0HaC63EAIbLaXL2JnfJF2D3qlSoaXz4Y18 O/iv/LIlb1MEyHma+cbEDe7JRWwbj6TUlSbskKW/a6ZFjR+8lZYKITDJVOfOGZqNJY2Uz5Vn 8xYwOTltjNdHSir7S8MGaXPpLFCOZrhZbuy8RtGeV54Xwr/bfwiJLqjuTIGRK5kP9vada5kq NRShehLz9IfenEClFO/+maV8t15PeOIs0w26ys07ITgApBV2jog0pmBC48rT1lpkHL2zGF2v JmLKdCYQLedZJrXqOpEII2PHTxV4L8NXw3lYZzEA5jygqR0NvtvLks7cunLtLAmVQaB59ZjN Hm+nKN/aiHgsS9TaecB+d0h+wxELtzEp7TQ7SlaC3YN5TIV1Y5oYbpYf+nRS/wA0rFRq1vKH hrx7eOw10mivbW4RSJaqimYXt8uuj+zZ6MMLpvrvWacRrbSJKZuct95hW5CMv8SOha7ie+IG PNAAsudR6wUOohn1mpCVwrw14Mf5FVi7bHeLEumgeUFWJgPJLlsJ2iZZQodRCAbLc5EHWy4B GYwjGEtm5L2UvS71ihc2mYOddZnhaZA9CABt3V8mFFxojquT/rcvwVjw7K7BzZaq0uFRFZNZ s0MaEAXEuL61vMPAcrl7Q1FY0JvmVAUXcUFWtDlKp66DdoVynSMK56H+y00Ul/U8geUeqws8 V/6X4Mw6qj8TQTOpgjQK4Tjgs51AO+sIqwGZ11gzUMP6nWDOolcd/aaQYbb4JVjuOseEt5PS HAKN1kjM5ck0fA8NvHX+OPxax44WuU47uG19f6lrSarmsrU0mt3djFDCqXmbe8ulKdfPrNPF X++/A4VIa7eekqlk8sZwa8MLYxsgpMmlO2OvCnQ01Jm68c98y8TlGa8L/wCTTpNdoNGTfmc4 pOePXFRbYhBatBCC6nzeOf8AXQ9SEKICB5eG/Bv4K8Wvi34VipNAZIivmjANIzNy7tALl0hF w2+3Zx2hkLDrUrhUPFvxvhXiv/H3hITFKuZITSc9UoCHIK8Bx24b+J8Ny+Fs+wT7hPuk+yT7 NPt0+3T71w1i4piK+AV1OM3dCPT4ccnA9+sTN+hPqk+oT6pPoifVJ9ET6An1hPrCfWE+sJ9U T5RPnEvhWL20/wAb43x0l8bm/Dbxb8NZX/DUrx+vCq4DmXma+Hfw4nnx38F+JYOneWpn3hKV Wiy+bqeUIt4j3cb9mU/YGVQBC4ARs7rBSh1xDVqBchhevOA12wjgUvqVEBEIUlQsx1jlHOAk ItxnBKwBgVo1b9Za6bVpILv1iCtjgyAIQBFtoJYy10/cdtoy3gqb+LaXtL8G3DymOFeIMmlV 9VS60Kib60xtRBVnQYaK6U3/AHMfKt7VU2UQKaWbq0pxHIGQbLEKJm8MoQNlL3llbuJslZe0 EcC2qwu8ekBchiiwW8y6jM9lVVfgjigbqZXCr0NJjRoh5XDfkRBaa8oIhVqnIzK5eDEcsrMq VwvhtxH/ABrhUrwXwvhv/rR1lcd/Bz8G/HfgzZ4bzbjt5cNvFlw28G/D/9oADAMBAAIAAwAA ABBckv31GAB68k+c018WFc3dAxX/APR8JSSOAEUARdNBSzRbjcBa2G9zN9dDRFThfTx3fqgZ VtNH3F/h5XPPYlEINBknZvdl/pRFGkkHYmRjjIQWhQkGYhl8dptabtGFSYDMN1tztSknd0DI RMpJSVwQbc6vHIU6moTeMQtLDJ71Gm5MH6ywuhik/FsHJDfHgRV4ggG9FV0MSP8AV93ee0Rw 4zMgnOMT8/pCZ19/2W1c9NFvLss/YNUHUovy03w3wBQ2SRTPbC4M6Y0+TZfecuynK8dSkMnT z16dZ48cP+3tC5y3ZCee8+UxX4ac3StueCzElbQaWTbXxHgdmxN6bHLkeT1aVScQ+g0ttB58 QGZRbQaOc8ddBu7SeExrxta+V49W+5ATmbH9m7c5+fbkOz8wlpeKwbjwGxe0Q6pnc120o6tg EmYIKmza8yV1Y03DTDHPnOKCv+cy9/uLkvJ7mMHD8UT9/RNIOx19zy65714y/wANP9vvP/tf +/s22W02WV9elcOuusscus8OuONvWE8MMNP/xAApEQADAAEDAwIGAwEAAAAAAAAAAREhMUFh EDBRgZEgQHGhscFQ0fDh/9oACAEDAQE/EPlaUpSkkFnw/q6U78MITqgi6IiIgiIiInyzE0xN SiQcMDhDMLA4lSqUUsMWCjE01SrWFVkFPhlJtELUaTc3GWRu2K0aenU+lUQ/EqZ6lEpRRKUU Sg48mBeaLD1FEoJJKUikMbmLRJLcSmNiKSkVop0UudBsG/YT9tew0ak+5EG2xattF/qSO6rX xt65/Amq01ma/pDQUOXAtWyURBfQZKY8jRaj0S/YyybG6f2Q4ai6/bP9Gh6mqOQnj+xC2hMl /uRbZ+EO2zYmR6IqNa5CNZ7X8MTzOD+hl3GT9Lj+/YQ6eR3d4/AxLQiSteOiTbiHy8ajpfTJ RjI0zy19v+itjPEggN+otjantuvQVnpremObS2ZQtWsbJ38FJaVT3WrGjRepP0pNewsZi9GM kyLqtL9BK2RL3Y579ayl6X5F0rKysrKzJkrE3c9pkITkR6kETknJsL6l/GapEREkXREyEEER HaaKje6G8kWUTGjVibo+69JlJeA2gRoG3XCBG3gcuR4JC7SNQnbBqNQsKBxcdPedpmqQ2bi8 wrBmY1GYMaJtZJ2nQRqBIhZNl1QkbRCNlUpzC7bVUKtoJmkgzWA1yNCbaSEz0ETYZtXssYKK sY4HU2E2NsIWRbTuIlGXdgqi8B7TYjMN6iC9tCSEjQlGgimhiMV3bMjJgYGmb1G66xKoLs8h ynIchyiVaM+s5DkOQ5TlOQ5jmOc5jmOb+a//xAApEQEAAgECAwkAAwEAAAAAAAABABEhMUFR YfAQIHGBkaGx0eEwwfFA/9oACAECAQE/EL7Lly5cuXLly5cuXLly5cvsv0SnE6vK5q8v6/2B BN+v6iRe0QLetfqC9ec2CbG+/lNX8Yhk8PeLsus/U5/XTLllr/al7q96glvcSHOnN6qpzuw3 yc6cyU7y3Fw0rlG8V1Ypqw40xRfce8/xrZef7MYD04Q9meB9QigCmuPpKygUb0fUJgJyD6uD L08D6g4tZ5H1GUCjXB9QWazyPqUOjGuCj2lmohrQY9iC5yvDPxFwK0Y/IJVnh+Qbzi8Vw8ov EDTT8lQEI5x/h2Gs1/L4J8D4IgbZUfcNJxt+P+R4HRG5g3insP3NHhQIdg2ZvOm1cIhvUT5g 4xefWaZ0pvwhq6aT2j8zoORHpHPHjcpfRiXX0Y+M9gWtXKWAo8jrjHyrcbFZbMavLa8YKASH Pdq946Uboa7Z5zMR6/sKIX4/szwBepeH3iiQXrn7YbErXX9g50aMwjocecYqt4jWPGCaBrr+ xMoAODx817KaosFz4Sq19ohqVGrFY4WiI4hH7LeW3nB5cTbWMG4peIXtzHeapaRjZiUms7fc W8I3H2I51iV2e1+ppec1YxnCBpAVdc4CjsRKl7KcNiZwTmi0O1/DBxHBmfdQ+V4+4FDxls3L 4lakABOHYFUTwRrHCtJzZMqZT2/YKT0qpYGCi2O255QF8k3uYBAumSWH02M/ERFCx3NWC+mm ZQaAT0hsUfBjA9DU4+ECzoPV8oqvttly+xey5fbfbfcHcCHfDYuY8u+sfs63XW8NO+sfs52Y hy9Y/Zk16z+RtczI/wDFSmy46/wgMOXhyqUW4FTTXKCGfZ4RRi8w4r5deMpaet9EzKevGbxJ ZDpmIM2a960SNNRDTsiiuwNoY33C24bUZqwDJ11cVVx7l9xK7TziQPNNbWKvHy8YuUgh5aMB tkgVr9GANYyv4lBkNkYIDR0dOvicjjg47/3FdjgQzN1XxAbS4FEXA1wIbaOAEa00dqd/ArHD aYvuZ+w5Ky5NNa/EIbxlK4V8uHaHYgipAGs69ldtd3S7YDQ+kdefSGOU3HOIBOwMcm9/CMCx q2tzeJ3rT1mIDmxq3Mv+EmVhOOnDeXQBcXtDcYdHU94AG5CZtGvU6I5gzwiWVxajXeO4Sv4G ZpvOT+pRS3kN/DgSzwviH1gijx/yBaQSgy6zRElYbFFo4/w1pzCJL3Hi7IwjgXLgbRHsrk09 JfeO6fGMU01zMjjVuIKcq+k0QG3u/MtLV7Mvg2bPKV2vfpS27LNKk5f6841zLlnj89h3q7vE hC7VwKc58IqazK1dqHv856TmPScz6TnPSc56RW195gqvdEaucxObnPw4+c3OfnPzn5zc5ucz /wBd/wDf/8QAJhABAAICAgICAgMBAQEAAAAAAQARITFBUWFxgZGhscHR8BDx4f/aAAgBAQAB PxC3uZWyGX/Ge4WdsqktKfMBr+/+C7VmmJ2TLcwNyntm22ZGWD5ZjzLV3K1mWvctW2X7lu2O OZ6zfRGaOpjz/wApiYlRz/4PEu5cNyqjSEWcRaIMtrMKSzEb7jV5gdMPMJT2Su2J1NQ/5XmH iOpxKZWZUqM4jK6Yl/8ALgn+Zd6ZrmFd/mU0Qp6nFjiBAI7KuCcxQxL8wcZzBJhc/iVbuDjm WQbgDWZguOGWXmCXiI7nP/2LXP5l1cPTzPN+Zh5lEwTBHGo5Q1mAcBD1B8PbYKhWfM4QsQCA cqHHdRBoLgq1aDkROLiEJfULAZa0lP1CtNeZ1eo4DYTRjBvQR6clSp6Z20LEaaun1FzKm7Rg 7vCogteBNMsa72oeSof5Q8AbHPt4meUWVOlaAD5uKXIHbQyEvh7iCjYxopg4LfRUcWpImpRo pka3hhUlgYDIDgur7ljk2xYobDVU5axUc+MqAKyitI67CHSo18H3BXkKWPuHUAgRMIgrkzLc QmgII1S8gPEyDbeLVd8thwaHEuA5ctRylpHNGdcVgCsNgxuKyYMM5plzt7JUVaLAxNHYDWbG UeoMCKQ6ppjOISLJq0BLapSr6gdrPVRyAr0qIaxgDaAYyOUdx6xa6UTAMBYaNkCMmblFkaaz LPFRztiF8y/MGFXhgqMwoSgG+dHEstDCkWHTJWEbsZjh3INhGhbdsAW0AAIabpbjMhWTpB11 UoQkkUBRgsHi+jUKnLCBQADkFFOYp8+CCmWL4aYx0LMBcjV2Xq6iEAwZVYcXd83E1+BsagaL wavzG1NMgSIpG1t/iAW3/Bru5ECyj0S4kbkYDVKAvAVqCVqKDKoAq8Y1VnME2iiUL0AG+oCz QMcCgw7iQXI0BUB8FYy9w35bRYG6AoC8tGYoopijXsGxRECnZERSsYUMpVwEYmgBbApimHtf MAste9tXM5+gHMHRweIsi2hqatrvBmJwTI0NXXVprWZXvVikKUU4olPJry4aOVXmUyOtrtnw HNS5R6pUteDQ3m4RtSmEOrc1K/4TuX4hQQ8QrMMyqiDeZgKiHsZriYSY7gZz9x9wvnLAVgzL uBmVmB8MC3hiHMSqbqV5ie4KJ13MViUkZsb+IEruFEsYpqX5lxlysQIXbZAtl5K7n8S8Q/5x 1MLiHMXGDLAbupgIBwwLc84gBSPgmmoONRPhBOeoNwazDcGd5hvzE63OCpX/ABLj0juJiV7h Yl4MwzeYYSpL6mX+ZxHJKb3MwZ2wfJUPZMOYJyw+ItFDp/4A2IIKaU8TemLRmbTRuKJmFcR3 K8zmIOS4Kku5jhixaglZjVbIi5dwrSgzbycH1BrZDgx/CL++DbggQu4Ix4/U2fU/13Bsg9f3 QXFfqeDbFY0/66g+0fH9E7z9f0Q0JyzFkHHGFLAYfokHGoSyr74Dnf5IG38Myf8AFMf1NhC7 +CVmvvlVStNqqc7IktnM2ZpPazXEk6LuChjQgYjqO441A9xkAAYFy9wtDRBleCr6nCWOj/5S y1qWBlSjlwyvgUVBuxjXcdPDTdba1Ag3Bel1S5L4Y10CVAMqsEU8mC2HV+1gMrUUI3YW3xAk wqPDfm3P3GgAujMMArHzArBaRGxkeyHarBECrIt4BgHiRlHgVojaVQLbaOWYgasUW23bdPzA szKIDKUzlLfioiu0cVNW2xk1UqoXJPOw+jzUVjK/T0G/lFWWI69NPYXs4hhlWxllLY3qo6Gu Zii1vDiBMcEK+DLNWQxs2ESzy44zcPpARpsUZxtmFKmBY9pbGI2sM1TDNw1HaoDEWXq/iHHT sKylrMP4nV4IEN3KU4+Fctn5gxuUzFT8J/UxyVf64d+wgDu18QGckCBgdfyQAdBszaq/gWVk SM5zp8rAbgO1yi18qzOaaiZNsYA6/lz7jvOgv0QJ/YSpk25hh1DapVWz+BZC/AUGAA/0dwax Zoj/ANHJCqljioFecQjRNN8/mYaRi6CMsUX5gGavP8hA0XP8yYE5TNIP7oX40wprv9Ea2kHQ pTTNWZDKTIcVVnbL8X/lHh+UAFJiVUWou4sWYCqs3KaxUQC1x3K8zEw9T+orLr9M/kEArNSV S+v2gZ8QpSZKWnsYzdruluuCFkviOoj90isAa1wCh8IzGczDQfUulnfwv5jsckvKUflItOEP Bb9zROZxo1BM4u7BYOwAucYxyWkB6z8T+LUBfsp+ZWv0fZB1F0LIDdX1NNWA3i/qSY0dToO3 wu7+F/MAkK/vIL5P70ePUoXyIq9bBOjVvs8RnoFSbOyBMvE7dbzefUYwUROTFRiOtSfsTE1K Cij8rzOMZvqLWxln+YN8W+ocssAK65zg8wquwuIUckxncwAwBfY2lHmN3vkathYpiuE6Jmot kt3vAQW3yiGjOwpPMQws2moFek8myPxXSCO23fIYdkufYgSPK69S9QnOXZ6C+iU5JCCxsXFv fUoAECg0HEEpUMYlYPm4Ei7uNUFXSnEeUJmGhBvwQABVtAU2oAqF9LRAYvLkrfqC6AGaHIi2 tHqUcxQxaCG7tqPkF4ZvbheTumFNlKBHyvr4l2z75bk5aAvonOVVFclsrR+YfxkEIr0x+sia YFaeqmNQ8gah+tRurwocAoPb6hzEP5CjKhDLPEqFjY3qDi40UBRQYxnuEajSAdhS7o9Qk2wR sjlzK1MYADwMY1zC81qI3eZR3M9ynNggi6ymnxK+Yi1YSGQZ2LfIwjwV/dNb/B7ilLq/1uYD J5t/cq3n+f8AcCnVuSgj6FwAG3DtqJP2yPai+q2H7QfZnIbK17MvcPMv+tmK5JyiWM7d5kEc VcXIVNwQTcBbE5T+6WioqpsoG5gMmx1QUxyLI3k39EAaT4oyYiHhaQbXyyFuJgPVsZFbFMVU buGOyK7XqlZ1bAb+h/cq2PX/AKSm+n/GZQV+L/cGtijq14hleosE7qLH8KZBWmcJsgFs/cZ3 OAo8jCkqNgCKXD8byUHth8fhGf4Kl4L/AJsROL2z/I4gIeCsAPxC+3/D1GqlQ0KOZYBUKwJJ WAC5g/Xf9QNgXpMs4PqVtXiZdMHkdEOMf46lBRQIhxBXA9kprBpQD8ROG7liKxpteT2bPmB2 TAOq4jUdwI0QG0AXjEEgh1C2NfUva0LbFxtYPrXIcoIKLFLl081FSi1d8wSt0EEHvZBYGqrF wL7gXNrSH0SzgDtvofv4jg8mMixT3TKTLgdg77lirTTc9T+41KA5QcHg5YMACgA/O2Lywq0W enZFEuTQAc+TJLYNmBFDVO5S7qBJkF18wkCGgAHwRSgedxy3VlVKjnIRANDW8xlKbR4Jj+T7 hVmIpedRYKUe0APYMYpgLF0VQXolVrXUNXfkyO3R+YNMQVBXtf4ihqw2h+4qCLCvwPa6ZfYM AvoTwy62Fe5fi471DBAMjuDJZn4b9SuYG95f7Q5zjCPpHKUZjTyn+YKUsLHfuO00Q+z5B/BF mb74at9xM1gHCi1/RCkABrwtftiGG3zCseY3RKB4C9X1H5r/AEMVMANQuiXoL/8Aep5tqCfi UH8TuoH0JXIq5gW6/Z9y2gNjplTTSDzwPupcAsjuxo+D9xqGcfoIjFDRdLB+4JoVx5Wf1Ntx Uuo7wwzoFj9hH4tpl8hT8j9wXKtxkcKotoT1BV3+VOB0/UviXM1kDNFd9+EsovPmVfZfmKEr r/LXx/MpnxPJz8mGq8Xw4u85iQd0c/RhmlgTyVODc6ImJlk/8GK/AAAdmY/o3kRPSZgNvBY4 bg56+oEOA+L4hD5pfwEe4Doy8j6z8QSBt87cnw/uXvVjqo2f7mGgMF1OsYlDp/khmhpb6pGK 4F8KSsKYkquWv4JQ1opXAL/glf8AAtahdVUNLcQhs0/Ua8ysAnFg/jRtcQXzqcFykrevj1Xu fIO2XoONsBVXcs0kOcGBfZ+phOI5y1+w/JHofEDBNMBydBSjIvvqUWCr/Qxjb3gtF8wYorQc XYv4ltwwjsXP8wXmPur/AKjGliUjyMSQyIv1vp/EEK3M8FwP9wTN/P6ojhZfhMT6b1q9P3UC BaHy/TTDQICJkThJaNRVC8d5cH43Crh0nk5/h9wajklsFMMDuiFll8EZmiNhWbcdsAPRZDQz AtBpul9EqTBGtm1ag6kcVKteLCNkwq0N0Cxna7mOQ+dQkAKBoDRFrgZQeW3UtYt5KKVb8R5b AFZ1QwuoLJhJcYPJ8wcD8whggns8cxo9lDA81z6hshFE0cqjXBXUojWQVQntSAklHUJ57xED 6aKh5rmWDrkqNW5DoxEgagOC85j4LDElLKW+bZgSQAB6JKEDNFU838Z+4W9ADgMQAJERWMUX zUdsQIARMWZidhEkVdNQlQOiLs6HJ+oMb5Lx8t14SDxVsD+Rhz0G1HS8eeXxAIGAFAHATK/t Mu2zxHcINcxsbfuWmQvtcL2PHDLbq0+YpVLZMc6GfmaXZmmssBG817iXpYiZDN6ZlSSirNTR k1DLtr3ChgvTuAtE85l1hEWUUsgEaA7CCura5JRwOTMFy4iMHiXY3vUKQLvUojgCAtQznENL d61AU4B8SsdnuBDAELZWITllUbxFzDWfueiFQ88QG8TdvMLZcw2YLgWVKoqGqSDSEbFLiNQ8 j9wALMkYXr6gkNsIfqIUDZxzKFGQdjxK8xvHTC1n8xGRoTCybhdttwrN9xoCEsYp+JVV3yxq ic+YyNXW40+X/BOoboDAsuGSeCJeLgDuJ1LbDPAmjdxk5asHg2uu5a8BtC6LQUpQzQw3NSK8 9fLiBhphcWpLQo2QaBwQ1wJqheLcwxpCwBpdEU1zTCeXxlDQBCy0LI0RKC7sIv1HLF8kgBSD kFl26EMpQv7SW0pN4XpQGPJhkVyiWIgR7sjEylILaBbdMKU9JnBILE5uVpLolLwjqkSAGh3I WrAXZyw0ADQDFhVSrg8zCsEXEU1tzZDGESuEnC3O46oR1DFTRlmrWMQG1cyka4i0bZe8sLY5 woQcQrGYQcRy7/Mwpe4Vk9QDZYkxoepdmsC6fhxqqsQaCBVVBL5xuZDFSGAS3q2zpqDgrzoM BvHhg8KxDATa5cG+fESavoCxRSAH0wR9LCGDYxU4N34lE3VCSErOKB4rRGKuDU0RpsRWUhAA BYQA5WVeMwCKDV0ZG8RhBbOuQLjJYNfEtSjEhC3Qaa6YBnc4YKBctVlZgJAvLY+wPKqj6JRE LAA3hCeLgbcqyAC0gKOorsyx5YcNO4qDuAaCZhOes4nlEIUhBOK1qpbk3Fyu8zgNEsfUWIur 3HMSIXAJgl8TFa+oHiVH7hWDhlMSQQvC7U31XEqihQaoTLMgIM+IAt1MaFPayzolXEm3PEUs 0NZOpmvSAUF1UKRaxliRAKBl4RlpZ7qIPWciQuS1m8tDBZLNJRG5hbsrgjXSLAJCbNMp/lmE OAuwK8wSJnwGbOLoFulfERt2TiheBUaOvMKCU2gaAo5quXnqJASwsABM2pTz4gZAJdgUTYXC i/AEG138SpyzDEUDLysavUALA+WhpVYUQOlLxHVH1AlcNWIOrzUeATC0orRNjo6qMpHUCwRK ztzFWGbfYaF2fQ6ieQaqXWq8AGtvqGGzrh1NlDntvXEbq8kSAFKwDdhuCKgwdQocB2At0+IR JvIWDKkoV8HcJYAopBBp85nlKHQkp6hxmVmF+4blhF3Fp6ZZAQqLNh8g1cwevYoNRVTwauIC 5b7B7eFy4I8wq+LchXSyEmPKQ3WuF8XuIOq1EF4BvYBmoOVJWgqBUXayk3DiJ15cKTQfm4Ud adbNNfLHiU1HN+6WsbsvW4lMskGGBrCq+NXLqEMGwXXymIscvkoKGlqgnfERActKq2VRd181 HZFiQ8oaULa9wrWG1AeS7qx7puPoGNWFwBWSK/BnERsTwqpazZF6sbYWhVWKRy8R0agHzNrA u6+SBUxsRtQu8h9R2I+NpYeFC7N1KMcYsrYDkNjzuBtDFA2JWeHMcSoyWs6eyZYHpD6J3aIG 14xjMs93Ggj2T5lF6lTExEbshkvMMU3LFK4ujweweAQERUAbqOEqRd+I2siFu1YrCXnR3uWW diRC4MqYLc+INxmpyDPmvlmFtYzw2gELDVZkUw6oUxhgckdtFzXC2hCM5WJM80AZQZzYAC7c S/kuwAMAxQwOmC8OFBTXBssI/eomoCEgZLWRxECrIGhhL2M67p4ic+AoNUGRBvTfcLhihIYl X6pvqYRDtZMI+TByxXtWigaDoJkyV8QYi3moUs5VBzq2VNA2wfIJWry+iMy5ljqFTTGGt+JV VzFLY2V1mJZV9RxakyrD9wZkUyC7HgapiozyFUFW+4A7+47h5INs49SjiomI3cLEq9M5zHFN WThiXvEvpqNqeYCpofEyRpouXnDAyDTMi38zDijqFgOp6/ER42OOpY0HxEWpu8+5WRnBj5gB 1EEeypQ0yROKXeyLRinslnGHNeSJb1mZXUNwE7zFaqmXAvgiFxQuiXW4rfEKGY4jfeYZGHGi NW1DDLF1UHJLDEReGmayPUulOMtH44nHoaAvHeO5e4fJR024hGEWDScSp5SdRJRu64lBZaYr stoSirajQSi1qcBuIVjs1G0ERb9JEsHkoU2xCnH8xBMYZRPCVy2RwBiLRiOY4O4X8R3olCQM 5iDAA6lW6+YD2JdFRpohWOSNILMdxpmMcKiKTo78hzGDWV7B2+SY03tToPi4S9XCpiF6A35j 7tdaarovqHgsb047zxATiIsreWsG/iXFgTmslW8dQDGYGTq6S2+D5nEDsAB+FuLhS1vr+Y2g kLRtvZA/HdgYukojSrWGfcsUJzkZkHjq3HqGLFniXrhJsNPjmJS3iFVKXxKeURP+LDEuYOYM HhH1FprN7IJy7gGh+dSlybqIjFV1DOipP2PCbuMvpwSf7rph0+UgvTq7IzItljweVUL3DiFq Fi+u13tYWnjJhrBTA+2bveVyjacrKDTGAeqyzapIg8vCo8bQJV8q5YLB2AWRMfXw37hYTDtd liLRQPQHL8S2VNDZ85fqOgIanQZzR+iVUGCgHuuD5YViEEPOhkDuPIc/uIbgm7gt0mO5QuZg LWjywrIz6lbwfUQvRCErmUVHJLVqJRVM4updNNQaSmyAsoLWD08PmMEIoUDlRlDiIN3byL0K q5RARlZHDphBWKVc1bxDRhzEWG3KhQPR+4ZQgfa5t3+kbVLiv6ABa/U0YWllcH+8wPWCKtQW PvUtQD/LYm5eEOP7oyMI8JLulKBm/lhVmkHA4/ifcXZgsD5X9BqZ8jl6eBY8kruBobPxC6AA FAGiJpiPZ8ncwUViad3HOvjxBppArl5l3o/MW/iO4Cd/8UuEKt3N4uIWEoygUYjhWfMFtndK 7Hh8x9fpKHyOmFBAW4KdrqVrqztoM+q/MENTkqgS5zsgAFYC3ZUUrUArTebRbT6I8ieTZyeo dETqmaaX8xwimwxS5PiBo8AZXQTEsGi+sa+dwk1Jff6LbdsGAGQoHAaCNjyY5OiFiDVbESMF 9N1cfC2xcFG4ceGUWwByuISlrqOUpruNLWR2sbDUHGmKXz9SgyTeI1WZklXAzmo0o6lcHJBc kAbmDVCRcUJfmFKM1m/EfupZ0R7NxDZlHxOHzH0CILeF7ExcVcEHSV2NFoL9sCgGC78PcErJ t4TfyWS8ZipypjD4xBN+tHsW0zxGNuQoDK3L8zRHXp/PtjiSFzbfgipmhaQlZGc+be3RC0nA ygHEN008RUdZhjmOhqBbdRsyYZkYLlXExKhaH8Sm4uKnzDxLtiFK6j2MwarruYxpEBLzlhEc EQu82xsPrhr+ojcSkz8CRDb7uxHjJ/UJLLagz0/zUJPt9w08rp+Lgt+gUPaIJ6IGlQuk6/ZB ONuDgEAcGpSAzEX8o4gWtA8DjiUwWgnC4PzGeS7r3fbBH1YWxLfmFEhgB/UCUY4BbNt+XEP7 xTlu1yxtvuHliIrTHJvDCjlYYcfmLzNpiv8AhcwqtQ1ExEGBTiJ2zk5gt8bIYw4uLWekhmnj TBnTgeSVLdjgMDuVZCVJ2QqOhWpkiQd9xSMKxGqy8uOmDrg2FXF1/MLus6GQy1hkjXr0NNq/ EEALBtbruLJKG2w0PblxGG1aNjDylr1MJVr6MFgqitu2XLMLR+OvxM0zboEa3dR5Xb5eYttH uPCB/wCSqyNw1SZlZw1OdQDM5olRqIXuH4mqqOYrWIdsW+PzErOpvdEcCqiUsQrDbXrywlFP LG1sOC8BGv5ZQ5DR/MFKuxWUoURaq4fMLhdLLPw3CuXzQjPyUw/oB4VZPyw3erysUX4hI42n Sv3HrSDSp+c6h3KzwLNvwV8zJrcaGizmo1FKaQ393USwrOvMTthQ4Ji/c4xuK01GnZC7u8y/ EbWJj/gxDM7GcTcNRpIYY0qeJSyttKNVbW33CiA2YfQlHyTl+AFnF1qIbED/AG/mP8BdjxKZ rBc6Hj9x+8sIv7dQkskAhCgqsO6nYxJFO/Q5SEyC19HQ+c/ManYSDCxr7U6QbvwiBz1WyFN5 JVHPQFi7hMYMLc8bMqZjgYDstlspZSPdMfMMHXIp7U5g8n3DK+45mG1Ztw1E4ZiLUV3iODP/ AAMalhxHUsCN9TsDEF0nL5I1kqGFzzKu7Iz1gBd2FPxmMkiwHK6T1eYlUciFo7NNkAyFykxk +WooGVeLDdDdjRu2EUHbQoeLhB2g+uYnB87upa2fOnjnrpPBG3Y1wyvcYXcOmeGvcSgCWr2c eqjRuOV1lE4tr8xRYk2B8sEA8wIUhoDZn5hSxaw/IgXbMaL3zBTCsRsYdRi0thWFY1xFDYzi 453PZhd3EyS64jTZ/wAzwYiU4YcvMwEbvvM4eY2BBEyPMQmUOWqLTOS+TiHACA0N1TB8S11X SJhXu3y9TNCjuURbf3qCNkCsnAjL8kJosACrpdqNOfMbKlq1XMvtTaM0uGFqU4qu/LB0KBa8 VkYXOvtGCBbF7D6BEMPCgvq2X9+oEU7otSa4k5/8yuArg/8AmLnCu2FfKMRDm8S6aIwvUyzT criOo71+YVsl3ie4kBiNVcrEBINcwzfuJVVAtVoPbGKetoWCd1cX8bOeC743cUQTxhvD8XzB 0RYAq64Dn3GmSrMmef6R1MBpJ0u4+OE3ARk5OILWLWM5fE2F99kBXxmMFkKL27jTNB0BxToT FnLjHhZb8VNbNEC/azMsK48w0UNg6jtv+JpF35giuYFWecSsiRrcTpjFeZdR1FtsgFShSNEX EdQMNzcu6lZL7hEy2Nw9/wADmJ1W9kHRpLhaVjEdEZFFQLYlpI+MnqLRwIWHVwFtt3oeYiRx 1vnOIbqNjNI5hRrOjOXUFk2pfBB3kFwxov8AKjV5GiD4CHfFWcTHlvw4l9m2m6B3+59VzmAU V1BB19y7234hvGYt55NxDzKigTwxoi+4wi+IaviDmKRg65m4WOiPmLoU2SlNH3GyjmptZQZu MQFYNyuduRhIpu2XwKh1KYqqpyMVSiUcmU8U8Q/KBGBbJGZyEYs4mfS1hs7q/BUwBplW0VZZ u93cWAtwW8B39I+ADt5/uAKwDbd2/vZADnUbOx8moFJWoF2wMYKiIXf5jgf7hF6SLiWcxWrM +I+cxeyYhXc58w9xSoWKllsXNxszu4gAq5stUWOrv6itFPcyBrPiVWUt6jA38seVebAYFk5m Cg8xL1KC0YflB0DfRf8AiKgK4fB9lItPGjApPba4lMke2RYj4tIkDQKCWN8eZzfAzb5/rUZa 5YXwPEHZFQCnvWf3DRWmBVpmC2XFaSx39MC6GYieolzncqYzHO45Qx59wcxcwq+IJuOpfU07 YhN/6paLbDdStGnxBi8VUaCxlitvLklohRWMcwGVBHNcOv3FfQK1o6x/UCpBIf8A0GGEhMbC gPeTCbxKqTdH0JSOzuIWVzKt4/cQd/EAAvuUGAj9oDkfuCFw1FscvqD7hmMzUVqLmUdxOpWN wJeHncx3Mr+o7ijVK6VjL8j8wBS/mVC9XXqAoRtUc5x7l1Ha/mXalRq6jTumg4tbT6JdzbkN i+zSk4j0RAnlwVXwzd4JhWNH5hzczF4XbMFR6j/6iNEtNX3cohZ97Zdlcyrc4hqoKEu/+LG7 lpvMGyXBt9Sr1AgVccJDGLqavwTyOYo8dqmOAeEzCKax+IjCYKA4Q1U/mPm5jYxwFqriUwIK HLv+pQJA4dkR8ikXkQHkUfmIyHHFDEaSoWtZPMN72QCrjliLeoOfUuy5d0R7gckycwJhph7l 2XcX/l6oggsHMC9xCXmiDvOoPEs9LlHGZmuVmWfyeImXMgIDybI3CqN8BrwQVtG58tBo7Xgl W7GvBk8vMoCziCGeLi2ms3GhsspL7OIix6zEqumNkCZnmGgZfxG6xmCJzcGoIZRSOPMOxPEc IGMxolnUGXnVTmA+mXZC1zM3ZDialdSrIfJH7zNqH8ZiAEVRD7rcM0aw2R8sKAugA+prX1Bv 3EvRni4uVRCqjducS2s2RaX8zYJqasI+Kl91H8QbG4VUR2mINUEqjzLxmN1B6mWMxHxL/E9X 1CFUEZecf8GCK4XXGeWcW5b5xDD7cxlfA5ix9+AuH3/uIVX2P7m4Psf3EW1d/wCcx4D/AB7h x4N/6xCv0/7l9N3w/uNg3eH9x/8Anv7hZVv+u4Wwor/WYZbp8f2RXX+zzKhtT/HMNJf1/wDa U9/+OY0dv+NzPX+b3EXCeP8A7Ru/2fcTMf6PMVNT/jmPbf47jTZ9X9p/439oY5v7m3DBmXbK +YtaWWuoLHbXMzM91C/cFCFrT9zsY2MtXcFrPzDLlxBLQtthjTT3DO8PjmCq2X/4jlvEttBe FiqQznMtwZlnyxvlLMmZQsNZiO+YlPdajjTXiF1azPc3K5LlvJPc1DUSahTChyRclRWC6xMm inMCNhaJfiW0NNRVOLZVGYNlWdviGN+mIN4b99RoL1D/AMZkO6iD/wCphJRAQa4hsfEryfMx i7i3hBTJM7vFy+2AJNOfqUf+IHbU07gXk0RxYv1D3uPuPLmEU7ZdTdUwscsR/dVGx/8AlqIE kH2MpXBTRhVQ1qrqCE7VT8XMYLNssDpWF6qsWk3aRR3iFcTLDKh4uzuNzJoAuUKE2JZAl0bu AUjqIr7QDTIpQdSx+9iM5s7LfnqFCIbWRohSAS64lOiqNXijIW+4oUg4AFQbLfKOorYWIAHo NQzCJzDFRacS3ySkd028Q8ruGGUpzzBxDtyS/LKrbmG8yzX7SqYGIRwH8yuomM/ECyGsMDO6 jVbwRzrzUs5aSUGPIVQA+FUyyEy7RO05nD10aArYfBUxmn3KMHCqCXtxwTag1pfmADIxLqYa Rnq7ZlF1lMkouhIB7h6IAyAOG2xlly+IJB5abXUWnIxoi05uj5heNdFVnszQ5bmNISIwBTxV UrQEFjVYrLtfKwKXHCICGV5HiI1d3BUbzWYufDkmEBYNkUQ2zLLi8dRa4SAc37l+YDg/cqvM 9SlmKz+InjDCw8TjOmC6IiGiXbVSr1qKGVW4Xuo5eI6PdQLcwHRLXa7OSH1ECV3FF+ZiBKho x+YCNjVSkbafmWCpHn+MxV3AXTAUqpqKPiuI1qmchlLf4hqPEI5Ycy3V8zn2jHDNtR/aG/mE dpq5oMq/RP6jt8w/aJQeo/zHSDQQDhHU4g4+IfxEx8xIBbxAMNS22eZxHmdS3lLZ/9k= iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAcsAAAFnCAIAAABGvvWFAAFAv0lEQVR4nOyddXwWxxfuty0V pEALxaW4a4tLcbcSCE6gWIACxa24tLgFKG4laClOgluA4B6c4NqiLZS2cL93z/3NnewreROC ds8f+ey7mZ0dOec5z5kdifbs2TPDFltsscWWFyDRXnUBbLHFFlveWrER1hZbbLHlRYmNsLbY YostL0pshLXFFltseVFiI6wt/19CQ0OfPHmSMmXKDz/80H3K30yJFStW4sSJ//3338uXL3Mz WbJk0aL9X426ffv233//nShRonfeeecFFfXZs2ePHz+OHj161GZL9anLP//8o99Mnz79H3/8 8fTp048//jhqX+dUTp06xd/PPvvsk08+0e/fvHmT+upluHv3LjfVz5gxYyZNmlT9vH///oem 6NmGK2nSpLl06RLt4Enihw8fXrt2zXIza9asqJDlJk167tw5p5l89NFHyZMnv3r1Ko3MNVp0 584dtMtVYhK8++678hM1279/P5qAHrovKgpDz5Iybty4tK2rZPT1rVu3KCo6bPkX3VGwYEHq yxvlTpEiRSgPzYUJ6Cl1C7Ii7LZt2yZPnpw5c2ZXurt9+3YxJ6xrwoQJbqpE6+/cuZMmcPrf ePHiUQ7anaY5fvw4bUp6V1nRpiiTJOC9f/75J+oeHBycL18+V49Q87x58+7du5fEbgqphJRB QUH6nRgxYgwZMoQW128ePnw4e/bsGzdupKv0+7R+jhw5eOTYsWOZMmU6f/78o0eP4sePT1tN nTo1YcKEboparFgxHty8efOoUaPIJH/+/OGWdsGCBdevX7fcpGDFixens5cuXVqpUiXpY7p/ xYoVll6g8WvVqjVr1ix0Wr9PmWlYul5psKP4+vqWL1+ev2fOnKFxqlevTibz5s3jX3Xq1BH7 37RpE/1VpUqV9957j6ZYvny5Yz5Shvfff1+/uXLlyrNnz7p6NQ1bpkwZuZ49ezZG6Kac9D5G W7ly5YkTJ7pK4yhUn561TLDp0aMHlQV0sAv9/pgxY/Sfn3766b1793Rjo33+NAVTXL16tStb sIh0Ct0n7koJBXjPFHUH8/nrr7/UT9LrrpH/vmuKnm24girSArSDJ4mprF4AESzUET1oUleW SI2wVl5KblxTBUruCuIlgfLcZIsj4cFwOQEi9aKVPvjgA1dp6Gu0d+vWrY6dxYOYOfXljXKH nzSvo8L4+fl5e3v/v6f0f6CRffv2BT7CLatIhgwZPEz5gmT+/PkvNH/sM6qy8rCoJ06cAD0j 9woYqMIyHKH7lPv27YvcW7qZItd4e90t9e7dW0+JmkZtGXhkzZo1nic2wmsHD6V9+/aev9Hp HcV6/gviIZS/nuK+r/Gg+k9XNdV9SRiEJeKATj5H8WyxxRYnEjt2bKwuSZIkBBmEYuvXr7fY 6kuQPHny7NmzhzgAGnj06FFXyeB3FSpUiBMnjmGGoYGBgW6CS8JQIjCn/+JBxzArQlKqVKkd O3a4j0HhyzQpUVrRokVDQkJw+eFmmy1btiNHjrhPkzVr1i+++EL9vGcKFzdu3LAgZNy4ccuW LQsHv3379qpVqxyzcjkOS4AjrWyYscDvv//OBTEd/L9BgwZffvklPwMCApwS3uTJk7do0YLA H8WyxAtjx44lcB46dChkjRicO1myZOnUqdOIESMovdOSEO6VK1euf//+8pP0tCPMPFeuXFu2 bHH6CL6FjqHy33//PdGo3OzSpQtxNO91DECIjumhmjVryk8ifRmpmTZtGrWQm1R57969ck22 VM3pq2mQuXPn0npt2rQh5oXiuYpfUFziDvpGfhJuEHp//vnnkglt+/XXX1OMmTNnWgpMkNK5 c+c0adLIz0mTJlkia6qJdo4cOZLrtGnTNmrUyDEs6tOnT8eOHaUWCxculKrRRPHjx3daWot8 bgpaRVtJiERro+4ygqQLsTNvoRFkpOzXX3/lGhtWCWgiRRx8fHzoX8fXEZpNnjy5QIECFE/G pqgRLZwwYUI3haRZ6EEKNmfOHAqpYCVZsmSO5RSJGTMmrSddxiNo2qVLl4hJuYkmfPzxxxLP 7tq1yzCHdzxpK8MkNQcOHMCgMF0eP3z4sBvgKFKkCEXldRkzZkyUKNHdu3cPHjwo/6L6FObB gweUh59AWOrUqV3lg9rwInQ7f/78ltGYlyCUmZKrn/RXwYIFHZMBLJTwzJkztMy5c+dQIWod VcP3GLugfKpUqRyHhqNWqKxl3FzEJcJi2NRZrv/++28ZUEfzUEEykg5D43v27On4LE4yRowY T58+fccU/V/p0qXDWlALcFMUlAxBZBysq6EfcuN1X3311f8rcbRopET7uelqsAaHA36hjpi3 GofasGEDz+ItHJexgci8RY1/Fy5cWJ6qWLGiKhWvU0Mz6IErJciZM2fdunWpPmYsleLaaUq6 BLVT/5UxeNWwYCitTalq165tKTBKmSBBAuW6aEnLQLuMx1F443994fh2/C0tL7XAAqVq3HEz sukotLDqFxEA3TGZ3rOUytJ0+fLlo2vkmkpZBh9FaAFwh8aheF5eXtwhE+rlvrQ84u3tTRpS kl4HRKfltAiPJDBFfir1AGQ9x1YRClCoUCH1OF3mPn2OHDnUNVrh6nVu4NUwQU2Y0CsRDMGT ZFgof+UDnSJDUSUZTYnaPF2JK8IeRpvRRaXf1Fz/aikNYRH9S6WjONV+9a0TndMrj227LLsp Tp2wq7c7/ebr5kOw5V+qESylUnzTjcQ1Ra7dfLJ0fKn+U29Y0Nz9g64Q3P2Hbz3bj0xxk/g5 RdcERzZNa4f7jV7wVK49/6CPd3nRX//x8RB5etxVL4jgY+TjOCASIR9my5si6vOXEVZFwyAs cR9uX74LE7u98g9ZttjymsuuXbv69es3efJkNWjjVAiSfHx8zp8/T0o4u5tv2ba8oaJTwBQp UqjrMAgbO3ZsxTEt0Z8tttiiBBaydOnSBQsWFC1aVA1xuBFIzZw5c/z9/UlfsGDBn3/+OVWq VC+hnLa8NMmVK5e6PnbsWJ48eeQ6DMJevHhx586dL7VcttjyhgiR/tmzZ2fOnAm8vvPOO3BS w/xwN9EU9xz2yZMnceLEadiw4Y0bN7Zs2TJ48OApU6a8hAKfPn0acE+SJIlhTtIMDQ39559/ goODP/nkk7t37/KvQoUKde3a1ZPJpLZETsIg7O+//+5mvrcttvyX5dy5c9WqVbt+/XqJEiWG Dx/+4MEDw/w+uXfv3gsXLrhH2PHjxxcoUCBr1qxt27bt0qXL33//fevWLZ56oV+igNfWrVun S5eud+/eiRMn7tSpE+99ZopKAwH/4IMPmjVrFuVfmf5rok+c0OUNWDUrEwO4SJAgwfvvv3/1 6tX169cnTZoUUhA3btzt27fjkGPFipU6der48eO/nHWNtvynBDIIvPbt27dMmTJAJAH+nj17 iPTBL6L+7t27g7luHv/tt9+GDBkC2/3ll1+IH4cOHcrNQ4cOtWrVql27duXLl3f6Gfk5Zdmy Zc2bN3/06BElb9SoEQi7dOnS6NGj66N/f/zxx8aNGwlvdXhduXIlXNvf37948eJRyG15165d u3Lnzo3Nvri11K9Q9EXJ+nfj1xRhUUTCMShDYGAgHYM35ibhTIsWLYjONm3aJDNzY8SIAad4 991333vvPeAVjSfNW9l/trxCOXHiRI0aNfDoo0aNOnDgABwwWbJkYNPq1atRzs6dO7t/HBUF Q9OmTTvAFOJ0WEKGDBmyZcvWpEmTiRMnNm7cOMrLXKpUKYhIaGhojhw5KC13ypUrZ0kTM2ZM x1WLQUFB0JTFixenTJkyU6ZMz1OGzZs3q0n4VHnJkiXffPPNyJEjX8KgBLG47OHglHJdu3ZN zUcGDaFo7qeCRFT0WaRhEJaXoUYysUvNtPckO3TOsdW4Cf3E/6Ne+mJew5x8gyvjFbQCbtYw p5Tj6vGfR44cwb1DufnXHlMA0OzZsxPLoCI8eOnSpc8+++zff/9FP/Lnz9+zZ0/QdsKECZBZ 3DVxkHyohRqkSJGC+4AvufF2mfKpVgrcvHmTHPhJ/vyLJuYnTS9rKxyFZGo2vsy5kXUN7qdk 2fIWCAz0/Pnz/fv3p69BVZALsBgxYgSRvqtZhmjUvn370Gp0Bk2GKHABFkeLFg3yy8W4ceMg j9OnT583bx4g+PjxY2WWcAvDnCaMwkf6gxgFy2ZKRB/s06cPbsDprGRXgpnzVJs2bdRQyaBB g+DsWKJauoa9YK0ZM2Z0eqhKQEAA1F59gofq7t+/Hw4OHAF/mJtTUAZbyB/Tlhj3wYMHNOPa tWtpUlwLzU4j0HdwMn0zB2CnWbNmwcHBXAAjiRIlopWSJEkiC3xkmRWgBA7gHkjg7e39xRdf hDudVF9aJSNIImHakQYqWbLkyZMnDTNY8GSQCB2aOnXq7du3ZWoXgXzhwoWpMB4eACJUQW9I sGXLFjRSL82wYcO+/fZbdIjGlSqB7LQ+ZSDPrFmz0s0JEyb08/PDC3Xr1k0Rb1qQ11Fz7qsZ tWPGjKFFgFo1D6ZBgwYXLlyQ7qT7sQrZooIOE5J75coVmTvB38uXL1epUuX7779HucePH68r Ae+lI2XTDTpDbtL0dAadR+GXL1+u7tvyVsrevXsJnlBXrsuWLYuyESqBIK7Sy+ZMmBIGj27A MFAtMAu76NChgyzQIhKXhRjr1q0DizEWtYWKrHGYPXs2yMuL5CZ6CBBg5/z3hc6ojcTMaFj5 zp07sQi1/qhly5Z4lNKlSytk1M3HUTBDGbKgEbDuWbNmGSbs8hQgUL16deAFmNNxH2yFfi1a tAgzFxyHSMF4KL94NZAkS5Ys9B1Nrb8L3Pjpp5+AYH9/f6FTYB1v56WUVgZM6CnFCH/55Rdw LNxFIvrcVgg7GCI4EwZhQSjFlj3sRepGmANayU/cFHqAf6YOtDsKQaP07t2b8lEx2ROM0gNq aBVMfuDAgQrOihcvPm3aNFl2dfr0adqIIuIY0VdQTFYoQ2ZxMpDckJAQw1zTIiBL63PBgwsX LixTpgyZVKhQIVasWFAJ+gyrmDJlipBlw2SgFIY0Fy9ePHXqFIWBUMteWY0aNbpx44ZO8smW B+lFS0NBpUF/3ODhw4dthH1bBaNt37496oGTFpKSOXNm7lSqVMnVI1iEl5fXtm3b5OdVU2rX rm1Jhto3bdqUfI4fPz558mQUEr2VFe7QC8CX+7Bd3iWayR2YEbqKjZDMcR3KKxQMCkqo38Gp 4JM8zwHQkBwwKHCTiIGfmzZtqlmzJqFtr1696AKs0rLUWNYrgieAu1rgV6RIEWAXQ4bJOvUW GH4yU+CCcmfz5s0g7NatWxX3pDuKFi1qmMyPnMOFVyPsUpp06dKpscpork5CrFu3rieHJOIu cOZqL0XoPW/q0aNHtWrVQFhwXUXlTZo0McyPqlBaPDO6xX/x7dJqEGdaecGCBT/88IM+nuCh fP755wJzR48eRUFpcXC5UKFCQD8KSlAAg1YoiQFAz2m7pUuXnjlzBmSXtqa+ZDJq1KhwX4cG LF68WA2k2KdJvq2Clc6ZMwekw8Kll4lkJRpz1el4dMvOlk4FugQ1AzVkXTUX2Lx8b4CdYFBV q1bFRoBmNBkuBo5s374dM4GREc+OHj36Tfz6D8cCENzsfUE7w3y5aN68udwh2OXv6tWrYbg/ /vijvg0NfcF/wRPQnBgUYCUggHLinDBky6wJNyJf//S9MiwSUQPXXx1N/y6EZqhxE8ctBXSB Y+s7d9FqwCXOAQ3YtWvXgQMH8CF4GCgqKcGvUqVKQdfRIWAOJ4xvgT9Cflu3bp0zZ05gDr0Z O3asm0LXqFGDHMgN/gie8lf2ClIJYMSys47syqFfENTj2egGtasIfdC3b99ixYqBtvQc6j54 8GBigVy5chGFBQYGwo7xFpYyXL58WeWpi/1t7a0UsJL4ETPGoR47dkxt0+Fe0B9iXl0znQrm M3LkyFq1anXv3l3uQJPlAvXG/av7SojB0dK5c+fqo4qvrWBfNJrspCOz7JX5YLlLliyR72/h CpgLXICkW7Zs0QNrciZCBT3wNwcPHoTS0ZjlypXz8fEhf1gnvSYDLzRX8uTJLQOpa9asmT59 OjAFJsh2S1EoOniGGSU4ceLEihUrwn0e3l65cmXLBmgyPATGyS4k+ubE0D095fDhw139yzDj fVpHhm/ixIlTokQJgBuV5aWwY7yfDG/fvHmThvP29k6cODFtx3tRShIQPSVJkmTGjBmHDh2C 80OQ+btv376Nplje5fh2fINcnDMl3Kaw5S0WVA5EgBZ98803OF1iSQ8f9HAoU5YtoPCWqZSy EY9ErFzMnj37yJEj/IRKDx06lMLAV4CSlz9QgL1gd7JJFRQHQ8O+MCtINzE1DfXpp5/Wq1dv /vz5oOeOHTsABLikbBp17dq1GzduEKcSQQcFBfn6+s6aNQsa3rt3b1l8UbJkSfXhB7YOk4Xl gJX169fHzxEokydphEXB0oAIGkfeiKmeOnUKBD98+DD/xd5hu3SfnFUBgODM2rRpo9dl27Zt 5EmNAA0ygVrRtirSp20JLAB3MuFxtctgJCQys7Vgi45HLOinWTyPwGrVLkQBAQENGjSgmdKk SQP60xAQCuIpWlMYtOxtDtRyE32l19OnT0+YDzMlwpJttOgGYJr0YDH9TeZ0tvQEidOmTcs1 qlC8eHEcneNOybQ1j9Dl5ACrhYOjQJQEkuK4u7stb40QjQF/MKPMmTPDHiBQMDKnOysqkRNo wAVwxJMN10NCQnika9eulp3IUVc1oQXdRv3Kly8PuNy5c2fChAnkvMwUTwYHo1aASPXlDXPD 9Igsg4ODASZcEbF2gQIFMChQSUJD4m4Mlv9SC4wF3orlAqkE8q1atYKkU68hQ4bIZ4+5pqh3 QfXAuEyZMvFXrBXr69ixoxC4+/fvY5KgEG8HeeTjvNpxyTCnEgGLMlONtzt23HfffQeI47fg 18S4a9eu3b17t+LIPEvxcGbAArELPiDcuQSuJDIIu3Xr1uvXr1N0NInSox+OZ/W4kl69etEN MsGCvwsWLIA26l+WCIVwU5aDkq5evWqYn2ilKXWxbDNOGl3z8D8ZMmSgj0m2cOFCpwNAVAFv TGHore+//17SYE4wC3wsZQsNDVWrjHGzaA/ummILwqrd7Wx5mwSVw+SqVq0KIR0/fjxmjHvG 7J0ee4Eykx6FAQFnzpzp4VQnfD+6lzFjRhTss88+k3FVMtmwYYPuvOHOjx8/Jhzu3LkzhKNt 27Yos3usV0LKK1euQFCiZGABxMEQ9ONV5Pu+OsSFd+GWwCwaCvwCH9UcJhCKnxBJHsFvzZkz Bx7q7+8PB+rTpw8VhFFmNgV6vnz5chgSOc+bNw9fwn8hOuSpjvDQZ7nyL5ruk08+GTx4sOe7 Sqp9KatUqdK0aVO19yCvwA1AoWRYlqYjOD59+nS4mzG6GnyPDMLK+AAvpmVRwVq1atHxHj5L /L5o0aLHpuAx6tSpg4uWvaJF3IA1joUO0/dhhLSi8fhGPVmqVKlgmjIVBqQGK+V+zZo1Yamw DMu4NXkCrGRFOIYegLADBw6EzOKNyUf2XaamFy9eNEw/iTLdu3dPNaiH+2Da8gYJakMMi2LI HrvpTOGmK9qI80aF4BxTp071/C3AKMbcqVMnCJds7I3NE1cB1jrDgM+imcSzhMPgSOHChTEZ mLInp0CuX78e/IISudowPkLCGy0tAIL37dsXjsm/WrRo4efnt2nTpvbt28MQqYtlCzHQijr+ 8MMPNBchKWiI4VM7mCaPt2vXTp1miInxL0wb0MSvyPFxtJXaB1l3MCSObkqkY/k0psi1CqBF 3MzJs4jMbnKUyK/pIhaAWoNEsgWGhyJ7y+PNZKI+bYdXBKDRtuPHj4PdABZEVWZW0Y54D8Vw kyZNyh0AWuWGZ3bcYhE/2aNHD0FAyCn6itZiAA0bNqQ7d+zYAUdAX729vSGkRAGGOeER9iF+ Ao0EskFV6kXfE4ngzSjYgAEDDHNbe3wAkQthkZr+ZctbJrJYBu3CsPfs2ZM9e3aYVMqUKV0d Z0mADC8DXFAYz787Y0GgkuX8TRQSBUMzmzdvDk4R8KGHYBbR9KRJk4ijCZ6IamEqgFS4r6Dk hFzPA6+A2tmzZ8E+oY1YE2EilgjVuHHjBu2DIYDgKVKkIPCXXU3g+5hbiRIlMBM5PQQzpH22 bNkiUy15SgyTusDPxFXIX3CApqZ22B1vBMG5L5OxLMdQupfz58/LggJCBKfLuiTs4C9FkvMl oV+RbiXD9fTW5101S0PoSwk8lK5du1avXt0wR6wbN26MF6KtidNRL2Bu7NixMrOKn1wohD1z 5oxlpRmsQfYN0kVfZEWvALX4TGg/ZAHNAJGB6ZYtW0JaaV98FH/lTA4RQqFcuXKhQNmyZVMT YvBsMrWAGAceQd+UKVOGskUJNbDltRVAE7xDx2BYP/30k6tkMCA89Lp16wh+PcwZBYON4rwx BPy3aBqqjqHCl7EIXk2gzU9In0xRAt9r167Ng5cuXXKcYOtUiOd69erlYZGcCmX7+uuveR0h Hca+evVqCJBMe4dgSVT+zjvvEGhjNfXr17979y6BNlaGtVJ4nsJwuCCHDh06QJjwQGXLlg0I CGjdujW2f+7cOaAZewRqSQN/4hoLJQ28Z9iwYWCFh7E/yL5y5UraiqaDrslgI71Wt25dx8Qw LagYjwAXMq+WyJV6AcoyToiLBW08n2bgajftV7MvATGROBYZHsJx4dZkLq1s/yPJZs6cqc8x pvKWKWJdunThKYmwDNMNoqMPHjxQOdDBZA6zIB8wkZQAK+orX3tpxN27d0Oo1WkcFAO9OXbs GD4ZuwKX0R6KxJ3NmzfLu2LFikUvyhujfJ6HLa+PoAwVK1YkAAI9ZRm3+/SlTTFMXEuUKBEP qhVNgIUwYtQJuKlRowY+G+WRHQ8Mkz0QOWGlNWvWJIHlRCVIIjAEgpMhGs5f3Dwqqn/bcS9w SRgMtiC14BVwNwrDffQZy8IWZAMaYIVQDyOCnWCPUE74ICiv57ZixQoKY5hRpuwsTkSPlUG2 /Pz8iCD5aVnnKgEiiFm+fHnMTe1XffDgQYmGKRgIe+TIEYpEc4HslBaITJgwIUXSF/UAHbg0 gF7MHDAlQo9tiuyqY5gfsYk5KL/jnEsR/AGUC6oEBwdnZUIeKDF//vwxY8bwOnj0ggULPN/N 1dWu6hFGWJpDreCKtPzyyy+EP6iIvlkiNUR78HJqxYGsPpCleLQpzg0KSWdQbZq1d+/ezZo1 k88LODo6hgvaiARqGItQS1ap/fzzz0RktALPSqPTrHhRShItWjRcn5yhffnyZTytUAb6GAfI I/hk1EjAfcqUKbhrUVbjDT+42BZXgh6CMhiw9K9sV6hvsSwCV9q4cSOxvGXyv8T4OXPmVKAM RMKVZO21HM62ePFitJT7ch4od7y9vbH20aNHq806dJHvSxi/0BHDHCz2sDrAd79+/fbt24d1 CBDwF90GVYkXQVIUnv9WqlQJYA0KCgJ3AF8eIbT39/eHasgCSMOcyopjIPCXDROyZs1KXFik SBE59wwOi49xH26vWrWKgEBFjbwO0/vxxx8HDBhw/fr19u3bk//s2bMhTzQO0LllyxaMVM8h ZsyYFInyCMJKASgSIW+VKlUkDdjifs4c3QF6yDVhCngiU8F4ihYmZ1k+6mELSyOra3WOgREJ hKUn1q9fb5hDnHgM2jSiORgmwhJ60Ar6mcawQiqGG8dHyQxBHBHEEz8/xxRA2TBHQukJ+gB8 NMxoC9UEl3lc/CROj1gGt0xXTZo0yTAXycj0lyemyOtQWZlzhqbCZOUmz6qvrhkzZhR1xN+q +cOWbvNw1rQtb5agGzhRNEH6F5wFMR1PigPvli1bhkpYzgPlpxzF5EYgXAsXLrxx48aePXsI TuUzV3BwsCzrAp3hBFISnDpsQIJfGBaRNTzDk7kEa9asATXQ4QMHDsAShLgQMoOSlNzX1xef sdYUSa8mg4uAbjJvjFLRFGJBEEPHebjqWEne5R5e4YaE54a5FjRdunRUrVatWngvmCytQWV5 HCJF6MAFEGGEXdwEAo4fPx5YgCTFN8Uw1+wqhuv0tNdwJbEphgm78m3TMN1qhDLRJzXrA5UR RliKAp2Ee1LtwYMHR/RxEZwwLVWhQgVipVOnTtFDQButg6uk3fFOgHjVqlXx5LBLIhrCCjWQ TCRCPMXbz5071717d7ocx8uDNDQUgExwvHhFnFK2bNnwBzKXQBaA45fUrGb8DDHLyJEjQVi1 UpbQJiAgYPPmzShf2bJl5SaOETbN6/CTZG6Yva7PWbHlrRS0Dr0qVaoUQRsXKCS0TjlggjlZ gyDEE74jmxDCE2GFXMPyUCf0jegb3w/HIUBG52VaAnDWuXNn2BPwigmg/7wF7IDKwTPIuUaN GlgZz4LC0Aj0HH4HJyCcwhYgIuizm8KDjxAgSlWwYMGaNWtitr169SLb/fv3cx9EmzVrFpj7 1Vdf8S80HDKLC5HZQXBYORwTjhIYGEhNsVD1od9zwfR4HZScuvBqWgmHxH1oExD5/fff8/YL Fy4QOAIpaicHw5yAheORrfLkjmwgheOBI8OuIMI0CNEkP1/oIZ6eiz7L4vz582qKURiExWOT Tiadbd++3em27TjPRo0a0Vv3TIl0gYjWwUdiAbqfNpJRG1APzTh06BBuE3g9cuQIxRDKTGSB c0NTCSvEDfJf3H7//v3xrkAk6XGGVAFQRlGEgACy3bp1gwJQ7GnTpslOsqoMaD96Ri/q04nz m4JmYDl4e0kPX8YrcE3kgleARMBBQHlhHLa8ZSLrfOhcNJxAGOdN1GUJ11BU/gvuoJCwRZQN vACUifdRbJQKDEUzhSWAZeAX1IbwSyaiLF68GJoGR+EnSg4dQ6nQRsAUNeOlnTp10lcVnjx5 EkglJenhfWrmvyvJlCnT0qVLlWLLHC9gDtPACoByw/yKMGPGDKqA9YH+3AfciSBRdeCe8gv8 8S5oB9E65gYyOk6tpbKKCJOn8GtwuU+fPoAJZSCKp/DAq1r7j/HKrGFerXBG7b1CSlgUtF3G Q2SKJCUBdmE5NAWehhyOHj0KOFg2eKTxHXEJF+K4Pe6LE33zhDAISzdL0xv/m/TqKHTDpUuX nr8QtN3EiRNRNbwQmgRTqFev3vTp0/38/IgXZOIbbSfxPtdgLp4NrFQHz5EDoAkoA68QB37e NQWfT87r1q3D6QHWsE6ZWoyK//TTT3DnmTNnos2G+Q0UW/rrr7+AWiI7ohI8No4XDR40aBBv pCRQAJqCJgN2sSW4MJ3KUzIGFKFtNG15UwR7JtzB4FEw8BHbRrtwqOK5DXPcYODAgaAYmIUW gaT8lSEFcJlIHITipuwP27x5c/QE7AAgZF69YQahAAcKqS8jBKAlysbEQFt+oszyrwIFCrRq 1YqsCPBRS8Aa6uA+KLYMI0KroQVEZpgDygyNhTjLl3TMR300w3OA+8SRgHLGjBnh0VgExQD1 5syZozb/lFlQQDAmSeOoWerEhYKwZAgPwy1hxbirb775BnasD1Aqoa2w1o0bN86bNw//ASsC Q+Xwc8MEHPwNtJdX0CywaTlBXdwA0E8Lz507l588hZ3SaNTo8OHDpCQ32hMHAL5bEJauxC9O njyZdhCEIWzF2PGm0E8AgfoC4mqziAiJmrdrRG4uQRSuFj1gimF6LdoCF4fKqjEsCHWHDh1U YpqJHtJ33iLIonEtC71gxLJ4mZ7g2tvbW+7jZlF69EbfHxcrghGTs/g9elo+JmBCjx8/FmXC zxOVgNeyjitRokS4BJlLYJ8Y+lYKJop9EsvLVhigDLZK16vheMwe6le8eHFx3vq4GyqKysks bGARm0cboZOGqc9eXl5QXRQJKjBp0iQZLkAzARSogOxWbJirQtUQXJIkSVBjmAfKCUOsXbv2 d999h0KCMhEadgQoyXynKUOHDoUrgPVUEz8BQwdtIRaGOQKGG+jXrx90lQARA6lYsSI0c+zY sUC8+BvDnB1BSkB83LhxaiqOYX6RVm2YwxT5Cb9xhFeqwLtgSITVYlBgHDRryJAhamMToJMy CErISiX1OD1CECzL5ekOLBTQB0Z4NS4BWOc+Tae2arV0MZhLewKy2L4MJ9KqPJIyZUpeh6eh +jSLr6+v543sKM4RFm/suLXPixDUZf78+Sjo7t27HWe2Qgf04U4S0CizZ89Wd2g7PB7OTY/W 0V193ZcIio47RXHhoUJgDZMpCN3AGGDQ3EGxaNkePXoY5naL8vl4xIgROGQiHcOc3kAX2pvC vPUi0IB5AwFELcRY+kBk9OjR8buWRzB+mW54584dgVTDDJbx6NgzusRNfkJwMHtYLdQMgMhp iiUrobf6HR8fHyjkpk2biK5I37dvX3UigKNISL7PFCADdIYD8uCZM2cgGS1atKhTpw48BnA0 zLneGAXJQM/vv/9eFhcsWLBAojo4hHxzo8xOi/o8AoQRbhrmkg2qDNADpqdOnQK7DTNAxANh trgx8B1qTLwLIMK48WHLly/HQnkKJG3YsKFl4pon89ikC9SWfvQ1zB2Gx0upbMeOHRs0aPD8 E96dIyzvfhGnszkKqkDsL9ubE0dY/otK0bhqlYHjx1zDnAlg+ei0fft2R4TlLagUuqIv8OAa 1gzsor6SecyYMSX4IkikfdUgeuvWrUHVR48e4c/xhyRzWhhb3hoRPCVIQgPDXRQOmcINBwcH E9+As8RVwCgqJPAKL0PBqlevTkx99OhRtAhwhBSDVh9++CHMq2nTpnpu2DmYCM0k1FWzmiBT nTp1at68OcgOh61RowZ/wVmn5QEmhCUY5rQEGdnYsGEDuj1+/HhIGTfTpUs3evToQ4cOAa/y QQzrIEZu1KgRiWX3RVhnhFZSORWaBYoq1/IFxTDX9QhY58+fH2sqVqxY5cqVQVjqC72T7bso CS1J4+Medu3aRYGHDRu2f/9+6BTJVq9eTQtE4YR04hJyk+obJga68WGeyyseRoSfE26ApGqK NewAhZCBDK71FQdy6pdc48rwsdwBnWVMwDDPU1q8eLHqTouUNEW/g6MjH0uyIqZYbuJvdM7C S+25BG+3EO3iRFEPTA4UcJ+YCGnChAky5eCpKeihl5cXaEtwJrvlG+Z3DhU/iRBvERQTP+G2 SSyrALgDlBCuYRdyZheGQIYQWPjEwIEDYaBAsExedCqyS7fl6z8kA34AwspPGGubNm2g6rJ9 FKQVFEPzsT7CSqB/0qRJYC6BPHEb5cmTJw+ASwVlwY6gtiwvlhmQgDItAP2E31BNWg9ScuLE CfyEDCzI0Irxv4NRqCxFktWbtINsPUphwLW0adOSWBZW9OrVi8gSaMbbUSQKCSbgz7BBqoMv cXpQHgVT84WpDiyKhi1RooQciQK8UGYZMKF/eRFQ8IK+qbxihKV9K1WqVLVqVeXGIZWjRo2S j2koEwnUhzXaiNanDwglOnTokDt3blx63rx5q1Sp0rJlS8IflLJatWpON46DOAQGBhrmwhv1 gRXDOHDgAEw2U6ZMagkKrp43Ygy8SKUEtbds2UI3yGwtJS+H6dvySgTQ7N27N0FruAgrJoqO AQdgwaJFi4QKgEQKXl0JDGPt2rVQ2gEDBvz6669q8QJwAMKmT58eSgu6oajEs/C47t27yxQa N3nGMsXxPtQPNi1K++233wKs6PnSpUtTpUqFFciCNMOM2Q8ePEgC7sBjAE2uyRAQxCJASaBW 8pcDH+WrFNakJpsDzbwI6gP8KVoDDe/SpYthzqk/efIkIKvIULApXPj7+/PSs2fPApFYnMzF BK8BdFCybt26oDPOYNq0aXBby8o3EUATknvjxo1jx45JAlkZD3oMGjRIBj9xBkuWLKGQgMbI kSOpEe4K0wayqTi9mSFDBlmd4WqllucSBmFxPrIV48uUM2fOzJo1q127dvIVVbbsUuVp1qyZ 2jk7duzYqBpKj3/G6aF5MnhKL6KIODe8FheOvgg9aNGihawZ79q1648//ij34QUyhxHDUCpL /CWTh+kDoF/m4ZYtW1aGelEmHVX1DQ1secsE3QDXQArLUXqOAtyAHUAAhKhmzZq5cuXyfL46 yrlixQrCL+xf4BWwQ+uANgga/wKJwHpYBUAAj8NeIrdhJmov+CLnDCo5evSoIBFYBtn09vZ2 Oo+IckrUTAHUCh1cSK1atVSojmk0adIk3K1Uy5iitsSWsxvERcGoVNNJMRIlSkT+WLcstcfA K1eujMlj5phk3759gQu4Ld0kfB/EkCnwsnoIiKTYsH792AhcJnkC4qtXrzZMTj116lQAF24H V6MWvr6+MC18Q+bMmeHvAQEBkT6LLwwY0a/hUmWawP1U50gInqRPnz4ER4a535qMotJPuU3h viyC5g4lVK7SkT/i+mTrABlnoC40osyzUSOq+kcqtfwX8AVh5Wx3Ff7TsjhzeYsadcVD4uhk mgtAbO9L8BYLWlS+fHlCInx5uENyCoVB24h+JZYDq9XYFBgNcQZ08N/yQZy/xGo9evQAStxP Qkfbb968KVt6q8+/cNVSpUrJJsuGOVgh0+MBHZCL/4JukAngFdqogmtMJlmyZNBGmTBDGuLL KVOm+Pn5yfougVeA+zlPApVP3BQgJCSE8BEuSfkBcdokR44cEKx+/foZpr3jwIKCgoB4EtAp lB8XyNu/++47Kii5LVy4UBzAl19+KbuIOC0eN4eZYpiYtmnTJnkFWRnm5gyEsHhNWHYkKqjv yRAGT6HW4XJY6H24ZxBFSIj06chOnTqhoygWLoiYnYqpxcgDBw4EN+HthQsXRttwcXS5TD2R BLJ3umHG8oYZ/uDNjhw50qpVKzSJ/Ok5OALKwYP68Tb4Kzkol5uomqzSUwhLvEAw0rlzZ8N0 s8QaadKkweQM8zMIRABL4C1R2BS2vG4i0wcJSzt06PAiTseCBKCTcAjcttpBCjQvVKjQ5MmT ZZc/VHfAgAGoIuY5Y8YM94fCgT6UWfYQUJqMIQBA3bp1k12mhAka5vKzb775BvOBK1iIrWEa JigPLmOJgDLAB8mlSNgpTUEsCCkh9PQkjqYkNCPh//Dhw3kdkagMyFIqIFKZpJz5BLzIXAKI lPrEYpg8TBVy5cqVhukqsN8sWbLovFC28Q63SLqkTJlSfeCSnQ3kKEP4XOTmTuj7bIVBWHif 59tJRInQ1nS/nJgdHBwMUOLEZNhbnUeQ1xT1CHE6LuX27dvKUQji42Nlow2epV3Avv379+/d uxcgHj16NDSB/EkA/aSrRAURdAjKjKMjRrN8vKJIgLvseERPo9lgLqENOA4oU3JKaCPs2y3Y WLZs2XD/BL8vYswdHYYrgbCoGagqoRJhHMCBDqOZLVq0qFSpEgHsiRMn5KgukNfNKAEaDhGB 56LnlJy/4LVMRE1iip4YtoSNxIkTh5Rt27atXbs2ACoruxDIIBEbbA7UJltUnSAaTITTyeGs 6dKlky1A4YDYjhzwbJiTIEESmasu4aYsSSD0JiUVwSrF1gjSsSb5DibnwZAb/5XiUV/39kU1 iafVlFtdyB+8lmVBoAp+gnoVLFhQUIWgFqCT0RinObs/BzZcgaeqPb1e8ZcuqCgKlC9fPqoq DFRimS+++EJtJ2EROnL27Nm0kVqyAg7C7WlNpUBNmzZdtGiRrFwg8AFhocbqewVEQD+N0TBd i+PJY4Y58XuXKU5LjieXYVxb3m7p27fviBEjsE9ZWhqFOf/1119bt27lApoMwsqcf5z3nDlz 8PpoNbpaoEAB2Q+BmAkyoc+ucRTCwUmTJmELpA93QuG2bduAPDgpUAV3w4XEiBGjTp064DKc HfuC6/AviCoOQLIlSEfzBRNhlEePHg0ICMBywdCYMWPKFi1YjUyoAF5l5zDDPLUFDotH6dix I9GkipV5qeTmyYbiFpFjImXwmgzV+jfD/ISD85DxZZkzR2v4+/uDNlh6gwYNIEk0uHyvI2im 3fgZ6cO43MgrRtg/TZEm1oVIh9rSQxs2bMCLotxqxJNWw7XSZPguceY0MW0tc1ngmzRl0aJF v/32259++gmXCHrCEZYuXUqUBDrDTNFaLmS1GAq0ePHi7du3R7Tk/5ryPIdQ2vKmCCY6depU OF3q1KmxxqjNHD1HGzF7VPTrr78mAotjyj+mwKSgXTLHKGvWrDJc6EbkgEJX/wUx9UAN80me PHnZsmWhIDxFrE0B5Dtwjx49ILY4AOxl6NChhO3Lli2TY7W4SQhIaEiBKU8KU/S4GGtVQwcq +lZCdfQ9+4H4+vXrR8IARQJMUT9pTNmtFNCg9SDvxYoVkyFaXI4cUSGbTvDeX375hTS0iVBd 6q4GHqFov5sieZYpUybSlh4GYWnxzJkzO07Xf/kybtw4oqT06dPDPSkPGkZAIV8b5s+f37p1 68ePH3/zzTfTpk2T9ERVMFnUZeXKlSgiCoGz1VcH01gyU8Qw12sD3NDkNWvWgLZqxCASog4B s+UtFkwUfEHfMOaoRVisF40Fp5o3bw5PHDZsmNoPEyUn/OKlMoUWTVu/fj3MI0KDFbLPJx5C PlRwoa86Bdb5OX78eLW3KYXhvYT/JUuWhKkAsrgWsMnLy4sW+Pnnn4GnbqaMGjUKrGzfvj3Y Si0ifbR4ypQpiVYjjbC6UAxsXL6UgOzHjx9fsWIF0GHZOh0YhUQDCNeuXcPf3Lp1a9++fbIh r/r8w1+10ynVX7t2bUQ3M1QSBmHV7H0haE6H9mlidabAi5OrV6/SRryIVoC00li0iCAsaiEb I3CTAtOsENUdO3aQDL9EpIBW9e/f3/3m5OQAdyaO4EG8t+Ou8h5K1H70s+X1FPQwf/78MC/I JnZBFBy5fUhFsGr0Nm7cuFAnoreqVauisWJQu3btkiMPQkJCQAFMoHv37rInNOE2bKtx48Zc u7JNw1wPBts4cuSIQCqJ5Vg5zNbb2xs9t5xXzx3ZMIUHCft69+5N+Cy7iZ47d87Hx0cQluon TpwY+gWJKV68OCWH1kFQACZw9jm/AXoyIYfyQ3VBTJqOlzo9DI1/QasbNmyIA5ApQ4cOHXI6 nzKGKcqZ0QVyAYAULlzYMHeUhonLs4TIrs5n00UHEH1DxTAIC4SRL91Dl9PQTmeo5MmTBy/h +RGMkRZ9VAU92Lp1q3zXoz9kQywcL449b968NFaaNGnw8IkSJUJlaVz3LvHBgwd169aFGsgW Sq1aterZs6f+Os8lSrYZs+WNECFHaB2opx/H6UbAREE3/SaWtWrVKqgiQAlkoMAAgWzEBXWS bWHbtWtHvA/dAc6A9Rw5cvAvYi9gVzboknEDR+GRSZMmESNj5EBDUVNARkwDr2BZ/gROgb8U khrBW+fMmUMCwkdSAtAY0e7du+UjM/+lzFDstm3bkmb69OlC/Tp16rRu3TpXk5nwJbIYATLo 7+/PBYWBg4ODMN/SpUvDfInTPdlDgGQAKEXidV27dnV1tsiBAwf0zZj69OmTJUsWICvc/EUg 1DJbS/5GSNRqC+N/m1qIhEFYEEeW7f9titOM4Iwv//g/dFHGRAzTm8lnPrpHTesTpMMx9OjR Q837cyXCdmW5nmGOuUS6YPo2Xbb8FyRBggSuNltCGYj38dlCytDYXLlywTotuweEhoYCUjAG 4KZZs2bAJREoqMF9kBG7A+lkArjMSYIxyHonoi7+Bc10Ba+Gudlb7dq1gT+oEiG8+7rIvoty IhYAgRFFixZt48aNXEhwxhuB2po1axrm8hz++vn56TmkT5/eKbxSzuXLlwOvjgPHmC0AgpHK tCoaTS0pciPYbGBgIBBPgXUscy8Q84oVK9KA9+7dI1qltBB2WSAHZFPycFfceS46b6WtIG3y UTTCX7ooqGW3wJcj/fr1o3FpFHViB3iKqxk9erTMQJab4cJr1Mrz74thy5sloINldwsl4Nrm zZuBYEFY+AqhkuPMKtjr8ePHoXJgMXaux1toOOysUaNGam5s6tSpeePBgwflJ3k6HhemC9lO mDDB8+o8fPiQ6E1iagip3NTHvjAowVanss4UtdxWSe7cuU+cOCGzaGWrKrlPWEyDwOthypMn T47Q2iW4No/TtvXq1ZPlW54InZItW7Y6depYDnPUBYdHFQoVKqSXP2HChJDryA0HyZG6cu0c Yd9//31XE4l37twZiXkVUSL0irgFWkTG+4WH0u40YuTC/OcRChO59Yu2vJUCGkKy1HQuor1B gwbBE2GIMFP1LWjXrl1wFJjKgAEDLHMEEydOHCdOHAzbMjTp4XHWkZD8+fMT0i5YsCDSp3U4 HRIlNqf6OAYfHx+n34jc+wk3ggfSj0/1RCpUqNC5c2f8x5EjR1T8Lqz28ePH8+bNA+j5K2eh ioB+7733Hl1Jr4G8MjcpcgV2jrA4H1fY0bFjRwrquAIkcoJPtuwABFyqDX1lBJrayrINnOHh w4dx6XSPPlKBn1m2bBnBDiGJjv50MC5aFgUa5io6fQ/gbdu2ycgDodDChQsjWnLZ0kJfIWaL LeqbD6oFkk6dOrVZs2Zp0qRBwXx9fdFG1AaMSJYsGRYL9Mj2+4MHDwbgiM/u379/8+bNePHi bdiwYeLEiVBgtX/8ixPMSj8nVZfatWsXLFiwbdu2Tv9L+fPmzUulZsyYASZAhLt06cIdWWEF t5VtyMnB8SgtxcojKrdM8Tw9OIYnEyoqCyVE5Ogzw9x94tGjR0FBQXPnzpV/AQjExPSUGo2J 6OJ4Qlu1YME5wn5oiqvnUY7KlSvL9eXLl0NCQiwJaHqKiJdInjy5KuW1a9d4q2XUBkdnGVTC h7th5tIojkLcYVn6ZZjDCE+ePKGJnZ6VpnbJon1Fj1Fu3a9gCQcOHHA8V9kwV87wCLj/8oek bXnNxc/PD0+PXUBUZdY2KFO2bNkGDRrg/mXR/dOnT1u3bh0QEAA8wZ7u3LkzYsQIgnGCX9CW +JRMsBdgi3xkgqcIKnro0CHD3NYkQqMB7gUSkz179itXrqizW0S2bNmiPlc4CkgUHBxMUdWx VDiV9evXw2mwfZg72YIVTq1PP8nKEwEWcEuRmByJFZ8/f979FDfMuZQp8hO3h28AmtSy0ogK kYEKZSKz4uBLU9yneQm+N1zxcL8G2tfLy8vpv8LdVMkWWyxC4L9kyRL1s2/fvsOGDSMsg6v+ +++/o0ePlvNpCJ+hqITYhQsXDg0NzZYt2+bNm0FP2TkTYrV9+3bCWEJGPXM4Cupar149mdQV JfL++++nS5cOfkcgaEHYa6YYJhOaNGkSISC16NatG54DBgYiUy+qowjpjRs3mjZtWq5cOQis TJdcuXKlbIBnkX79+slGMx4W0sNzV6mLvjOs3NHPnfJE5CCZCD1ikTlz5shOu4YFYYnBZQ1f VAksUg2aoBk5c+YUaEfV0KSIcm/6lf6WTSuIwnBNaj9jrnE70GG1vaYSOS9TbZzuVCALKIpl ZrII5acWciyz++KhfPhwx5MaYMFYDlWGIKPK4VZT9twkPeob7hHKNMi0adPy5MlDxSkhbEjm 5UGgUDVYtidTYWyJQtHpEpGm9DhaBNDQQcTj9evXxwKnTJnCT1Tr119/xS4mT55MT1WsWNEw 14+Ctu3bt5eVRUAVxoIag2gYLdylZ8+ezwkBusgeArJ/lSuBCcK1gUtCfqCfa4hqnz595FBu PeRXO72KwHPBO8cd+9KkSaOmo0aJAItt2rTBECjMqFGj1HwDml3/hPXiRD+NXO16algQ9ty5 cx7uDzt37txOnTrh2ej7AgUKTJ8+HQ9DJ1E9fDh6MHXq1Jo1a6JJXbp0AZ4ALzqJqGHhwoUz ZszAW/Is4UO7du26du2Ke1yxYgWt06tXrxQpUoCVxFb4wwoVKgwZMgTIoF91pF6zZk1QUJDo 2caNG6EARGFO96yhcUNCQlBTyiCTuuVb7dixYwW8fH19eTsFGz58uNqwUq9mjx49Ll68yEuL Fy+ubmIMVA1vNGDAAJjy3bt3a9euzU/egocH95uawn1QEvU6deoUbUKLqa1pDXOD54EDBwpH MMyRGSLEVq1aUXfSyypvQkvSCNNRa4tpNJqFMo8fP96xzBbBVvXhJ1tetMi+UIbZoZBZPF/y 5MlBSdmEBWXAQKB4aKPqO6zGcReOMWPGDB06tFmzZnJGLPAKNzx69OjMmTNBE0DkeRbRy8Yu cuQd7tyTr8SrVq1CpUuUKCEnwfCUbEPlXpo3b962bdv9+/c7roVzunY0RowYgDIVxMTcj7fK aQsYJuqN1ajvaVgctqlv1fj8u2h7IvrBKHS083HYOHHiUCDHXQIcBRcEogE9VAwbpu9BqMDA QPTmhx9+GDRoUIcOHUBY+c6I16UJ0DZ/f/8NGzasXr0ajCf8adGixc8//9yyZUsUjpvkKacY 0Dp49VSpUpEn0RNeSHwgCBUrVqzdu3dDCYF1rlFWFAXaCADh+ekV9PjYsWPcL1q0KH/pWhkq VaMWYBNlAJf14IXEMAtLHWXLNZSPFz18+JASQrqxH+wB9gFzRN2pFwhLkag7xcAe+vfvz7XK rVixYpSHB6tXr0599fzJVga78RMkg4bj/HFyOK2SJUvSLCNGjJDJkpUrV8ZQUbhKlSqh2TRa hgwZKDNNjZ9AieXYEngrlQXWKRIMCA3G8z3PmmBbIiHYAn0hc0sDAgLgfdmzZ8fm6Sk6GuKG 5uTLl8+TCTkoAFYD3EispmgRdARmoHZvioQQb2EIcoCr50LJ0T1YObaJ+m3atMkT7QITsAvH RUBYxN69eyX2xxZKly6N9qLY0HxAE59kOQtShLCgVKlSefPmBaxoUh6BfukJ+Be2A1czTBR+ JTGc7hvCICy1dbrFlKPQagQX1BbVgSeePn2amkDTuMNPFEJGWKT5wA4oLYQUiASn8FE0H54Q r7h+/XpaQdhlkiRJ0CEg0jA/xkF++/btC4WE6gK+wAeYCPLC/4m7YXm4L2oybtw4uor79Err 1q0pAE1MLWjljBkzLl26FL7MT5mlwXthr5QKIqAjLErj+HkNzSYND1JmWLNhojN8BK4Ntspa Q/6VK1cumZNAlaHSixYtkoBOMuFfN2/epJrqlGMlDRs25HEgm3/hSCgSVoerp6GwKzkNCUgl MqhWrRp+mPrSgLQVbPqoKbgi8Ldz587QGVwIcIzlzJ8/n0CVpuCmNIsnHWpLVEmZMmXw64oV 1qlTh/ALM4E6oB4yvxU3LENkePEpU6agxvJR3jI/NH/+/CgGyjB69Gj0WVGfBw8eqONBIyfD hg2LKLyKoFQVK1YEaiM0m8jpFyr0HOMViMiSJYs+eG2YA3f6T1CiT58+X3/9NVaAo3K/Tvf7 77+neUFqSut0FPhFC92NYToZhwU78MDqIGI3Armjj+lpuOpvv/0GZQNkwT4CWz8/PzRM+Jpw 9e2m8F+oa/r06QERKk+8TOM6DtjLaIB800cd4XTgo4wAQHtBK5peVs2C6T179qQ1ZVZz3bp1 LYsCwRcamqKqiavAH7hJb5EJRNjpzpK6FDMFzqvuwJ3xEKAe/vP+/ftkSBmyZs2Ke4C24Ksp DOim6AaNCXZTX0eEVbJt2zagH9yUp+QoB8dkvHfAgAEwU7x9gwYNZA4NiC/farOaQquCsLQh LBtsxZ28nBDJFl3im6J+pk2bFndIFKI+vYK2stALhCXmQJGAPHQYi8CsuAOIoANJkyaFqWFc uGH0DeoqvpxQ+jknsUTiHE/Zl44CqA0JPRendJvaYS/yKc9xDAEygUGpOaq0BqwLIPbwjY4h 6YsW2StVBJRwPg4LEETIs6ETRA142hkzZoB00m2E7WiAvmsZcAD5l5VgJN6zZw/RKwABXhCt 65uPGSbpM8xNgIz/ISz6J6XSV9eRgNdB3MjK87PF/P39gSEyxAeg4nqjeC6DBw+GF6P6KJx4 Wvo+JCQEZyNhFEEixESlx2YI5+EvrjKUNcrXrl3Tp+s6Ci5KjhWCEau9brE0R3+O+4EOQ4ts eH0dhHDEFTTg7wcOHEjvCwNw+vEngylPnz5F/1H77t27Ax+o8fMUSf8Y5aHgtidMmNCtW7dI vG7kyJGON6m7ICzwSiNY/kss26RJE4WwovxEq5F4+8sR9Z3GMMfinz17JkOxYRBWtoP0PFPY E5giR1OI4JwxbCBGkFduwu+IcVatWjV8+PDz58/jDMFfHLuPj4/skuUoJUuWBATBYlw3zFp2 KYR7E0nBKAFc0Uj+O378eMIWQFO5Qdmi2PE7gKwFBHRk9gbKqt4uGz2QoF27duvWrXP/DQFF J1ShmnKs0JgxY2T82tfXF7Ug2AHd1EKXwoULQ5a3bNlCK40aNUrGQESGDh0qy8/btGkD/kJy JbS8cOECrkvNMiFO/PfffzFCWpvmPXXqFP6MNkmVKhUFJoyQnZYgPjwowSPcnBbDLNeuXSvz acLtSltelXi4LhNOlM6UcLeI9US6dOkyaNCgCI3Ro7qROwAFvSX0dPqvjz/+2OmSMBE0HKOQ oBaT1LegfQ1Fnxtap04d5xwWy4RvjhgxguheZji5yg40wYaJWNXBgkTHxKQwUBrliy++AA1x 3bJsf8eOHXv37p00aRIXsvs67YUzxIONHj2a1pepJ2SFo8bb83Z4IrgJfJQpUwb0AWUAKZwY oAyErVy5cvLkyQAQxLlPnz7gCJA9e/Zs2SJeEBb0qVy5MlD4+eefb926dffu3WvWrAFSCccA Mppg3759BPsyQ6tx48bkAzUAwd2oEYAIawZYwVMqe+XKFZqra9euVArg7t27N1oLMvbv3x+k Q3tAPbhGwYIFAVMZoNBHr8Bc8e0HDx4kN8MMJ1u0aEHD4pzAcWlb2gRnKGd7fPvtt7gryknv jBs3Tg4lli2U/Pz8iBJEC3GhQH9QUBAl8fLyIqVNZm3RpWnTpvjsCK0E9YR7yerSIUOGwCqU HX366adqMn+EBFiAlkFy+ZszZ07HeZCvm0ycOBEqaZhzJdUBX2EQVo7WMUxO7opdioCMGLZl MAjzxl+lT58ehCV4/+mnn0A3MNEww3PIV6VKleD5IB28D8CNFi1aw4YNgQ8AN3v27DLhlGdB LgBx8+bN8mmeBITPgPV6Uwxz2IFncRpgMbCVL18+KiYbXxKqy9rEX3/9tWbNmvI9AXoLqoL4 uAEKCfbxOu4EBgaiN9yBWQNbJKhQoYLjEpTkyZOLq5CNx4A/NIkinTlzpnz58qJJwD3ISBgF ltWrV49HeDXp0RLypD3BXMs26YcPH44RIwZFvXfvHvSTlFTqxx9/hKfg5HLlykUXkD/MF7pN DhkzZiRP/I0cKG+Yx3gQSeHM8C5yOB2Fl8mJzZs3N0zig3Lb8GqLRVAMx2ErNLBz587oHuaA s48bN646MsupYP6xYsWCQECGMAf0FrVHDzFkpaIikTvzCtPGNrGIGjVqlChRwnGq+2sl8CG1 p6vujSJ5ikynTp1kNp8KqGlWXI2c0ED/lStXjnCeKF5tXgvhgvbD/kAcMB7UgCODI3QJVBTu JsFsjx49cIMAFkAJWINKcDco3uPHj9UcN1kdAHVVu2ngk+VEg+7du8NPpWCwaTpp+PDhQBUp ScBPYBRNmjdvniAjbyErCsNPLiih43Jh6C3gZZhTcQ3TW3ABllU0RdJQPJoYL0LmhAKUmYrz RmJAYBSUdGxD2oEuATr1zRlQa+KDYsWK3bp1i2tqimKRZvny5STjDi2M96JGQDPXAQEBxA0S GeA2KIZahSES7tc8W/6bglrKXh/qDhpFiLZs2TIcOVYDm7EgLIwBDQRMITTAK5qJlQGswjyU pEiRgqAQo46Scson3CjJ6oUKlo6zAZQs950j7HumuMnOccUuvaWfZAkGqYX/IrIPLjEvRVFD tDg30IF+UvzuY1P0bz6kEfdl+RAEh/3zzz9BIlm8oLbdsswo0IsK5MElKYAaDwWqQHO0RMCa whA9ybY6UlouLM7TMnAmq/R4BKasb2Yo4zLkQIY0jlM37gh/JJZF4qTnKfl6i9OSfYVlQFav UWpT1E9q4fl+w7b8lwVrzZs3L8GigCz6tmLFCmwHhEXx4CI7duxAq/WjmAiYnHIFi/BUz549 q1Sp0rt379OnTzt+xXorRc4BcLzvHGFBB8vBv04FeNq1a5eacfnHH38cO3Ysd+7chL0//PAD 8Wm2bNkssBgUFKR/ZwdqKRl9OXLkyIge9UNUvnDhwosXLxJKQHvdfKxXsnPnTgjpgAED5IAD 7kyaNMnPz69w4cJ4b3g3JHTo0KGEJLVq1YLYrlmzBhB0v9PaokWLAgMDAeK6devq3xNVfWfO nNmxY0dPdpJ98OBB69at5Rpd57p9+/ahoaH9+vUjZ/SeshHBQag9n7Ziiy2uZPHixViNzIfB 3oXlqLXj9erVQ98ifYoHtv8STkJ5fQQ7la8pFnGOsDJ/yP343d27d7H88ePHg3QNGjSgJwAR wAgfmDFjRtB23LhxAMG2bdv0T/MAB6EHMFGmTBkYaOfOnXGegCzA5wph5VgefYchw5yQDFBS yOrVqxMp4ypBdrL98ssv3Zy3DN0DQ4nBa9SoQbB/4sQJPAGehxh8xowZ+HM89rx5886ePUv4 f/ToUYAbOHOFsJTKx8cHz09JRo8evWrVKsf9v1OmTNmhQwdahhJSXzcxO3UBUpcsWUL5Scnf jRs33rhxI1++fMA9RGDdunXXr1+ntBQehySHmthiS6QlceLE8+fPJ7atX7++5fACw4zVsBf7 nCQPhTgYzq42HVTiHGGBs3BXPQOvsFFZYkGgDX4DhSEhIbDahw8fzp07F4Tq379/0aJF1QEE COBLNJ0gQQI5t5L0BClPnjyB6l64cGHPnj28GlIMfENsIady2jBwQ7b62x8/fgyDJtgHa3x9 fYmjuZhmimMlleCoedHly5eB0bZt28oZX02bNiUmQslQOPIkxuGvnAsUL148NaDhKCQ4c+YM 1BIABV4BWcNcjyinfFMFapoiRQpQEjrMu7g+dOgQma9evZr85cRylRuehjQAOo0DetJoBw8e 5GL69OlZs2YdMmQIkQFOC2eWLFmybt262Qhry/OL+H5X5KZ79+6YoVqe4Ob0Glugbur4FV0i 86ULBKlUqZIcmAEuEGI3atQI1IDT0QeHDx8GpEDGIkWKrF27Vq0f1QUkpTQAKEx206ZNvXr1 Ao6JKcAXMvzoo4+ePn0KhsraWRI7DnAkN0V2BkAAHcgykAfRc4Owt2/fvnXrFvBH5i1atIB+ Slxfrlw5YB384oJX01hg4s6dOz///HNXR4YY5rdOMBToB+IXLFgwbNgwwxx2AOWBb0iBnAlM 43Ts2FEA1zDnygHHtFXVqlVJqeZjgNQtW7ak6SCwJJabkAioBA0isyZimoInePDgAf7M6WZg ttgSIbF8t9AlT548BEzQkQ8//NDb21tmQ9riVGCZTpc+RQZhCa4PHDhAx3h5eU2YMGHw4ME4 ujZt2gAxsFc1S0PWp1qeBba2b98OOshJO4sXLyZwBu9AFrAPPAJ0iMphvnjORYsWyRR6OWJX l0SJEg0dOpQYZ9asWZRn/fr18E04IDfdlPyxKcDfxx9/3KNHj4YNG4K5ZM6zFStWBM3HjBkD bIFx8i8gz82YA2pHaQsVKoS3+PLLL318fOCbQn6zZMlCjWgl0Jw2kY+tICzYiiOhZeQQdoBS n/EmXxfxVYRmciQ9b5ed6/T3QmaB4NDQUMe1hrbYEoVCaDhnzhzsGo21D0zyXPRpApFBWKBa No+B9AEoP/zwA5A0fPhw/sqWKIJKBONqaz4ladOmTZ8+PdQMaIauAj1kQqgun8t5kAswd8qU Ke3atWvWrBlBsdMy3Lx5E5QZOXJk7ty527dvT8hMTB3ubkMPTdm6dSvQTDllqZiIbDtLCA8X Btrw2zLXz01ustdy06ZN06VLB2NdunRp7dq1LWnke5rs2cor4ONA6uzZs6lm3LhxHbUWPO3d uzfeJV++fDL94F9T9DT8N2nSpFJgW2x5oQJYuF/MbYsItgxLg0IZJrlU98Mg7PXr1z053UGG CEjcqVMnWfrVunXrK1eujBgxAlAAOAixz507B/PiTZaDaS+bkiFDhsyZM6uZp7///ntISIjC ERCE3AjVyUr26ILzclMv9/79+5s0aQIPJR9gEXglDTmAZZA7WB4l4ZGsWbPq81vhjNyURQcw 1jNnzgQFBakGMsxhKaRMmTIgbOnSpYFsaDUlSZIkiTgVfeke1fzxxx8B1hkzZtSvXx/g5sFl y5YZJvgKqspf2WaBa5RV/BABV7FixYi8LEu2KTxNkThxYkg69aU75NmPPvqI2vEsbYVXo/zu p9PZYostL1NSpEjRokULQVj9vPEwCEsE7cnSY8y7SJEioFVgYKBsQgjIAh9cw0Z9fX0bN25M 8A4KyxoyXdatWwfCEkeDiWoxAgXikTt37oDUkFzZoEt26fby8oLx8ZS/v78sDxOBA37wwQfE L1BCgLhXr14LFy4EuUB2II+3818YNGG7Pi0XfgocX716lTfyImC0X79+sgt9njx5QE9Iq0zs 5b/QZ3CNSB8cLFWq1M6dO2HN5JA8eXLJDVAuXLjw4sWLa9SoIesjDHP6LUx86NCh3KGJqAvJ 5IvW+vXrV69evXLlSlAVUKYN9RqJ4FFoQ6qcMGFC3r5ixYp9+/bhJCjM1KlTeZB/UYwCBQqE 20222GLLSxN4GNGnXMvsdZEwCIsle86MwFlsXr+jzlEoW7asrFh13JwwZ86cxYsXjx49utoZ F1yT89arV68OKZYRBsjpokWLiNabNWvWrl27bt26WWbs582b9+bNm6SZMmUKQMlPsJjElL9E iRKyfUGHDh0sZ/t0MEX9hCqqXX4BVrUpMlRUHW6cK1curgFKcPbQoUNQSIWwn3zyCXhHs0Lq SSY7dfUzRX+p/MRJkC0tDPUG5XFIo0eP1jeCEZFREegt5QGLaRM4bL169QYNGkQXHjt2jJLg BtS0WVtsseV1kPv37zs9QDcMwr5jyvO/DACdP38+IOI45auMKfqdlqZYkjUzRa4J1R3XoonU NEWuU6ZMqScDxYBytd3Z33//DSJDMN2coetGCNgrVqxISRwntKZOnTo4ONjxm55FVNmqmOIq GbVQyw1xG7Byw1wAjuPZsGEDDP2zzz6LFStWuK+zxRZbXpXoxC6MoRI7y2DoU1NcfUZ/9uwZ ITAJQCsZ+iSeBYNkvxjgFfu3LFUWAeZgqUT0su6TB4mjCYr1Adaoki6mGOZ5RxMnTqRgoaGh cEOCespmWUzBf+Hjx48fl82xEEsCfrZq1UrmCRj/I/s0AtWXFRM8Ins/0mj85K80kWwkxk/q zuM86GZygqPoZ2CQlScHKdpiiy0vX/ToX18QGwZhiZrhR8DEtWvXrly5osJhixApA1UnT56U c30J1Zs2bdq3b18CdhBq1qxZEvU7yt69e8ePHy+7sRjmV69q1aqBufoOs44CoF+9epWAOnLE DQJIUXmWMgOCcs4Ckbuq3Z49ewYOHMgrqLuPj48s6Orfv7+F7cIfR4wYsXnzZsPcbbd+/fre 3t5kJVG8jGZs374dePXy8oKnQ59pSdAciC9btiw5U1/SyMY0tthiy9sk+rL4U6dOqXlNYTBL 5mkaJtnUP4dZ5NNPP40XL57sCd24cWOAdd26dYK2t2/fdrOlLoUA79R0BTBu27Zt4RLY+/fv N2jQANhyHHyEQoKPn3/+ub79rUVkyUCmTJnWrFkDqQwJCSH6vnXr1ooVKySBbFxLFTJmzIhr yZ49++7duwFHC8IuWbIELlywYMGLFy9yQRoSjxw5Mm3atKVKlSLnrVu3+vr60jLffvstTPnG jRu8YtiwYX369CHBgQMHwGiay0ZYW2x5+0Rf/iMHD4pE0wHRcu0GK+GDW7ZsgdAVKlQInAWh 7ty5M2TIkCxZsoBQsLbZs2cD5GPHjgW2wB1QsmHDhpA+kk0ypUKFCj179iSBxPKyazUcsHz5 8sDQypUrZ86cWaRIEdifjEvCQ/kX6AbBBNwhvwAZGNe+ffuUKVPCcKtUqcKDjkWVqJy/svGr zMYlf6ndwYMHwcEcpvATsN63bx+uQnZN1PMh/zRp0vDe4ODgAgUKgOyy/SvZ4o26du2aIkUK 6iIk9+jRo5QcqguUU6oBAwYcOnSoVq1aSZMmddOqtthiy1sgOniG2VXPcu3mqxdRcEBAALwP 7iYTNmFt//zzD5j4ySefDBo0iBh5//79AKicmQrXA8JkSim48/vvv/M4mcArweh06dItW7YM /IJBww3B67t37wLH8D7gtXDhwiDvjBkzQMmOHTuSM6jdq1cv8qeEgCzvBe9giE53QbfUAliU 7QflfmhoKKUCdlUyVzP505sCmE6dOjVXrlx//PGHZT2FLO0F/aVxAWvZrSZBggRwWMm/Xbt2 UfIt0RZbbHltRQfPMKMEBN0eMiyC5UqVKu3du3fTpk2yT2vbtm0BlKJFi8KQp0+fnjNnTohq tmzZoJyykyGsVnYyhf/Cc7/++uuYMWOCPrxUBlj79evXrVs3rufOnQsZrFq1KqAJWwRkvby8 YH/QwCNHjpQrV65169bDhw+vZErp0qUHDhzYvXt3y8InJRBS/SfM+vz58+pDlmwF62ZIxCLE +LDUbdu2AfEWhJUNMiizmlPMxcOHDz/99FOaC0T2/C222GLLmyUWnFESBmFho3LIlScC1kyY MAE8hdNNnDhx1apVUEhCaaAHvjl48GDDPGb1woULzZs337p165gxY0qUKGGYR3wLwMWNG1dO eRG8B+wEapMkSXLx4sV69eqRbNSoUfBc+YJP2WRDayoj26PIboG8Re4HBQUlTpxY35HaMHdR MMy9FslTjuq8d+9ekyZNKDnsFeBOnjw5FBg05O1XrlzZuXOnQCR8XF8vCIJv3LiRarZs2ZJ3 Xb9+3dIgZ86cMcJSZjm1MBJta4sttrxZEhIS4vR+GISV1UeuwNgiwB8RN7iTKVOmVKlS8RMu yV/Zv0pms65cuRJslXFSfoJf0aNHB862bNnCxaBBg2B83t7ekuHQoUPBIPIEqWU8AaSbPHmy TPwCqmCvn3322erVq8FK3gu8gtr8S04YBkMLFy5MFXijvrZVoFAOwuIiXrx4DRs2hAJ36NBh 1qxZ+AYKMG7cuK+++qpFixbfffedHOtCbm3atCGZgD7UPjAwUM6MGW2K1GjOnDkUBooKUcUT wNP9/f1lii7lfPTo0dGjRyHaMH1yIyXNQkVe81MzbbHFlqiSyE9cB+ygq/BHiN6AAQMyZ84s X9O4CdxA9wjtDfMj/smTJ5csWdK/f/+sWbPyL8hvjBgxZs6cCXgR41erVu2vv/7KkydPyZIl 8+XLB5Nt3bo1WWXLlg2aCUJxJ1euXOAmXLi/KUuXLu3bty/IBUCrhViGORZ84MAByzqujBkz AuXqZ4ECBXgLBQBnyRbQrFq1KgXYsWOHn58fOEiBqVrHjh0prZq7CsLCbVUm8GuYLPg+ffr0 WLFiUdnYsWPv27fPx8cHf3D58uXdu3cHBAQAuPHjxyclaRKags+QbRki3ey22GLLGySRR9iP Pvqofv36cg3pU+uyCPxlp1RdhGYa5nZcciH7VSsBkuQCevvw4UMyT5IkCRcA6KhRo1q1aiX/ TZ8+vVrrZZhrcPVMoIq1a9fOmzevfrOYKY7lz2+K08IY5hwD/SdQO8AU/WahQoX0n/oeN6VK lZJ9Fx0raIsttvx3JAzC/v33366+F700gTnCELdv33769OlUqVK1bdu2UaNGHj67bNkyT3au scUWW2x5ORIGYa9du+bJ7oUvVOLFiwdpffLkCYG5LGD1fHqT5SwvW2yxxZZXK2EQ9unTp6/D fPhoprzqUthiiy22PK/YQGaLLbbY8qIkDMLGihXrgw8+0BfV2mKLLbbYEiHRd+YLg7Dx48eP ESPG/fv3uQ4MDFRf8G2xxRZbbHEj+s6i+qcjl6ME9knRtthiiy0eiux2IvLXX3+pa5cImytX rhdbIltsscWWt0XOnTvn9L5LhHV6SIEttthiiy2Ocvv2baf37bkEtthiiy0vSmyEtcUWW2x5 UeISYW/evClbSttiiy222OJeXJ1S6hJhEyRI8MIKY4stttjyVolswO8oYRD28ePH9s4ptthi iy0RldDQUKf3wyDs9evXX/nOL7bYYostb5ykSpVKXadIkUJd21+6bLHFFlueV37//Xd1re8N HQZhY8eO/eGHH9r7Ethiiy22REj0o1X0XbbDIOyDBw/09V622GKLLbZEVNKnT6+uwyDsp59+ Gj16dJvD2mKLLbZEiYRB2Dt37tjwaostttgSVRIGYRMlShQrVqxHjx5xvWTJks6dO7+iUr0M OXny5I4dO/bu3WuYZxrKCTTx4sULCAjIkyeP+2c/+uijBAkS3Lx5Uzmk9957L3HixGnTpjXM FcpHjx7V04eGhp4+fZrY4auvvtLvf/jhh+Rz7do1mST3wQcfUIxz58598skn+gZo3E+YMOGl S5fu3bv38OHDpEmTyv3r16/rHpFHKD89+Oeff966dSt+/PjRokXjFYY5WY+3PHv2jDtcX758 mb62HCRBSaQRrly5Qhpqd+rUqbx58+qbXYpwU1LKi5IlS0bO5GlJRoPI2ykkZSOlq7mAtCcV lCqTFS2As+cVknm2bNkcy+BU6DveRV/Ejh2bHPhLWKb+S7/IVBkqnjNnzqdPn+7fv98xEzox SZIktO2TJ0/cv05ajExkw0+LUIzkyZPrd2hVspVBOlEY7jhuYkfX0CAy+4fWoNh//PHH+++/ z3065bPPPtM77q+//jpz5kzMmDFp6uLFi/Ogq9IGBQXRnuj8F198If3iVKg7byQBlVq/fn3K lCnLlCmjJxBtpPz3TaFUdFxwcLA0l6XNHeX333/nKapAz1J4KuiqzGjyhQsX6DKqHO4BUbQM 2qh+kn+qVKnooIMHD/IW2ufBgwcUjKpRePcbB/JfUmIFPPLbb79hR1guZXB/nFWWLFnUNYaj DmkNY2O0HQ2nSuy+Sm+6dOzYcd26daIW06ZNk+ajcUGxcO2Z/qPP6Hs1pM3jH3/8segWPW1p PZKJLcWJE0e/T2ujRnQk1i4/MSSgwaIB3Od16CW6QoHVpjwYnmWeM4pI4bnJv7h+9913xRrJ n7dIObmmPKqjlfAK3m6Yw/H/mgIgkpujYgHxklJehFFx7YgyVE3eTj5kQkqppqv2VC/CCAFK XsEjtNikSZOqVq3q9EFdcJY1a9bkXdRaNpIHJvSWpF+ku0kALmDbeB3HfMRL6Z3rSqTFyMTp 1wveIi2jhOqTrTSCKAyvkJbURdrt7t27erHJjfSqW1Vi6kt/kRuP/PLLLxY01MXX1xcspqhO +1QJb+GN5EbBwCPgb9SoUXoCUVpyoIUpGNeG6ZWluSxt7iiqOjQOj4jXd5qScmKMJKbKjq1k EYstkH/cuHHpIHFpPE4+FIy3K7V0JSSm1rQqj5Cet3/55ZeLFy92vxkW79LrqK5dvgni4L5K b7oAZLRghgwZFCWEeNKsRYsWhXrQxLt27cKDoQe0l06+UH36ABTAvaNnFp4iQl8KoolgtPhA w6RR5MYjPA6hQL0kGQqB4XEHBc2dOzevoMN0304BeCnuVzKRjXxwm8q337hx49ixYyg9Hce7 eAvlV49Dihs2bGjxHBAEofAWSZMmDbUmMXBAtrriCvZRZgId7tMCmTJlgnJyrZu9yp/iUXIU mvLgfjBOLFwnUFJrhWW0G0WlmhAHukMYun5MuhshPQUGkeFoThPAzvRNPEU2bdqkz7MhB8CC utBlrqyauqM5vOiRKfSC3lMArvqsTDNSfWVvJMuYMaOYNzcvXrxIUziutiRYwV1lzpxZv3n2 7FkeF6KEejhl366WFYnQjCRA2+HOV69eNUyU5yeIQ3X0zfeoGgqGE3KkGtzhEUqoLIIWo1vz 5cunyum+GIQIZM7jaCmNLDfpaOxRMF1/l6uu3Lhxo+UOWYGAaKO0GywSjnz8+HGQVxIIAtKG WB/XKB5RghxLaCkw2shT6AAXj03hKc/PY7WIS4QlcI5cjm+KlChRgoipVatWTZo0kTsoBy2b OnVqNAwzQI0wAxrXcsg5+ELfY1qooGHGdI6ZW2IWMhTbxjboMBAEE9InzRlmPCj0GSPkFWCN rt8UgP8KR75rivG/cFISABOU3zDXR+O9AbLDhw+rx0E6lNXCW8kENHEsvDh/1J0qkK3uXYRT UAzy5z4FwE7IxGn4T/4giPBlak0joLU8rteLWvMKxW2pDnZCSrDpu+++mzFjRt68efENjpm7 Emxs+fLlTv9FYRzJy/nz50kPSaHWhgl86ADmxE9XTIe6oxLC3QxtMEREjUUYplWLlcpPifSl F7gJvaJB9NnpIjL48/nnn+s3L1++zFvET6MeJ06ckPvkv2TJkgkTJhhhA1VHQbEB2REjRhQv XhyvZpgIKwE41bFoAn2HQ9J1WFWBR/C7ukXotaCc7teFAoVoEWnimiI3aVIqpTN3w1QGp8aF 7Nmzx3JHZpomSJBAmki4EdW0WBkiowSonIybGSZ9cfqWhQsX9u/fn4tmzZrpFDVC8t9dcSAb L/j7+xNaYiRcZ8+eXU+gL9KIqLh6VvUT9okGu3rcaTyiQk4yUbxbz1ln0/wsVqyY+0LqKu6q tKKv7oU4INw0ERVMTgZ2aSgPtyr28vJq3LjxwYMHhaFAysqWLcv90qVLd+rUCVhv37496Ml/ SaM/CMTTtoGBgfi25y+5h6ZIMsXgLOJ0xyW9kXlWhx4gG4QFXxzDCF3EGcPsEphi+a97TbCI YyjgtJyuxBE3qZGwB0fFdirh6ra0bRJTXKUJV68EFgyTTUc9h33rRSgeTNaNutjyqgRy4T7Y dBQxGMEOQLN69erwMkx30qRJQCrkS4ZEmjZteuHChX379sGYMBt5C9QpODg4ShD2VQnRsaLV trw+8t9F2OPHjxvmCmJ9EA3uQ8ggo4rYpIoTiYkkkg13xN2WVyUS68HR+PvkyRP6t0iRItOn Tyc6Bj0lDRFx5cqVq1SpUqZMmUyZMtGtJKOvoYHhfq1+bUXoVbgcVsTxC6ctrkRfOBBp+e8i rFPBFIcPH37ixAlilpIlS3bt2jV69Oj379+fO3fupk2bSDB+/Hi4EqB879494soCBQoQm4PI avxIRsSITcDuGzdulC9fnp8HDhzYuXMnF3ny5ClatKhwDXjWmjVrzpw5g9JXrFhRDkYDJrjj IZnipREK7t5uWblypbrGNRKahIaGBgUF6Wn+/PNP2KvlK27hwoV9fX2JZl5SQaNaPJzKJmIZ CrPFjWDdz5+JjbD/XwgqW7ZsefjwYRn/3r9/PyDYoEGDNm3aAJEy0ScgIAD0XLhwYZMmTQ4d OpQjR449e/asW7eudu3akonMDQA0MXIoksxc4VmZ0APRwJ7BgvXr13/zzTdApESpP/zww9Ch Q729vfv377948eK1a9e6mcsxdepUMkyZMiUB79GjR10N573RoqaXeS76RxJaVWZctG3bVt30 8fGhU2jhcuXKGeZooHzegcaOHj06fvz4pUuXjqLiv1QR1YoZM6Yn/BSqvnHjRvQZglahQgW0 1+mUNZnRcfHiReIAHjl//vzBgwdhBvCDx48f79ixA9NIkyZN/vz5Hz16tGzZMhqQp/jLHaIE lBx24rQA2NfZs2fz5s0b7pAr3bdt2zYqBS9RQ6KuRBynU2fztykqRnn48OHWrVul0agd/U7V qKBhklb9a+GYMWPcv9QTcYmw2LmrNnorZenSpYAmetOpU6f2pgCj40wxTE6UL18+Wp+o8+TJ kwsWLJBpTHv37gXvUqVKJXAAo6xXrx7/hYqio0SsZIia8q8ePXrQi/PmzaN3gWzQ+datW2nT pq1WrdrmzZv5SWvzL15qmJP7XJWTp7777juVgIu3EmFxTtJuxPIR4mgiWC8dStveuXOHljfM 8dlGjRoRRzdv3hxs7d69O705duxYGlxmPrqaq/umCI7fzXIDJSg2GiuzHbJmzYqPcfzargRC gFrSVrABtJT8v/rqq8uXL586dQrlpxnJAQ2U+AwpXry4tCQcok+fPtjCtGnTVG64wGLFiqHq +iv8/f2hKZZZELzXy8uLUFJNSsudOzexHRaKI4GLYI+7d+/mKagJUaN8FAVDU6dODedo1aoV sWP9+vX13Vh4RD5rjxgxYvDgwUKYsFBoCmogM/bSpUvHq3E53bp146Jfv36GNtUycuISYatU qRLpTN9EoTullUFYvDdalSFDBjrvt99+M0znjLq8//77BA6tW7fGuakpOKTs2LGjXKN/QDDq RdfiyUeOHEmnkp5/DRo06NKlSyAsqomKq2cbN2588+bNGjVqbN++XeDVlfAgWvXLL7/o+AsM LVmyhPIAHOTm/ln89vPHwmgzLy1YsOBz5uNeZMkT7gQbjtzYN+0vxMQy7Qn2ZPxvB0/ghqhF ZuxGejrOmyIhISGGqcmwNrQFLZWVhzQvkAS4bNq0Ce3igv/Kek4UZs6cOUAM8GqYM8wCAwMN 82shDTh+/HhCMcmcUA9/xlPnzp3LnDnzzJkzaedZs2ZVr16dYItO3LJlCxYEoENI6ZrJkycL LE6ZMkWHGjoLe7l+/fpPP/2Enn/xxRdEhyQWqPXz8wP4AEfehZFeuHCBx69evUoy0BbjkhoB 67ActQQmduzYVBCNkk7HH5ADfvfnn39Gk/v27UsFQW1KzkvlEUFYsfGMGTM+z+IAlwgbCeLw FgjuVD5J58yZE0UJDQ1Fwwxzxo+MeMr6Kx3jiGVwiXKNssrEDpwe3pJHVOBG3KSHsSLEXCSO EyeOpbWDg4OJtiyJca3go2UpJxr/5ZdfctMNk8VOwPoBAwZEjx4dE4JHgCnNmjUDVnx9fSkq mkel0CdS/vnnn3r4RkrCOrQZioQK9uzZE9giykMX8QoAN9pPKJc8eXLoAMYgayKeXyCb7hdf epKDBVsd5SNTXP332bNnIEiHDh1onIoVK8JoaEBiF3CfqIXetMS53KFlSDN8+HBZbwqTwpJp JdqQJjp9+jR9DdzoT8nkVlCPx/Ho/AT3ZQL/xIkTZ8+eDSrh7CFrdLSbutBTMrrlSlASFLJQ oUIbNmxAH9R9iqeHwxRS4JWiohJgEHBDJAFOyQdDLtq2bcsdmo7eh1py89dffyX/YcOGEZ9R HVmDRwxeqVIl0A0sfvToERWB9lIpABEPXapUKcNc8SFfOERoW6gG4EhuxOzz589PkyaNj48P LQDXlngfpoxVYjIopPQC2ErO+AwhSX+ZovIkHgJ5aVJ9Jtn/Ye+t472qsv//M5/RGR1HVBQJ CaVBQlqku0GQLumQRroRUK4IiDB0t4C0pKQ0SCNIioSIMBhj4Djj9/k7r8fs3+a8475vAPde 3uuP+zj3vE/sWOu1XmufvdcGmo095siRg0Ki2EJY+nrNmjUYAu4B+vKQK0EaNriEx2HvEFpZ n6S/+OKLfv367dq1y3MB+mTmJ4OndAbRqO+IIWcOHTqEgZlp/9yIcXouC+TGzKJmI8ArDNcD r2XLliVuIv7dsGGD78R1I8R0qA4qjtqh6yCsYJ231KlTh8AKBz58+HBUEKrCZdWrV4fZ6V6s gjrWr19/6NChgAVloMwwFFk7rcS9GKFcC7EnEByoGPFOaIoePXpgnFQNDKLKmGLt2rVz5cpV rlw5gpJJkybhOHUxtItgkwgG7kNQwt89e/aANcTXkDWABjdM6z311FMzZswwsA4mzps3b8CA AZxHZ4APzgAlXIODWblyJaCG19f60eCl5Xatcg5yDTCEnvBwKB56q5O4IkBKeQbs5W0VK1aE YcD4aAeqSamEsJpm47irswjpUGzO4CGoFPoJl9TabsflvKCn/JCeDH2hAJwnotJbcMnwFXtr lcOHD2s1LYJvg8FAC+xFAYSVqqayFqDJwaMc4TIdRBXMl2F73oWyOhiPbkwp0sQUocgdCEs1 4vtoVAwFJcOL0mH9+/dfsmSJOb9ixYpu3bppDbg5iXfFbGCRypUjIfSg17kS3DHrrIiqMNFj x455mKlaGw2zNdtxx4w8BQPI9DHBFgAR/UMh0PUgSkaMA2L27t3bfD7iABa2ceNGWABkBKTA 5LAWLAqXgPc2CAvfQTXxNMCEBkwQoASVxTa4Xm5DSpzA4h7sXJ/CaATCUkJUmohOxBXBsz7/ /HOtjHLcFdj8hMFDr4BXWgaKBPPCAwGyeDVaCY6v+SetW7c2E+ZxnJ06deJFPAGdwbfhmPGX o0ePJnpFrwACnglnJEYBcYLMe0cBIp0VT2Fwtzt37sQ3E7uo/NwIxMMoIbZjx47VAg3glTrW q1dv//79FA9oNsO1AChhuAa7FMwBTzBTNAdzoH0Ij1AhPAc+xiwNVcSNwuTLlw/kMmwDkg4D xWfrXwoWERGBpuH7YdN4OJrl448/1q84G3466gohJmiOZ6JVYa9oqXFCnKQAhsaC/j179kTh 7TivatWqGLXyh9Ag2Dt0VT9hwooGNDsFzafYkcZDgeQOS9ZSSB3jZBL2bt7wEYBDMY5jrd9A q9AnzfKhb+jUbdu2YV24SnpRnl8LDVFQogkiIwigBpXgO2iGFB2wxjfCEzEqjrkFhVBGLp6P Epw8eZIbixUrduDAAYAYW4JOqjzoOk92XA8Pf6QYDRs2xP+jiJcuXVI5AVb0hpATzSCYIuwi ng1U2VKlSqFeaCdVcNxJS6i1KAmqrzU2FBtQePPNN1FfCqmp+yCF4344omyNGjUC+mElWA41 pV7gfv78+T/99FO9BciOrXxsUCoVwO+Xbr+SO3duxx2YjpUC2IIhEGCeOHGiQYMGdBxN54nH lYcJzILpg4/r1q2j49Acblm1ahXozF/cGOjmuNNRgGNQCQDFVwE3mTNnrlu3LorEvZzEUWXI kIG/gB26B3gRg+MIq1SpQgf5zttVQ0WaqgYNpzFr1qwJlbZXVGP1nTt3pvDKCUAXA4tNmjQB X4iQqBr1RflVCwJ8HvLee+/ZT6bMirL1L8/nmUpWABYD65AD9BzWD8/ADznueCt11Cey1157 DXMDTzmmBQ4ePEjdhX2AoP0izqOfcAVcESYJX6FS+krsWDsLYCx0B9gtBsOjGjdujCPBbXBX xowZUV0ptuMOs1JCLNG8RSwkRYoUGDhmjm3iLUIJzpo2bUp84Dl5B8JiSFRbhkc9wZpIHxp/ RYxM+QYddyoPjANoM0ue0SoQDaeKUoJ3UA+dT5MmDYgG8KErYAoGgz4JWVBH6AmO95133kFl sSIMw3HdoOMuAFUCOtCQ64k0J7mixwKj2CeWBtKtcEXnMVS0E80GIocMGWLKj/mh1hzwBFCP /gqCsBlcocrKi5EoUSJMF5MoUqQIkI17xx7QJC0zRS+5kngKAwNMKTNP5oLXXeECPBNGOH/+ fDQPgmwjLPeGMu89UlHg6UQlx5uqppwmsSKEvfTm4sWLxWLoPvwlfY2rAxTGjx/fvn37kiVL 4j6xFKIQQmkcHlpEo+HJNGRPRcBlVAVqxhn+lTGD0W3atAEFaFg6F5BSikLHDU5nzZrVqlUr mp1KQZb79etHAVKlSqX2twVYkTPWKEGQ6ihPJnQYxgrWg9R0Nw83iXV4O26b2sEMgHsqBRhB 6DgW/6AijhuvgLabN28G+jlDZfW1lhvh3V1dgd7ilgQ3oqv826dPH1pv5MiRNAKAhQVhbkoG hgZSJC7AghTP0Up4cVyRllxiAmgsegtXgAWDURgRFjp9+nR+ohGwNVwCfB+b5Rol5yQyU9Wg t7xUc4Eh2uXLlwdVeSmNgAmgyZSZJ2BfuDHIJRWnOiAyPtJxwTAUhaHFIkFYk070QRDfpCcD Bw7MlSsXfEGaSnvRYagdIRumpUEDrK5Dhw78i65zWbNmzTgJBMMKMSeCa3ChWrVq0IEuXbrw E268Vq1aZogd5EUDateujSm2a9eOkArOxY1oNmoKCyN4QY1wziLC9IhZfUBJEidOzEu1ekdT FJDBgwfj0n1XmtsCOmD/GAMvQh2Bb4iJ2DrKR3VQLKxCxobBY1FUkKZwXCcPQKDQ1JHIEaWc PHmy879VqgA9gIsxUDDlIYvdtZshLlSnDc3srth6NV0gcyDMB0ZBBIWfmDT9DsIChTQmtIvq 0wX4YI3o0TugD4bKAQ7ScbGJ82+99ZbJpEWTwuDoX0gZSI3P5pjHEtls375d1zz66KOAguHL HPsSWF4RpYnx6CfaaGZHZXXFcUEECFu7dq30lpqCU7rGMxcVPSR2MdM8QCgKjyJRQc3HoJrQ TDyHcnV269bN3Av5QOvgCkrUYn560RVhpc5QAJoXczMOmxbWAd4ds9JIGs2L0sIVeLUqRaTF LfQdxNl8gpZIY9FPoBNkN2Nx3ILNcgsvpdh6Ec1OR0RvKiT+xgzp3IGwMBcTNT+AQpeDlfhn /at1646blKh///4oh+NanXodWuH8bw0isIVPpk2lDSAUmKX+A54gemaAjK4FkriLK3GYysGq FJkyZhgTF/sdVCVsUSCmp5m8Fa+4ErxqPB+2Dgpjw7ydUoGVK1eu5O1UGVMhjOJfSCgQj8FA qTA5jWRheNAKDIPQkl8p+a+//soDFeJoBSr8F/vnILbglYKpsiGmfQH4WrZs6biRR6wUwHEb rUKFCvCgOXPmgOB0EG0IkaSVRNuJefXliibF7+KPHTf1CSeJjrXeRJCKE8K5UkhNzsXV0VZK pk7gIj9KCAx15S5aWBMwoZwokvw9kFSpUiW/DQWaO256XJxlpGv8fFeCon50MQ+nu3k7QYkJ 7AKJZ/qqZ5LD310x/9rT4Di21yt6JnJ4Zo8E+YJvfqLlPeldzOydx1yJ9AmOa/i+M16xMlOe qK6chPmiMCrJHXXQx7soPSuBSSB0852x4Vk/8ydXdPx/rpifPA80//7ZFc/XoSAfi3i+J6Nz lKRFixY4ag25KvbcuXMnNgxQUlo4LMavmTqPugKdGTt2rJLhasZimjRpiN3QHuwQGwNTVFmI FcwRjh8rqwyNaLWbSdMXXEym3dgVcGfcuHH79++nvrhGKqtUgfBl4owaNWqAv5SQRjN1BxPx VQTX+F1uUYZTWozGhz8KhT/77DPglYfPnj1besXtOGlIExV57bXXFI/T3cOGDdu0aRMHtDbt 71tCtELnI52tJYEYHj58WKO9qAEKQGGgC0pUyIt4CHF9bM268xWaAiiPF1kgzPhJnTp1onQj btUggH8vQfuKEYQlwQhobmeNg2dVrlzZ/IudDxgwQKnydQbm7kluT7TYuXNnvw/nLnAhFkuL nYu7UYxYfGxUBUbcyhVzBr4GPwWhhBEYIc5p8ODBxjViWr5RRUNXzL/EDVA5WL/J60Y0iofT SLphdlCwjh07Yok8M9DwHS3ftm1bTzjsV5Rjm4iqS5cuwJxm7FGRH374wQzggrPEaoT5oX9g 9MiVK1cIzwcOHOiJZm7duiWcAuJv3LhBpTp16hS9V9wzsSfqRklSpkxp+FZAHh4r3yvishCw E7vpC2ZYnLiaNizEUQIjkc4bjblgPIaCwV7N9MzQJakrvuf9Ln8IvimL4wa5obxUHP/LL780 i53MLFSAvmnTpqNGjdJeNdevXycoAbULFSpEoMPxyZMnMRbf/T5y586NY/71119h+oJUGuTY sWOZMmXChWBcU6dOhX3XrVsXJr5x40aeoF0Vjh8/zhnznOeff157JYC/hE1UuX79+jgAKDy8 /iVXwGV+pag2/8Xrx+K4UAzl0KFDvif9I+y33347Y8YMqneXi3Q/Zdu2bY6rcPe7INEXbPvy 5cvZsmXzm/IDzoI27969+8knn/RdwhDHxUaxKEmIowqxJX9z5V6+MYbiO5KA8sBbtci7Ro0a oGGLFi3g5o0aNUqfPj0KBuZqT0B8sGcsArzTPFmNNTkuC+aCvn37gobaggUU5pli0Ojqq6++ OnPmzFWrVi1YsMA8B6DkRp6gKedCeXSgdu3a2mcEhwTy8qsy25kbiQzsCTb3V2DuvifvQFg8 SdGiRRctWoQPidfZiEMRLdhYunQpHUl9q1WrhjNEXThje+kXXnjB7C6nKfp4e3GWPXv2eNJY +BUAjphRU2qCCM8sUKAAvh2ttTdNCi5gaPny5f1+E1BqjLlz56ZIkYIqfPzxx2aGvC2YDdZl j/RjXVwJf9mwYQMeqFSpUp5PH7RY9uzZUfoDBw7wFnunqbVr12IAGm30CDGXJoQ6bl4hx51Z ZXJfUVQl2nDchcj0hQJV3y1s/Yp2dnHcYb6PPvrI/olHPfPMM+fOnfOb7JGaqu7a8CZVqlRp 06YFF1asWOHZGNhX6CklCtGSExtq//vf/1I7JauViOp+8803vtsmwux8d3vjsWYdCheALDyQ pjahBmydxjELB9DhSHNrYeC+O1zxQLMQhj4FBKmINriVepuVJmphrjfpks0yBFqgffv2EydO FP7ac+xof27UJEgURoOb8GieA5nVlZ4P7GZVOvBaqVIluOHFixdp6tKlS+/YsUNzuiX09d1D 2Kj6TtP+Fy5c8D+XAHPSTJHEiRMn+MwvRYoUEY113CEREFC9brbt5V/O09mTJ0+2/baZ8obe m4+YmI1RRMf9nGq+SoHXBET2505MXR8WACNtQ+u4A2raEjlIriOPcDsFA0P97nXq/C9swTLN mhlf4e1mNYuRxx57jGJobukmV4IUw9doDZIGkpo1a3rOnDhxwvek428LW7/CZSbm9TwHXMM4 I/0OJoQFE9OkSUMvHDx4MNLwHO9LL9NK2Lxnz1T+NWO1Ek3C16w+z3PQOt+v3lrlbC7Qtmm8 zgzfaaNfdEAPNCk1gggAbafUoGVwEuKGOsOvxPjB2xwe8JUrnvOrV6/2+51cCw4pHm61evXq HTp0oCKQXBwD5YG1BC8zBOLSpUs0MqAUEREBq7UHggJtlRgrElWEHTRokObFa5NTPwhrhCoN HTp0xIgRMS9lnBWCIPQVp50/f36oDUqgrV4xMCkx3lV7DuN4/KqOvVkmqmlWWzl3ZjzTGkGb pJi0RpkyZQKXtZYma9as6DqalC9fPs8kUGxp165dBnkrVqzIXZyEmhGCoeu+O9YZ0SI0ageP 9t0vB+6gkvDrs88+e/ToUegzRYUs0DK+Efebb75JSRYuXEgr4Z+IK+vXr+8ZB6Td7HnXZcqU UQoVih1KjiKgjVJhSPpXM44jFVqsX79++hBHZQFZs7oc7AZB0qVLx4HZEtWvTJkyRYldnABD oh7RfDKeqUJ+9tlnJteU7ygHrQSitWnTBt24cuUK8QEA6hk11goF/a1cubKZBUVHwKk9o71U U5ScFwFbjRs3jnRE0jPUnixZMpR/2bJlNDiuhRJOdUWl1YDASy+9RF1QDKVYpczooSJ6ztur yMyAG+dhGFxj/yr3c+bMmfnz5+PRtTZdSzBoag0F+M0hqSkrjkvqPUlznBAGqWMimhGsOT+h XG8WwRKQRTKXQJtixkYh465kzJjRs8TTM7vYzOEPZTMJz0Q/WzAMTwxY2ZUolTYINgXJ+eK4 ediC/EqZ7ZJ4quBbI7NCXL+adW4esVM33RsBEcySs2hLrVq1tHxem7RH9SNbzEUrrUV+Y/dT swYcQLTixYujkErwyotwk3j0XLly0ZsTJkwgHqLuzz//PMzx5MmTgCwAB77gU/HETZo0UTTG 7cr1s3XrVmAR7DMTmyg57nns2LFz5syBLgCpwh3ugnPAQvBhvOvVV18Ff6tUqTJv3rxu3brh eDBGPNz+/fuBdRrfLFGjR5InT649n6CxaDt+BR5A4WkrLWu8SyJGAonxTXTnV2rUqKEDOyLx j7DUze+YXVjCkoDlvifi0MjS3djQEH7tuJZPJGvWuegnAFSEvVChQpBEfDl8k5O6QEAPAirN VfPmzYmczL1du3blGDA1E9reeuut9u3ba704SApAa0EjsY7WSmlG4MWLF4HpokWLli1blou3 b9/O36pVqwKdFC99+vS8Tm8BkUFYtcnatWspoT6IKQy/B58ZeUVMcgf7R1geqtV+YQlLWBKA 6FucEg/6nZYH5OXIkQMkVQq3mzdvLl++fPHixY47NFSmTBlADQQ8ceLEmDFjihQpwkOee+45 DRDZA9BwT4APGquxe8Bx/vz5EOfbt29DdaGxIoanTp2qV6/e6NGjFQYJKAn5PavFnP9N1+NK 8F3Z0++Z6HMCNH/Dhg3mc3dU5Q6Epb2oz7Vr15RKJxbKGJawhCUOyLvvvusE3Z0IvAMEly1b tmvXrvHjx/fu3Rteqfk28F9oaefOnYlreQIHQCFgDUsF+GxMBHNBYZ6jTwuOmzYX6kpcDzMl 3v/LX/4C2s6cOVMEbvjw4Q0bNgyFIVKAGLZANMTMbw3xcyvVV7YT+7vIHQj71VdfKe/31atX u3TpYvZUCEtYwhKvBVK5c+dOM3nGV6ZMmUIADo1ds2ZNREQEYAG8QrkqVaq0ZcuWYcOGDRw4 sGPHjsDCv1x54YUX9uzZU61aNXFVUFIT7IYOHbpw4cKCBQtqphex/HeumBfNmzevhisQUsqj ZLWRlj8muwxEW+rUqaMdThcsWOB3ootHZsyYobrQMnBzP3kJCCXMpBZ7pWBYwhKWB0FWr14N Lly+fFkkFKIKIEA8fWlmqlSpBLVKTggzbdu2baNGjVatWvXPf/7T3q/FV6ZOneo7rSWhyh0I +8gjj/ztb3/T59TDhw8rpXFCFc0JV0oXVAod0hdMM8TuEfw5P2nOiubN8C8a5ncilycdPQ1r dk70FfT473//u4lECMHsTRP8CmV+5plnCMe0vV2yZMnMXHrqYmaGUiNjG1pgY54A46CyDz/8 sOa7/P7770pYo0U1MhvNqCcw1Gx2akHBODbTszhJg5hGsH+yhct4EfcqTafSi6ipdYEpPO/S 5wvfPc2MJEmSxJ49w0MC7fZhZhQpDyEH+n5La9ucSMVTp5te07Qk+2Iu41czdVSz7jX9XrxE 2ymaJ/jdkoAK0rZKcuhbYCWo1G4RnnrxKG0B57idZS+K4S7dEun0g0BJHlRURLN69+7dq9ag yzZu3MiTixYt6rizYowma+J8+vTpH3/8cVrmY1eUAJBiKIG9LTzWlHnt2rX79u2j03kgXDh4 meOCxOR72h0Ii9U9++yzmthBG4U4FTGeCpR+5MiRf3UFlUqaNCmhzZUrV8x6FY9oacrPP/8M tOnLJv9iLX7THnusC0wJMpSD8iVPntxMp8XGsO3geZIw0WLFil2/fl2zF1966SWzy4XSP+tY s1x1DLrZaxlSp05NZVEdzVHDbAQ0VJBY79ixY447o55ag0qYDT9xDPBRPLOYAusCBc6ePauZ j/ZPtnAeH3D+/PlTp05R2ZQpU9LCampdYApPjSgGRQqympmK25QKfMep+O0yLtP2U1gyWEDV tGcqbWLbDPVKkSKFgNhgN22ovMuUXJ/aqQUXmHUlyvXHc2gBLc3Q4s7gW7lQwaNHj+Ik/M5d 5SSxMwWmBcBibQcgERipeN+6ovPAGS+ly/LmzdupU6fg8xCCLNTEGaMSvHHYsGHUiwdiIDy8 efPmaJeWt1WuXJmS26k8ihQpwjOpeL58+dREb775Js1bqlQpFV6bZaA8JUqUWLhwIfpDLcqX L4+CrVixImfOnPaCwLgm8+fP10HFihWj/ZA7EBa8MJodYlrveCobNmxo0aKFfYa6m73h4oXY NOGwK77X+O7kaN8S6SvMviC+2cpjIgcOHIhGYaJ3cdwUe+M/jwQZKg0uaG+DBg0CIWzw7Q8c 11kCfHPnzq1QoULWrFlv3Ljx2WefAYhdu3Y1GbhTu+J7b8aMGc3OhpI2rnguGzp0qDkGbbds 2QIcR1qv+yhm+XX08nBL7kBY3BEuVPw/0qTOCUPwrjly5CB6QunldWkELSePNIGbFoCZuS9Y vlktWqhQIVihJiFK9Mn13LlzvsMFkGJoyFdffaVgEyLz3HPPaUdiX6bDSXsRt/mSC5nyu7IL ziX94K+9igTQDBSJQ5QgGgR9vmZZvXp1GBaUFtYv0o35wVx4VKQobKcF0LR2EUnT8raI55rR Oggd7QOlEvU2y0lpKCiSdvDk4VoLp50//IqeAJfnCVpTZH6ivnYDwnlNvkHaEKPQ4maP0BqA mr0eBD7rWfcMPYTaU02uNKlSggixOQ3y6KOP+k0I67mSkMV8uA8iCkqCy/Dhw2HB2iSCPp02 bZoWPUZ6YzSkWrVqKIC2dUnYEhBhg2z6lJAEm1yyZEm0N5IMJMG3BY0XEkrK0SgJHigup/ga NWqUPZJD2Ot3TwGPgOaApp10wsi90YFevXpFREQ4rk8KstI3lPyKT7qiY1zRXY3f8R8hLpSK 73IHwh48eDB4jo+whCXaEpfh1YkupfCdIX+/JDjCfv7554899liTJk2uXbv25ZdfpkuXDn56 6NAhuGooi8IfZKGhorqLjC3e3bwj/YqdMET7mIYlLA+O/PWvf33llVcmTpw4ZswYZQU7cuQI 2JE9e/bx48cD0J988gkIsG7duqFDh2p4avHixZD0QYMGeR518eLFQCMYS5cuLVasWLQHLj/9 9NPUqVNHOjxyL4Uw1ze3ZOhyB8KmT58eonGPcxjfFwk0Ee3HH3+8evUqypc8eXLUiChPQ/va Nt3x+Rqr3KDPP/98gt8SIizxVw4cOIBW/+tf/4qIiPjwww9RZjT8z3/+c44cOY4ePbphwwZg dMKECfwK8l6+fHnjxo2aUdCuXTuYb5EiReyn7d69e8aMGcmSJcMWWrVqBUCD3SdPngQWt2/f 3rx5c27hAKMASb799ttnn32WZ44cORI0z5YtG+Brs2Yw/Y8//tCWZW3bttVQOIi2bds2TSmx xzcgRvyrXWqaNWumzE2a43Hjxg3oOcextdyfgmlW1Q8//PD99997NtwNLnXr1vWfW2vv3r12 8qQHR3799dc1a9agbfQoXjRt2rSFChXiDM1Uo0YNVOT48eP6sIjmgcK3bt2qWLFipkyZevXq BfLi6qPUAWEJS6wIxu+bp9VXsmbNmiRJkp9++umhhx4CvB599NFVq1ah28BZ48aNt27d+vDD D7/99tsAZZUqVebMmfPFF180aNAA4Pvtt99u3rxZrVo1+2lAz++//37+/Pldu3atX7++cuXK 4Bp3wY4nTZqkfIzciJmAgDt27HjqqaeAKn1UBN95r51y8L///S+YqDTblAcqzfXHjh0D7oF4 CLU9c5krMbRZs2Y57jorJSZ+8cUX8RbwcYrKrwcPHoyV1DkwJ816hHeGuB2BycefIkUK//t0 0XB+P5gmYKF76FR8rDbyw20WLlyYDiZiolm/+eabnj17Ou63b3AWbdAmoAg62rVrV7y9JqX2 798fvRw9ejTajM6hf3bqz6RJk9JhjzzyCBdzC49CVwimHn/8cVQQdcySJQtaghng4fDwCxcu RGvbt29/6dKladOmAehAvz7HUTx7T72wPMgCSTR7saAwgQKpv/3tb6gcAPTmm2/CVVEhpVMx WbV0I9Bp9r40szWEs+iqSX1ry5UrV0BVHYPgqDGMWP/CPGC7P7hi34IRedIjKKWZJvDAeTXF xTzWFnuWNAbFv7BamxSeOXMGmqi8rvdePNlQJfdhtW9cELPLBX7bdpIlSpR44oknNAGLn8z8 c9R30aJFIK/JQLFv3z7iFGkPf3HRAC60F5UdNWoUimJP/SEoQ00JcGxt69SpE9EEJIIAB6fH e4HvHj16oHAXL17kFrwxaorG2CWHBcCv48VKmLDcS4EcBBmqwqNr+Z89WRAS4EuBoYForz1R j6j/3XffDb7Cs1y5cvnz5xdk8wQYyYwZM4JM+7VFC8ZkhtrJyfcafoXxKFu8XTCMrk+fPvZJ OxF+XJA7EFZZdYOs70wwEmjW+kcffQS0qQWOHj1qzhN34Pnt2amooA2X3IL/hGaiYWYgu169 egMGDMCx60pPw/IiLcMFfOWcFWVowJfAyiwpMYLi4uFnz57td8+1sDzIEhxhNTVbCwW1Xstx 90MzCKvEhkOGDAGz4MWNGjXSIlrHJRAVKlTQZWnSpHnllVfsTQwddypYy5YtUf433ngD1AZY ucZsMhapaAGxTCBVqlRQE99IGgNs0aKF9rAAx7UaEC7sgVfnPuWIkWh/Cs/JO0qTL18++NHa tWsdN3PXfU9IfPfEcMBr166hE+iWpoLTAlu3bh05ciRRP26ZYEopMlEXwp9Au/IRK2lHe+AV VUNHRQG0ojRQGUDwSpUqhb7kGWqQNGlSfAOGoY1GolbnsCQ4QSWIgfC4HOPIg8zWeu6559Ac tJqDEydO2Avi0Vt8/8SJE/fs2YP2gl8FChQAp4ACHijWtXTpUlhwsmTJuL148eJARIYMGYi0 FAuaTNhEeEAk5bHhlYdwCzCtFYaUM3v27BpD02rsggULOu7KVAxw48aNAPSjjz4Km9EwqMwK /1G5cuUlS5ZQi2HDhr3zzjv2fohGuMwzahxt4b2acQQpXrZsmdKHB5e+fftSMGzf3gjyDoS9 evWqSYlIcBpKwq54KmY2tVbgEG7QmhzkzZuXLs+UKZNWUhP4CGF//PFH48ZtwW/je1E+lCB1 6tRr1qyBwKKjGTNmTJ8+/Ueu+N4FjuO9Fi5ciFv2ZC1KmTIlOrp7927fu752xXEX+OLDwwgb FlSlbdu2QtgdO3Y0bdo0kFYAaqAk+HjgwIEnn3wSRdLmr5wBSbU4AnjVxVhH8O8xMFwdtGnT ZtKkScCxptxUdMXvEGqkUsaVffv2YVAYReLEifEE2F2pUqXM0q/Vq1djpBjda6+9RgjIv9u2 batRo8aLL75I9fnru5FXtAWUV04PfdMLBWGLFCmijW+Vp0LygI7DegTXB5KePHmyatWqqAtu UNm2wNmIiAi0EzRENVE7MLdDhw7jx49v0qTJ6NGj69evj0LQx/j50qVL459gl2+99RaKi2bg 83km3pi+R1dw45BidFH7DIKzhQsX7t27N/78woULPB+Y7tatGw9UChX62F5XA1PGl/JXDuA+ NldY4o6IAYQoxYoV08rpF1yJ+dtRYPx90aJFg6crDF3yu6JjcVtbnnDFcR2D447CIfqpTp06 sVIAX4FotmvXLtq3hxH2/xM8f05X9C9waVJSde7cGU6Kav7888+4eqIhgI+QimsIpsBEwxro hrp166IBXCNSMHbs2F9++QXI1pbLEE/lr9L1WkSkiQGEab/99hu/Autcht4oV56d445roNiA +N1TprDEO7m/0ytReOjFPdgs6z5KpUqVYrKq3vul66mnnvI7wPHAiiY8/80Vc1IT+jyKxZWe WbF/cUXHNrb6yiOumCv97qvBBTHfTjUsCVWIhH7//fdAOmYGRo8ePbpixQrCqSRJkqBmhFYE WIUKFSJs+uKLL06fPg054Cdf/uhXlF7ZPvObK7575UI1zPwECgOVFnvgpK6Pan3vtkB0KDMs J/ThOGDBToMruaN1aNxIs5yFJSxhiYNiZyX3FTO/Fcp54cIF+5M3oDBt2rTGjRs3aNBAn2Ge fPJJULhw4cKRvhRwHD9+/OOPP968eXPHnbEQERHx9ddf9+nTp0yZMsuWLdu5c2e3bt2eeeaZ Zs2aaZKM405OaNKkifaZb9OmDZRu9erV0a333RKqRjlpnNCTEiRKlAhGBYTaOR69Kw5MPreS JUvGVlnjoJipy+hl+JNRWOKp2PtxeDZu8AhggapDG69evZojR47hw4fDzv7973+PGDFix44d mMPAgQOPHz/+9NNP66tRy5Ythw0bljNnThDTpAl23JkAZ8+ezZcvn8IsnjZ79uxff/31yJEj J0+e5CdZVqtWrTJkyMBJ3ps+fXrw99tvvz1z5oxWEzz77LOjRo2qUKECZwB3x92oMVWqVLly 5QLiL1269Oqrr6ZJk8bvNhD3TCCkSZMmpYlCn3b2zTffaBa8PaU3YJcQTfj9ep4wxCRyDSNs WOKvwArtz9ZBBHOGYT3//PPZs2cHMgoUKAA1g6ZpZivQABXl1+nTpxOwV61a9dSpU02bNgUl 7RzHiFZ2aUKnLWPHjrX/veyKjpcsWdKuXbt58+bNmjVLKyT79+/fr1+/mjVrmtUBnIf9Kccx pQL3t27den/zlmmUIHr32nmHAyKs+dSTsIXuDA+MhCWeClzJrJu6cuUKXDLIWL/2yNHMKn2R 9yxgzecK2Ko19dBPD7zaom+8fpO+K/OAnszr2rZtywPhg/peBLJzAUU1U8Vh3w0aNJg0aZLZ l+zGjRsQ6vuLsMBCtBFWUx0kAREWLxe9p8cvSZkyZeLEie/9e9GhcAbFsMSiYNVBVhzYctQV raO1V80uX74czL19+3aQbSiNgA+QML9zxZRfRisbQU/PLgkZM2bU/h329b5bMNz3BClR+sbl EXsLy4AIe38HQe6ZoCV+N+/zCP29aNGiM2fOJEmSpFWrVjGcjrps2bKDBw/27dvXNomVK1eW Ll06qh9VN2/eXKRIEbs8ZcqUIRJ89913g4zKbdq0adCgQR9//HEodQ9LvJDGjRsH6vETJ06Y nRMJzPHuFStWhEvevHnzm2++gdimS5duxYoV1apV810gA6vV2gSPPPbYY4HSDgBMZn250oHa v+7bt8+z7ApA991QLhbXDkRPoOchjsD4imltJzwfNkQBsMaMGUPDgYlLliwBm1CjHTt2EOmA leXLl69Ro4bjZiYeOHAgqF2vXr1cuXI57kiZtOf06dN58+ZFt9avX9+zZ0/IQqdOnYSwly9f bt269Zo1a4BvrbfjmVu2bEGzJ0+erDRIhGxmNEMJMTkg/po4cSJI3bVrV7CSk+PHj//kk0+e euop8wEELaEAmBDcQV8ncLDjxo3buXPnp59+6nejFMo2d+7cbt26SVGA77Jly06fPv3AgQPY ZJo0aZSqw3EjKVqAcvL8V155Ze/evT169MAbUewgFgJvslMs01DadpP3YpDaE9v5XwY8XaNp yI7r6pTkgcpixlqiDjpwV+HChe9LOBJHhJAo0KY1WjujtfwtWrRIliwZaqn1gagc7V+5cmUA d/78+WgpmIvPrlWr1hdffPH999/TrXQxqk6Mr6/qf/nLXz7//POsWbNeu3YNtafTteGxBAc/ fPhwAnwI8k8//XT+/HkzJ6F27doUkhshtlWqVFF5eKMmEhQvXjx37txz5sxB62rWrMlld7nB YlmOHz9uNn+0XV0YYSMXtAQgo+OTJ0+O2W/btg2v++GHHw4YMIB/sfm1a9cCZK+++ipNvG7d OsAXpZw5c+aFCxfAKe0eCny88MILIOyIESPgwmg8zhwq8f77769atUrXoO6OC9P169fHBrjl yy+/HDt2LHqJRprYDUsA4w4fPqwtf0aOHDlv3jxe9/TTT/M0T+HhxRQDhOIWuLPjTtwBE4Hg pUuX+kVYVB8XYvwwFaRS2CH2Rn0zZMgwZcoUbZSJs8FbYKvAd/Xq1XmyNnnDYRCEdu/e3e/C Ic/H2UOHDtHCSgY6adIkULJhw4YtW7ZcsGABLSw75GkdO3bEbt977z1e6rifKDt37sxJ0LxX r14UEubO9aFsrvWgCQ1usg716dOHpvuvK47rqIAD+eN//OMfgOPLL7+s1S5mGDS9K4679zDg iJYK/vhbsmRJsBgFBpd1cbt27QBKXCZaCv9F6+ypS5qhhJ9GwZ577rlGjRrlyJFDC1L1zRnH TGHi4/dnOC9qrGN7XvyDjrAoDVAiaAskAIfsPGnSpLhl9AMlUA4htETsNWXKlBg/GIH/B7/A siNHjvCTnVVTuWXLlSu3detWEEGTYJRrA5S5deuWgv0PPvgACIYv8HwIAo995513iOx4L+SU 0kJvUVzgVYNokLuXXnqJnyCGKLfpZomSpSHLly+HLwCF1EX7wprliR5BuXk+12s4qUmTJkA8 b9Gaa/gLlJaCQcC1ZhHajo1hn2ahBKyZV/Tr1y+ULoDjwKoAZYgzKAmL5xjSlDlzZtg99cLq eNq0adP++te/cg0QQC8cO3Zs1qxZMHdAQawWj/Xmm29ycZzagyQuCN4akBXBF736syvmAkVR 9ClM4tKlS/AATaLiRojq66+/XqFChcGDBw8aNAiENT4MOoz/Rp3M9y5CGX2/GTZsGP7bcU0G BTaIw0GWLFkoDJwAswJe8Z02mN7HzFh+JdDyn+BiZ9G7oz6YsWkse8JBwhOTZR3AArmCIyw6 wQUwNeU8xIaJ3MXOSpQoASA67pIVWKTjbjQEYSSkAnzRNg4AU+6FMtC8YBZ6iSqbAS/6jzMb NmwgVtLoPvoHghuixwEAB3PMkycPpABF5yFc0LZtW356++23CanguRo3h0RD8XiOGSUw5ML5 X8eD49CTEydOAL5+90NFq1q1aoXldOrUibrwRozTTgPEXbxC8yuxE0g3EA+Fx35M9pCqVava m4fbYu8LwmNHjRpFIWkTnArHtC1e6tSpU82aNcM+wV+ILSXHtmFDzz77LOSIJwDBxKGU0P4a jvaGmJM0YYidkRqXH2h3W40SKFWm3+egvZqABfDhuaEF06dPN79CSHHG8so0L9GbztNlBBAo gMGKFClS6BOWsS96FvU2uAkRGT16NHgNsPKu3r17r1mzJkZNcNdE6RzRtEBq7BH7w5WNJ3cg LJaMRYkRUP84vjloTMRsPYT33rNnT6S7RICkShe7ceNGIh1aX6NLUKoePXoAo+ACeLpixQqA hkAMlYJeoXm0dbdu3UArAn9YHrCoeYjcu3DhQkguqERHwgVAWOih42ZCWLRoEWDBK7gYrIEt AuiLFy8WO4Ph/v777/QUTAGEJeAi2iKKB4MUvm3btg1ngCfgmoiICF7HvYD45s2buWDMmDEq ABwTCKtYsaJvfSkSRQW/KAaUuXHjxkLnAwcOjBw5Ehvbvn17R1dGjBgBY4VNY8CwFfMEWDyc 186oa4QycB5E4O1Dhw7VNnNUDQ8ERoDmtAlNAXutU6cONkwBKCSN8Nprr8GtgAD+JW7lMrAA 6gpw0AIYM14tuLNMYFK8eHHaUE6UlnnllVf8foPlGnSDTg/F/UBaDbyCmA0bNnz33XcHDBiA 2kBLoSP6qWfPnuPGjYPzimE4rs5AL5o3b06nmJ0QE7li5sZ+8cUX7du3R6XRbRAGWOcn7W4Q 1wS3hGYSKkHkPTuV+RV8BrEm+ozLR3tNgHgHwqL31FZ5CaLBjeORmMkimHEoSYbMzj8maYOZ zZc3b16YV7t27Tp06ID+QSEJq0EceoXmBhf69u0ry4fWQcEAXGXrgIXhw1Hf8ePHGzVF+aCr RE/gPhfAE+m5q1evAitg3IQJEzwFw8fyK6C/cuXKMmXKvPXWW447TRKXQMhM/I5VgPu6mMLA RAA+wSU3Nm3aVGOsvlWmADrg1dWrVy9btuzOnTt5pgaI4a38Vc75ggULwqbBRy7QLbh9gn2e HChJDTYPwuI/TE6m3LlzY5ldunShqWk9bZ8He4VeAfQc08I09Zw5c7BtrJ1X45YoGyc5RnWx BxpB4zkPiNBKtKEdpviV8+fPoxK4LrTd7wX27CJblBYZXgyB4C12XLt//34PIwZJ0X+NXBlI BXY902OwIGisuTduwqvjBvGeAbdIBTcP4fDskePNS2CiS5MCMkGKviw5rlMJZdgOWAQ+IIbQ fA0boa8o98svvwxAi88CDZA4YBQGCh5xwEm4HiE88SzhsHagAa24Uu2cJUsW9A93BygL9Xg4 Z3bv3g0s6sM91Bic7dWrl3YBcdwcdGYQDX6nJXogFPcCsiZO1LRnSk5wrXkI2tURomFsEjrs F14d12CKFi1K7ANR5bh169bYBgCHlUJvReQhkrQDRcUfw4jhLxSGsg0ePBh4DTLhjycTKpUr V86cIRSAL0Nqvv76a6JI6ADtUKhQIVgzzOvbb78FOps1a0alZsyYAfrTmA0aNMDBEBnA0PmV V0OpHigO67h5CCGGMXyIPSZLkxrARSchceg5QQO9qSz1qC6tjeI9+uij6L+iaRATdeVeuUwO NC7Bye+++07Mmmu4mL+oihQyxAA8vgihnu/g6h0Ii9JrtCUsHgFi4I/oiplEkj17duAgXbp0 HpMu6opxVAjc1r7gVVfsM8pb7HmjZ86g5yFG9E3fSA1X7DOFXbHPQPrMsd89kSRw5/nz52N7 MgPivmHDhtWvXx/gMxmRBw0apE1JMT8hNRAMxNMm+fLlC/RkBCjEXdm7OvN8QgFwHAqQNm1a teqsWbPEiV588UWN3lapUoXgAHJhto1Sgwd5V8IWk1iPBo/293ccuaJ+Gp+IivgMH4YnhgoQ QGhKgOMuSdCsj0uXLgGU9DjuH9gdOXKkciLXrVu3Vq1ajpuZE5WG58IwXnrpJaVOJuDAfHCr PIS+1gaLsdQMcUK0961HAn65wwZgvHezPHFCMNRQkj+iu56xWiJuHPjdKta9kkBho8Re/IcQ KnqqDIH1rP0LcbE1wJ0nTx7PSZiOZxZtClc8l0Gpgu/K90AJXFIHOJ7g6bWCCGx0+PDh+Dye oCxZX375JZEESk44Yi572RXf2zu4Yp/RAlw7DvZskIxBXb9+nfgjegWORxIQYQ1PSdhy+/Zt vHG012jB+u1lUcQIixYt4m/NmjUDDTDh2NEtsEk71jjul9xdu3YlTZo0GutYiKlBHHsDeo/A FIhLVMf7u0OtZonBVWN9iP/ChQsa1wMRaHa/VO5f//oXCJIlSxbzESYm76LNjS+B0BGn46c1 aZRq0sX//Oc/saA4MsiYIUOGUNZifPjhh6bpUqdOvXTpUr8fKmNFmjVrZi+cTWBij48FRNgg 8WNCEmwDkLInRfsVjGrs2LHr1q1z3KUpLVq0+P7771u1anXu3Dl0l8ioZcuWtBgRENHQ77// vnHjxtmzZ/s1Zq4B9R566CGiJ+Ksfv363bx5Ew9PhGV2qw9RevXqtWzZMgK0ILserFmzpnv3 7pQWT5A/f/433niDcn733Xe8LlK/sm/fPnTFbP3g9wIttQjyEEKno0eP7t2795tvviE8pNF8 9wd13G8jM2fOpGCQJtoE+tytW7fgxTNisjTRjwsXLhTSeeTgwYO0En03ZswYnZkzZw6MzN6n J1KZMmWKZss988wz9evXp5y0/5tvvnnjxg2NclSvXr1JkyaffPIJXhbM7dGjR+PGjUN/flTl 2rVroeQQgAcAZ8bs582bZy/r1AaujvtNwpwEavFGsVrYO0QTSOK+YCPRWCh4xwzfQBfFtam/ d0lAQ98NeH0F+x86dKi8zo4dO6pVq/bZZ59BV/UrpEymC3nJnDnzmTNnNm3aNH78+P79+/s+ yriubdu2HTt2DG6FxWIq4Ky2mcFmuFfzDZInTw4ugIxvv/222SwexKQAH3zwwaRJk7iYgsEN mzZt6hvy79y5c9y4cWfPngXN4bnwL45BhF9//fXAgQM8pFixYqdOnQIptFoXmBgwYADkmvpy 2Z49ezRHqmfPno8//jgccODAgbCzP/3pT7iEEiVKwEQ0z4FC+k3YTO06depkSo6+eraBMHLi xAmaC8gDiIEtIKxNmzZmCkcQmT59OlUAHYBX5dwrWrQob7l48SL9AkzzkIkTJ65fv177Cjsu r3/33XcjIiKoI54GkKXZcaKUUzuo4y+BAN/IQHEACgBCwfioGkXlRbQbEL9y5UrAfe7cuQUK FOBF1Agsu6sIS69FirB//PEHavbTTz+BsLQtgbm+KJgLli9fPmzYMKqAq6YuAAo9i9P6+eef 8Xn0IJ0e5PshFoQtQFPMTJLs2bNXqlQpeKxA46xdu1YTQ9HDPHny8Bw65cUXX6xcuXK0hzti XXw3LglF7KRcAWHU/s4bFszJICPNh4nak73RUcBLCTJQXzgdBoZ1QRiD61nbtm0ha1zmuLOj UDhQ8tNPPxVR0jWob8aMGTds2GDuWrx4MRrMX9kJuLBkyRK/loxdYTOOO9AG56paternn3+u tQwANLgMGOEPKL+uxwi5LFu2bGAHJzG2QYMGUZgiRYqA0aDVli1b6tWrx1/QEORSIwDiILJf hL3mivkX3AxEtzUFgsIA6KA2haSdQ0FYyClYwJNBgREjRgCaeCP9BCASJWDAgKmKevr0abCA Y4wZ7MApzpo1C/ClhTkzdepUXUaATAt07NjR8y74KcwUAHLcD4ZAD5QZLH7nnXfwB1999dXk yZMdN7bALPEWcPxIyx8TyZQpU8qUKc3eAYHEsCXcKkWlQxW0gXGwBBzG6tWrqQhOQnPdcJmw ddww3QrEoJk0Dt5L1QF8AVOasWLFihALqkw7wOLN6/DKkHd7ANcjvJEo0EyBoFREWtu3b0fZ 6Edujwvgg14pdUMMJSDC0uJ9+/aN+QsShkS6dxkAoY/d2LnAQiuvfK8EUjVhgysxwlKlSoGe wBkwITYNWyTKwHjQYwE0tIhY22R+QbPBjlq1aok1TJs2DS7pt1Rly5YF8Tt06HDy5En+wryK Fy/uuEi6atWqMmXKmCtBduAJGIVNgMugNoWhIlgaZia80yRHJQa94QrH2OF7770XyCS4y56g qm0idcyNYJxJ4ajWu+kKBwB9iPOu8GfUa/fu3QAlDYtHoVRDhgzB8imwkpUAJVSf4B2b0UoH pYYCzcEITWnAiRqvef78+UBToLRyj+aCas2ZMwfmmzZtWogtbaLMNXZ17rbw0kDZXoxwgeLc QoUKKcopXbq0pqCgDIAmbcJzqDuwSwQD5qKQyj3ouBQVrGnXrh0MQ5P8BK8oCZQiX758gKMN r47bs2+5QuPzUpqCruE5uHOUHDz1TL+ldyjSkSNHtPqxc+fOZmLifRT8JaoSvW8G6dKlM8cB EdYz6SchCZ1tNsbAPEL5/F2lShUzfgcfRGk8HwE4qaElcOr27ds8kxDebwZYlBv6mTlzZsAL HgQcQAEMi3TcmUkAqG081atXR2sJh4nxQRO8PUzQFACtxR4CLUtLliwZr4MbNmjQAN6qyBeI 8Wx1B+ZiDHoImKhBAyX0Gj58OFgMdshhbN26FVMETUaNGgW2wqObN28eaC8j3m5naDQElldQ HUJsKh5EiY8ePUrjcNC7d+9AWRQwTqCzX79+wKt25eCBNCyQQUQMVhYrVox64ZZMjggAkbuA VOqFE9JJO3Cm5YPvzoQ+gM4grOPObdBJZZ7WceiDyDERkMhsExCpoI3CfTipZ5KftvyA7OOq 8XC2O3fccQYDuM7/1tqg4bQ5mEi8T8XhDb4loUntrXDtHB0eUQ4jif2ueCT2ejnb5QRE2Hvj hO+L0BYmBxXmEUpKVnx1+/btccVYbM6cOaFXWGzr1q2VzJifCB71xXbBggWoXZYsWQJlaNfn skaNGoFoWDIsT/Nj0Gy8N0aLBqPfcChgAgjD1eFLgWOIpD6/Qs04A+KUL1+ep8HOUHfwQvzU I7AP3Ak2wL0gY9WqVQmi8c/QVcwMN6A8RgA372rbti0cFnwvUKAAZgbsUs6WLVuCkpgZdaRs vBQg69+/vyxWU1MJinW95+1yFTQFHoJgVhvtqVSE5ODs2LFjiet9v7nxZIoNwRSX5F0U2K9O dunSBSSFeREL0548iial2JAszsDacAb0EdGx4y5SmjhxYs+ePZVDzy4wfWcwghsDzeeF9NFi mlefPXv2jRs34nI4gzfKli0bsAvJfeONN2Rjflckx6L82xUdK8ulr9BxisBwyRouoH207oi6 aFRdSbJpajScED6UXT9SpkyJJhDr8ARaWPQWd8UrlGqANqFJ7U9qEphsrly5DF8xQriGJqAP 0FgUA3TmsbDdzz//HL9l1v4FEqqJVtvf59FJ1YuHoLc0FPoTaAJDokSJTF5wbozG9t1a8i7R cL/kgfic5RE6DFYokwtR6AD1PcG1MrChr9iqlu0DhXQe8ARoKvMQaBVovQoQhpdWbgEthkHd 1fc83HFzoXIvBkOkrPgOmABHCKYI3/gVdHvalVmzZnEMmhOVYO1+Xwf+AqmUnGtmz55NRLxi xQoiMselcryXwhcuXBheDFaioxQPPJ0xY0anTp3AjmHDhgHxMBSUddq0aeAOoDxhwgTejhpB hDVJgLf7nSNFU4M7BIZ4I6DH7PwG4GKBuDegXPCqFHnUWoNfQDAvxQ45oH20sM1vBXkU7aNv CxQPdOvRo8fVq1exT7O7ctOmTWXq4CDP5DI6i2fa0yRGjx4NLmsAh2YJ9AWZF1EwGsdxk4pR d1zFkiVLeCZFpXnxCnhZXsoTlJfv7gl9miJFCo3e2JGpLZTk008/tc/MnTtXOYvpcRqE7lb4 tcEVz+0KQexkURJtSIOLEmor8L948aLpJlDSF14d97uC3xEYogrKQ1/jpTCEAQMG8FKFm6aE wYW+0KczCV5ZoyKYGN3KoyhqoNw3xD38pFpwIyoUW4sDH0SERS2ge1FCWAnOrVWrVvYZ8M4k c6P/YHMCiEBZjhxrirgE7CbWQzUBa82ux+w9C6JBirqueB6lsYjgZa7pin2mhCt2pebPnw9l ADTlFSg5J2GFmlVmz5FEU6EDGA8amSZNmnLlykFJgPhAFIOmBqzRe0gBWG9GNjg5aNAgym8C CDgR7UC72XyW55v8D4Hk3XffxfnZU18I4bt27Yqtwp15Ag8E+xYuXAg7K1WqFNdTEaDcs5sy bbJ8+fKIiAiOhwwZEojFwPLoDo1s8FLoMC+i33Eh+i6HH6I16NBRo0bd7eQeJs2r44bkIe47 fcoV8y+eBnRDSXCEX375JUrIGbps27Zt1GjcuHE4D7wyhHf16tUgndwSzpXaaYsQmCOdyzN9 Adoj+HJ6wV65nzZtWmk7DU7j45aaNGlCMaCEZgQfqIWRhNgmlFbr4AFcGoRa8C8HwL0Nr7zO XtzouI2JDaoTcZMeO42S2EN2dyAsrMQ4K7hJIK8Y3wW2aIaEgAz0I/jSprstIFo0opJYlOdc 8T3vG5WDKbb2gFPBJ8M6LoJrvotN6v1WOXoTBH2jY6xU36OMtHAl0kdhcn43nrLFXunruMxx 3rx59hlqoQm/fr9zxq5ovYyOUWmiDd9IAlKpYBln3LhxY4AGZPRMRKOowSvevXt3x51iBVTZ qgIcDx8+HLICAmoMDWgG2mgB/OX7778PI7lx4wYsWzkzKTBgDaoadIPSVq1alV9B6jJlynC+ bNmyKF779u0Vd8f6ZgeUQfFN8MvAhBD3PZPYLNvOMe/NrWUeeujQIaLU0F8QjwRihdPWmmC0 Ab9yfxE2LGGJnuC6zFhnoMVsnNQXV8Jk+FNM9t/0/bQAFNapU4fIQEAPdDouXufJk2fgwIEw QccNus1LMT2dNJIrVy5YP24SbIUI4w+MX79LG8mEuAOhwBBwOH36dPAkGxJ72qw+FEsexFGC aAhO78KFC7imS5cu0ZRKTeJRaHwj7honb2JD/Dm+HedmT1f48ccf0ST+zp49O/QokoCdKOwu LWUmwLx58ya1Q7/haH5noWI2X3/9NfE4cX358uWhABhAKKlGeDjUhsAZtdu0aZO4pObqUx1i dtuQqCZvUZTHjatWrRozZgyl4kZTqv37948cObJo0aKaRxwWSaSECxSLdO1i9MSD2gQonAkx 5wAqhDrpOE7tvkp0kj59eih2DGORgAjrm3EjwQhmbKZT1KtXL5QUalg70ECUpGVXWbJkKVy4 MKEN5wmRgBu6QdPX0WP+VSaq1atXa5LphAkTlBOA6zlDRMbt+iagJbbgMg3OXcKRDRs2aJiY 80OHDuVe/gWRW7Zs2bRpU4VpgP6VK1fee+89SlWwYEF98Z87d64G+19//fUQsxDQFJ07d967 dy/uWrsb+J0rTqDXrFmz7du3YxLgLIHn7t27Q1kRoCVDU6dOpXFAVRrqp59+mjx5MlRlzZo1 gClV4AzX8EzwHe7Dcbly5UDhAwcOcHLLli1Uf9CgQTT4V1991aZNm4MHD27bto1/6ZRIJ4Q+ 4IKC2atjwhKiXLt2DWePTcVwBC8gwtoLvxKYKHmajmFkoSzRU9YS8230oYceQmuVWG/9+vUf ffSRPg2ZGRv4cIILjUlxATRtxYoVZcuW5S6g4eeff966deuHH34IDoJcmtMDUoCw3bp1w5P3 7dvXbOeTM2fOJk2aTJ8+/erVq/3791+5cqWW1nTv3h1MN4twIMXZsmXr0aOHzrz//vtHjx4N hbMoczYFe/nllykzUAisd+nSxb5mx44dIDgkmudXrlyZ4kHMQ0yXU7p0aVpj7dq1M2bMcNzP zUAq8SYch+hywYIFHTt2RJsJFXEhCxcuPH78OA6GW5YsWQKJyJAhA21FAVBI3kg0oEEubtGX sTDCBheayHcmQFgiFS3/gy3FkFkHRNgqVarE5LlxWUCH5s2bw/8ddz0Jx1FdekwEUaxYMaiW 4/YEkJ0yZUoT8idOnJhnFilSRPMrASyg9pNPPgFh4bNAFRDpu6UH+Mhzjhw5cuHCBeA1IiLi 7bffhlcCMXQzD7l161bbtm3VL4ALBBAwJcKCDkPx4Mv8ChHWS7kRaqyZtiFKu3btKBIPIXKH PwLo0FUIPn95kXCtWrVqr7zyCtjHyRBnTNMyiRIlAkDxZBQVwKXdwErIPuAIe4V3Fy9eHEqe Nm1aGk0ZnmhD3BigD4PggEbGn9FEcIokSZLgD7gG/hvvdiS990LrRXtrSPjv9evX7emx9Fqg jxba5Q8NRFtwhyFObIhd0aow3DCEI8j25tQI9dYxGuV3zRE1jTa22uQjIMKGMg8/nsqZM2e0 24rjzvyPRmaH2rVr0wGY+s2bN4EGOgwQIZznyePGjTt8+PDSpUsbN24MMgIBQ4YM6dOnj3ZR dNwP98oz4nkmAXiFChUIk3nanj17atasCQ8FmkEoehr45m/16tULFCjAG8FTTSrUYieIJ5CN Tts6IebCxd99993+/fvRpIIFCwaBRUJ+7Q9KmcWvMU7lycadZMmSBWPT6ArwpyVn0FLQtn37 9gB9IG3G6sDQVatW0VyEDvB0rsQIb9++Db3ipUT9mjwEt9UKK+3yQN05D+jTVlxsllricpQC IsxeaZZIVwfQSjhaYoUgm3Th/n33gXfcQBZVtMNZHF6gD1CHDh0C3T799FPCMgK1nj17+l5D d2uG8rp16yiSOY/nNovrPDJ27FjfVV4Edk2bNjVbJ8CWcMYUdfz48RQgX758+ONcuXIZB5wj R47WrVtzgKVQTvy62eUEhbRzHGv4GOvGorGmQPNng4v9STD8pSskQS3sKehoAyhQrlw5IEnh PH9HjBhBYM5Px44dA4wgqpykn4BC0IFOBTKA0SlTpggs4Jg1atQwywrBMo1CAMFoRqVKlYBv QNPMRuJpsD9wCpwFiydMmADbBbPQAzSbu5YvX25/xJTAi1u0aCF9Qq2D5NSgLhQPIjlo0CAK qfVCFFLzk6CfPAT9o3ZQSOgkNR0wYADmxCtAc7+z64GAzp078xAgFXDfvHlzoUKFeAVtggXS DlAe8Vnac9euXWbEMFOmTJyhTbSgk2KbuYPYkjJgARkP+CgBEY/SvgTPEUzzBpkJhw8GYYPv +Yp7pkfQzy9dCXKlEoFjLBMnTvT9NXPmzArpUAA7YUVUd5zl+iDz2eWAtXjSXD98+HDzr8nJ qW/X9tv19eK1117Tnk/Rk/Bcgv9ftMN2pAEvkRG0ESoHZIBrIBoU1V6IDRwAATA1sIl/tbs1 gAh/hNU6rjHgXYEVM1a7YsWKunXrwgH1r1kF0L9/f5RDfptIB21AZfG0lFNKkz17duAMdB45 cqR2OYSGT548mVvsNS1KDX7x4sUDBw44buQSfEvdOXPmiHGjXmI03GIGi2CavEvLfgA1apcs WTKtJsKA/SbWclwShPpqoRS0onv37vBZnAS4oCnJWnpLUSHp51wBCzBC6sgZTFo1KlOmjFmt YDAFY3iQ4dWW0qVLB1lXOmnSJLxgoFVqdDroo6UWRvDW2sGTMMXvXGnHTZdh59PQcJDzv1nS StrgETljejZ9+vT6/kEnVq1aFWc5bdo0z8UE8iB75cqVcb0nTpww5+EBbdu29X046m3YLmWA I/NwSgilhfCa/bGKFi0KL4l0PuzWrVuDXxBEzBCE40FY7CF6rDj+ypYtW1q2bKkp2cEFLKCb UQUC2NSpUzdp0kSJlPLmzas8Gm+99RYAqtEAEBZE4BrUF8p25swZIJJwnujbbMPpuMFO8eLF P/jgAwViqEXDhg2xhKFDh6LxBw8e5HX8xPlly5adPXuWe9E5vQ6mCZNF+XLnzg0xBHHQJCI4 NBgVhOhpEgw6R1AGGo4ePdrveBy6DsrzOi2CwmzAdOWv0fpdXQaIT58+XeQRnkIZgD9Qnteh voGSNBIV8l6t0XTcYA34xlFhfvh5DIAq0FBcNnPmTIyB2tWqVYtmATp5F84J827UqJG9eUmX Ll2g8w0aNEhguzzdJdF2hI6LLKHM/ZD47ibnK4CvvfkxGmjPGOvVq5fvLZRE+QGgLB7v2LVr V8/F33//ve9WtY5bERtwg4tqEelis9gVe9+TOxD21q1bD8JnRxAE4FA6jPr164e4tZQEHVXS PzOSa+RxV4Rril4BLA81gL75bhVj8plKQNUePXrg7SkYcCPiie5mc8UuSSlXzBn6VUSYk6im NBhEA5rBo0B7ysIZ8+TJM3v2bKI2DRxz0rOi1HGXBmnzJXOGNpw3bx53KZ9hoIfXcsU+Cdnp 3bu357JirtgnKUPBggV5r2emJ34Cn5SAMxPFrtBBUvVq1arF7q4w0fiWFaUtfO7eHjZ3Q2zk NBOBHA/CpkiRAozw7Ped8ISeg/eJbEIh41qkCXROnToVBIH8RuMrnHPnalex10hvidICwRje FaKA2oFWZNzV9yYwoRljuDVZWEKRo0ePmmN7kcKDOA5LfBrVkfV7LHZmlrCEJSZiRgnCcs/E 3vztDoTVnlH3vDz3WpSx/36XIixhiZH8+9//DmWx1kMPPXR/8wrFUxEY/tmVqN771VdfmS8H dyAs8akJMK9du5ZQc2vh0s1AiZ0rNyxhiUcCBJi0XkFYqrIEOO6mbTrz3Xff2V+KQJDcuXPv 37//qaeeypw5s2dIHRxIkiTJt99+myxZMnjJX//61yCrPLjgxo0byZMnJ2QGPXg1hsaNR44c yZgxY6Sf7/0KHPyLL74IZeNbKnj48OF8+fJ5xujxQ1TNM6pLCc2WP8oYd+7cOcpPW2lWhhCW f0NcGWDneLMX4gccJVi+fHmhQoVCeXS8Ezj8008/reH/ffv2oV73u0RhCUuUBdSYNWtWnjx5 zp8/HzyZqZJJcxlAWbly5SuumF9BTEguvz722GOAo+ezBHCcKFEiwAiEgjVrIwm/bwFW0qZN e/r06Zw5c3744YclS5YEuwHc7NmzL1iwoEKFCvaXsYMHD9p731EGzND3m/Ovv/4KaOIPPB8k gKarV69euHAhZcqUSof02WeffeUKZfCwTsrgm7Dx0qVL5tsUb0+RIsX169eBVFgm7xo/fjzV 4Zjqf/3118GnOUpsH0BjFi1aVMcP2YOyniwy9yDB5X0RT5XvRjUTatOFJUpyt9WACMwM6wV5 l/YbTpMmDZAE3PznP//xZDuCaQKy2gLds7k9EGaAD4CGjdorBWwBs/bu3Qt/3L17N/9+9NFH Or9582bHnW2txawwTQ58ifCmTZs862WARUDwkUcegR4avkmVYZomITcHO3bsgDBRfa6hXvZ3 fAm8+/fffzdPcNxJU6AniJ84cWKtX8dt6OMHhJdXzJ8/v1GjRo47FEOLRbUfbVS5wyN5vFNc +8geW+Kp8l2qZkJtvbCEKPdgvdnq1avN9Oog79JPUNH8+fNHuvV3EAGkeJ0Hgo3wfICMmNqz 9awE8kv0/c033/BrxowZfdMGaW86+4x2KoI72/4A9m3vWem4E0vSpUun7JohZgTEkYDywUct tOJAubVC6cfjx4+bYxtV7hglwGk888wzke5cHd8FV5zgZ6SFJSwe0frjmAhcMpTx0CDrd5K6 4vcnINg3w7dvZtFA+3GAaKEnXA0lFc4PP/xw+/btmKcWugNh4eQPwpcfjV7bUUNYwpLgJTx/ Jkpi71AXitgztOwliHcg7H/+858HYdWszeHj17qRsITFr4TymT4m+8c8gCKEDTQk4it2krOA OyE+gBKeSBCWBCChLFEJlMAlLH7l2rVr//rXv0JP4mpnLyM+NpO3HnSEjd7+pmEJy32XP/74 w/CmIEBAYOqb0zIskQrsNUpTCOzUzJs2bTJ5cx5EfLly5YrJ8rd69eqkSZOCs8RZGpnF+WTN mnXv3r1+733iiSfKlCnji8vaIdyM7fp+R+aWV1555W7sfrZ582ZMCBurWrVqlHYm567t27dn ypTp66+/zpEjh+erAi1w4cIFDnisDPizzz7LkydPrJc/LNET+jqUlFEghdn9KCz3Ruxs4g8i wp46dcpMmuvcuXMMn6b0rwQUI0eODKLKf/nLX0DnQBeAXE2bNrXPmATADRs2nDt3bqDHdu3a ddWqVWZ6YCDBf/BAnMeAAQOCX+m4aWHfe++9RYsW7dy5k3+HDBki1F68eLEnS5bjJiTEnRw7 dszvo5555hm8Du5H/wIK/fv356BVq1bPPvvs4cOHb9y4kTdv3kAzur/55htKDrKbyZUIVaAx qbVmLJ47dy5VqlQUkocHqtGePXtSpkzpuISOY99eoBb//Oc/M2TIYI/La5NKU3i/kihRouTJ kx88eBCfffHixRdeeMF8K6eE69ev59dmzZpRNrM1AJeNHTu2R48etMAvv/zSvXv35s2b+818 9t133/F2z8d3Wozb33jjDVrGZBsJZQ4WKsoDf/rpJ9gWpaUdnnzySZxo8CyFJ0+eNJOo0qVL RwVpPb+bbMIhjhw5YlSxcOHCGvnFf/smMNq3b5+dRPX//u//ihUr5pd/0AueLnjkkUfsNQWa fMoTaOQ1a9bQkjQLbYtemctQac8Xpm3btklhTDm12Z3jTnigszSNN3qrZu2Q4kFEWPDCt8Wj LSHmQv/tt9+C4O9nrvj9KQi8ImZLx+CCJY8YMSKUKx13lnWfPn2MExImSszeG0Yee+wx9Nt3 mreEdgbUfD8XTJ482Rxj6iEWTGLyRgaKM3ylfPny+i5MUbUtjecCasFJMMtjut9//33wbx1c D9wH+UwPvmg/t0C1QHyTT0cqeBT730OHDkV6S0RExLx5806fPg2goIqgCYUHvII73V9c0THQ ptn7fjewwn/jEc1CKXyPQj2/Ge49KVAI+DJmzOg3/MLzeSbYPvfcc3bSNcqDjlEknAeenp/Q RhSPAxNH4ks8s2jxMRpjMeWkr7WYQklpNavqKVeCtI+RQCbwICIs0XrBggUJkANdoL217TOY GapDZ0OFPBtgBNq2yAiG+tVXX9H9zz///Ouvvw4T9HuZ2fsgqpIkSRJUBD3gRfCCIPPtUB0z p4RaaItDqoYuaobgtWvX0Hs0GE6UKVMme7YKl126dMnMI+YW3nj58mXOJE6c2OQWUS3QbB6i PMQ8U7soegpgCw/h4bzC5O2NXfFYl98COC4WRPqo1KlT08hmAFS7/jnuFEuZPS0Ap9aHDnqE ZwqPoK7cxWVKPR4KJoYudspnj9CJ4u+XXXFc9W7duvWOHTtMv9iiZQVmCBIyaDNWqnP27Fm/ 08mpnZLNy4FpIM5YB5CqvZl9JV++fPv37/csNwgifottBN0zqkvvfPnll3gR+xZ68O9//3vt 2rXpAnwGyKjq2KNkpjDUyHdOrl+xVxzY8iAiLDEpXEyWfOLECRTO85kVLuOZxYXCoTd0Bhdj ITav8dsB9jgsx8QjqCZmgG8cNGiQ31LNnDnT/leZvG1BUW7evCnoh/dxgK6guCCsSQWvNYWB Ko7lEDrpmFpQQg3nQzG0xQjWhZ1QRzgOj7WHkk0t9C+38EYhFyfNtuFqVW6kAZXFFUsz7h3S pDXyHoHoEaPx6gIFCoiZ8oQsWbKYx/ITRkjtsHYoGFSlePHimM2BAwe0ohyvGTxpLPcSJWBy uXPntvOlnj9/HitSk+bMmZOupzCU88qVK7R20aJFPfwLv0KNbBfLjaBVhw4d5KXox5IlS1Jy Ra9crPX4GzZswJLp1o0bNxKZ2mhOo5mNMm2hRlTTb3VoeQCC3hSUB6k7dXn77bd79OhBoykd QYkSJYJMuUfNeLhBWJ5vE0YqHigUowzUdMmSJfaWi02aNNEBr6bi5jyxvBn9QJHQEC7QbheO S5z37dsnTabHMbHdu3djpNmzZw9UbCP4M4oh1UW9URLPZpH0YKSbyBobpzzRSFiDlzWuxT/C ggWBdl5KMIJa+92Khw7Aqc6YMQNVo5/85tKnfWrWrCniYDbp5HpgQnt12AjLZXQSARTtjkdF uWl9v+vwQJ8GDRr4nkdle/fujd6bvY/ssTN02t6ZhidjltrozSOost8tRY2A1BUrVqQFsKsJ EyZ4OB2PBfWWL19epkwZIbK8i/bWta/s2LHj2rVroTN169blmiAMS5I8efKGDRvqWKuGaEB6 Z/369bB+nRcRk2jxD082ejx16lRaiU6xL7OFi81OVlxJdyh1nHGQpkl1RvlEPAJMm31TwPT8 +fPrRnBz7ty5Blk8reG4uwqhFegVkVPVqlV9y8YFgRrnpisXLlyg2U1UwS2ewWv0edmyZfQg 7MzT4GBfMlf0L2zarxq0bNlSWxqDffgDlLZIkSI7d+7UxoL0eOPGjcFr1GPhwoWEdBzbYEoB Dh48iIr6XbUFPhq09RUQzfMR1RBnnCi6VLly5fTp0zuuo8KOpFeehwD98+bNw8S+dUUnM2bM qBs9Qr1MtMej7FmbFIaKgLDEItEYwHHcUWb/CIt2ojQrV6503Ow10Xh0fJGTJ08G2lUlRGne vLnf8zhqXLFCM8zYd6IMEb1y9jguonnm3IwZM0bHUmuPBB+TjTuCosMNoQ9TpkyxGRCQTTCl RHZQKs94KKBmyIWGVmi9IGaJG+BRxOywTp3p0qVLLNYCq1MhUZXBgwfDRoH7QHlPggugg0rA vikqcbdnoMlX0BA8Dc115MiR4E/WlY4LxKAw7QZQ2hcAbZBBQBaVCzRWKAneenSZPupScjCO v/hy33GVSGNqujhbtmyoR5Avk5GWLfSOtomzr8ixAcfmUy0ATUNBlukp7oVZo8yhbBJhJ+G1 /eUdCIsGaOtmlAmAT8CLQMw2sVAnO7JGP+h+WhyPHWSqLH5VwwWoC87Ws4snESLunYCXbrMT cRKlAjrwCxpZ+79CB9BUe4NYCd2Mq4uU+kngYopzd+3ahfV6PDZE0uRpho8re2agZHdUCtCX /6cdzCdgtE3DTCbEBncIjeUb8ChgEFWDSKouaA5cOCIiwndwmSt5wtGjR3kCHgUmCDQQ8EJh 9EkBPq4dQ0GlUqVKecg+/IsaQfZF0uG5KkOGDBmUO+rcuXOlS5cO0lxQP7gJB2fPntV0NCN7 9+6111JDZHRAGUB/mEcQWKRlpAa0le8+ffhaxyVH9A4vpXPleMzFahZdrFrIxdI+vnNdeRd9 SkW4xngptA6vzwPhlcJc2ipQLgLIaaCBBWCF7hP/gKji54QJHkGZFy1a5LghWt++fR3XraI/ ke6fhlKlSJGCBjEpDuhxXA5aZIawgsOiLRorMx9LjS14BJUm0sJUaX9qpISzcCBYuedKggza Fo780UcfUS+uRCVCQdhA2/09iOOwOF5ovI4HDRp0NxKNa5SAvq9UqVKsPzzm0qdPn7vx2JEj R9r/wvvuxlvunoCh9icRWCcGhp9AYXAD+ADtPb548WJt9xtc7JEiQAS89h0fiIPSo0ePEK/8 8MMPo3djLJYh1qV27do6wMdEOlwbijyICItn/vjjj83x/S1MWOKO+CIgYArOnjx5ctiwYR98 8AEhOYwylMxMHknpSkzKdu3aNTgjkA290nQr2CtcXpwR6ko5+VcDtTt37sRVVKlSJSZv9AjU Dzb36KOPEttRAJgytgOF9A31/vvf/0JRiS1UvBs3bmjQ1v6eDKOkkGXLlvU7t4RIiFAd5hho K8x4JAERtkOHDnF8u8BoC3EN9KpcuXKOG1n75kwLS1gk4Np//vOfhx9+WN+475eAVkD8+PHj Aa8NGzYA8dBtaPWrr76quRlz5sz5+eefgbDEiRPfvn37ypUr/AW84NpAbb169UDbjh07Qsbf f//9zz//vEuXLhxoKACknjhx4tixY/UuHMnjjz++fv16oHPp0qVm6NZe1UKkDwL+8ssvWbNm hW8ClyVKlMA/lS9fnhLSYhpB4rJHHnnk6tWrXAnCEr+DmAULFtQ41dGjR/m1UKFCVCRVqlSz Zs2aMGEC2A3s5s2bl5Mvv/zy/Pnz/a5uuAeilZ/R2LHcIwER1nw9SNhi767jke+///7IkSNo DIr4xBNP/PTTT2aQzk7SbmaEaDIWSnzr1i1OKkLE52Of3EjMqGUO4hr8qiFLM9iqsWCuR3dR Rwpmz3Ny3KBVayUcd/6mCoOf58z27du5smjRohSAVx84cIAiaXaL5jnxF83GZjgw86t5RfD8 bFAPjCHSHG5Uiirz6lBgiGITemNR1MUzZkcLUKpAM7qiKkp6Tx1jkgabZpQCjBkzRrMmwYho LPKJidCzAwYMICSnJGXKlFm9erX5CQAyx6VLlwaeYEWoDV0M1B5yxXEBmt4HwvhJs0FQmIsX Lwph0dhx48YZAG3btu13rqiyzz///IkTJ3gaaIg+8GR6DXCgj+hxwFqfIsFrmD60VLML+IkX cYYya7YTN9IdEGHNS+OCihUrbtu2bdOmTY67axaMh+t1O3wfOD548CCegNLem3b2CFpN4R9x JSbPCYiwXbt2jclz47KgUmb6YZChlsaNG2taRaZMmdBFNFLbYyCVKlVCbzp37owHxs+3bt0a U+zZs+fw4cN79eoFCzCfRFBQ3ODx48c1zxTF5Y0YTP369atVq0aQheUIZIsUKYJWEQnyTG4/ deoUjzJzgxz3q/GyZcv0Gad3794iHUOGDOHJ7733nuZaco0YBFEkr4YLpEuXbsqUKagLLIYL eEKpUqUaNWoEQcDqMAysgrqYeZe0zDvvvNOgQQOup5AYEteMHDkSM2vfvj2Wid5zPmPGjLAq fWYBXnkjFKZTp06zZ8+mMOAabUU7ULbcuXNTWlOLiIgIbsQr9OnThzjJfEPg+eNd4Y1LlizR bKqXXnqJJ9MINJ0W9gAimG6yZMkgWah+4cKFqSN2jvUC2RgqfQEc0OA0Mv/myJGjXbt2Ap1i xYpdunRp3rx5Nh3Lly9fiKN+e/fupVUJ0u9xxksA3eQWCJ5hQHP+tRsgyEVH0N2ALH1BY8qj A6YeD8G/6KH5JmbvX0s3qbLU+vr16/TLa6+9lj9//jfffBPc97he4NiMGKBgaKYWs1GYhg0b omDr1q1DA+k4x/2kjKo3a9ZMn8uooD15RmMR9O9939b+V1di8oSACHu/yPk9EJRjxowZOvY7 7REhbhK8YtsYpFnjUbNmzWPHjqElaDOqAxpOmjRJn0fWrl2L/0djzNq7bNmyoSioDqgBomml M+Fb3759Fy5cCC5oZAq/PXjwYC2cRdG1CIr32gRW+332798f+gwpw7FDJQAve0krGqwDfsKi MAAYjR5CXMkbRXmwBBjEhQsXAHFgEYQFtqiLxrxgOlSBwmN42CcwDerB4AA48I46fvrpp9gw +Lt48WJ9x8daKO1iV8BW2gSAJm7ljY77RT59+vRYO6jHZVSNMJCXUmX8AZFszpw5AUeoEFgA t6V9gEJVBN9Gu+k5jjuvs2TJklu3bqXk+pBI49vf91988cXXX3+d5xAdYxgUZsWKFdRCvzZv 3pwblWyBkogpg7khIixhI24MrcDT3MtMgLhkGoeKoCdnz54NdBmuSNGSbgGkiGm4ntawp0sH eYKvAMoCvvPnzytAMRth+S7rokntMVl4A7QUNuM30MY00LdA+x3IBaKlvDf00t4NiV5eAkwb rVbwFBBhR48enVAXHcC8QpzViE0OHDjw1VdfNRN30F1Cb4zTd1E8CILeGM0Dfd5++21AEx3F IIFCcT1wAasGplGvWrVqoYj0h+GqgKY02F78Co8AvIihQHCeAE/Rr4Gyq1FBwjG4HigDzkKW p02bBpEEjxz3EzAYqpmMkAuagufABOG25gmLXHHc7xtwczXXoEGDBKlYKZhrFrbB3IFFyKPj DgLgSKAwZvgFI9FbEKomWAQyiBA1pYFYgWgA0oobwHPQSrgxkTXPhKqsWbPSFLQbQAl8LFiw ADJlgB6hpsmTJ6drqHidOnWg3lu2bFGCGMddbWX6nXLyOvAd1xKCItxPwbfhMNArAimOzSR/ TuIyAaMyZco4bu/g+DUP78iRIxjvgQMH7BnHaBrtb9qKTkFDYPqwS02Pk+DDRAUc12MRSOEv UQND/DV+SEfgyG1OTfOaTcUpBs/nOSAy3aST4LWxjo8//pgXmcw1SuZifsVN7tq1izfiHc0M 8fsioeclsIWOQP0EzQER9t13341R0eKwQEZC3EIGdcTgjVLidfft24cNax4iCqELHHc+Jgqh NawIoInrBnqkNJA+9FjQidpBBrkSoAERHHfjdKNbfld84wxRceVPIsjduHEjFBVuYqO89ljD AnmCkBeF1ihq7dq17WwdttWZ13lcjiaraijKnLTDJfs87sdM2EarCNJ5nY2M9rx0XgSfVQaZ p59+ul69eqAkFg63BfK4F7MHcKH5FJ6mtvkXjfBPVxx3+IVfP/jgA5raTMunyibe5AKeb68h tuvIMToAQPhORjZCM/p2h/o90C13Q5QRDcbjSWVA+EWL0eM0FC0MFOpivB06KapuS5cuXWgZ +/M1gEjr4VlpK47RH1gweE2YgtrQejQ4AIf6FShQAO21BxDatGlDZ+F9zZmOHTuqVNevX8c1 Eo2Bm7xUO92ifjwWwqGRXJ4mZwD5UPJMZOrUqXoUgZTj6lKgSab3TKK3UyoRnhlCeRBna2mU J5QroXvogaaLO270jcIRt0KmiOWnTJkCuGDesKru3bu3atWKaypXrgyY4oRfeOEFaAX31q1b l5ABnzZx4kRUFqtWn2nOPFEnYXjwYmDSqDKKCDS/9dZb2BJ81r4AeB01ahS2QWwO6XZc7QSq vvvuO9iuEuUFz6wBVEFYTPBbvnx5SFC/fv38XkwF7QXHuAp7T2ncCW+Eg/i9Vx/9KI+m3xMQ mCiSttLiVy1VBD4IjTt16mTmn1PNEiVKgOaws+3bt0NRIbD2pHo6C0QGDhx3HS0/Bcm/RS/Q SkG+4+EnfJOVKJlWoFvuhoBN4FT+/PmXLl1KO6M2wp0iRYo47iLjwYMHg32QSgKgFClS0IDQ SUKQJUuWOG7ErXHw9u3bU+VChQqhCfXr1+eBBGegJOaAJi9cuLBixYqgquZXgdT8ixrTTTwf HUa96Y4aNWo4LuWEonIlVoCe43Vwk44b+L722mtoHdwTlKeEXA92d+vWDeXk1cRqUGlKiGWl TJkyc+bMaBr+VRkJaNuCBQvSgwR5FJ7b492UagmK7X+v2QdE4DWipbjuQGkd0FRtPkx/Z8yY EfdORIPSENiiDcAE+gFSrFu3DrDGpKtXrw5rQC0AQXQOBYVxNG/eXLw1W7ZsIAX8F21Dv7EZ qJaCCBgZRk7MS+D8zjvvYA9KLICuAyJgK8wRDeZGVJOAGsYxe/ZsQyF5iBK1KQdSsWLFNGGA u9auXeu47kQqy2WUSlk2sC4Qf+7cuWAQJI6LFdZFRERgNjwNQoH54U6wJZAOpkngw8VcCfIC 8SCdiRCVvhPLh61gXVtccdyRaIqXN29eMBTqxNuxIprUeBSA8sSJE4BsZldoMaXF4UaaiBag g6gU5QFZaASeT92VQw+OjN1yQOsplRcBKR1EiEB38FKcH3ZOa9AyNBdXUqlPPvnEUPhzrsC2 7ESCtnCvUs/Q1+aDMq/z3Yn6bgtvLO6K7090qNirLcBu27ZtdT39q435tERz/vz5OmN/Ikc/ hw4dav4lyNAB0RUtz6+OG6WZDf7M0IqSZ+p7puMOXKA/qVKlslO00I8mc6bJMlGpUiWzEtIk WLBHbFq0aEGzh5jXKi7Lg4iwRujvQJsOVK1aFcjA/rFq3C+WtmrVqqtXr2LAmD1glCdPHuwW UMCAobSoL5RK3+hBBLgV1gsKcCP2jzfGwrEEeAQQjG5hqGIiACv2kMIVDojjMOzSpUtzI5iu vM7gLKrG9Zpeg77ClJXFinehwUCYfgJZ4CP2GEi6dOkgYiAX8E3JgWl+BWGxzAYNGkAfeA6U B7cBTwHO8ArlypVLmzYtF0M0BHPcRVQIUoPO4Cl32RF3kiRJ3njjjdatW1NlO5KlTSgetqeZ DCA1V0L5zUii0BMHxvMnT54M/G3YsIFW1aR6BBTAM9WuXRtc1hgfxaY8VEHrnmk0zsDgQE+A gJiXVqLKeD5cEefhUJQNCKDBsXwQgUfRBfQjLUyDB4lD6Th9/VPeWLUqUH6POWw05HlXdEzb 2tAcpY3p/K6X9RU0NlAOsEDiWWjuK2YFbXyRQFnwH2iEDS5pXDH/Ev447kIM+xo7IRBgZD4W lS1b1nf4RtGr4w7T+D3/sivmfKCPMICC714DEhDBb6oUoIQYzTM2AjbJ3ogHzUlA0NiVPVdG 03hhncOGDdOEG/MQ/ArUXsOmgb6OagjFCWzhuV3x/ayf1RW/t/gKMaYO6AvCXgg1vsQeB4Cu aqw8GpMR9VlGM9iiem9YErz4XZzmeBCWiNVMjyCYvRsL9uOCEKuKhpgBVr9CjGyG9rFS0Bai hK/+/vvvCT+JeYW58ULM/KcoCfowevRoIOmpp54iZCP2X716tclmDe2FGsOVYOih0zoo6s6d O3fs2AExhylrKDAaZYtU/O5M86groT+E4ICuVz58sV1Kjkc0WUvCklDFoEToQrCrbwZ2dos7 EJZw0nygCPFre3wUwk/lK/J8L7KFANneSUVSs2ZNEBZmRyxM62PDr7/+umFDRKYa758xYwZx qG/3YKX4rXi0SHf+/PnDhw/3JDA2gqeZMmUKBzD3/fv3E493797dcw0uCmi2ufMvv/zCM80X bfCrYcOGvh8euYA+wjFE+iX35s2b+EJIa4sWLWJ9GTuPpYR4Yi1CddwdX3LmzBlG2AQvQgnN MgzxFvRfCGt/IA04ShDvxkGiIUF81K1bt4DXN1xx3DmJJjC/cOHCn//857Jly27evBmwOHv2 7L59+zjDLRqLgeO0dYVf//3vf1+6dAmaRrgK3MycOXPIkCFgd6RLUeOCmL2MbHn55ZfbtWvX u3fvy5cvE+WgUkpRePr06d27d7/wwgvXr18/deoUBzQUJ4sWLSraCEKpMffs2fPwww/37dsX UgxTqFevHk8oVKgQzxw/fvzFixdhzWvXrk2UKNFzzz0HwvIEPJbGnTlIlSrVqlWrNLoN9v3j H//ggVxMd3Tp0iWqA4LB5dy5c9r6xTDffPny+c2SHpYEKdAIrCCUPKLHjx83mXnt+OmBHoc1 A6CBJEmSJKKcmP0ff/xhtrTD8qGrAMq3335rL2w1Mnny5NmzZ9sTJw1ry5MnT0xWyt93yZQp U/Xq1d955x2OATuz4oXIyKyectx5Ajow6+ifeOIJsJLbNX1i0aJFYDF+CBJK28LuFyxYAMM1 lOEHVxx3hQxv0XmcIoRXscUjjzzCSc0N4JkrV64ErO9Gle3kDNDkuzSsEZY4KGBrkNQltqCT mvnr3LmpT0CEXb9+vRhHwhPaQmYZZD1c7ty5U6dObRqXJnv22WeVn99xY9uvv/7arGDxFSzf 77z0gQMHVqhQIaYVuOeCK6pTpw6hsafw8+bNgzMSEwXazVsC7yOE79GjB07+0KFD2bJlO3ny JDhFY0JjgVcuoLlAUqhimzZtlixZYlKkE6f/+OOPZr7tb67oWCsgiNkJHWCavXr1qlu3buxX PizxVm7fvo2CoRslS5b0TWQeijzkSlTvOnz4sNnm4I6bARS0X+FY8ETx8Vpsiw0kGn/R5HZ6 iAAfSIVkacb1rVu3TLa3IOK7h3Ao+9rHNenTp0+tWrXQGHtJj2Tw4MFNmjSZNm2aBqADCbH8 xx9/DD/NkSMH7k3LvYgPCAU0tzRr1qxKU6+lk/buT0HcmOTy5cv0Jn1EMPH666/7TXEflgdQ 0BwIjfZMQze0fjJ0wcaDbCoautyBsECP2ZP27NmzIc6Gi3eCGStOt5dje0Tz/GfNmvXhhx/+ P/beO76Kanv/n8vVcKUK0nvvRWrovQWRKh2REnoTRJp06UhHQJDeQbp0Qu9VOiIgEIooqCA2 rnp/78+sr/u3MzNncnISEJKz/shrMmdmz67PetYua0GyUIYYuZ06deInTFHuU1GtWrUCd0Bh DGFIbsWKFdetW8doBzVKlChx6NChbdu28dOAAQPQn7Jx1Rtcft5kwYIF4jJGnZpFq6dNmxaI 7Natm2GuuvJvy5Yt4Z7fffcdvYgn5UA38Bc7duybpmAEjBkzhorKkiXLmTNn9u3bJ0cSc+fO DRH+8ssvSfDRo0effvqpnPJC31PzoC3/lipVSqKvkxrtgt7iRdJnGCgI5tMQlvTp00eVd0G+ bh9jkfRl55dnIw8fPmzevLmamps8eXJEEZYU5CiND6JiJBsuswRREkHh+RQGrXBYYeuOUr58 eRgrkKE2XgCmsooybdq0mjVrMozF4wZogmHLgE+VKlXbtm0l6hxowoCHmqVJkwazAAwCoEHe yDv0fZYSFBQE8Fn6WdWqVSnI8OHD1RRKjRo1ihYtKvOzVKxE3EtsCghLbRw9evTkyZNYannz 5uVf9BN0OEWKFDK5Sc2gy4sVKwY0A5ekANRCe6mr8+fPA8T16tXjowA91Qgc8+6qVavIQ9Om TWmj0NBQapt6BoX1ELyRF0qhO2OVetD94/z1119YNgEBATQ6efAEvuIbjMzLORFKzZOyeEIK fMXFry7jHPVMYb/99lvRcKg3tLW4/qEJdL8kd+7cQSskT56cZ9A9ajsQKVhi7lHPahaLrith C8SlC8Wh/iXuNy0oeeNzPvtspD/Yuz02B7m13ExoiuWmxA+3GJ3UnoR4MExFeP/+fZpAjvzS 0zCSsKt0zwxU4I0bN2CNJEWNoYa/McXyLXoR4IhpFUklrc/Ue0RYPXRizJQKpjj+VK1aNXXN aFG76JU3NlpdKpCOG7XD/llKgQIFxAeHXfSjFnIgzQgbYlNEDlxa1vfzm2J50nH7Ki+K3WCY x+rlokiRImpfh94QUS7Anx4qWHzQyOABHdasWQPkDRkyJGPGjFBy0NOT5wfZYcIgp0uApyCa cHz5BDjoAl5AITAKcAB5sr5HOuCLMHflg1EE3UPHAyYknKWaoSIFy/FTFJhyeSMOVjDIZCGX 1zt27Chuzxo1akQfwKoA4Fw23vA5nqRmsOHsU0lk1R5JEHy0P0kK9ifBO8xBi5qXUA7S6ygy WAltYvQxGNVyky5bt271HtCwhFSPpdQ+rEvrc4Mxei+BX3wTaAX4Ip5GGe0MTjt9g1bI4WCX dKBRUFTDXM5CS7kTBz73yiuvPEvHrBYRqw5mRHl3796tEF/Oeuls11HAFP1gpTgUF7GHfFeS KVMmfs2cObP4eTl9+jRoIvAKZz9y5Ig+mNXGOHkR+CZvPIxOwozQZ7fRfJaaPH78uMRVAvEl ardhsm/lnNddBg4c6PKrvgPfMPExMDAQ9SCO8FEw6igjqgvDRffcdvPmTdS5GEz0gatXr1Ic cZ8m9UmRuSMFt3u/5Sf73g90lXQ8w9wP06RJEyrn448/ljv6GnXx4sV9mBfST7X4Edaj7Ny5 8+LFi8IRMKOoaxXdOobL5cuXW7durUgQ/0rsVfiObMufPHlyt27dsAAAIy7eeeed0aNHy5rs zJkzueYv5raK1GCYuyzE7YujjB8/vnfv3k2bNp03b95TLpyDiNdzCWUoSMeYzJcvn2wEpiAM eyiV/KRExZpdsWJFzZo1wThllpYsWVIHOB6YNWsWiCOBqlxyAlWUCK9UuMIIu2CD79+/H/w6 ePAg1yCvBGsRAXaBPE8bh4FsGlQRTMAi3IiKKA/ZqMeHvPTVQh7UWjrNqtAtMkKe33//fX0x GfU/Y8YM+0FttAhDu2jRovpNpVcMzfU4VUHpIjplqk/f+xHWWdavX//222/rlhRmoIQMGjVq FP0VpZo9e/YuXboo3zHnzp2TdRt7auhM2h5FrbxB22Xs2LEyMc9oJFmXPSJ9+vQhM8oDgKzO 63vLnrbINmw+B4+bOHHiJFMM02nbgAEDGDBC60RF8fDcuXPpr0JRZXhjhzL+VUx1w4zqih3H rxIXiz69d+9e7O68efNyh5oHKRj8Enrr2RRTCVaw3VTMY4pc221bXSRANOjj+CswvWHDhh07 dhhmjCxPE1OhoaFAALhpmN580HCWB7DlP/vsM8yLjBkz/vbbb3Bq8Vxs/B0YZvv27VQg6XuK 6yEC0Bc1xdMDt27dov8rL1mGWT8qCLYSWg36SU7omWqn1JMnTwB9zPA9e/Yo32yXLl2i9Q2T MOoReeGS6K2HptgnoCxy7dq1Tp06qTAfhjllh/5mkNofpgu5FNAwqbR4gCPzPuzW0uedYzTC 6kt+utCiWD2ACFyDrgx1BTUYBi1atIC8fPjhhzIjxqjLlStX2bJleYZOv2jRIsMcJCNHjqTT YH1g361atcowTzGtW7du6dKlt2/fptUBU9IxTHfx27ZtI3F6WL9+/eQAFXYo6AmmfPLJJ6Sc KFEiSF/dunXFayop8/rmzZsZ1adOnWIUnThxIigoqH79+uPGjXuWm+EZAIwraJdobEYRHK1n z545c+ZUM5KyeEImIVyyYUAMRgxDi/FFudq0aSPHCqRPUxvQQNkwK8/QcZ89vBp/75vWfYFH ldDTGOqK8ti3mtEZwAiILb0ODJWqgM63bNlSf4yf6HiezjcvWbKE7sRXQL2uXbsq54Thytat W2k4OrY+Z0rr3L9/H55Rr149T+5O6JlYG4sXLwZh6eqYLHIf9gC2grP6PAB3hI+jVimvKAAG IJYQ5ZUYHOhjT98yzOmChg0bKkfsIlBvTw6SvBdGWSRXvWI0wnraOynbs+LFiwdWiumHdQYI YqvC0YBX0KRq1apYRpjAsqogHAQBQPv370//QFdjX+gzUACN+ELmAXpS+vTp7927R+8HQyUc LMmSJbgwkEqfe/DgAdZTrFixIG6gM5xOsTw55iQx6OmvgB0d+sqVK/R7tMLTr7n/E7Jx5MgR NaqpKIYTugQzTQWaVGexDNMHPlpEMFecusp9DF7q6i9T5A71xq8wmuPHj8siMszL7rT/aQu1 KidT4OYUxHEJJTJCQ1euXFlm/dCRABZamfLu3r2bCoSEUpM0PaYP1cVNgde4ceNiGSxfvhyl S52gucFBmt4TvBphj2nQr6htUkA10hZ0bBSz5XlKPWfOHHoywEr2+DoNB8TDE0+ePAlubty4 kcZC04uaDAgIgPFRBEAcPUSuli1bphywMUyGDBlCU0Iw5abE46Dzy+4Idfaf7/bq1QuyQr9C GesTx2Bl27Zt6V3QZ3o4tmD16tVpFMoFmpO+JQBE7dq1JazRPy7OCJs0aVJPQcqigYCGloMA jsIgVzyLjrh69WrFEAFZKK1hgqblLaCZkUAPVo67gGAGj75igFGvvFCnSpWKIQSCTJgwgWRl P7IwX0ObdKfvXjFF/mU4vfLKK++//76+woAJSa6eGcIaZshblUPIODX2xhtvVKlSRcYG+uno 0aPqKC0I6xgiXh3f0oU61DfoHDp0KNxDIlEuZMwlxkzkhdZUM7PAmbiyQ5EDJVSgYu4qxIMI FU5XAVxANKrX0yoZ1o8YPRbhFdCHypT9XvYjMHROmpWOpNweAaYAOqr97NmztKByYa7YAxDM T+QH1J40aRIgq1NUHhMPEgoxIRD58+d3jCOrO8bUBX6qdpVQReQB5UQlMAQgH5YQvHTCuXPn RiYkMKOyc+fO+syszxIGYVOkSAFFp9UpwLPv0M9M3nrrLbjhdVMcH4C90kHR7WhjWekCJelG 58+fl2rhdaxXidJhF4ikbCc0TJPKAhYWyZs3L/qcXoJix9CDkthd+WIaYwSpKEYiYK79rCod FMz17YCg90I/KVy4MGWEg4jre0YjBAcmEhwcjB6C6TMkatSowUBC2VB76CooORyNdyGnoqvQ WzLR9vrrr+fKlQulDpqQlHIoTgrUHs0ka0rP2BuRRFgB0QAdikbmDfNAZFSlrxqaDol1grZu 1aoVXc4bt3bkx3H3gqwE9OnTh0qmunr06GE/NAEewTrTpElDibp37275FVxGwVsY8TVTPGWG oUF+sMNgvva4O6CtwnGoxogRI6ARwKUL6XYXCgiOz5o1C20B9Otx58hJ7969e/bsGcmN5wkS JJBlbdqI9L2JaqEvXeqK2XpqVtKF4tHe0dXDBbUv5NQTwgKLDCQ64qBBgyQ+Kx3o/v37IOw7 77yzefNmidPnKX1UtLquWLEiqAduenoYa4hugTYGWSC2jq7SAGgVXD179uz0dVqdDirrA0oY XcDBpUuXIuTH3gdJnz49jB7EJM90GPoWo4iRTK6kzwwdOpR/xcEjbEii16C5KR0ai/oXjgOr xdyT/ZISpgnaKDvJ+Vd4uhRftkM+4/NUyZIlI9uCsGRYZu0tk32RERVhjBrAgpYAkZ7iB3sp 1L+YzPy9c+eOHrxSlxYtWoBxIKxlXptXJk6cGFHs43laHJNFt+vtQivDElCWbdq0sRt/3gtf ady48cmTJ+2lo0TQlCgBLiFJIKyc0gz3eR1hdS+aYRCW5Dyx9Jgm0CuMHew4RSiAEvhXqVKl Jk+ePGPGDMMEYsY8iBAYGKiO5TBaUOaQMh6GlGGRgYPLli2jF2IG0gzyJGRt06ZNjGEBXz4n h/flQxLPimSladGoDRo0wPZB+Tdt2hTuTN4kwg29NlOmTLQoWID94WklOmoFKE9rin7TAn9q S2CWLFnkQh/MsnogAU31hXilSAzTbpCLAFOisgDeCe1L5i0WqA8ry55EAZmKbOYo1DbF9/IE J93Pk2N4EoEpoxrt213QlBKeFuPMPZIujQWu2Z/5zRRPb1Fp7dq1k+hwO3bs0OcQfJAbpnj6 ibEJ3EfVyWnfRP96TFzpwriWSVI1+O2CfVq+fHm90wAHcg6nrinun1B7IZHmplgegKZBk1u3 bq1WSLuZ4pKmOgqFUen+db9EiYALsnlIx3ffokXYBWZk2YfvKPQiFCcdTw/u65u0b99+4MCB 9o1lqBDur1ixQnZHuaRQvHhxIHjq1Klz5syJ0KcZDidOnPC06ZX+7GnCzQeBe6owo5EXqsuH M136xEVMRNirV6+KkeLuvTyuKfb79ELYB60I5sLUwvWlzVfs7d3UFLUZ5fn0GAsKjB8/Xl8V rF+/ft68eUEcmannL8WnlvgrjExmPFzSFHcqUuTYsWOHOxKoH33jAf/yITnLyIUgAtc0hKc6 pKXIp2/HH0UwXCDUMgOrb9iMjJAlWWuyCIXVAwm/+uqrvXv3lr199id5QPa06XdQDDSN6tvc wbwoV64czM5x8adz586rVq1yHwu01Lhx47DuBwwYIN6qVOLehADgGfGdpouYJsBukiRJvERY vXKMv9udRLjJJ8TBAtUVhcGAMRx9sFouXryoguzFRIRV4n5+xlGwwvr06XPw4EEwmv6KSWIh NeCRpR+PGDECYJJz99AWugL9VaLGnzp1avHixfyq+xN5fmTmzJmMKIFOiRn+0UcfjRkz5t13 32W8LVy48MKFC/HixRs2bBj9aeLEiYa5cNeoUSOXrYv79+/v0aMHZinDHuBo1aoVIOIJ+3hs 5MiRcBzlx2DlypV8lzxkz56dioV5gS/U57Zt2zy1JuxvwoQJc+fOVQ/I7iUXfyuOIrMiLt6C IiRQLTvCAt8YTxLDkR6CvT9o0CBxdm6XWrVqNW7cmMqX8x0IZjh1SyLTpk0Td2h0RWqP9nKJ Jkn6PPbVV1/dvXv38uXLtAUtEs8UmYAuVKgQJLdq1arXrl1btGiRaFyylzt3bnTPrFmzdB0c J04cTEPosL5LQaL26rO0EuSNImTMmLFDhw7hVhcpQCfJSUhIiHRIgJUMUFLxGXTz5k16lPeh BUmE+icR9x3WCxYsaNmyZUQnqXSvhB4R9vr169E1EqISH/w/Dh8+fN68efShtm3bDhkyBPN/ 9OjRBw4cYMSCMsDHvn37SpQoQbOVLFmSXgg7AENR+4IRO3bsePToUcqUKTG44ER06N9++w2c PXLkyFMoX2RFoshgXTJ0kyZNCpBVqVLl3LlzmzdvBnwZfmgXenavXr3gMlKZa9asoULAiOTJ k6N+eIUaO378OJUAOjNOqDGUEyOTqujbty8jtmfPnjxMpaF7qMlUqVJhF5MsduXJkycZ/yS+ YcOGK1euMCD5tBwHmj9//uzZs9FYjFWGCshLj2WkUbHkBBUIppAmD6AkwCAyphB2/fr11Dk5 gZR5f4RB1IA6TIF2UdeMfE+nVxyFslSvXl385CoBg+g/FJ8P0W0wxikvdaIcilJR/Cr7rIEb EArQ5w6sjaJxTXFkuz4aDvKF7qGekyVLZj/0eePGDepWruvUqcO3QNI7d+6gvUi5bt26dF2y QcPRP5W7gwwZMkAUxCcWrfzOO++gAum64ljSMP38woi5L56PxPeCnKWmLBJ9h2JWqlSpa9eu EFKGgJxAM0zMRREa5iQez9BGojl4rHLlyrwbFBTEfWqGd7t06QKwkjE+IdsBya14I6KHSIJ0 Ejqto98Zw3R3QIdEl+g+jAzTj0Hr1q0juabqMcbB66+/3qxZMznyIRHnI/OZ51ZkKQmNqvqu 9yJTBJcuXQJeDbOdVOQSdXBF9rVMnz49derUsiL5hSkqEYBA1pFpCfe9XP+siA0OjErsANnz z1B87733QAdgl849ZcoUeJZ65Q9T9JPsKsoORAC0Bf4UdwMpqBZ0lSXipEWkqhHl6AswBf1l tksQVsXjcAzqY2jhxJUATAwwSLSn78oGEvWvxM0UkwUtC/SrzQCACAiLcvVmajVRokSgnn0j KrxP+X9KnDgxplKDBg1SpEihWLMMTFCGcbpu3To1GZrElNDQ0Nq1a1tQ2xuxO05Vx2dEWrRo YWfuEokOCLOsBG7dupXKYYjpVUdHArv1xyZPnkx30p+hEWkLKgcdicGk78bdaor++tChQyNW SA9y69YtCwjQx9BVNWvWlH8piA8h9WgF5xgHukT+wNlzK1hD7ttKokrUrlhPQh/FyKIPgUpR uEgdVSIeypWFbtkKChVlPFhqEmiAFFg2yYt069YNIIAggBTnz59XK+mBgYH0SMvOOcYY3BnT VT9prkunTp0YoqCSfQMmdAaWdPr0actufDLGyFH6gAy4H4QFwWUfrl1gSTqynDIFOukeYYGG pkv8YIq6CVukWsTPAznnAtwBX9AcMMd79+5BAIODg6Gc4nZAdo/pH+Km7EghHe6nSZNGyoVK I59SsbQUkK1eAeK5g3ZXSkIJWFawYEHZBg5dBW0BHYlkzsABBMkA2ZPpV70S+DRcAcM3Z86c 27ZtQ+XI8QSpHPWMYbJUwzynp4K5oZl+/PFHskS7Q0LRfBJAnhQg4JBi0T2YNWvXrlWMBOMG exwFINmWkr799ttx4sQhDwAl2fDUFtQ2xcQgsBwrwFDQPUhgh/nAZ/X5nzCjmj6nVs/dnVnE cMHwZADQGJFMBxsZTgdI0cOkEz9XIhxWba+RSO9YgowrejPwRw0wHvRX4Fyeeg7kCyCYOHEi BgT2++rVq2WUYmbat+/wE2PJRRHCAMAmBj9ALG6QlDDA+vXrx30LwmLU66s0sgvKvQY87Ssi 8YYNG1omUim7PhrtC5iMr8WLFwsiiAAfy5cvr1atmkJYcUPOfVKTKOJcLF26NCQkRDJDnjEd MCDEJQpVxItSk6g3PSoqmAU0C+5gWffq1cu9sCJt2rShgWSxCCQlBTKzadMmci4+Z7EGaHe1 wIUa5j7ai45BZmR2e+DAgSAdPUdVUcmSJentupNWOX0u16gcnuSjfAsEpxQgLOgMdwZGxbkS tYeOJ01lKKBRVq1aJZHVHUsXrr8YtLv9zIUuEXKnd/jwYZqSKvI4S4B5G/lNIS+Q+HAymA7E MChWrFiWLFk++OADUIP2pqVpCbgGQ13OgNJRuKnbF1yjwOXYK0/SbxjwDEJ6T40aNZ5PfSbz d5C+UaNGGaZmphSMZxQ7+HLo0KFJkyYx0sS3vJyIZWBQIuiD+P8X787ABMY1459ByKBCqQAZ 8BQ5YcxIS58+Pdxn7969wuWpZLopNSk+kOivkCDl015YEl2Z0UXVUf9UPp+D+vEkBITH+Gij Ro2GDBkSFBREZrAEGZyMf/28AI8p/2Q+iITJidArIOb48ePVvyhpGL04eVLIGN8UuQZbKfVE U8SghtVS8/Q9IG/ChAlwTBqFwnbu3Nk+3QHwiS8u6tzuSkpOYYG/YJ8+V8vXpd/y+rJly7Du QXxyrvbAXr16lRZX4KiDpsArL9Jh1Mlvw1wkBJR5EoMDjSJjhHYfPny4jEEYKMSc/GAwwbUl MwAuL9JDSBBomjlz5p49e/R5GIsTyCgUqt0HMxfSLVXnMYoMZdZnRqK9iPaLkMBey5cvX65c OQbzzp07qUoGbeHChRVY58mTBxOYkcOoiMJdI/+IMACaN29+48aN6dOng6EffvghfahIkSIg C+QRA5OBnTt3bro+cCl75vmV4Tpu3DhMub59+4KqkAs6FeOW4QeOAHZ3TQFthw0bNnv2bMbJ +vXrSZMU6IGACIBLmhs3boQ3yRzFyJEjqWfdtwMfIjXGP/C6b98+EhcHiUCJjHP0H8/wOinD EBnY6IPq1avnyJEDiCfb2bNnd9kQ/TSEsqvFMfQ06sHudUUJyoZ8UlGzZs2SxSXUOSUaMWIE pe7fv7+CAOAPc9uOsNBhWX6sXbs2BddTpsKxjqXJUGkff/wxzBQMpaVatmzJncaNG8P3HQ/m YnrTpmPGjLEfzga10ZqA6YIFC9RN4HLLli1UO0AJsVXLYvAM9ChjhK8oX4hkiT7WtGlToYEg HW+RJYu9Tw4Zg9TDUzogjhbRi+ClqIkv9JZ4TDZi+G4tH4TRqyKXSCVaNkgCPfQGUPhFh1fD PJEhGGSP657VlDfeeEPd0a8N05hV8KGbWslNEfMN0xWcrVSpkpBB3RWIOOhTu17EJ5kukIWh pqg7EjZNCfWvsgQ2vWuK10V/KrJkyRK1pZ+i6SuEFkFnzJ079+LFi1BvmbgDcbCy0QpQPLBP wStITcGVIyFdZOMKD/BRoFb2Axw9epR0UF2KDAKLR44cAfvANcBOzP8DBw542qoM6oE+6E77 ctPkyZM3bNggxFkJypU8w0VQmWq2nX7VoUMHKmTlypWyhCgiMxuY2yA4eYbQkBNLeB7UeZ06 dbAGnrb/jYhK+/btpV104yYMwtIYyrCN5Pno51lkB/v/THF5TPzpyaEA2cjtzZb1QqZEm9qz 7yePwvOIeU1x/EkCKUbVhyIpNL2cdIhkOvB6gTlAR9aCLA+IewdgDkKqFtP5OjoJqwjWBou3 cCsSHDx4MHQVuLE0DbY8uAxArzIFQ7tZs2Yyma4LvVriLeo39d0dZEAPiyJStmxZ3UMNRNtT RHd4sTiiM0y9K5vBJ0yY8ODBgx49eji+QuU0atQI0Lc4Y+N1Kg0Ef9qe/6gTKjOiozg0NFRe 0RcAwiAs1hkmm/gTQXU8YxvqmQmNlDBhQrSlPaqPEiz9NWvWiPK8detWihQpYFvoqKRJk9L5 6K90L+qnePHiEfIJjQ7H4gsMDPzhhx/4BBdqUpxWUSFIDdPiIIdqCye/MkJUOCMl4jyBjggE YCDbA7CjVOnfadOm9WHOkTJik4ZxFPTSSxh0T9uzzPMmVDsYJF4jIiNz5syBkwKj9Bw7RtCv 4HRTpkyB06ljl7CBLl261K9fH1pXoEAB+64pEDkoKAg46N+/f6dOnXSQbdiwIT0KtAKXAfd8 +fI57oojP/qcqV2qVKliD94zY8YMtU/R0CK9uwulE2dAPXv2dHHWdfv2bewP/Qgv9YCCYQCW Ll36GawJp0qVCtMKvn/s2DF1OitcGTt2LKT7xIkT+gbkMAgL/a5evbogrA97RV8UUb61XHZT DRs2bMWKFfpSMm0MLmO6Mgw6d+6MsooXLx4o7OjmUgn2NSip7ClsHxgK2IoNOHDgwEmTJtHb Ll261K9fP/S57GSSJ4HyChUq0PVPnjwJ0Zs9ezZgh2XUpk2bhQsXdu/effny5RUrVqxZsyYD Uo7epk6dOiQkxHJO5Pjx45hjDBIfEHbUqFFk2LKe/vPPP1v8KEZ7GT16NGZ41qxZ7e4iIyQw QVSy40+nT5+uXbs2HVI/BWuYkwPcqVy5smzEtr/Iw2Lvo18tHJb+2aRJE4mXAcL6tkMxZ86c AILdHgcfLTth3aVw4cLbt2+nf0JOoQvuZ22VT24lcePGXbRo0TMLlAdtYhxt3bp106ZN3iMs jSWnJHR985KFCTP41XW0MXUtQhkVjfdURnokvQoUk5UWqCJEBoT95JNPZFKpVq1aEydOFEIH s4CNMgwEemT/EBj68ssv8yJaF0wUmrBz5045ZWCYe6FAVTlcL8sU48aNkxmcGzduQGDJZ9eu XdetW5cnT55Dhw4xQlCSMCmYNRbWrl27gGDgleasV68ephNGyltvvUXXJHvkBygEzckbJHTH jh1gsXgPOHXqFMZKtWrVdu/eTVLis5XPkavs2bOD+2p9liEBvAIusgGbDEBAwILo2jEsoooJ JeG6bt26ICz16X3xvX8SDUrz2XGHxl26dKnFlxU2rJyCk6PYwAHtTqNbPrd58+b169evXr1a rJA0adJgd9OpuK+7JrEInZznJSk6BlwVxWAvCGobPk638bStGGDCulI7f2/evElv12eiGQik 78mDqEUYF+Jq2ZuHIy8Mf5kDCXcuUZf/mmJ5y21u8fl0RxJ5oRYUL3MvPkRS4EaOGNLV4L/g FNaW+E8LNYW+wgNYUtKVQS66UUBAgDzJvwcPHlSTVjxMyhkyZKDH2L3AYesZfzvu+9IUOLJE SDRM95LKbTOdgHSkRUFbzFgKJYcCAAKLSUtHV3NhhrmTHMhW1+o+Bk6dOnXU2h2WGgkCwfqe GEZgdO0YFlHFbNCgAS0iYXGxCbwsfoQc+qBHHWmd7EKz3KQLoYzR8Y6eieTT6FGseHqdGurY SehdaIEneIUC0/RYaSNHjhQcbNasGTjuWIpChQrRx+iEZK9kyZL6uURMbGymIUOG6DsH4DRw Dj0FKAuMQTFE9ATDDbB2POLI6xMmTEDJPRsv7IxNtVfa+0ZUT/7LlP+XVJRn7vkXNKecmnV/ jEGlzC51nIlujSrGIlMGY/Xq1ZMlSwa8qo4ru6yht3RoyOnvplgSpzOJhyrHT6v7qO6GDRue O3cOi4z8NG/eXIUGgYca5owHfJZreJbFfVGCBAm2bds2Z84cdZzXG9HnBPgimqBGjRryr5zA cXQuRYahM7JfNQqFepO5cnQbGUuSJEkkfdf7JnJIX4zxyGyh9SSikg0TZdBn35ni6eHcuXPT DcAaT2eNyKdsbxJblZyjIIcPH05HKlu2rPLFwYdIAQopnU1ien700UcHDhygZwL3xYsXHzFi hKejhuogAD2EF+UUX6ZMmTCnsOG4SQrlypVTCGuY1QieKq/HjRo1IpMoCXhGpUqVBgwYUKZM GdQAvBvzkWtKSu+VnQmUBdynIM8GYb/++usVK1ZESVJhqo9B4iVpf6FFIayLCyjDJAJAG6hB n1NbrzD2aWx6LaNdBr8np/e85eIPH6SQNBMnTgzV9bQNGe5Jf1X5sS90CDVetGgRJRLMVcKg BVsjGfWEoQ53E+iUE5YMCXKLpQltV7RLSL19fzEPM04YpRinoniyZcsGa3ZUbxShXbt2r732 GmxFIIbSyUZI4AAgYMTaJ8UyZsxIgmSAT/CXPHgK0AT915FLpilVRG4vBSiJ8l1flKtjx44X LlwgM4AjJgtwIy6M6SSdOnWi7HQ8Wp8MDxw40DFCtRL6DCAl11myZKlQoULr1q0LFCgAJqrp VHr+J598grKk59Cs1CFfQZ3zAAhIi2PUw0Cli167du3o0aPgo76pVpdJkyaJKwNgMW/evLIf ib8ffPABPWT8+PHQ0uDgYIgtVpG+CpQjRw76Ehn49NNPZRczNlznzp1l67RhbuAD6Hm9atWq VI74x3AXcg70S5gSeoLy6Y4dCROCJdSuXRvVQpqym83yunzijz/+8CaWjzcSBmFpA7sbnmgs LgdCqApqHx4KmNLPIFDUDBQDdT19+nTGgLjdpJ1u374N2tIPuEP7yTFqOg3aGxilD5EOqku4 IXfy58/Pk5kzZ8aIA6cYMHv27OGiV69eWO4qzAHfBbMUhNHhsMWAJ+UxRLoOxhpdOXny5ADT vn376J365sElS5aAcYwcxhigBtHm06AVWbp7967Yj/RFAJRhySconb5wRwflLQCFGiA/FIG/ FJmxd+zYMTXFIeYwtIVPh7v6Ibml+/5iiuVXi6c+8SFr/B10D0xXDkm5EBex6mGZlpFr8d6L jpHX5fCYlIL885NsG6IDRBRhJdAkmA42oTMwIJSLAMYwxj5tZwkiQIuDI+nSpaN9z5w5ky9f Pl6Uk76yc94wbRoeIwU6Q8GCBWkI8fkkah5srVy5MpWAsUwTS7I8gHomKeBP7pAZuoe+1E7B wUeQTv6lHwKCVB0Ijr4hD3QPCYm2ePHiYcOG0S6YC6Dtrl27QkJCBFJPnDgBoeNJyzIdGZYD e3xUvCOuWbMGEmox89u2bQvkQd2mm2KY0whUkSRLYSlFnTp1DDPeJZ2QpMTEpo3IW/fu3emu KNqlS5diwMFvYEj6Tj7yHIWu6RiAEsHEB7FEdRJxjtMVvUU8a7g/A5WALtEtGAN0ZfAIPK1Y sSKtvmXLlgULFjBgGKgYXwyYZs2aYTzSsUBVhnG1atUYCXQgSCVwBgRLlEDDNKmgFUIlsMj6 9OlDb6N7denSha+QK6FsdDswAvYqLoV4vm/fvl27dgUUVHBZ0fk8QHeU6xIlSsiCiV4QWViT SMsQAfLPYygASBM55NdWrVrxIQYJJYIc6avGTZs2lUUMOjovMj4BCIxNeCLDXq0WMsYAaFkj 9uQqRQn1SY0xtr82xf1hRrU6G2OY/JEKFDOLjkpSqrDSTGqvGzlhEGJGAIj8hKUp57iAD7Qg 2oga5mE9cS9FTOOzZ8/27t3b8hOag1xRpVSs7tvF4qqKf2kvIeN0RfUrCKI/b7FSyTMIq6+6 WJJVongZ/ZPMiOlAe6HsofmilmrVqqW8t1iEilIbWoB7dR+FyhfpIVLJes7dxdNjqDepBLBe tILAtKh/cJOcywoE3YCfdPOFnygLtUGheJfRpybiYB4WT8H8BFGgP9DfUEJyEzVDmo4zLd74 FHeUWbNm2W/GxHlYNK30QvF+L5OtihkJDwKMKlWqJF7TLa8zitToYqhg+PAuSdEPMEDkPmpW TV/CW+2RkQwTN2XPuXJSyR2VgmE6kAQO6KAMXRBfpaYnIrtxJRAAIucdHEsNuKjEixYtSuLN mzcHeeFEFNNx5z+lQ4VIhcjJC1UbjthE3uwbch0lQt5UleiV442ocDv6i6omIyN0D9AHPrjf FLlJzevnyvSVLgD30qVLnrZqWUS8QKCq69evjyEvji+8eRE1qdMoGgsklakwzHD0JQpY5mfo aSSu6JR9UQ78JSnZ8A/NV53Zk2BeQA4aNGjg7l3sGYheFsfwImKKieM0xqzuV0GEeqPSoB2Q Wfe9mN5IGPiQOZFIpvgCyerVq+n3EipVOhN9TgwQujV3HBtACQMGqKLXYtxBYGkMdfrA0zoy RjR9F3yBRyg0dxQ6B0SM/Mj+VrsBIixs9+7dN27cgCNzbT94Y5h+Um7evAlGw0ahz3yRJoYL k+EKFSqAiePHjxe8EwcfhumyiJ4AWTt8+DAgKxVCj+RDlkMo5EEOQWC7qXU2tAvvQpoCAwO/ +OILyAgwwYtiwJJJiLA8LHa6ziMoBRwKyixUmrpSJrAnAevh1/AgIar6TwwV0kGbMmCocGxt ckITJEyY0B5KT/fEKqeEASP7Th2xrOVaGoUaJtsQc163NBOvU/mJEiUS3qd+pVwwcVnXspdI 7WiGqVFFMGKX6IQkQgVSKJqYC/gaGCdVCoIsWbKECofWUeTPP/9cjiwb5qQE/9I06J6FCxfy RXTGvHnzlG0HV1WzrgwER/tXr2dYZOvWrXkd6k2Rqedwz/6pBT3pt3oQTCV0G/rMkSNH1MKy +BIiSxSEa7UTho5NoRjINLfis5iP9plASi2bfLBEsQzsM/tvvvkmrSPU2+KezUvRaVAYhKUr KBUkMyPRUpTqPm+Kz+nQ+xnbYm2Bp8uXLw/3FTmG6+XBU0cNrH+djwJtlj3qFpETnxLRXhgo z8uhYaG9KmycBDsy/g6+xMPhnhOV2UzDhBLVrVWoKMFxkn3JFFKTL6ro3HI2UVdF/EpSKqaW nqx7PYjjTUs9yKYZyYDUp6oNe9H0kFPiUYHUBNr0mc2ZM2fajUGZ2OV1++YQS5wxEVKW2nDv CbKbRerQ0zOSuHQVLtAx6ni3ZMbRDgNwqS667qBBg1AkfAhQ1jWK3JFrvu7uJF5Nl0t7ufdb Jaq/SW4dNy2QDekwegakL+mmp4jcIQ/ex7Ll9Y0bN1rmDLFxxWIzwnoY8F70NecwpUIzqNgS T/vk7z8oWMeMGX0wiE8gfQqSB6SaIDvh6jE0rWoJhh8E0BOHzWSKYe5AcF8UohvBkfWFR9KE lVhOaovkyJFD30QFLkD9UM6nTp2CJek0HCDInz8/n6ZcMpxUVqGWQhj5NNQGPUxB4LP6PBoV xbsMzldNUfcZjfBWl3OQermgqBaPrp6EFmEsMbrg0WQbik0NZMuWDSzQt/Ea5ujCSHcnvGRS FlhIzX7wF10rzm0pxc6dO1WykCCZe/34449lT5LM5dkdTpIriibdBqSTkBAijGHqjbLzCSr8 xx9/rFmzpvQ3bAvxdK6EX2mRH374AX5K/WOkq8FIIpYNKqQGf5fJGbIky1YnTVHPFDRFruVQ jDBB6V3gET2cjOnJ8iFFnOHssplE4krQnfgK2dZdGopbWwoIfSFxajjccA88SVKOW3opI70r NDRUNpxhAVi8L/I5apv7tKa4/VYUWM3DkkN9sIDU2GpqrxRZzZkzpxidVKA+RrALZbc4xaxU qZJ7KRxFH/thEJbhF9HwcC+iUNH2mCKeMNHuWNNdXn/9dSGqjqkJmzNMfhHuhLqwM/2Op7f0 rbvG31RCKCSfCzf4q3yF0SI7VCTqHC8CE3QJrD/1MEUDLEC9/5ii7gsb9cY3iuzN8DJwjmKy OkmUrR32euCBcKmWfFpSs/xKubhJqRnVKrSf+MOV63bt2snRO4mVaz9ISt4weKV9eaBTp06q +fiJ9EmN8cVPfAKVLL/ama/ACn9pQYmlqu+RsJRRTs0K3NMEsr/qsSnqGQlrKNf16tWTquCO In3ixttSG+pDZEAKS6eS9Qa+IgdbFeflYSmg+BG3BIV1FBdvSlSIEHNJ395eQlSF3nKthpUu 3o9clLc+X4c2kp4cJU6OwmQLtZYrVy51gihGSVSdU5KuEO55npdNiWjiXr7FpwX+IrT3zh69 XCbILP3MxWWc94FwfIs0929TDA1KfEjW0zOqXHKa0+XrnlKwqBw5vKd+0iFMr0OVrDelkO0B lpv2qUYdUi3iWDQ9qy55COO6Pyyo6U6LIi/SuC7dSTS6EcEe7kksyyGOeO2zhEkIheAypx5t hGJiBo4ePdpyv3DhwvAOud61a5fdBW/Hjh3pzTLFrt+fMmWKbpQZYRG2YcOG7du3nzp1Kp0b o0MPfWzYQo9YBLvMm+B6pIDV/Pnnnzdv3tz9yYcPH1o2zMuyEpqV17t3744dbcFQbNi+ffuq bFNFao1eCTofHiQHzNzjNUA9sC4TJkzojXNPWkqfDZAlOEcElGRl0haLT/Yge9qxAAmVNT2R VKlSYSZTBEAwqoJNfPPNN1E1zyYrM54OyEYDobGEEbtsmaB9sfqFF1Oxjou6hjnBIs5wuV6+ fLke5K1kyZLBwcHqXxj3sGHD1DQCv/bv379NmzbKx0K3bt0iunfFUcIgrL4Iw3jjG5H/wHMo jNLOnTvbg33u3r1b7QQ0zFVaCVKtFlt8C7Fz6tSpsWPHyiwVXUTfKWmYw9sRYVHjGJJfffWV 2sHnInQ46VUuTp09iV6oZcuWNW3adPjw4QqbQKIaNWpcv35dWeWOW0HlDAwZlqlbl8/Jtg05 PhRu3kBY3auIRDblRUeEJVlpqUyZMolm8rQPRGIHqH/LlSt348aNr7/+mqFrH1THjh0TN5Io Ia55N0eOHI57APgibS0oAMLqmaQvyQyM7NI3zOMJLmwGXaXWuM+fP083cEFYlOLQoUMpUeLE iVeuXBnucfBixYq9/vrr8+bN27FjR6FChRRaYZsfOnQoc+bMV65cobxqiyGNK9EQLEL12k9F 7t+/n/6MonJ0DSrHMajPy5cvZ8uWTc5hS9B4Opj91DVVDSdInz491aU845CIJ4RlcNEHHHe7 08/p2J7qhJZdsmQJnU3N2Jw7dw6ONWfOHO8Pas+fP1+CNehjNgzCQrnVio3lCGZ0EgiLdG66 EbqLrmk5ZwFvorGbNWvGfao4JCTEh6/wCbqaaKzfTBF+BGeke+mzVOAIPdXiyJ3n5YidLLPY hZ6nhiiDOV++fC6Z0dfr+JbeaSi+WiBCxS5atIjvKn+gfMWiih6Y4vgVUR72k4h2sR//9UZk bZDx476kpn71ZuXN0HQM6uSTTz7xlKaqJS+TdXzMy3eNv50Nefkh3a1PuKKX0b6XRkUcsIQq cPyuWhL0UnhFLQDaz3PbD6pKdelrhobZYyP0UW9EIvjqd+AKa9asKVOmjPeHpBWM6BaSdbpB 7SiMCQG7ypYt+9lnn9kR9vbt2xANmQySQ40RFaAKUCMRxdTkfFGks/z/y+nTp9VwBbVd9u26 C4UV7Fi9ejXwCqnp2rWr+lU27cqGpwoVKlgqas+ePWr2oHLlymCfRRuRWpYsWehwDFe1Dqav y0EZSFmIg5rCluULeUAt9/1himFb1lPpGH/P3xnmgnLOnDn1FQVRabI2whd5gAYicSiVBcss y4k8AzcsXrw4Fa4cCpMaY1Kta4mglaGHfILCypO0OGWHzZFgwoQJVVQbHmB86VOfeqn1fWOG OS0oxiUZ01d+ZMuXKrJs6rKvjnoqV6lSpWQCV/o/6OYJLvmE7pGAD9HKFr/sdD8hrZ4yIAeX 5Zr8kyasnAudcasm1j8txYwXL17RokUtARpkatuCy3Bw8kbrZ8+ene5HVVsewCAQ6s3wlDMg Fy5ckONk6oEBAwbIQp9vwyrM3jJPD0X+MMPzL6JF7AeFoySApaVtohZeDdPeFN+1kRQ5tsvF 2rVrDdNVmL6Tif5KbWCgMXJ69epVsWJFl6To2Ra0oivzOtwWm0ttfsT0U3OUEOQ0adLApBhs ErwLICARpenlQIFhhoeQrTZAtt2/F8qGbi3+Uh2FYcYDkHdygibABve0mgFS6FMTcrLDntrC hQuDgoIc98nzCelaefLkoeygLZw9Xbp06iAcD2TKlEmfJ6G8lFr0BLYOekuhIRVIzumlmD6y zYBSUFfchHYpLzBY3KAVEO9pWv/SpUu66UDe1HxOhBwtgndkVbfEQX+sKFEqjhmgLGRPtSn5 5+v2+ldNrIS2Jm90Et+IjmGugoT7jGXvP/U8dOhQQcnIT8XGxFOzfnEUYSWW6Fh0bpdIEBYB iRxHQqJEiUqXLu34ipxf0jEd2hIYGGh/MoMpnj4d7mFNtZQfrlpS8R/dU7NHh1Qi3mQEtkAx +2Sl3d0MdDhcHWyJIYTi0Z1shevWL4cp7s94IyCj40YoF091QLBjm1rEUxM7znq/KBKjEda3 PUMxSsTlwj+dC7/45dmJOiQZUQI7ePBgudD9kHhE2AsXLlgiPkUbgf+LCSZmqV+iRDCcIxQU 0i9+eT7l1q1bMh0c0SVuNU2sb9b2iLAucVhfdEF5yKq0n8NGVOCzV69e7devn1RgihQpWrRo cebMmU2bNt27d69ixYpTp079p/PoF79EjUAa5s2bRw+P6IuAp2JvHhFWgt/5xS+6/Pbbb8OH D//ss8/UHd3fzaVLl4oVK5YjRw41J3jixAm1ksv9x48f3717NyAg4NGjRxItgm4mM7/ffPMN /bJSpUqFChU6efLkp59+Wq9ePVSguEfiLQgFgC5HWnlMdptmz57dvlD5ww8/7Ny5U46H6jc/ +ugjmVPu0aOH++Y2v8RkSZMmjbguMszFNx9S0DdIhEHYn3/+WbkjWbBgwZAhQ3zPZrQTKkfi GvzTGXETcYYt17FixUqSJImLg0RdIKdiGVm2y6jUgMVXXnklTpw4aHWeWbx4sWEecBg1apS4 gAMHp02b9vbbbxvmIg9QWKpUKRDW/bvz58/X/x0wYIC6dokZroKVde7cuWvXrl999dWvv/66 e/duGDSYq+8s7tu3L7i/Zs0a/fUtW7YA4p42GvslhovuLUFNrfqemv4Po1FtoVB79/ximPbC e++9lyBBArU7B6gFVhjPp0+f/uKLLyzOOwoWLFi0aNEjR45s2LBBjvfkzp27RIkSmTJlWrt2 7fnz52XPP/Y1CQLcFy5cCAwMLFCgAPpz48aNpEbi+/btO3funJ6sHG+9Y0qVKlUaN25869Yt WCS0TjYYkU91QIBkoY39+/fPli1buDh7//59UdeWgixbtkwuEiZMqLYZgGuCsLImUKtWrY8/ /lj0cezYsRs0aGCYwVPdfQ1TQAjspEmTIrTzOigoiIoaN26cUGMglQwDoOo8heXgBrzV7lEQ PcTzfoT1SxSKJw98HiMhRtUB7edZ7G6YPcn69evtXkFBHGBXBUHSJW/evHPnzgUO9I3ZWNA7 duzw5HgXbpg1a9YyZcooguYuoHPp0qVBYWiap5i1UMibN2+C8p6CAyqBA8rZAct5RHf3rLIH HnAHJaWH8aE+ffqAvDBHNT/w8ssvq/VZVDhd6969e+iSatWqYSoJwqIDQGe7j1eLPHjwoE2b Nr/88suYMWPkDq+7+PSy1Aylk5PQR48e9a9z+sVRvv/+ex8CyXiaTwiDsPT7yHikfuHEy+Ac hnls2X6TltDhVd8J//PPPzds2NByfvT48ePuHtW+MsXLLGHnNm3aFET2BK8iYJY3rgLjxo0L 8Ok77d0fliDM4G9AQABqA6y/du1asmTJqASsH929A9KhQweYO1hvmLvNkyZNSk8LCQnZvHmz bKE3zFlaWHCnTp0sXAA1BmqrE40gI5CqL8Py9Qi5KxLXji5hgP0Sw8U3p4WejinF6P2wlqAj Xsr27duxf3v37q3PZ9MqPXr0UDGg9u7dK8YyglUL+nz33XdQLcdAgRUqVDh79qzFIXeJEiXA UAAI6JkwYQIUb9q0aZkyZVq+fLlyN8VXFFLAzipVqvTFF1+o4ID58uXLmDHjiBEjvDFHgC3v j8yTbLp06QBK6PPdu3dXrFghtnnt2rUHDhz41ltv1ahRA/tAjtsmT568ePHiyo33fVOMvw84 5M+fnzqBvcJMgebPP//cMjM7fvx40LyxKSlTpqS8iRIlql+//urVq+WBd955Z9myZdQ/2uvw 4cOZM2euV68ehEIAnTrUQ0NKi8eLF69WrVpeFtYvMU3onz5wWK8QlsGQJ08eOVp36tSp6Lof lmIKBbPMcrqI4p4AGYa5PnUoDp9gRhMnTpw7d65hTmFDBsW+Zvxj/gNDkydP5iY01uLQHrxo 164dOGhBWD4hW/15PigoyDCnOCGtRYoUWbdunXpMIoka5szv+vXryYB4iTbMcEPDhg3zsoDi wBS73oKzqAeJwIxhrqx+EEqpChCfzINiGN0yuSz+4Vu0aEGd8GRwcDDwB8mVdfx//etf6AlP oE9dUQTlUlqJxV9io0aNsmXLBnrylZdeemnSpElyH82XIkUK/ZArxdEbi1LMnj0bII6SA8d+ iZZCNxYvEFwz2D0dR7QL3VLWLfT9LWEQlh8YJ9ANxps3bklfUKGYoEmETEt1ohwSNHToUHUf fFy0aFHdunVJTS3s2KcU+OLIkSOx1kEfy7nSH374AYS1Z8YeYwbIBoA8eeAWyqY3rfenXY2/ PSjDji3LUyo8Kjn05DQrsymWmzJJDaKJzZXaFG9yIhEWwn1Mj4yixB7pVoXt0V/89ttv9dBb fvGLLnQ/NVEQoRkDxXx171/OswQQAXuclZgsnnYOYYmHhISAfeACmKI8rj9+/NiCR9j7Dx48 cDzwbvHJLTJz5sxu3boBeTDuBg0aQBKxKqpUqVK4cOGuXbuGGx/QZ4lar5XeOIF9xpLAlH86 F355MSRCNMXROVlMnIeFnkd0BrZatWrKfW/jxo1BT4BVVmmwVcWJXOvWrcuUKSPPQGPHjRsH zm7duvX69esnTpwYP368I5IaJr/j9cqmqNnbI0eOSCZz5MhRqVIlmC9oC/xt3LjRh0ki7yVn zpxPL3G/+OXFkgiFeho1alSbNm0sN2Miwn7zzTcSwdj7vQS69T1lypSffvqpfPnyQCc4KI5/ /vvf/44xxf4tRwd3uuzZs8duZavleH49dOiQ2qVw79492ZxUr149Pj158mSZrsUw8e38ifcS VaHM/OKX51nUzkIjgs5fHGOgxUSExVTHosdU7NOnj5ev6PvYjx8/rrzGQWMd91dhHRcoUMDi mz127NhNmjSR1bAIyZMnT+wL/fHjx+/du/eWLVtk6UyiXkc0ZSUUxHGaVZ1foLosjg394pdo KRJL2IcXHSN3hEFYzGfvt+y8uBIQECDBSr3nsPnz50+UKBHU9aWXXipWrBiMNVmyZKGhoYrW qbNwwHfBggWTJk3apUsXEHDTpk2//PILj6VOnbpnz56dO3emGYCtjh07rlix4uTJkzypqz50 5saNGw1zC9fhw4d///33PHny6M7QRHbs2JE8eXJenDdvXuPGje/fvx8cHJwtW7ZXX31VIgUh NWrU8L5O1EqX5b4i16iH5/zEsF/8EiUCd/HyrLlFLOcJRcIgLCwmQjO7L6jA11xOATkKWPzJ J5+Ad1jrcePGBU/HjRt35swZiU+HxlOeg0FSWc4CVWfNmrVv3z6MdygtsCveRpYsWQKQ5cqV KygoiAtgSw9yt2jRojVr1qADKleufOzYMS4c3RIDzRImIDAwcPXq1Y8fP5btR+C+CrHlg8jB Kv1ONHax5he/RK1YDtqIhEHY9OnTlyxZ8siRI88qS/+MXL58+cGDB94TWMNkcPXr19fvlDLF 0/NiZaAM9QBHIq+aYphbi+y7i0DbZs2ayXWVKlU8pa9vVIrC05/AvcWfvNpMChMPN4ipX/zi F4t49K0VjeWvv/7ybZ4lGgsA+sMPP/z666+W5TIVuUQ/ceAXv0RjYRREYVyPMAh77do1x8Do fon28sorr8Cs1UYFJcrvX+LEif279P0SE+TOnTtRuCEyDMJiJDLMbt265ZvvA78oefLkCaRP wqanTp06Tpw4qkppP1m1p6oTJEgAtEGoedhCqyUiy6VLl15++WVZbkKvhoaGomB5K2XKlFG7 d+rhw4f2ZS7DnOeVC3ukZb/4JVqKbuOOHDmyb9++3rylfBhZJAzCkrScxvWf2o6kjB07du3a tQ8ePDDMvbSDBg2qWrWqYZ5E4Cc5VhsvXrxChQpNmDCBtgkODrbMzxw9epTXg4KCkiRJMn36 9MKFC//444+tW7e+evVqkSJFZsyY8Wz2TiknqmiFaHyQ2i9+cRS1MydccdxIYFgQlqEunkRi Qki7f5kS5ck+fvx47969o0aNUq4Grl+/jibExIZ7grMqagAiTvkaN268adMmSzoZM2aE3koE +TfffHPgwIFLlizZv3+/YUIzcPyMd6fGihXLb9n4JaaJ927aEyVK5Hjf+cRBZPauvyjy2muv heuX2geBunbu3NniyWXPnj1NmzbliwKvNAbgzjWPzZ8///jx4/Z09BWne/fude/eXfkimDRp kjry8MyEPEdo94Vf/BKjxFOojjAImyNHjpo1a86cOXP16tW3bt1SJzWjmeTMmROw+OKLL5Yu XdqhQ4eoTRxrWnY1QfoWLFhQqFChRo0anTt37uLFi/JA3Lhxt23bBkQCmnPnzv3rr790r+c8 duHCBeBYpnVI5H+m6K5e7NtjIy/w6+TJk//000/Q5Hfffdf+wBNTovy7MVZoU5rebxZ4KRht mG6WABxPSRhfL7/8ssyXTp06FcLkzVu6Qw+AVF1bV7rE7VDKlCmjK7wa5ubWl156KWnSpMo1 39MQ7IsGDRrQVAcOHHj//fdBc/H8EidOHOA1fvz4n3766cmTJ0+dOqW/dfbs2UOHDqmwBf36 9Vu2bJm+7R+AfhrzAypEm6fEvTnThWoBo8ltQEBA3rx5I+NY66uvvpLDLzRT2rRpI+MNa8WK FcIvMmfOLLPh3sivv/6q9v/++eefqJ+omlNCd27cuBEb5Y8//qhVq5Y+Gv3iSegGz+xbjFnV 1sC6l2/p6K+PlJjol+DmzZsPHz5UO/+jVsAF2UwHyohjHjBx4sSJjG3xIlGkSBF+MsxAW/YT dLBX2I1sFmFUDxkyhH+VWy+kS5cuTyPbSnLlyuV4H+jUZ5DtcunSpcaNG1+9ehX1QAeFCA8b NgxGvH37djkfAUqWLFnSy6O3vCJbF2B51apVk/jhKKQbN25UrlxZ9XvuPHjwoEyZMpajaEpQ Yx07dpQWIQNz5szxxpcHhX3nnXdUXIZy5cotWbLk3r17NBlGSbp06eT+kSNHZAOG3AQ6aS8K 2Lt3bykm3128eHFISMikSZPUlBTpDBo0iOqillAk4hhz8+bNaLg8efLwqz+A2PMj6viPzxIT EdYH74Xei9rn8V9TANn169cfO3ZMhRuAyT569AidPH78eHt8SsVeoTYtWrSAWgYHBwvCgjVj x47t3r3708g2uXI/MB3uGQ2Juav+RY2hJ5YvXz5t2jS5kyRJkkWLFnnDIi9fvgx/RJEEBQWt WbNm1apV2AHUTPny5eUBbIIxY8YcPny4QoUK0pQorfbt20P55TCxCKZljx49eBFs5V2y5OVU 8i+//HL06FF1wqJUqVIXLlzo378/2uKNN96oXr06+IvyQNuJ35+GDRt+/PHHgOPcuXP5O3jw 4DZt2tBYZA8dYJg7Q2huVMXdu3dHjRr1zTffiBIVLUJZAGX19dmzZ6tAFc9GqO1NmzbB9FED kceU6CTK34jvKej/oKL37NkTyRRjuBQuXBhUffLkCezmzTffhFtBhfQZTHChQIECDCFoi/31 rFmz0svnz5+fLFkyy0IcaPsPrjXFjx/fnTvrRBsGJ/UANs2aNQsWj0bhdS8DGIuPopQpU06f Ph2eKN6I9Gkr4Kxt27a5c+eWKLYpUqQIDQ2dOnVq3bp1dYSF6gLo8F8Qk74NBLscdNaFVqOq ReW89957efPmbdCggUQmxsDftm0buAmVVm7VVq5c2a5dO3CchqbstNTnn38O3Kv2grGC9WXL lv3ggw+UczWqRXKbLVs21Kfa5e6Jjz89wcLFDqCN/A4qo1ysZ7rOnj37T2UlegijJW3atNev X2fAbN26Vd3PmTMn+pDqxXJk6H744YfqJ4AYQoQNDqRagrg8PxLu5jZhfFi4586dy5Ili7gS l8mpRo0awWTldSgebHfhwoVAZMmSJR2dGMnUJM9TY9mzZ6db/v7777JTTQTEBFjFB1KGDBnA LKDTfhiar8+cObNo0aJr164FqYFayC/pYJiTvYIFC+puf3Wh7ZSVg6rj6zKHDg6CiTA+yghi JkqUiOyhFCkO+QExAUfUZ7ly5ciSfi6IjMGg6RUPHz6MEydOrVq1li5dWqlSpdGjRxumQ7X8 +fOfOnWKxypWrAh2e9EgUSmUy1NV+MUH0blRTJwlEIFSPY1tv3ny5IG/1KtXTw8ryyiFsX79 9dd16tTRIx0w2BjzDMiQkBAjbMO8oAKTxcz88ssvFy9eTNEg8gAf7O+3334TtB0wYAB4xL/A VrFixRwRVixrAOv8+fMHDx40TDN20KBBXMBbqUYQVp5Mly4dkK2sAYuDTr6CIQ+oBQUFodvg uceOHRs4cCCG2oYNG2rWrOnJDxkvqgkc7He1mkxLTZo0CZMf3UD+QVW0qcW3JLR6165daj+J ul+tWjVZbqbR7aF63n33XVgwRYZo/1Onk8nzvn37JOymXyIqeoRT3em+M8I+m10R/6xQxqfk 8BQKNmzYsBUrVkilQ2oqVKiQ3pTJkyePHz9ePYlVy+hlrGI/3r1715FHQJoEFBjzmN5PI8NK 4IyWVXvvPQFJnwFVGajKHfjFixehcvDHESNGYDXzDIAIfgUEBLis0gow8S7kl4uOHTtCUVFa 1J7a2QYh7d+/P1VHgmPHjpWbFu/G8FD4MnCPMQHQwzepTJ6HKv73v/91cWSjCDsIjpKgLDQo Bj48FChMkyZNy5YtJ06cKCmoKSCILXcAKSghJaUyVYOSmuyxAz3v378/Y8YM7pw4cYJEZG8c ypU7mTNnfvYEVgkE3B9DyDBDjooxFG50El30E49Xr15VjpWdEVb3WBpdBav80aNHT6mk2H3Q Vfv9t02x37ef6VLCWB0yZMjt27fhYk97AGD2WmYqoaJevjty5EgFf+RZqFDDhg0FowEOgWCM a6CHykFbeFpGeP311yny9u3b6etAc/369cGsoUOHZsmSRVkAsur13nvvrV69mgcwsVFRWN+W 4mzcuBFGCbySVJkyZV577TVeAWTRgi5zstBM6CoqDeIMGtKaMFCAFa3JuxBYw3T1WaRIEbJa unTp4OBgsHjLli3AJZ9AQwCXSZMmhbCD6RgopNakSRPeolwwevKD0mUAyzi8cuXKrFmzyGGS JEm83x4U5QL7fhpbrV84QY/KgrPS3N6ICkdt/D1jJuIx1qyv2XthhA79Am2h9z4atm8irA3u 6SlcY7hSyxTLTbsX3bKmuCcF0Rtoin4T6IHMWp5sY4pLUgCf5Wh569at3b9umDNIALdcK1JZ 2xT1TB1T5BqQ5a/loB08CAxF8eg3KZpdm0LGP//8c8NEdv8ZhGgg+iyQM8LGBF/LT+nU7Asq CRIkQK1evnz54MGDRYsW/aezE7Okffv2YGtAQIC7tvDLiyL6Iqczwj7tqKX/rKxatcrQTgT4 xfj7ECfj3B71VgSeZV+f8UuUSLly5WD62BB+Ahs9RN+VGBP3Eojb1gjJkydP1q1bd/v2bQxD AZqffvpJn2Tg12zZsoFQe/fuNcwdBQUKFNBTSJw4Ma/897//VbU/Z84cQI0E5c6nn37arFkz y+Kb+D80TH1g3/nw6NEjEpw2bVrNmjVPnDjBvwVMOXDggPKl9uabb2bKlCncfY68S7XIfKXj AyBvTFj//Kck8jvb/RLlMnXq1Hr16vnwoj7cnNtVYvZFb4kXL573lKFFixZr1qz57bffwNC2 bdsa5oqNfmQAeIobNy4JypIiaGhZlJ8yZcrMmTPPnj27ZcuW3Llzr1ixomvXrn/88cfcuXNl tQ1oXrx4sdDqBg0a/PLLL5s2bTp37py8Tmpg3HvvvQffMcyI4v369btx48bPP/98//59En/4 8CGIj6X/6quvhoaGKude4O/o0aMdl93sAsK+QHPTfvHLUxXH+PYRlTAIyzCOHTs2OKL2G0ZL kelX70PxAIVLly6V63bt2hUqVChjxoynT5+2HDMV17oiP5mi/1q3bl3qFoZYsGDBDBkyqONA st9TZPfu3XKxfft2Sx741sWLF0+dOtWmTRsM9mvXrunPqD1V35iiv8iH+PTGjRvtMRl1IW8S Qzdr1qz6fcq7cOHCx48fHz16VMDdL36J3gJHgSphHTpu+/EkumXMeFSuasIgLJYsliBIAUWC iz1jH8/PTOS4zo8//oguCXdLLDQTSqjf6datG4ClHO6WKFEiMDDw+vXrGOPjxo2Tm8BZkSJF AFlIq4LCKlWqbNiwgZZT8FqmTBlIMazWMH1x6ej24MGD8+fP/+9//6O9+SJATDrg7PDhwxs2 bFijRg2YaUhIyLZt2+R5eHHJkiWhyfJvkiRJ+vbt++GHH8regM6dO8OIXdw4SZwuSmpxlZA/ f35KCsJCugF3T26G/eKXaCOAo1i3+iGCcEUOVYswTp0RVskjU6IrwgI0Bw4c8HKlC2XDw/od /r17964Ky5MmTZqmTZuC2ugkhbBcC5esX7++ICwQ1qhRI4gz6CzPgK2zZ89Wy8cVK1YcOnSo XIOPO3bsaNCgAXBM+oMHD162bJmkwx1Spgi9TOFXodJ58uRRczvc5GGINs3cvHlzw9z862mD vfsULZpZXGrBmiHR+qY/v7jLC3TG/wXK6gsnzgibLFky3YNGNJMIedbAMLefa4ofP75y6iGe n4BOfeL1sCmGtrM4VqxYCRMmHDZsmEJYsFX3ZrJu3bp9+/bJdY8ePdKmTSvX7s6o1FKYYQZj lwugFnilmJg5grDhCsDt6G8MxSC+FsF0cULoF79Eb4GNRmHQzzAICxuSyV1sZ//CsWHuYdI9 8ikBPZWbwT///BNSCQvQ7Ws51cPrFqNbP5SVOnVqnURjiZPmkydPJKn06dMLs5BDPrpPE51x 6BEuxdOoYTZfRFkJ6OwY6BC1ETduXH7yxgO3X/wSDQQm5OguwzcJg7CMcO/Xf2KCXLlyxTJF IPLWW2/p12XLloXV/vjjjyr+SnBwcP78+cVp3sKFCw2zbklKOUtFsPGhh4o5litXDoYLZQZ2 33jjDbQdiCYr+2jU06dPqxc9nbiDEcsM76FDh37//feffvpp7dq1kawBsN7d8bZf/BLN5OLF i4o/+Sa6l1H/Ljw3Wbx4sR5Ey1Ew9qtUqWKY6/gKYYOCguSE5bx58wRhwcqlS5dajnLAOhXC vvTSS6GhodI24lVWdnQMMUW9AqnUHcSUKFFC7Ubg68eOHYML3717F6M+b968yn1ihQoVihQp Em5548SJY9lLgNqICQf8/OIXJbpd6Jvos38xEWG9rEHwTsURKVCgQMeOHe/fvz958mTwS3/s 2rVrf/75pzdbawVewcRRo0YNHDhw9+7daEtl/m8zRa5fe+21R48eWSaDMPwrV64M6OsTvjrB rFixYrNmzWbMmMH1HVNUavBlb4rsF7/4pXz58lAcRl+UBAeLiQirwr66C5aCzEonSpSoQ4cO rVq1ihUr1tWrV9V0pwj6SmZtIIDVq1fftGlTXFPkV3sIv/z58wOydevWlcgojp/W169E4sWL lyFDhq5du1rCHAQEBPB1cc3HR8eNG7d9+3YyqR5ImzZtt27dAgMDvSmyX/ziFyVRcvAqJiKs lwuFmTJl2rdv38OHD0FJFUBlzJgxVatW5d8vv/zy559/LlasWNGiRWVZicdWrlwJpU1mijwP kuob5c6dOwciQ3i7dOlSr149OHLhwoWfPHkyceJEPpQ6deoqVapIILzbt29PmTIlYcKE4qQy Z86cb775pj2T69atW716NUgtp7ZA+UOHDu3fv19tua1Ro0aU+DysVKlS5BPxi1+ef1m+fLlM 0EXJeldMRFjvJaEp+h34rCxzOSIOAJcnTx7LTRWa1HKdKlUqtZXK7myfJ70JNp4+fXpLbERM Gy/PyHojc+bMkQtxiuoXv0R7gTmFG/fTe/EjrF/cBH3+T2fBL355gcWPsH75P/n11191p5Z+ 8YtfokRiLsLGjh37xTosiOUiOPjyyy9H+eb/a9eu/fLLL1myZImS9VO/+CWmiaeTBDEXYXv0 6OHDubU7d+6EhITodC8wMDBr1qwvvfTSjRs3Jk6cGC9evP79+8vB3Pv37+/YsePIkSPyZObM mTt37vzkyZNFixadPXu2V69eKVOm/P7772/dujV37tzChQs3btw4VqxYv/3228OHD8FTElGe Vr799ttVq1bNmjWLr+TPn79t27Y1a9aMEyfOpk2b+AnMffTokUQCz5AhQ+7cuStUqODDPP0f pkT0Lb/4JTrJ0aNHfXjrzJkzjvfDIGzq1Knjx4/PCL99+3ZoaKg6Gh/NJE+ePMeOHdu9e7cP 6+PLli3r3bu3DkNg69SpU1u1ajV69Ojp06dzZ+XKlR999FGNGjVOnz4dHBys3AXwJA/06dOn S5cuEMbly5efOHGiSZMm4rQQuAcx69Spc/jw4aCgIFoBsG7duvXYsWNJgcck4jeyyxTQuWfP nsCu7v9QBGgGYV2iK9oF9I8bN+7NmzfJs14tpUuXlm2806ZN83sv9EtMkOzZszO+DPNspPce uHXHdZcuXVL/hkFYqJDsnE+SJEk0thbF65Vv7nWvXr1qYXn8u2DBgmTJkqmwAlzs3bu3YsWK W7duFXgVox7QvHDhQteuXeXIw927d2fMmCHbqgICAqpVq5Y3b16Qd+3atbJP9vHjxwcOHPjh hx/AUBpb0gEKv/vuO3grr8+fP1+FJgWdZfse/JoMuDgqdBRSFl8KFrc4yumt92G9/eKXF1rU 9qEInWbUJ+70M03OswT37t0DhqJraF+Md5/fVQe6gLD27dtjtp8/fx7469ixox4d4Isvvpg9 e/aUKVMMc9/yyJEjv//++wEDBsAH9WCuI0aMkHnVDz/8sFOnTqDk0qVLYYtqFoLPwSvhqiAv CNitW7f3338fkvvOO+88ePDg3LlzKr5plSpV5s6da5gHJcD3N954w4fSAa8Wn2rKr7DlNK1f /BLtJerPdAG9QtDimRL51J9PgQYeO3bMt3cVjCZIkODNN9+UmM//+9//LJEFvv766+3bt4sq A/skvgDvLl68+MqVK6GhobLhTmobe79x48ZyDAzaqx/0Qotu3rxZzmjJVtxr166hLRs0aIA5 D+oJt0VOnjwJ4hvmNulSpUpFVUy9ggULyjxykyZN3J+kLHBt9A3Vmz59eoF+cgtq2+OQU0Zy GNGZYt4KCQkJDAyMpCNwlBNf/48pnp7B+IC/p0iRIgrdLDkKvQL7gFoiSxg02DGvvPIKN/ft 24f5IrEpqcyjR4+eOHGCB4oWLUoNyDmU27dvo03R2dmyZcNm4s6OHTtWrFhBW7Ru3dq/hTmS Imd/fBDdZ14YhMX2FKs2ceLEltOZ0Uki41lcHRmApcIT9fNaulwxxXKzefPmDRs23LBhQ4sW LfSAgwEBAQwqRsXYsWNVuBoRBvnw4cPlmsHGXz4Kn2XkY9HrrrlumiLXgC8kN0KRdMFxRrUd cdQy3bx589znYYcMGQKjpwtRFp7cuHHjkiVLBg8eTDbg8hUqVNAfrly5cnBwMHpFaYLdu3eH O8+LXmzXrh2qy46we/bsQd+kSpUqnHKaM+ljxowBNzEaWrZsyZ0ZM2agINFeaMTChQsb5kzL xIkTURhoUJk2uXz5MsWRFPLkycPDoBvlzZ07d926dSOjz8BE7BIyQ+X36dMHHUzloKhq1apF lyCfKM6aNWtSV9gTsv5JR5o5c+bx48dbtWp16dIlHqNvTJ8+PVOmTPXq1fvpp594bNeuXah5 n3PlF8OcEvTtRT1gcxiE/euvvxS3QqJ3/Evf7GiFjOCRBJlAFVFpdk8CSh49eiQxXMUToN0X wf3790+dOlWmTJkzZ87Yf1VflMdy5MgB0Ejb6yAeP378SpUqwZc///xzhlmEvIwb5nFex3Ms ymmspxi0ShYtWgQEQMHu3LnD8J49ezbUTGaZe/XqNXToUACUXK1cuXLq1KkHDhyg9tBS/fv3 P3z48AcffAAcgJvgCEjNw6Qmyfbr1w8cpDf27dt34cKFpLl+/fqePXvy09q1a9WqIzyObu3N KjC4STUa5nQ5tU25unXrRmuCUDQT6Ik+oCCTJk3CtuAB8gy8gn1r1qyRFIoVK4aVMHfuXLIK qGHNwBZ5d926dZSLRpw2bZrQH5KS7SWffPJJvnz5REda5Pr16xcuXKAstCylk+WB/fv3C9dp 1qwZypJ/0QGNGjWCzPJRaox/aa/XXnuN4rz77rt8d9iwYfQBXufrHTt2JFk6w2effWb3jOEX L8Xi48ld9NiGut3jjKG0HypawlZHPxFL37dpEMxe/V+MNagNoxFm5OkV7DhGy/z58ydMmMDr 9Hg11QAJ5VocyzJILL4NLQKUwJUAAlitheoa5lBkyIWGhmKS/8uUCJXrww8/xCzV54gtAnn0 Jh3UAIoZMkgXUswO8xZ9BkJh4WK90hdBQ3TSuHHjMG8HDBiA7ilSpAg358yZAwyBtqqeYZEg S9y4cWvXrg3PBYO2bdsmCEv61JhUJrUa0Qg3tIiEOgenGEt8vUaNGmQeuwGaDBPkAlXBM9gE elxhNAGsEx3ABRngAZIiA+oM9KpVqwRhQ0JCpCCoT2wXl3AV201R/yq/FlDakydPyjIjjJWK ZfSSN1qKT9DrYLK3bt0yzEPYtGCaNGmKFy+OxbBz5046g9/dsw+i7EIxaLwU3c0p410igxie EFaR2Wgpujdrn6VatWqdO3dmcAKyKmIaFjGUx3KumY6OUQkPEgAFEeTXhg0bli9fHo4GT4TF QDxBIsP0UijWA5CqpwOfAlthOspy10U2iomAv/CsCG0ngPvQsf5tin4/onYMWEmdgInAAbjD nQ4dOtCdIHHij5Hio05AKMB08ODBirbDK6G0fA5MKVu2LB0UGMX2VymXLl0adFbhzRGgDTgW hIW1jRw5UoKY8bnEiRND6OzZoz4V6ADx0AjoZ1BQEJlBRZGI/ETVQSoxFGRRlPxQCjCLntOg QQPyT27Tpk2LaT9+/HhYKtxZtrhR6hs3boCDfGjWrFm0FCWi1GQMjLYjLJmRiSayQedBhQhc Qj/nzZvH67wLXoslwRfJD8zgP//5Dw+TMsWnS6Ae+Bb3Dx06lCJFiuTJk2NJkFtaIaKmjF8M 0zaSC5+NeH0WyzkJGsmTI32/iEDwZZ6hVq1aor7o9G+//TajEbqnb9cAcJXjV8OMu4Uh/+ef f0JaR4wYwUCSiF4MCXkAaPjoo48Ye9jFlvgC10wJN29wHAxzrGnviwOdZKAGBgZaVqVgnfYJ ZReBPc2YMQNiqO68+uqrsjVCUqZc2OBgxMaNG4HRmjVrggsUkwyDa8AEj02dOhWmBqTCduUY hQg0jcqhdBII+fHjxwouwSkeBqEASrgnegtWbs+eRPCVa3IlLnRlyVif50HNvPLKK6g6MXTQ GdTDggULuMZmT5gwITgLFJJViKRuEmLFf2cKeVi3bh3lwqj/4IMPPFUXQCxbgtq3b8+IE5fB hjlE3zGFzkM/EYQF2X///XcUFZoGxg3TB+KpvXz58gUHB589e5b64SbXshV60KBB3jecX5Sg LMXhEdYDNCiSqTkjbEwIykTH9WGxFWMWW4zKUY6vGLGMVTlNQNc3zHNfWL6wj6xZswK78FNu Yufmzp0bqP3ss88kGGKfPn1Aoh07djBa9GDrBQsWBKn5BIxJmCnXSZIkEXaji2z5sGxjYMBj L9unEdwFZIQ8fvXVVzdv3sRyV/ftxxkc5UdT5MKyxwVqKRcLFy6cNm0adb7UFO5MmjQJsga/ wzxH2XBnzZo1BQoUMMxtLVBLw4yLLq9DeCXWA1DYpEmTLVu2AHnqNAdKi4YYM2YMoEbv1Yug CwAkhoJhYr3s9oVf83fgwIE0GZ/gJjBNamRs7NixjLcvv/wSDisFRK0mSJBgypQpwJ+kw+fy 588v19QhrBy1AUYDvlu3btWVq13UBmRaXO6oyatPP/0UgwDkpWtBUdE6KmKFBLlg/MvcBdmr X79+7969+UsNCLzKIp5ffBDVgaNku2p0Xstyl0KFCvnwFj0Y65VOrwyBS5cuMSyxVVu0aCF3 gE6MdDCiXLlygCNYYJgLYjKtwzAoVaoUrEQOCIC8sA9QIzQ0FKglHbiMqLdRo0Y1bdpUosby mH2SNLYpjDR4EHwwV65chjlo6SIR3WMErlEodIC+DKoL4Ouy1g9RBVDIfOXKlZVuhujBQGGm qBxeB0SwagFZsAAc6d69uwSvBcJAECCSDPB18g9gUSGkRp2UL19eEgT1qFVJWXaDkGfwDgiG VKK3+Ct716hAT8uYtBrwhJqE7l2/fh2DwzBHlAwqapK/aFAwi4oFYbEYsEgmT57MV+R0MtnD BscQ4Q6Fgt726NGDNj127Bj3f/31V+4Di3BtTBDoNmmKkpDWsQjNRG9BzcyePRsOzpOipA2T 3kICKPWuXbsoL/UA5pJ5Pi1btWisOnXq8EVqiXfTpEkzdOhQyg53hsIr0PeLz+L3Dxsp8Zmk q1UIEXBBzEB9BlMHo2rVqunPJzBFvyMj3D5tKovU6l9P8zbgdYTy7yLqUJ9dVq5c2aZNG5d3 wTiqAuNa7RKDoYOnJAhblB1FhokLK1asMEzVIo+BZRAu2W8rR8s6d+4MSImnGypBspTFFP2L gYGBS5YskcC60EYuwFzeAhA9bZgFmygI+oAHyJUQRhXsUlYnQHxZdZT9sBAZHkMH8LysH1JM nqQU4BqFlQlftAVQyDMUU7oWb8Hf1Z4cT5vn6E70kDJlypBzklWPtWrVijqhPmWco3tQ5PpE OTx90aJFfBEjBuSV+qTq0PSR3C/sFxFPrgYiJDEXYaNQos2MCpgCHXbcZeGJ2yqBzdlvqppR Sy6AlMJWJaCGvpNJuLkR3n4PoEclJa/LjLaL8CF7aBDLtIacRLDoUftGKz1WkKRsrwF7ST2J PX0StLyulqdFKL68pSseANoPr1Eljl06ouKAsOhki9t8v8QQ+frrr7HoHScxIz/l7xe/vFgS JTMtVs8vKEb+YrF6GT/1xRXfPL9EV6GtMWYxVC1HHhSNiowzB7/45QWSb7/9Vi70QwThiphr 9hXpMAibMmVKCCwfGDlyZGBgoCVEVTSTHTt2yGq1XwzTHsdYFq+VuXPnVvdLlCgh25tmz54t Acr84pfoLbly5ZL4zUeOHFF7PMIVcTb9/fffYwjqayphEFb810Fk0qdPH73h1fDskzxmyh9/ /EGF0EssToHVpmt9h69f/BKNRZ0YipA3etm6ziCyRGMKg7D8FnNwJ6KHLKO3nD179ubNm6hV y5K3cguLcpZtZz/99BOsVm2cEgkICBA3VPaDvwkSJNAPIIjQzS5cuFC4cGEoM8TZcNoqoARj bfv27RhV9p/IsB6oAvPr999/t6/aQ88ZLZbjG3fv3r13756Klx4hEU89akbl119/VdmgGpUz B/hK6tSpxYnS1atXeZ4yKqX18OFDd+csyZMnJ4eJEycuWrQomXd0DUFhLQsyVBfqkK/QUoxo y/qYYe6fJbfp0qV78uTJlStXdK+bhlmlGTJksJ+6tjje1IUc6kGUHz9+TLkcw77R4lIbtDv1 j8W8atUqOesRN27czp076w9TBDJD9iiIYfZA6lYq0L62TI/io+I9mR4lx+qkUWipU6dOkfki RYq8+uqr8vy///3vbNmyXb58edeuXeqYLD2Bm/RMH060eqKkYRCWYsec2Un6GUihW8SREVrx 0KFD4iqiTp06EfJrFa4cPHjQG32wefNm6YsiwErp0qX3799fqlSp06dPM8Jff/11WcWilXfs 2KGr6KNHj1pGmsjx48fl4syZM1E+qTJs2DCyISEe6tev7zgLwajgMRVU3CIdO3aUPa0iQ4YM kfMdFpk6dSoA8dFHH0VNvs0dcrdu3XL3IxF5oezHjh3DaB00aNCIESMcT3tnzZqV+tHvoI3o MECeaMTnSvr27SseGxwzqdzIiaRJk6Z9+/aXLl1SboCeZ/F0yCUMwoqTymeSn39eBpji6Vc0 bbJkyeBE3qzwwFPq1q1LPxCWlCdPHk/VyMhEjaFg4SbC3XhXqAR4h4Vu2Wojm94dLXR0pvhY wahJlSoVKjpCE/OeCuJD7DKfpX///up6pSkRTWGaKeE+ZiFHkRf0VtQm6CjixRid4bKR46uv vnL81VHT/OOiDviJuGcSHab3kGcsEJQooV9hEJYRGxMQtnr16uooOuaGLJdjXOhuue+bYpir f+Cm+ywkWCnhDER07yQWsdMQHcF1H6+OgsUt5wvQ/2KyyckicRIIm/O0AZMsoS0qVKiApRkS EkKh3n//fbEf4QjK10HPnj0tfgkYvdQVtYSN9vHHH+une0XoheRh+vTpesiNWLFiiYXr5aRT vHjxMmXK5OUGb2qAkakscV1QD/C+O3fuoCDl3Nc9Uyi7naG3bduWMRyhaGb/oFAuGuLhw4dY G9QtrS8VjtmLfYPxJC4ZDZMcoJgZy/TbAgUK8BY1QItjuNCNxSjJly8fDPEVU2AGBQsWbNWq FRcuG4ohyyQLocby8+QWWYSaL1SokDLj+OiePXtoNTqn3tlEihYtqlxRq54MYyDzYrznz58f 85/X6fy6hc3AcfFhTcu2bNkyXFNy5syZr732moVVUAnUdvny5b30J+cuYRAWNuRoKkYzGTx4 sFww8OLEiSPb2umjuicnEUglI19NT4PIdLIUKVLQUSwjHEzJnj27YqAAGaAmbpAsTiDFrV+4 ASqAG3UWVm1Hl+lOwwQOmZXDznpoimH2S0/egMgt/RX0pCzoA3qe+PAOr6r+7+SuXECxg4OD 7e5r6Z2w6W7duqGfKK/YSqTMfb7oOJ9FN6NyGIQqt+SH8aP7XuFFbHCZdQEd9KlScg6+WHQe aoP7jG3A4uLFi1zLkQFGGuUFc+2TmCgGviJVx7CXyWKeBAgoEZWvED9+/Pg5c+bU65baAGiU VwRdsmTJQm2TQ16xz83xOeV6htw6+j8Tr4OWbkNx6EsMT/FxzoW0hQT+wXzRVTX9kyrlTvHi xekVVAL9RDBr7969hnkcTqqUO9jmdDDQqlGjRo4lEqEs5IoeTjr6ZJQIvZo6JM/0MXGjoY6c iocdGpEKpFos85BSLlU50hw0Ae0ls1ggIJ+zH2jkiy7eqeg8ZCbcHk6RxRbUbzK4yFVE/X96 8tgXo8906ed26AFUt/vzajpfn9f3JJ4CW3nzbriP6dG0EprinpoK6wC4e5kBi9ALxeGIo6Q2 xfvUQB/7TQsBd3FPbDlwZYR1dKKf2kpjiktOpOocW9bRk4AS+/Kdl5I3b173B1waCBXrWBwg Un/LkoL8m8gUSyeXJS+5fs2U8LL//9Kx5xk26vg8XU5tUHnVFE8pe+rJjpaZu/M/L522OJbX EqrOS/HETWM0wvrFL37xy1MVP8L6xS9+8cvTEmusWZk4g/GGhIRMnz69fPny3qSCrbFq1Sq5 7tatG/bC6tWruVO5cmXl00/ku+++2717d548eRztRItcuHBBzd8radq0qf3Ja9euHTp0CHpP hj0t1sWOHVsmXC5evLhv377s2bOLO8HQ0NATJ07Url1bf5gn//zzT8p17NixjBkzWqZN5Vfq SsUjMGwhCTyJzO94ejJWrFh6/nlMPhRusoY5p2Z3FxJ50cvlQ4BYF1ET3NRhRKe9/OKXF0LC IOyyZctk+nzHjh0HDhy4efOmwk13SZ8+vVpeFKeZt0wBuZYvX64/CQrIQoQ3YUHv3LljX1t3 3BwHcF+9ejVBggQ5cuTwBAEpU6aURS2Am4yJYzrDPIxx/fp1ccOsJE2aNPfu3UMT7N27l9JZ 5msKFixIIiikRIkSicdowOLcuXMu8RCVBAQEJEyYUO3kt0hGU9S/v//++xdffOGy/qALpaBQ ymW146dlbpGcX7582cuF/oMHD6plpfz58zt6kCKHpPzLL794uUVUou+Qsmx7atSokWN/+M9/ /iPxAWVnmxLxsii5QnFmzZqV4kALRBl4uRn57t27tJcckXR/knLRu2QLfbp06RInToxGf/To EUWwzxvSYymLNyGe5MRBkiRJ5ECdrAWRecc1HL5In7QfH7CL+Bo2THUYP358GZvUpD1Ny4kD vg7tiNqt3H4Jg7Agmow6T+Pfk+i7N9SWC+PvvTL258PdluQiLhtK6PTeRBsV+cYU92ShukbY GGciCxcu9PIrz1582FXqvTylgj/P9fliSYkSJbwMS2EXLLYOHTo4xjczzH4V7h5b7MssWbKg ZeFVls0epUqVqlixov0Vml72b1WtWrVYsWJr1649ffq0Y/wbqIaE0pBV+0yZMulOA7CBMENh AKTAk2q/kLuQ2rx589BtkXQd9/jxY3HfbpcwCDtmzJjJkyfLvhZUGTrTotD4STbVW7Zc0Cou C82oaCoRQxvGB6glS5bMkTWQRctOUrgAlAHbv2jRohs2bLC/AuNGXcvuP4sDU0CfD3355Zf2 raxQD9IkJ3QFGKg9WpwQUuh22rRpHZfId+7caUlWYjpRXXJm0VNViED65KN6yHSJT0kN64uS VBR1S+ISEhxWwldkR4td4FOeZkjIFR9SW1Z5DL6vG+YS+1Je54LPqVOPOXPmpJL17a5+eW7F Z3g1TPty/Pjxkfn64sWLPf203xSXd7eaItcSLshdgBT9MTqzBGTC+IaYL1261JvjqXTy77// nmH77rvvGuZWYhX6RI4CM9yqVKkiM28bN27s3bu3YzoMH8uZbCVhELZMmTJgmUy6yZZGy+wY CQFn3LTsi2T0ukS1JEFGuPhvB0G4cJx0o0Ys++zEFzLDnsQdndyQMnAmzuctPozpLrylB8tT wpMSRptcATR2uJf4dNS+ZMD+3ePHj1s2Z5AICkmiZjluhtcFzSF7VsiAyjZGK5mhnfSeQcVi 5ZE45iRwTGZAfCxWx2ShD56syG+//ZZ3lV81agY1oxecxM+ePSszHhStXbt2Krh09+7dZQbA U3FQY/379xfct4elmjJlil07ks8RI0bky5dv7NixUBsJJ4NS3LJli2zzptWmTZumgjlaksUQ bty4saf8PA+CtqPhosRJvi7ZsmWjw8DRojbZaCCMWR3E9QCa4QojXcxZ/lpInmxdF+Yh/unD Ta1Nmza6nrP61rL7Wrc8IEjqzXyQEt2tvQsQ28Or6OJpAceTG3x53pPJIw+4eIN3966vn4W3 SIS2hXr/or6/z4edmJK4++qivv/UPX6fRSpXruxyLJVf3d/V/w0ODlbX9tjXStAB/197Z4xb IQwEUYrchYqSdHScifNRIyFKTvBp4BB5YqWVtRgn+RKKIs1UyIAxa9iZBXudFUS8Cdlx/g4j TqQDG7yTd8M/qX9ZFs/bAM/BPZYxmSd/33ekgPcCvIXggIEsFwxXvxsKTQ1EuJ5nhKratrVt mBUBaDQ2DMPr9Qp6kAeATuSxpA1pEAMt0QDEV13XyDp4mrszxrrCfh40TWOxKZ4amWaTmspT rmkzPGopBRyYmpcIlxSCNswFd1LnNE3jOGI6ehmJcP1+ta4rkitUSyEWxjKYa55n2J0bRCLg HHz50Sy2bUMl2DZnhSxx6d4UXAi5yu1zra7rwl5M5D/baQBhcQgT6fTjOFIZF5Yv0Ggt4f8B 3/TGOsFVQpw+BeOu/mwqL4OvnGgoz2hIwct55/sg+5SlcKb42Z/UmdrhW5uEA35lw77vs+WF FUU/T9g2MdP1jmAyeC6oLgotfLQIlb7Ai1GCvCsnzeAwn7nnA4eye1NYlEz9kNx1Gq4volyd SpFuCh6WEzkg9bBBKsnDCoLwN8iGwl7on/7u5oIHfJx4by9+M5vloDwJzVCIvCt5WEEQhOcg DysIgvAU5GEFQRCewhfHYwHZpLPvmQAAAABJRU5ErkJggg== iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAkMAAAKoCAIAAAD72GyNAAElDklEQVR4nOyddZhX1fPHryjS 3R0C0p0q3SHdJSnSXQtISEp3CNJdggLSLNLd3Syx0qJIyu/1u/N85zl+dlmXXBbO+4997t44 Z86cmXnP3Hvu/Xz09OlTx8LCwsLCItjio6AWwMLCwsLC4qVgmczCwsLCInjDMpmFhYWFRfCG ZTILCwsLi+ANy2QWFhYWFsEblsksLCwsLII3LJNZWFhYWARvWCazsLCwsAjeeENM9uTJkwcP HryZviwsLCws3lqECBEidOjQr7bNN8Rk3t7enTp1ejN9WVhYWFi8tciRI8fIkSNfbZtviMlu 3ry5c+fON9OXhYWFhcVbiyhRorzyNu1zMgsLCwuL4I03xGQhQoQIGTLkm+nLwsLCwuKtxYcf fvjK23xDTJY9e/ZZs2a9mb4sLCwsLN5axIoV65W3+YaYLH78+BUrVnwzfVlYWFhYvFewz8ks LCwsLII3LJNZWFhYWARvWCazsLCwsAjesExmYWFhYRG8YZnMwsLCwiJ4wzKZhYWFhUXwhmUy CwsLC4vgDctkFhYWFhbBG5bJLCwsLCyCNyyTWVhYWFgEb1gms7CwsLAI3rBMZmFhYWERvGGZ zMLCwsIieMMymYWFhYVF8EZQMtmtW7dOnz4dP3782LFjB6EYFhbvDHbt2hUxYsQUKVIEtSAW Fm8Ur4DJ/vnnnydPnsj2hx9+GCJEiEBeuH79+goVKvTv379jx44Bn/n3338/fvzYcX97Oly4 cH5PePr06f379319fTdt2oQwSZIkyZQpU5gwYT76yHOAnHnv3r1z587t37//0aNHqVKl+vTT T8OHDx/InzHlcoS5dOkSIQORkiZNmi5durBhw/rtCLVw5pkzZ/bs2cO/nEZ84czA68fC4nmR LVu2IkWKrFy5MuDTxDj5y3bIkCFDhw7t7zl4Crnmvn37MO/UqVMnT57cXwOWMw8fPnzs2DGR IXHixHjfBx98EBiZ5fJTp07hkh9//DEdffLJJ7i538vlzBMnThw8eJB/M2fOjAPSkfWpdw/P SyuvgMmwqr59+8p2uXLlqlatGsgLYYXAnPbgwQMIb/fu3WwnS5Zs8+bNHidASDNnzhw7duze vXvZlp3Ro0evWLFily5dqPn0zD///HPMmDHTp08/cuSIuDHeEi9evNq1a7do0SIwv2Q6efLk ESNGHDp0SLUcI0aMKlWq9OzZM2rUqHra7du3x40bN3XqVLxOO4JfObN9+/ZRokQJzMAtLF4A gXGrkydPVq5c+erVq2xjk5i0xwl37tzBobB2CEYMGEAbNWvWbNu2LWWfnklWN3jw4EWLFp0/ f172EHdgo4YNG9arV8/fvNPEzZs3hw8fPmPGDHI+3Ymb169fv1WrVibFXrt2beDAgQsXLjx7 9qyMkehGdtigQYOvv/46QoQI/zlqi2CEn3/+edasWbJNzMyaNWvA578CJsMf5s2bJ9tkbYG/ kPTKcQ304cOH5GLPOo0Ec+3atZzDtr8csGDBAkxZOUxw/fr18ePH79y5c/ny5TFjxpSd+Ez3 7t2VhBzX7X18fPr164dDTpkyJWCBR48e3bp1a4+OkJ/9EO2KFSsiRYokO3E5ak0NAdIRvsrO P/74Y9iwYX5rOAuLlwSJGn//+usvEqnIkSMHcOakSZNIQIUPMEi/J5CZQW+mpwAMuHfv3vzl cnHY+/fvN27cmKBjnsZVNA7h4bP8DVjmZs2azZ071/QUAH2Sg9IRead4yuPHj728vCZOnGie xlVUgZ06dWLI3377bcAdWQQvMLNKK9WrV38TTPZcwPShpTlz5qxater3339nDwndqFGjEidO nDt37lq1auXJk0fO/OWXX7Zt20aZxZlya9FfYPRkf8ou4cOHJzvz9fXFynHUffv2TZgwoWvX rhw6d+4cfalzkleS8YkMnEmhVrx4cfLTZ3UEV5EkqiSQVtiwYbUjKBP3btOmDYfYHjJkiDon 7EuWCrNKRz/++GPZsmULFSr0Unq0sHCBRR0+fJiaZunSpcePH2fPli1bokWLFidOnMyZM2Np FEZ6MikXXrB58+atW7cG0CbJn0ljtPbBBx+IAWPVixcvrlOnTsGCBfn3Vxd6YYwYMWAv6jnH vVPSo0ePwoULp0+f/lkdzXah/8aOHZurqNIYFB3Nnz+/QoUKRYsWddwnEXionhk9enTEu3Xr luOS3Pfff4/zZsuW7blUZ/Eu4U0zGVzSp0+fv//+29z54MGD4y5u3LihTEalNXXq1P9sEGIg I5PtNGnSLFmyBDKDSDBux00PlclID8X0Qfbs2ckEQ4UKRY5J3ue4Lkp2ieez028vHJ05c6bS WJYsWZANisJXf/jhB8d1J04QJmvatCmELWeWKFGCEwgE7CQEOO4zPwo7udFvYfGSIFf78ssv L126ZO7EXC+5IBE0mWzQoEEwWcANQkV4qNJYpUqVhg0bRoPkxb/99pvj1ny0I0zWrl07TSLr 16+PN3FmjRo1NmzY4Lg1Ik3haP52xFGcV/8liaSje/fukc5Cxo57ix72EiajdCNK6JlDhw6F 7erWrUuaKyLheiKexfuJN8pk69at05t7lCmkYDgbeRzWD4c5rgc+V4N//PEHBZD+C1t88skn bAwYMIC+du3axfbFixdJQlOlSrVo0SI5jWps3LhxVIFse3l54XVHjhxx3LWU27dvVyo1cffu XbMj3AbWZGPkyJHkpHTB9v79+y9cuMDopDUQM2bMfv36xY0bl+2xY8dS1XEC24cOHeKc1KlT P9dgLSw8gDlR3FPEOO6DWOqwa9euffzxx5EjR/7999/hmOd1KHD+/HllOzwFrhIDxs4TJUok ldmaNWton95Pnz4tZ+J3eusP9ipWrBgu47h3Mq5cuYJgfjvy8fE5ceKEbIcNG7ZDhw6yhplS LFmyZJLsUh3CrEePHtUzEyZMOHz4cHmkPXDgQIhcbquwcebMmaRJkz7veC3eDbxRJuvZs6fQ WMiQIfv27ZsiRYoyZcrUqVOnWrVq0AAZmXlygwYN8uXL57iP06AofxuEyYRFBLly5dLtUqVK CZOBtWvXmi6NuatrRYsWDTGUew4fPuwvk+FXZ8+e1X/z5s0rGxRwVF3jx4933Ppv5cqVuLSW bni+dkSlmDZtWmEyx3U8y2QWLwmSM6ExAHngU1gjFohBwkZTpkwhMzPPJ/TLszRyO49nTgpf X199chYhQgRd0A/ZZMmSRVZFYuE7duyAivSqzJkz6zZmj1sJk4mH+stkJK+y5ARAvenSpZNt iDNTpkxSlpFc4psHDhzQq3AiXEm2aZa+hMmgbdjOMtl7izfKZBrHqcNKly4tKz6iRo2ayQV7 ZMG64AsXjnuT4VlMRgtSzAmkzBKYa08OHjxo/kvvuqQqdOjQ/KuHTF40QWIoDuO47h0vXjw9 RLWn23AnR5XJGJqu8oLzdOGJ4z6087cjC4vAgwpMt2GyjBkzfvTRR5h0ahdFixbdtGmTeX7F ihV1+1lMhruJYzruI15z5UiCBAl0+/jx48pDwFwhzCVhwoSRbQ8PNYGvyTIugLRkt3oIMhYm AzCZ6Sywl97/h9JUPPLIy5cv+9uRxfuAN8pkuqYWDxwxYoSZxzlu3H/edRAkYvqQzHFdSLfl loiANFOfkAFozHQbk8lIJJ8+fer3RRYyX30eYLbs/NuHL126JC3Iv/izeh0hxhTPlMfC4sVg rvidM2cOFYlyg+PewNebB4EHTKY3MDxqKSot3b5+/bpJUbpq13H9S80er1Fe9IBJw2ZqCMz3 YThN607HzSN13S/+pSkpMksVaPF+4o0yWf78+eXdSex79OjRsnPcuHHkU7Vq1YodO3YAa/H9 Be3o4pEAXp0j+/N3qbFf3LlzB5fw+5a06XUBdHT27FmYVQNBAG+GyvMGC4uXQYYMGXR769at X375peOupGjatGm1atXIFAP/erLCzLECuPbKlSuyRjHgM2HWZxGMSYQB+JSPj09gOsLp4OBn NWLxzuONMpmXl9fq1atPnTpl7jx//nzXrl179OiBH3br1i1Tpkwv1nhg3msW4N5mTfa8MG8S BoyA3+mxsHhJFC1atFSpUr/88ou5k1xqjAuYrFWrVuSIL9y+ebsiADzryzuBR+B9yr4BbeEv 3iiTxY8ff/bs2VWrVtUlT4rHjx8vXrx45cqV+/bte67XqxXmXXsPeLgZZRzFnL+fp4Lh/jOH 9fX1fdYhDzcL4Baiv98HsrB4LpCT4VCNGzeeNWuW32WKe/bsqV+//tOnT2vXrv1i7Zu3IjwQ NmxYLZXoWhaS+AUkF5isMQCfwnnNGxjPurmC2z7vHR2Ldwlv+n2yrFmzHjlyZPny5Rs2bNiy ZcvOnTuxP725f+/evREjRgwfPjyQH1KDD6h75K4CHmt+K8R0rUSJEpkfKYY1Tbc3X26LEiWK v12b5OrxMpzZUbJkyaJFiwZHyhJN/tKRNMiGvhDjPE8SamERAMKHDz916tQWLVqsWLHi4MGD CxYsgDn0mS4b7dq1o24zP6UWMMxlHR6mrm9JOu6TLfM7NeaHb9jW19FChQr1rCrKXJ/l8SzN /Bd5PBrXJ9k4sh7CywI/Rot3D0HwzSTIpmzZsqVLl547d2716tXhrTVr1ixcuFCOHj9+/K+/ /grkPQT8JGLEiHp/nLIsYcKEsm0umscZzPsknI9PklQ6rjOYxZz5TNsE0UEp08fHh8u1qDJv liZJkoTTcCrxZPJHHQsuZ6aW0aNHD8wALSz+E9hbtmzZyBFJlWCyKlWq5MqVq2PHjpJj8Ref Ml9QCRhQI24lWRemjt1qUXXlyhU9LU6cOGbOpyt7HdfslfNw9mf5skmZ8vhcoYucHZcyzVVd N27cIGGVFSXs1xINYezN/PcZb5TJTpw4AX9gmqRUWJ7UT7FixWrfvr0ymdQxgWwwXLhwXK52 f+jQIWUyc/3xF198Yb5oIgtAJINjw3QbeXtm+/bt6rSFCxeWtVhx48YVJkPC/fv358iRw3EL QW9vb728UKFCsrZKUkU4EvYST8brzHuq8mK1hcXL4Nq1axhq6tSpMTl8SrIrzLVmzZrz5s0T y8REPT6fGDBI5mhBmAwWhMzIzxz3pgL+padlyZLFXBwvH8oSIJImlxg/jsO1W7Zs0UyuaNGi YcKEieJC7sCTd/r6+sqjblhw7969cuaHH37o8cG9M2fOUCkKk9Gg+ikakK8iWLyfeKNMNnbs 2LVr19aqVatatWrm4nXTQ7BmqZYCAzwB89Wvb8yfP79IkSLYNEyzbNky2Ykz4DmciUfJGyc4 55w5czp16uS4zxL27dunDcp6k379+i1ZskT2UHLRBYlqqlSp9AXqqVOnciZMvHr1av2EHdSY M2dOEkbkl9sy+OeqVasaNWrENmFFh0mSSyB4DsVZWPiHbdu2NW7cuHjx4tiYGfFhBb3TgDuY vvaf4GScRRa+QzNqwDNnzlS6wpWgT7nBKG9P4oNw1Weffea4n/zWdfPwIsklTtGtWzf5hJXj LvJiJ55OWSZMhr8sWrSIsThulNCPb5HwRY8ePXv27HrL9MCBA7RTtmxZtvE+ZVOcLmXKlM+t QYt3BW+UyUj0Dh482KFDBy8vr4wZM0qx8t133ylDwDqlSpWSuxmwhZCE+XgJF/3mm28c10Pa tGnD35IlS0JLcnT69On4FU4yadIkvSNBUSW3Fum0RYsW8rM3nTt3Pnr0aMyYMSdMmKBnFitW 7FnfCCDbLVCggBaOtH/37l08mQ19DxoSDeWiXr16AwcOdNwlyM2bN4dWuXzUqFF6T5/QYL5/ Y2HxYsCSCfoTXSRKlEhuIcI9sIIu1iCN0ydSXbp0kbXv+vEnx12+Lz6VNm3ar7/+GmfB1OX+ Abbdtm1bPAWvGTlypJxP8degQQOcFI6pUaOGfBwVKsqfPz/WThmHU2gVWLt2bcov8wGbInbs 2FCUfL+DjsgsL1y4AAVOmzZNTggRIgQpr+PmiHXq1JEPnNJU5cqVmzVrxgajVu+DBfXbHxbv IYLmt0WwP/2UlN5JwHBhmgoVKsi/69ev9/sF4du3b8unoXDOhg0bwmTly5efPHnyunXrHNex Z8yYYZ4fMWLEJk2ayDbnw3l611EdRgAtkQwGIHPVqlXxJSngoCiPjmDl+vXryzbxgmgCgTnu 4zGPZlOkSAGPBtCRhcUL4LwL599PiCmSxo0bp//OmjXL78dlTrhw3K9d161b9+OPP+7Rowfe Jw+AyfOGDx9uno/rwSuy3bVr17Vr18pnq3CKwYMHm2dSJuJ0zxKYtLVjx45LliwR0v3jjz/6 9+9vnpAsWTL9KAkieXt7i5z41NChQ80zM2TI0K5du2eqxuI9wBtlspw5c86dO/fevXsYvfkw DJumlCGrGjBgQCB/u1kRNmxYSjGckGrP4wEbbZJsckj+xUUplajhzK8YCKiQKA3NxVR+QWII P+XLl48U1ePHDCm5vv32W/1ACa0NGzasevXqV69eNc+UJxm9evXy+EqIhcWLIWnSpPHjx6eO waFI49TYZO17unTpZs+e/QJri7BP6ioM+PLlyx4GTIGFp8iTM8f9rBRk1rp1ayokjzMRbMSI EQEv3YKrcF7qNnPBiFyOEw0ZMoQTVKS+ffvWqlXLb0exYsWCQe1Njvccb5TJMFl4hbLm2LFj Fy9ePHDgwK+//lq4cGHqsFy5cqVNm9ZcDVWwYMEAXrekGlMnwcqXLl0KR27ZsuXkyZMYOqyT OnVqyjX5SQgFVLpt2zbce+vWrZcuXcL5cQP6leVeelrx4sX18zmmh8SIEWPFihUUc9u3byf/ hQ4RI02aNMgvP3KhgPBWr15NCbhz5075liNCpk+fnsLO/oqSxasCFnX69Gmq/0OHDmGQ169f Hz16NPTWtGlTaCxv3rwer1jBBM/6CqLjPpTSZYq5c+fG1MWA8RQcE0/JlClTjRo1MmbMqJdA JI0aNUKMhQsX7t69WwgpUaJEWbJk4Ux9cEV6WqZMGf1ktklvuL90tHfvXojzo48+ihkzZubM mb/66iuPT2zjZQkTJlywYMGePXvkgXeCBAkQhkHZ9VMWb/ruIhliIRdsY/0wWYECBeSRsgdq uXDcRVP/+XoZJt6+ffvACJA8efL//HlZf+XRjuTXzv4TeBfZa2DOtLB4YcBV2VzIv8Jk8jt5 ftGrV69ANgtFpXMRmJNzuQjgBAiyVatW/h7CtTO7CExH5kgtLEwEzXMyCwsLCwuLVwXLZBYW FhYWwRtByWShQ4eOGzeuXTtrYfGqgEPZz8dYvIcISibLnTv3qlWrAv8NewsLi4CBQ9nU0OI9 RFAyWcSIEe2iIwuLVwjrUBbvJ4LBc7Ln/alACwsLC4v3CpbJLCwsLCyCN4IBk1lYWFhYWAQA y2QWFhYWFsEblsksLCwsLII3LJNZWFhYWARvWCazsLCwsAjesExmYWFhYRG8YZnMwsLCwiJ4 wzKZhYWFhUXwhmUyCwsLC4vgDctkFhYWFhbBG5bJLCwsLCyCNyyTWVhYWFgEb7yzTHbt2rXl y5fv3bv34cOHH374YfLkyYsVK5YiRYqgluttxL1799q1ayfboUOHHjJkSNDK83YCi7p165Zs hwwZMkmSJB4n/PPPPz4+Pvfv32c7ceLEH3/88ZsW0cLifcW7xmQPHjxYt27d+PHjV65cKTHF RJEiRby8vD7//POPPnrXBv4y2LNnz9ixY2U7c+bMQSvMW4vmzZvPnTtXtsmKVqxYoYcuXrw4 atSomTNnXrp0iX/Dhw9/+fJly2QWFm8M71RA9/X1bdKkyZo1a/744w9/T1i1atXOnTt79uzJ aRRqb1i8txboRLfTp08fhJK8zTC1VLRoUd2m6G/QoAFWR00mewoWLBghQoQ3LZ+FxXuMd4fJ 7t69W69eveXLl5s7Q4QIQWr82IXsuXXrVvfu3bNly5YzZ86gEPOtw9OnT7ds2SLbH3zwQcqU KYNWnrcTFFtnzpzRf/Plyycbjx49atOmDRmS/BsuXDg4rFSpUm9eQguL9xnvCJPdu3evZs2a v/76q+4JGzZshQoVyI4jRYoEyS12IYcgs5YtW27evNneYwR37tw5e/asbIcOHdoymb/YuHGj bseIESNNmjSyTeb0ww8/yHbcuHH79+9PUev3EZqFhcVrxbsQyqkqxo0bt3TpUt0TO3bsWbNm 5c+fX/fUqlWrVatWI0aM4GT+3bFjB7GpQIECHk09efJEn64R1gN5B5I2Hzx4QNlHTRMmTBgK wcBc9c8///z9999s0EuoUKHMn8YWMWg2ZMiQHApMa4GHiIqQDJBOr169euPGDTkE/X/yySf0 zjn0TtdBS/ZUPA8fPkQS5KS2RhvPdSEbfoegh56rQfOpWJYsWeTCP//8c+jQodIa+OqrrzCz ABpROxHlB9JOXgB0hP0wj5gWBulxCKvD9jgkBvCaZPhPCVEFErKBHpgme7ff4mXwLjAZgfjH H3/UfxMnTgyN5cqVy+O0AQMGkEGfPHlS/qWAM5ns+vXrv/zyCwx34cIFeeCRKFGiQoUKlS1b 1sPHFi1adOLECdmuWLEiTjh79mwu/Ouvv/BJsvWGDRsmT57cvIS6R5dUxI8fv2rVqlu3bl24 cOGpU6foK0KECIULF27QoIGcgJBIghiEvGjRohUrVqx69eqmDJtcyHbSpEkpPfWot7c3Lct2 ihQpSpcubcZxIu+0adOgcIpUxCYiIypMxtjlhHDhwp07d27kyJGXL19GMESl0s2dO7eHJqdM mcJVsl2iRAnz0drUqVOvXLki20WLFs2UKZNfwTJkyFC8eHHZhgaQ59ChQ0TeKFGiwASwKft9 fHzmzZt34MCBa9euwT2wDqrImDEjqogVK5YpDDqk2iYmsp0sWbJSpUotWbJk1apVSEiUjBkz ZqVKleiOqWH4zN2GDRt8fX05RDt0R7rzn9GcmLt9+3b9N2vWrLJBNWZOROvWrfUc2v/555+P HDmiqogaNeqcOXN27tyJnaB8LKRu3bqpU6c2O8JO5s6de/PmTcddHol1YYRyCCOfOXPmvXv3 HJeeOZQgQQLHTXrmz5/PrMlp9erVu3TpEgo5ePAgjAWNIW39+vXJ7ZjQ3bt3k/BxiBFxKFu2 bF9//TWKVQFobeDAgfovIzITKSpO3W7WrFn48OFle9iwYZr/IQA6l20sYf369UwlXefMmVNv yW7evBkLZ+IYDpOLJJSzuED58uUDnggLi2fhXWAyQuHhw4f1X/zWL405rv8TuAlJhA/iSLp0 6fTQ0aNHy5QpoySnoNT78ssvISpCvO7s2LEjTsgGHnjr1i3cWLNyx+UhYsGaNWsKFiyoO3ft 2tW5c2fZLleuHOFv/PjxZkdEbeJXkyZNiNREQPMQrHz8+PHevXvrHohk0qRJsl27du3KlSvL Nsw3xYX8+80335ihAWrMkyfP+fPndQ/xjgyAUpUQL3sYDswtrCCYMGECohLvdA+9EIL1XwKQ KS1nqjaKFCmi+0ePHk3Ale3u3bsrk3Xr1g11SaGcNm3aOnXqsEGYQ+2OH0DDo0aNImkwgy8E yYxIC/Au7KJPrQQLFixA4VyC5gnl5iFEojUPOvELuOH27duyDSNmz56djWPHjrVp00Z2kklM njw5RowYeglUQe6it7uxT7QNh5nNolh6N2/nQki9evWSBZCRI0fGhJTJIPWuXbuSgjhuMoTa hcmgkO+++04pE3pu3ry52dFPP/1E72QYJCgYoWmriHT27FmmWPdAtGqokF+nTp30EHrWQ+Qc egi7VQqH25gC2cbemGURDKUNGjQIJoO6oEB05VfJ+Br0jK/Ze/4WL4B3wWiGDh2q2xEjRoTJ nnVm+/btPfaQLeLPJJLPWu64YsWKb7/9dvDgwfIvaaaWIwQRjcIegB5WrlxJpin/UnOYDRLm /F7St29fAh85rN9DM2bMQEKyfvnXZFyzYCJ+wXn6r9ZDAAKD1UwaE5w5c6ZDhw76rwRKDxAo s7jwOxay73jx4um/xGUNlIR1LUzRrT6Ko7qS/ehtzJgxKFYVSBFJtgGNQc9+xVCBS5YsiQ4J prKHLEFbIGorK5tqgXKo7UzJ9RCsbNZb/oISXLmB0gq2IHxrWAfkH9Q35iXUQ0JIAmbQb7No G66iRlRFEf2RU7apTZXGZOByL9pxdRsnThxtRJeiwAEkQ35fPiE3QgNoW1dXKsh74CQ1LXPB 1Oeff26eSTmr24UKFdJtMzmgJpaSGnU1bdpU+RXBZIxwHumIX1UIyDnotGXLlkF1z9Mi+CLY M9mNGzf0thVo0KCBOnlgQHBv27at0ljWrFmJrUQKPPz777933BKEEEAgkJBN1Hj06JGcLAGU yoPCIkKECGTT6u34MBFZShnCx969e7VHAg3RHN4qXbo0XVAVSXy5c+cONMYhyhcC3PDhw6k/ pDxCPB8fHw03ZkQ2V2ASPqRYFJixtV27dqYMJL+MlCSdaOsR+KATijlomMpGBsg5lIDKZPv2 7dOTCbUSuQS6BhJQ8upTqMuXL+sNTHkUxwbydOnSRQZIwUTgg6IoCinL9AVkKg8KOKaDSguF iOYpoPfv36+3qkxtQGNoqV+/fhQ6JDSQnOz39vZGyQRTCugkSZJQmm/evFkO6TkBACNRLRFk qRtWr16tSQOc2qdPH4/HURQfHnlDqVKlvLy8KO779+8/d+5cmXSyIhIpTSYYl6YCTARlmV5+ 8OBBXX/LECBU2aaKUtnkCRw1WaNGjdasWUM6pWrBhjEtiKRWrVpr167lHDmESmlZTYtxaY8e 3Kzv0gHzCTQy6zaCiR4wbCXFAgUKVK5cGUNdtmwZ1ZhW/D169KhSpQqGgXPpGw4YHrNj3gKx sAgMgj2THThwQH0DN65WrVrgryVSEyg14nz22WdLly6VO1cDBgzg76BBg4g4RAqIjbDruPd/ NKCQaeJ1I0aMkPshM2fOLFOmjNza4irqA2EysuaLFy9qp/Hjxyco0BfbZNC4tz5YSpgwIVdJ LVWzZk0i5u+//+64N6/0NVsChzxHcdz6IFWqVNoyLKsZffjw4XV93fz588l2VWYCHKOTu2QV KlRQ2gAZM2YksCZOnJgSkMgrD4HQEqwMrXIJ2yZzcKYyGUM237j69NNPlckYhcosTIYOIWxJ IGiWWWjWrBkkQYGSI0cOKBkmoKJFAxIZO3bsSGgWEmW6tUIiEJvMCj0zWKRie8iQIXny5FHZ SPbnzZsnVTKVtOjfcWtET7Pwg2PHjqmNoWHoULaZF/IYKFZu9JmgbjarfGiVvEHGMn78eEa3 ZMkSVRqjEF1t27ZNLylRooRZmphq/+KLL/QQU6P70SQ02aJFCwRj9qETcgg9ygxSgHIONsO2 MrE+CYNW1RdChw5t1vQcUhvmfL17j/zmjX1mlgsZ+8SJE4Wq4UgGLvdvyTihQOaO4hJuY07l KjyrbNmysk0+p/5lYRF4BHsmMzNfclgCaOCvJTpopknoJ9ybD2AI5RMmTJAHJFr2mUGNvvBG va2PDxPUlFpIdWWDiGYyGemwBgIimibUtEPKrOGD0K93k0hRdZmDvksAiNTmShAzqBUqVEhi tOTjuj937tyUg7JqjmieLFkypR/knzZtmtBApEiRqGz01iXyExPhYERCA9oa4VKHT4TSW4hy SGU7ffq03rekEZS8ceNGKEdqPtiUhEBCM5UWlEMvDx48kAV+chX/arHCfqVPZlA50nHZS+R3 3Dt1jgEqAL3Zq1PjuOTt/BfIlvzdj/zEbu3RhLlqH2mp17Voo3yvXbu2MJnjlrzEbr9MVqxY MbNBk7DNW8oUMbqNJiltRe20aWoGXqQak3mHOE2vUZOTJRiyHT16dFWX4z7n0+3YsWOrmzBT 5qRTiDOP5Ch6B/67775Tj+jduzfWLpOLgelV5lO9iBEj2kWMFi+AYM9kphvgYM+1snnRokUa H4m8d1zoUbxRW9O1YXrr33GJxHySAcyn9z4+PrJBQNFtQN2mCbWvr69m7ghfunRpPQ3y0Ec+ MDThw3FDJ0WbnmMuKnHc1Zi6rSsmKNT0uRrc9tVXX2mpRHJNMaFMRqQzV8GQ+JuNy7M9Ip0Z uWTtg4DaznwyZC6joAt9lJU5c+bNmzeXK1dOuC1JkiRDhw5VxnJcomJOSSDQP/o5ceIE1QMt QIdyAifrDWQKNb0wW7ZsZohft26dbpM6mI92qPx020OH/sIkb6gLm2FCGRFlB8VN8uTJKYM8 LjGzim+++cZkBcddl6HbmJyUL3CVvg4RI0YMcy6gXj0EB+jiSdIL5SSmlbxKS0y4R5MkDlGr 6aEdO3boIfSvwpiPA81Hcc6/zZ6xKA95PA5kakj+yOcct2CtWbNm9erVzYGTBTKz2DwyIDyW efToUfOmdMKECU1jsLAIJII9k70MzAdse/bsMeOy43qdVkX6xMK8yUOe69GgprSOW0jJBhm9 tkMZZy7Q3759u1Z4pMZmdm8uZMiSJYtk9ER2rSfgIb1F5ripvSbOHNLFgezXW44EIH9Xdcol gVkDTTxVRnH+/SgFwtZM3Pk3kxG2dHvWrFlUfiiK8EoFZpZKjqteasHdu3dD5KYyTUSNGlVf PdbKxnEXhZqnmcVKs2bNzEPm4ka9r/UsEG319q/jpgtITnkxceJE2QN/0AghWM8hUptPj8yV nwJzyQ+tSWazbNky3ekxTWYhblKyeTsXuzLzKnMZS4YMGfRJGDBXFZmf2cR+9M4ehK1rajBR s4qlKf0Wl8f9hsaNG8s9DIy/SZMm5gIr2HrevHnjx48nL7l+/bo+bPZAihQp7NpFixdAsDca 814EhOHvSkLHTaupeIi8uC7EQFZL+DBvvzxy8axeJNrit/ommfPvxYECb29v3Y4fP75smE/R IT+zajRXYVBFmYfMO1q60p2AosvPCJ3msm+CmrkiIGLEiLJNNal1J3RokiVNaYwm9OhrQAJz GSTRVpZpbNu2TaNw+vTpo0ePruds2rRJO0qWLJlm+mhVwzo6Z45Ez/wlIFIKa4UK6VauXJkk Xf5FG2FcUEygea1QmUR5tMNOjbCEvxw5cqgwVCpaK4QNG1YfmDluvNb6BlL8z59HYPrUqFA4 Q2Ojc+fOxGWpp6lvmHfznWikMtdwehRkzr9v1qFDeQBpvnxt5ihMk0nY5icfTYIhSTIXSpgk B5NpIU5HppWa7wKaJkeSodbITOmkOC7L6pTRi9oDUwCNiX0yfFIZXZZCpz/++GPDhg21EdwW aeXjA2Raarpp06Z1LCyeH8GeycwSh5oAl/NYc+W4SeXUqVNPuqAmCB8+PFl5xowZ1VfltlsA 7xVJm2aa7xhVl2LEiBG6rdFTl8k5/64bkMpcOGfm2kQHM6nX9dDmzgQJEihdESnM9dPp0qXT W0nm83P5CqX+SzatTMZ+cxWi8++1arpC0nzXzeOVr5kzZ+p21apVdZu4qTKg4Xbt2s2ePVuq okWLFhG5KMskMo4bN07v4zG6Bg0akCvI7a/atWvrvVN9TQ2u1eQDGjZv2ZmRF8o3FxZSfOt2 ypQp//MzH2YBp3cv4SeSIb2BuWXLFvPtdfN2mV8wuWZVBJUiA9Hc/GYY3KMnnDp1SrMKDmkV hf2YN/1ktYVs//XXX1o6yxIPLXQgG32CyE6TOUwmM5fgI5t5yPQv8xYuHkRHffv2JUFkXry8 vDK6cNwUc/To0Xpm3rx5sRBOZpaRB8vXZUf2A9YWL4Zgz2RmYUTEbN26tX52QUGGbr7+SU2G F0m+rztJQj3u6fuF+UEsx30SZq6TJgqbT6okmv/+++/6ug+BxnyQQ2KuDuxRHMiXIGQbqtav OZhvkiVNmlQfV/j6+v722296yFw3aAL93L17V28NURHq/cB79+7py7+OW+6MGjXKYyzOv29M md/JJXZ7rLvTbfNRFkquU6cO0VPpgQ24TUSaMmWKVD8oavfu3VpxEvrNBRRK+SaTxYkTxywQ zZvAaO9ZrwoIi3iqyQBdmw/VlNFJhoi5GsepjSgZdTrMUhtNerzFRZWsbAr5QVr8xUT1FnS0 aNHMZ1QYlT7Wgq21dOZ8c+EGk66lEkUnJiHb+i6XgNxFHwajFl11CV/KQlnHfa/AXAijq0xl 4OZNeDO3w/WosKE9WfdLR+hH2qE+1hUrnGOqdM6cOeoF8ePH91u/WlgEBsGeyeAACh19kEAB 1KZNmw4dOsgSCfiAMqJLly56I5Go0bZtW2EgeS/VcW+GrFixwmQyYhM5Ji4NYchHfaABk6gc 9/sX33//vSTChBV5/0yAA0uFZ97J8fg4r8m4HnWkWfrojSaE1PDkuEvIZINoO3z4cJPkzESb 6MCQ5WkcIQy+kXuVKGTgwIEaIgnEyKOReuTIkRpfEidOLORBkDLvx2p8pLYzn4gwI/qYx7yX RZyVl9JQDgFLFoifOHECqYTJdF0MnKQ3ppCwY8eO+syMyCtRnpYZsj5ljBcvnl7CTJlrNMxF BLSjr9zJh/8DfirDyVpQwnka37nWDOgQJ+QhTEZCYD46YnaQn2JdqmH+HTJkiFZFjFSeaJov 9lHrKykykDFjxugwGbu52sJcZG9O+vXr1zVHQWxzQa+5yMhkMvP2gD5Ukxcw9LMAzr/fJENm pVKUL2994CnYlZD32rVr5TMoejvX+XfqCambXmPeOLWweC4EeyZz3AXWpPZaxFBMkOhBAAQp MkGPtQPdunUrWbKkbNevX79Xr16S18+bN4+w0r9//1ChQhF8OST3Z6hCJNnH6/T1XsHEiROJ BcQpogbsiN/qIS6Xm13mYgfzlpHj+rlumwvVnH+vfNP7PEQH80ketQVBk1hDLjxz5kzzE1Pm S2aJEiWiuJG4Bl117dqVkMeF8LQZvGi8T58+SZIkgefGjRvXt29fjeBVqlSRh0NaNAjQFTGL cEbFZhZk5g0imE+jtr4TzbxUrlxZ3sqCLylA5ZkiMVrKBQJ0ixYtkAHu7Nevn3nfUhWFeEeP HtUnWAxZqyvkNH+BhdBpFitmiDcV5S88bmCaHzQx30mXt9qFADASc4UImDRpElSN5mER7IR8 SMXGVmWpCAynpRsq3b9/PxNHOVu3bl2TrjhZS2oPyjSZjBY0EUHtMn0CrFrnMZYL2Ta/jQIx UxOTdpDeNWzY0LxBbd5SNu1HyRITQqvyIJA0Ea+EmM3Cd+HChcw+Pki69u2335r3LU2atLB4 LrwLTIbnNG3aVJM7Qg+hBIfxOC1EiBC4pZeXlz4eI8MlnlJPQHVUPGwTdCjXzABBeSFrz8xn ErAd7k1EGODC7IUCiNDPJURPJFFv9/jpLwKH1g1cYkZ/4p0KECZMGI3dJPXmvZd169ZRFREB 7969yyHal/jIJWbkIsRQ8EmRxwkwq98bOCiEMEpkrFixormfNqnGCDeiMaJetGjRNL8eNGjQ 9OnT+RcSRQB98m/emDLTiIgRI2odWaNGDcoUOkUk0g55fEiUlK86sX+MCxVPG9Q4jm7NMlQX pjt+XhUwdQs16koQwqupKH9hMhnD17LPcUM2E6qTOGvWLPlMGhSit+lQIOUgdjLIhdkyk46R qMLhcs4UHRL9MSHyJywB3SKnrh+BPpWVN2/erOlL5syZ9Xu+ckjJMl++fOaqKPOpLYe0Nfhe zMBxaZVEkMQCdZk1K7Nsrp0xl0dqTkCDJEPCZEwEVsq0YoQMUGputGG+bWLiuV4GtbAw8S4w Ga4OP+F4vXv39qgbFNQlZPcEDo/nIuS8xJ2ePXvKv3ddyDaOXbRoUQoUyZrN9WYEFBJwfz+E WrNmTRhRbiX97kL2s8dcCY1X600eorO5hptSQ6On+RaqfBxdF387bvrvuEGQmNi9e3fZmTt3 bvOxEBkxlRMptpnae4D0nwgFLXk80SEksVNbg7/ppVWrVnqa3O2kR0KtxDUCn35bxPk3kzFB +vgHDkicOLFUTsuWLZPMvUOHDlQ25vtJjvv+Q61atUaOHCn/qtJQkbmO1KyQ4BLzBT6zWIHh 9CkR8gTMZCQrp06dUkoQIjdPqF69OjQv2xs3biR/YoBkPFrfoNgyZcogvN8PHsJVanWOS0XU QPrgDS4RPUD5yKCcYS7EMFdbeNyXM18v8XjD2nyGZ14Fk9G4Pm1lQqExTI7iWO8uMhzlcvnM lWzDXuZTXuyBIQvLzp07FybDhJo1a2Z+j1jAkMlv9OErqYmZkVhYBB7vApM5blSCzAoWLNin Tx/iI+WFpLGQBL5HRG7SpIkuizdBBdOjRw/i+JAhQ+TNUDyQq6AQSI5QJY9Y8Fvz0Qt1Er6K H06dOpVofv/+fTLiePHiNWrUqGrVqpoCE9FwflniiMeatxDhS8KoRHZCpPnbjFxFWSOBgChs Lo4n9ECfw4cPl7e2o0SJQlrNwAmjGgLMtc4CUl1CIaFEVocz5OzZs1Oo6Xf5oAEImwpv9uzZ BHrYCOKvVKkSla7HgkYo8+bNmzNnzpTfhUE2yil026ZNGwnWnG/eRCUi679Ut1pRcS0hXp8U Qt7Ij36mTZvGdFy4cIGMBA6D7aAK5Ne7l1qfEd+VMjnTnNzTp0/rwxgirL4X5birW/UDkl98 8UXAn6piCuhOH2GifL9pkPlEkwKOCd2yZYuSH8qhZCeDodaka5Qvj6awE4/lRUzK4sWLUa8s 9pHTmCD5TR+RAWHM+hLCVtlQptkaFqiH9M1Cx50OhqyHTF6kcYrgli1boj3smZnCPlu3bo1x 6nKbHDly6HpdEhSMRJrCYEwGSp06NWYpOQeOIz8u065dO/RJ/S01PTlBqVKl2Llo0SIlfo/P slhYBB7vCJMJ8LSffvqJ1JhiRZgMhoOTdLX6s1CgQAHiGlkw7kcmLt/UMBfZ47fmoxdJ84ng 1apVI0JxlC5gMo91+cSCefPmSVwjbzVZgVCrKyHlxSk9RMTMmzevbBOSPLikTp06xCZE5RBE gpy0XL58eX345+8nEgj0BBEqJGIZQvIvwutR4hFXdenShdBMoCFeE79MAlDAQF27dq1duzZh FJkRQJJ0zcHlt0b1/NKlS2vib96nogtKZL1ppjIzEdDq+fPniebRo0cnmktaYD5TFBDTdafH h11IXPQmmMeCjvr16+uH9v9z/T1Bn/Jayym/P3nKjJuCyQnmi1ykVlLWUFZilsR0yXjMO4EK TIjEiGiOEXKCLLnEeCiLxYTMz3c57v1M3fYwEvP9M80eZMimwOYhx7VqbFJWUeICyEl3uINe wuUqANLqF649BCB7wA1VZlEL80jKhf7lOSV2K4/osGfKU7nQvhNt8cJ410wHz4nn4nkvJGwF 8KP1cJX5bQtJ+YnaUV086yq819+Y5bhO6xFHFCFdBCCq+aBehf/PL+ESg3S1IdFZwxMX6jK8 uC4CbodBJXFh7vSIpIERLJQLv/tpyu9CDL+6CkBLAXQa2oW/h/yC+Q34o+yc4CHY7du39fYd itKMJIqL/+xRfoHTo4tnmdCz7CeAQ3hHAFc57r1oj7cqn2WoHpmZRy/Pktmv6QbgCBYWgce7 xmSvCSSS+sSLUBjcv0Rw7tw5/YSV1lUWLw+zIEuTJs2zArqFhcWrhWWyQGHDhg16IyVLlizP ykaDC44dO/asJXkWLwOPb0QFoSQWFu8VLJMFCuaHKjy+0hQccfLkSWUy851ii5cBuY75trvH O4IWFhavD5bJAoWMGTPqA4wKFSoErTAvj9ChQ+vi7JIlS/7n2geLwODx48eFCxeW9eghQoTQ 70NaWFi8blgmCxT69OkT1CK8SjRyEdRSvGsIFSpU69atg1oKC4v3EZbJLCwsLCyCNyyTWVhY WFgEb1gms7CwsLAI3rBMZmFhYWERvGGZzMLCwsIieMMymYWFhYVF8IZlMgsLCwuL4A3LZBYW FhYWwRuWySwsLCwsgjcsk1lYWFhYBG9YJrOwsLCwCN6wTGZhYWFhEbzxvjPZzZs3f/zxx0uX LkWKFEk+Cf/XX389fvw4RYoUDRo0CGrpLPzHggULLl68WK9ePWYtqGV5KTx69GjUqFGffvpp 4cKF7S8SKPbs2bNjx46aNWuuWrWqfPnyQS3Oi+DevXs7d+7ctm2bj49P8+bN5RcSLF4f3ncm ixo1avLkyfv27Tt9+nT53ZamTZuGDRu2e/fuQS2axTNRsWJFIt3QoUO9vLw+/vjjoBbnxQF7 NWvWbMKECVOmTKlfv36IECGCWqK3Aqhl/vz5t27dyp07d1DL8iK4evXqgAEDHj58GDdu3OLF iydNmjSoJXr38b4zGTh69Gi0aNEKFSoUKlQoyaT69OkTLly4oJbLIiBkyZKFYprkPWfOnEEt y0uBqE3yVM5F9OjRg1qctwLp0qVbu3ZtUEvx4vjll19atWqVKFGioBbkPcL7zmR///331q1b S5cuDY3x7/79+x88eFCgQIErV64QKP/44480adJs27aNuFm+fPk5c+YcO3Zs4MCBN2/e/P77 77t27QrzkVCnTJnS29ubeJQ+fXpi62+//RYmTBhfX982bdpwwqJFi06ePEmC1q1btzNnzhw/ frxatWrsZM/Zs2e//vpreHT9+vW///77iRMnaCFWrFhjxoxp0qQJCSl90S+NjBw5Ml++fNWr V9++fTvUW7t27evXr69cufKDDz7YtGkTFWScOHEc99bor7/+umXLlnbt2iHYkSNHJk6cGCFC hFWrVp07d+7p06fEzXr16uFpN27cuHv37sWLFxkFtE0KfOfOHTpKnDhx2bJlDx48uG7dOvZf uHChZcuWSEhkYSfj4ioaX7x4MVURapk7dy5SEYUZL/JQIaEBlDN58mT+ZRRTp05NkSJFkSJF ZsyYQXKKlkTz6JBOfXx8uBZtIM/gwYPROcMpWbIkYySs0zUy087t27fRYcyYMWkQmZcuXRol SpTz58/TC0zGNC1YsODDDz9kjMWKFcuRIwd6QDCkZQ9q/Oeff5g71L569WpO/u6778aOHUvK Mn78eIpy1I4NoEmmJk+ePIULF6bH06dPhw8f/tGjRwULFmQ6Pv3004YNG+7duxfVMd7Zs2cj QIwYMX7++ee2bduipWnTpjEpqVKlos38+fMzBL/GhpFgP2zQF/POBvN++PBhmmKmUAVKGDVq FCOqUaMGDRIKY8eOPXr06C+++KJy5cpoBlMkRH700f+7LSXLsGHDGOmgQYOYcdphZqVNVPT4 8WPGjvGgN0bKlDFkep80aZLYA/Z27do1ZoRZZmpoBHVhDI0aNcKekWT58uU4BY3QRalSpYYP H46b8C/q6tKlC+o9dOgQF9Ijw0exNIsMKB8D5uQWLVpkzZq1V69eyPDkyROKzgoVKjCQfv36 ZciQIXXq1MwdHTEptIBgs2bNwva+/PJLbABVcBqWNm7cuJ49e4r2sISvvvqKEgddJU+enAsP HDiAkVOgY/zMKUrDhplfTuZaBEBRTCWKQuaMGTNihAsXLmSusc/IkSNjY1zO9GHY8+bN69+/ P1bEhNJ1pkyZfvjhBy5HEqTlQsTD3nBP9nt5eXEITWJauCGmgkLix48vchJATp06hdKYO7qo W7cuO7kqdOjQaGb37t2lXBB5sEmq8EuXLtE+CmHGcV5Ews6R4ZtvvmHIssGQ8ZHOnTvTAldF ihSJThkvEzRixAi8I1u2bPv27cN60Q8TjWZojX4RDz0zCoYsIe5dxfvOZHgsrg7HyL84J75N 2CL2wTqYOMGUuMMJhC0iMmaEeRHRiOw4PyZFyIDtWrdu3aFDB/ivefPmnEMUzpUrF54JXRHU CLIEfWIi/vDZZ5/17t2bIMLlWDC0IWGIFnB7WLBmzZpEaiyYa6GBMmXKwBmXL1/GXpGQc7gK B8DDceZ48eL17dsXVhAmw1vChg1LRCbe1apVi0Bw//79ZcuWDRkyBO5BjEqVKhHvGAK+xNhp ihDJWDiKDxNukARnaNy4Mb6XJEkStolQ7du3ZyywIKISF+gI7sT5CYLNmjXr1KkTEZ/QTLhE RfiM44YStMFwEInG+YtCkEQ1HzFiRILp5s2b//zzTyICw+EcXI6YSJt58+ala8gDQqVTIiyB hstRF8xH4ChRogSN0wWBA2ohi0ckBkLv6P/bb79lEjmZdiAkRk2MoCOCKSdwlFDFHsINkiA2 kRf1sp9gzeVMNxGQWaZ35pdDV69e5UyiDMZAzELDzAhBn3ncsGEDiiUpIX6hT1INdOvX0miQ Wp+wQkAh+JKXoOqOHTuuWbOGkMd00xSGtHHjRmaE85ETqTh6zQV7MBjUKzQGmGhaIHixPXTo 0MyZMyMGg+IS1PXTTz9BCQ0aNOB84iD2ULVqVfIh7IEBkm0MGDAAYTgEPdAOyQpBFvtEjRge Zs9+2kRUqJ2JnjlzZty4cfkXqsYGEBILoWtCKjNCX8RijBMFYicwJcIjNokUOk+QIAGN9+jR gxknLSDIYq67du0i/spYMGO0zbWQIn0hHiaKM7JTFcihtGnTMqckmoUKFWLgZCHYBsbAYLFY /mVEGBLOi7FhFTgO8R375BwIHjmhDXidjA214HHYD0dxbeaOtIA0CNsjAaU76ASjgudgL+aa CWJqGBHziLaRH9rDlyEqGAXlMJUiJ7kOaoR44E6aIjXBQxkRakEbmBxWjbXg5hghtocZk8MR E+A27A3BoExcBusi/ixZsgSzIUbhKTgIaUGdOnWYBdSLhUBjEDO+RvDBLNE/Y+RyLEqEgbC5 FmUG65vwgcH7zmSYFFGY5FH+xVgxFHlcQX2GreC9xDKiBkEKq8VDsAkSUoIjp2ElODAOkyxZ MiyJiIzbs4Gr0CxWSz4lLZPw4lSwBREWT+AS2iToQCdVqlTBEHEMLiG1xIjplOiJS8RzQdck 5pzGVWTKxBpcgnQPCyYpJkgRAaUXYhlsRJtEFiIsrkJUwkkIzbSDH5KjkbTCqfgP1xLpCBzE JsINbkAI4GRCGC6KnDgAMYs8l5ZxKmoFslG649/PP/+cy4kdRECSVq6iZcaLnARBTiArJGii MaIDXSM810rYVVCTcTlRhhKHQ4hKdONfMndCDBpD80wBPEqoYrD4LXGKtJTMnctpn8sJmvQF 5ePnnI+0h1wQHRyXP6BMYi5DI3IJExNE2MiePTuJCP0STeBsyh2GA2FTNXKIaEsiTxiSpIRz CHawLJqnFwgD1RUtWhTOIDqjMaIV00S0JbJzGrOAiohZMlI0TzVJsPvkk08omOBUqJHgCD0n TJiQE2iTsTBqwhkDJ0tgEjEtdI4kcJjU+mTlqj3OpDuqQGo1eiRo0gsNMi/EL6TCJqnquISp QR7MCcXSNaIStalOqISQnzSIqE1CgK7QBokL2RhKhjA4mf1MIrZEICZ7QAymiRnBPonUHGVQ ZAB4EBOEPukRK6VmIp7SIL6AGIwFafE1+IxIjWboFJYiOjOzWC+KYuJohOoNwmNDqg2yGR0v LeMmUC8C0BpdcwlSkd+QfZIZOC6jw9MYAxJyCJNGLZgZnWKinIDyaYdeIDb+MgRGimaYDtiR Nhm+8CvGjOXgZchP0Sx3sxk1dSQ6x0nZg9cQDWiHRlRO0keawimIDyiBQzSFicJ2UCY+jk6Q GVPHljBaxoJNYoHwJWkr/kjOgQboffr06eTBdEGKRjZAsYX8cBXDwfjRKsRM8of/cjmiYsAY Eq6K01GS0jLKxLDxGjKwVxUz306870yGSZnhFfMiV3Xch2d4AukYxg3fUHDgNlK4EGWIKXg7 p5FDQWl4CwkgzkC6R3jCaDBcQol4F5C7DVgkxo2LkjHhD45bQsGdGB/OgwUT7oliNELjnLNi xQpCKvuJU1g/J+MkOBXuR+jExAmLbBOGVH6iCfUc+Ro+g2yEbAIrXWP9jnsPJ6ILwjp+CAcQ PREbxyAB5F9ci6hHjMP5EZXz8RzckmuJIEQcWkMn/MsoiEq4K/UHKuJaEmrciSxeHvZA21Qw eD7ORlIptC0kJ4AnqHoJgsiAVglSeCa9E/E5ig/nyJGDTskJ8GHOQc90RHohd40YFIqiC+YC v+UEx13TCEmTxpK8Sy+oi78wJXIiOSk2cZmBMMskGURShk+GyzlkJ2gbGZCZfAIDgBKQBw0g PLkFM8tMEYUJ6yiH4EtYZ1IgOUI2Y4d4IBLKJqzF19cX4lQmo+ihKeoJMQZiMZTJZKE09hDT sQ0ojYkmGWKuEYaZxQa8vb2ZSlRKUGYsqFcVCM0QduWREtPBhEJ4nImo9E5NgJEQy7DwgQMH YiSIjWBUk2wT+pk7jJYLMTD+JT2C3bFkIiOXEOjJiqgvEYxYjKppDdlIR9AAfTELWCDqIv6K dTGDzBQiMSO0zFU0yNTQBTaJ5AyHGZfQzEzxb7169dA/VoHmhQwI/fRFNoMpMvt05+GwaIMh YABMCuqi5oYLpYoVIB4UiB8xXjiGSWG81apVY6a4EGqka8aIJPyVe7zoihNgbuoz5gg9Y3Wk cVgsOQEzxTnMOAzBxJHp8i/pBefD3PgIBiMmJIDIUQjRA8sho8Ju8Q7mBXKCxphQkjN8k8vF OHE3tmmE6oqimSBDv2ibaYViMWaEwVDJnDiTlsOHD++4d6qxLkaEQvLnzy8uI86ISokkNEji wixjZsxCIONh8MV7zWTMMXYjoRPDxXSwVFnYTSghNhH0sRj8gTwdXsEQ4QBMhHOIdBg3oY2j uBw2xLUYGRZMkCV0EiiJNeXLlycgktrj+ZyMxZMSsh8rJ6viL36O8XEJAQWfJMujNTwZx8PZ 4EIiIB5LaKZNcjf2cBUns81fsnjiBVfJiMi/4FF64S9hiJBNWCS4ICQRh2YZCBxDxEF4WsYN 6IgMmsESSsiUGSOjI1IgFVkkHk5oJiggAPrhZM5hP4yCtPgb+SOuy36J+FQJHMJ/kI3UFVeE bimhuMRxSxNVPkkDnRI4cDwIkguRE8FQCAxBpCBjwIcRQ9JJKWdplilgJyqF/okOBD7CBLol OsCOUCMOT61MX8wvAsAW7CdbZ7yUBXg1VSkhAJ3wl/k6d+4cXEI4g+RonMDHHMEBhGkEmDVr FlIRjJg1alzCGWUx4ZLoTzlCZCEeoXYiNZIQHInU1KDEbuKIDhax6YgIjlTkGVRCDBM9YzP0 Qignk4CMmWgMiQbphcEiGHpDSwRfeofaEVhJGr6hC/iA09AD08oomFbOwaqxT8QgJmKTBHp0 SJtQETyHDAjDSJlQLITBEkBpkPqPQ9gVlomKIDNImpQLpUnVywY2CV/iLJJdYS2oCAGwAYoh rJ1m0QaGgQlhnBgYtEpFiJchKhNNj9AVE4Tw2IbcOaDcYdRY1McuUAuXM0GkQTJYmiVdQMls IABmEydOHFwS1dWuXbtx48ZUMzim3FVjA/mlAOJ8pEWBzBc6qV+/PlNJUsLcYR7YPOLhceQu dMooMHiYmPFitJxDeoF9cjkNYglU4eRDWBpn0jU7KfebNWsm7CLA7EVgbADKR/lQDnPHjDNl 2BLEg4r4F/FIZMlyqJmkbGXICInAGAyZIhpmWmmc2cepEYyrkBN6YwYx7CFDhsCC9EXqiXmj fzSGlrAZlMPM4hfUlAjMQEh6Xl8sDXK8v0yGuRO88CIMmvqJQIyrkNFjWxgH5o414DOYFPk7 doNjfPbZZxgcpgm9ET3xf1ydGEHeR1TCLSEtwhxmypl4AnGBRiZPnsy/BLhJkyZh/ZgUl9Mm tSBRldCDjdIUaSnVD25MmklQowQkZkEJeDi+QeqHqOxEWiTBf8jsEI+QirQ6KHyD1Dhq1Khs w0BcToyDU6kVyFKJ8nRKMIInIDYEJtGDhAoXLjx27Fh8gGYJoFJ60iMnkFHiJOinVatWRFUu hxX0GSGuQuArUaIEgYAuBg8ejPBwLWRGfJEnzBQTjrtCjzCKokROWXvCIQIWXoqQ0BLZAzsZ F9UAnTJqXJTsEnflKC0TREjSmTWEp3F0iLrgErQ3bNgwriLa4rd0Tct9+/YlaCI/7deoUQNV EBQoUhkgAYgQA3+jc2I9o67igmDHkGvVqkWD5BaEV5yfWSDaMlImi4gAE6B/poyAgp6JHRgA xsCUIR6qRoYxY8bAtfK4RUA7qIihoTSCaZEiRZCWcC/zgm4xD9qhF8IQ4YxRUJPRF0NgIvhL d9CA3IoUwDdUGGgSMbANxkUVSIwWoiXWQ8nMKTvFHuAklMBpkCXCcA4zQmDVBumFTtEAg4Ju aUEWs3A5BiyPsii2CMrEXNQCFWGcDI0aCD1zPu1DbGgVRkFgphslk98wlbTguHcI2WYUEBsm N27cOM7v0aMHlkMeg/dBIVxFtgStYhVyA8BxSyLEw24ZEZaADmVEtIbyGRE8iiSYELaKVTPj 6JNsiYwHeSAPhiyVE2KjZMTD3aAKzicRlPvzKAfN4/soASGZaKaVjJAEhUwIY2M4RABExfyw CqgFNZq3QB23XMNyGB2hg7+YH4bHabgM1i6v92Bs2BiGTTsEDco+uqBxho8miQ/QEvUifInG 6BdTIavGTtAYktAONsa11GoMgZY5SrqAKthALdRnpBFkBvAijROFSB0sk72biBw5cj0X8i9u T3STbbIk7ICkRsp/Qa5cuTBc2SY746/W7NiQbJRxoZdgyvK0RkBZJhvyqFyBQZv/iq3jRURz 2UPSJxsqIZGLEs3voEq4kG28Wjak6FSkdGHuMW/6gdwu9F+5nQLqumADqpA9xDvZwFEhP70k nws2cEvZU9mFnkCUkUVrAAdGVEhLlgmgZz2N+OXxYl9BF+YeIs7AgQPNPRAADm/uwdUdV3ui QByeWCOHKNpkg3gnGyT45rV1XMi2rEjUW17jx4+XDV0xROQ1Z1xBuuDRrN+OnP9NPSD+yoY8 lQRwjMfJOmvaDmyhs0C49zifWC8bEI9fCQGZlmwQfz0OSTqSyQUbVAlESTlE0JQNrUHl/rxj +AXJnMchOIPkQ9vXbQzp119/lW0qIVMGJrp9+/bmHlU1Na6/oyab0W1KfNmAjD3EE/Nw3Edc /NXUUBWll8iCQPqFOyFgxz+QQZKg6L+HDh0ia4F4zHPImSAkcw+EpBMER8qGKpmUgr8kCubU yI3ECRMmYPC6E9ojYTWFISKR7iCDv9K+M3h/mexZkAdj5M7v/DPStweUksQvudca1LJYWAQE yIMcF27DaP/zsyxUnJTIMM3du3ep5F6hGLRMWkBKERiKIk1859/OtkzmCer6OHHikOWdOHFC 83SL14o7d+48efKEguzhw4dBLYuFRUDYuHGjrBOBnOS2bQA4depUYhdnz57VO6WvBBBq2rRp 06RJc+vWLXPlpL/40MUr7P0thGUyT8SLF8+8D2bxBhA9enRZ12dh8ZbjuYJDehevQ4ykLl5H y8EUlsksLCwsLII3LJMFJXbs2HHlypWnT5867reMM2fObC7ntXjfsGXLlkePHuXOndt+SvhZ 2LVrl7yLYn86wMKEZbKgxO3btxs3bjxp0qRo0aK1bt36yy+/7NSpU1ALZRFkSJ8+/bRp044c OeJ3WaOFQF5SHDVqVKtWreyaLAuFZbKgxN9//x0uXDh5H6VMmTJLliyxTPY+g4r866+/Llq0 aOHChZMlSxbU4ryNkE/h1K5d+8yZM5988klQi2PxtsAyWVBi8+bN8vrXkydPfv75Z3k4/ODB g3nz5uGobFCoLV++fP/+/d988w3//vDDDyNGjNi7dy+ZO5dwcv369TNkyPDPP/+sX79+x44d 8ePHP3ToUO/evWlty5YtBQoUkPanTp0aN27ctGnTzpgxg5blrZTz58/zb4gQIegldOjQHrLt 3r179erVSZMmzZIly/fff58nT57cuXPPnDmT89OlS7dgwYLSpUvLMg3aQWDqyyJFiuTNm/f3 33//6aefKCz69esn305EHuRMkCCBfCjh8uXLUaNGpezwWHNPj0uXLiXRljd11qxZwx75MOvN mzfnzJlz//79jz/+GHnoYtu2bXD/hg0b2Nm5c+fJkyefPn1aXiy7c+cOvfj4+GTMmFFe+kZ1 WbNmRcjy5csjM9fSmrzDNGDAAMb12WefocPffvuNQwkTJrx48WLz5s03bdokr2fFiBEDFUEz jGXRokWnTp1KkSIFwsvnHx33G33jx49Hknbt2t26dQthNCOR2ZRv+LKfWWNj4sSJ586dkze7 dfh379798ccf+Xvjxg2m2F8mwxLGjBnTtWtXlMkYkydP/umnn/bv3x/ZkKdJkyY0uMoFwjRr 1ixNmjSPHj1i9tEYOq9Xr56vry9jZ7Cff/75hAkTWrZsGSlSpMGDB7dv315WEDDkw4cP37t3 j8vlQ2je3t5o5tKlSxghxjZ06NCzZ8+yP1u2bLVq1XLcV6ZWrlx59OhR+cro4sWL8+XLh+ax FhpHQtrEbBg442JaGzVqxDknT55s0KBB4sSJyedQCG0OGTIEo507d26hQoVovG/fvpxgrphg LOhQvm3P7MBkjFTeCAwZMiRTRmsMCoPEitCwfKpf8Ouvv2ItGAAOdfXqVWxMPgiC8MuWLYsX L96FCxfQj3zAHvFooVKlSjILWDvSirvRHbOJyckH0tDt1q1bmRFcD0vjWnZyFRkJJsF4R48e vXHjxhUrVnAOajx48CBdYzDMWt26de2qjVcFy2RBhqdPn+Jd8ko/Ps+/HTp04G+XLl0I1gR6 yKN69epEK5iAiNOtWzc8mchINJGfvSBYEB2IStOnT8eF8BD5tRe8uly5cl5eXtGjR4fJcKem TZsS+PBSWIQuuITIkihRIgIcccQvjTnue8QQGP4JdxL+Jk2aVKNGjciRI+OB7C9VqlTNmjUR Q76fi9NyCG7btWuXfEScsSAPgbVnz56ETkIebEQLderUId5lzpw5VqxY+nK0IGXKlL169ZKB wIv6xWF6R35CbYQIEXLmzMkJYcOGRTOoAtYRhqNx6BMmQyQOQRIlS5akI0QiyhPdOBOZu3fv jpzEMoIXTEZE69OnD9EQnZAcoCiiZ8WKFeXj4tAbrRHxiekwGTvlC4H8ZYzm268U0/DosWPH WrRoQSN79uzRQxAMc4FgzEvEiBGJ41xLWCQ4QnsEUDlNvgzbtm1bGp8/f758et8Df/75J1QH 2Tds2DBOnDi0CQNt374dCZllcogvvviCfEWYiaCMMpkXhkP4JvJWrVo1VapUqBQOcNxvFsNY tHb8+HG0R5Blrskb0Py4ceOIv1xL8CU6Q12kXJgf2RK2h2GgVeyBEaE31D5q1CjoB4VAAOiT 6UPV8pEUFIIBY2PyoTICOjyNHuQTOWK9pDskJUKK6JxkgqbIunLkyGF+moA0iH6xH6YGacly MLz8+fNDk1xeuXJlDAY/whcgG6aY0ZnaQz/MPlODPaNATOLbb79dt24dw2Qs6AdDYpZhGtyN o1AU7gl1yde3sQH0jMdhwxgh54sTZcqUiYmQn3RhBtmQj599+OGH+NfChQsxThRO9iMfMkYD 6IeMhH718/kWLw/LZEEGaiOCIx5LRCb3pIAg7hNhCQHyFdQKFSqQz8JYuAflEdFcIjuhHH8m ALGfnA6/JaWVzwEQWeRlF47ib/CW/GwY+TgJLC3j3uTLuBDXEuzwMb8faVUcOHCAcoTyAs+X z1vQFF1XqVJl7dq1lBeEJ7nVA3VduXKF9klsEUm+OEdthFcTtemaCEvkwrc533E/7CsfFSxa tKj+vCShCobbt28fgY/gyF9CFSqCMsleoRCoghMIKyTXpMxk7jRCL4Q/EYZKAmmRED1ACYiN SkmZYQgGSxQj+iADcZahOW79wQBpkxhN5QSZEWu4Vj5iwliQHN0SvuFO5IcOYUdiE+zITlUU EZbYh2LZT9EgX3RVEBAZCwIwNFgTzcMWVHXma0CDBg3KlSuXUDtc629uQcSnCiTBp2skh+1S p05NckNVQejHVKhIaJNyjeEgCUqjWaRFjaiLPZxJiYMasQ12MiISEbiKSSlYsCBtQsmoC/aF bKAKuAoaIxeZPXs2LcvcoXBslSkgXaA8gvbQG+PCtOiOKSBqM0BkgLTk89MYJzpn+DCQFNww DfIgADOCYRPx9d1NxMb4MQD5noiA08g8IGnSFMZCTiMlERQLBSJ5gQIF2MMJzBSTC2HI15kV iIpsnEkmIR/TQk7InomTn9WFDqk75QvUtANpMRG0w05SN4gfkpZfEaMLRo1lwnw4GowrXeAU 8KV83ZRsEjHQM0PDnLiW3qF2+WFYGFR+b+hZrmfxvLBMFmQgdBJ6cBjToMk3CSJkxEThZMmS yW9tsIcMbufOnXIOkQgCgOGKFStGiJSbMPJVezJK+cYVmSnnEEN37NiBE+L5EAzOTCwjuyR8 47HQCfQjscYv6I5IhFvisSdOnIB1CGGEUfY47ge9qADokXBAjCa4cJToQC90BydBXTRO7nn+ /HnkJAozBPlmD7UFEY3AAQ8xQO2RmMvlcBKawc/l1zq2bNlCWJTPBS1atAi24ATEYINCBBIi jrBB7KD4oC8CMekwTVEfSLMILzcS4VcahMkIpgwf1f3www/QJOe3cAGnwrucL4xCnUGo4oQh Q4aQfXOyfE+IuCy/k6CSU1GhEIIvMjM0rjI1OWXKFCQkUn/33Xf0i+Q0SHTTXxpzXLaTu2To kOBIHeN3RpCTekVKRjiDXEHujxF2oQQCNzEaA4C2oVvIgMQCXqfykEhNYMVO0DnTCjnxr/Cr /EgK/Eq0lW/YczIpDgXckSNH5MeJICrGK7+BR/WJZTIpWC9sJ78zicYI+o57axEixNJQCKqm aywEqyO9QLGwAlPAtdSmMDdZFJGdjgjxWqDIt4M9fk8LO0FFaFj2k5TIJ9zoBUqm2JJPwcGX aBvepVT1SNHgMBJEVMTwMRKuothKkyYNKQWEvWvXLkorpgDXkO+lyYeAyUvkZ57oV24mY0vw WZs2bVAd9kD5VaRIEemCbayRKZCPZiEDdgLlyyto8B+TgrdinDi4xyfrLF4SlsmCBlgzruU3 L8PVGzVq1Lx5czYgIYIUbk9kJx7h6r179yayQBt4O0yDhxBD5YesiFBEN8IQUQOKkqSV6o04 hbdnzZpVfs4qd+7chDziCCdQrrGfQEOVoz/NpyAclCtXDs/HIfFq2idm0SbbknEPHz6crvF8 hCTQwKxNmjQh8YR7qAsJKMQdaIALSa4ZL2k1SS5BCh/G4Tmkn0hgJ+Oi7iSzhhFp/+bNm7SM EqDDJEmS0D4RASLs3LkzRAiXkxSfcAErcK3cZKMXlEOwIOYSZGmfIctnVREejiEMoQfiMjyK /FzIcNAhsYxeIEKKG7lBhEJoCuUQlNmWnyukHQoLeoSWuFZ1RQiDexgFJQITalZUKBnebd++ PeyODGgJkaiEkJC/+os8RHwiHZMFnWAVaIyx671HBRPH6OQHvpl95hf5kYqsgq6ZL6howYIF RGd6wQwQiToSycls0GfatGmhc8K9fKySWpZUQH6ED2GYIPkFE29vb0aEzMwvWQhJlTyFgjDo EWMjpUAnxHfqYP6dNGkSkrOTtEx+QAcxuBzCQ05aQznys0HIQJuSamAe9IiEdH327FlGgfEw 9RRJdIrxQ9joQR+myk/aMhb4IIULEikmlwaZI7THBgRDO9ghVAcNm98XJRWTUhtvgnvy5MkD zdevXx8JqTuZJlqgC/nYPLyFf9EdErLTcb+pQYbBHprFtsnMMCSUQK7GfCEAxkNuQapBHY/l yA/7UZC1a9eO/KZGjRqoFGNmUuRH6eyLFq8WlsmCBqSxxERClRnOHPejtNDAjBkzsmXL1qtX L9wJb+S0Vq1akSoSwUknSejwNPwK9yMgEh2KFy9eqVKljBkzkhcTSuBIoicn0whOS8zCu/A9 cmS8a+3atQSRJUuWcA7xAl+FQuQphQLmmDZtGhGKoAMlnDlzhmAHDcjDD0ARQAgjOuPMlDjQ J0GHWoTMnag6ceJEOI+ikKPyEyEECJiYDBcKJGzRoxnuYSlyZMaFnPJTZLSPqIwObiYZh/kY BU0RPmiN4RPBkZBYSUiSH4VBD/xLrEmXLh1hrnHjxoQPopWPjw/6JKbAIhxiLMRfiBBhyKnR f2wXdFqyZEmUTHqOcrgE5VMQO+6NKYIUgZWhEftgbvn1UQW8y3SgefpFdWaxRSNwGwkEyoQs mU30iUgMn6ind8DoGkYhveAQ40JdcI9+OVrBnBIZOZOwS0jNkCED7MI2sZIBEsSZICaXxtED gRvCpjThNE6mWdpnRAwBwiCwDhgwgPmF2+Sj72XLlqVWkx8ZZyxomHEhD8Q5a9YsKlS4k77Y hmzIJwjxFPQUmgwK0yLPoHcIVX4EgGEyHVjdunXrKF8k96JfOqIR0gWsCBmqVKlCWEdp5BOy UomSF2VWrVoVwtAbd4yIMzESSJH0hWsZDmLwF0lgEeQkk8MjsCVURwpiUgUmR4L16aefssGg SGKYFPyFsmz58uUITF/IAAd37dqVohmxEYa/UDLlPskBAyTJgNFhWUo39IOGUSyiQnK0cPny ZZqiQawFzWBCjIvBtmzZEsUyfNI4rBdlwsSYt30f7tXCMlnQoI0LnM18pu24P/cA/ZCoyv0l nEqcmRCMzzjuCjfJNKkwiL94CKkuNQQxlCqBWEOUJ33GbSAVfFt+gBg+IDiyLWsXyU8pAmiH EENW6/e9HLnLL0+wkJPoCeERRglnOCdJOk1xiNAplNmiRQspsAiCcnuKvFgqMLJjIjh7YGi6 dtwP7XgkpDlz5oSh5RdGSOFhTRiIa4m8pPnyC2T0C8dA6gRf+a55hQoVCD00ha5ICwiObBMp iNpsS7YOZQqFEJIIoNK7/D4hjcORpBFcBalQA1GREM6qVavG6NAMJ0AwVLTyWyqEZjSMbJyJ MCYTczIZg9AYwd387ZWCBQtC83QBUzI7zAJlEJWNmb447lfwUSOTQsQU5filMce9q4bOOQ3e guaZfayF6EwCJLULJ8DrJAQo33ETJqpJ5lcKBcf9VWX5OvbixYtlpoi5jBetkg9hMyiN+kni LMOEt1AXf9Gn/MYQ4kFamJl0sWnTJgQgrMs6VVny47ilj/xcH4Fbbm+S6GAnYvDQG4Jh7cgg tw3kXrr8xiyWQKdyM1OAwFwOh9Ev04QMDRo0KF++PDPL5YyadnAWjBAxILwSJUrIKgwB9Mbs YFSUdLooFPbCIFG441bVIjaZDbwoHMy/GAOVK+PCbOTThSSLTCgdyRfocRPkQWnonxOoREk6 5SfuEI8JIsNDJ4iN2jmZltk+ePCg37sgFi8Dy2RBA783jhTmwtzQLvy9RB2VAC2/+4XbKMHI fjnBDKzRXci2RCIoCif3kIFIoT8VIaFHAiJe7fEpUjrV334E+oqPEBvtCI3J9rPekQrnQrYl ssjvncpVpNKyrU2JSOZVOkbChP4AChWn4/7SjcdyfxVSowlKlp1hXTj/0x761JYhP9nwO3ec LDqkI1Pb0oJMimjb+fecKjzU+CzopOjviqEB80J60Z/+EXg8cpOFEkDXm5icGs+FeT62BFnq Ub+XRHOho1D6UTPTo2KWAhSlYjNloj3VFXtMGhNgCebdwkguzJNVPNRr/u4aPAST1apVy+P9 M6RVy9cRIaT5O16mAStMhYtJqzI1MdWnBviLmpn+Pp/5OywWrwSWyd534KtmiPEXcusGLyU3 97gP+dbC19d39uzZlBGUiWXLlrWPJd5bzJgx4/r169RzUq0GtTgWrwWWySz+G9R/+quSwQWk yfK7iBbvOczfSrV4V2GZzMLCwsIieMMymcVrxJMnT44dO2YuWHfcR2geD5MsTJw9e9ZjbSTQ h3+vFnQkn55y3MeHESJEOHr0aJQoUV7VeoSHDx96e3tnzpxZn5ZZWLwOWCazeI2AyS5dutS6 desKFSp88MEHc+bMgdV++ukny2QB4PLly15eXvKhkN9+++38+fOv7zapvN43Y8aMefPmJUuW bPHixeXLl8+VK9eWLVteSfvyncxSpUpNnz7dPqOyeH2wTGbxGkEgS58+PcGxV69e169fX7Jk yYABA17Tr+i+M4gTJ07NmjUbNmzIdqZMmerVqydfnXgdoD4OFSpU6dKlixYtCmWuWbPm3Llz zNSr7WLhwoU9e/YcN27cK2zWwsKEZTKL14tZs2YVLlyYDeLjtWvX5JM/x44dk6Pykuw///yz Z88eqjfHvcdlUt2dO3eoS/Lly7d582b5tKDs//vvv69evUrQv3XrlizCvnLlyo4dO6gA5P2E p0+f0uaFCxfkW1l//fUXdcbnn39OjxQiFy9e5CpZnS9f1k+dOrWsqPb19d23b1/evHlXrVqV O3fuKFGibNy4MVu2bCFDhjx9+jTtRIwY8eTJkwULFtQvKnHCn3/+yTA5Z+fOnVScMWLE8PHx kY+tIEbkyJGTJk3KtTTOBoXphg0buIQ6NUOGDB7rvG/evCl76EVeb+c0hsa1CRIk4Hz+vXfv HkKmTJmSlmEgfQsNHtq/fz/DlEXwaImhpUuXTv5Ffs73uNFHtUSe4bhfzGrZsmUiF3Jo9+7d TBkKlPcCI0WKlCJFCtSFPhnXORdMze3btxmaLoJHzwxNvuHELBw+fPj48eMISVOoRXTIFD94 8IAp0wm1sHgZWCazeI14+PDh9u3b5SVfqOiLL76Q19GWLVtGvJav2k+ZMuXrr7+GFRo0aNCk SZNOnTopk929e7d79+4LFixo06YNvNW8eXNYjVg8bdq0U6dOQQn9+/f/6quvOnfuPHLkyPv3 72fPnp0z582bR/QcOnRooUKFCKBQi5eXFycQr/fu3Uv0X716NRUPPEH7nMZfipJWrVr16NGD xitVqpQqVSqYY8SIEU2bNoUMKCX79u0LQdaoUQM2LV68+OLFi2m2W7dumzZtggkqVKjAtcRo OKxRo0aMjuFUqVLll19+gR4QD0kGDhxIaUKUpzqpWrUqHAmp58+f/6effvJgMlqGHthYv349 hAE304i3t3fJkiXphfFCEqNGjRoyZMiuXbugCgo4SJdRcBSdUMbRMlJBSENdjBkzhkH9/PPP 1atXX7p0qfmB461bt5IrkEP07t0btlNJmJoJEyYUKFBg6tSpbENgpUqVWr58ORvVqlWjTSaO NvO5QLGwO70zxXPnzkXOrl27QuRlypShWWFfZgRdwYWczLWolJOHDx/OxhuxRIt3HJbJLF4j Tpw4QX0gtQsEQwSX/cQyWIFkH+r66KOPDhw4QFyOGTMm2br8oJqAOE5ZA/81btyYKoToTAW2 du3aQ4cODR48mBqlffv2RFsCK7Q0evRoonn9+vX5Cx1CMxAbzEcBET58eMiJgoB6gm0kSZMm DQXZpEmTIJt169axc8aMGYRsOCBcuHCUFJDTgAEDKOm+++47WC158uQIQ91Tu3btihUrwh+U PpAcYhOOYQL4gJqMupPSBDpBtqgusmbNyiF5pZco/8033zAEmqX6gbHgdY8XmR8/fgz316tX jzII4WmTRiADGD106NB0NHny5HLlyqFAeqGvRYsWwVhoWD5z3LZtW9qESOiCEjNu3Lg5cuT4 448/RP8Mjekwu6M0pESjMCKZgGXl0x6UjCiwXbt2tEwhxYzICpRcuXLx740bN2LFikUvKBBt IPDs2bOhPU5AhkGDBsnJzBpiUK6hRmpuqUQZLKrLnDkzk85V1LWv0/os3iNYJrN4jSBYy69x Ev727NkDKzjuKoPjx4/DN2fOnJGvhhN/KZIIlKlTp/b4/gWZO/UHbASBEdMJtcRH+fmVbdu2 cTLxGoKE5OTbGUWLFqUjakH5lRBKH2kHjiGYUqJBrnDSZ5999uDBA0orQjY0Rqg9ePAgZcfl y5evXLnSr1+/ixcvEnmp1SAJqj04g3qOCF65cmViMVLlzJkTFiRSU1VAMNAh59Aa1Ql7KF8Y zgcffADFMnb5XQIImJoGMaiNYDhohv3m58poWWoaSIKWqWO+//579suHayFUqkmqRvloBU2h h2HDhlHLohb5TRYIRmosqA75UQgczJ5x48ZRD0GB5jfmOYE20R51HtnA/Pnzs2XLRgsUwXS9 e/duyI96jjKUvzAi5SOjoO5kIo4dO0ZuAZ1TaMoPmVJbkyhQ86FAzmQK0MmcOXPoEQGgdqo3 TmDq6YvGkbZu3bqv3QQt3g9YJrN4XSCCE3+pvdgm3smzIsd9SAaBEcs++eQTYiLkQUZPBcB+ wiXFhK5spAXqCWo1iqSxY8dCeJRNxE2COEQ4cuRIyiNCJHvk60TywIbwql/Zp9qjNRqBYGAO YmvTpk2p56jYYC8qDEoHx/2YHnE5U6ZMUFSGDBmknpBfsIRH6U5+UUUe8lEzwWqwHfQAjzJA uuMoFc+mTZs6d+4MFRH65UERhU6ePHngUWgPISmAEIltyheKSGoaSjQls6tXr0Itwl7IxlhQ FDsptuB4xPjxxx9pnz0kAStXroQpW7VqRbPyyXb5IJb8Vhk1KCpCdQyfM+VTuTAHaYR+bwy1 MEG9e/eGCMePHw8jduzYkUvkk5u1atVCWiiNlslIevTowYjkQ/V0xzkwU506dbicGgsJvb29 kyRJwh4oE22QLsCU8itu1LsIT8ukI9R/yEk1TIlML2QJ/v4Ym4XFc8EymcVrwenTp4mb7du3 lzeWiFwEeiIm+TjljnAJQY30H5KDQoiARHxiNLWOMtmsWbMIiwR0KhVKnHr16q1fv55kf8T/ sXfW4VEk3dueBIjhECCB4CRkQ3B3d3eWRRf3xWFxd3eCQ3B3T5DF3TVocNcESPLdV9fv7Wu+ CWRDkJlhz/3HXD3V1VWnqpPz1NPT0zNxIimYBtlFKnR1daXBevXq7du3j/yLPxgyZAiJG/3D gbm4uOzdu1f9wBuahwN7qEEwWJCDBw+iRv369SMwNzc39WtS79+/R1b79u2LnyALU04vZGFU EEuBVGCG1G/LNW/eHBXEaqBGJGjiKVq0KAKs7nEg49+9e5cAaJZcr25s4fBOnToxWMQSPSD7 KyVj7CNGjEAeEBgaRCkZF9pMwAhMixYtkDFMIdqGnKPKCAOzgcyon2PGtzGxjJdJ8PX1xSEx fEwYzdIFSwSGzC58p1IyRkQwqB0yjBdUvzfN4gClJAY8LqeMLlAjDsfkIWC8Mhykl2lEt9Sd IJwIHDO7WFUgq6tXr6aC+n0GDjx27BhLBJrlDBq0r8oxWPWrKOqXvmlH3aUpCN+CKJnwQ2jX rl21atUM/3uM799//40srV+/PmPGjCRKzASJj+yJHqRMmbJgwYLoCnJCMtVv9yDvz58/nzoY IJb26gMe8riPjw+Zt1u3bmfPnlW/3bx27Vp8EgmdnEgOpZG5c+eqO/rohXSPbJA6EblkyZIh Tti7EiVK0OOgQYNQMrLwhg0b1A2QqC/Cxi6SsroyifCgH6RslIC8f/XqVVRTfTWKgeBR8JSo F2Gj2dgsJycnpIIgKUS9UGj1y6h4TfUhHMPMlSsXu9At9TtbBs1NojFYQMrVjCGozBh6j/ND U9FRuqNN2kfphw4datB+DRJ5Q1E4atSoUXRkb2/PWJB/b29vtqlA8Exd9OjRBwwYQL/6j4mo W+2JkxHhjShHb27evInyES1Khmi5u7tnz56dk6VubkSE1G+zYXAxcEwU/bZu3RpThS0zaD+h wCwRJCeFXaweTp06xZCRK/WM3Zo1azJ1TCwqy4KDo8I/vVoQooAomfD9QRsaNGig39+hILdi NfSvRukPrdAfcE5GNq6v7kHHXujPwjdozztWH7yBfvNCOg29DkJSUEO91W8r0DWydu3aagP1 UnKroz5dMxh9wFaqVCmEc8KECWnSpMH2Gf/2GB0Z37NAos+XL59Be9C7+plgyKxhMHoWvg7S pW8zUiyaPjQFgqEej4IMqF/NViTSMGjP8tc7ctfQ6+iB6c+qN5leNw3jkgwaatv4/kaD9rM7 Bu0+HVYGJhOlLs/qc2V8lMl5MQlSaZh+HVgQvgVRMuH7ExAQYJymFazNTX5hJAI+ffq0bdu2 3LlzP3v2zPijHbNw+fLlo0ePkpQJxuR3xb4XiI3xj4kosFb674AIghABomTC94d1evhf7/yq R/lhfZprYMLMK2MGzVvMnj3boF09+0FdfFbjsa3hp1EQhPCIkgnfn++Sfy3nlrboGj+/X5Ex QYgkomSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiC dSNKJgiCIFg35leysLAwc4cgCIIgmI1vfwiA+ZVMHmQgCIIgfAvmVzJBEARB+BZEyQRBEATr RpRMEARBsG5EyQRBEATrRpRMEARBsG5EyQRBEATrRpRMEARBsG5EyQRBEATrRpRMEARBsG5E yQRBEATrRpRMEARBsG4sRckeaHh4eDg5OfH27du3169fjx49erp06ezs7MwdnSAIgmC5WIqS TZ8+fcCAAQcPHsyTJ49626NHDzc3Nz8/v1SpUpk7OkEQBMFysRQlMwZz1rdv30+fPhm033wJ CQlhI1q0aGpvaGgohTY2Nra2tvpbtYsSebK+IAjCfw2LU7L379+3a9fu3bt36u3t27dHjx7N RteuXZU58/HxOXPmjLu7e61atXx9fQMDAz9+/Kgq169fX1k6QRAE4b+DxSnZ3r17t27dam9v r94+fPhw6tSpbAQFBc2ePZuNAQMG3L9/v0CBAv7+/hs2bIgTJ06SJEkePXr0/PnznDlzipIJ giD817AsJcNdjR079s2bNy1bttyyZYvxriVLlowcOfLAgQPImEG7JQRix469atWqYsWKdezY cfz48WaKWhAEQTAnlqVks2bN2rVrV/bs2du3b48z08udnJzevXuHCZs8eTLqFRwczGuiRIlO nz6NhqVLl+7MmTNmDFsQBEEwI5alZAsWLIgbN+7EiRMdHR2NywsWLLht27Z58+YdOXIEnQsI CLC1tZ05c+bdu3cPHz6MsAUFBZkrZkEQBMG8WJaSQfXq1dEqdQlRJ2PGjA8ePEDMPn36VKFC hWnTplG4Z88erFimTJkoHzFihFxdFARB+G9iWUoWK1asnj176rd76ESLFq137961atWKGTNm +fLlUbInT5707ds3NDS0a9euLi4uZolWEARBsAQsRcmKFStmZ2fn6emZLl063saPH79Lly5s eHt7DxkyJG/evPnz5x8+fHjq1KmTJUvGLnWbvpOTU8WKFdkoV65cokSJsmXLZt5RCIIgCD8f S1GyQhr627hx47Zp00Zte3l5qY1u3bqpDX2XTkmN8M3Onj171KhR3z9cQRDMza5du1jXmjsK wSKwFCX7QaRIkaJ48eLmjkIQhO+Pg4ODuUMQLIVfXMlKlChRrFgxc0chCML3R3+CnSD84kpm Y2Mjf+6CIAi/Nr+4kgmCIAi/PKJkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAI gnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBY N6JkgiAIgnUjSiYIgiBYNxaqZCEhIS9fvkyQIIG5A4mIDx8++Pr6BgYGVqpUKVOmTOYOJyKu Xr26dOlSV1fXxo0byw+2CYLwi2EpSpYnT57Lly/fvHkzbty4GzdubNu27fPnzxEzc8cVEceP H+/SpYuLi0uzZs3MHcu/ED9+/LVr1964ceO3337Lnz+/ucMRBEH4nliKkr1+/frFixdhYWHo WatWrYKDgwsXLmzuoP6FBQsWEPOMGTOSJEli7lj+BWdn59atW6O4ODNRMkEQfjEsRcl0duzY ce/evfHjx7do0YK3b9688fPzw5wVLFgwZcqUlLCXQqyb0g+2KYkePXqaNGmuXLli3JSTk5Ob m1tQUJC/v/+tW7fYLlKkSMyYMQMCAmxtbVOlSkWdwMDAt2/fJk+e/OHDhx8+fPDw8KDw0aNH SBSFjo6O2ETK9Tbphb7Y4KhFixZlzZq1atWqvEWADxw4gOPBXKqaVNi2bRuSnC9fPiIPCQm5 c+eOcVNASARPSK6urqGhoXfv3iVaArOzs1MV3r17t2fPnvv375cqVYrKqvDSpUuMKHXq1Ig9 zpVFgHGb9vb2dJogQQLUy7i8QYMG/fr1W7169aRJk77xHAmCIFgUlqVkpOwlS5bEixePtEs2 37t3b5MmTa5du6b2koh79+6Nt1i3bl2OHDlQOLRqwIABo0ePdnFx4dj06dMbt0aiX7ZsWc2a Nffv348moQrIDEchig4ODtevX6dOo0aNdu7cSYXGjRtfvXoVU4i25c6dm1eS/tSpU3fv3o0q oF7Pnj1Dh+iFvjiQQxDRKlWqUDh8+PBBgwYhIehQnTp15s6dqxqkso2NDeXjxo2jJmpEF8YR 0nXlypVLly69atUqOqIO+nfu3LkMGTIYNJWtXbv24cOHaYF2pk+fXr169ZEjRw4dOpS3Hz9+ 9PT0RNFRUOM2vby8Lly40L17d6IyLo8RI8bvv//OXNG+t7f3Dzh7giAI5sGylAx/c/v27YkT J5KgUYWGDRviY0aMGIH/aN68OUm8bNmyquYtDUTFJI9ny5atXbt2bCAkvJLTqYa9o6nOnTsf OnTIxLeZgDygbUgI2xcvXkRF6Hrp0qWfPn2ikTNnzug1T506xWuuXLnOnj2LUKENEyZMQIaR sRo1alCCwWIgGLu6desOGTIElVIHUoHXgQMH3rhxQ28Na9WsWTNkzDgY1IiAqYmydunSpWvX rg8ePEC5MYJjxozB8CFLuEAfHx+M7PLlyzt27JgpUybEklF/dnSFChXikH379omSCYLwK2FZ SmbQbgicNGkSRurEiRM3b94sV65ct27dKEdLkITZs2ezjV17+vTp8ePHs2TJcv78+ZgxY+qH oxxIkeF/SlakSJGjR4+iTAcPHsRUhYaG4swof/LkScuWLQ3alTrj3tevX79nzx5MGJXpBR9D v2iqckXGNWmBflFc6r9+/bpChQrx48dv2rQpuoKe/fPPP2iM0lSUI0WKFPqBKjzcnq5kISEh o0aNQrNjxYqFz1OFjx8/PnLkCFKN6iRMmJBXlHXatGkMAWuF3WTsSCYODH9JtChZ8eLFy5cv z4ZBu0CqtJYhuLm5ESfbadOm5fXhw4ff73QJgiCYH8tSst27dyMGW7Zs6du3L+7KoCmT2kXK NmgJmtekSZOSmmfNmoXOhYWFVa5cmQM/2+C5c+dQrJMnT+bMmTN27Nh6Oe5nw4YNbKCIxvXx OunSpStVqhQGC/FAigYPHlysWLEkSZKY1DRoCoSuKGFYuXLlzp072aCjFy9eGLSbLFS17Nmz q8gRxc8GiU1ElekUyfTz89MjxCDSaZ8+fdBRg2Y3VQyOjo68MgNqij7LihUrMG2qEeZn8eLF Bm2V8KX6giAI1otlKZmTk1OrVq38/f3xRoUKFcIG4UvI79GiRdu0aRMV8uXLd+DAAVtbWwQP mcFRFS1aNFGiRF9qcN68edTHJNWuXZv6+DNVnjJlSvU5WcmSJZUCKTCChw8fVn3hkIgHucqb N++qVavQg0OHDuk1aYHAXr58qe4cadKkSdeuXTFSFy5cyJ07Ny7q7NmzeDUMU/Xq1VEg7BSV TYydArNF/blz5/755596YZw4cVAsyhcuXJgxY0Y8JUqMPg0aNCggIABRPHbsGJ2WLVuWkvBt tmnTZvjw4UgX1pDhUwdDpj5xdHd3/6qTIgiCYOFYlpIBsuHh4XH+/Pn79++XLl1669atlSpV whItXboUzWjQoIH6YKxAgQLx4sXD/VSsWBHN+FJryoctX76cJI6qGbS7ASPovWbNmhkyZFBK dubMmUmTJiVIkGDIkCH6zYQ6yg/t27evfv36yZIlGzt2LDJGbAjMggULfv/9d7qrVq0aUrR5 82bCmDx58ps3b9KkSRO+Uxrv3bs3wmlcSL81atTAEXbu3Dlr1qyYKtzV6NGjY8aMieYx8MuX LyOB1FGOzQQkeerUqfSIfCKK6jvmTCaLALkLXxCEXwyLUzJnZ2esSYcOHbAUx48fb9u27cqV Kw3aFUUUQt03aNAsETx8+DBHjhwRKBlNrV27ds2aNUjO0KFDaRa3F0HvPXv2VDfZw8SJEwMD A9FOVPPVq1cmNfPkyYO++vr6Ijbjx49v1KjRmDFjKO/YsSPqUqRIkTt37ii3hxmqW7curoiW 0bPwnaZPn75hw4bhy/v06YOZ8/HxoR0GjrWiWWS+Vq1as2fPjhEjBqNDAhGn8MdyyO7du0ND Q1OkSDFu3Lj48eMj4bRAX8pECoIg/DJYipJhwvTt9hpqe8WKFU+ePPn06ZOuYSiT2lB3NMB4 DTbCwsL0RvTtw4cPP3/+HF/i5OSkmlWVFTt27FAbxvc0/q1hHB7+7+DBg8Yl6EeLFi2QMQQM 24RxfPbsmYODAzXZS7S0jEsLCQlhG0Vp3bq1o6OjuvMCjhw5ojb0WzxAeUEdtGrKlClIIG6M ZpX3yp07N24Mp8VbWlOXK7tpqKNqaZhMLwEQZ1BQUPhd169fVx8ZCoJ1wUqO/2tzRyFYBJai ZBFg8g3fr4WMr6vg96V27drz58/HZpUrV87Lyyt8L/oHeMhelGMI//BJB42vauTu3btz5sxh JuvVq2eyC0eLj4xabIJgRqpUqSJKJiisQMksFtRrwYIF9+7ds/xn8gYHBw8bNszNzS1dunQm u0gHxl5WEATB6hAl+yYKFSpk7hAihbuGuaMQBEH4IYiSCYJgBYSFhX32SyyCYBAlEwTBKhAZ EyJAlEwQBCtAPJkQAaJkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYI giBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAIgnUjSiYIgiBYN6JkgiAI gnVjWUp27Nixu3fvOjs7FyhQwNyxCIIgCNaBBSlZcHDwH3/8ceXKlbhx46JnsWLFMndEgiAI ghVgQUp24sSJ27dv29jYvHz5cuHCha1atTJoP0qEwhlXix49emhoKOV2dnbv378PCQmJHTu2 2kX569evbW1tUUH1U0ZUCwoK+vDhg6OjI/V//qAEQRCEH40FKZm/vz+ilTlz5kuXLq1YsaJR o0bIz7Nnz5o2bWpcrXr16oGBgefPn8+SJcuuXbs+fvxYunTpdu3aIVQjRozYsWMHUpc/f/6u Xbs6OTktW7ZsyZIlr169cnFxoU6+fPnMNTpBEAThB2FBSrZ582Zeu3fv3qNHD4QqICAgQ4YM OKq1a9eiUvb29ogWb728vJC61atXL126FK2iZM+ePXHjxr1w4cL48eNxY9TcuXPnvXv3ChQo 0KBBAwcHB0revn1L/StXrri7u5t7oIIgCML3xFKU7Ny5c4cPH86ZM2eNGjU2btyIkUKfULI3 b96wt1mzZgMGDFi+fHnbtm1VfVtb26FDh3bo0AH39scff6BhyNtvv/3m5+eHthUpUoRGtm7d irDNnDmTNseNG3fjxg3MmVlHKQiCIHx/LEXJECosV4IECQYPHsxGaGjolClTWrdufffuXfa6 uLgkTJhQ//QLHB0dCxcuHCNGDF55i4fjFVuWJEkS42Y5EHmjWrdu3X76mARBEISfgUUo2a1b t9auXcvGVg1ViCxhsA4ePBgtWrQ0adKYHILavXv3jo3379/zilZRkjZt2saNG6t7RhwcHHx8 fD59+vThwwcqnD59OiAgIFu2bClTpvypYxMEQRB+MBahZOvXr0dyypYtO2nSJHSLkiVLlvz9 99/KSNnZ2eHVrly58uDBg7CwMFTqgwbuLUuWLPPmzaMOx9LIq1evateuHRwcXK9evdixYydK lAivtnr1ai8vrx49euzZswefh9SZd7CCIAjC98X8SoaG7d6926CpEaZKFZYvX3706NHHjh1T b9ml1/f19U2aNCmCd+bMmXjx4lGSPHnyv/76q0yZMr169XJ3d48bNy46RwmNNGrUaOTIkSNG jLC1tc2aNSslP318giAIwo/F/EpmY2ODT6pcuXLp0qX1wnTp0vn4+PTt29fe3r5du3Z6+YkT JxYuXMgG5Ri4J0+eBAUFlSpVCtdVuHBhLNrevXvxbblz586bN6+Dg8OWLVv8/f3v3bvn6elJ hcSJE5thhIIgCMKPxPxKhruqVKmSSaGTk1O1atVmz54dM2ZMfJVeniBBguXLl9topE6dulat WsZH5dUwLkmnYdL49evXe/bs+fz58+85DEEQfi4sal1cXMwdhWARmF/JIqBXr17qYzOdnDlz Im8TJky4efNmlJvFz6VNm1buyBcEqyZGjBjmDkGwFCxaycI/ksPV1bW8xrc06+bmNmzYsG9p QRCEn0xYWJj+JRxBMMGilUwQBEEQ/hVRMkEQBMG6ESUTBEEQrBtRMkEQBMG6ESUTBEEQrBtR MkEQBMG6ESUTBEEQrBtRMkEQBMG6ESUTBEEQrBtRMkEQBMG6ESUTBEEQrBtRMkEQBMG6ES UT BEEQrBtRMkEQBMG6ESUTBEEQrBtRMkEQBMG6ESX7/zh79iyv6dKlc3R0NHcsFs3Fixc9PDw+ ffp0+vTpzJkz29vbmzsiQRD+u1iKkmXIkOHChQvGJf369evfv//P6f3jx4/Lly9v2bLlmzdv DNqPSk+ePLlixYq2trY/JwBjpk6d2r59+5CQEJPysLCwnx/Ml2jbtm2PHj2YLibt2rVromSC IJgRS1EyRfHixaNH/7+QMEY/rd958+Z16dIFh1GtWrUPHz7s3Lmzdu3aa9asKVu27E+LwYRk yZJ5e3ur7X379r17985ckXyWjh07Dh061MbGZsaMGbFjxzZ3OIIg/KexLCVbuXJlvHjxjEsu Xbq0a9eu+PHj161bV5WcP3+etxiUFStW5MyZM0+ePNGiRVO7tm7deurUqWLFimXPnl0V3rt3 7/nz53prjo6OqVOnJv8ad/H+/XscRmho6OHDh7Nly0bJgAEDsIMTJkxIkSKFSYQODg5BQUGU o3Nx4sQpXbq0ug754sWLdevW3bhxo0iRIoUKFUIOb926hVOhJqHeuXNHHeXk5HTmzBniZKNc uXJp0qT50lSULFly7ty5ajtt2rQBAQH6LgZOg6h+pkyZaPzmzZt4ylSpUtnZ2QUGBr58+TJm zJhv3741CZtGCHLVqlVEgmC7urpSfv36dd7q1Vg9EDMllDs7OydJkkTfhczTEU7RxcXl7t27 mTNn3r17N5OGIbt8+TK9K1tGBQbOlKZPn55FyePHjx89ekQ7uDeaTZkyJdP15MmThw8fJk6c OFGiRKqC3kuMGDE8PDzYePr06dKlS2PFilW1alXmmbcPHjxImDAhvTP2q1evcpaDg4P52+Dv oWDBgvwZfGkmBUH45bEsJTMGF9KjR49Zs2ahCrzt3Lkzy/+KFSviVLy8vMiA5GXKW7RoMWnS JFxL48aNyb+k7H79+tWoUWP8+PEkSo4iIeptku/8/PyoY9zRnj176KJw4cJKxqB58+ZlypQh URYtWpSOjCuTwU+fPo2CIrGvX79GMtEGZKZKlSo0QjZHBUuVKsUrKZg4169fj8w0atSIozZs 2LB69WqixcSQ6//666+JEye2bt06khOCaG3ZsoXxIs/KuWIchw8fXqdOHZI740Kr/v7774UL F6Km/v7+xsdmyJCBQfXp00cpXN++fXv37t2hQwcmCmXF/6GCNIuQzJkzx9PTk0nu3r07jest ID9MPooyefJk+q1Zs6avry9CQgtx48bdvn07XVCNOfnjjz8OHTqEPrGYQG/OnTs3YsQIImeR QTWmjnPas2dP1gqcKR8fn169eum9JE+enNUAFpm1BQsOlBLnx/qG4bRv3x7fnCNHjvr16//2 229M5u+//37w4EEl27Vq1Zo2bRpLnEhOpiAIvxKWq2SLFy+eMmUKmYvUvGPHDlIbibhEiRLs unDhwsyZM/PmzYtmTJ8+ncQ6cuRIZAzla9WqFTWXLFmCpcBUkX9ZyPOWvez6bEdYDV6N7Zer BuZGuR914REdxRwMGzaMCmTS5cuXIxu0jGi5u7uTQwcOHIhPIhjydb169cJ3RHLH9lFn6tSp Bw4cQJM2btzYtGlTVCQyE/Lq1SukBT80atQoEjd5fNGiRZ91deR6YqMLZKBs2bJt2rRBjxF1 tAHjiDGqUKECQoWlozLuEGnJkiULFpAJ3Lt3L0oWmXiA9lERlOyzexFpDFPELXCCeEUUWXY0 bNiQbTz0mDFjbG1tt23bxiIA50pULCzYhatDaDmzGOJu3bohYyjin3/+iZpS0qRJE4xsJCMX BOFXwnKVjNzEoh7j4uHhgdvAyiBg6o6MjBkzNmvWjA3W6eSyrVu3Hj9+nLdkNxQFq4HNIo9T +fbt2+R6EhyJ8ksdqeuQxndYkEBJ+iRojBo65+joSAlGB1EkyVIBbUiVKlXLli03bdp09OhR JJMurly5gs4hmQbtiqVBuxCKG8NYXLx4kbdJkyal/smTJzFqO3fupE1sH6+RVDLsDrYmQYIE DBDz1LVrV8QMM4oUkf03b96M43z48CE1GTLRojHoAQpNbPT74MED3FL58uWpULduXULdv3+/ Gji2DIPLNOJWkTTV3dWrV9euXcsGRjNr1qwmwWAQWT0cO3ZMv7RrAiLN4aiObmqJB/tF/Go2 FCwXeEVuOXFqnqlG1wxBiZybmxsrA7ydQfu88NatW506dWIv4+UEoccsL7DFnC8UOjLTKAjC r4flKtm7d+/IkqRpgyY2yZIlu3z5Mt6It2RDVYdCXoM12FAXl0htJF9q4oECAgIqV64ccUfK 1ly6dEkv8fPzGzRoEGv8z1oriBUrlkH71E11RE7HPrKNZSSfohmqGi4KiSXpI0LsRS0KFiyI 1KHE6dOn/9ob/ZEc5iR16tTImD5MtKp37941a9ZE0WnQ5OMxHfVhGKqg3nIsqV9dtuUV68mB zBWFujLt3r0b4aRHFCVz5swsLIwbPHLkCFqFAh06dOizPY4ePRqlYSGCO9TjZy2i5kGvxvyw TDG+Ksh0MaWsQphS3qbSYAINmrgSLYfTFCWsTtRHnhF83CgIwn8By1UyrJiyVkWLFr179y7r cTKXuk3uxIkTGKAkSZKQTHnr5eVFjn727BkKlDNnTnIrK33UYunSpaQ8NrAF6r4PlvykyAIF CpArqaY+MMubNy/GhTZnz55dunRpcuXkyZPxKzSl30hpAo6K9KqsDBsESUfLly/PlStXhQoV 9Gq0rD4nq1KlyunTp3Fv586dq1q1KoHhM9atW0edGzduVKxYMUeOHMhJxBNCtMmTJ7927RqN 0CkTQjZ3d3dnflBHgkHVxo8fv3LlyvDHYgdxfnTarl07BO/w4cMIBqJo0K4uMl4GS6io/rJl y7Jnz27QPoAcPnw4hpK36A3u1rhB3saMGRP5rFWrllJEExjX4sWLjUUL+UQO6YhmORDbyhAY S/PmzZVvC9VQlysZLBOCrM6fPz9TpkzMnkG7asp59/HxQUE5regiJ5E5RyyxaNOnT+f0RTyH giD8kliuknXq1IncOm3aNLIVLgc9qF27trJoZHAEw8XFhYycIUOGGjVq3Lx5k1SOi8ISsYFr IWOOGTOGNbuvr++mTZvUXewYr/79+5OXaVy/74M2SY7YL1IqrZFhEQY8E37iS7Hh2IiNLIwe dO/efeHChbQ/dOhQMu/evXsNmtEJf5SSYWKmZUSaUaB//v7+qEKbNm3+dUIwLowa1alevTrK hPQmTpy4Q4cO7CL14/aYoi/5vN9++y1PnjwoLqpJHWYgW7ZstIPvwc7in5ydnWnQoBlNdQhq 3b59e9YEaBIiRIXwk8AkfylaxLt8+fJM/pcqsApZsmQJM4D5O3bsGCX3799nPseOHVuyZEk0 j1DVfLZs2ZL41QQ2aNCAGVuwYMGQIUNwon/88YenpyeHs8oJf6OpIAj/ESxFyZIlS4YYGH8T GS3ZtWtX27ZtWYZTTvYfPHiwuvZVuHBhTBgZjSw2c+ZMElyfPn2wCAjS1atXsRqTJk26fPky Lg3vQn5XS36279y5g1GIFSsWCdG4d1InPglVePr0KeJHCp46dSoGiF3YMmLDwxnHVqZMGUwb /WIv0ANq0t3Zs2fZwPSsWrXq1q1bbKO1thqurq6YQsIm+8+YMQMVJE0jD+q+hoQJExYqVEhv nGbRY2PlYLCYFUwV3aFnCCfD9Pb2pilmyXggHMUwlUij0LSjrsTGixcPr4ZeHjx4ELVAZpg3 AkARsU1HjhxRh5coUQKlZx1AI0zFhg0bKMQSMfO0wzzE1GBv5syZ1R00xGb8UZ8aLBU6duxI O0w12wgtU4HSqGq8pRCxDwwMRIyRUnWCMNkPHz7kHM2ZM4dzx3kn1Lp1644aNQp/xiGMndUM ukvAnOIJEyYwIQEBAewaMWKEUjtBEP6DmF/J1KMrSOjGbxXkJsqxBfb29uqjKbWXFDlv3rxX r15hIMjaFKJwXbt2bd26dVBQEEpAxlSfexl/DcugXWTD3iEbyIzJIzOKFi2KmSOT0hRZm4ys KpC+9+3bZxIbckUmpQ59UYg1wdC8ffsWTWIvmde4ZSJEPtV2lixZOBZZUl+bw/+VKlXKw8MD WdIbr6dh3J26pZ63iNOAAQO6dOmCDKhhGo8C0R2joSojz+reClUHkUOtmTRUGUlQA1SXZ8Nj Mm+KHTt2mOylBeVB9V6ICiHXS6prGLQvNuiFLTVYK7B0mD59OrKqdqGp6vIgc05fnHccm5rS hhqqmnqimGoTnUMI9alAzz47HOGXhL+iL903K1gXJt/xjQLmV7KIx4Bohb+uZdCytn7fh04s DbWNM6tRo4ZJ48gGolKkSJHwxyqwDpEM2+Qb3I4akTnQ+H8PL/LkyZNu3bqpq6aRBC8V+crG MBsmYZuRdOnSIXKIln6OUKPixYvj+Ww0IvPlsNga+tuePXv+qHAFy6NOnTqW8/csmBfzK9nX MmzYMHWrQsQU0TApnDNnDobmWz5Q+fPPP2lWXXj8dhDO1atX/8znclkOpTWMS9Aw9XW9KHP/ /v1vC0qwJiL4ao3wX8P6lKxHjx5RPjZatGgZM2b8lt5r1ar1LYebYG9v7+Xl9R0b/I8TeUst CMKvhPUpmSAIgiAYI0omCIIgWDeiZIIgCIJ1I0omCIIgWDeiZIIgCIJ1I0omCIIgWDeiZIIg CIJ1I0omCIIgWDeiZIIgCIJ1I0omCIIgWDeiZIIgCIJ1I0omCIIgWDeiZIIgCIJ1I0omCIIg WDeiZIIgCIJ1I0omCIIgWDeiZIIgCIJ1YxFK9vLlyw4dOoQvL1u2bO3atb+x8Rs3bgwYMKBA gQJNmzb9xqYEQRAEC8QilCw4OHjdunVshISEvH79Onr06LFixeJtihQpvr3xx48fz58/nw1R MkEQhF8Si1CyBAkSHDx4kI2AgIDy5cvnypVr9uzZqtzcoQmCIAiWjkUoGSbM09NTf+vk5KTe 4s8GDBgwbty4Dx8+lC5desiQIV5eXpUrVz5z5ozx4deuXduwYUOvXr0uXbpEBQ6pVKkSdZo1 a3b58uWqVatS59atW0WKFDl69GjdunVHjRpFg1OmTJkxY8bTp08LFCgwdOjQ1KlT582bN2vW rEuWLLG3t0dQOcTX1zdz5sw/eTYEQRCEr8IilOxLTJs2DY1BS7y9vefOnfv+/ft169bdv3// 5s2b6vOzPXv2PHjw4Pr16y1btmRvu3bt0J7WrVsnT568RYsWJ0+ebNiw4b59+1TNRo0aBQUF zZo1K2XKlGfPnl2+fHn+/PlRrFWrVtWsWXPSpEk06+LiEhYWRv179+7dvn0bwTPvDAiCIAj/ ikUr2cyZM6NFi7Z69WpM0rlz51Cjt2/fql1Lly7ltWTJkijZokWLHj58OH78ePxW9uzZGzRo 0KNHD2SsQoUK8+bNQwL//PNPyufMmbNt2zbsGiYP2UubNi32y83NDfVCLzdv3mzQ7j3ZtWuX nZ0ddtCcIxcEQRAijUUrGWYrevToxYoVY/vRo0c4KnxS+Grnz5/nFX2aMmWKclG7d+/mNWvW rLyqC5XqFa9Gg8+ePWM7qYaNjQ0ix9s7d+7wevHiRfRPNRs7duyfMUhBEATh27BoJcMbxYsX b82aNXpJ6tSpw1eLHz8+r4MGDcqWLZsqWbt2be/evV+9esX206dPecWE8YqlCw0NVXXeasSJ E0f5PAcHB14zZcqEh8MC1qhRIzAw8IeOThAEQfguWLSS1alTZ8GCBb6+vrirbt26oWqdO3dG YFA442rVqlVbuHDhzJkzu3TpsmTJkqNHj/79999I1LJly9A2DqeOn5/fokWL/P39g4ODUSls 3OXLl0eMGJEmTZpJkyY5OjqWLFly3bp1Tk5OXl5eDhpmGrQgCILwdVi0kvXv3//gwYPDhw+P Hj36x48fixUr1rJlSyyUuh1Rp2jRopSgW0eOHPnw4UP+/PkrVqz47NmzHj16NGnSJHHixAbt m2qNGzfGkCVIkGDkyJFv3ryhNVq2tbX99OkTBq5y5cpt27Y100AFQRCEqGNZSpYsWbI1a9Yk SpRIvU2dOvWePXt27Njx7t07d3f3zJkzb9myBeGpVKmSqoDUtWnTBkc1Z86cevXq3bp1C90q UaJE/Pjx27VrxyHPnz9PkiRJ+fLlq1SpUr9+/Zs3byJyStuwZdu3b0fSaDZv3rxBQUF0jc4p wzd27FgkM126dHT34MEDXs01J4IgfBY3NzfWuOaOQrAILOvvIHbs2EiOcYmrq2uDBg30t6iR 8V7sl9pwcnLS79RQODg4qKYwaqqkePHixhXQM8QvfH0FPk9t3L17t06dOvKZmSBYGvv27UPM zB2FYBFYlpL9CHBsXl5eSZMmjdrhsWLFqlGjxosXL75vVIIgfCPqmXaCYPgvKFn69Om3b9+O aYva4fHixfvrr7++b0iCIAjCd+TXVzI7O7tkyZKZOwpBEAThR/HrK5kgCILwayNKJgiCIFg3 omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNK JgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdWNBSjZmzJizZ8/q bwsUKNC0aVM2bt261a9fPzZat26dK1eud+/ejR49OiAgoFy5crVq1aJ87969c+bMcXV1HTx4 cLRo0cwVvyAIgmAWLEjJduzYsW3bNuMSpWSzZ8+eP38+G0mSJMmZM6eTk1O6dOnQti1bthQq VChGjBiNGjUKDAzkWJExQRCE/yAWpGSKqVOnFi9enI04ceLwGhISMm/ePOTq48ePx48f59XO zq5u3boLFy7cunVrp06dPDw8bt68Wa9evSJFipg5dEEQBMEcWJyS2dvbx4wZ0/A/JTty5Mid O3dKlSp17NixU6dOBQcHo2SU9+/fn11r1qxxcHCIHz9+586dzRy3IAiCYCYsTsmaNGmiNubO nduoUaPt27ezXbhwYU9Pz4kTJ+7cubNq1aqU5MiRg0KULCgoCFXLnDmzOYMWBEEQzIfFKZm3 t7ezszMbLi4ub9++PXz4MCYse/bsrq6ukydPnjJlilIyGxublClTmjtYQRAEwfxYnJL17du3 YsWKbMSIEePOnTsXLlz49OlTt27dHBwcbG1t/fz87t+/j6rduHFj1apV6BmFU6dOrV69OhJo 7tgFQRAEM2B+JQsLCzN+Gz16dHt7e7V9/vz5u3fvxooV65UGGy9evNi5c2e9evVmzJiBzjVt 2vTevXtbt26dN2/eqFGjzBG+IAiC8E3gSb6xBfMrmckYbDTUNq4rJCSkT58+NWrU4K2vry/b u3fvdnNzmzx5ctq0aceOHXvw4MHNmzfPnj27S5cuLi4uZhiAIAiCYFbMr2Q6SZIkSZUqlZOT k3qLhh07dixNmjQNGzZMlCgRJcWKFVuwYMGjR4+GDx/u6uo6dOjQ2LFjlypVqnz58ri3vn37 YtS+XdsFQRAE68KClGzw4MFv377Fb6m3YWFhy5cvjxYtmpIxyJo16/r169UuW1vbFClSqPK5 c+c+ffrULDGbnYcPHwYHB5s7iq8jZsyYCRMmNHcUgiD8OliQkiVPntz4bfTo0T09PY1LHBwc 0qdPH/7ARBo/NjhLpU6dOocOHTJ3FF9HvXr1fHx8zB2FIAi/DhakZEIUGDhwoNX5Ud1MC4Ig fBdEyaybggULmjsEQRAEMyNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3 omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdSNK JgiCIFg3omSCIAiCdSNKJgiCIFg3omSCIAiCdfPLKtmsWbNu3LhRv37948ePBwQENGrUKHny 5OYOShAEQfj+/LJKtnTp0r179+bNm3flypX+/v4lS5YUJRMEQfglsSwl+/Tp04sXL+LHjx8t WrTPVggODv7w4UPs2LHZDgoK4m3cuHH1Xa9evYoXL16MGDF427t378ePH2fMmPGnBS8IgiCY BQtSMj8/vwYNGrx8+dLFxWX27NkFCxZU5aGhoYMGDdqyZcsff/wxatSojx8/zp07N0mSJLVr 1379+vX06dPLlCmDbvn4+FDT1ta2a9euXbp02bdv36ZNmxYtWhS+o5CQkKNHj96/fz9mzJj5 8+fnlQMDAwPfvn2r16EQQb179y4dUfPq1avZsmXTXd21a9fOnz+fMmXKTJky0SMl6Ov+/fsJ 3tvb293d/cfPliAIgvB/WIqSXbhwoU6dOs7OzigBItS0aVN/f39XV1d2hYWFXb9+/fDhwzdv 3kyYMOGlS5cQPKwYBu7BgwdjxowpUaLEvXv3smfP7uDgQDVkL3fu3OoQjJpJR0gOirh69Wq0 6t27d8mSJVu7di3aQ4/bt2/Xq9FmmzZtqlatWqBAAWJDouLEiTN16tRKlSohkwitvb09jaOm 06ZNQ9UICXlD1XCT/fr169atm1I4QRAE4UdjKUrWq1cvlAlRQb1atmy5cuVKtAHxMGhKdvz4 cTYGDhxYvnz5WrVqHThwALOVPn161Au35OjoiFdDmWxsbNgYPHjwmTNnvtRRQEDAiRMnUE1s HA0uW7YMf5YmTRrsHXvpF1Fs3769Xh/hxO0FBQW1aNECtRs2bNisWbNy5sw5ceJErCHa5uXl hWTeuHEDBa1QoQIy2bdvX2xilixZfvy0CYIgCBajZPgh3FKxYsVQIwwQdge50j8tQ0h4TZEi BRYqUaJEbHt4eKRMmRJnhjKFhITs3r0baTl79qyqjyh+qSNPT088Hy5q8+bNvCKTT548of6b N2/Spk1bvXp1pMu4fuHChatVq4Z7W7JkycaNG+fPn//x40d6v3PnDsE4OTkhbNGjR8csNmrU CBleunQpUbHrR82UIAiC8P9jKUqGPODA8En29vaqJFWqVNgsg/Y5GeYJ4fnSsYGBgR06dHBw cMAkITDdunWLoKP79+/jnC5evJg1a1YOoSRevHgo5e3btzFS4esjUbyiVerWEg7ndcOGDf7+ /mwgqwSMztna2trZ2VGCRYviFAiCIAhRwlKUrESJEjt37sQV5cmTx6DdUoG/SZIkiUG7QUPJ yZe4fv36s2fPWrZsWbFixcWLF0fc0cKFC0+ePDlixIguXbqgeUePHqUQv/Xq1avy5cu/ePFC XWbEpanP2KhAIVJHL7wlvDVr1rRo0QJxpeTy5ctJkyblLdYQdcyZM2f37t0PHTpUtmzZZcuW FSpUaPr06d9phgRBEITPYylKhrQUK1asVq1auXLl4i0KsXz5cqVk/0ry5Mnxc76+vrdu3dIv MH4JZa1Wr1794MGDpUuXsj1hwoRHjx7Z2Nj4+PjMnj37/fv3FJ4+fRrFYuP8+fM1a9Zk74kT J7JkydK5c+ctW7bMmTPn3r17Z86coZCjSpUqRfxt2rRJly4deuzk5JQ4ceIbN26kT5/+G6dF EARB+FcsRckyZsyIdDVt2vTgwYPIRv78+fE6ahdv8Wq5c+eOFy8eb5EHttVFSKQlUaJEqVOn xpBNmzbtyZMnU6ZMGTp0KMfiqKjm6Ojo7u7+5s2bWLFiqdbwT5s2bfLz80NpGjduPGPGjJs3 b+LAYseOrasglfFhd+7cYbtcuXIYRCpny5bN39+ffomzbdu2K1assLOzGzJkCDGruyhXrlyJ S0uRIgVSR5v4Mw8PDzNMpSAIwn8MS1EyKFq0KErw9OlTFEJ991lha2vbT0O9xf3ou1atWqUX dunSBb/FsZUqVVKFffr04XXkyJEmHXEUypRQY/jw4ejZjh07MGH6NUwUq2rVqmobm7V48eLb t2+jl+qTsAoVKhQvXhz/5+zsrH+KhplDQV++fJkyZUoHBwde9+7d+71nSBAEQfgMFqRkiog/ EosAdU9jZIgRI4axW8qaNSu2T6mUAonCiqFPBw4c4C3GzuQ6ISWenp7GJbTgohG14AVBEIQo Y3FK9vMx/vaYwtvb29fX98KFC25ubvqjRgRBEATLRJTsi3h5eQ0ZMsTcUQiCIAj/giiZIAiC YN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjW jSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2I kgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkgmCIAjWjSiZ IAiCYN2IkgmCIAjWjSiZIAiCYN2IkkWd0NDQGzduXL16NSQkJE6cOJkyZYobN665g/pluX79 +tOnT9OnTy+TLAiCCaJkUWfatGlDhw599epVWFhYtGjRPDw8Vq5cmTJlSnPH9WsyZsyY1atX L1++vFChQuaORRAEy0KULIqsXbu2Q4cO9vb2hQsXdnNzO3369MmTJ7Nnz3748OG0adOaO7pf kHfv3r18+fLjx4/mDkT4Fx48eBASEpIsWTJzByL8hxAliwrPnj0bOHAgG4MHD27ZsqWjo+P9 +/cbN268bdu2+fPnDxgwYN++fbt37zY+BHmrX7++Qfs/nz59+s2bN2PHjl2vXr3cuXNTGBgY 6OPjky5dOkqMj8LknTt3jgOVOu7fv3/nzp3GFTi8bNmybHz69Gn27NlHjhwhiWTIkKF169Yx Y8a8fv36woULjeu7uLgQML0vWrQIAa5Tp46Dg0PEg71z586MGTPu3r2bNGnS5s2bp0qVSpUj LZMnT7548SIlLVq0oGUK3759O2fOHBwq3nTVqlWJEyfu3r17/Pjx2UUkxGPccpMmTZInT755 82bWAQ0bNqT9Y8eObdy4MUuWLFWqVFF1WB/gfVOnTo335S2zQbNx4sTp2bOnuszIfM6bN8/V 1bVu3bofPnxYvHjxo0ePatWq5e7urobJrNasWfPgwYOckQYNGhAtU7Rp0yYcHodzIIOifU4B xxK/Hl6MGDHYlShRIuOY7927xylm6jgpdMfMPH36tEuXLrFixTKZN9Y6p06dYoAMLXr06EzX yJEjKW/UqJGaQ3rk8Nu3b7NdsmRJYqbHdevWMWTjdnLmzFmuXDkbGxtGOnHiRALg/DZt2lTN alBQ0PDhwz09PdF4Pz8/Btu+fXsVDGPhj4o/M+aZt4R948aNP//8M0WKFLyl35kzZ3JabW1t +RNiilR31PH19eXPSQ+AIagWDh06tHXr1lKlSuXLl0/fy3kZO3YsI2JcqoS/Yf4dzp8/H/Hf lSB8R0TJogJZgP/VNGnSVK5cGRkzaAmxWrVqKBnJiyxw9OjRCRMmkFzIJvg26hQpUoTcR8nv v/++Z8+eJEmSvHjxgrS1YcOGzJkzk9TQv9KlS4dXsmXLlpE4dCWjmpOTk52dHU2RHNu2bUsa Cg0N7d2796hRo0i7qMiCBQtOnDixZMmSW7duEQZ7STccwoHe3t5KyYYMGYIKIhgRK9nz589J sgEBAWjS48ePyYa7du0ib1LOiJAxBk75ihUr0AnqENKkSZOePHlC7mbgzNKOHTvIsGgPyuHv 7//mzRvmh/RKnBUqVCBLIl3oTYkSJajTtWtX6pD6lZKRtZlhlImszYHBwcFKF2mfMGiWlE1+ HzFiRLZs2WrUqMGxnTt3ZrxooVIyhlmmTJlChQpVqlSJkTLD5Nzt27cjG7Sj5AEbTQwPHz4k s9MXpywsLIwIWQpUr17dRMk4U8OGDcuTJw9nCuVDNihkSsMrGScXiXV2dq5YsSIzwxRx7ihn 3oiBiWLpw7oE78LZYQb4I1F/Qpy4IA11ohEtTvHVq1eREKIlHpSGJQuv7KUazcaLF4+YmXDi 5y+QXYgiXXD2+UtDh6jPKxLO2UTJmECEH2Vi9cCyjD8YwlD6xLlm0phDeld/Ofyd6Eqm/vyM lez169cUMihdya5cucLqJ0r/WIIQRUTJosLLly/JICzMjfMXb3llhU6+IKtmz54d4enTpw9J mUyXIEEC9qJbe/fuZW+vXr1YsyMMiAFK9lW9YxTI7zQ+aNAgVYI2IAnkVjpCD4oXL45xoTxr 1qxr1qwh/SGf+fPn79u3b/iEGzFYz8uXL+M5WMuPHj0aZ0PAKNny5ctZdCNFyCeZl2r4M+VT DZr+YaTIbj169FAJnYzfv39/yilBOahMPvXw8DDua/369eRK4xKEjZxIszRF3sfSIXJk9o4d O+LeML7KjypIqcwqryiQySjGjBmDjJGvOSkGzcfUrl27Q4cOZH9aRu9RL5SPOOkOsUQDMLhI nbIvn4V56NSp079OIJqB4LHgmDVrlnE5IpEjRw4WKMwMo2Z6//nnH5SMt6js0qVLsWvt2rVD htEYFJdJJjbOL4V4IMJDBfFqqjW1KqImFTj1OHLGpffFHwB/G/xZ6iVso0bMBjW3bNnCfLIy MNanYsWKMQ/qL+dfx2gCxpcT/bVHCcK3IEoWdUI19LfkR4N2SYq8k1KD/GLQLs7oaYV8xCFk wMwa/fr1M26QxSyJng30hqT222+/fbZfci4N0ritra0qYW3OqlnlYqwPakqOppxcTE2sCdvY AuPsZtCuI7GaZiEfN25ccmLGjBn1BnWQW9wJuZVgyJ56+YULF8iGKuNjvGiEVKgrmUFLZyze yYPYndOnT1OiBDthwoS85sqVCzk07ojc99dffzFwNY2KzZs30ztZnhxNAFhhpiVnzpx4LDTV +Fol40XXMS60oMaugwOmHQwNWo5TpAQBxouwjCA2NEydRDqiAnNF2AyNbRXqZ8EQo46oJusG ddnzs/CXwN/D+PHjWVtcunQJNdVHR5xIBQ6Mtc7WrVsNmrrw6qmBhVLb+ik7e/asckicYuwp 2wSvKxk1MZ1sMOFo/IEDB/QDmQ28Jk4L36b+IA3aH8Pff//NtLBWwDTrvevg5PS/HBNQPmwc fyr8vbEgCF9h8ODBX5oQQfhBiJJFBcSJ7I8SkEzV50MkAtIHGwiYSpefhbxm+J/mIQOs60kH ZEO1Nzg4mFUwe0lwEydOVCkmMpBSMSsqtZGhSLKBgYH/etSHDx8ePnyIn9u9e/fIkSPpDpcQ vpou2CgW9TFS6rqT6peAydc1a9Y0sS/qg5Zo0aKx919v06ACMsYhBE9uNd7F4QYtHfNK9qRB 1axBmy692rlz506dOlW1atXHjx9jboxbwKJxOEkce8SJowTrxvSSqXG3xuobeThxJ06c6Ny5 M4KKyf5SNVYYefLkoQIuigDq1q2LL1S7WG0ULlwYgUHyGTKGNeIe1RwyOsZOs5xuWtb36isq ExU3aJdDp0+fXqNGDQ7EHapC1kwVK1bk3DVq1IiZHz58uF6fv2Tj9Vl40NEHGuPGjcN5G69v FKxy+NPKkiVLxCMShO+IKFlUSJMmTfbs2XE/9erVI0+pD3umTp3KrqJFi6o8+1lY6WPLFi1a RBrdsGFDnTp1SEmsstVeXJHabtGiBevoa9eumRxO+vtss5QfPnyYhTZpBScRyUVx+vTpiZml Ogndx8eH7BZeydT1yePHj+fOnXvKlClDhgxBBmgf3UJjsmXLNnnyZH9//1mzZlHT+EBSfOnS pQ8dOoQ+mdiv8CDeaEP9+vXz5s1rXE48O3fuVHdAkPSRLqpRBxVhko21kxSPYiEYTJ1J4zSS L1++bt26MTlKMEaNGsX6AyfEUYwoMnNlAopOs7RmfHkzPExRwYIFOTWcVkwYXlBXMmb7/Pnz nH1kBjv7rz2y4jFoF/0YCK2x+DC+NktraLm3t7dqysvLS9+Fkrm5uXGC2rZtqxeeOXMG/9qq VSsUXd35osMCCx2KIBJWLcTA1JUvX55G1B0rxpQpU+bOnTvhNVUQfhyiZFFk0qRJavmfNm3a +PHjP3r0yMHBgdTw2estOk2aNEGiSKkkelIA2qM+S1ecPXuWNTJ5ZMuWLQkSJDD5alqPHj18 fX3ZSJ06tUmzsWPHJjVzOMpKEiEZGbRPaJydnSMI5vLly61btybbkv7whchz+Dp9+vRBSDp2 7KikLkmSJOQvyitVqoSwzZ8/n1xGv/Rocq8K42JmGCYyZrLrs5B8WeNfunTJuLBfv37IAOme ppguQkU8VqxYgUBmyJCBRYNe097eHlvJfH62cc4Lms0pa9q0KWkddVGfsamPc9RNKP8aoTG4 UrJ5ZGrmzJmTs3D37l3mUDlyRbJkyVhDLF++nN5x8wgzUhRBO5UrV164cOHQoUM5WcwJf3L6 p6QGzfxxXuLGjcu5YJGkX3U0aP4V10XAxq2x9uJvhj8n/m737NlDHbSN8gkTJmCzVNhfioT5 x3Xxx09fnBe5216wBETJokjSpEkxK/xXr1y58t69e8WLF2/cuDFJxDhb8X/eoUOHAgUK6CWo HUvgYcOGkbZKlizZrl079TE7OkRNvVqzZs1q1KiByyElsUtJGqmHElSBvlTjrLKViUH28Eaj R49++fIlWdvR0ZHEpCsZB9I4/klvn2zOsfpFPyKvWLHiZy8t0uO6detIcNig6tWrk47Vx134 OTIg5du2bStcuDCtGd8vAHgdNBsR6t27t7F5QgKxF+oOcgWCRCKuW7cubpJZJdRcuXKpXVhY xBKFo3FEdMeOHer+CJplDtXoEiVK1LJlS1SBFgzaZ2C0r8ReDRMpZUJoBO+IpaMQW4ytPHbs GJ6YHo8cOfLq1StXV1cOQdEbNGiAR/zSLZ2EgfxTrUqVKigrc8KEmOiEgvNLhCj0iBEjMLUc RfZndOrOIF6ZHwzZ+/fvly5dun//fmSVM6L+fnD81DS2VkwFJpJRMAQ6Za/xQodtZgap69Sp U5cuXZhPChk1Z/bt27f4VFtb21KlSjFLjJddykwztwbtHkscHjOAnDMQ/q6oyYFqNuhI/94F fwz6XylN4bmrVq2q/rrSpUunB4PEIs+fnT1B+EGIkkUdMm9LjS9VyJgx4/jx400KyRQmt7EB uT58TYN23wSo7V69epk0PmrUKLVNSkXS1P2Kn43TpHHyjn7sv5IpU6bwn4UYtOw5duzYLx3V UCN8efirfzU11DYKZBwq46qqYdC+hsVblgUmt8ngCVA1/a2xxzUeZhUN/RDlPBTGt+exJujZ s+eXBmXQzpTxp0rGl+xMqKuhwlAbLEr00SEtxgM3eXBJcQ3jEuojJPrFSRPY21bDuDBWrFh9 +/YNH49B83DGf1r6KqSZhn4Is2F8OgprhO/d5K/rs+ddEH4oomSCIAiCdSNKJnxP4saNO3fu XOMnZXwvunbtWq9ePZP7SszLhw8f3r9/Hz16dEdHx/BfYPg5YLy2bdsW/it0EfPp06eHDx+G hoZiT80VuSB8R0TJhO+JnZ1d/vz5f0TLGTQiX//du3dt2rRR2yT6PHnyVKlS5Wu/GP4lQkJC Nm/evGDBgqdPnzo4OHh4eLRv3/6zt8wYs2zZsq1bt1auXJlIXr161a9fvzdv3nTo0MHb2zvK kaCjpUqV+tqj1P339L59+3b9SyCCYL2Ikgm/Jhgm9ZUGZCw4OHjKlClk/DVr1nz27oyvxd/f v1atWngaZ2fnjx8/7ty5093dXRfOL3Hs2DFCSpkyJWI2ZswY9Y3pL33//YeCJwsMDHz9+nXE Xx0TBGtBlEz4xVm6dClZe/To0fiPvn37jho1ysbG5tGjRytXrrx16xaChyWqXbu2smv79++/ du1ayZIlV69ezVHqkSLq29nGDB48WD26F2eDu8JsGd+N+a8ghCNHjvT09PT19TX+9qGfnx9B slG2bFl1DwgyuWrVKnt7excXl/Xr16uHKMaOHZtdyOfdu3cRxblz5zIchqBfeg0LCztx4sS6 devev3+fJUuW6tWr67diMhtHjx4lWvVVDYMm+RRipuvUqcPbw4cPqy/tpU+fPkrzLQhmQJRM +MWpUKGCQbtvsGbNmuoZg8mSJSPRG1so/dH4s2bNmj9/Pgbr6tWrBu3JTAcPHgxv49QjVBCS ePHioS69e/eOfDwoX//+/XFFvHKsXk7X+n2DaOSePXsQM/Syffv2KBMb6tZ2ZFXdCj9u3LjN mzejN5cvXzZoGswo1O8DoFXly5d/8uSJQbut8fbt2z169OBAhNz4W2jqq2CI5dChQ2mkSJEi zNKAAQMYtcnz+AXBwhElE/4TpEmTRv3+APmdDO7m5qa+psbbtm3brlmz5unTp/qDFvPnz49+ YLzOnTv38OHD8F9FR2OQusmTJ+NmMG0NGzbEvRl/lTACtm7deuPGDayS+o65AiPYq1evjBkz jh079vr16927d+/WrRvipPZirRAhgh82bBj+z/irh+XKlWvVqhXyc/r06devXyslQ7ewemvX rkUCf//9d0T6r7/+unPnzvTp03Fjffr0oZquvhi+PHnyoGT79u0rUaLE3r17vby85FlTgnUh Sib8J0BmokeP/vbtW/UopgwZMqifUjt79uyDBw8M2q956UqGkHh6ev7zzz8I1WeVbODAgYjc 4cOHEUIcjL+/v6Ojo3qG779y6dIlBAbhDA4O1u9AIQx0iABQHfVIYgwfIakbC5Herl27hoaG or7EY9zaqFGjEK1169b5+fmpJ5W8fPlSPUFt27ZtdGRnZ4eGsev8+fO4OsQb5WPIiBk9GrR7 RtQ30DkKyaRT9UN6gmBFiJIJ/wnI7+ToOHHiqJ/ymjt3btOmTVOlSoVXo4QMblxZ6YfJ08KM SZw48a5du7ZrYH0QhsWLF0dSyby9vYOCgrBlK1eu1L8nrp6YhS4eO3aMtx4eHokSJdLvj7fR QLFMfizN8L+HKRs/RYVGQkJCGK9qKn369PgwmtJ/GS7840vUw4hPnjx5/PhxxNXYLAqCVSBK Jvz6fPz40cfHBxuUI0cOzApCsnHjRnt7+8mTJxcpUqRu3bp4mq9qsGPHjkOGDKlatWrlypWd nZ0HDx6sP7nx1KlTaFuuXLmMH35oDIe4ubm1bNly6NCh1apVU+KEmuIas2bNisSqq5SPHz9G VKLw2KekSZNis1xdXTdt2qRKaAT1ihkzJuUYPuPfzVH89ttv7u7uyBijyJgxo3qilSBYEaJk wi9OyZIlz549+/DhQ9SiZ8+e6kfC8CgYl/Pnz4eGhp44ceJr25wyZcr+/ftxVGjD7Nmz7ezs 1CO1DJqSDRgwoFWrVl9SMlxUkyZNfH199+3b17Zt24ULF3J4pkyZXFxcDh48uGDBghIlSrBr 1qxZhBeF8To6OiKWq1evZrDNmjULCAjA/NEs5gxDhlFDv1+8eBEYGKh/k4xREJL6bTzUVP0q rCBYEaJkwi/Ozp070bBSpUp16NChYMGCBu0eB4Rn1apV3bp1w4LEjRv3zp07X9Umre3Zswe5 Mmgy8Ndff+GuIn84h0yaNKlYsWK4tw0bNlSvXj1lypRTp06lnZ4aqouvCskYPOKDBw9ma9jY 2OA7kU8PD49OnTr16tWra9euCKfJNcamTZsOHDjw3bt3zEz4bx0IgoUjSib8mqjPwz67i0z9 xx9/5M2b9/79+3ny5DH+Rtc8DbU9XOOzLWzduvX58+cHDhxwcnLCxNCXvquRxmePGqWhtjNn zmzya3OlS5c+ffo09vHx48eenp7qCfS4qEePHul1jH8MTL94aBK2QfsJafXFuMuXL7u5uXl7 e6sxdu/eHdVE5Ix/n0Hx4cOH4ODgRIkSEcZngxcES0aUTPiPkkYjyofHjx//u98ZYWdnlz17 9u/VWjqNyBQaNNkOCQlp3rx5JL9LIAgWhSiZIPzXwY3t3LnTy8srMr+JKggWiCiZ8MP58OHD 69evo0ePrr63++bNG1Knupvu5wdz5MiRq1ev5s2bN2qG7NWrV/ovlNrY2PzkmyOeP39+7dq1 aNGipU2bVk2mYtmyZUxy1apVv+oRybt37w4MDKxfv769vX3U7i7Refv2rX5LJOHFiRNHHrEv /ExEyYQfjp+fX5MmTTJkyLBt2zaUgIX/6dOnhw0bpv/w489k8eLFPj4+M2fOjJqS/fnnn4cO HVLb5OsLFy581+giAuFp3rz5s2fPUFC67tOnD8GoXe3atXvx4kWhQoW+SskmTJiwZcuWb/8e dGho6NChQ9UvUBu035JdsWJF4sSJv7FZQYg8omTCD+f9+/es/dUXpxYtWrRp06Z8+fKZfI8Y o4NRc3JyCr+W//TpE3sdHR3Dt/zu3Ts7OzvcnnFhWFgYFiF8U5gGNIC0S2tRfga8s7Oz+nEv Vw29HEtEm+G/dKyCwX2a3BAYEhLCtEReeA4cOFC9enWsrbe3t1LQpUuX6krWq1cvZs/4xpPw EDYzwDTqd7ioiTWpxpQyn8xqJANTYBAZ+/Xr19WDKPUuGCNNGd9TY9DGTi+MXW6SFL4XomTC z+PYsWM9e/Zktb5s2TLjJL5r165Ro0Y9f/7c09NzxIgRLi4uJLsZM2YcOXKkSpUq06ZNI013 6tRJiR/VsCMoSsKECZcsWZI8eXIMln6p7dSpUwMHDkQ4EyRI0K9fP/X0CoN2p9+YMWPQNv2O QTRG/WBYjRo1KlSocPfuXSqgf126dIngwfbqzohZs2ZxFGPh7aVLl8qXL0+Q5Gt6VLcFnjt3 bvTo0ZUrV963b98///xTvHhxYlZiTL/r16/HD6FwHh4egwYNUrcpUv/atWsMc+PGjQyqZs2a xv36+vq+fPkS17VgwQIGe/LkSTb0vThd9cuZbJ8/f57JLFeuXLJkyTZv3jxkyBCD5ufGjRv3 6NEj9Yzgzz5W8fHjxwRz9OhRBtKsWTMccyTv/mBWW7duzYRzVPbs2bt3746y0hGnePXq1Xhf TpD+FOa1a9dyZjkLjJE5kQc8Ct8FUTLhJ8HyXH1jiXRv/BQJcn3FihVZy5PoUaaLFy/6+/uT Q3ldsWIFCsTK/cmTJ2fOnLl//769vT0tUA1toz4m4+DBg+7u7oMHD6apK1euIABkZPzf6dOn qU/jsWPHPnv2bJ06dbBN2AWEUPVLszSCQqAoZcqUweWQcIsWLap+M+VLqDjZIDUjeNu2bSPO LVu2IG9kZ3qkL1pmY/78+Rs2bCDLo0DHjx+nC/VDLTt27GjUqBGNYGKQaowRmsR4t2/fvnfv XpT11q1bqKmJkh0+fBgJxISpB1MV0dD3MktXr15FWQkJFafrQ4cOXb58mXlGydCzatWqEQlr CKaIAD6rH+3atUNmEBgG0r59e4SwRIkSkTy5iJb6njUnCEFlicBpQtswkZwgopo0aRJ7OaEN GzY0aI/7Uk/fFyUTvguiZMJP4saNG3fu3EFjjD8eQ106dOhAXkNR0qZNW6tWLRQLw5ErVy5V AZeAy2natCmpnLyvvtps0H6lhXRJzi1dujSCoZSMRHn9+vV169bly5ePAydOnIgLRJx69OhB Yu3bty8SwitCqBqhGpkX7cTToCLUIeObXKuMDD4+PggMx+KH8EbEpsoxRl27dl28eDFGE4lS Sob3olP0j9RfqlQptBCNV+4HVaMd3J5uJXXu3bvHq5eXVyRDos2WLVuiJR8/fly0aBGajaTV r1+fs6A/WMsYTCT+qWPHjojonj170FGsYeSVLDzY6zlz5iBXqC8tKyVDswkMy1i7dm12ffaK sSBEAVEy4SdBAmW1jkFhka4/2wn/RI6msEGDBtGiRcPK4DxevHihH5UtWzZvb++sWbOiZMbP +XV2dlZfvYobN65e/s8//3B4586dDdoFN7Zv3rz55s0b1DFhwoRVqlRJmTKl8S1/mLlMmTKh digiimJnZ4eKRGFo6C7qhcygE8ZPNcyQIQPt4/lQMv2XLffv309g6lfTGDt79Q/t8HljxozJ mTNnBHMYyZBYE6hvYdPvpUuX2MCVJtf4bH2EFs1jPbFmzRr14Zn6iYAog4hygrCwbOhj50Tw 2qJFC4zvlyIRhCggSib8JFKnTo2jmjdv3tixYytWrKisT0hICGkdd1K2bFn1yRlygjkzOTaC OyOMb+VXv9hSvnx5TI8qyZgxI9mfLujO5L4DBVkVZSXpnzp1qnLlyvqjCKPAl4I0+dSNIJFV 46dbhb9PJDwoJTKP59Pt2vPnzyP5Q9VK/z47fB0lwIio/lPRmTNnjkzjEUOnnAt9qaEikS9f C98dUTLhJ8EyfPz48StXrsSUTJo0qWPHjhSS05EuElzLli3xXgbNS2FTotYFWXjXrl2FChVS ng/Dh93BFqB2t27dUr+hbELDhg3btWvn4+PD9s/5XjBB4hS7du2qfg6N7chcz8TfnDx5cs6c OZgtZhL3OWzYsI0bN/7rgWhJ0qRJz549e/ToUSzp69evb9++jVk0qaaMoKurq3pAF7aMGWPj 2bNnrD/wT5i2KAzWhBQpUmBDd+/eXa5cOZw3VlitWtauXdurV6/WrVsb/5C3IEQeUTLh5xE3 btz58+f/8ccf/fv3L1asGKt+NKZLly6dOnWqXbt26dKlyW7+/v6LFy92dnaOQvu///778uXL mzRpQtrFCmzbto3ukiRJglyRKBs3bpwrV669e/eaHFWiRIk1a9aQ5X/77bd/7aJp06bqJ2Dm zp2Lan7V97cUbdu2Zbx58+bFO7558+agRsS3mRi0xzlu2LCBmhyYIEGC48eP58+fPzLdsVDA axIqSwcE48KFC3Xr1g2vZMWLF8+RIweK/ujRo1SpUiF7+fLlQyzZ4JCI+2K5MGLEiJkzZxq0 a6ecX/UbnuGpXr06kTdr1qxo0aKYYJYvzIZB85f0wsojMiMShPCIkgk/HNK9u7u7uumuTJky derUOXDgwOrVq9WTbVmG89q7d+9x48apCsmSJTNo/oCj1JW3RIkSsa0uJOJgWMjrn7KkSZNG v3EgT548M2bMaN++PVnVxsYmU6ZMbm5ulKMcJMolS5bEiROnZMmSJFNj5VBK5uHhEcFPa+oE BQXF11DbGCwCUxfuXFxc2FYGi5DYVtVixIjBtv4jmWgSgj1kyBAcqq2tbaVKldTVNkbNuL50 pREBW79+PXn/2LFjDA2LNnDgQH0vs4GcqK6ZJePuqIyEE+qgQYN8fX0xgkyL2oVXo6ba5li0 GWlZtWqVmnD1pH/MHFr4rw/m//DhgxqmflLUzFOILurCRvtEguwRCSsM/UomSxyOlV+TEaKM KJnww0Eqrly5oradnJzImMZ7yaEkaHLcvXv3SP26xkzQUNvdNNQ2GfDIkSP64fv27TNuqlq1 alWqVFGre2qqcuQBczZq1CgSdPhLeeo2hLJly0bm86pFixZ9add4DbVdoEABfcjok75t0ESu Z8+eDOf+/ftxNFS5ybSYgOZhKA8dOvTw4UOE0+QJGitWrNC38U/G3Rm04WPImOEnT55woP4h orqmqsPCAkeFyr569UotO1BHJgeBwUJFHFs/jfC7kGc/Pz/9LWsaliy4cE4QKxX9XFTTiKAL QYgYUTLBIiCpqez57ZBYdQ3TIfsbP5JDBzOxdu1ag3bh67v0HkmIR7mWr4KhfXYUkQEFjczt gvE01Pb79+9v377doEED9ZHe9wJllRsXhe+LKJnwn+bBgweYFYzR99LRXwnc2+jRoyP/JTZB MBeiZIKFgsYEBAQY/1pm9uzZ1QVAjNT27dsvX76Me9A/V9O5c+cOTiJbtmzGX7zFXvj7+589 e9bFxaVixYr6/esIWP/+/dV2cHDwsWPHDNoXkKkQGhp64cKFly9fRvLein/++cf4rZ2d3We/ GUZ49IgHnTFjRmSaZRJ27979+vXrlClTEkl4u/ktPH369MqVK5kzZ37y5MmbN288PT3Vwyrp 7ty5c/SVI0cOvTJzuHfv3tOnTzs7O1eoUEG/whkUFOTn58fcxo4du0SJEvqnZYLw0xAlEyyU 1atXt2/fPiQkRC+5du1a2rRpyZvNmzdfuHBhtGjR2Ovm5kZ6TZ06tUFTuBcvXrRu3Xrjxo0X L14kL6sDKW/SpMmSJUvQDw4hBW/atCn8b1rev39fPTWxUaNGs2bN+vjxY7t27dC/L/32tAkm P8ScNGnSwMBAg/aoxp49eyK9JUuWNGhfM9i6dWtkHtFLv8RZv3591JTBfvr0KU2aNAxWKTeN e3t7p0+fXn82fxRgkjt37syaoHfv3szM3Llz6YgIly5dyjS2atVq6tSpqiZ7Ma9MO1KHxhPD unXrWC4YtG+pG39xgkYaNmwoTwcWfib/j707j9tq6v4HfpmnZJ5nT/XwVSkhRWSISIQQCSlD oQyRopKZkCGiKCJlLMmQoiTRJFNJKmRI5lJIht/7ddbrOa/zu+4704O6H2f9cb+u+1z77L32 2mt9Pmud65x9cibLZZmWChUqpCVR3AyiJoCzSivgO2LEiMGDB3fr1i0Ad/jw4W3btp05c2ZR J/AajQF9qP3AAw84y7+/8HbmQYMGnXzyyQHTv11iR8FCwjGG+NXnfzElVdddd90lvQBFNdak SRN81rlzZwWZoueZZ54puXv9HxN09c0334wfP54lDYFcjz/+eISEzk899dRx48YVtVdx3nvv vQjswgsvxGHa9+vXL0wktzjooIOqVKmiokX8d955Z+PGjf/A8wm55PKHJWeyXJZpUegU3dSH J6C5cuT000/fd999MdkXX3wRXzm+yiqrwNAFCxZkT1HMFZJHpvATOkQzv/zwtRrovvvu+71M dtddd8WH9u3bG6JBgwaF5K5CPOTD/vvvr0pTmUWbb7/9Fkuh2PLlyyuqSn2UDXXRs1atWjqM K6WzZ89Od9uKG0ZQjuqnT58+zZs3/13aygNiL8RCcoehv9ddd51C9uqrr2bGDTbYIHZ6TGX6 9OlKMVmFykxpiMlwYXw1adKk2BDERA488ECnZyvpXHL5GyRnslyWaRkzZsyJJ55YsWLFo446 Kn6AAZqbbLKJ3L9Zs2Y//PADFI7tQkijRFDIE088ke2kfv36APqOO+5YtGjRu+++65Sineaz AotffPHFe+65B2T/AYU/+OCDJ598EvEceuihheSpuEqVKk2ZMmXXXXdVFOLReLgK+86dOxdZ vvzyy6ecckr2WYJU4gZ9XHXYYYfttddetRJJ76HfZ599nLXGGmvUrl37D9wKuMsuuzApVffe e28qjRw5UiFVs2ZNKQJCwspF1Ljffvutt956Dz/8cNOmTb/66is8qoaLr6yIWcfuLSx8xBFH /DebfuWSyx+QnMlyWaZlRiLLL7/8vffe++qrr6688srbbLNNmzZtOnTo4IjjdevWLbljRZHU qFGjS5cuF1xwgdrFv3Xq1PmFTQX1pkHHjh0VcH9gh0DsMnXq1AoVKsTPZrjn6KOPVpapgRSF q666qrqnkDxGPXToUGUNTZb0Q5ceqlat+tprrw0bNkwxhwV1pZAKMrv99tt33nln7P7AAw+k 9Pbb5dhjj8WOo0ePHjBggAL0hRdeQN6/sG/W1ltvff7551944YUaqwLxX/aeRmsU+USVKlXk DfmPZLn8zZIzWS7LqKhXgLWCBvSjgWnTpj377LNQEmg6vueee+62227IzMGrrroq3uqyJJk0 aZKaTB2GPwYOHKh0uPHGG7N7ZBRJixYtcJ5i6Pe+dmTx4sU33XTTjz/+eO6558a7JVdYYYWg QxyWvm0yjq+99tq+2mCDDbJ7/2cFbY8dO7Zr167+vvXWW59//vmDDz7Yrl07Nikkz4chDFye 3UP5N4oiDHXNmjXLZxypIJMfsKQ6b0lk9vbbb5vaQQcdpLLEeU7p0aNHakOshhH12atXr1at WqmJ87Isl79TcibLZRmV3RIpJCXU8OHDH3rooXfffbeQvOPKB+yFmdQo6i2s88tMdvnll3/2 2WcnnXQSpEaQxx9/fKlX81JZf/31mzZtikLS15H8RlFm4T9VXXrl7VflF8o+01QJ4eCFCxe+ 8cYbhxxyyKeffvp7VSpVZs+eja3jl7D0DTvNmjVT/xU90pDKlVde+eGHH952223ITBrRsGFD k02ZbMMNN2zSpEm1atXuv//+995778svv8yZLJe/U3Imy2VZFMXNBRdcIP2vWrXqnDlzlAsQ P25ijKJh8ODBOClu5Ug3y0BX77zzzrx58wrJ7RL+Kl9ULXGKQkHl8cEHHxSSt2f9wuhOOfnk k2+44YboKpW99957woQJjz766L777lvyrAULFij1nHvqqadmL/fF6CrLHXfcMd0+47fI448/ /vDDD3fq1AmfxWvM1llnnbSwWy4R3GZGa6655lprrWV26rbx48fH4wf4hrYosORbcnQoM2jd ujWTNmjQ4JRTTrn++us33XTTuJ9e/ceMheRlAnqIp+KCcZld55FSxNaOhmvfvv1ZZ53ldJZh sQoVKvyWfb9yyeVPlJzJcllG5f333wevgPvbb78F2aglfg+T+/fq1euBBx6AoXPnzl1jjTU6 duwYpwwbNqxVq1bxNqzmzZvvtddemACqglo0dssttwwZMsQpq6222q/uTaU06dKlyznnnPPb FX711VfVNGi16FXLNWvW9Ff5gpl69Ojxu4wwcuRIXEIZVc4XX3yhrEz3IkGWKiFcfuCBB3bu 3LnoHhalmxORWUkaKyS7DO+6664qM3MMokpPx3yNGjWKN+BgJiaNexTbtWvHmH379qXSxx9/ XK5cufSpg1GjRo0ZM4ZVcfnPP/98+OGH/7FXGeSSyx+WnMlyWRZFHdO2bVsfJk+eDLKbNm3a pk2b2H5CTQBhL7vsMrRRuXLlc88995BDDomzoHb2HWMKstilfuedd37uuecuvvjiKVOm4JXT Tz+91P1qVTaIsHbt2vGvzyA7+4KSQw89tFq1akvaLxHiY9ntt98+3eI9pE6dOuqqAQMGQHm0 GhwQiil0nKLoLLXDFi1aaPbggw+qkEyta9eujqRXI5WVjGBSP/74YzCHuauoYvsShPT999/r fEkWxovHH398lSpVTDC2vQ/R1VFHHZV9PXdIxYoVn3zyyTA7e7JhvF9b0dyzZ09Kzpo1y9Kc dtpp6HZJg+aSy18kfzeT/cbtEnLJpXYi2SOp80DS2Pa36KuaiRT1E1/VqFHjscceK9lVVnCD ui39FoPGayfTxkGuSzq9fiKlNuiaSPrv5ZdfHm3Q0kUXXbSkDilwaiKlGqGQ7HqcFpeOp79a +Tx27Ni11lqLoZYUcRhLyRufO3TokDZT81177bWljliq2Usqmcd4Lr9X/vubXf9uJstvz80l l79B1LJKQyXX0lYkl1z+DsmvLubyPyg//PDDvHnzVl555V99F/N/OcQKK6yg9FkG87O492Rp a5FLLn+T5EyWS1mVt99++8knn/zpp58KyQs869evn94N8dZbbx1wwAEHH3zwzTff/Aeebv4t EkNUqlRp6NCh2QfF/pj079//008/PeqoozbddNP58+cPHjx44cKFjRs33mCDDbLTDNloo42O OOKIknsQO+X6668fO3bshhtu2KpVq3iGYcqUKcOHD0/blCtXzihxi/yIESNuu+22xYsXt2zZ smHDhtmuRo4c+eqrr55wwgnpSwNCXnjhhQkTJlStWnWfffb5L6ecSy5/ouRMlktZlVdeeaVd u3bpjrqrrrrqrbfeevzxx6uTHPzwww/T/Rj/CkGQWAdn/CmlT7du3TDHLrvsok9qX3nllR9/ /HGtWrUwWdE0C8lGU0i6iMnef//9Qw89VGOnKBbvv//+u+66q0mTJuPHj0938yokO/Tvt99+ StU77rjjlFNO0QmOHDZsWJ8+fY499lgN5s6dO2nSpHPPPXfatGkHHXRQlsmmT59+5JFHxhbD OZPlskxJzmS5lG3ZYYcdOnbsqDCC3ddccw2E3WqrrdJvFyxYoKCpWLFi9lVh33///VNPPQWy 69Wrt/XWW2d7wwcqlTXWWEO9FXv1xu3vm2yyyaxZs0C8U5CB40bp2bOnlsgAc3z22Werrbaa ZssttxwSUh6tu+66RQXNHxN8ZmpRk1166aUIb7311iu5PZUq6o033th5550R2KhRo9q0aaNx eu/iYYcd1rRp00LC99hX/YfJdNK9e3cT8S1yUpZhuEcfffTMM89kopKa4Ne/NDnIJZc/LDmT 5VK2Zf3111eL7LjjjmPGjPnqq68+//zzlMnefvvtypUrx04WN954I4BGM+AeZGOsFVdcEQnd dNNN8TKtH374YcCAAQD9559//u677zDf8OHDkdntt9/eoUOHZs2aPfjgg47HNvCoEcOhjbp1 62JKxYo+MdmQIUOc0qBBg9mzZz/xxBO/8RWdqdAfx2ALyqQHN0+EVo899hga0z9GKXlpUSVq FgjPh0qVKikZ451tIRtttJEZrb322nFd8Z133vnggw9CVTUc68Uz1FjTZ/O9++674/HnVEyT Asq7uJ8zl1yWKcmZLJf/BcEryiAwnf3JCoeddtppELl///5KjZNOOmn55Zfv3Lnzhx9+CJH3 2GOPs8466/TTT69Zs+b2228/bdq0iy66qEqVKp06dXrppZcuv/zy2267rX379tEVrnK8X79+ M2bMePnll4tei1yjRg3dnnHGGVdccQWqe/PNN5VEJZ8H+FU577zzypUrt2jRIjRTtE2GivCc c87BUpdddlm1atVKnouEEN7kyZPxunOxbPrSlkLycpnRo0djfUo2btz422+/Va2qwFhMn/Ee 6tjQJJ5kUNVlmczoJ5544jHHHLPrrrv+3knlksvfIDmT5VK25fXXXz/iiCOwi1Kmdu3a2auF e+21F3LCK0qlr7/+GnzPnz9fe6XJySef/K9//UvZ1KtXr+eeew6TKeDwh9JqlVVWUcmB+EGD BqVMdumll9arV0/Fg88++eSTIh0QZOvWrUeMGHH//fcr9dChwuUX9pVfksyZM0ctZZTFixcX MVnPnj3RyW677ZZ99DsrW2yxBdo2XzyNpbbccsv4aU2HCMyk8DpT+KtS/DmROFElF2MpB0vt +ccff1S5Mq+CdcqUKYXk8qwh8ndp5rLsSM5kuZRtgbDDhg1TiqlFrrvuupI7/qk80tsXv/vu u2+++WbllVdeb7311CLxsubYYgONoZB777334YcfLiQ3Q2pT1FX8QrYkOeWUU55++mkVVdu2 bUte/fstogqsXr06KmrZsmX2F6mJEyfeeeedFEZUS9q5cejQoRdffDFSP/7442+55ZbHH3+8 WbNmzz///N57742qzVRZyUSzZ8/WM+qNTUaIWcc+JrGPYkkxo5EjR66xxhroX+1bSHawXG21 1eIp8lxyWRYkZ7JcyrYovKD2L7zZJPuwF4JRnSAzJQVKCLYIPosfkC688MLzzjtvSV398m2K uCReRd2/f/8TTzwxDip01HAbbbTRb9mKcPPNN69UqdLKiaQH1ZGNGjX66quvEORBBx20pHPH jRtnXtWqVatfvz7GHT9+fJCWruJFYuussw4rOYK68DSCV6R+/vnnm2yySVRjS9JQ9RYPz6Xv UZs7d+7UqVN/dTq55PK3Sc5kufyDBGltu+228VbJmjVrKjWUJvHcFbhXlNxxxx3bbLMNJnj1 1Vfff//9K6644jf2/OCDD/bu3Xv//fffYost+vTp48QOHToggDZt2gwcOHDEiBGlbp//W+S+ ++77+OOPEbCC8oILLigknHTSSScVlVD+RbTGqlChAspRPG233XZamuYOO+yw8847v/baa/rZ euut1ZqYLOxwww03ODE2Po4Nml955ZVRo0bFGwPuvvtuxjn44INVdXETiok0S8SJf2w6ueTy V0jOZLn8g2Sttdbq1KlTvXr1LrvsMsWKyqxLly7Vq1f3lb8tW7a86qqrTjjhhJVWWkl9E89X /RaZPn36ueeeq8rp2rUr8sAE3bt3b9CggQJr5syZuE3h+Id1VgD9mMjtt98eR7DRoYceWsRk hx9++C233IKH0MyiRYtWW221Xr16Bf/dl0g0a926tSIM56FY/NSzZ8/YO1EdGa8Vff7559Pn z/CxgRo2bJiWa/FcASL85dfi5JLL3yw5k+VSVqV27doPPfQQSC3525i6atCgQZtttln8GKa2 AL5x/RCpTJ061bfz58/fe++969atG9cMV1xxRcC93377vfjii9AfCalFCskuvYqbHXfc0ed9 9tnHibGZ4dprr+0ziI8rljfffDOUr1Gjhn4UfOjHcAsXLpw2bdqNN974q3d/YL558+bFe8Uo 3KNHDzrEbfRHH310jJ6KuZTcj1/jl19+efDgwbiTJng0tuQfPXr0E088MWPGDGfRPwrQQsJ8 kydPfvzxxxVbSslatWrF8YMOOgj1pt2ivewoJmjW2fv7c8llWZCcyXIpq7JZIqV+pfZq1KhR fIbgBx54YPbbChUqLOnHsH0SyR6pmEh83jKR+Iw+0yG2SiQ9JWWFZ555BuGlzX5BcGr6mcLZ S5HbJfKrPRQSck1/n0sFL5Y8GFItkaKD/0pkSUNsvPHGv2U6ueTyN0vOZLnk8lfJnDlzWrRo 8dftYpxLLrmE5EyWSy5/lSzp2a9ccsnlz5WcyXIpY/LTTz89++yzb731Vnpk7bXXjk0FQz7/ /POBAweusMIKBx10UHox8Isvvnjssce+/fbb/ffff9ttt3VkzJgxr776asWKFR35b/TR86BB g3S+0kornXvuufFD1Icffti7d+8JEyZsvvnmrVq1qly58oorrjh//vxHHnlk2LBhixcvrlu3 brNmzWJrx1Ree+21+JlK+48//rhGjRqtW7eOhwQKyd3ws2bNuu+++1566aUNNtjgmmuu8ZWD L7zwQp8+fRYsWHDsscfWr1+/5K+GLMZc/fv313+5cuVOPPHEPffcM9ts4sSJ48aN23fffYsu Yz7xxBPvvPPO6aefHv8uXLhw+PDhQ4cOVWvS8KSTTip6O3YuuSwtyZkslzImP/74Y79+/e65 5570CDbKMhkK6dChw/LLL9+9e/c2bdrEwdVWWw2FDBgwoHHjxg8++OB777132GGH/fDDD089 9dR/o8yUKVMA+vjx4+PfBg0aYLJ4BnnatGnrrbfe008/Tdu+ffs2adJk5MiRGsfmGsgPj1I1 29srr7wyd+5cLBhPbsW2yEOGDIkf6h5//PEzzzwz3USqY8eOmEyb5s2bz5s3b5VVVkGTJn7x xRenTz2HxO4nX331VfyrT+decsklyy233OzZs8eOHctQpkDJlMnefvttpNW1a9dPPvkkZbLB gwfTPzYXRnI49ZlnnqlUqdJ/Y8BccvlTJGeyXMqkICoIHuVU0Q9R9957byEpRPCBeig2+MBk 3bp1eygR7DJq1KjPPvvs1FNP3Xnnnf+wDjj11ltvxQH16tW76667vk/EcUOgMZT5wAMPXH75 5V26dEGi/qVzo0aN2rdv/+STTyIJRVIRkyklERJuoKp/W7RoMWPGjNGjR2MyheZpp52mGEJC F1xwweTJk2MLEtTiKxVh+fLlGzZsaMS4zz7bLe5UEeqTuQx6/fXX0+f8889nNyeeccYZJaem GQ2LDjLprrvu6sR11lnHWZgYn+VMlsuyIDmT5VImRT2x0047HXXUUUXHpyTiq6lTp+KYRYsW pVtVbbbZZhdddJFapGXLlsBdQaPaSMsXNZNiRdlUt27d36jDd999p70P7dq1A+ubb7557KYR F+4WLlw4c+bMjTbaCIFtvPHG/h5wwAH169enD/rEE3TL9vbxxx/rrX0ieBcpog11WLDjiy++ +OWXX+6yyy7YSBVVuXJlTOYUfOzDnnvuiavWWmutjz76SO1VxGSIJwpEnxVht9xyS/pemFq1 al1xxRXKvnT/jpD99tvPLK699lo0mR5UxR577LEsZuKmYMoVKlT4jbbKJZe/VHImy6VMinro vPPOu/DCC31WrFx55ZVxXFFSSB6K2mabbR555JFXXnlljz32SM9Sxj344INvvPGGz6qoeDLs D8vixYvj5zqE+s0336yxxhp9+vQB98ccc4xS7KmnnqpevTrcr1q1KqrDZOkeVO+//34heRgg 21uvXr1WX331Qw45JJ5Q1jlOcno83TVr1ixDKMVM7Ycfflh//fVxW0qZ8+fPx6MaL1iwoIgg C8mjcnGd0/T1Wa5cue7du4cyKH/HHXf84IMPiphsj0RMJ8tksWVw586db7rppm+//VY5WPR4 Qy65LC3JmSyXsioQP64rBvQTWA/f/QuglS8PP/xwjx49skymNlI2YTIVSfbdm4WE5OrUqVP0 upZfFrTx008/wXeYruh58sknoTwmK1++vNoFZSqnFFJff/31u+++m+5HjHgUZFjHiGlXNB8w YEClSpXS59KGDh2qpqxWrVrsD4I5Cskvgsjj2Wefffnll88555yHHnpINTZ69GhzwZdz5szR LcqcMGHCvvvuG/sCr7322rHtL7PonMJKNwRvrD/2tmsVHtZU2ykHP/nkk6L6L5dclorkTJZL mRQo3LZt22bNmhX+s/lvIbljcMaMGT///POjjz4ab3P2Yd68eektgkoouF9I9ndv2bLlqFGj 0jrpgER+lw5x7qabbnr99dejDR+mTp2KcpQyt99+uzJRhwpHxZkipnfv3tH+hhtuGDhwIEKl QNoVasFD6q3YBQoHn3rqqRtssIESM9g6dgnZe++9u3XrNmzYsIYNGyIzxVn//v3x6IgRI2LT KbPGWD5oiR0L/ymkyK677jpo0CAkd9xxxykZEXzJjUJ+i1D76KOPNuXrrrtus802u/XWW/9A J7nk8udKzmS5lElZbrnlVDnZt5GRmTNnxta3ipVCcqfDd999h64OPfTQQnJB8rLLLps7d65q 5pFHHpk4cSJkB8pxLhJSYaiBlvTalJKy6qqropnp06fjjJVWWmn5RHxQMxkayleuXLl169b+ RbG4Uz109913X3LJJY6j2Oze888999z8+fMPP/xw89K+Xbt22KhXr15piYaM1VuzZs0yC4wY r2XxF30iNmc988wzRxxxhApJyw033FD/aefxKmq22mijjVSlsatk8NzvErY1tM7xZbycU2X2 ezvJJZe/QnImy+V/RwYPHrx48WI0UL9+/UKyi3zfvn1B/CGHHALrH3vsMQSmNMElq6++OlZT OcUbljV28Pfe8YFsatasqR7q2LFjvMZzr732Ujxts802qqVbbrkFew0ZMsTnLbbYwijqJ7r5 F6WdeeaZejCWyrKQ7GtVpUoVuo0bN07NpD5DGModGqK9zp07o1il56RJk+LdY3quV68eJps2 bdodd9yhDoudJE285GvVFHynnXbaDjvsgPZeeumlL774okKFCiitkOwXrOzzt5Dcr6jOUz76 /GQi8baXNm3aVK9evXnz5gZ64oknVJOmYNa+osOfs3K55PLfSc5kuZQ9ictoRdvyKoOGDx9e rlw5ZVBscbtgwQLU9fbbb6MZxVm3bt2UUBdddJFzW7ZsCbLHjx+PQho0aJD2WfQk1q+qYSw8 cfPNN2PKLbfcMm48Oeuss4yr8zFjxiiAUItmPtCEkljn7UQK/3m5pZpJyxtuuCHaICSaLFy4 UHFWSO6QVIftvPPOJ5xwAi7RuWaoJe7UnzdvXvfu3ePnun322adLly4lp6CQ0iw41bfrrrtu 165d45Lsm2++iex9MOKLiQSTTZ48uU+fPnE8bmPBZM6dMmUKNjUcYkZjrVq1+qNrmEsuf6bk TJZLGRN4evrpp8PWeJ9WKmAaCkP5dKf2Pffcc8CAAZjDwe+//z4eGVb3FJI9fyE7qourZERt dNRRR8Vt9L9dGjVqpNBRyiiP1GdVq1YtJBsNK61w5CeffLL22mvvvvvucSOJYqt27drZ0+OX ql69eqHYqCNVaUrDbBtEGD+wXXvttdq89dZb66yzDtKKl4tuu+22PXr0UKJtv/325pve/JIV LGiySAifOYs+GsdXBxxwQNFwIUceeWR2A/64rQNvYdD333/fcKpMqv6xV2PnksufLjmT5VLG BGeUuok7uorqKhWIH/RQSG7hK7oUVvTOsJ122ukPKKMUq5lI0XEEWfL1ZtsnUnQQAaOiGjVq xM9mmydS6lhouORtKaq6Xy2M8M0uiZT8qmgX/1SybwBIhYbxpptcclnWJGeyXHJZmqJYvPHG G5VxUWPlkksuf0ByJssll6Upq6+++mGHHba0tcgll7ItOZPlkksuueRStiVnslxyySWXXMq2 5EyWSy655JJL2ZacyXLJJZdccinbkjNZLrnkkksuZVtyJssll1xyyaVsS85kueSSSy65lG3J mSyXXHLJJZeyLTmT5ZJLLrnkUrYlZ7Jccskll1zKtuRMlksuueSSS9mWnMlyySWXXHIp25Iz WS655JJLLmVbcibLJZdccsmlbEvOZLnkkksuuZRtKTNM9u2333bt2nXYsGHly5dv27btoYce usIKKzRq1GjFFVdcbrnlll9++d13371169b+XbBgwe233z5gwIDFixdroPG666777LPP3nTT TYMHD3bwuuuu++CDD84666xnnnnm1FNP1fl333131VVX/fvf/z7mmGPSEV9//fWLL77466+/ 7tChw957751V5txzz9Xtlltu6fO8efMuv/xy/Wy11VYjR4689tpr586du+uuu1566aUbbbSR BqmSP/30U82aNc8///yff/7Z0M768ssvq1SpYpRtt912/vz5F1xwwWeffeYU7c8888xatWrN mDGjV69e3bp1KyQvF7755pvpr4dFixaxxvTp03Wrt3Llyl122WUl3zXsq/Hjx9PEfLfbbrur r7661BcE/4nyxhtvvPPOO7vttttTTz113HHHUe8vHe5PFwbv379/ly5dlrYi/2gRKbNnz77j jjt4dSFZlGuuueaVV16pWLEiH17SO7Vz+SdL2WAyQHz44YfXqFEDCX3yyScdO3bk6Kjoueee 83nrrbf+6quvLrnkEriJAM444wzMBIxWXnllqHTKKafcf//92j/66KO66tSp08svv6wNFnnt tdeifw1ESPv27bOD6tARJGGIIiZbf/31hVaPHj18njBhwltvvUWHW2+99cYbb9Q/tnjwwQeP OOIIaO70VEk8qrFT7rrrLo1PO+00Bx056KCDHKlQoULQmwa0NRHtzcvpMeiYMWOuvPLKvfba y+fGjRsjtuOPPx7nMYiAx4Il7fbEE09ceOGFJrvNNttgWbN48sknEfafvkCpbLrppg888MCI ESPoVuZojPCKF198cWlr8U8X4SNApKfx70cffbTvvvvKU+WjZ599dr9+/VZbbbWlq2Euy5qU DSYbNGiQTH/s2LGA279rrLEGxPnxxx9XXXXVevXqVatWzcH33ntv4sSJryYyZMiQLbbYwsHq 1aujQMAa/QiJ22677eGHHxYYQSpEz0hxs802KxpUkYQRjVUybJo2baoHRFi1alXsdcIJJyjd sCY91Vga+CsUnY7JUiVnzpw5adIkmrdr1051pf6D9fvss48y65577lFjOfHII4+MIfDuN998 k46o/+bNm6ur4l+s1r1796gg33333UhdyQ033DBw4MCXXnqpkBSaaJVuLVq0MFDdunXXXHNN x/HlnXfeqYf11lvv7rvvNoVp06Zp8/bbbxsdo9MZaugKVUMTxonO1ZpK4fiMpxWmTlR4ffjh hyeddBKWZRDEqU8D6eree++1XirOPn36qF/vu+8+46bErIepU6e++eabsUymr+w2KeMict36 sMMOO7Rq1UozbXbaaScmTQ3y/PPPY2gqXXTRRdoY+uSTT6YJ21KMBRTHH3/8sXT++uuvZyiV scZxrhxC+zZt2sgkzHSTTTZhKCW7KURxLGdS2Q8dOlQRYO0UtapMuYvi3rrLNhT9t9xyC0+T MJ1++umM6cTevXvPmTNH4xhlgw02sIj87YorrvDvOYmk+kuSZDB77rmnSY0ePVouRSWKUVgS U79+fX/Txhz46aefNi/LYRQ+w9mMxQ95hRp99dVXl7G9//77+++/P93Yn3r03GijjdT0/mrG H6I3zmZePpij6avsLZPlQBLpiOabfuYSUrdmzZoxb5MmTRiWuSReLVu2pINl0mDKlCkaMLgp dO7cWerpLydXXZmpOSqwpFOsZ6bDhg0TNVdddRX99WMFKazPdMRDDjlklVVW0Sb+rVOnTmRF krBHHnnk+++/j5A0OufUra4cZJ/y5cubNRzgkF988cV5553HjCZuCRiEO4lQ7s3ZRo0apQdL HyFTuXLlBg0aPP7445x2wIABPNBMOae44MCff/65D8wFDdj56KOPTlUV1Keeeurrr7/O/dIw JIcddhjvMq58mpGlpCwg9o866iiJLyvpltEYB0BxYPkofz744IOlgEwkjn7++Wc+GVqZKWsL hLZt25py6mOVKlUSMvJgTq4958/6mGbOjc/6YWGWp8yiRYvYynILRg2ozYdFKH/mrta6Z8+e jGa+2dOJhTYLgcM/uWvt2rUdNLragKqFpSplg8lmzZoFGYPGSMOGDeMDcys1QPnChQu5IMcF cJbEYkQDHzi6BbPk/uUre+yxB0xPe3aigokziZyiQYEpPxOKAF1xgzjTcQ3BIQCfUOT06iQo bOGDxgiSyEZmVkCVxjVr1ozg9Jc3pGzBpQoJudIHAEFV/4pSTvl///d/BxxwgAkWEhzkbdFM kKSdQyhgEZ8//fRTXwHlGGiFFVaIopO/Ai+VE1rFc6Dh2ESYRXSBD1EkhsUbv4+6MwQ0mKxK 0bjAV+QIGwFmLiyvXAZ/kydPVizCVvWoDxojFX9hsarRLKCwD9DW7CACKGdVsWSNWA81miys FCfmDuPQjyh95ZVXZCdZf3CW49tvv73SGUsBrBNPPHGXXXYRn5tvvvlaa62Fh0Sd+ljQWnTN ZDAik914hazfKuhTgs+1pDXoFoQ5SwPGkRjhMOOCRWYcN24cJuM/0os33ngDpksI4BSvQ7E8 ASDCUJCtGUDBnSpgADR8+HB8xmKg0HzThIl5a9WqZSIMbml0KEvgBoyJHZkFNNCZ/tYIAgJr imEyBldYa+9chtp11115OPhjcwkB/7GsmpkgQDQLrEAHLc09aDLVwQLR0EAiiG70SQnMQWex Dzbi7cCaeX3boUMHk+U/8jPNYKKJCENThs5W0BTQidVhJbEjaiIRobDjsiWrj+Md14noe+GF F/r27SsEsjGCqHBz+m84sISPA7MPOonjRucnBoLv5vLQQw9Z6EjIeDKO5MmSP3MEtfJgDajH Wzh2t27d6GPW3MDqxA8BQkaHrC3JYFLkZ4mZcffdd9eMTUQfWJAurLPOOqGDWXNpq4O5eUtk 1cRn1jYcxbCmFfnss8/2228/R/gVLzVruiEzDeQZVg3I8CVm1ye/YmH+L+ppJTMoJJkHb2SB 8A3JB4c3O04ritGtxc0yGZYVIGjS9IWhVdYh5hMdVtMqsCRzYS88it3x6Pjx49mQxwp8UWnd 0T8f0JV4ZBzWYC5tGBPa+AzojFIq1v2dUjaYrJD85FPyIPeCkuUTiaWV9XOa7HWt7Ilwwaqr zKJiI1Jd6Awain4aAVhwzXLqHyhonw0tgsl4npXmHHxCNgqPfstEUgJLjzhRYMdnmZ3PAB0g 8nIJXSHhHmM9nUg0Axy+Ej8+ZH/6itQpHYiUqhVGFA8QEP4+++yzUgShpSWmEZCFJAZEMiCI 5D2EofwLOgUAJhPwwmOllVaC6aIU+gcO+peXw2KfBZ6e5W4IVRsp8IYbbigp1kn0ifkskGIi TT7MOl0geDFv3jwDieGs/s7SD4ins5SQtuCMiaQ14hkKAPR//etf6Jkz7LjjjhrgFWfxE0MD 0EKCg8rHKIJ5BRCRkcgM6MyGHIBtxXkhoXA8wbtidMSm/8aNGwtycGNRQB4mthBqCzP1V+YE 1EA8AmMZK8hXTTNb+oMw/YAzcGDFWRJTmhH9mQia8yt2oDDkAljo31kmKEsoJHU5sIYsTpFG WEcALQWhHnZh7SiJ6ABSKe8rZkwtH+Jb7q1za5rVTTNMCfJ8AGHBjuaoc+PS+cUXX7RMapGw JKYXIBQwBE0wgckKDYurn7RboInj02skbCLuIsv8ZdGPUlL/uCTNaEOsAoSViyiL/RuXPYQt hWloNSnJmaGtBWUWbkDJr7/+mnFKHYu5nMjDTcoHs8ZkfIChDMTm6UWaDxIxI+UXXyqCCAeN JZxpyPg0tHYSEadjUF7BjNyY5dnqvvvuQ1rO4sMWVF7ls+PCwQf0xmmBTCHJzkPMSCnJhnK1 xx57zEytY9FcNt10UyvImYUqr2BqmU0hIWCkJSiQHCeHdVoqN40ucFjYNDUzhNM33nhjbFpI imC5mpmGq8gtFOL8vFRw/pulbDCZBYOwwB1GsBq6iktkkE5Km+ZBxNqANu4VKyGjh2IgT0pY SMptkSBfi+tUFoZzQ3MAVzQit7D8Fl4Sqg0QEYTZBiDPKkIQrllIskid8P5AcD3zGABXBBxE vPFCwexEwcbRRQgYjW9jLtAQ9gEL2Aom5HEgj6ulnUiv6MPdpVHZq4t8Cz5GpAkSzCEOEYzY gFnAV/aXdiKSGTP9NaKQYGswn+iSifP+uF0lvhXGcsC0sRO5OC4Hu2Ismok3WskQ4y4VbcLL jWVRQHORNWj473//W8/iSlHC5pJKaXuUjywvlVbwoW1lblbzFIZAjDJOP+Jw7bXXttDrrrtu IblrJh06O8dU+vfvj3t0C7msAtNpn2YYjsSdRD4DnTp16kSJ5l+UI4W3QE7hlsDdWottKFAU 0iYFZRAqsONRab5SSKAZeJmvsp6tfvqPsD8gDo/KdsUxZNxRwe+8887o02TNnelYtX79+sAR f8QQmsma9WwUX6nVSk4/hJXgLFeRzNEwzfCKxBDqnkJStfB8bmBefMO6RApi+nE5VHZPcwr4 CwfNKMV3iCkYpfDBZL4SvNDcEpSE4KwIARyGnFCLWRd9y6txpzVSLUkIDG0Wbdq08YFbwmUr Fd5ivSQN0jipgIBaEoPGImpgCtYirsn7zFDmbpVxc7BOuEekjFoilbReLCRXaAcNGqSNKMZk P/9HYoj0SgnIQlTWMbDCceEfxlTaKnONyP5GL/XXQQGu6gIm3CybNJSUbNSkkQ61+IBI17+S EaVZ0+xVq6yYPmvwao39q2R3OnTFbYUM+PhgoJJXuf5SKRtMZkWV+RYMWokHhATsSl1XC68C AK/SW/kyuFd58BV5rm9hrg/QX37E0OhQSg6hSvYDXqVjlkrtgi/9K9ShQ3wrXKnB/zp27AjX HLHAPEksOSI4+/btS73NN99cdcKVo00InL3++uvFs/ikrRAVhEAtvh04cGD0L8mKS8/ImB83 adIk7UGZgkQpw/OK1DYcrSKh45Fdu3ZlNHYQGw8//LCkzIjgWPnCpKavZ53gdWDKDqwqzp2L onr16gUcnRJeiyEwrpLxhRdeAAcwgjHZVvDIWK+++mr6oBP5uyBPCc+H7t2742CWBDdpMp4K BeCdUo+1/Tt16tTDDjssDSRjOY4Xjc5o6VliXnrbr18/aYFqCSdZo/fee4/B5TEWgiY0F5aA D5BFWlMkvpXWqGkKyY92TIoerLKknrboDb5HSSo1lpSkP6xCq2uvvZZxTIdiLAwTQU/J0GVq GvIKY0UhmIqYj0te8aOmdYFuPXr04G+43HJkWR9n3HHHHXIRoKNNeEvVqlVhpWpDae6ro446 Co3JfiQEOjEFHSIedkPDJacfokNzZC7uGvfNlhTzwg3wKy6j6ZzzqJDQsP5pq4EeTNZA4vTA Aw/kAxgOlVKJe0c/nMTnIIZCUtryc0AsHSwakSZ6NqnZs2dzHq7IpXFnFCiIPGtqPnb55Zdj LINiMpSPVLgov2U06jEIbdE5P7FkvXv35v98Xv7hrOjEcnM2QW1SNLT0Vsc0Nebe/MqIDAW4 wTTfi7PoxjKWQxBhemrE/cwhFoh3OYVLh556lhMLNKfw0mjGaHxJgAcvSoU5mziyImYdmGNS J554oiVQZxfZKq5PON2kJAROLJmXh7CPCYpiS2P6YXahIVlHhLQyHVX4wERK7QF2WUTaRm70 xhtvCGrxFd+aFBtarMcff1z0Fd1A91dL2WAySyVO5FmWk60vueQSiUAhWfU0MFIRbIDmwgsv BBaHH364jF64WqRgLDTDxPI7oCxdlRXGFX9glM2n4qdyyK4rIYR41D1pyQXHOa5CStBGe14I 0TCWswQh74e/HMvCg5i4U2PrrbemUiHJIs2iS5cuykEQNnToUGiOn5yVktBFF10E0PGEEaFD XJc3ix133FGM+dfpoTmP1yaUT8uIkH333ReROB38CWxIjXtY0okQUBBCWH+lVGwrxgB6/FCH +Qxx9tlnI9RgMoCr9BEG0TPIEPM6lzSILrZlZ3ECNU477bRCEsbMzv6vv/461zd3Y0nPAUHK cwjp9UToIDuBehCBTaAGjDYjq4MhWE+2my0s1FKihXrQUBxiC8qbAgiAGurOuP4GuRgQvkQ5 6y8QLCSJsN5atGjBGhSjp39Bng7FKtiKGldOABSkQYjEuZwQ8MWlUQRJMdaQMFHAavIHtBS3 CLFe8JDES6iblB6i4kynYEToY+Lx0ILUIX7F6dmzZ+vWrbFFIbluFnecw0ceGHd8SJVAEkxn TIsoHbHoTjzppJOCUGEZswNKS8ORAFYUEMiGGbOREheR0luNUmxNQyAuFViOa665xrLybZ6m UI6r1kLPjIAsdxJ0AoqbmSxYXLBggSloo2UstzVicBGH+31laFZiWwanQ/qzU4jVxHD61xXn lPOxp8QlvkVL8bMWz5e2Mp1iVAYWV5IlnfjDcuAb9omsSIakDXtyG3aWW1gRx/GE9RJ9juOJ QnLBU+UnoTFfRLj//vurp03HKAxlRnwsmxmYMh+gpFXD9OlxPVsOAYU2+Bg9+Q8AoZIM1bzQ vCBiCk7FDowjrzIjE5EHW26aiCnn8uGon7hZehN15cqV/VtIfuZwIsOaoHlNnz49nDzaxJUM RjZ3XnTxxRfDNCkOeOR+PJbFrCDn4VHGMjXgFuueDmEilNeJWcTlMVmdE+GVSIRyEZvsH3qu kEjh75WywWSFpOixwEUHI6EuElhzcSLZg/snEp+FXMnT8VBRP2Ig8uWQ7I1JYHrixIklh26Z SPovJ04TeZKtq+olkj2X05ScoLBMU9rsLLJPBYjqdCJNEsn2kP3lLBV+n/1dENIVVUv4299D E0kPMmnEf+E/d6bgmPRexEKCvPg7PmPi+HBFItlpptVVyfud0mQwruVGJV1IcL/oEpmggjjp v3ERJtsAKMCj7JHUepA3Xc3UXCclYr2ASBBhSDqj2omkah+cSCHJS6KBqi4+wP34YCA5U6E0 SRXYM5GYY9aYheTiavr5yESy/8aHuLCjvMgamZyZSPZIyQpepCDOUtUrJD6WupmFjpv9ioTv RaDBPrVsely0ptVDXGdulkghuQ4ZX6VWyl7xDrkwkfTfdomUOvqdd97pw5VXXhlHwpIQtig8 L08kPscjpCFI0d+2icSRMKwUZ9iwYWkzRDto0KCSChQSlE9/vc5K9JxGWejJ4GPGjEnbgJH4 mSPy1/TKwWGJpM1S4IpbN1ObxAcBpRorVbe0TdVEChmnDUldOu440w/Pt6DBQ+npKWDGLJBu dpS0k3SJGyZSqkp/nZQZJsvlzxJpWslHDn5V0vsdQmSmf55Gf76omdLM9HeJDD191CGXf6Ck Vx3+gaIUVp+p7Za2In9Ecib7x0l6m/7/sOy2227Dhw//AycqT2+44YY/XZ9ccln2JfaOKKNS lphs7ty5L730kqx59913/3Mf8p85c+bixYvjc7ly5bLb4bz//vvly5eP68XTpk3bYIMNsjfR /dNk0aJFDz/88OzZsxs3blzqbRQ//PCDNUpvjVmK8u23337xxRebbrpp3CT2ySefrLLKKrGO ueSSy/+YLOtMFjetfv/993HL1vbbb//NN9+0b9/+ggsuOPzww0u9u/oPyMEHH7z22mtvvPHG eGuLLbZIL0YXkp9PmjZtetRRR5155plvv/1227ZtjfunDFoWpVOnTmy+ySabnHDCCTfddFP6 8EDITz/9dOutt3bu3DnuI1+68sorr3Tv3v3ee++NG0e7deum3jrxxBOXtl655JJLsfz3O9st 60wWMxw1ahTqeuGFF3beeWfF0/Dhw88555yaNWsqktKWVatWfffdd+fPny/1rlatWmTf8aBS lSpVNP7444/TjRYLmd9RC8ndWeeff/6BBx6ILIcOHVrSrB988MHUqVOfeOKJNddc07cjRox4 7733DjjgANXbwoUL33rrrcD0p59+ulatWm+++ebWW2+94YYbql1o+69//WvevHkqd+emP+TC WVVCIbkxoU6dOm+88cZGG20UT1grPc0l1WHWrFmGM/EYwhTGjRunLmzQoAG1X375ZbWRqjFM 4cNnn30Wv+4+//zzzsK+8oD40UhXBt1tt90cGTZs2IcffrjjjjtSuPCfR3Y+//zzhg0brr/+ +mPHjk0fRq5UqZLpxOfYWIhu+hkyZEiNGjWyVurdu/fkyZPpmTXgp59+aiArYgjTjFOeeuqp jz76yBJE+Tt9+nRrF+3Vc6uvvjou1P8666xz0EEHxd6S8SxXLFbt2rUnTpy47bbbMppJMXLJ zSTTJ9BTZeLzV199peeVV15ZRhIPnodYRxbQlbTGiCzgc9wdFz+AM/urr766++6777DDDgzI 4GFnDkYTZl911VUZiuYzZsyoXLly7MYSstdee/34448yJB0eeuih8exd3KcTWx/Jz/RjaTjw O++8w0qSqmeeeYZ96tWrRwELLY1zeiwoHTiViayxxhoUdtDoPE0yoSbebrvt+F44GJGcOWJp LHfMhfGtRXxLGTZXv8adCxZFSufbDROhxpw5cyyfGOQqVl8gcD+amKa1jj0s4mbX6DB7B4Tj +n/yyScppo4Pg2cbMK9+4tbQ1GEEl55Nyii+eu6552bOnFm3bt3sE2C+Zaj47FwaMsugQYO4 mUDOPsNA4dgjo5A8XhKr9vjjj4s1LfXPtUIBHX799degQ0RH+3LlyplCPI0e9z///Xfl5fJb ZFlnshCuDGHjyUFAJnSl2LwT8fA5QcvDBBI22nLLLUUpWJw0aRKkuP7660XpzTfffPbZZwt+ 7bERYhPbWSaDI+uuuy4syD74lYqBOnbseMQRRxhCnChHRFrFihV79ep11113AUc1Yvwqg9vg RZs2bfBuo0aNsJcYOO2001R1aj5YeeWVVz777LPCQwN/v/vuOyGK+a677jpxjtL23Xdfevbv 3z80EYTHHHNM9erVr7322gEDBgi5yy67DLiPSkTNQbFLL710l112UQzBFCYSoiauMNLJyJEj r7rqKtyMS9BD8+bNwZ9O5AEGhW6XJkK9U089FWZttdVWffr0eTwRQ0NPEBxbGIQp4lEVqCTm HYfOsZuf8H799dcBPZX0lrUegL7jjjtADIjv0KGDnmM7OBUS5a3IPvvsc+eddzqdiZhRvvLt t99aYgsH1NiwZ8+e8Xw0FoHOuNxAFFYgMgU1IGypP245necEbZgdw/IN5TWYs2pOoUZ6rfjy yy/HVSpOTNCuXbtTTjklQBY+MrWFQxvszJeuueYamYFZxN0Blvviiy/2LStxM8vNYahtak6M R795l3IQEPOBu++++5577gGXkVcFkzmFYtbL0vBPDkyH/fbbzyo4eMUVV7DVbbfdZoh4zENK AYXlZ2gm9oa26HrWj4GYq2vXriaL/EwBgSmgmeuBBx6IpzXQP/UYh27xHAJ+lWbpWf8chr81 SsS8aPvYY4+Fb5uIsThbPBiAogx6xhln+JA+Bahn0ccxrJeYojxnxkl80vpus802Zqo3S4Cq mYiqxx9/fJrkcRhhe/XVV1tZ7iQ0JkyYgNhuvPFG+sczIYSegwcPjt03Yneu1q1bgwLJDVsJ 82CsQnKvKWKW8MEKmQFnM5yMAavps2/fvpdcconQMFk2pPnJJ59sClQVTbxUSz0bSOdxa+vv wq5c/h4pG0wG2uKZmFQ222wzEINIbrnlFqjhQ+E/ux0CWZ4KuwHocccdBygFPB8VbJpJe888 88z0bvJCcukS3/zCLyhQWAzEvcIA179iWxhAWJ+l9nrg5dlTZOiOxEU21CXS2rZtiy/BFqQW xsBUrFIybmcvJNdRsUjRFgbxWFvsW0oHRoAs0MFxsBLP0kstjSWXTH87fPHFFx966KGYUTyg DQKAr3iOG/PwBFhxIlthBQSmHDEdVB17CYJ1NQfiEfYl2f32228HQ7IHoA8FMKh8FnIBoFJT AROnIZSkMJvgD8uk8gOgcCR290cGgF56wQ7AEXm3atXKiSAbVBWSW6stH+tl92/VT7ovcEmR JbBeXII2zfr168cm1GeddRZNcCEkharRGJSDMGWT9SokyTuugrNQDOWYMsJQaXEky8SY6aL7 kI4Yu1nGzp+05RvYSA8SL6uA84yLq6ZMmYImS95ZHol/ly5dnGh0ORMCbtKkSTwHhpnMJbbi ZCLOQBOplRIHqyFm5aZpGjH23cAEZsrCcUt67C7GwTDlHokceeSR3C8eW7TQwkSWIx2U7pRq T2ogreyvyEY05aJbYU1c2mG5fWBMHjhw4EAOw8IY4sILL8Tusdtk+nwI37ay8st4sti680+G 4q6iNV7ggNV0m73jPFyCzrHJr8oe/ejWiWI/+4xHy5YtETwCtogCxymyNKwsQbGgzBU+FhJP a3Bv3+I/YGIgviGoJTE5ky2bUjaYTPjBFBVAlPawI648FDWLjNu3cQVM4KljkA1wjD3ZShVd qfMg15IaiCVODNyRovjUWzwMBMGjWJH2Zp+7KiQPUaFYZ7Vo0SK2p4sHViLmoQ8IKNI/tn/s 0aNH+nBMIXmkUR0gITWuscSqCHdQP1FqmCNAVG8hxXiwiXo4CcYJ+0LyuGKzZs38C+OQsTAu JFv2gVf0s2DBArHqXPqAA0YzKdNZkil827t3b/1jI4RarVo1n41ogmhPhYRZ9aYUALXpTl1q HfZxLrbzF4PG07gWFI05XaWlQk2HgEqwJizm31L3x3MWVBoxYoQyKL3KVCSylrS6DWswoGI0 np5h/2zP7Bx7ksUuJ/qksxKK58gSqBHbpCop/FtINgyLRY+9GQvJ2xgefvhhvhF5VVZiW6nY bJ6zBbkWPQ5cSJ6iA/TcA12xnuUAsvKY+LUYmK688srcCW9Zo4oVK/rX7LiltcD9KifMkd1D NitmpKBkar0FwaRfIbn27dvrSp9muqRt9MyO16W/NbKeDg855BAuUWr7QkJ1eCu25IjLdKU2 k4xKMiQB1GBh7iQeFX+xORZHZQo+z8JLGij2QouBOBVVU7goEj5PpdjSjJGFhrhgNAskn5Os ZBsDExaLjT0L/3/WkssyJWWDyZRQ8F1C17Rp08j9xVtJcpLQAREJnXxKeovPBD83haTZ5xyL BBpK/Yq2BIQU8jvpWPwrf9ehdBUzgQ81GY8XxrF5hOw4ri6mP8nQkM4aCF3oIIUfPHgwBJQb Kqd8FqhFu5OAA+yS/eWmkOzGC4Dkj4aWNUNPdsBYEnBqS/DBnBIKCsv3YwMRjTFKdr/HPffc E6PTH6kHk0lsoZ4UON4LE3sL+RZY0PwXnsQC02Y0evToqB2NHqugqouLS4zP4PLclJkKyTO2 Okdg7GmCKJkBnShrhoZz5sxReaQ/k8BKaihZcCHgwNx4OrtjYYgjpsAloEwcAV6FEs+9FUnV qlUh/tChQ1EUa2c3X0Z1mKZWrVp8DCsrAhg/rklKMkDk888/b47QNlRVQcbVxXT/eOxumdIN kLLCT+B4/DAGNIPDSirMIJgMZRpCY8UZBSQrwXz6Z7ood0zEgrK2+qljx47yCQRsdbTEBKio JP3Lh/C6EpY/qIHS3Uo1tjq+VceYaewwW6o899xzFi59vEFaIFejxi8wmaXUjKMKW1533HHH hZcWCbsddthhKh58pubjz9RQLyrd4ndo9aJCtohmsmIp2UoGgNSZzuos6Qet9dZbT0uk6JQh Q4ZYaMsqiOJFUbFLbyrW3RSsiLiQjsTT3IJICKQPU+eyLEjZYLIdd9xRGJ9wwgkKI9HLvThr cI9EMjZtKiR3Wu+xxx4aSLuOPPJI/AQ6Ra8YSHdAkIpmXXzatGmXXnqpMEuvLvqsnHKuIXQS P55hHTAX26OddNJJDRo0UMoIBpEAO1IFILt/0yGcCLjr1KmjQ0AGXMB07KRuOMFpLBVMt27d zMgpeEWMZfeUQxjgCWJKCW+99VZQAtmxtYg1FoAwdMCcgfQQN0fgbx98hVn15sPhhx8eW+uG qkynjfZwDYdBMcCx//77SwUQVZQOui25kWBszxH7ShSSV7jFB8MFt1GDrbLXSI0S/YQydDAW 9GfheB+ScYEIIGYfVE0xsILJZNasISkBHFQK4NBbbFBrImoRzYBv0H9sU5ISQ5H+2lBy9913 Z0Y0EKdkH4KmQ8OGDS0ZqnOubi2ZxWIrIOvDscceC/UkFg899FDMJetRsTmhJIPOqT/4EKUz rRR8tEVLBo0LABTGIqGwERF2lSpV8KgVVzX6gDsVCsHl2YU2FheyCoyDyFu1auWgqalLJDGx qx5KiK0ZzChUnThxouiwvhKXoLHwOnNxhIsakanjlSu+Uh4JDROH4BLBuLUEQ4waNcqkKKN2 lKsh3aKYSpUsJEkS2sZA5cuXN1kKx/6cZhSvGYtluuCCC0zT6uPy1RMxqaefflq964O4YHnh FhtKFQ0RAcivMLSB4pfy9N1m0TLqcmrH9scmsu+++8opJZdY3PH4UY2J0ttuw+Dm1alTJ66o TFTNx/4gmBWq5Ey2TEnZYLJC8jwvP+ND/FLApyk/sonLQYVk05e4AUEKLH7i3XGzZs0SnOm9 bdqkLxAJ4aaXXHJJ+m/sPod+uDi+6dGjR5DcgQceqLbj/d27d1d2CG/FlnxNPKcv8dJASp4O EZu6ijHZN00EBnB88cUXcVi6Vc+jjz6Ke0SLYDMplYqqK91+Xnk0cuTI+B1bYgj0AZ+WkAhs 4QyRH4weP7oIP0VDTFYNxw5yfLxCVXqySeyOgyqmTp1KMSaK0FXkvfLKK4GzARAyVhRb9AaN tABaksCm2NImFcgVv3HKhePVnaqK+vXrG9dksRdsTTeagqRMQSvAIf+AI2Ya5VfctwZx5DRW BLvTP35riWe9U5OGcJKsJdWs5sUUeChug7QWWaoDymgD2hqCGdVtqgfaKoNMinnxnPKRGqxK pauuuir1KEtgOAfBeixKfEWluMPCKS+99FLstYopY3v4rMKmjC2sMorC9Iyvtp4xYwajWXdk A5oRQEzEQIhhwoQJOhQOJhK8whpxFUHiog6Oy6GB2r6K3/98SC9mmEJUh/IzHiJ2rJQskBrK QQNFs3PPPddZfJtWBuLVrMoJ09f+gfWii/OhZCHZtqpfv35h8LipVe6iMf016Nu3rwjiZpES sRVrUyCc0IncI7Y+Em4OZvfGTYeggx5oKM0VHU6xgtkLHirsuJQKKzC9lnSgEpK2atnHQ+XK 6a+wfDUmJWfVOJAnMoBGjRpl7xfLZVmQMsNkheRH+JK/Zq2TSHwueWFn80SyR7bZZpvsv7xT JKQ3RBWSPF2HKydSSAA9jovhtFl6W1QhSWzTNtEgHSKuxReSeE4fFoZZkt+0K/ChMEp/M9db kcLbJhKfIWDaT0w23Xs7tUxaD8VveAF/6Y8ioSrkjfssCsm+bTG77BtbCv/ZAb3w/0vJ17IU CagqunemXCKFJCOO0WOn1/gWn5155pmpNWBZbEBsCbKPV6ftWSDQM13rdL5FV2vjVpf039hz NnqIbeKKxNDxQEJIydv6/51IfIaGaeex3GlqZdx0UbIKaKBsynaYVZizRefxY1UhIb/se3xS H0snknUq1QyfBK8xhWykrJ1I4T/OmRXqxU9i2dUPZM+O3qxZM7VOenrq1ek98SWv86dKhkGy hk2vaqacWuRmqcOkzpa+wLbUIaQd0QOPzQ6USoRA4f/HiuyroFLJ5rjZK88bJJL+u2oiJU/P ZSlKWWKyv0KiBsoeKXVX4j93xGzkFz2S9U8TyJK9GQz7/s0vg/jfEHZTRKbvB//t8lvaFz1W kUsuy6D805ksl1z+NyS2gc8ll3+m5EyWSy655JJL2ZacyXLJJZdccinbkjNZLrnkkksuZVty Jssll3+u/Pzzz//9NuS55LLUpWww2TvvvHP22WevuOKKou6nn3467rjjsm8Hz4rIfO655+64 44758+ePGzdu0qRJRTe155LLL8t3333Xt29fXvTNN9+svPLK9913X9HGK7ksa/LEE0/07t07 nh1cbbXVbrjhhvRRgVT69etnHZs0aTJ9+vRu3brts88+scFNLv8bUjaYLN6Kcs0112y99daP PPJIutNdSRk6dKhmhx9+OIcu2u00l1x+Vb799tvWrVsXkt1pV1pppdq1a5e6J3Iuy5TIdKdM mXL55ZcXkse9Y8PlIpk6dWo8VdmhQ4cddtih1GfUcim7UjaYLKRevXrVqlULGuO7l156aZ8+ fcaPH9+yZctFixZdcsklRx99tHQMBkmoN9hgg0MPPfT777+/6KKLUFo8rIoRFXM9evT4v//7 v/PPP1+atssuu9x0003ps8xvvPEGIIt9QvXgqxdeeGH06NGxG/eAAQOkdXqIvbJOOeUUQxxw wAG33XZb9+7dN9xww/79+2+77bb0jE1mya233urEyy67LDb+uPbaaw888MAWLVocdNBBRxxx hJ6pSv8uXbr06tWrkOxffvLJJxtU//GMMLn66qsrV65cv379O++8s3PnzhUqVFAopI/fFpL9 DthhhRVWaNSo0XnnnffZZ5/5+9RTT6233no333zz3nvvbSxTZrFCsockTbp27WpQlllnnXVO P/306tWr+xy9qWgfTmT11VeXGdx+++3sYHadOnUywY022sikfHXWWWeFoXxm0i+//FLPCxcu vO6662QSOrFSgwYN2mqrreTLUhDmuvDCC+OlG9axadOmFLAEqMLxE0888f3332/evLlKqJA8 fKowilfYpBtQmZQljm0hleYGot4zzzwjGb/77rsHDx5suA8//JAaEydOZAqp95prrtmwYcNP P/3UNJdffnmjHHnkkV999dW5557LCIwfPfMZvRWSDc8+//xz+j/44IN16tSxdsstt5yFuPLK K+OhWo4HMf1L/3SzLivIJdINCVNR3p1zzjkWXSfHH388lZx1yy23OKK3e++91yycm7Z/6aWX 5syZc9JJJ02ePPnggw+m0hprrMFK5hgNzjzzTNY2UOzVEnbgftrstttu99xzT/ny5bmiRec/ PXv2ZKv27dvHNDnqBRdcoD030JKFTYQ9qcQh1SimYPT999+fv6UbknFR7bNTM5A+RcHixYv3 3Xdf2jZu3Fg0UWnmzJmx8f92221n4lxor7324jzUTjf/bdeuXa1atZh0woQJxx13HFMYgo8x 5quvvip+Y28wa21Bua64+OGHHywiN3AQS9FZ2BbtSa8Is7KFZBfmX8CQadOm8RAOqT3vFWvq OSdCD4Y1i9ivhw5nn332a6+9xqsNRHlrYSIWyAR5CI/lzxEsJDofOHCgubz11lsM++abb3IS axFPmgMERnv55ZdXWWWVPfbYQ/Slu8+I1rZt27IwMxqdtaFNIdkNgHE4MD8RMmuvvTYr1axZ U4NmzZrBGcsULxS8/vrrwx/0E+n+L1jgf1XKEpNlBd5hHbgjMOD4WmutBSm22GKL6dOnCwMg Gy/QAm3wNLawKiQbq8M4XqUBn4ZWMIITA81osGDBgo8++ogD+QwdjOJf/icmhwwZItqHDRum BzHAvUS7nP3FF18EAWID/Rx77LFcWQOeV7FiRQ3Ep4j94IMPYp/yQw45BJvKH+O1mV988YXg R8OOhAKCh3c6mOpcSNATAYwcOVKoPPDAA2AOyKKudJuD2bNni3MF6BVXXGGIQC5zNzsxU6NG jddff52egOzjjz/Gx0jx559/ZitDU0yZm70aQ1tjCS0sIjBYgB2czrAaP/3008COhmDFxEGt WDJNc4/NmdhTvMELSCT2zBpYM6A5giH/ivx4g9TYsWOZkfJOhLO+ZX9fGQitGjQ1VIglS184 Qv93333X0lBV6gC1IYJvASsIMFPhbQXjPXaWm63YVirAPhDTxKEVi5kFFIiNncIB2ErnJ5xw gtlBDdOhRrrvbTgefNGnXAFHAlYcGW9OKZIff/xRKeCvrugJf9mBTYxIK3xjFPkH0Jw1a5aB 6K+3PffcU91gRnANtnJgTMCwMJ1VcRWUTIfgJ5aGV8BZxoRivNo0dSjNMuiMGTN0yFF5tb8A 1NAPPfQQtzRu3bp1zTe2qEdjTCoXSV/CGS5aNDXuRxPW4wyG5kuMEypZWevLGdCYcbmr+WJN hIEDUAKfrFq1qphlClODxSysPNIMwTMphrDi+qenxubFrxgqEjWL5QN9sltMhZLZLTSXJHQT 6caVRgjhJk2aYC9eKiJQDp9JDfvKK6/oE4FZ30JSqfvK0kuA6IBUqEoHQWdFhMm//vUvtaC1 ECzCCv/hOT6G7LOegIEM7atdd901fXvGxRdfLE1kASsIMUSW6Eb2uNPEeSZGBC9z584VFPBH A/pYBcEOkVhS1sJVDA0A/5k0Vii7TFZI3BfqiSJAGS/3ElexUZtcjzMJ1whCQIDqlB1xZRxa gem4nu5z+rbikHLlysXby9KN9fTP80ChVCveeMKZ4IKsuZBsVy+F51Kcz7ixlapU1Cm4rZDk VsIeW4wbN462kMJB8WNcvcXeTiAsXjuSvm1Le8CtJohXkMQpeOjGG28UhLzW1NLXO4kTMC3w uLiooL/UTw+oQmMRBQdVk6CB0QRS+jY1kQZYS+7yBVxEEXTQPrYpQoeoQp/xJkyFFDsDQfpH 9YB+IFchAcTYJJ7Z5dTCkikcLCTpJxyJHc0dl1KMGjUKpC5OpJBk1pTP7kce4Ajd0he5ZeWo o46KF3lbbvFsFNADHE1fnW05dAutYI1vFRN33XUXoEESyM+/ToSYSDT7hi0WwwTMKHeWHvlX t4pFFAK1Y08WBY0+LRZLUhhMF5Jtgh2nEsvEbr9ph1wxNlKCRFZNXc4T2M2SGRqoTZo0iUm5 RGzCSf9NNtlEisZcznIK9ExftYxZjcVWfEOpDcV4I/pp1aqVJIahlEoc0iqoD4RG/A0TyeWZ CAkZMV6U6i8KxBCOxDZs5qV/gRBVTpEoso0lBBAAI6THYT3F+APEx6ByCFEAZzm8caMEichS c8Sr1NCAqpqzbbnllkhdG7QHo/ktt+T8PNDSxybRpqBqf/755yMPy6okHIp2oStVrCkWlxnw CnNEV8aV8VDGGmEy/UQYpvsIizJHRAFDSSg5j6UsJBEHQ1hJSytuFbIvBBAILFlyk1KJF8cw VpZvmJ2TizKd6JbprBcNDacZLucnXJRVfQZxcZZkiE9GpYv+tWGT7Mu4/2lSlpisaNM/zl2h QgVwX8i86p43QC4flk8kWkqFAAEeSi9xWHXIApWg/JLeK5hKdB7blcbn/v37Czx+H8cjriLS snvlhUB/lEkH1QDgjoNwiu/Gm6gKyW57QRjpnrY777xzixYt7rvvPoGU7ppodlzWiD6Ye3YU GCrdA82wDLCKB/zK1yFCIdlYD4jcdtttqhCsE7vdA1MxgGbSd8OnwjjKCNNU4kTw+CxhBG1g d8yYMUVQQiU9Q3D2AT2UR/BB6nKLWA7D4RhGQIROh4PAjhlPPfXUgI9SBRrCcbPI7m6eStOm TYG4ko5WsNhA6c14MWi2MR/ArGprZBwXWksK+IbFse+fHiyQDp0om4FlMieLsiRV4xqacgo5 pW/GMX1sZNz0JWqpt0S+XyTZTeWXdFeh/o0F8U877bQRI0ZQEuLzh3jndZSP2XM5lVRGDWHi SIgDWEf4G6/40dLacT+8Eu1ZQP8UlvRkL36mZjQ7ZreOKDnCR1KixFFWSm6izzRqpC9FkUsZ ZT13VQuKYiaKLfnDXD4XvcSHrZCczIMDS/7AOj5Lv8WUzF60pVYwd7xDID0ohVL5KUx5S+wY h/LVMenvahpHGKY/jpqsI1IZ47JtOHkh2QbacXritqICUUTLrnhsvIsgKwLZrBGqCE23Ek0l 3tET62VcGkaGVPI9OKNHj2Zw2VgAmhHNF0Fi3JL48w+RMsBkFjIuHGdfeRX/CjNJbt++fcVe vPFEPAMpwCHj4/0poMSOwBEhToxXNMVbx9Ire0sSGZPUUrbI+YI/5M4qtnhTzH777QeIdah0 UMf069cvvaQQAjvq1q2rLAPc6cGaNWueeOKJ/FWlVUh+aooXGGbbFJJdd1WNwWSoCJKKH+UX msm+VEIzrKy0gmVSTv4tWRZy8ULLEH4vj+Poaf0hLYUC6g+wVTRlwXn00UebC+oNJpOcyoXN Ii1VswIasDUe1b9RAla6d++OcUW10HVcmJmvNYL1Ak/GKm/VUjJrXWhiiFLf8QhWoFupP+Oz m85VGPrEZEZROp977rkImBuwSdFth+Ab4FqOUt8iVkj23oV3DKIeYj3omeYWukp5YkkSb8XM zkK+b15x8aqQVFeyhyhnuW7RJpPKHaB/0UUXqQU123333U1KelTqWMxCmfhdUP+WHtpaNacj Ngg7derUSpUq0dkqmLJv+YZIER3skGYGGvg2fj7MXp/gVHil1HdLYlAc1qVLl/SIcFMRmp0y 0aIIB7GAJNSLZlSUN0ieADF3uvjii6mqGdbkbJaSzjIh1bC805redNNNIi4288VAuEEZVPSG UqmJs1SEcb0E6whqE2RD+JB9O3whKcssruO4kFmcKLUCILHKytwIwzRwjO6IdFl0UyMYjlUp JhkVO9JZyjMsEoqLk4AIzZf65l4Td9y6xyWK9GCvXr0kDQEjhWSv5zp16lh3SUDjxo3ZQVaq MBXXjiu15UZGCRqDNrzonHPO0VhwyZtL9Zb/eSkDTAbClNUCLy7E/fvf/4Zr5cuXF5Drr7++ NDAwQhIUF3D4k6DSAAMhLWA0aNCgQuIfPEBvcR8E/+CjPmdfrsGV4xUhRHjHWyS4rEwc9vFm rsz1/SucqlSpIgj1r7AQY5rBfXoChUi4NBDGMBHWHHvsscopHilVTJEU8uJakZ/uTI8X5X3x MhdK0kdIP/3006JIeOuEx9Pq3nvvzSZfMsThieAGDAf+eLaAUQiKHDyxzz77ILBOnToFKOBR KbCooCr6gfjZN4rFa0SqVavGeojBBI3IXPBLn6DELOK+DGsRby3xgbXjtjHWiIRXt2JMD7hK V5ALuEh7KWkpncIyxxxzDExEhKBNvhxvEtGGkQ3KUDAiMFEd2adPn/SFnKEh+2Am1mYNKGAu oJM/YDLAZ7nBNNumbMTs9DFKlGuGMFD27claAqkzzjiDb3AYqUPs3C+PKSQ3yxgu5dStt946 pk8N5ETPQvIOlDTdRgYs37p1awNZI8qb6axZs8yFQcyXJ8daRA9WQeFLPYay3NSw3JYjCovo wWfmNRZX5Lpbbrklt9eeBWjOeaAzHzAibmBkSRh/QJwmDunkE2bBMRolEndtxC2+UNtZHNvC xVwwEF6Paw+piDsNKIa3oK0UhCY8E3ybr1UWlaIApfEEp8dlYYHAbaIHSQ//FJVxQ0pcExs6 dGj8WMhR2dBxfVqCuM3KMjEUE/FY/Wf33bY0jIC94l/608S51j176zJNIq2RPMkF2STeMWah TZwlKS8iorFZsCdHxe6F5LUDvhKnV155Jf5Wnasp9S87xLtxXdG4V199dbwyFBpwGx6YVoRM xD8fffTRQnK5Jb27ivAx/mAFdRi3nGAp62U4X1Fb5coglPeVBXK6no0rjxGbY8eOxawIL9Ia eXnJlx78E6QMMBk34nZpvZ/eycZvCsnPLfFzVCrtE8n+m/0WB8SHuK2jSPhE3MNWyPxOJgLT N75ne0jfKH16IvE5fTdVtkHR9eu0510T8SF9EWhkyrAp6+vxfj9yViIl1YZQ2X+BYPadhIX/ lHpxUbGQoG3hPwYsJJfFso3TVzSFVtGYpG8RSyX7vuODEsl+K9qbN2+e/hvgSNKD6S15IanO AP2+++4rZAwVgk3Tz5Airt5YMrjjQ7xkDirFLxmppLaVO0NP6Ja+UBtBxkBZwf1FPRS9cS3V CqbHBzqgjUIJwYtQOz6n15rOTiRtE+ZNe5BqBN6FZN/MkPaQvpAv5JJE0n/bJZL+W+T/aCC7 jspH9Vx8jt99C8mjV9lTil6VEm4TZ6Wgmd7r2LNnz/iAp7NnaRnvyI45pp9DJBPZI5Qssnks U6pYlskkEwggXlleSN6srZzVYdEl6+OOO65k53fddVe2jRoxO4vUT5BrhNi+icTBqF9TtXmv FOTwROIINbJKZtcoKzKMrBO2SSTb4JREsg3iQ4oeqT+UegX+HyJlgMkKmcvWf7/ESzuX1uhl VwR/Wj8tI/Lqq6+CV4lI0QuOc1m6oh5NfwX4A4LGsrd76Crl5r9UVOTpb5+FhFfiZ61cloqU DSZbipKmcrn8Lil5p8BSl7ietrS1yKVY9txzz5KP4v12KXpD7EaJ/NdK5VLG5H+NyebMmbPi iiv+6quNc/m9MmPGjKlTp1asWDF99CqVRYsWffHFF+mbeefNm/fss89Wrlw53n1M3n777Xiq KX5V+u6778aMGaPS3WmnnbK32M2cOXPx4sUKpq222qrUDaI+/vjjCRMmxL1z2R+3UtHzl19+ GZrEraQ8odSWf1j69etn9P/7v//7E/vMJZdc/kv5X2Ay+HXNNdeMGDHi66+/Xmmlla666qp9 9tlnaSv1vyMTJ04cPHjweuutt/XWWz/99NMDBw488MADd9ttt/j2tddee+qpp55//vnHHnvM v2PHjr3kkkt23HHH22+/3SqcfvrpHTt2fOedd7bZZpsrrrjixhtvlC87uOWWW6IldHXLLbfE jTyF5AbISpUqrbnmmp999tm6667buXPnlAuRZbdu3UaNGlW9enVMefHFFxf9xhby+uuv9+rV q3fv3j/88IO/o0ePzj7l86fIuHHjNttss5zJcsllmZKywWSffPJJuv+TXP6bb75ZffXVgd1P P/0EENVhr7766j333PPjjz/CwXi8Y/bs2end8HAT/C2//PKxRQ2g3HjjjT/66KMNN9xQASeL d4r+4aAUvkKFCgqFDz74QO5frly5hQsXGs6JBor71z/88MN46iiemQWaq6yyig6dEg88aqAO KNrDVDOz2HTTTZ21YMECqpYvX96JqhlHTEr/m2++uYqEYs7VYO7cuQqLVVdd1biaTZ48WaGD CSishy222EK3yg6zSO/NC9GAZUwqngBVo8QvQyaSvf03eye6QeOWPC2zj21++umnqpALL7xQ QSZXQC0NGjRo37691CFON9nQM9qjsaZNmzZr1uzNN9+sXbs2JR9//PGXX37ZZAcNGtS3b19r gQawGmUQHhZMbzBhUsf//e9/f/XVV3fddVfXrl21j59ITdMRLGJSxkqfHy9VzB2PPvHEE06J JzcQLQ5mxhNOOMHS3H333dtttx3qrVq16hFHHMFVdPj555+/9NJLjRs3phXjKyuHDx+u/NKA TaikTy4UD4ENGDCgbt26DKul3tgkv6KVSy5LUcoAkwGLdu3awXGQ/d577wE+mAt5+/fvjzyO O+44uAnpYkOHHXbY4frrr4eJBxxwAD6Q9U+ZMmXMmDE9e/Z0UH1wyimnvPvuu4qMww8/vE+f PrfeeqveTj755LPPPhvN+Kp+/fpXXnllw4YN4XWTJk1ALVBTBPgMEFFmrVq11AfgWG0Bv1SE mO/JJ59s3rw5HeKO2EcffTStWkJg5fHHHx/7AuhcPwatVq3aTTfdhEGNRR8HkdCuu+4KhRGb WW+11VbxENu99967/vrro4fbbrvNpJQvwNT0Yf2DDz6YXtkL0adJXXrppRdccAGdcUlcbsVG BsIHKiTGzJY1lEGWaEOfs2bNSo+jlpYtWxrCWSeddBJjzp8/n93o07p1axNXn1EsfZIBxQb3 IKRCUrGtkEjhP3fq4+y4cigXqVmzZsmH+fQZO/pYCLaN3hAhhRVwe++9t6ThFzaGxnOMr3qz xHHuI488wp7HHHOMKXAVGc+pp55ar149REttTkLniy66yLLyEIv4aCIzZsywUoxMQxP3+ZBD DjFubI9ipeRDZ555pj6vvvrqlIxzySWXpSJlgMlCzj//fFiPpaBb27ZtwRysf+GFF+A+AoNf cef0fvvtd//998NBwAf0/c3eQD969Ojp06env8FguEmTJg0dOvSNN96AR7JsGH3jjTdisiWp ITGPkiW2N73qqqtAHt1AbefOnYGdqkUPMLrU052lgcrgnHPOKfktSIWY6dai5kgrNIBIevfu 7UTQqQJQaqBSPKpeNNkiGktlwoQJZpc9Ur169SFDhsRDPCVfi4PUwXrRXglwfNttt23VqhUy iIdq0000VJkl7ymlFZtMmzYNI1JPYjFy5EgsUqVKlYkTJzpFQuBfBZlvLV88eVZSgv/SvR4w Mc5Gn5YGl+gWIZX6W5olHj9+vDwm1Q2TyRjkOtIOJB0lNYamknpX+5122ik2ujWiJEObyy+/ 3ALNnDnTuDfffLPqU4NOnTqZeJi0RYsW6lSTZZazzjorfv/LJZdclpaUGSaLHXfAEyZTqcCy t956C7RBE6CpcInLO1ApHn0HOquttppTUmIAi/jgzjvvhMuFZPOFixIB34oAVVebNm1wSXZ7 myJ58cUXP//8c7DoM0RWY+lEbRFlWZ06dZCEIw0aNCh1nyEQiVbl+3ExUDNYrH38qvfTTz/R DU1GNVNInqsNiIyN59WLKi2lw/LLL6/4U6Awwu67716qqiaLyJFrPDYeAql16PQwZnocwSgZ GZB5izSPTb/iKmhcUMVk/nVKqXNkFlUpEsXlcgt/1StyBdQl5xgxYoRaFp0//fTTsSNJyftH QvCccdO1MxazxFYR1khOM3DgwPRxvawomxC/OhLHSAV0oniic+zIHFvgx4wKiVMFWbJwFI5W X1kc+2k5RZaA86wRl8vOd7PNNnMiD1QlZy2cSy65LBUpM0xWJLHh3jvvvFOjRg2FV+z5BGfV ELHDQtHWbeSxxx6rXbs2nI1/VVFoTHGjFDv77LNjf51nn312STvyAVCgfN9998VLHFAmmAvi kbwDPjqo7TCN7F7CDvqBaexVET1AwxtuuEHFFo+aolWw7khsRwRAn3/+eegfRJvKokWLqKcW oae/8RMReAW+r7/+Ol5Mn8TMylNPPcUyRVc4S22G0tgKgqs/YkeDQrI7Mz5Qt8Wm+3iUDmb6 ySef4Ps111xT+1KfygL3NRJRTSKSbbbZBhvFezoQT0zNQUUzeps3b169evVKdqLqQg9YUC6i hHr88ceVSmPHjj344INxjw4pEPeJWAtzjC2JQxDkeuutxzeQvXk5xREjNm7cuJBs8/+rr81k ByuFYg0qvZg8efLbb789YMCA0047zVrE1UXGV/adfPLJS7qLMpdccvk7pWwwGdCM7YXSD9Wr V586deqhhx668cYbw2KIE9sOgeCAGJl4QG1sTuosGfQjjzzi38j0IVrs0nvXXXeht9GjR+un f//+eEVv2iCkhx9++KOPPkIeKjY0CRz32GOPvn376g2p6OH888+P96Tgoeuuu06hIOVHOXhR P/fcc09KM3SAwhTWZsiQIdSQ1yNCsGsIHWqgoPFvqnDo7yzAjRQnTZqE51SEI0eORIfPPPMM VEVpoLxo21Dnzpgxw2QBblrWpOJIurVuv379VD+qPTXWsccea47Tp0+/5pprgHinTp3Y57zz zjvjjDNMHy0ZTsVjpvvvvz9zRY3CDgjYcCeccAJroAHtYytxqYOxLrnkktdee+3ll18+8sgj Lc38+fPRvK5UqMOHD2euVDGaaEO3OXPmKF4NygKaSTgOPPBA5m3btq3CzrlVqlSJl2J0SSRl srTYwl7WznoxDgZS/t56662WFRVJOJglLEA9Zai/Kb05HUnffvvtzu3Tpw8e9ZWJoMaKFSui RqaOdeFvSL1jx475c9a55LLUpQwwGdCRywdYQ9jYwhXcqHXiXZSAHrsop0CVuqpcuXKKABQV p5xzzjmKp2bNmjk3fpWBjEhL7QWXNRs3bhy8k/gvXrwYJyE8kBrXlArJBp3KpniBYeyOaFAj vvfee8ccc4zKgHodOnQA65A3drJ54IEH6AD+NACaMYt11lkH6hWSu/tUBs2bN48tEFGdsyCv oWP/UHgNNOmWvkuTbs899xyScxbOwBY6j9IH8pYsMo444giMG7ewm2ZaFIYgqnSTIZ/VHEgi 3W3LuBMmTKCDERGtzhlQJWogkM0a3333HTJI9z3BfzA9lonCiEF7LbFLXKfFcGy1xRZbxEYM /6+9+9VpJArjMIxZsZqSEEzXrFsQyEqC4wKQGCQSQfAkXAaXAQ6H4Tq4AAyWL3OSk0kJWRJg 2l94HkFKgc6fbuadGdhzas+fnp7WHq7r0fFgj6U6XaWp16n3q3+ptrHWpH68PtZbUyco9aX+ R/CV8/EfDdbzfYigepE6k6j3pbJXKW1zJtSG13t3d3fX9m2Fs7aoToD6/669vr6u/VzPPDw8 tDlK6kdqJ9zf39eL1MlHO7HYGAYrqn9OfZAkYIUCSlYHoz4AWptPr6J1fn5eVwz9tywVrfFg HOMBABeLRX1sv9xq2tGnj592eHi4MRpssB0l+12vukypA3Edv+pCpD3Tjnp9Zr86rrUC9dHP 6mfrgFu5qnz2hdbBsYXw76A/36PSZ97rtwT7oPV/Bu3x0qztS0Md9k3ox/q+md141L7q1svL S71In4mqjuOPj4+1vX3f1pZWaNv8Ju3KcvyHHq3HY0u3NOeD/mlF7u18Fs3SPDVNnQq0NamF ju8i9nUbf/p70B7XqvYdWPEbr1X/TWTvcYvTxrBD2oM6XRhXqk5N2j+kps3pdXFx0c9UgBUK KNlbdWira4g+4Om3qvPx8cC1HzSbzcZTKK2zymqbzrE5GCx9z6/BtOu17s7Ozt6bGibIe1Og QZbIkrVpVla9FvxcdWW5dDkIrFBkyQCgUzIAsikZANmUDIBsSgZANiUDIJuSAZBNyQDIpmQA ZFMyALIpGQDZlAyAbEoGQDYlAyCbkgGQTckAyKZkAGRTMgCyKRkA2ZQMgGxKBkA2JQMgm5IB kE3JAMimZABkUzIAsikZANmUDIBsSgZANiUDIJuSAZBNyQDIpmQAZFMyALIpGQDZlAyAbEoG QDYlAyCbkgGQTckAyKZkAGRTMgCyKRkA2ZQMgGxKBkA2JQMgm5IBkE3JAMimZABkUzIAsikZ ANmUDIBsSgZANiUDIJuSAZBNyQDIpmQAZFMyALIpGQDZlAyAbEoGQDYlAyCbkgGQTckAyKZk AGRTMgCyKRkA2ZQMgGxKBkA2JQMgm5IBkE3JAMimZABkUzIAsikZANmUDIBsSgZANiUDIJuS AZBNyQDIpmQAZFMyALIpGQDZlAyAbEoGQDYlAyCbkgGQTckAyKZkAGRTMgCyKRkA2ZQMgGxK BkA2JQMgm5IBkE3JAMimZABkUzIAsikZANmUDIBsSgZANiUDIJuSAZBNyQDIpmQAZFMyALIp GQDZvqBku7u7Nzc37fHe3t7nXxCAn+zo6Gh7e7s93t/f/+/3f0HJdnZ2Tk5OPv86AFD+DT7+ /e4uApBNyQDIpmQAZFMyALIpGQDZlAyAbEoGQLaJSvb8/Pz09DTNsgBYE5ubm1tbW9+9lIlK dnt7e3x8PM2yAFgTl5eXV1dX370UdxcByKZkAGSbqGSz2WyxWEyzLADWxHw+n2ApE5XsYDDN sgD4UdxdBCCbkgGQTckAyKZkAGRTMgCyKRkA2ZQMgGxKBkA2JQMgm5IBkE3JAMimZABkewXV wvtmMIfviwAAAABJRU5ErkJggg==
