Инструкция Как таргетировать рекламные объявления на платежеспособную аудиторию в Facebook

Инструкция:
Как таргетировать рекламные объявления на
платежеспособную аудиторию в Facebook
от сообщества
www.marketinghacker.ru
Оглавление
Вступление
2
Люди у которых в ближайшее время день рождения
5
Путешественники
7
Владельцы малого бизнеса
9
Таргетинг по геолакации
11
Владельцы iPhone
13
Люди склонные к покупкам
16
Любители ресторанов
18
Вступление
Согласитесь в США, Германии или Великобритании, покупательская способность
гораздо выше и стоимость импульсивной покупки может доходить до 97$.
В России, Казахстане, Украине и ​бывших странах СНГ​покупательская способность
гораздо ниже, поэтому для нас так важно быть эффективным на каждом этапе запуска
рекламной компании.
В этой инструкции мы поделимся проверенными стратегиями, как таргетировать на
аудиторию, которая не только хочет, но и может купить ваш товар или услугу.
Есть несколько этапов создания любого рекламного объявления:
1) Создать оффер, который интересен целевой аудитории (ЦА)
2) Подобрать текст и визуальное изображение, которое резонирует с ЦА
3) Правильно таргетировать ЦА, которое не только хочет, но и может купить
ваш продукт или услугу
4) Запустить тесты по ЦА
5) Оставить и масштабировать рекламное объявление, которое приносит
наибольший результат, с наименьшими затратам.
Именно про то как правильно таргетировать ЦА, мы и обсудим.
Каждая целевая аудитория будет разясняться
Ниже мы рассмотрим следующие потенциальные платежеспособные аудитории,
которые легко можно настроить через Facebook и Instagram:
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
1
1. Люди у которых в ближайшее время день рождения
Почему:
Люди у которых в ближайшее время день рождения склонны к
импульсивным покупкам и желанию сделать самому себе подарок.
По какому принципу отслеживаются FB:
При регистрации Facebook запрашивает данные пользователя о дате
рождении. Именно на основе этих данных мы можем таргетировать
людей у которых в ближайшие несколько дней день рождения.
Идеи для рекламы на людей у которых в ближайшее
время день рождения:
Ресторан Дядя Ваня рекламирует для юбиляров скидку на празднование
юбилей. Более подробный кейс как эта реклама сработала можно
прочитать в нашем кейсе для журнала Cossa.ru:
“​Как поднять продажи в ресторане на 20 000€ за 10 дней, потратив
на рекламу в Facebook только 100€​”.
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
2
Автор статьи, основатель сообщества Marekting Hacker: Алексей
Круминьш. ​Другой пример, С
​ ервис Catery призывает вас на день
рождения заказать не привычные суши, а бургер сет.
Как настроить:
В настройках детального таргетинга выбираем «демографические
интересы - события из жизни - день рождения - вскоре день рождения».
Если хотим чтоб реклама отображалась только тем, у кого в ближайшее
время именно юбилей, то выбираем возраст с ограничением. К примеру
для рекламы на 30 летних юбиляров, ставим возраст 29-29.
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
3
2. Путешественники
Почему:
Регулярные путешествия за границу — верный критерий
платёжеспособности.
По какому принципу отслеживаются FB:
Facebook ​отслеживает GPS-координаты вашего мобильного и
IP-адрес​, с которого пользователь выходит в сеть. Если в течение
короткого времени с определенной периодичностью, эти данные
поступают из разных стран, то вас отмечают как путешественника.
Как настроить:
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Путешествия — Часто
путешествующие». Указываем город и нижнюю планку возраста.
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
4
3. Владельцы малого бизнеса
Почему:
Успешные предприниматели — это, как правило, люди с устойчивым
доходом.
По какому принципу отслеживаются FB:
В Facebook есть возможность старгетироваться, например, на
владельцев малого бизнеса. С помощью этой настройки мы можем
найти тех пользователей, которые указали, что они являются
владельцами малых предприятий, или завели страницы малых
предприятий в Facebook.
Как настроить:
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Действия онлайн —
Владельцы малых предприятий».
Минусы:
Не все владельцы малого бизнеса указывают в Facebook, что у них есть
бизнес. Не все владельцы малого бизнеса заводят страницы
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
5
предприятия в Facebook.
4. Таргетинг по геолакации
Почему:
Географическая привязанность к определенным местам, показывает
высокую степень платежеспасобности. К примеру: сотрудники
бизнес-центров класса «А» в Москве или проживающие в коттеджных
поселках Подмосковья.
По какому принципу отслеживаются FB:
Facebook отслеживает GPS-координаты вашего мобильного и IP-адрес,
с которого пользователь выходит в сеть.
Как настроить:
Ищем географические адреса объектов недвижимости на которые будем
настраивать рекламу. Берём эти адреса и используем их для
геотаргетинга, и на карте вокруг булавки, которая показывает адрес,
ограничиваем радиус в 1 км.
Для примера, так будет выглядеть таргетинг на всех работников офисов
в Москва-Сити в возрасте от 25 лет.
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
6
ВАЖНО​: категорию МЕСТА нужно правильно настроить.
У вас есть возможность выбрать:
5. Владельцы iPhone последних моделей
Почему:
Логика простая: если у человека есть iPhone ​последней модели​, то у
него есть средства.
По какому принципу отслеживаются FB:
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
7
Facebook понимает, с какого устройства (компьютер или телефон),
какого производителя (Apple, Samsung) пользователь заходит в
социальную сеть. Поэтому, у нас есть возможность таргетироваться на
владельцев устройств определённого бренда.
Как настроить:
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Пользователь
мобильного устройства — Все мобильные устройства этого бренда —
Apple».
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
8
Затем выбираем модели iPhone, владельцы которых нам интересны.
Минусы:
Помните, не все владельцы iPhone — это клиенты с деньгами. Поэтому
такая реклама хорошо работает в первые пару месяцев после выхода
новой модели. Также нужно понимать что при этом таргетировании
итоговая стоимость клика на объявление оказывается существенно
выше средней.
6. Люди склонные к покупкам
Почему:
У Facebook есть поведенческая характеристика собирающая тех людей,
которые часто совершают покупки в интернете. Если человек привык
совершать покупки в интернете, то нам будет легче ему продать.
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
9
По какому принципу отслеживаются FB:
Facebook, собирает в отдельную группу тех пользователей, которые на
прошедшей неделе увидели рекламу какого-либо интернет-магазина и
нажали на кнопку призыва к действию «В магазин». Сюда попадают
пользователи, которые совершили покупку, а также те, которые перешли
на сайт интернет-магазина для изучения предложения.
Как настроить:
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Покупательское
поведение — Вовлеченные покупатели».
Внимание:
У то Facebook есть еще одна настройках таргетинга на потенциальных
покупателей, это «Интересы — Покупки и мода — Покупки —
Онлайн-покупки». ​В данном случае интерес пользователя к
онлайн-покупкам вычисляется через лайки рекламных объявлений
или отметки «нравится» страницам интернет-магазинов в Facebook.
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
10
7. Любители ресторанов
Почему:
Все просто - люди которые часто посещают рестораны имеют
определенный финансовый статус.
По какому принципу отслеживаются FB:
Facebook собирает сюда всех пользователей которые проявляют
интерес к предложениям ресторанов, отмечают там свои посещения или
подписаны на их страницы.
Как настроить:
В Facebook есть два таргетинга «Рестораны», и важно их не перепутать.
Первый таргетинг: «Интересы — Еда и напитки — Рестораны». Он
включает в себя другие подкатегории:
- Закусочные.
- Кофейни.
- Рестораны быстрого питания.
- Рестораны для перекуса.
Из этих подкатегорий нас могут заинтересовать кофейни, но
сфокусироваться стоит именно на ресторанах. Не закусочные, не
фастфуд, а именно рестораны.
Второй таргетинг: «Интересы — Дополнительные интересы —
Рестораны».
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
11
Исключаем из таргетинга любителей фастфуда: «Интересы — Еда и
напитки — Рестораны быстрого питания».
Заключение
Поздравляем, теперь Вы знаете, как таргетировать свое рекламное объявление в
Facebook на платежеспособную аудиторию.
Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.
Редакция от 01.02.2019
12